Для многих людей «иметь желаемое» – это синоним слова счастье. Но далеко не все задумываются, а что им на самом деле нужно в жизни.
Они продолжают пахать на нелюбимой работе и тратить две трети бытия впустую, полагая, что хотят денег и карьерного роста. А как дело обстоит в реальности?
Психологи утверждают, что современное общество боится успеха, хоть и нацелено на него. Люди страшатся становиться счастливыми и реализовываться вопреки типичной «карме неудачников».
Да и мир оказывает суровое влияние на наши чаяния и порывы. Друзья говорят «надо жениться», родители желают стать успешными, богатыми и уважаемыми.
Но очень важно остановиться, отбросить все наносное и признаться в своих глубинных, истинных мечтах .
Ребенок лет пяти точно знает, что хочет стать поваром или балериной – не ради признания толпы, а для самовыражения. Уставшая мать трех мальчуганов мечтает выспаться, отдохнуть в санатории и послушать прибрежную тишину.
Далеко не все современные женщины по натуре карьеристки и феминистки: где-то в подкорках души они жаждут завести семью и выращивать цветы в палисаднике.
Лучший учитель – это собственный опыт. Способ понять, что тебе нужно в жизни, только один – пробовать на вкус самое разное и делать выводы .
Так, моя соседка всю жизнь мечтала путешествовать по миру. Но после трех пищевых отравлений на Севере Африки, двух ограблений в Европе и столкновения с ядовитой лягушкой на Бали, она осознала, что обожает свою безопасную дачу – и больше носа оттуда не показывает.
Точное понимание того, чего вы поистине желаете, помогает обрести свое призвание.
Когда вы действуете согласно своим настоящим порывам, вы наполняете жизнь эмоциональным комфортом и гармонией, и быстрее добиваетесь успеха.
Чтобы понять, что тебе нужно в жизни, надо стать отъявленным эгоистом. Это похоже на дегустацию сыров или деликатесов. Даже если все говорят, что блюдо изумительное, организм-то не обманешь. Он точно знает, нравится ему или нет.
Вы ведь не рискнете есть то, от чего внутренне мутит? Так же нужно оценивать работу, хобби и отношения.
Составьте пирамиду приоритетов. Что окажется выше – семья или карьера, самосовершенствование или финансовая стабильность, самовыражение или духовный рост.
В первой колонке обозначьте, от чего на вас накатывает эйфория . Какие события и действия вызывают бурю положительных эмоций: встречи с друзьями, командировки в другие города, практика иностранного языка в чужой среде, процесс музицирования, вождение автомобиля, ремонт в доме, чтение классной книги, работа своими руками, воспитание крохи?
Вторая колонка – для обременительных, категорически неприятных моментов . Родительские собрания, очереди в поликлинике, унижения от начальства, «холодные» звонки, прямые продажи, работа «на ногах», контакты с множеством людей...
Действуйте от противного: если во втором блоке вы написали «восьмичасовой рабочий день в душном офисе», значит, вам ближе к телу фриланс и свободный график.
Третьей графой опишите то, без чего вы не ощущаете жизненного комфорта , ваш личный must have для общечеловеческого счастья.
Например, «тишина в утренние часы», «отсутствие контактов с незнакомцами», «молчащий мобильный телефон», «красивый вид из окна», «два полноценных выходных с семьей».
И хотя все пишут в резюме про мифическую стрессоустойчивость, нервное перенапряжение мало кому полезно.
Что нужно в жизни, а что – нет
Придумайте, в какой ситуации вас будет сопровождать все из третьей колонки, максимум из первой и минимум из второй.
Даже если такой микс вам кажется фантастическим, верьте, что это возможно.
Еще одна мотивационная методика – представить, что у вас несколько жизней, штук пять или шесть.
Учтите, задумка не в том, чтобы поменять что-то в нынешней судьбе. Вам предлагаются другие версии себя, дополнительные.
Чем бы гипотетически могли заниматься фантастические клоны? Вдруг один стал бы модельером, а второй – дизайнером интерьеров, третий непременно ухаживал бы за садом и строил дом, а четвертый – купил яхту и отправился в круиз.
Удивительный факт: если человек представляет себя по-настоящему счастливым, он обычно далек от образа Скруджа МакДака, ныряющего в золотые копи.
Для многих богатство – необязательное условие для внутренней гармонии, и средний достаток устраивает большинство.
Так стоит ли гнаться за миллионами, если ваше личное счастье – тихое и простое, без ежедневной порции икры на блюдце, зато с любимым котом под боком.
Раз вы читаете эту статью, значит, не чувствуете себя до конца счастливым и хотите в себе разобраться.
Подумайте о том, что вас раздражает в данный момент. Что вас действительно бесит: маленькая зарплата, загруженность, отсутствие времени на хобби, ссоры с семьей, необходимость работать «на дядю»?
Некоторые нюансы можно исправить хоть сегодня – достаточно захотеть. Для решения других проблем понадобится длинный и подробный план.
Ставьте себе микроцели и ищите пути их достижения . Путешествуйте по этой жизни осознанно и наполняйте каждый день персональным смыслом!
Невероятные факты
Можете ли вы представить себе мир, в котором нет обмана? Вряд ли кому-то хватит фантазии, чтобы осознать, как многого мы лишимся или насколько много приобретём, если перестанем друг другу врать. Человек лжёт каждый день, поэтому навыки по выведению собеседника на чистую воду пригодятся каждому.
Более того, каждый из нас когда-то ошибался в людях. В такие моменты мы думаем о том, как же можно было сразу не заметить, что человек ненадёжный, и на него нельзя положиться. А бывает и так, что мы просто не можем найти общий язык с кем-то, потому что не потрудились понаблюдать за человеком с целью создания его портрета.
Но как же узнать человека на самом деле? Коллегу, потенциального партнера, друга? В интернете есть очень много статей, вроде "задайте эти вопросы, чтобы узнать человека по-настоящему". Но как вы себе это представляете? Сажаете человека перед собой и начинаете вести допрос? На это согласится не очень много людей.
Другая крайность – это полагать, что человека можно узнать только за длительный период времени. Однако, коуч Джон Алекс Кларк (John Alex Clark) уверен, что ключевым в этом вопросе является не время, в наблюдательность и умение связать полученную информацию в одну цепочку.
Существует несколько очень простых и одновременно мощных приёмов, которые помогут вам выявить закономерности в поведении человека и узнать его характер. О них и поговорим.
1. Замечайте детали
Каждый день человек совершает огромное количество рутинных действий: покупает еду, едет в транспорте, говорит по телефону и т.д. Действия человека могут пролить свет на его личность, а также помочь предсказать, как он себя поведёт в той или иной ситуации.
Пример А. Если человек каждый день выбирает тоже самое блюдо в кафе, то вероятно, он сторонится перемен, и ему не нравится состояние неопределенности. Такие люди могут быть верными и преданными супругами. Но с другой стороны его будет крайне сложно убедить сделать рискованные инвестиции или переехать в другую страну.
Пример Б. Люди, которым нравится играть на бирже и заниматься другими рискованными мероприятиями, вероятнее всего, будут рисковать и в остальных сферах жизни. К примеру, такой человек может уволиться с работы, не найдя другой и не подумав о финансовой безопасности на время безработицы.
Пример В. Человек, который всегда смотрит в обе стороны, когда переходит дорогу, скорее всего предусмотрительный и осторожный. Он будет досконально обдумывать каждую мелочь прежде, чем принять какое-либо решение, и пойдёт лишь на хорошо просчитанный риск.
То есть если вы будете анализировать действия человека в одной сфере, вы сможете понять, как он будет себя вести и в других областях.
2. Обращайте внимание на то, как человек общается
Как ведет себя в общении ваш собеседник? Старается с каждым человеком построить отношения или же выделяет тех, кто ему близок по духу, а остальных держит на вытянутой руке? Беседует без чёткого плана, по наитию, ориентируясь на впечатления, или всё-таки постоянно анализирует, старается быть объективным и не доверяет интуиции?
Человек больше мыслитель, опирающийся на концепции, образы, схемы и идеи, или он скорее практик, живущий в мир измеримых величин, задач и фактов? Если вы будете наблюдать за повседневными словами и поведением, то вы сумеете проследить общую линию.
3. Поговорите с человеком об отношениях с общими знакомыми, о контактах на работе
Многие полагают, что сплетничать – это пустое занятие, лишенное всякого смысла. Однако, главное в этом вопросе то, какими качествами собеседник наделяет других людей, как он объясняет их поведение. Зачастую, когда мы говорим о других людях, мы неосознанно подмечаем то, что присутствует в нас самих.
Эти разговоры помогут понять, что мы ценим в окружающих людях, на кого хотим быть похожими, а также, что мы хотим изменить в себе. Чем чаще мы говорим о других, что они эмоционально стабильны, счастливы, добросердечны или вежливы, тем выше вероятность того, что мы сами обладаем этими характеристиками.
Если человек говорит о другом, что тот прикидывается для того, чтобы вырыть кому-то яму, то это может означать, что такой человек расчетлив и строит лишь отношения, построенные на сиюминутной выгоде.
4. Прощупывайте существующие границы
Когда человек хочет построить отношения, он видит хорошее и игнорирует плохое. Однако, рано или поздно иллюзии все равно рассеются, и человек предстанет перед вами во всей красе. Человек, умеющий правильно общаться, в первую очередь, будет искать в собеседнике не хорошее, а его границы.
Если оппонент любезен, то где любезность заканчивается? Он хочет помочь, а где это стремление прекратится? Если он искренен, то когда начнёт темнить? Он терпим к ошибкам подчинённых до какого момента? Честен со своими клиентами? А если речь идет о сумме с большим количеством нулей?
Адекватный, трезвомыслящий, понимающий, разумный? Где его предел, перейдя который он превращается в безумца?
5. Обратите внимание на поведение человека в критической ситуации
Когда случаются форс-мажоры, человек показывает себя во всей красе, он просто не может играть или лукавить. Он не успевает надеть маску, поэтому и вести себя начинает так, как хотят его инстинкты.
6. Обратите внимание на его отношение к обслуживающему персоналу
Люди, жизнь с которыми была несправедлива, по их же мнению, обладают привычкой срываться на обслуживающем персонале. Продавцы, официанты, уборщики – достается всем. Если ваш собеседник зовёт официанта щелчком пальцев или свистом, то это первый признак, что человек, как минимум, плохо воспитан со всеми вытекающими.
7. Наблюдайте за интонацией и языком тела
В интернете очень много информации о языке тела. Лжецы распознаются по некоторым признакам: они делают паузы в разговоре, меняют тему разговора, начинают оправдываться, даже если упрёка нет, при ответе на вопрос отводят глаза, часто прикасаются к своему лицу.
Сегодняшняя продукция настолько сложна, что покупателям порой трудно в ней разобраться. И то, что им нужно в этом случае – это появление в нужный момент надежного человека, который может им подсказать, как сделать правильный выбор и как принять правильное решение. Им не нужен кто-то, кто пытается им просто что-то продать. Им нужен кто-то, кто сможет научить их этим продуктом правильно пользоваться. Подсказать, как этот продукт может им помочь .
Основное правило ведения продаж заключается в том, что люди покупают не продукты или услуги, а выгоду , которую они из них могут извлечь. И работа коммерсанта - продавать эту выгоду. А его задача во время ведения деловых переговоров заключается в выяснении, за какую именно выгоду клиент готов заплатить. Необходимо выяснить, какая выгода является первостепенной для него.
Спрашивать и слушать. Один из основных способов анализа главных потребностей – умелое расспрашивание и внимательное выслушивание . Мы знаем, что люди постоянно задумаются о своих проблемах и своих потребностях. И работа менеджера по продажам заключается в том, чтобы выяснить эту информацию, правильно задать вопросы и внимательно выслушать клиента. Потому что, если дать человеку выговориться на протяжении определенного времени, он сам расскажет свои потребности и сомнения по поводу данного продукта и еще много интересного и полезного для коммерсанта.
Открытые вопросы. Помочь пристрастно расспросить таким образом покупателя помогает задавание открытых вопросов . Это вопросы, на которые нельзя просто ответить «нет» - они требуют распространенного ответа. Тематика этих вопросов может варьироваться в зависимости от стадии переговоров: начиная от small-talk (короткой вводной беседы, как говорится, «о природе, о погоде»), затем уже о предмете бизнеса клиента и потом, детализируя ответы клиента, о частностях, в которых и будет полезен ваш продукт. Вот тогда-то и наступает «звездный час» коммерсанта! Расскажите клиенту об этих частностях, вставляя в нужном месте объяснение пользы от применения вашего продукта или услуги.
Вот почему самые лучшие специалисты по продажам такие сдержанные. Лучшие коммерсанты - отличные слушатели и собеседники.
Прошло время продаж, когда нужно было заговаривать покупателя до смерти. Сегодня клиенты не хотят просто слушать презентацию вашего товара, они хотят, чтобы вы уделили им свое внимание, выслушали их.Станьте ближе клиенту. Роль менеджера по продажам сегодня – это роль советника и консультанта. Если вы будете рассматривать себя как консультанта по продажам, или как консультанта по продукту или услуге, которые вы продаете, вы сможете выработать у клиента именно такое представление о себе. Это сблизит вас с клиентом и поможет еще лучше присоединиться к нему, построить более доверительные отношения. Покупателям нужна правдивая информация о том, как ваш продукт или услуга поможет улучшить их бизнес или улучшить их жизнь . Они сопротивляются и избегают любого давления.
Менеджер по продажам может удовлетворить основные подсознательные потребности клиента. Эти потребности надо уважать, и коммерсант может и должен это сделать. Потребности клиента надо выслушать. Коммерсант может удовлетворить потребности покупателя в честном совете. Внимание к этим глубоким подсознательным потребностям как раз и отличает профессионала от новичка.
Консультативный стиль. Считается, что при переговорах с Клиентами в консультативном (экспертном) стиле Клиент должен быть «в эфире» 70% времени, а коммерсант – не более 30% времени. Основной принцип этого стиля переговоров – Вы должны выяснить, что именно нужно Клиенту из того, что Вы ему можете предложить. И предлагать ему только то, что ему нужно.
Если ему на данный момент ничего не нужно из того, чем располагает Ваша Компания – не предлагайте клиенту ничего.Агрессивный стиль. В отличие от этого, при агрессивном стиле продаж все начинается не с установления личного контакта и выявления потребностей, а сразу с презентации. Задача – любой ценой впихнуть Клиенту в глотку то, что Вы ему предлагаете. Мы, со своей стороны, так работать не рекомендуем. При продажах в консультативном стиле Вы можете приобрести Клиентов, и некоторые из этих Клиентов могут стать Вашими долгосрочными партнерами, приятелями и друзьями. А при агрессивном стиле Вы можете сделать сделку-другую… но о дружбе речь идти вряд ли будет. Зато, если очередной Клиент спустит Вас с лестницы – это будет вполне закономерно.
Выбор – за Вами!
Иногда между мужчиной и женщиной складываются такие отношения, которые вроде бы и есть, а вроде бы их почти и нет. Они вялотекущие, малоинициативные, совсем незажигательные. Либо, напротив – зажигательные, но непостоянные, встречи от случая к случаю, никаких разговоров по душам, только страсть.
На первых порах женщин могут устраивать оба варианта. Они терпеливо ждут, пока что-то изменится в лучшую сторону – отношения станут более открытыми, стабильными, крепкими.
Но идет время, а ничего не меняется. И невольно закрадываются мысли о том, есть ли будущее у таких отношений, стоит ли их продолжать, или лучше прервать сейчас, чтобы потом не жалеть о зря пройденных годах.
Вот тут и встает вопрос о том, как понять, нужна ли ты мужчине, или он равнодушен к тебе, просто пользуется тобой и никаких серьезных отношений строить не собирается?
Мужчина и женщина – две шкатулки, в которых хранятся ключи друг к другу.
Карен Бликсен
Если все вышеперечисленное происходит хотя бы еженедельно, то повода бить тревогу, скорее всего, нет. Кроме того, многое зависит от занятости мужчины и его графика работы. Сегодня не редкость и 12-часовой рабочий день, и 60-часовая рабочая неделя.
Его стремление проводить с вами свое свободное время (или большую его часть) также является хорошим знаком. Если же ко всем предложениям встретиться мужчина относится с прохладой, требует, чтобы девушка не звонила ему первой, при встрече ведет себя отчужденно или даже грубо – это тревожные симптомы.
Не стоит надеяться, что парень перебесится и в какой-то момент решит, что ему нужны только вы. Своим поведением он уже показывает свое к вам отношение.
Если же вы дороги мужчине, то он, наконец, встрепенется, и начнет предпринимать действия, которые помогут вам почувствовать себя желанной, любимой и необходимой.
Образ, который создает мужчина, думая об идеальной женщине, похож на образ, который создает женщина, думая об идеальном мужчине.
Марлен Дитрих
Но есть и другие симптомы. Поговорим о них ниже.
Итак, определить, нужна ли ты мужчине, у которого уже есть жена, можно по следующим признакам:
Если женщина устала от ухаживаний мужчины и хочет избавиться от них, ей лучше всего выйти замуж за своего преследователя:
таким способом она скорее всего избавится от надоевшей ей галантности.
Мартти Ларни
Если мужчина тоже все это понимает, и вы примерно представляете, когда ваш роман из тайного станет явным, то у отношений есть будущее.
Если же мужчину и так все устраивает, и кроме секса и пустых обещаний вы от него ничего не получаете, то стоит закончить такой роман раз и навсегда.
