পণ্যের একটি ভাণ্ডার হল তাদের প্রকার, জাত এবং জাতগুলির একটি সেট, একটি নির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য অনুসারে একত্রিত বা মিলিত। পণ্যের প্রধান গ্রুপিং বৈশিষ্ট্য হল কাঁচামাল, উৎপাদন এবং ভোগ্যপণ্য। পণ্য শিল্প এবং বাণিজ্যিক ভাণ্ডার আছে.
উৎপাদন পরিসীমা হল শিল্প ও কৃষি উদ্যোগের পাশাপাশি অন্যান্য নির্মাতাদের দ্বারা উত্পাদিত পণ্যের পরিসর। একটি নিয়ম হিসাবে, পণ্য উত্পাদনকারী উদ্যোগগুলি পণ্যের একটি সংকীর্ণ পরিসর তৈরি করে, যা তাদের উন্নত উত্পাদন প্রযুক্তি প্রবর্তন করতে, উৎপাদিত পণ্যের পরিসর উন্নত করতে এবং তাদের গুণমান উন্নত করতে দেয়। অতএব, তারা যে পণ্যগুলি উত্পাদন করে তার জন্য আরও বাছাই করা প্রয়োজন, বাণিজ্যের প্রয়োজনীয়তা বিবেচনায় নিয়ে, যার উদ্যোগগুলি বিস্তৃত পণ্যকে কেন্দ্রীভূত করে, যা বিভিন্ন ধরণের নির্মাতাদের দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলির সংমিশ্রণ। এই ধরনের উপ-বাছাই, বা ভাণ্ডার রূপান্তর, প্রধানত পাইকারি বাণিজ্য উদ্যোগে সঞ্চালিত হয়, যার মাধ্যমে একটি জটিল ভাণ্ডারের বেশিরভাগ পণ্য পাস হয়। কিছু খাদ্য এবং অ-খাদ্য পণ্য সরাসরি দোকানে এবং অন্যান্য খুচরা প্রতিষ্ঠানে বাছাই করা হয়।
বাণিজ্য ভাণ্ডার হল একটি খুচরা চেইনে বিক্রি করা পণ্যের একটি পরিসীমা। এটি অনেক উদ্যোগ দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলির একটি পরিসীমা অন্তর্ভুক্ত করে এবং দুটি পণ্য খাতে বিভক্ত: খাদ্য এবং অ-খাদ্য পণ্য। প্রতিটি শিল্পকে পণ্য গোষ্ঠীতে বিভক্ত করা হয়, যার মধ্যে এমন পণ্য রয়েছে যা বেশ কয়েকটি বৈশিষ্ট্য (কাঁচামালের অভিন্নতা, ভোক্তার উদ্দেশ্য, ভাণ্ডার জটিলতার মাত্রা) অনুসারে একত্রিত হয়।
পণ্যের পরিসর হল বাণিজ্যের অন্তর্ভুক্ত বিভিন্ন পণ্যের একটি নির্দিষ্ট সেট।
স্টোরগুলিতে, একটি অপেক্ষাকৃত সংকীর্ণ পণ্য পরিসর একটি বিস্তৃত বাণিজ্য পরিসরে রূপান্তরিত হয়, যার মধ্যে বিভিন্ন বিশেষায়িত উত্পাদন উদ্যোগের পণ্য অন্তর্ভুক্ত থাকে। বাজার অর্থনীতিতে পণ্যের উত্পাদন, বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে, স্থানীয়, জাতীয় এবং জলবায়ু পরিস্থিতি বিবেচনা করে জনসংখ্যার বিভিন্ন চাহিদা পূরণের লক্ষ্যে হওয়া উচিত, তাই স্টোরগুলিতে প্রাথমিক মনোযোগ দেওয়া উচিত একটি পণ্য পরিসরের, সময়ের সাথে সাথে বিকশিত হয় এমন পণ্যের একটি পরিসীমা প্রতিষ্ঠার প্রক্রিয়া হিসাবে, যা জনসংখ্যার চাহিদার পণ্য কাঠামোকে সন্তুষ্ট করবে।
ভাণ্ডার নীতি হল কোম্পানির লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি পৃথক পণ্য ইউনিট, পণ্য গোষ্ঠী এবং সামগ্রিকভাবে সম্পূর্ণ ভাণ্ডার বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার শিল্প।
ভাণ্ডার নীতির প্রধান লক্ষ্য:
গ্রাহকের চাহিদা দ্রুত পরিবর্তিত হচ্ছে, তাই কোম্পানি ক্রমাগত তার পণ্য পরিসীমা আপডেট করতে বাধ্য হয়, এবং এর জন্য অতিরিক্ত সংস্থান প্রয়োজন।
তীব্র প্রতিযোগিতা এই সত্যের দিকে পরিচালিত করে যে বাজারে চালু হওয়া একটি নতুন পণ্যের উত্পাদন এবং প্রচারে বিনিয়োগ পুনরুদ্ধার করার সময় নেই।
ভোক্তা চাহিদার পরিবর্তনের পূর্বাভাস দেওয়ার অসুবিধা এবং ভাণ্ডার অপ্টিমাইজেশান কৌশলগুলির অভাবের কারণে উদ্যোগগুলির একটি ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা নেই।
ভাত। 1
একটি ভাণ্ডার আইটেম পণ্যের একটি নির্দিষ্ট ইউনিটকে প্রতিনিধিত্ব করে - মডেল, ব্র্যান্ড বা আকার।
পণ্য পরিসীমা গঠিত:
ভাত। 2
একটি পণ্য গোষ্ঠী হল পণ্যগুলির একটি সেট এবং তাদের প্রকারগুলি, একটি নির্দিষ্ট সংমিশ্রণ অনুসারে গোষ্ঠীবদ্ধ, যার মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ হল পণ্যগুলির অনুরূপ উদ্দেশ্য।
পণ্য লাইন (লাইন) - একই গ্রাহকদের উদ্দেশ্যে বা একই বিক্রয় চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রি করা বা একই দামের সীমা থাকা পণ্যের একটি সেট।
পণ্য পরিসীমা (নামকরণ) দ্বারা চিহ্নিত করা হয়:
পণ্য পরিসীমা প্রকারের শ্রেণীবিভাগ
এন্টারপ্রাইজের জন্য গুরুত্ব ডিগ্রী দ্বারা:
প্রধান ভাণ্ডার মধ্যে উচ্চ চাহিদা আছে যে পণ্য অন্তর্ভুক্ত. বিক্রয়, প্রথমত, অবিকল এই পণ্যগুলি, যা সর্বাধিক মুনাফা নিয়ে আসে, এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য। গুদামে প্রধান ভাণ্ডারের ধ্রুবক উপস্থিতি নিশ্চিত করা প্রয়োজন।
অতিরিক্ত ভাণ্ডার - প্রধান ভাণ্ডার সম্পূর্ণ করে এমন পণ্য অন্তর্ভুক্ত করে। এগুলি হল পরিপূরক পণ্য, ইম্পালস ক্রয় এবং বিশেষ অনুষ্ঠানের আইটেম যা অন্যান্য খুচরা আউটলেটগুলিতে পাওয়া যায় না।
উদাহরণস্বরূপ, অফিস সরঞ্জাম বিক্রি করার সময় ভোগ্য সামগ্রী; একটি আসবাবের দোকানে ল্যাম্প, পর্দা, কার্পেট।
অতিরিক্ত ভাণ্ডার সবসময় গুদামে উপস্থিত নাও থাকতে পারে এবং নাম অনুসারে পরিবর্তিত হতে পারে, যেমন পরিবর্তনশীল ভাণ্ডার বিভাগের অন্তর্গত।
ভাণ্ডারে পণ্য গোষ্ঠীর সংখ্যার উপর নির্ভর করে:
বিস্তৃত পরিসর - অনেকগুলি পণ্য গোষ্ঠী নিয়ে গঠিত, যার প্রতিটিতে প্রচুর পরিমাণে পণ্য রয়েছে। বিস্তৃত পরিসর হাইপারমার্কেট (100,000টিরও বেশি আইটেম), সুপারমার্কেট (100,000 আইটেম পর্যন্ত), ট্রেডিং হাউস এবং বড় পাইকারি কোম্পানিগুলিতে উপস্থাপিত হয়।
বিস্তৃত পরিসরের সুবিধা:
সংকীর্ণ ভাণ্ডার - বেশ কয়েকটি পণ্য গ্রুপ থেকে অল্প সংখ্যক পণ্য নিয়ে গঠিত (3 - 5)।
একটি সংকীর্ণ পরিসরের সুবিধা:
একটি সংকীর্ণ পরিসরের অসুবিধা:
বিশেষায়িত ভাণ্ডার - 1 - 2টি পণ্য গ্রুপ নিয়ে গঠিত। বিশেষায়িত ভাণ্ডারটি সেই গ্রাহকদের আকর্ষণ করে যারা পণ্যের বিস্তৃত নির্বাচন চান এবং যোগ্য পরিষেবা এবং পরামর্শ পান।
একটি বিশেষ ভাণ্ডার সুবিধা হল ভাণ্ডার গভীরতা, যা ক্রেতার জন্য একটি বিস্তৃত পছন্দ প্রদান করে।
উদাহরণ। কোম্পানী "ALSEL SPB" গরম, জল সরবরাহ এবং পয়ঃনিষ্কাশন ব্যবস্থার জন্য সরঞ্জামগুলি সম্পূর্ণ করার ক্ষেত্রে কাজ করে, সেন্ট পিটার্সবার্গের একটি গুদামে 3,000টিরও বেশি পণ্য এবং সুইডেনের একটি কেন্দ্রীয় গুদামে 20,000টিরও বেশি আইটেম রয়েছে৷ কোম্পানি ইউরোপীয় নীতি অনুযায়ী কাজ করে, যখন গুদাম এবং অফিস এক জায়গায় অবস্থিত। দাম অন্যান্য বিক্রেতাদের তুলনায় বেশি, কিন্তু বিস্তৃত পরিসরের কারণে, পরিবহন, প্রক্রিয়াকরণ এবং বিতরণের গতিতে উল্লেখযোগ্য সঞ্চয় করা হয়।
অনুরূপ পণ্য সংখ্যা উপর নির্ভর করে
গভীর ভাণ্ডার - অনুরূপ বা অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে (উদাহরণস্বরূপ, টুথপেস্টের বিভিন্ন প্যাকেজিং, জেল, ইলিক্সার)। গভীর ভাণ্ডারের সুবিধা:
একটি গভীর ভাণ্ডার এর অসুবিধা:
ফ্ল্যাট ভাণ্ডার - পণ্যের বৈচিত্র্যের একটি ছোট সংখ্যা উপস্থাপন করা হয়। আপনি সাবধানে পণ্য নির্বাচন করা উচিত, শুধুমাত্র সবচেয়ে জনপ্রিয় বেশী ফোকাস.
পণ্য পার্থক্য ডিগ্রী উপর নির্ভর করে:
সহজ ভাণ্ডার - সাধারণ অপ্রত্যাশিত পণ্য (ঘূর্ণিত ধাতু, শাকসবজি, চিনি, সিরিয়াল ইত্যাদি) নিয়ে গঠিত
জটিল ভাণ্ডার - মৌলিক, পরিপূরক, বিনিময়যোগ্য পণ্য বা পণ্যগুলি নিয়ে গঠিত যেগুলি, এক প্রকারের মধ্যে, বিভিন্ন মানদণ্ড অনুসারে তাদের নিজস্ব অভ্যন্তরীণ শ্রেণীবিভাগ রয়েছে (পাদুকা: শৈলী, আকার, রঙ, সজ্জা ইত্যাদি)
মিশ্র ভাণ্ডার - এটি সম্পূর্ণ ভিন্ন পণ্য গোষ্ঠী উপস্থাপন করে: খাদ্য, পরিবারের রাসায়নিক, ব্যক্তিগত স্বাস্থ্যবিধি পণ্য, সংবাদপত্র ইত্যাদি)।
উদ্দেশ্য এবং ভাণ্ডার গঠনের পদ্ধতি
ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনাবিপণন, বিক্রয় এবং উত্পাদন ক্ষেত্রে নিয়ন্ত্রণ, বিশ্লেষণ এবং পরিচালনার সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য এন্টারপ্রাইজের প্রাসঙ্গিক পরিষেবাগুলির ক্রিয়াকলাপগুলিকে প্রতিনিধিত্ব করে যাতে গ্রাহকদের প্রয়োজনের সাথে ভাণ্ডারকে মানিয়ে নেওয়া যায়। ভাণ্ডার নীতি হল কোম্পানির লক্ষ্য অর্জনের জন্য একটি পৃথক পণ্য ইউনিট, পণ্য গোষ্ঠী এবং সামগ্রিকভাবে সম্পূর্ণ ভাণ্ডার বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার শিল্প।
ভাণ্ডার নীতির প্রধান লক্ষ্য:
· ভাণ্ডার কাঠামো অপ্টিমাইজ করে বিক্রয় বৃদ্ধি;
· ইনভেন্টরি টার্নওভার বৃদ্ধি;
· আরো আকর্ষণীয় ভাণ্ডার মাধ্যমে একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জন;
· নতুন বাজারে প্রবেশ;
· ভাণ্ডার বজায় রাখার সাথে যুক্ত খরচ কমানো;
· পজিশনিং ভাণ্ডার পণ্য ইউনিট দ্বারা কোম্পানির ইমেজ গঠন.
পণ্য পরিসীমা (পণ্যের নামকরণ)- কোম্পানির দ্বারা সম্পূর্ণরূপে বা প্রতিটি বিভাগে আলাদাভাবে বাজারে অফার করা সমস্ত পণ্য গোষ্ঠীর সামগ্রিকতা৷
একটি ভাণ্ডার আইটেম পণ্যের একটি নির্দিষ্ট ইউনিটকে প্রতিনিধিত্ব করে - মডেল, ব্র্যান্ড বা আকার।
পণ্য পরিসীমা গঠিত:
· পণ্য গ্রুপ;
· পণ্য লাইন;
· পণ্য ইউনিট।
পণ্য গ্রুপ- পণ্যগুলির একটি সেট এবং তাদের প্রকারগুলি, একটি নির্দিষ্ট সংমিশ্রণ অনুসারে গোষ্ঠীভুক্ত, যার মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণটি পণ্যগুলির অনুরূপ উদ্দেশ্য।
পণ্য লাইন (লাইন)- একই গ্রাহকদের উদ্দেশ্যে বা একই ডিস্ট্রিবিউশন চ্যানেলের মাধ্যমে বিক্রি করা বা একই দামের সীমা থাকা পণ্যের একটি সেট।
পণ্য পরিসীমা (নামকরণ) দ্বারা চিহ্নিত করা হয়:
· দৈর্ঘ্য (স্যাচুরেশন)কোম্পানি দ্বারা বিক্রি করা পণ্য ইউনিটের মোট সংখ্যা দেখাচ্ছে;
· প্রস্থ, ভাণ্ডার তৈরি করে এমন পণ্য গোষ্ঠীর সংখ্যার সমান;
· গভীরতা, প্রতিটি ধরনের পণ্যের জন্য বিকল্পের সংখ্যা দেখাচ্ছে।
পণ্য পরিসীমা প্রকারের শ্রেণীবিভাগ।
1. এন্টারপ্রাইজের জন্য গুরুত্ব ডিগ্রী দ্বারা:
ক. প্রধান পরিসীমা- উচ্চ চাহিদা আছে যে পণ্য অন্তর্ভুক্ত. বিক্রয়, প্রথমত, অবিকল এই পণ্যগুলি, যা সর্বাধিক মুনাফা নিয়ে আসে, এন্টারপ্রাইজের লক্ষ্য। এটা নিশ্চিত করা প্রয়োজন স্থায়ী উপস্থিতিমূল পরিসরের স্টকে।
খ. অতিরিক্ত ভাণ্ডার- প্রধান ভাণ্ডার সম্পূর্ণ করে এমন পণ্য অন্তর্ভুক্ত। এগুলি হল পরিপূরক পণ্য, ইম্পালস ক্রয় এবং বিশেষ অনুষ্ঠানের আইটেম যা অন্যান্য খুচরা আউটলেটগুলিতে পাওয়া যায় না।
উদাহরণস্বরূপ, অফিস সরঞ্জাম বিক্রি করার সময় ভোগ্য সামগ্রী; একটি আসবাবের দোকানে ল্যাম্প, পর্দা, কার্পেট।
অতিরিক্ত ভাণ্ডার সবসময় গুদামে উপস্থিত নাও থাকতে পারে এবং নাম অনুসারে পরিবর্তিত হতে পারে, যেমন বিভাগের অন্তর্গত পরিবর্তনশীলভাণ্ডার
2. ভাণ্ডারে পণ্য গোষ্ঠীর সংখ্যার উপর নির্ভর করে:
ক. এর বিস্তৃত পরিসর - অনেকগুলি পণ্য গ্রুপ নিয়ে গঠিত, যার প্রতিটিতে প্রচুর পরিমাণে পণ্য রয়েছে। বিস্তৃত পরিসর হাইপারমার্কেট (100,000টিরও বেশি আইটেম), সুপারমার্কেট (100,000 আইটেম পর্যন্ত), ট্রেডিং হাউস এবং বড় পাইকারি কোম্পানিগুলিতে উপস্থাপিত হয়।
বিস্তৃত পরিসরের সুবিধা:
§ বিভিন্ন শ্রেণীর ক্রেতাদের আকর্ষণ করে এবং তাদের সংখ্যা বৃদ্ধি করে;
§ অপরিকল্পিত ক্রয়ের সংখ্যা বৃদ্ধি পায়;
§ আপনাকে বিভিন্ন ট্রেড মার্জিনের মাধ্যমে আরও কার্যকরভাবে লাভ পরিচালনা করতে দেয়।
বিস্তৃত পরিসরের অসুবিধা:
§ অতিরিক্ত সরঞ্জাম স্থান প্রয়োজন;
§ সামগ্রিক ইনভেন্টরি টার্নওভার কমে যায়;
§ হিসাবরক্ষণের জটিলতা বৃদ্ধি পায়;
§ ভাণ্ডার স্থিতিশীলতা বজায় রাখা কঠিন।
খ. সংকীর্ণ ভাণ্ডার - বেশ কয়েকটি পণ্য গ্রুপের অল্প সংখ্যক পণ্য নিয়ে গঠিত (3 - 5)।
একটি সংকীর্ণ পরিসরের সুবিধা:
§ ভাণ্ডার স্থিতিশীলতা বজায় রাখা সহজ;
§ আপনি গ্রাহকদের নির্দিষ্ট চাহিদা পূরণে মনোনিবেশ করতে পারেন;
§ অ্যাকাউন্টিং এবং পরিচালনা করা সহজ
একটি সংকীর্ণ পরিসরের অসুবিধা:
§ এই পণ্য গোষ্ঠীগুলির চাহিদা কমে গেলে প্রয়োজনীয় মুনাফা না পাওয়ার একটি উচ্চ ঝুঁকি রয়েছে;
গ. বিশেষ পরিসীমা - 1 - 2টি পণ্য গ্রুপ নিয়ে গঠিত।বিশেষায়িত ভাণ্ডারটি সেই গ্রাহকদের আকর্ষণ করে যারা পণ্যের বিস্তৃত নির্বাচন চান এবং যোগ্য পরিষেবা এবং পরামর্শ পান।
মর্যাদাবিশেষায়িত ভাণ্ডার হল ভাণ্ডারটির গভীরতা, যা ক্রেতার জন্য বিস্তৃত পছন্দের সুযোগ প্রদান করে।
3. অনুরূপ পণ্য সংখ্যা উপর নির্ভর করে
ক. গভীর ভাণ্ডার - অনুরূপ বা অনুরূপ পণ্যগুলির জন্য অনেকগুলি বিকল্প রয়েছে (উদাহরণস্বরূপ, টুথপেস্টের বিভিন্ন প্যাকেজিং, জেল, ইলিক্সার)
গভীর ভাণ্ডারের সুবিধা:
§ একটি বড় নির্বাচন নিশ্চিত করে যে ক্রেতা ক্রয় না করে চলে যাওয়ার সম্ভাবনা নেই;
§ গ্রাহকের আনুগত্য তৈরি হয়।
একটি গভীর ভাণ্ডার এর অসুবিধা:
§ একই পণ্যের অত্যধিক বৈচিত্র্য ক্রেতাকে বিরক্ত করে;
§ বিক্রেতারা নিজেরাই পণ্যের মধ্যে পার্থক্য সম্পর্কে খুব কম পারদর্শী;
§ "নরখাদক" এর প্রভাব দেখা দেয়
1 অনুসারে, শিল্প উদ্যোগের মাত্র 2% গভীরতায় একটি ভাণ্ডার গঠন করে (প্রস্থ - 34%)।
খ. ফ্ল্যাট ভাণ্ডার - অল্প সংখ্যক পণ্যের জাত উপস্থাপন করা হয়। আপনি সাবধানে পণ্য নির্বাচন করা উচিত, শুধুমাত্র সবচেয়ে জনপ্রিয় বেশী ফোকাস.
4. পণ্যের পার্থক্য ডিগ্রীর উপর নির্ভর করে:
ক. সহজ ভাণ্ডার - সাধারণ অপ্রত্যাশিত পণ্যগুলি নিয়ে গঠিত (ঘূর্ণিত ধাতু, শাকসবজি, চিনি, সিরিয়াল ইত্যাদি)
খ. জটিল ভাণ্ডার - মৌলিক, পরিপূরক, বিনিময়যোগ্য পণ্য বা পণ্যগুলি নিয়ে গঠিত যা, এক প্রকারের মধ্যে, বিভিন্ন মানদণ্ড অনুসারে তাদের নিজস্ব অভ্যন্তরীণ শ্রেণীবিভাগ রয়েছে (পাদুকা: শৈলী, আকার, রঙ, সজ্জা ইত্যাদি)
গ. মিশ্র ভাণ্ডার - এটি সম্পূর্ণ ভিন্ন পণ্য গ্রুপ উপস্থাপন করে: খাদ্য, পরিবারের রাসায়নিক, ব্যক্তিগত যত্ন পণ্য, সংবাদপত্র, ইত্যাদি)।
3. ভাণ্ডার ব্যবস্থাপনা প্রক্রিয়া
ভাণ্ডারটির পরিকল্পনা, গঠন এবং পরিচালনার সারমর্ম হল যে পণ্য উৎপাদনকারী (পরিষেবাগুলির উৎপাদক) অবিলম্বে একটি নির্দিষ্ট সেট পণ্য (পরিষেবা) অফার করে যা সাধারণভাবে তার উত্পাদন কার্যক্রমের প্রোফাইলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ, প্রয়োজনীয়তাগুলি সম্পূর্ণরূপে পূরণ করে। ক্রেতাদের নির্দিষ্ট শ্রেণীর।
ভাণ্ডার গঠন পদ্ধতিতে নিম্নলিখিত প্রধান বিষয়গুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে:
o বর্তমান এবং ভবিষ্যতের গ্রাহকের চাহিদা নির্ধারণ, এই পণ্যগুলি ব্যবহার করার উপায়গুলির বিশ্লেষণ এবং প্রাসঙ্গিক বাজারে ক্রয়ের আচরণের বৈশিষ্ট্য।
o একই এলাকায় প্রতিযোগীদের বিদ্যমান অ্যানালগগুলির মূল্যায়ন।
o ক্রেতার দৃষ্টিকোণ থেকে এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত পণ্যের সমালোচনামূলক মূল্যায়ন (প্রদত্ত পরিষেবা)।
o সমস্যাগুলি সমাধান করা: প্রতিযোগিতার স্তরের পরিবর্তনের কারণে কোন পণ্যগুলি পরিসরে যুক্ত করা উচিত এবং কোনটি এটি থেকে বাদ দেওয়া উচিত।
o নতুন পণ্য তৈরি, বিদ্যমান পণ্যগুলির উন্নতি, সেইসাথে পণ্যের প্রয়োগের নতুন পদ্ধতি এবং ক্ষেত্রগুলির জন্য প্রস্তাবগুলি বিবেচনা করা।
o পণ্য পরীক্ষা (পরীক্ষা) পরিচালনা করা।
o সমগ্র পণ্য পরিসরের মূল্যায়ন ও পর্যালোচনা করুন।
পণ্য কৌশল
পণ্যের কৌশলটি ভবিষ্যতের জন্য তৈরি করা হয়েছে এবং কোম্পানির পণ্য পরিসরের আকর্ষণ উন্নত করার জন্য তিনটি কৌশলগত দিকনির্দেশ অন্তর্ভুক্ত করতে পারে:
1. পণ্য উদ্ভাবন
2. পণ্যের বৈচিত্র
3. পণ্য নির্মূল.
ভাত। কোম্পানির পণ্যের কৌশল।
পণ্য উদ্ভাবনের -ক্রমাগত পণ্য উন্নতির প্রক্রিয়া যা মূল, উন্নত বা পরিবর্তিত পণ্য তৈরির সাথে জড়িত।
পৃথকীকরণ - দুটি স্তরে পণ্য অফারগুলির জন্য বিভিন্ন বিকল্পের বিকাশ: একই বাজারের প্রতিযোগীদের মধ্যে এবং একই প্রস্তুতকারকের পণ্যগুলির মধ্যে, বিভিন্ন বাজার বিভাগকে লক্ষ্য করে।
পণ্য বৈচিত্র্য - প্রতিযোগীদের তুলনায় ভাল বৈশিষ্ট্য এবং ডিজাইন সহ পণ্য অফার করা (মান, বৈজ্ঞানিক এবং প্রযুক্তিগত অগ্রগতি অর্জনে নেতা)।
বৈচিত্র্য অনুভূমিক- নতুন পণ্যগুলির সাথে কোম্পানির ভাণ্ডার পুনরায় পূরণ করা যা বর্তমানে উত্পাদিত পণ্যগুলির সাথে সম্পর্কিত নয়, তবে বিদ্যমান গ্রাহকদের আগ্রহ জাগিয়ে তুলতে পারে।
সমষ্টিগত বৈচিত্র্য-কোম্পানি বা তার বর্তমান পণ্য এবং বাজার দ্বারা ব্যবহৃত প্রযুক্তির সাথে কোন সম্পর্ক নেই এমন পণ্যগুলির সাথে ভাণ্ডার পুনরায় পূরণ করা।
এককেন্দ্রিক বৈচিত্র্য-প্রযুক্তিগত বা বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে, কোম্পানির বিদ্যমান পণ্যগুলির মতোই নতুন পণ্যগুলির সাথে ভাণ্ডার পুনরায় পূরণ করা।
বহুমুখীকরণের সময়, পণ্য এবং বাজার উভয়ই পরিবর্তন করা সম্ভব বা উভয়ের সংমিশ্রণ।
নতুন লক্ষ্য বাজারের বিকাশের জন্য অনুসন্ধান করার সময় কৌশলগত বিকল্পগুলি নির্ধারণ করতে, পণ্য-বাজার ম্যাট্রিক্স আনসফ ম্যাট্রিক্স ব্যবহার করা হয়।
আনসফ ম্যাট্রিক্স
কৌশল 1. একজন উদ্যোক্তা বিদ্যমান পণ্যগুলির সাহায্যে একটি উচ্চ বাজারের অংশীদারিত্ব অর্জনের চেষ্টা করেন (একটি নীতি বিদ্যমান গ্রাহকদের আরও পণ্য ক্রয় করতে প্ররোচিত করতে (বিজ্ঞাপন) বা প্রতিযোগীদের কাছ থেকে গ্রাহকদের প্রলুব্ধ করতে, নতুনকে আকৃষ্ট করতে ব্যবহৃত হয়।
কৌশল 2: উদ্যোক্তা নতুন বাজার খোঁজেন যেখানে বিদ্যমান পণ্যগুলি অফার করা যায়। একটি নতুন বাজার কুলুঙ্গি, বা নতুন বিক্রয় চ্যানেল, নতুন ভৌগলিক বাজার অনুসন্ধান করার একটি নীতি আছে।
কৌশল 3. উদ্যোক্তা উন্নতির মাধ্যমে নতুন ধরনের পণ্য বিকাশ করে; বা বিভিন্ন ভোক্তা গোষ্ঠীর কাছে বিভিন্ন প্রযুক্তিগত বৈশিষ্ট্য সহ একটি পণ্য অফার করা।
কৌশল 4. একজন উদ্যোক্তা একটি নতুন আকর্ষণীয় বাজার আবিষ্কার করেন। আছে এককেন্দ্রিক (পুরানো অভিজ্ঞতা এবং প্রযুক্তির ব্যবহার), অনুভূমিক (পুরানো বিক্রয় স্থান ব্যবহার); সমষ্টিগত বৈচিত্র্য (সম্পূর্ণ নতুন উৎপাদন এবং বিক্রয় ক্ষেত্র সম্বোধন)।
পণ্যের বৈচিত্র- একটি পণ্যের পরিবর্তন যা ইতিমধ্যে উত্পাদিত এবং বাজারে তার বৈশিষ্ট্য বা গুণমান সূচক পরিবর্তন করে।
নির্মূল- এন্টারপ্রাইজের উত্পাদন প্রোগ্রাম থেকে বিদ্যমান পণ্য প্রত্যাহার; পণ্য উৎপাদন বন্ধ; বাজার থেকে পণ্য প্রত্যাহার কারণ বাজার এবং চাহিদার প্রতিযোগিতামূলকতা হারিয়েছে। একটি পণ্যের নির্মূলের প্রয়োজনীয়তার জন্য পরীক্ষা করার জন্য, বিক্রয়ের পরিমাণ, বাজারের শেয়ার, জীবনচক্রে স্থান, কোম্পানির মোট টার্নওভারে এই পণ্যটির টার্নওভারের অংশ, লাভজনকতা, মূলধন টার্নওভার ইত্যাদির মানদণ্ড ব্যবহার করা হয়। .
4. নতুন পণ্য উন্নয়ন কৌশল
ভোক্তাদের দ্রুত পরিবর্তনশীল চাহিদা এবং চাহিদার কারণে, প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশে একটি কোম্পানির অবশ্যই নতুন পণ্য বিকাশের জন্য নিজস্ব প্রোগ্রাম থাকতে হবে। একটি কোম্পানি দুটি উপায়ে নতুন আইটেম পেতে পারে:
বাইরে থেকে অধিগ্রহণের মাধ্যমে, উদাহরণস্বরূপ, একটি পেটেন্ট, লাইসেন্স বা অন্য কোম্পানি ক্রয় করে;
একটি গবেষণা ও উন্নয়ন বিভাগ গঠন,
একটি পণ্যের নতুনত্বের বিভিন্ন ডিগ্রি রয়েছে:
একটি মৌলিকভাবে নতুন পণ্য (অগ্রগামী পণ্য) হল এমন একটি পণ্য যার বাজারে কোনো অ্যানালগ নেই, যা বৈজ্ঞানিক ও প্রযুক্তিগত বিপ্লবের অর্জনগুলি ব্যবহার করে মৌলিকভাবে নতুন আবিষ্কার এবং উদ্ভাবনের ফলে তৈরি করা হয়েছে; এটি একটি গুণগতভাবে নতুন প্রয়োজনকে সন্তুষ্ট করে বা একটি পুরানোটিকে একটি নতুন গুণগত স্তরে উন্নীত করে;
একটি আমূল উন্নত পণ্য হল এমন একটি পণ্য যা বাজারে অ্যানালগগুলির থেকে গুণগত পার্থক্য রয়েছে; এটি চাহিদার সীমানাকে ঠেলে দেয়, পণ্যের ভোক্তা বৈশিষ্ট্যকে প্রসারিত করে এবং উন্নত করে;
পরিবর্তিত পণ্য - একটি পণ্য যা আগে বাজারে উপস্থাপিত হয়েছিল, কিন্তু নীতিহীন, প্রায়শই প্রসাধনী, উন্নতি হয়েছে (কখনও কখনও শুধুমাত্র প্যাকেজিং পরিবর্তন);
বাজারের নতুনত্বের একটি পণ্য হল একটি পণ্য যা শুধুমাত্র একটি নির্দিষ্ট বাজারের জন্য নতুন; একটি পুরানো পণ্য যা একটি নতুন অ্যাপ্লিকেশন খুঁজে পেয়েছে।
একটি পণ্য আপডেট করার প্রক্রিয়া বলা হয় আধুনিকীকরণ.
একটি পণ্যের বৈশিষ্ট্য পরিবর্তন, এটি নতুন প্রদান বলা হয় পরিবর্তন.
যদি পুরানো পণ্য উৎপাদন এবং বিক্রয় বন্ধ না করা হয়, তাহলে একটি নতুন বা আধুনিকীকরণের চেহারা বলা হয় পণ্যের পার্থক্য.
নতুন পণ্যের নির্মাতারা উন্নয়নের প্রতিটি পর্যায়ে সাবধানতার সাথে কাজ করার কাজটির মুখোমুখি হন (চিত্র 9.1)।
ভাত। 9.1। একটি নতুন পণ্য বিকাশের প্রধান পর্যায়গুলি।
প্রতিশ্রুতিশীল ধারণাগুলির অনুসন্ধান, মূল্যায়ন এবং নির্বাচন এবং তাদের পরীক্ষার মাধ্যমে পণ্যের বিকাশ শুরু হয়।
প্রযুক্তিগত উন্নয়নপণ্যটির নকশা এবং নির্মাণের মধ্যে রয়েছে, এর ব্যাপক উত্পাদনের জন্য প্রয়োজনীয় সরঞ্জাম এবং উত্পাদন সুবিধা তৈরি করা।
অর্থনৈতিক উন্নয়নবিনিয়োগ ন্যায্যতা এবং তাদের কার্যকারিতা পূর্বাভাস, খরচ এবং বিক্রয় মূল্য গণনা, লাভ এবং লাভের পূর্বাভাস নিচে আসে।
বিপণন উন্নয়নবাজার গবেষণা পরিচালনার জন্য প্রাথমিক বিবেচনা এবং ধারণা নির্বাচনের পর্যায়ে শুরু হয়, যার ভিত্তিতে এর ক্ষমতা নির্ধারণ করা হয় এবং চাহিদার পূর্বাভাস দেওয়া হয়।
পণ্য বিকাশ প্রক্রিয়া কিছু সময় নেয়। একটি পণ্য যত দ্রুত গর্ভধারণ থেকে শেল্ফে উপস্থিতি পর্যন্ত সমস্ত পর্যায়ে যায়, তার বাস্তবায়ন তত বেশি কার্যকর। একটি ধারণার উত্থান এবং একটি পণ্যের শিল্প প্রকাশের মধ্যে সময়ের ব্যবধান হ্রাস করা ব্যবস্থাপনা এবং বিপণনের একটি গুরুত্বপূর্ণ যৌথ কর্মসূচির প্রতিনিধিত্ব করে।
ধারণা থেকে সমাপ্ত পণ্যের প্রক্রিয়াটি পাঁচটি প্রধান পর্যায় অন্তর্ভুক্ত করে:
o ধারণা উন্নয়ন।নতুন পণ্য এবং পরিষেবাগুলির বিকাশের জন্য প্রস্তাবগুলির একটি প্রাথমিক মূল্যায়ন করা হয় যাতে আরও কার্যকরগুলি নির্বাচন করা হয়।
ধারণা তৈরির পর্যায়ে, বিশেষ ধারণা তৈরির পদ্ধতি এবং সৃজনশীল সমস্যা সমাধানের পদ্ধতি ব্যবহার করে নতুন ধারণার উত্সগুলি অধ্যয়ন করা হয় এবং প্রকল্পের ধারণা (সারাংশ) বিকাশ করা হয়।
নতুন ধারণার উত্স হল:
- ভোক্তা;
- প্রতিযোগীদের পণ্য;
- বিক্রয় কর্মীদের মতামত;
- সরকারী প্রকাশনা;
- গবেষণা এবং উন্নয়ন কাজ।
ধারণা তৈরির পদ্ধতিগুলি হল:
- লক্ষ্যভিত্তিক আলোচনা;
- "মস্তিষ্ক আক্রমণ";
- "দুর্বল পয়েন্ট" এর তালিকা।
সৃজনশীল সমস্যা সমাধানের পদ্ধতি হল:
- "বুদ্ধিমত্তা" পদ্ধতি;
- "বিপরীত বুদ্ধিমত্তা" পদ্ধতি;
- গর্ডনের পদ্ধতি;
- প্রশ্নাবলী পদ্ধতি;
- অভিযুক্ত সংযোগের পদ্ধতি;
- নোটবুক পদ্ধতি;
- হিউরিস্টিক পদ্ধতি;
- বৈজ্ঞানিক পদ্ধতি;
- খরচ বিশ্লেষণের পদ্ধতি;
- ম্যাট্রিক্স কাঠামোর পদ্ধতি;
- প্যারামেট্রিক বিশ্লেষণ, ইত্যাদি
o ধারণাগত উন্নয়ন।সম্ভাব্য ভোক্তাদের অনুরোধ বিবেচনা করে ধারণাগুলি পরিমার্জিত করা হয়, একটি ব্যবসায়িক পরিকল্পনার প্রথম (কাজ করা) সংস্করণ তৈরি করা হয়, যা পণ্যের প্রধান বৈশিষ্ট্য এবং তার বিক্রয়ের জন্য প্রস্তাবিত কৌশল বর্ণনা করে, যদি সম্ভব হয়, সম্ভাব্য ক্রেতাদের মতামত;
o পরীক্ষামূলক নকশা উন্নয়ন,যেখানে সমস্ত সার্কিট ডিজাইন, প্রযুক্তিগত, উত্পাদন, প্রযুক্তিগত এবং প্রকৌশল সমস্যা সমাধান করা হয়
o একজন অভিজ্ঞ তৈরি করানমুনা, ডিজাইন ডকুমেন্টেশন পরীক্ষা করার জন্য, সম্পূর্ণ উৎপাদন প্রক্রিয়া ডিবাগ করা, প্রতিযোগিতার বিষয়ে তাদের মতামত অধ্যয়ন করার জন্য গ্রাহকদের কাছে পরীক্ষা এবং উপস্থাপনা;
o বাজার ট্রায়ালএকটি ট্রায়াল ব্যাচ এবং এর বিক্রয়ের জন্য সরবরাহ করে, যার ফলাফলের ভিত্তিতে কেউ বিচার করতে পারে যে বাজার নতুন পণ্য গ্রহণ করবে কিনা;
o বাণিজ্যিকীকরণ
1. ভাণ্ডার প্রকার
2. পণ্য পরিসীমা
3. ভাণ্ডার গঠন
4. ভাণ্ডার পরিকল্পনা
5. ভাণ্ডার কাঠামো
6. পণ্য পরিসীমা
পণ্য পরিসীমা প্রস্থ উপর সিদ্ধান্ত
পণ্যের পরিসর বাড়ানোর সিদ্ধান্ত
পণ্য পরিসীমা স্যাচুরেট করার সিদ্ধান্ত
পণ্যের নামকরণের সিদ্ধান্ত
পরিসর — এইটাইপ, গ্রেড এবং ব্র্যান্ড অনুসারে সমজাতীয় পণ্যগুলির সংমিশ্রণ।
পরিসর- এইপণ্য এবং পণ্যের প্রকার এবং বৈচিত্র্যের একটি তালিকা, পৃথক সূচক (বৈশিষ্ট্য) দ্বারা আলাদা।
পরিসর — এইউত্পাদন এবং ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলিতে বিভিন্ন ধরণের পণ্য, পণ্য, পরিষেবাগুলির রচনা এবং অনুপাত; পণ্য এবং পণ্যের প্রকার এবং বৈচিত্র্যের একটি তালিকা, পৃথক সূচক (বৈশিষ্ট্য) দ্বারা আলাদা।
প্রকারভাণ্ডারক
পরিষেবার পরিসর, পণ্যের পরিসর এবং একটি বাণিজ্য পরিসরের মধ্যে একটি পার্থক্য তৈরি করা হয়:
পরিষেবার পরিসীমা - ভোক্তাদের দেওয়া পরিষেবাগুলির একটি সেট। বিশদ স্তরের উপর ভিত্তি করে, পরিষেবাগুলির পরিসর তিনটি প্রধান প্রকারে বিভক্ত: গোষ্ঠী, নির্দিষ্ট এবং অন্তঃনির্দিষ্ট।
পণ্য পরিসীমা - রচনা, পণ্যের মধ্যে পৃথক ধরনের ট্রেড আইটেমের অনুপাত উদ্যোগ, শিল্প, পণ্যের গোষ্ঠী, তাদের গুণমান এবং গ্রেড বিবেচনায় নিয়ে।
বাজার বিশ্লেষণে, ভাণ্ডারটির বৈশিষ্ট্যগুলি হল: ভাণ্ডারের প্রস্থ, গভীরতা, স্থায়িত্ব এবং উচ্চতা।
পণ্যের ভাণ্ডার হল তাদের কার্যকারিতার (অ্যাপ্লিকেশন) সুযোগের মিলের কারণে বা একই দামের সীমার মধ্যে একে অপরের সাথে সম্পর্কিত পণ্যগুলির একটি গ্রুপ।
পণ্যের ভাণ্ডার - GOST R 51303-99 অনুসারে - যে কোনো এক বা বৈশিষ্ট্যের একটি সেট অনুসারে একত্রিত পণ্যের একটি সেট।
গোষ্ঠী এবং প্রসারিত ভাণ্ডার (নামকরণ) এর মধ্যে পার্থক্য করা প্রথাগত। একটি গ্রুপ ভাণ্ডার শিল্প উদ্দেশ্যে এবং ভোগ্যপণ্যের জন্য বিভিন্ন ধরনের পণ্যের একটি তালিকা; বিশদ A. একই ধরণের পণ্য এবং পণ্যের সংমিশ্রণ হিসাবে বোঝা যায়, পৃথক বৈশিষ্ট্য দ্বারা আলাদা - ব্র্যান্ড, প্রোফাইল, নিবন্ধ সংখ্যা, মডেল, শৈলী, উচ্চতা, আকার, রঙ, নকশা, প্যাকেজিং, রেসিপি, প্যাকেজিং ইত্যাদি।
রাশিয়ান ফেডারেশনের বাজার অর্থনীতির আধুনিক পরিস্থিতিতে, বিভিন্ন পণ্যের পরিসর অনেক গুণ বেড়েছে, যার একটি উল্লেখযোগ্য অংশ অপর্যাপ্ত উচ্চ মানের পণ্য দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয় এবং আধুনিক বিশ্বের প্রয়োজনীয়তাগুলি পূরণ করে না।
নির্বাচনে ত্রুটি পণ্য, এর বৈশিষ্ট্য, বৈশিষ্ট্য, স্টোরেজ পরিস্থিতি, পরিবহন, এর গুণমানের ভুল মূল্যায়ন সম্পর্কে অজ্ঞতা একজন ব্যবসায়ীর জন্য বড় ক্ষতি এবং ক্ষতির কারণ হতে পারে। অতএব, ভবিষ্যৎ ব্যবসায়ীপণ্যের বিভিন্ন গ্রুপের পণ্য বিজ্ঞানের প্রাথমিক বোঝার প্রয়োজন।
বাজারের সাফল্য এখন দেশীয় কার্যক্রমের মূল্যায়নের প্রধান মাপকাঠি উদ্যোগ, এবং তাদের বাজারের সুযোগগুলি একটি সঠিকভাবে বিকশিত এবং ধারাবাহিকভাবে বাস্তবায়িত পণ্য নীতি দ্বারা পূর্বনির্ধারিত হয়। বাজার এবং এর বিকাশের সম্ভাবনা অধ্যয়নের ভিত্তিতে এটি ভাণ্ডার গঠন, এর পরিচালনা এবং উন্নতি সম্পর্কিত সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য প্রাথমিক তথ্য পায়।
যেকোনো অর্থনৈতিক স্তরে পণ্য নীতির সমস্যা সমাধানের জন্য একটি কৌশলগত পদ্ধতির প্রয়োজন। এর মানে হল যে এই ক্ষেত্রে যে কোনও সিদ্ধান্ত শুধুমাত্র বর্তমান স্বার্থের দৃষ্টিকোণ থেকে নেওয়া উচিত নয়, তবে চূড়ান্ত লক্ষ্যগুলির জন্য এটি কীভাবে "কাজ করে" তাও বিবেচনায় নেওয়া উচিত। এই পদ্ধতির জন্য প্রধান ক্ষেত্রগুলিতে মনোযোগী প্রচেষ্টা প্রয়োজন।
পণ্য পরিসীমা
উপর প্রস্তুতকারকের দ্বারা দেওয়া পণ্য একটি সেট বাজার, ভাণ্ডার বলা হয়।
নামকরণ, বা পণ্য পরিসীমা, সম্পূর্ণ সেট ব্যবসা আইটেম, এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত. এতে বিভিন্ন ধরনের পণ্য রয়েছে। কার্যকরী বৈশিষ্ট্য, গুণমান এবং মূল্য অনুসারে পণ্যের ধরনকে পণ্যের গ্রুপে (প্রকার) ভাগ করা হয়। প্রতিটি গ্রুপে ভাণ্ডার আইটেম (জাত বা ব্র্যান্ড) থাকে, যা সর্বনিম্ন স্তরের শ্রেণিবিন্যাস গঠন করে।
একটি বিস্তৃত পরিসর আপনি পণ্য বৈচিত্র্য করতে পারবেন; বিভিন্ন প্রয়োজনীয়তা পূরণ ভোক্তাদেরএবং এক-স্টপ কেনাকাটা উত্সাহিত করুন। একই সময়ে, এর জন্য বিভিন্ন পণ্য বিভাগে সম্পদ এবং জ্ঞানের বিনিয়োগ প্রয়োজন। একটি গভীর ভাণ্ডার একটি পণ্যের জন্য বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগের চাহিদা পূরণ করতে পারে; খুচরা আউটলেটে স্থান ব্যবহার সর্বাধিক করুন; প্রতিযোগীদের উত্থান প্রতিরোধ; অফার পরিসীমা দামএবং ডিলার সমর্থন উত্সাহিত করুন.
যাইহোক, এটি ইনভেন্টরি ধারণ, পণ্য সংশোধন এবং অর্ডার পূরণের খরচও বাড়ায়। উপরন্তু, দুটি অনুরূপ পণ্য লাইনের মধ্যে পার্থক্য করার ক্ষেত্রে কিছু অসুবিধা দেখা দিতে পারে। সাধারণত, তুলনীয় ভাণ্ডারগুলি আলাদা ভাণ্ডারগুলির চেয়ে পরিচালনা করা সহজ। এটি কোম্পানিকে ক্ষেত্রে বিশেষীকরণের অনুমতি দেয় বাজার বিশ্লেষণএবং উত্পাদন, একটি শক্তিশালী ইমেজ তৈরি করুন এবং বিতরণ চ্যানেলে স্থিতিশীল সম্পর্ক নিশ্চিত করুন। যাইহোক, অত্যধিক ঘনত্ব এন্টারপ্রাইজটিকে বাহ্যিক পরিবেশ থেকে হুমকির জন্য ঝুঁকিপূর্ণ করে তুলতে পারে, বিক্রয়ের ওঠানামা এবং সীমিত পরিসরের পণ্যের উপর পুরো জোর দেওয়া হয় এই কারণে বৃদ্ধির সম্ভাবনা কমিয়ে দেয়।
নামকরণের আক্ষরিক অর্থ হল নামের তালিকা। সুতরাং, পণ্যের পরিসর হল এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত পণ্যগুলির নামের একটি তালিকা। পণ্যের পরিসর হিসাবে, এটি একটি নির্দিষ্ট বিক্রেতার দ্বারা অফার করা পণ্যগুলির একটি তালিকা। এটি তাদের প্রত্যেকের পণ্য পরিসীমা সম্পূর্ণ বা আংশিকভাবে ব্যবহার করে এক বা একাধিক নির্মাতার কাছ থেকে গ্রাহকদের পণ্য সরবরাহ করতে পারে। অর্থনৈতিক বিভাগ হিসাবে নামকরণের একটি সমন্বিত চরিত্র রয়েছে। আমরা কথা বলতে পারি, উদাহরণস্বরূপ, পুরুষদের, মহিলাদের বা শিশুদের জুতা, বেডরুম বা ডাইনিং সেট, টেলিভিশন বা টেপ রেকর্ডার, ক্যারামেল বা চকলেট সম্পর্কে। মূলত, এগুলি হল ভাণ্ডার গোষ্ঠী, এবং পণ্যের পরিসর হল পণ্য বা পণ্যের ভাণ্ডার গোষ্ঠীর একটি তালিকা।
পণ্যের পরিসর আক্ষরিক অর্থে আইটেমগুলির একটি নির্বাচন, কিছু বৈশিষ্ট্য অনুসারে তাদের নামের একটি সেট। এই দৃষ্টিকোণ থেকে, পরিসীমা সহজ বা জটিল, সংকীর্ণ বা প্রশস্ত হতে পারে। এই শ্রেণিবিন্যাসটি ধরণ, বৈচিত্র্য, ব্র্যান্ড ইত্যাদির উপর ভিত্তি করে সমজাতীয় পণ্য বা পণ্যগুলির গোষ্ঠী সনাক্তকরণের ব্যবস্থা করে। ভাণ্ডার গ্রুপ গঠিত হয় যার মধ্যে আইটেম একটি নির্দিষ্ট মিল আছে। এবং আপনি পণ্যের পরিসরের মধ্যে পার্থক্য করতে পারেন (ইউএফও এন্টারপ্রাইজ দ্বারা উত্পাদিত হয়) এবং পণ্যের পরিসর (যা অফার করা হয়) ভোক্তাদেরএই বিক্রেতার দ্বারা)।
পণ্যের গ্রুপ ভাণ্ডারটি পণ্যের পরিসর তৈরি করে এমন বর্ধিত পণ্য গোষ্ঠীর একটি তালিকা দেখায়। সুতরাং, একটি মুদির দোকান গ্যাস্ট্রোনমিক এবং মুদি পণ্য বিক্রি করতে পারে এবং একটি ক্রীড়া সামগ্রীর দোকান গ্রীষ্ম এবং শীতকালীন ক্রীড়া সরঞ্জাম বিক্রি করতে পারে।
পণ্য ভাণ্ডার একটি পণ্য গ্রুপে বিভিন্ন ধরনের উপস্থিতি প্রতিফলিত করে। উদাহরণস্বরূপ, দুগ্ধজাত পণ্যগুলিতে কেফির, ক্রিম, কুটির পনির ইত্যাদি থাকতে পারে। পুরুষদের পাদুকা বুট, বুট, জুতা, স্যান্ডেল যেমন ধারণা অন্তর্ভুক্ত।
পণ্যের অন্তঃনির্দিষ্ট ভাণ্ডার বিভিন্ন ধরণের পণ্যের প্রতিনিধিত্ব করে, প্রজাতিকে অংশে বিভক্ত করে। এইভাবে, কুটির পনির চর্বিযুক্ত উপাদানের বিভিন্ন ডিগ্রি হতে পারে, সামোভারগুলি বিভিন্ন ক্ষমতার হতে পারে, জুতাগুলি বিভিন্ন শৈলীর হতে পারে, কাপড়গুলি বিভিন্ন রঙের হতে পারে ইত্যাদি। পণ্যের অন্তঃনির্দিষ্ট ভাণ্ডারে বিকাশের বিভিন্ন গভীরতা এবং বিশদ থাকতে পারে। এই অর্থে, আমরা ভাণ্ডার জটিলতার ডিগ্রি সম্পর্কে কথা বলতে পারি। উদাহরণস্বরূপ, একটি নির্দিষ্ট মানব রোগের জন্য ব্যবহৃত ওষুধগুলি বাহ্যিক বা অভ্যন্তরীণ ব্যবহারের জন্য উপস্থাপন করা যেতে পারে, ট্যাবলেট বা তরল আকারে, বিভিন্ন প্যাকেজিং, প্যাকেজিং ইত্যাদি রয়েছে।
শিল্প উদ্যোগের সাথে সম্পর্কিত, পণ্যগুলির একটি উত্পাদন পরিসর প্রতিষ্ঠিত হয় এবং ব্যবসায়িক উদ্যোগের সাথে সম্পর্কিত - পণ্যগুলির একটি বাণিজ্য পরিসীমা। তাদের মধ্যে প্রথমটি এন্টারপ্রাইজের বিশেষীকরণকে প্রতিফলিত করে এবং সরবরাহ চুক্তি শেষ করার ভিত্তি হিসাবে কাজ করে। দ্বিতীয় ক্ষেত্রে, জনসংখ্যার চাহিদা মেটাতে এবং বিশেষায়িত এবং সর্বজনীন ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলির মধ্যে পার্থক্য করার জন্য একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের ক্ষমতার পরিমাণ বিচার করার জন্য ভিত্তি রয়েছে।
সঙ্গত কারণে, পণ্যের নামকরণ এবং পরিসরের বিবৃত বিধানগুলি কাজের কর্মক্ষমতা এবং পরিষেবার বিধানের জন্য দায়ী করা যেতে পারে, যার সাথে সম্পর্কিত পণ্যগুলির গ্রুপ, প্রকার এবং উপপ্রকারগুলিকেও আলাদা করা হয়।
নামকরণ এবং পণ্য পরিসরের পরিকল্পনা জ্ঞানের উপর ভিত্তি করে হতে পারে এবং হওয়া উচিত ব্যবসায়ীচাহিদা বাজারএবং তার অবস্থা। নামক কার্যকলাপের ফলে এই ধরনের জ্ঞান অর্জন করা হয় বাজার বিশ্লেষণ. বিভিন্ন সময়ে এবং বিভিন্ন লেখক দ্বারা বাজারের অবস্থা বিশ্লেষণ করতে অনেক সংজ্ঞা ব্যবহার করা হয়। একত্রে নেওয়া, তাদের সকলকে, ফর্মুলেশনের বিভিন্নতা সত্ত্বেও, একটি রায়ে নেমে আসে - বাজার গবেষণা, চাহিদা বিশ্লেষণ, বিক্রয়, সামাজিক চাহিদার সবচেয়ে সম্পূর্ণ সন্তুষ্টি নিশ্চিত করা। পরিবর্তিতভাবে, সন্তুষ্টি অর্জন করা হয় নতুন পণ্যের বিকাশ এবং উৎপাদন যা বর্তমান চাহিদা পূরণ করে এবং যোগাযোগ স্থাপন করে বিক্রয়পণ্য, পণ্য ব্যবহার সহগামী সেবা সেবা সৃষ্টি.
পণ্য পরিসীমা নির্দিষ্ট ধরনের পণ্য অন্তর্ভুক্ত.
পণ্যের ধরনটি কার্যকরী বৈশিষ্ট্য, গুণমান এবং মূল্য অনুসারে পণ্য গ্রুপে বিভক্ত। উদাহরণস্বরূপ, বইয়ের প্রকাশনাগুলিকে নিম্নলিখিত শ্রেণীতে ভাগ করা যেতে পারে: বৈজ্ঞানিক সাহিত্য, জনপ্রিয় বিজ্ঞান, শিল্প ও নির্দেশমূলক, শিক্ষামূলক, প্রোগ্রাম এবং পদ্ধতিগত, কথাসাহিত্য, শিশুদের, অফিসিয়াল ডকুমেন্টারি, রেফারেন্স, সামাজিক-রাজনৈতিক সাহিত্য।
প্রতিটি ভাণ্ডার গ্রুপে ভাণ্ডার আইটেম থাকে, যা গঠনের সবচেয়ে সহজ একক। উদাহরণস্বরূপ, শিক্ষামূলক সাহিত্য পাঠ্যপুস্তক এবং শিক্ষণ সহায়কগুলিতে বিভক্ত।
একটি পণ্য পরিসীমা প্রস্থ (পণ্য গোষ্ঠীর সংখ্যা), গভীরতা (প্রতিটি পণ্য গোষ্ঠীতে আইটেমের সংখ্যা) এবং তুলনীয়তা (ভোক্তা সম্প্রদায়, শেষ ব্যবহার, বিতরণ চ্যানেল এবং প্রদত্ত পণ্য গোষ্ঠীর মধ্যে সম্পর্ক) দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। দাম).
ভাণ্ডার গঠন
একটি ভাণ্ডার গঠন হল নির্দিষ্ট পণ্য নির্বাচন, তাদের পৃথক সিরিজ, "পুরাতন" এবং "নতুন" পণ্য, একক এবং ব্যাপকভাবে উৎপাদিত পণ্য, "উচ্চ প্রযুক্তি" এবং "সাধারণ" পণ্য, মূর্ত পণ্য, লাইসেন্সের মধ্যে সম্পর্ক নির্ধারণের সমস্যা। এবং "জানি-কিভাবে"। একটি ভাণ্ডার গঠন করার সময়, মূল্য নির্ধারণে সমস্যা দেখা দেয়। রাজনীতিবিদ, পণ্যের গুণমানের জন্য প্রয়োজনীয়তা, গ্যারান্টির সংজ্ঞা এবং পরিষেবার স্তর, ইত্যাদি। এটি নির্ধারণ করাও গুরুত্বপূর্ণ যে নির্মাতা মৌলিকভাবে নতুন ধরনের পণ্য তৈরিতে নেতৃত্বের ভূমিকা পালন করতে যাচ্ছে বা অন্য নির্মাতাদের অনুসরণ করতে বাধ্য হচ্ছে।
ভাণ্ডার গঠনটি এন্টারপ্রাইজ দ্বারা একটি ভাণ্ডার ধারণার বিকাশের আগে হয়। এটি একটি সর্বোত্তম ভাণ্ডার কাঠামো এবং পণ্য সরবরাহের লক্ষ্যযুক্ত নির্মাণের প্রতিনিধিত্ব করে, যখন একদিকে, নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর (বাজার বিভাগ) ভোক্তা প্রয়োজনীয়তাগুলিকে একটি ভিত্তি হিসাবে নেওয়া হয় এবং অন্যদিকে, সবচেয়ে দক্ষ নিশ্চিত করার প্রয়োজনীয়তা। এন্টারপ্রাইজের কাঁচামাল, প্রযুক্তিগত, আর্থিক এবং অন্যান্য সম্পদের ব্যবহার যাতে কম খরচে একটি বাণিজ্য আইটেম তৈরি করা যায়।
ভাণ্ডার পরিকল্পনা
ভাণ্ডার নীতি - সফলতার জন্য সবচেয়ে পছন্দনীয় পণ্য গোষ্ঠীর সেট নির্ধারণ করা কাজবাজারে এবং সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক দক্ষতা নিশ্চিত করা।
ভাণ্ডার কাজ রাজনীতিবিদভিন্ন হতে পারে। এই:
ভোক্তাদের চাহিদা সন্তুষ্ট করা বাজার বিশ্লেষণের মৌলিক নীতিগুলির মধ্যে একটি, যা বাজারের গভীর বিভাজন এবং পার্থক্যের কাজের সাথে মিলে যায় এবং ভোক্তাদের সাথে ঘনিষ্ঠ যোগাযোগ নিশ্চিত করে;
এন্টারপ্রাইজের প্রযুক্তিগত জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতার সর্বোত্তম ব্যবহার;
এন্টারপ্রাইজের আর্থিক ফলাফলের অপ্টিমাইজেশন - ভাণ্ডার গঠন প্রত্যাশিত মুনাফা এবং লাভের মার্জিনের উপর ভিত্তি করে, যা অনুশীলনে বেশি সাধারণ কাজউদ্যোগগুলি, তবে, কঠিন আর্থিক পরিস্থিতি, বিকল্পের অভাব ইত্যাদির ক্ষেত্রে এটি ন্যায়সঙ্গত হতে পারে।
বিদ্যমান উত্পাদন প্রোগ্রামের সুযোগ প্রসারিত করে নতুন গ্রাহকদের জয় করা। এই পদ্ধতিটি বেশ রক্ষণশীল, যেহেতু এটি স্বল্পমেয়াদী ফলাফলের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে এবং নতুন বাজার খুঁজে বের করার মাধ্যমে অপ্রচলিত প্রকাশনার জীবনচক্রকে প্রসারিত করা জড়িত;
এন্টারপ্রাইজের কার্যকলাপের ক্ষেত্রগুলির বৈচিত্র্যের মাধ্যমে নমনীয়তার নীতিগুলির সাথে সম্মতি শিল্পপ্রিন্টিং এবং অ প্রথাগত অন্তর্ভুক্তি শিল্প;
সমন্বয় নীতির সাথে সম্মতি, যার মধ্যে এন্টারপ্রাইজের উত্পাদন এবং পরিষেবাগুলির ক্ষেত্রগুলিকে সম্প্রসারণ করা জড়িত, একটি নির্দিষ্ট প্রযুক্তি দ্বারা আন্তঃসংযুক্ত, অভিন্ন কর্মীদের যোগ্যতা এবং অন্যান্য যৌক্তিক নির্ভরতা।
পণ্যের বিস্তৃত পরিসর কোম্পানির বাজার অবস্থানকে শক্তিশালী করে এবং বিক্রয়ের পরিমাণ প্রসারিত করে।
ভাণ্ডার নীতিটি প্রকাশনার একটি সেটের সর্বোত্তম অনুপাত নির্ধারণ করে যা জীবনচক্রের পর্যায়ে ভিন্ন, কিন্তু একই সাথে বাজারে রয়েছে। প্রকাশনাগুলির পরিসরের অপ্টিমাইজেশান যা একই সাথে বাজারে রয়েছে, কিন্তু নতুনত্বের মাত্রায় ভিন্ন, মুদ্রণ শিল্পের উদ্যোগগুলিকে বিক্রয়ের পরিমাণ, কভারেজ নিশ্চিত করার জন্য অপেক্ষাকৃত স্থিতিশীল সাধারণ অবস্থার গ্যারান্টি দেওয়ার অনুমতি দেয়। খরচএবং অর্জন পৌঁছেছে.
ভাণ্ডার কৌশল নিম্নলিখিত এলাকায় নির্মিত হতে পারে.
পণ্যের একটি ভাণ্ডার গঠন হল এমন একটি পণ্যের পরিসর নির্বাচন এবং প্রতিষ্ঠা করার প্রক্রিয়া যা গ্রাহকের চাহিদা পূরণ করে এবং একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের উচ্চ মুনাফা নিশ্চিত করে /17, পি. 145/।
একটি পণ্য পরিসর গঠনের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ নীতি হল এন্টারপ্রাইজের ক্লায়েন্টদের দ্বারা পরিবেশিত জনসংখ্যার চাহিদার প্রকৃতির সাথে এর সম্মতি নিশ্চিত করা। এটি নির্বাচিত বাজার বিভাগের মধ্যে গ্রাহকের চাহিদার ব্যাপক সন্তুষ্টি প্রদান করা উচিত। এই বিষয়ে, গ্রাহকদের দেওয়া পণ্যের পরিসরের পর্যাপ্ত প্রস্থ এবং গভীরতা থাকতে হবে। একই সময়ে, ভাণ্ডারের প্রস্থটি নামকরণে অন্তর্ভুক্ত পণ্য গোষ্ঠী, উপগোষ্ঠী এবং পণ্যের নামগুলির সংখ্যা দ্বারা নির্ধারিত হয় এবং গভীরতা প্রতিটি আইটেমের জন্য বিভিন্ন ধরণের পণ্যের সংখ্যা দ্বারা নির্ধারিত হয় / 17, পি। 145/।
একটি বিস্তৃত পরিসীমা অনুমতি দেয়:
পণ্য বৈচিত্র্য.
বিভিন্ন ভোক্তা প্রয়োজনীয়তা উপর ফোকাস.
এক স্টপ কেনাকাটা উত্সাহিত করুন.
একই সময়ে, বিস্তৃত পরিসরের জন্য বিভিন্ন পণ্য বিভাগে সম্পদ এবং জ্ঞানের বিনিয়োগ প্রয়োজন।
একটি গভীর ভাণ্ডার হতে পারে:
একটি পণ্যের জন্য বিভিন্ন গ্রাহক বিভাগের চাহিদা পূরণ করুন;
খুচরা আউটলেটে স্থানের সর্বাধিক ব্যবহার; প্রতিযোগীদের উত্থান প্রতিরোধ;
দামের একটি পরিসীমা অফার করুন এবং ডিলার সমর্থন উত্সাহিত করুন।
যাইহোক, গভীর ভাণ্ডার এছাড়াও ইনভেন্টরি হোল্ডিং, পণ্য পরিবর্তন, এবং অর্ডার পূরণের জন্য খরচ বাড়ায়। উপরন্তু, দুটি অনুরূপ পণ্য লাইনের মধ্যে পার্থক্য করার ক্ষেত্রে কিছু অসুবিধা দেখা দিতে পারে। সাধারণত, তুলনীয় ভাণ্ডারগুলি আলাদা ভাণ্ডারগুলির চেয়ে পরিচালনা করা সহজ। এটি কোম্পানিকে ব্যবস্থাপনা এবং উৎপাদনে বিশেষজ্ঞ করতে, একটি শক্তিশালী ইমেজ তৈরি করতে এবং বিক্রয় চ্যানেলে স্থিতিশীল সম্পর্ক নিশ্চিত করতে দেয়।
যাইহোক, অত্যধিক ঘনত্ব একটি এন্টারপ্রাইজকে বাহ্যিক পরিবেশের হুমকি, বিক্রয়ের ওঠানামা এবং সীমিত পরিসরের পণ্যের উপর পুরো জোর দেওয়ার কারণে বৃদ্ধির সম্ভাবনাকে ধীর করে দিতে পারে।
পণ্যের পরিসর আক্ষরিক অর্থে আইটেমগুলির একটি নির্বাচন, কিছু বৈশিষ্ট্য অনুসারে তাদের নামের একটি সেট। এই দৃষ্টিকোণ থেকে, পরিসীমা সহজ বা জটিল, সংকীর্ণ বা প্রশস্ত হতে পারে। এই শ্রেণিবিন্যাসটি ধরণ, বৈচিত্র্য, ব্র্যান্ড ইত্যাদির উপর ভিত্তি করে সমজাতীয় পণ্য বা পণ্যগুলির গোষ্ঠী সনাক্তকরণের ব্যবস্থা করে। /17, পৃ. 146/।
একটি পণ্য পরিসীমা গঠনের প্রক্রিয়া নিম্নলিখিত চারটি পর্যায়ে সঞ্চালিত হয়:
দোকানে বিক্রি হওয়া পণ্যের প্রধান গ্রুপ এবং উপগোষ্ঠীর একটি তালিকা নির্ধারণ করা হয়;
থমাসেসের স্বতন্ত্র গোষ্ঠী এবং উপগোষ্ঠীর বন্টন গ্রাহক কমপ্লেক্স এবং মাইক্রোকমপ্লেক্সের প্রেক্ষাপটে পরিচালিত হয়;
স্বতন্ত্র ভোক্তা কমপ্লেক্স এবং মাইক্রো-কমপ্লেক্সের মধ্যে পণ্যের প্রকার এবং বৈচিত্র্যের সংখ্যা নির্ধারণ করা হয়;
একটি প্রদত্ত দোকানের জন্য পণ্যের একটি নির্দিষ্ট ভাণ্ডার তালিকা তৈরি করা হচ্ছে, যা গ্রাহকদের কাছে বিক্রয়ের জন্য দেওয়া হয়েছে /17, p.138/
ভাণ্ডার গঠনটি এন্টারপ্রাইজ দ্বারা একটি ভাণ্ডার ধারণার বিকাশের আগে হয়। এটি একটি সর্বোত্তম ভাণ্ডার কাঠামো এবং পণ্য সরবরাহের লক্ষ্যযুক্ত নির্মাণকে প্রতিনিধিত্ব করে, যখন একটি ভিত্তি হিসাবে নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর ভোক্তা প্রয়োজনীয়তা গ্রহণ করে এবং পণ্য উত্পাদন করার জন্য এন্টারপ্রাইজ দ্বারা কাঁচামাল, প্রযুক্তিগত এবং অন্যান্য সংস্থানগুলির সর্বাধিক দক্ষ ব্যবহার নিশ্চিত করার প্রয়োজনীয়তা। কম খরচে /8, p.210/।
ভাণ্ডার ধারণাটি সূচকগুলির একটি সিস্টেমের আকারে প্রকাশ করা হয় যা একটি প্রদত্ত ধরণের পণ্যের উত্পাদন পরিসরের সর্বোত্তম সম্ভাব্য বিকাশকে চিহ্নিত করে। এর মধ্যে রয়েছে: বিভিন্ন ধরণের এবং বিভিন্ন ধরণের পণ্য, ভাণ্ডার আপডেট করার ফ্রিকোয়েন্সি, প্রদত্ত ধরণের পণ্যের মূল্য অনুপাতের স্তর ইত্যাদি।
ভাণ্ডার ধারণার উদ্দেশ্য হল গ্রাহকের চাহিদার কাঠামো এবং বৈচিত্র্যের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ পণ্য উৎপাদনের দিকে এন্টারপ্রাইজকে অভিমুখী করা।
লক্ষ্য অভিযোজন এবং পরিকল্পনার শিল্পটি এন্টারপ্রাইজের প্রকৃত ক্ষমতার মূর্ত প্রতীকে উদ্ভাসিত হয় এমন পণ্যগুলির একটি নির্দিষ্ট সংমিশ্রণে যা ক্রেতার চাহিদা পূরণ করে এবং লাভ করে।
ভাণ্ডার পরিকল্পনা এবং এর বাস্তবায়নের একটি সাধারণ চক্র ধারণাটির একটি প্রাথমিক মূল্যায়ন অন্তর্ভুক্ত করে, তারপরে ভোক্তাদের প্রয়োজনীয়তার উপর ভিত্তি করে স্পেসিফিকেশনের বিকাশ, নমুনা তৈরি করা, তাদের ব্যাপক উত্পাদনের সম্ভাবনা পরীক্ষা করা এবং বাজার পরীক্ষা /8, পৃ. 211 /।
ভাণ্ডার নীতি হল পণ্য গোষ্ঠীর একটি সেট নির্ধারণ যা বাজারে সফল কাজের জন্য সবচেয়ে পছন্দনীয় এবং সামগ্রিকভাবে এন্টারপ্রাইজের অর্থনৈতিক দক্ষতা নিশ্চিত করে। ভাণ্ডার নীতির উদ্দেশ্য অন্তর্ভুক্ত:
ভোক্তাদের চাহিদা সন্তুষ্ট করা ব্যবস্থাপনার অন্যতম নীতি, যা বাজারের গভীর বিভাজন এবং পার্থক্যের কাজের সাথে মিলে যায় এবং ভোক্তাদের সাথে ঘনিষ্ঠ যোগাযোগ নিশ্চিত করে;
এন্টারপ্রাইজের প্রযুক্তিগত জ্ঞান এবং অভিজ্ঞতার সর্বোত্তম ব্যবহার;
এন্টারপ্রাইজের আর্থিক ফলাফলের অপ্টিমাইজেশন - ভাণ্ডার গঠন প্রত্যাশিত মুনাফা এবং মুনাফার মার্জিনের উপর ভিত্তি করে, যা এন্টারপ্রাইজগুলির অনুশীলনে বেশি সাধারণ, তবে একটি কঠিন আর্থিক পরিস্থিতি, বিকল্পের অভাবের ক্ষেত্রে ন্যায়সঙ্গত হতে পারে, ইত্যাদি;
বিদ্যমান উৎপাদন কর্মসূচির পরিধি প্রসারিত করে নতুন গ্রাহকদের জয় করা। এই পদ্ধতিটি বেশ রক্ষণশীল, যেহেতু এটি স্বল্পমেয়াদী ফলাফলের জন্য ডিজাইন করা হয়েছে এবং নতুন বাজার খুঁজে বের করার মাধ্যমে পণ্য বিক্রয় জড়িত;
সমন্বয় নীতির সাথে সম্মতি, যার মধ্যে এন্টারপ্রাইজের উত্পাদন এবং পরিষেবার ক্ষেত্রগুলি সম্প্রসারণ জড়িত, একটি নির্দিষ্ট প্রযুক্তি দ্বারা আন্তঃসংযুক্ত, অভিন্ন কর্মীদের যোগ্যতা এবং অন্যান্য যৌক্তিক নির্ভরতা /17, p.123/।
একটি স্যাচুরেটেড বাজারে, নির্মাতারা এবং বিক্রেতারা বিভিন্ন চাহিদা মেটাতে চেষ্টা করে। চাহিদা যখন যোগান ছাড়িয়ে যায়, তখন ভোক্তাদের পছন্দ তৈরি করার জন্য বাণিজ্যিক প্রচেষ্টার প্রয়োজন হয়, যা অন্যান্য উপায়ের মধ্যে, ভাণ্ডার প্রশস্ততা বৃদ্ধি করে অর্জন করা হয়। ব্রেডথ ফার্মগুলির প্রতিযোগিতার মানদণ্ডের একটি হিসাবে কাজ করে।
ভাণ্ডার প্রশস্ততার প্রতি ভোক্তার মনোভাব কী? একদিকে, বিস্তৃত পরিসর, আরও বৈচিত্র্যময় চাহিদা সন্তুষ্ট করা যেতে পারে। অন্যদিকে, পণ্যগুলির একটি অত্যন্ত বিস্তৃত পরিসরের সাথে, ভোক্তাদের পক্ষে এই বৈচিত্রটি নেভিগেট করা কঠিন, যা সঠিক পণ্যটি বেছে নেওয়া কঠিন করে তোলে। ভাণ্ডার প্রস্থ সহগ (Ksh) সূত্র দ্বারা নির্ধারিত হয়:
Ksh = Shd / Shb x 100%, (1)
যেখানে, Шд - বাস্তব অক্ষাংশ;
Shb - ভিত্তি অক্ষাংশ
একই সময়ে, ভাণ্ডার সম্পূর্ণতা বৃদ্ধির জন্য ভোক্তাদেরকে তাদের সম্পর্কে অবহিত করার জন্য বিভিন্ন ধরণের, জাত এবং নামের পণ্যগুলির সাধারণতা এবং ভোক্তা বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে পার্থক্য জানতে বাণিজ্য কর্মীদের প্রয়োজন। বিক্রেতাকে এই ধরনের তথ্য প্রদান করা নির্মাতা এবং/অথবা সরবরাহকারীর দায়িত্ব।
এটি বিবেচনায় নেওয়া উচিত যে ভাণ্ডারটির সম্পূর্ণতার অত্যধিক বৃদ্ধি ভোক্তার পছন্দকে জটিল করে তুলতে পারে, তাই সম্পূর্ণতা অবশ্যই যুক্তিসঙ্গত হতে হবে। ভাণ্ডার স্থায়িত্ব হল একই পণ্যের চাহিদা মেটাতে পণ্যের একটি সেটের ক্ষমতা। এই ধরনের পণ্যগুলির একটি বৈশিষ্ট্য হল তাদের জন্য স্থিতিশীল চাহিদার উপস্থিতি /30, পি. ২৫/।
ভাণ্ডার উন্নত করার একটি উপায় এটি আপডেট করা হতে পারে। যাইহোক, নবায়ন সবসময় পণ্যের উন্নত গুণমান এবং চাহিদার অধিকতর সন্তুষ্টির সাথে যুক্ত নয়। নতুন পণ্যগুলির পূর্বে উত্পাদিত এবং বন্ধ করা পণ্যগুলির থেকে অ-মৌলিক পার্থক্য থাকতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, প্যাকেজিং, লেবেলিং, ওজন, দাম বা ব্র্যান্ডের নাম পরিবর্তন। তদুপরি, কখনও কখনও নতুন পণ্য উত্পাদনে সস্তা কাঁচামাল এবং সরলীকৃত প্রযুক্তি ব্যবহার করা হয়, যা গুণমান হ্রাসের সাথে জড়িত। অতএব, ভাণ্ডার গঠনে উন্নতি এবং পুনর্নবীকরণকে একই দিক বিবেচনা করা যায় না /12, p.36/।
ভাণ্ডার সমন্বয় - পণ্যের একটি সেটের অবস্থার পরিমাণগত এবং গুণগত পরিবর্তন, সর্বোত্তম এক বা সর্বোত্তম বিদেশী এবং দেশীয় অ্যানালগগুলির সাথে বাস্তব ভাণ্ডারের নৈকট্যের ডিগ্রি প্রতিফলিত করে যা প্রতিষ্ঠানের লক্ষ্যগুলির সাথে সম্পূর্ণরূপে সঙ্গতিপূর্ণ।
রাশিয়ান ভোক্তা বাজারে, ভাণ্ডার গঠনের এই দিকটি তুলনামূলকভাবে নতুন এবং সুপরিচিত বিদেশী সংস্থাগুলির মডেলের উপর ভিত্তি করে একটি ভাণ্ডার তৈরি করার জন্য বেশ কয়েকটি "অভিজাত" স্টোরের ইচ্ছা প্রকাশ করা হয়েছে।
এছাড়াও, এই দিকটি বিভিন্ন অঞ্চলে সহায়ক সংস্থাগুলির সাথে বড় সংস্থা, কর্পোরেশন, যৌথ-স্টক সংস্থাগুলির জন্য সাধারণ। উদাহরণ হিসাবে, আমরা "রাশিয়ান বিস্ট্রো", "জিইউএম" ইত্যাদির মতো কোম্পানির সামঞ্জস্যপূর্ণ ভাণ্ডারটি উদ্ধৃত করতে পারি। এক বা অন্য দিক বেছে নেওয়ার জন্য ভাণ্ডার গঠনকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলির জ্ঞান প্রয়োজন /12, পি। 36/।
সুতরাং, একটি পণ্য পরিসীমা গঠনের সাফল্য সরাসরি পণ্য বিক্রয়ের উপর নির্ভর করে। প্রথমত, এটি জনসংখ্যার চাহিদার সাথে তাদের সম্মতির দ্বারা নির্ধারিত হয়, যার গতিশীলতা ক্রমবর্ধমান গ্রাহকের চাহিদা, ফ্যাশন, বাজারের অবস্থা ইত্যাদির প্রভাবে ক্রমাগত বৃদ্ধি পাচ্ছে, তাই চাহিদার পরিবর্তনের প্রতিক্রিয়া অবশ্যই খুব হতে হবে। দ্রুত এই ধরনের পরিস্থিতিতে, চাহিদা সম্পর্কে নির্ভরযোগ্য তথ্য প্রাপ্ত করা কঠিন, এবং এর মূল্যায়নে ত্রুটির সম্ভাবনা বেশি।
পণ্য পরিসীমা - পণ্যগুলির একটি গ্রুপ একে অপরের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত
· অথবা তাদের কার্যকারিতার সাদৃশ্যের কারণে (খেলার সামগ্রী, খাবার, গাড়ি),
· অথবা কারণ তারা একই গ্রাহক গোষ্ঠীর কাছে বিক্রি হয় (শিশুদের পণ্য),
· অথবা সেগুলি একই ধরণের খুচরা প্রতিষ্ঠানের মাধ্যমে বিক্রি করা হয় (সুপারমার্কেট, ডিপার্টমেন্ট স্টোর),
· অথবা সেগুলি একই দামের সীমার মধ্যে বিক্রি হয় (ডিসকাউন্ট স্টোর)।
এই সংজ্ঞা একটি পণ্য পরিসীমা গঠনের জন্য সমস্ত নীতি তালিকাভুক্ত করে। এই দৃষ্টিকোণ থেকে, রেভলন কোম্পানির বিভিন্ন প্রসাধনী রয়েছে, জেনারেল মোটরস কোম্পানির গাড়ির একটি পরিসর রয়েছে, স্যামসন মাংস প্রক্রিয়াকরণ প্ল্যান্টে সসেজ এবং মাংসের পণ্যগুলির একটি পরিসর রয়েছে, রেলওয়েতে পরিবহন পরিষেবার একটি পরিসীমা রয়েছে, উভয় মালবাহী এবং যাত্রী।
পণ্য পরিসীমা দুটি প্রধান আছে পরামিতি- প্রস্থ এবং গভীরতা.
প্রস্থ পণ্য ভাণ্ডার - বাজারে দেওয়া ভাণ্ডার গ্রুপের সংখ্যা. জেনারেল মোটরস এভাবেই ট্রাক, কার এবং মোটরসাইকেল উৎপাদন ও বাজারজাত করে। এই কোম্পানির তিনটি প্রধান পণ্য গ্রুপ।
পণ্য পরিসীমা গভীরতা - প্রতিটি পণ্য গ্রুপের অবস্থানের সংখ্যা. জেনারেল মোটরস কোম্পানির "প্যাসেঞ্জার কার" গ্রুপে নিম্নলিখিত অবস্থান রয়েছে: শেভ্রোলেট ব্র্যান্ডটি গড় আয়ের লোকেদের বাজারকে লক্ষ্য করে এবং প্রচুর পরিমাণে উত্পাদিত হয়। পন্টিয়াক ব্র্যান্ডটি বয়সের বিভাজনের উপর ভিত্তি করে আলাদা করা হয়; এটি তরুণদের লক্ষ্য করে, 35 বছরের কম বয়সী মানুষ। Buick ব্র্যান্ডটি উচ্চ আয়ের অংশকে লক্ষ্য করে। অন্যান্য অনেক ব্র্যান্ড আছে, কিন্তু এই তিনটি জেনারেল মোটরস পণ্য পরিসরের মূল প্রতিনিধিত্ব করে। এখানে প্রদত্ত পণ্য পরিসরের পরামিতিগুলির বিভিন্ন সংমিশ্রণ - প্রস্থ এবং গভীরতা - চারটি বিকল্প দেয়, যার প্রতিটি নির্দিষ্ট বাজারের পরিস্থিতিতে ব্যবহার করা যেতে পারে।
প্রস্থ এবং গভীরতার বিভিন্ন সমন্বয়ের উপর ভিত্তি করে পণ্য পরিসরের জন্য প্রধান বিকল্পগুলি।
1. পরিসর সংকীর্ণ এবং ছোট . কোম্পানি এক বা দুটি পণ্য গ্রুপ উত্পাদন করে, এবং প্রতিটি গ্রুপের মধ্যে আইটেম একটি ছোট সংখ্যা আছে. একটি সংকীর্ণ এবং ছোট ভাণ্ডারের একটি সর্বোত্তম উদাহরণ হল কোকা-কোলা কোম্পানি 70 এর দশকের গোড়ার দিকে, যখন এটি একটি ভাণ্ডার গ্রুপ তৈরি করেছিল, মূলত এটি এখনও এটি তৈরি করে এবং এই ভাণ্ডার গ্রুপের মধ্যে শুধুমাত্র একটি পানীয় ছিল, কোকা-কোলা।
2. পরিসীমা সংকীর্ণ এবং গভীর। মূলত এখানেও এক বা দুটি পণ্য গোষ্ঠী, কিন্তু তাদের প্রতিটিতে উল্লেখযোগ্য সংখ্যক অবস্থান রয়েছে।এখন একই কোকা-কোলা কোম্পানি। এখন এটি প্রচুর পরিমাণে কোমল পানীয় তৈরি করে। এই পানীয়গুলি স্বাদ এবং পছন্দ দ্বারা বিভাজনের ভিত্তিতে এবং বয়সের বিভাজন ইত্যাদির ভিত্তিতে আলাদা করা হয়।
3. ভাণ্ডার প্রশস্ত এবং ছোট. এখানে অনেক পণ্য গ্রুপ উত্পাদিত হয়, কিন্তু তাদের প্রতিটি অবস্থানের একটি ছোট সংখ্যা রয়েছে.
4. বিপণনের দৃষ্টিকোণ থেকে, আপনার বিপণন লক্ষ্য অর্জনের জন্য সর্বোত্তম বিকল্প গভীর এবং বিস্তৃত পরিসর . এখানে একটি উদাহরণ হল প্রক্টর এবং গ্যাম্বল কোম্পানি, যার বেশ কয়েকটি পণ্য গ্রুপ রয়েছে: ডিটারজেন্ট, বার সাবান, ডিওডোরেন্টস, ক্রিম, হাইড্রোজেল, টুথপেস্ট, শিশুর ডায়াপার এবং প্রতিটি গ্রুপে অনেকগুলি অবস্থান রয়েছে। এভাবে প্রায় দেড় ডজন ধরনের টুথপেস্ট তৈরি হয়। তবে এটি লক্ষ করা উচিত যে এটির সুবিধা এবং অসুবিধা উভয়ই রয়েছে।
বিস্তৃত পরিসরের সুবিধা:
· আপনাকে পণ্য বৈচিত্র্যের অনুমতি দেয়,সেগুলো. মানুষের বিভিন্ন চাহিদার উপর ফোকাস করুন, বিভিন্ন চাহিদার সন্তুষ্টি অফার করুন। এইভাবে, পরিবেশিত বাজারের সীমার মধ্যে, আরও বেশি পণ্য বিক্রি করা এবং পণ্যের চাহিদার আরও ব্যাপক সন্তুষ্টি অফার করা সম্ভব।
