Černá rétorika je magický demagogický nástroj, který vám umožní vštípit protivníkovi jiný úhel pohledu.
Magická síla jazykové prostředky spočívá ve schopnosti argumentovat a debatovat, zdůrazňovat, propagovat a vést spor tak, aby řečník vždy vyhrál – ať už šmejdem nebo lumpem.
Dr. Carsten Bredemeier, autor mezinárodního bestselleru „Černá rétorika“, vám nabízí nejnápadnější manipulativní triky černé rétoriky pro všechny příležitosti. Musíte je znát, abyste se jim mohli bránit, neutralizovat je nebo je používat a okamžitě reagovat na slova partnera.
Tajemství č. 1
Všechny druhy „triků“, poznámek a manévrů, které mohou způsobit nelibost partnera. Jsou potřeba v konverzaci, aby prokázali svou vlastní nadřazenost.
Jak používat:
Musíte zvážit, s kým mluvíte, jaký je váš cíl a jaké je obecné pozadí diskuse.
Úmyslné provokace a záměrně nekonvenční myšlení vám jistě přinesou úspěch, ale nejprve se musíte naučit adekvátně posuzovat své partnery a jasně pochopit skutečný stav věcí.
Konverzační strategie vám umožňuje zaujmout dominantní postavení sami nebo neutralizovat původně dominantní postavení vašeho protivníka/konverzačního partnera.
Tajenka č. 2
Svá slova budete moci výhodně „prodat“ pouze tehdy, když se naučíte účelně prezentovat své vlastní argumenty a donutíte partnera, aby vám naslouchal.
Jak používat:
Zdokonalte své rétorické a dialektické dovednosti.
Očistěte svou řeč od verbálních a psychologických důkazů své neschopnosti nebo selhání.
Nasyťte svá prohlášení fakty a dejte svému partnerovi jasný směr.
V předvečer důležitých jednání důsledně a profesionálně shrňte, co přesně chcete svému partnerovi sdělit, vyslovte svou formulaci nahlas - to vám pomůže identifikovat možné nedostatky.
Co nejstručněji definujte postoj protistrany, vymyslete možné příklady výroků, které uslyšíte.
Opakujte nejčastěji důležité body své zprávy, vracejte se k nim znovu a znovu v různých útržcích rozhovoru a na následujících setkáních.
Podpořte záměrnou provokaci nevyvratitelnými fakty a informacemi, které jsou pro vás výhodné.
Tajenka č. 3
Blufujte, pokud to okolnosti vyžadují. Úspěšný blaf je lepší než bolestivá porážka!
Neúspěchy vůbec nevedou k budoucímu úspěchu. Zapomeňte na běžné vzorce útěchy, které jste pravděpodobně slyšeli po dalším neúspěchu – všechno jsou to jen prázdná slova, která nemají nic společného s tím, co se ve skutečnosti děje. Místo toho se zkuste rozhodnout nějak blafovat: například když zaznamenáte nějaké známky nejistoty ze strany svého protějšku.
Jak používat:
Pravidla hry lze měnit, upravovat podle sebe a situace, ale nejlepší je nastavit je pokaždé znovu. Nikdy nesouhlaste s tím, že budete hrát podle pravidel někoho jiného, pokud vám nevyhovují, místo toho předložte svá vlastní.
Každý dostane partnera, jakého si zaslouží, vzdělávejte se – a v případě potřeby i svého partnera.
Nečekejte, že vás soupeř požádá o převzetí hry. Pouze vy můžete vzít iniciativu do svých rukou.
Nikdy byste neměli podceňovat karty na ruce, nicméně pokud se vám vaše šance na úspěch zdají vyloženě slabé, klidně riskujte a blafujte.
Dobrá karta se vám může, ale nemusí dostat do rukou, takže byste měli mít vždy v zásobě několik trumfů.
...a nakonec: nikdy nezapomeňte upozornit svého protivníka na to, že váš prospěch může prospět i jemu. Váš vlastní prospěch by se měl stát atraktivním i pro druhou stranu.
Tajenka č. 4
Neměli byste se vždy spoléhat jen na magickou moc slovy, strategie mlčení má také své výhody. Ticho je prvek komunikace, který ovládá jen málokdo a jen velmi zřídka ho někdo umí účelně a vědomě využít.
Jak používat:
V procesu aktivní komunikace je mlčení jedním z triků, které vám umožňují vštípit vašemu partnerovi silný pocit nejistoty, který ho doslova během jedné nebo dvou sekund přinutí, aby začal cokoli říkat, jen aby nezůstal zticha.
Využijte této příležitosti, zkuste nějak jednoduše mlčet a uvidíte, že váš protivník hned řekne příliš mnoho nebo ukvapeně přistoupí na pro něj nevýhodný kompromis.
Snažte se nerozbít dopředu, zastavte se až do konce. Mlčení může úspěšně nahradit nedostatek potřebných argumentů a vyprovokovat partnera, aby přerušil pauzu, aniž by čekal na vysvětlení od vás - to je také jeden ze způsobů vedení rozhovoru.
Tajenka č. 5
Pečlivě zkontrolujte informace, které vám byly poskytnuty, a nedovolte, aby se vaše pozornost přesunula z hlavního na vedlejší.
Manipulace jsou úspěšné především díky tomu, že se pozornost příjemce soustředí na druhotné věci, které mu zakrývají okolnosti skutečně důležité pro rozhodování.
Jak používat:
Čím vytrvaleji je vám určitý model vyhodnocování nabízených informací vnucován, tím více důvodů jej musíte odmítat.
Pokud jsou vám nabídnuta určitá kritéria výběru nebo hotová fakta, pečlivě zvažte, zda jsou tak orientační.
Vnucené modely vnímání jsou vynikajícím základem pro manipulaci.
Ze stejného schématu vychází i mobbing (skupinový psychický teror spolupracovníka na pracovišti). Často dochází ke zcela záměrnému zamlžování vnímání skutečného stavu věcí druhou osobou.
Pokud budete mít někdy pocit, že ztrácíte schopnost samostatně myslet nebo rozvíjet téma nebo nedokážete vysvětlit svůj názor, v klidu se posaďte a přemýšlejte o tom, zda podobné techniky nejsou používány i proti vám.
V knize K. Bredemeiera a v díle V. Naděždiny jsou jako hlavní vyzdvihovány tyto techniky černé rétoriky:
Manipulace se statistikami a citacemi
„Existují tři druhy lží: lži, zatracené lži a statistiky,“ napsal Mark Twain. Mnoho lidí je jednoduše potěšeno sestavenými jasnými čísly chytří lidé. Totiž: až 87 % lidí ze střední třídy zažívá uspokojení z informací, které jsou spolehlivé až na 67 % pravděpodobnosti (podle výzkumu vědců z Harvardské univerzity, podle výzkumu vědců z Oxfordské univerzity). Jde jen o to, že navzdory přesným číslům a autoritativním názorům se každý z nás může schovat za statistická data.
Například. Mnozí z nás jedli okurky. Pravděpodobně jen těžko budete hledat alespoň jednoho člověka, který je nezkusil. Nyní se pokusíme sestavit statistiku:
Vše výše uvedené nás vede k závěru: téměř všechny hlavní tělesné neduhy a vlastně všechna lidská neštěstí jsou spojeny s okurkami.
V tomto případě jsou vztahy příčiny a následku narušeny, ale to není vždy tak zřejmé.
V mnoha časopisech a novinách se můžete dočíst nečekaná statistická fakta. Obvykle se píší, když je článek téměř hotový, ale zbývá málo volné místo. Velmi podobným způsobem se používají citace skvělých lidí. Tyto výroky jsou často nepochopeny. Mnoho citátů je hrubě vytržených z kontextu a řadu z nich následně sami autoři opustili. Existuje názor: „Nemáš-li co říct, spokoj se s citátem, který staletími zavedená hloupost udělá za tebe.
Základní pravidla pro kladení otázek černou rétorikou
Všechny dialogy mají otázky a odpovědi. Zvláštní pozornostČerná rétorika se zaměřuje na techniky kladení otázek a odpovídání na ně. A jak poznamenává K. Bredemeier, první pravidlo, které je třeba si zapamatovat, je, že existuje spousta hloupých otázek.
„Hloupé“ otázky jsou ty, na které znáte odpověď od samého začátku, a ty, které nechcete poslouchat, ale přesto se jim nemůžete vyhnout. Právě kvůli hloupým otázkám začnete v hádce připouštět a zaženete se do slepé uličky.
Zapomeňte, že prý neexistují hloupé otázky, ale pouze hloupé odpovědi.
Proč jsou tyto otázky hloupé? Protože ten, kdo se jich ptá, si již vytvořil dojem z rozhovoru a nyní pokládá otázku, na kterou lze předvídat odpověď. vysoká pravděpodobnost, to je přesně odpověď, kterou nechce slyšet, ale přesto ji dostává.
Dalším typem „hloupých“ otázek jsou protiotázky, které vám brání vyjádřit vlastní pozici a hrát do karet soupeři právě ve chvíli, kdy to absolutně nepotřebujete. Běžnými příklady této chyby jsou protiotázky položené po:
V každém případě protiotázka vyvolává salvu výmluvnosti, která s vysokou mírou pravděpodobnosti vyjadřuje pravdivý názor partnera. A odpovědi budou s největší pravděpodobností následující:
Chytrých otázek je mnoho. Dobrá otázka, chytrá otázka je taková, u které od samého začátku víte, jaká bude odpověď nebo jakým směrem se bude uvažování partnera ubírat. Po takové otázce se bude konverzace ubírat správným směrem a dostanete požadované informace.
Pomocí chytrých otázek konverzaci dominujete, navíc se v ní probírají témata, která jste si sami zvolili.
Příklad: „Vraťme se ještě jednou k okamžiku, kdy jste řekli, co by vás na našich produktech zajímalo, totiž krátké termíny jeho výroba. Řekni mi proč?
Ne každého partnera zajímá obsah konverzace, pro některé je bohužel hlavní věcí ovládnout ji. Je důležité mít na paměti, že než přejdeme k hlavnímu tématu rozhovoru, účastníci rozhovoru si rozdělí role a zaujmou mezi sebou pozice. Technika kladení otázek určuje, kdo povede konverzaci požadovaným směrem: vy nebo váš partner. V tomto případě je nutné rozlišovat dva aspekty: styl diskuse a její obsah.
Zapomeňte na to, že budete muset odpovídat na všechny otázky. Existuje mnoho povrchních nebo nedůležitých problémů.
Závěr z tohoto prohlášení by měl být: pečlivě zvažte otázky, které si kladete:
Proto si musíme pamatovat, že každá odpověď závisí na otázce. Otazník se může změnit v vykřičník uznání vaší inteligence, ale může se také stát signálem pochybností o vaší intelektuální hodnotě.
Pomocí správně položených otázek směřujete konverzaci požadovaným směrem kvůli nesprávně položeným otázkám, ztrácíte pozici. Diskuse je často založena na jednoduchých schématech:
Rozlišovat následující typy otázky: otevřené, polootevřené otázky (umožňují vám získat další informace) a uzavřené otázky (otázky vyžadující odpověď „ano“ nebo „ne“). Abychom získali obecnou představu o tom, jak jsou otázky kladeny, uvedeme jako příklad otevřené otázky. Černá rétorika používá jiné typy otázek podobným způsobem. Je třeba mít na paměti, že otázky jsou nástrojem, jak konverzaci ovládat, přepínat konverzaci na požadované téma.
Pozitivní kvalita otevřených otázek spočívá v tom, že účastník má možnost na ně odpovědět podrobněji, podrobněji a důkladněji, aniž by se omezoval na lakonické „ano“ nebo „ne“. Otevřené otázky zároveň stimulují motivaci partnera, jeho zapojení do rozhovoru a činí člověka výmluvnějším.
Často se používají následující dotazovací slova: kdo? Proč? Co? Kde? Když? díky čemu? Kde?
Příklad otevřených otázek s pozitivními cíli:
Otevřené otázky sledující negativní cíle jsou zaměřeny na to, aby donutily partnera, aby se ještě aktivněji ospravedlňoval, což způsobuje zvýšené rozpory a nutí ho platit za svá slova.
Jedním z možných negativních cílů je povzbudit osobu, aby se ponořila do oblastí, ve kterých jste si jisti, že váš protivník je nekompetentní nebo dostatečně kompetentní. Na druhou stranu je možné, že svého partnera ovládnete v rozhovoru na jemu dobře známé téma, jehož diskuse vám však umožní důsledně ho odvádět od původního tématu diskuse.
Příklad otevřených otázek s negativními cíli:
Závěr: v v tomto případěčerná rétorika využívá potřeby vysvětlovat se. Blokujte zbytečné výmluvy, ale ne nezbytná vysvětlení. Nezapomeňte na účel rozhovoru – odbočili jste od tématu?
Jemná urážka
Tuto techniku nejlépe rozebírají knihy K. Bredemeiera a S.V. Mkrtichyan. Pro začátek je člověk vyveden z emocionální rovnováhy. A vyvolaná emoce je nejčastěji negativní. Člověk v negativním stavu emoční stav, může udělat chybu. Zvláštností této techniky je, že vše je provedeno jemně a krásně. Obvykle se nesklánějí k primitivním kletbám – je to vulgární a mohou se také zodpovídat. Existuje mnoho nejurážlivějších slov a výrazů, které formálně nepřekračují meze slušnosti. Navíc, když je urážek příliš mnoho, ztrácejí svou sílu (znehodnocují se).
Proč urážejí svého protivníka? Když se člověk rozzlobí, stane se hloupým. Podrážděný člověk není schopen rozumně uvažovat, může podlehnout primitivnímu klamu, nevšimnout si provokace atd. Jak můžete určit, že člověka naštvaly urážky, když vidíte jen text jeho odpovědí, a on chce schovat to? Povaha těchto reakcí se musí nějak změnit. Například přechod z „vy“ na „vy“ nebo naopak; zvýšení nebo snížení počtu gramatických chyb, zvýšení nebo snížení počtu úsměvů. Někdy mohou být takové změny sotva patrné (pokud se člověk umí ovládat), ale přesto se často objevují.
A manipulace, která je založena na úspěšné argumentaci, která umožňuje oponentovi vštípit úhel pohledu, který je příznivý pro přesvědčovatele. Mnoho lidí to dnes používá.
Rozdíl mezi černou rétorikou Karstena Bredemeiera a klasickou bílou rétorikou je následující. Běžná rétorika se provádí s ohledem na určitá etická pravidla, zatímco černá rétorika je ignoruje.
Takový soubor přesvědčovacích technik byl popsán v Bredemeierově knize „Black Rhetoric: The Power and Magic of Words“. Maximálně používá následující řečové techniky:
Techniky popsané v Black Rhetoric: The Power and Magic of Word umožňují účelnou diskusi téměř s kýmkoli. Nezáleží na tom, zda je vůči vám agresivní nebo pozitivní, zda s ním máte mnoho styčných bodů nebo zda jsou vaše názory zcela odlišné. Síla černé rétoriky vám umožní dosáhnout konsensu, porozumět si a vložit myšlenky, které potřebujete, do hlavy vašeho protivníka.
Jak již bylo uvedeno, používá se obrovská škála všech druhů technik konverzačního umění. Manažeři či obchodní zástupci různých společností dlouhodobě využívají jak klienti, tak jejich kolegové všechny dostupné nástroje k budování dialogu. Dovedně využívají jak techniky verbálního přesvědčování, tak neverbální, tedy řeč těla.
Každý, kdo používá Karstenovu černou rétoriku, porušuje pravidla běžné rétoriky. Manipulátor silně podporuje názor svého partnera, že dialog je veden s přihlédnutím k zájmům obou stran, všemi možnými způsoby vytváří zdání partnerství, otevřenosti a přátelskosti. V tomto případě ve skutečnosti dochází k důslednému ničení jakékoli pravděpodobnosti odporu ze strany protivníka.
Mluvčí, který používá černou rétoriku, je člověk, který neustále hledá nové způsoby a metody ovlivňování, které využije, když ti, kteří právě pracují, přestanou svůj vliv.
Takový manipulátor má v rukávu schované obrovské množství různých modelů stavby řeči a vytříbených technik, s jejichž pomocí dokáže vážně rozostřit hranice dialogu. Hlavní je pro něj dosáhnout úkolu a nezáleží na všech možných obecně uznávaných normách konverzace a podobně.
Černý mluvčí ničí staré hranice konverzace a poté staví nové, přičemž bere v úvahu nové argumenty, vynalezené problémy, které vytvořil, a také nové logické konstrukce (ale bez zohlednění starých). Spolu s konstruktivními návrhy jedná s destruktivním popřením.
Veškerá síla a kouzlo černé rétoriky spočívá v obratné manipulaci se slovy, s využitím všech dostupných schopností řeči a jazyka a také v použití technik, jejichž cílem je narušit normální myšlenkový pochod protivníka.
Akrobacie černé rétoriky je náhlé vytvoření neklidného vakua prostřednictvím nečekaného ticha. Výsledkem takového vakua je řešení problému (nebo prostě dohoda) tady a teď.
Osoba, která je schopna toto vytáhnout pomocí široký rozsah mistr slova, jistě se vám podaří získat rozhodující výhodu jak v rozhovoru, tak při řešení aktuální situace, ať se to zpočátku zdá jakkoli obtížné.
V rétorice lidé, kteří hrají podle svých vlastních pravidel, také dosahují vítězství tím, že hrají na city svého soupeře. Vítězem takové verbální bitvy bude ten, kdo dokáže najít klíč k emocím protivníka.
Jejich skutečné plány, taktiku a motivy samozřejmě během jednání nikdo neprozradí. Často pro poraženou stranu zůstávají pod rouškou tajemství i po verbální bitvě.
Černý řečník se bude ze všech sil snažit vyhnout otevřenému střetu názorů. Místo toho se bude snažit zmást svého protivníka, klábosit s ním a vést konverzaci zcela špatným směrem pro soupeře.
V tu chvíli, kdy všeobecný zmatek o tom, co se děje, dosáhne kritického bodu, se průběh diskuse prudce otočí jiným směrem, což je výhodné pro chytrého manipulátora, který to předem naplánoval. Když už byl uměle vytvořen určitý problém, ze kterého jsou všichni úplně zmatení, a změnil se průběh rozhovoru, černý mluvčí poskytuje všem údajně nutné řešení vzniklé situace.
V této situaci manipulátor vynechává účastníky rozhovoru z rozhovoru a dostává souhlas s jeho návrhem, stejně jako všeobecné uznání.
Uživatelé černé rétoriky jsou zdatní konverzační manipulátoři, kteří konverzaci ovládají a obracejí ji směrem, kterým chtějí, a přitom lstivě přesvědčují ostatní účastníky o svém vlastním nezájmu.
Jednou z hlavních taktik mluvčích využívajících černou rétoriku je hra na kontrasty komunikace, neustálé vytváření emocionálních rozporů, v jejichž projevu je zpravidla jistá nelogičnost, na rozdíl od běžné rétoriky, která má bezpodmínečné spojení s logikou.
Když by se tedy v situaci zdálo, že by měl vyvstat odpor, manipulátor bude pokorný, ale jistě se začne bránit právě tehdy, když jeho protivník bude počítat s projevem mírnosti a dosažením kompromisu.
Jednou z temných technik, jak efektivně a nepostřehnutelně zasadit požadovanou myšlenku do hlavy partnera, je opakovat stejnou myšlenku co nejčastěji. více jednou. Samozřejmě byste neměli opakovat stejnou větu znovu a znovu jako robot, jinak partner rozhodne, že něco není v pořádku, nebo to bude brát jako neúctu k sobě.
Potřebná myšlenka musí být vyjádřena co nejvíce různé formy a čím více těchto forem, tím lepší a neviditelnější. Používejte synonyma, podpořte je autoritativním názorem pro partnera, který je podobný tomu vašemu. Obecně použijte cokoli, co vám přijde pod ruku a hlavní myšlenku prezentujte mnohokrát a v různých podobách.
Pokud si všimnete, že vám očividně lžou přímo do obličeje, bude efektivní položit otázku co nejpříměji, asi takto: „Slyšel jsi sám sebe, kdybys byl na mém místě? věřit vlastním slovům?"
Pokud máte pocit, že váš oponent příliš prosazuje svůj nápad, může být účinné odvrátit jeho pozornost a odvést ho otázkami. To je účinné, pokud soupeř použije předchozí taktiku. A čím častěji je rozptylován, tím obtížnější je pro něj sledovat průběh dialogu, čím menší je pravděpodobnost úspěchu návrhu z jeho strany, tím snazší pro vás bude prosadit svůj nápad.
Dobrou možností by bylo zaměřit svou i jeho pozornost na nějaký drobný detail a otálet s ním ze všech stran, dokud protivník úplně neztratí svou původní myšlenku.
I když tato možnost nedopadne dobře a váš protivník si stále může stát za svým, můžete mu stále klást hlavní otázky, a zatímco na ně odpovídá, pečlivě si promyslete své tahy.
Pokud vy a váš partner nemáte vážnou konfrontaci názorů, ale stále ho musíte k něčemu vést, zkuste si v hlavě partnera vytvořit nějaký obraz, který bude chtít on sám následovat.
Nebudete tedy muset člověka přímo přesvědčovat seriózní argumentací, jakmile si v jeho mysli vytvoříte pozitivní obraz o svém nápadu, přesvědčí sám sebe.
Metoda, kterou můžete obejít objektivní realita, využívající flexibilní pseudologické konstrukce, se nazývá sofistika. Pomocí této metody je docela možné přesvědčit svého partnera, například, že bílá je ve skutečnosti černá.
Například v následujícím úsloví lze pozorovat zjevné použití sofistiky: „Co jste neztratili, neztratili jste své rohy, což znamená, že rohy máte. Zdá se, že se můžete řídit logikou, ale zdá se to jako úplný nesmysl.
Sofismy se mohou zdát logické, protože zákony jednoho jsou zcela aplikovány na jiný, nebo jsou vytrženy z kontextu.
Základem takových logických chyb, které zručný řečník dokáže uplatnit v praxi, je, že jeden z úsudků se ukáže jako neověřený, a tak hrozí, že další konstrukce logického řetězce zcela ztratí svou pravdivost.
Lidé, kteří používají přesvědčovací techniky popsané Carstenem Bredemeierem v knize Černá rétorika: Síla a magie slov, najdeme téměř v každé profesní oblasti. Nejčastějšími uživateli jsou: psychologové, osobní trenéři, nejrůznější konzultanti a právníci.
V právní nebo prokurátorské praxi existují určitá pravidla, podle kterých musí advokát strukturovat svůj projev, aby dosáhl co největší efektivity. Za prvé, argument musí být výhodný a musí obsahovat skutečnosti, i když nejsou pro případ jako celek tak významné.
Celý projev by měl být postaven na jedné myšlence jako jádru a další fakta by se měla zdát točit kolem této myšlenky. Argumenty musí být konstruovány tak, aby protistrana neměla možnost vyvrátit.
Není nutné se zásobit celou kupou argumentů, hlavní je, že mají v očích přítomných skutečnou váhu.
Ekologie života. Živé a přesné používání jazyka je klíčem ke komunikačnímu úspěchu. Přitom síla řeči...
Černá rétorika - jedná se o manipulaci všech nezbytných rétorických, dialektických, eristických a rabulistických technik s cílem nasměrovat konverzaci požadovaným směrem a dovést oponenta nebo veřejnost k závěru a výsledku, po kterém toužíme.
Na základě práce Cicera a člena britského parlamentu Williama Gerarda Hamiltona, který analyzoval tisíce projevů v Dolní sněmovně v letech 1754 až 1796, rozvinul Wolf Schneider ve své knize pár pravidel pro chytrou černou rétoriku, kterou Bredemeier prohlásil za generála:
1. Způsob vyjadřování by měl být jednoduchý a výstižný – „dívejte se lidem do úst“ (Luther).
Živé a přesné používání jazyka je klíčem ke komunikačnímu úspěchu. Síla řeči navíc nespočívá jen v jasnosti jednoduchých myšlenkových pochodů, ale také v propracovanosti jemných závěrů, jejichž účel je nakonec stejný: být mimořádně přesvědčivý.
2. Řečník musí ve svém projevu jasně zdůraznit hlavní body.
Jako příklad uvádí Schneider leták z roku 1789, t.j. Francouzská revoluce, v níž její autor, opat Sieyes, hovoří o úloze proletariátu, širokých lidových mas (třetí stav):
„Co je to třetí panství? Vše!
co to znamená dnes? Nic!
Co dnes potřebuje? Vše!"
Hlavní pozice musí být prezentovány během několika sekund nebo jedné minuty, hlavní myšlenka musí být jasná a přesvědčivá. V moderním pojetí by tedy tento leták měl končit jednoznačnou výzvou k akci:
"Pomozte nám změnit status quo prostřednictvím revoluce!"
3. Přesvědčivá hlavní myšlenka, jasné sdělení o poslání (anglicky – mission statement) soustředí celé sdělení.
Sociální zvukové pozadí doprovází řeč, slogany zdůrazňují myšlenku. Tyto zaťaté argumenty nejsou v žádném případě nápady na cestě k frázi, ale příkazy něco změnit, srovnatelné s titulky plakátů, které, slovy Normana Mailera, představují „události světových dějin ve formě pilulek“. Shaw nebyl jediný, kdo věděl, že úspěšný bojový pokřik je polovina bitvy.
4. Zaměření sdělení následuje neustálé opakování hlavní myšlenky.
Catova klasická věta „Věřím, že Kartágo musí být zničeno“ nám toto opakování dlouho připomínalo hlavní myšlenka spolehlivě jej zafixuje v mysli partnera, čímž se stane atraktivnějším a přesvědčivějším.
5. Kontrast černé a bílé udává polohu.
I když řeč nebo argumentace poskytuje účastníkovi dialogu celý kaleidoskop možností reakce, v opozicích „ano nebo ne“, „buď-nebo“, „černý nebo bílý“ se projevuje určitý směr a přesvědčení mluvčího. Potřeba volby ztěžuje přístup k hlavní myšlence a není náhoda, že slovo prezentace znamená „prezentace“ (své pozice).
6. Stírání hranic mezi pravdou a lží, informacemi a záměrným zatajováním poskytuje výhodu.
Ten, kdo polemizuje bod po bodu samostatné argumenty nebo obecně všechno, co slyší, mate jeho partnery. Úspěchu ale dosáhne pouze ten, kdo zanoří nůž do nejzranitelnějšího místa. Příliš složité a podrobné vysvětlení oslabuje sílu argumentu. Příklad jednoduchosti a jasnosti nám ukazuje jedno ze známých církevních dogmat: „Věřím, proto existuje Bůh“ – i když věříte, že tomu tak není.
7. Pouze cílená prohlášení přinášejí úspěch.
Každý, kdo se zabývá pouze vyvracením argumentů oponenta, mu nechává spoustu příležitostí, jak se vyhnout porážce. Přinutit soupeře mluvit, uvést ho do rozpaků – toho musíte dosáhnout tím, že mu namítnete. A pak je úspěch zaručen.
Jeden z nejvyhledávanějších komunikátorů a mediálních trenérů na světě.
Seminář Dr. Bredemeiera „Provokativní rétorika“ byl oceněn jako nejlepší v kategorii „Rétorika, zaměření na dialog“.
Dr. Bredemeier je akcionářem a partnerem v různé společnosti, včetně Inforoad/Clever-Tanken GmbH a Provimedia GmbH.
Carsten Bredemeier vede intenzivní školení, včetně komunikace s médii a televizních vystoupení. Rovněž radí velkým a středním společnostem v oblasti personálního rozvoje, organizačního rozvoje a řešení komunikačních problémů.
Jeho knihy o komunikačních uměních vyšly více než 135krát a byly přeloženy do 10 jazyků.
Magická síla jazykových prostředků spočívá ve schopnosti argumentovat a debatovat, zdůrazňovat, prosazovat a vést argument tak, aby mluvčí vždy vyhrál – ať už háčkem nebo křivdou.
Dr. Carsten Bredemeier, autor mezinárodního bestselleru „Černá rétorika“, vám nabízí nejnápadnější manipulativní triky černé rétoriky pro všechny příležitosti. Musíte je znát, abyste se jim mohli bránit, neutralizovat je nebo je používat a okamžitě reagovat na slova partnera.
Všechny druhy „triků“, poznámek a manévrů, které mohou způsobit nelibost partnera. Jsou potřeba v konverzaci, aby prokázali svou vlastní nadřazenost.
Jak používat:
Svá slova budete moci výhodně „prodat“ pouze tehdy, když se naučíte účelně prezentovat své vlastní argumenty a donutíte partnera, aby vám naslouchal.
Jak používat:
Blufujte, pokud to okolnosti vyžadují. Úspěšný blaf je lepší než bolestivá porážka!
Neúspěchy vůbec nevedou k budoucímu úspěchu. Zapomeňte na běžné vzorce útěchy, které jste pravděpodobně slyšeli po dalším neúspěchu – všechno jsou to jen prázdná slova, která nemají nic společného s tím, co se ve skutečnosti děje. Místo toho se zkuste rozhodnout nějak blafovat: například když zaznamenáte nějaké známky nejistoty ze strany svého protějšku.
Jak používat:
Neměli byste vždy spoléhat pouze na magickou sílu slova, strategie mlčení má také své výhody. Ticho je prvek komunikace, který ovládá jen málokdo a jen velmi zřídka ho někdo umí účelně a vědomě využít.
Jak používat:
Pečlivě zkontrolujte informace, které vám byly poskytnuty, a nedovolte, aby se vaše pozornost přesunula z hlavního na vedlejší.
Manipulace jsou úspěšné především díky tomu, že se pozornost příjemce soustředí na druhotné věci, které mu zakrývají okolnosti skutečně důležité pro rozhodování.
Jak používat:
Pokud budete mít někdy pocit, že ztrácíte schopnost samostatně myslet nebo rozvíjet téma nebo nedokážete vysvětlit svůj názor, v klidu se posaďte a přemýšlejte o tom, zda podobné techniky nejsou používány i proti vám.
