Než otevřete obchod s oblečením od nuly, musíte vypracovat kompetentní obchodní plán. Trh s oblečením je vysoce konkurenční, proto je důležité promyslet koncept outletu a strategii propagace.
Obchod s oděvy se startovacím kapitálem lze snadno otevřít a zaregistrovat. Vzhledem k vysoké poptávce je zde možnost pracovat v různých oblastech i v úzké specializaci např. pro těhotné ženy, děti atd. Nákupy probíhají často spontánně, proto je potřeba stimulovat poptávku pomocí slev, akcí, výprodejů.
Vyhlídky podnikání potvrzují následující ukazatele:
Nejintenzivnější poptávka je pozorována ve velkých městech: Moskva, Petrohrad, Kazaň, Rostov na Donu, Jekatěrinburg. Hlavní město tvoří asi 40 % veškerého oblečení prodaného v zemi. To neznamená, že v malých městech není tento byznys ziskový, jen je zde vyšší míra rizik.
Mezi regiony nejslibnější jsou: Centrální federální okruh (50 % tržeb), Volžský federální okruh (14 %) a Jižní federální okruh (10 %). Hlavní výrobní závody jsou soustředěny v Centrálním federálním okruhu (40 %), Severozápadním okrese (19 %) a Povolží (18 %). V těchto regionech se doporučuje otevřít podniky na výrobu oděvů.
Hlavní nevýhodou obchodu je vysoká konkurence mezi prodejci a řetězci. Problémy jsou při hledání místa s intenzivním provozem. Náklady na pronájem takových prostor jsou obvykle vysoké.
Před otevřením maloobchodní prodejny je nutné prozkoumat trh, vypočítat velikost investic, ziskovost a návratnost. Rozvoj podnikatelský plán v Rok 2019 je nutností, protože konkurence v tomto odvětví je poměrně vysoká. Podnikatelský plán by měl obsahovat následující otázky:
Zvažte, co je potřeba k otevření obchodu s oblečením?
Podnikatel nejprve hodnotí cílové publikum. Pro bod oblečení se jedná o ženy všech věkových kategorií, děti a muže od 18 do 40 let. Při výběru typu obchodu byste měli věnovat pozornost nejoblíbenějším možnostem:
Existují dva způsoby, jak založit firmu - jedná se o nezávislou prodejnu a nákup franšízy. Při otevření „své“ prodejny budou počáteční náklady nižší, nebudou omezena sortiment a design. Franšíza vám umožňuje za poplatek získat hotový projekt, obchodní plán a některé propagační příležitosti.
Právní forma je zvolena s ohledem na výhody jednotlivého podnikatele nebo LLC a rozsah nadcházejícího případu:
Při žádosti o registraci podniku vyberte kód 52.42 „Maloobchod s oděvy“ a také 52.42.1 a 52.42.8.
Nejoptimálnější pro velký obchod je systém jednotné daně z imputovaného příjmu, vázaného na plochu maloobchodních prostor a počet zaměstnanců. LLC nebo jednotliví podnikatelé otevírající malé obchody často volí zjednodušený daňový systém se sazbou 6 %.
Oblečení pro ruské obchody je dodáváno z Číny, Turecka, Evropy a od domácích výrobců. Levné turecké a čínské věci vám umožňují připlatit 200-400%.
K vyhledávání velkoobchodníků použijte speciální zdroje, např. Aliexpress, Alibaba, Taobao a další.
Při výběru místnosti se vyplatí zaměřit se na průchodnost. Maximální provoz je dodržován v obchodních centrech. Ale nájemné v nákupním centru je vysoké, někdy ceny za 1 m 2 dosahují až 20 tisíc rublů. Velikost požadovaného prostoru závisí na typu prodejny. Například pro prodej dětského oblečení si můžete pronajmout až 20 m 2. Pro svatební nebo kožešinový salon bude vyžadována místnost 50-70 m 2. Ve velkých městech začínají ceny pronájmu za 1 m² od 1 500 rublů, v regionech - 1 000 rublů.
Pro správný výběr zařízení je zohledněn typ, koncepce prodejny a sortiment. Standardní sada vybavení zpravidla zahrnuje následující zařízení:
Kromě toho bude prodejna potřebovat etiketové zbraně, stoly, pokladnu, šatny, koše na oblečení a rauty. Celková investice do nákupu a instalace zařízení se pohybuje od 1 do 5 milionů rublů.
Výběr prodejců je zásadním momentem, protože podle obchodních organizací závisí 80 % tržeb na zaměstnancích. Kvalitu práce zajistí kompetentní instruktáž. K základní mzdě se pro zvýšení motivace připočítávají bonusy, úroky z obratu či jiné bonusy.
Pro středně velkou prodejnu budou potřeba 2-4 obchodní asistenti pracující na směny. Pro velkou prodejnu je nutné najmout vedoucího, uklízečku, účetní (případně uzavřít smlouvu o outsourcingu).
Při systému plateb za kus-bonus je průměrná mzda prodejce 15000-25000 třít. Roční výplatní páska pro čtyři prodejce – 720000 třít.
Jedním z rysů obchodu s oděvy je sezónnost. Úroveň tržeb klesá v prosinci až lednu a červnu až červenci. Při výpočtu cen je zohledněn faktor sezónnosti. Zvýšení prodeje umožňují akce, výprodeje, slevy. Propagace produktů prostřednictvím internetu a sociálních sítí pomáhá přilákat zákazníky. Fotografie nových stylových věcí musí být pravidelně zveřejňovány na webu nebo stránce.
Pokud začínající podnikatel neví, jak otevřít svůj vlastní obchod s oblečením od nuly, podnikatelský plán vám pomůže vše naplánovat. Při vývoji podnikatelský plán zvláštní pozornost by měla být věnována přípravě finančního úseku. Obvykle obsahuje seznam zřizovacích a provozních nákladů, výpočet rentability a zisku.
Plán výdajů
|
Investiční článek |
Výše investice, rub. |
| Počáteční náklady | |
| Registrace firmy | 10000 |
| Nákup komerčního vybavení | 1000000 |
| Rekonstrukce prostor | 30000 |
| Nákup první várky oblečení | 500000 |
| Vedení reklamní kampaně | 50000 |
| CELKOVÉ jednorázové výdaje: | 1590000 |
| Pevné měsíční výdaje | |
| Pronajmout si | 30000 |
| Nákup zboží | 150000 |
| Mzda | 75000 |
| Komunální platby | 5000 |
| Marketingové výdaje | 5000 |
| jiné výdaje | 25000 |
| CELKOVÉ měsíční výdaje: | 140000 |
Pro výpočet tržeb za rok je potřeba spočítat "průměrnou kontrolu" - jedná se o tržbu od jednoho aktivního klienta. Optimálním ukazatelem je kontrola od 800 rublů. Pokud obchod navštíví každý den alespoň 10 aktivních kupujících, prodávající vydělá 8 000 rublů za směnu. V tomto případě bude předpokládaný příjem za rok 2,7 milionu rublů. Pokud při otevření podnikatel investoval asi 1,5 milionu rublů, návratnost bude dosažena za 1,5 roku.
Specifičnost prodejny je taková, že otevření lze naplánovat buď na základě dostupného prostoru, nebo na základě sortimentu, se kterým chcete pracovat. Navrhuji zvážit obecné zásady pro výběr území a oblasti obchodu.
Oblečení je možné prodávat jak v Obchodním centru, tak v samostatné prodejně. Obchodní centrum je výborným řešením pro otevření obchodu s oděvy střední třídy o ploše až 150 m 2 . Dobrá návštěvnost zajistí stabilní příjmy a většinu problémů s reklamou a schvalováním vyřeší správa obchodního centra. Tato možnost je ideální pro velká města.
Samostatnou prodejnu se vyplatí otevřít, pokud se rozhodnete pracovat s elitním nebo naopak skladovým sortimentem. Takové obchody se dobře vyplatí i v malých městech a centrálních oblastech.
Při práci s dodavateli nebo při samostatných nákupech nezapomínejte pečovat o doklady. Dámské oblečení se nevztahuje na zboží podléhající povinné certifikaci, ale musí mít prohlášení o shodě s GOST R, které vydávají certifikační orgány.
Při vydávání prohlášení o shodě s GOST R je nutné poskytnout určitý balík dokumentů. Pro výrobky vyrobené v Rusku:
Pro odbavení dovozní prohlášení jsou vyžadovány následující dokumenty:
Zatímco se připravují podklady ke zboží, můžete se zabývat podklady pro prodejnu. K otevření maloobchodu je vyžadován souhlas od Rospotrebnadzor a hasičského sboru. Pokud se otevře prodejna v obchodním centru, pak se o všechny tyto dokumenty stará správa centra, ale v samostatné prodejně si podnikatel bude muset vše vyřídit sám.
Pro Rospotrebnadzor bude nutné vyrobit PLC (program pro řízení výroby nad prováděním laboratorního výzkumu a testování faktorů pracovního prostředí a pracovního procesu na pracovišti). Tento program upřesní všechny body, o kterých musíte hlásit Rospotrebnadzor, a frekvenci jejich implementace.
To obvykle zahrnuje všechna potřebná měření pro prodejnu, dodržování hygienických norem, kontrolu nad vedením zdravotní dokumentace pro zaměstnance, harmonogramy různých instruktáží. Program se provádí jednou.
Pro získání závěru Požární inspekce je nutné vybavit prostory požárním hlásičem, evakuačním plánem, hasicími přístroji a odnést balík dokumentů na krajský odbor Státního požárního dozoru. Obvykle se jedná o žádost o vydání posudku, nájemní smlouvu, dokumenty pro jednotlivého podnikatele, plán prodejny ZISZ, smlouvu o instalaci alarmu.
Po výjezdu inspektora k seznámení se s objektem mohou vydat příkaz k odstranění zjištěných závad. Ale pokud je většina opatření dokončena, pak je obvykle povoleno otevřít obchod se záručním listem. Přirozeně, všechny nároky budou muset být časem odstraněny.
Budete také muset koordinovat vitrínu, uzavřít dohodu o odvozu odpadu a terénních úpravách. Někde požadují terénní úpravy území u prodejny. Veškeré náležitosti naleznete na Správě obvodu, ve kterém se prodejna nachází.
Dále se musíte zamyslet nad tím, jak budete zboží prezentovat na obchodním patře. Nástěnné vybavení na oblečení je stejného typu a liší se pouze materiálem, barvou a provedením. Ideálním řešením jsou stavebnicové systémy jako Global nebo Solo, které umožňují perfektní vystavení zboží díky různým typům věšáků.
Pro vystavení zboží je vhodné pořídit tzv. ostrůvkové vybavení a stolky: vytvoří směr pohybu zákazníků a zboží krásně prezentují. To jsou základy merchandisingu, věda o tom, jak se produkt může prodávat sám. Je žádoucí instalovat figuríny v obchodním patře, které předvedou oblečení „naživo“.
Místnosti vybavení by měly být pohodlné a světlé.Zrcadla by měla být umístěna tak, abyste při zkoušení viděli, jak výrobek vypadá zezadu.
Kromě vybavení na vystavení oblečení potřebujete počítač, bezhotovostní terminál a pokladnu registrovanou finančním úřadem. Při výběru UTII jako daňového systému však individuální podnikatel získá příležitost pracovat bez pokladny. Pak se můžete omezit na nákup stroje na tisk šeků nebo pracovat na účtenkách.
Zároveň provádíme nábor. Počet lidí pracujících v obchodě s oděvy nezávisí spíše na oblasti, ale na návštěvnosti zákazníků.
podstatně zvyšuje prodeje
V sezóně, který se v oděvním obchodě vyskytuje dvakrát ročně (srpen-říjen a duben-červen), je nutné přivést na směnu více lidí. Ve zbytku času můžete pracovat s minimem zaměstnanců a posilovat tým na víkend.
Obvykle na ploše 100-150 metrů čtverečních. m. vyrovnat se se třemi nebo čtyřmi prodejci a pokladní. V menší prodejně se můžete omezit na 2-3 osoby. Dopředu je potřeba zvážit požadavky na personál, potřebu školení a certifikace, protože obrat bude do značné míry záviset na dobré vůli a kompetentnosti prodejců v hale.
Poměrně oblíbenou oblastí v oblasti drobného podnikání je obchod s oděvy. Pro podnikatele, který si teprve začíná představovat, jak tento směr otevřít a rozvíjet, je to velmi těžké. A zde není důležitý ani formát budoucího podniku, tedy zda půjde o prodejnu s dětským, dámským nebo pánským oblečením, ale samotný proces otevírání a rozvoje.
V přelomových devadesátých letech se oděvy dodávaly tzv. raketoplány a obchodovalo se s nimi na tzv. oděvních trzích. Dnes většina kupujících oblečení přichází do butiků nebo obchodních center. Oblečení se naopak obvykle nakupuje od dodavatelů nebo přímo od výrobců. Níže v článku bude uvedeno, jak otevřít svůj vlastní obchod s oblečením od nuly, pokyny krok za krokem.
Volba směru budoucí prodejny je jedním z důležitých úkolů, které je nutné vyřešit ještě před spuštěním vašeho podnikatelského projektu. Nejběžnější výklenky pro obchody s oblečením jsou:
Podívejme se blíže na každý z níže uvedených směrů.
Skladová místa prodávají značkové zboží, které zbyde po skončení sezóny. V takových obchodech je možnost zakoupit nové dobré značkové předměty z minulých kolekcí. Marže zde většinou nepřesahuje 100 %, takže ceny za značkové věci jsou vcelku přijatelné pro široké spektrum kupujících.
Hlavní charakteristikou věcí v takovém obchodě je, že tyto věci už někdo nosil. Tyto věci se zpravidla nakupují v zemích západní Evropy a Ameriky.
Použité zboží se obvykle třídí do velkých balíků v závislosti na ročním období, stupni opotřebení a dalších kritériích. Přirážka v bazarech může být až 300 %.
Na tomto formátu je atraktivní, že k otevření není nutné mít solidní počáteční kapitál. Je třeba poznamenat, že takové podniky jsou mezi obyvatelstvem velmi oblíbené. Navíc kupující v takových obchodech nejsou v žádném případě jen chudí občané.
Ve víceznačkových prodejnách se prodávají produkty různých značek a firem. Obvykle jsou tyto butiky zaměřeny na kupující s nadprůměrným příjmem.
Co je potřeba k otevření obchodu s oblečením zastupujícím různé značky? Takový salon by měl mít kvalifikovaný personál. Velkou pozornost byste měli věnovat i merchandisingu. To je způsobeno vysokou konkurencí v této oblasti.
Franchising má své klady i zápory. Mezi výhody patří propagace značky, reklama a podpora držitele franšízy. Mezi nevýhody patří pevné minimální měsíční nákupy a licenční poplatky.
Chcete-li začít v tomto výklenku, potřebujete počáteční kapitál. Při výběru prostor, náboru zaměstnanců atd. se budete muset řídit pokyny poskytovatele franšízy.
V takových salonech jsou prezentovány oděvy jedné společnosti. Mohou to být jak velké obchody na masovém trhu, tak prodejní místa pro drahé značkové oblečení stejné značky.
Přečtěte si také: Jak otevřít obchod s pevnou cenou ve vašem městě
Samozřejmě, pokud se jedná o drahé oblečení pro VIP klientelu, pak zde musí být personál kvalifikovaný. Okruh kupujících v takových salonech zpravidla není příliš velký a kupující by měli být motivováni k dlouhodobým vztahům.
Butiky jsou zpravidla malé obchody do 20 metrů čtverečních, které prodávají drahé oblečení. Abyste mohli takový obchod otevřít, musíte mít solidní počáteční kapitál.
Butiky praktikují individuální přístup ke každému klientovi. Personál prodejny je také vysoce kvalifikovaný a znalý. Interiér v takových provozovnách by měl odpovídat stavu věcí, které obchod prodává.
Začněte přemýšlet o otevření obchodu a před výpočtem obchodního plánu pro otevření obchodu s oblečením stojí za zvážení, pro koho budete oblečení prodávat. To může být:
Je snadné uhodnout, že nejžádanější a nejoblíbenější je oblečení pro děti. Dámské a pánské oblečení také není špatná volba. Ale stojí za to si to připomenout i v dobách krize se lidé snaží dát svým dětem to nejlepší.
Kde začít podnikat? Abyste měli legální prodejní místo a příjem, je před zahájením podnikání nutné vyřídit všechna povolení.
Chcete-li otevřít obchod s oblečením, můžete se zaregistrovat jako samostatný podnikatel (IP) nebo zaregistrovat společnost s ručením omezeným (LLC).
Vytvoření IP je levnější, takže je jednodušší a méně časově náročné. Pokud je vaším cílem jednoduchý obchod s oblečením průměrné nebo nízké cenové kategorie, bude vám stačit vystavit IP. Pokud plánujete otevřít drahý butik, bude pevnější otevřít LLC.
Začněte řešit prostory pro budoucí butik, nejprve musíte přemýšlet o umístění prostor. Správná volba místa je základem budoucího úspěšného obchodování.
Abyste neudělali chybu s výběrem, musíte přemýšlet o tom, kde lidé preferují nakupování oblečení. Nejoblíbenějšími místy pro nakupování jsou samozřejmě nyní nákupní centra nebo samostatné obchody. Obě možnosti mají své klady i zápory.
Nákupní centrum, abych tak řekl, poskytuje velký tok potenciálních zákazníků, protože lidé chodí do nákupních center nakupovat. Nevýhodou je vyšší nájem a fakt, že nejlepší místa jsou již obsazena.
Hlavní nevýhodou samostatného obchodu je, že budete muset přilákat tok zákazníků sami. Tuto nevýhodu lze ale obrátit ve svůj prospěch. Můžete vylepovat barevné reklamy, rozdávat letáky a podobně. V tomto případě nebudete muset žádat o povolení vedení obchodního centra.
Pokud plánujete otevřít franšízové místo, pak je zpravidla místo, kde by se měla výdejna nacházet, dohodnuto a podrobně popsáno ve franšízové smlouvě. V tomto případě si opravdu nemusíte vybírat.
V obchodě se obvykle nachází komerční nábytek. Tento nábytek představují regály, vitríny, různé skříňky a nakonec figuríny. Z vybavení jsou kromě nábytku a figurín potřeba věšáky různých velikostí a pokladna.
Pro montáž je nutné vybavit kabinky. Je dobré, pokud se jedná o malou samostatnou místnost, která je vybavena velkým množstvím zrcadel.
Při hledání dodavatelů je třeba věnovat pozornost následujícím kritériím:
Dnes se více než 70 % trhu zabývá prodejem v různých oborech činnosti. Prodej je nejjednodušší a nejúčinnější způsob, jak zahájit vlastní podnikání od nuly, protože existuje neustálá poptávka po určité kategorii zboží, není třeba seriózní plánování a analýzy.
Při přemýšlení o vlastním podnikání věnujte pozornost prodejní ploše, například prodej oblečení, dětského oblečení, šperků, galanterie nebo všeho možného pouze v komplexu.
Půjde o otevření obchodu s oblečením v obchodním centru.
Například přirážka na svrchním oblečení je 20–110 % (to zahrnuje bundy, péřové bundy, kabáty atd.), přirážka na oblečení pro volný čas je 50–270 % (to zahrnuje saka, halenky, košile atd.) a marže na spodní prádlo je 150-400%.
Samozřejmě bychom neměli zapomínat na přirážku za značku, za kvalitu materiálu, za počáteční pořizovací cenu a dostupnost pro kupující.
Při zahájení činnosti v oblasti prodeje byste se měli rozhodnout, pro kterou kategorii lidí budou vaše produkty, protože ne každý si bude moci koupit košili na každodenní nošení za 7 000 rublů.
Otevření malého podniku tedy začíná registrací jednotlivého podnikatele nebo právnické osoby, která je pro tuto oblast činnosti vzácností.
První kroky k zahájení podnikání
Předpokládejme, že se rozhodnete začít prodávat volnočasové oblečení, jehož sortiment tvoří dámské halenky, trička, svetry, pánské košile, trička, svetry, v sortimentu jsou zařazeny peněženky, tašky, peněženky a také doplněn o spodní prádlo.
Sortiment může být samozřejmě jakýkoli, záleží na vašem přání a my uvažujeme pouze jako příklad.
Fáze 1: registrace u finančního úřadu.
Registrace u finančního úřadu proběhne do 5 dnů od následujícího dne po předložení dokumentů pro registraci fyzické osoby podnikatele. Před návštěvou vládní agentury byste navíc měli u jedné z bank zaplatit státní clo a k dokumentaci přiložit potvrzení o jeho zaplacení.
Fáze 2: registrace u Penzijního fondu Ruské federace.
V penzijním fondu za registraci platit nemusíte, stačí po vás pouze sepsat žádost o registraci. Pokud tak neučiníte včas, můžete snadno dostat pokutu 5 tisíc rublů.
Fáze 3: otevření běžného účtu (v případě potřeby).
K platbě za zboží dodavatelům je zpravidla potřeba běžný účet. Chcete-li zjistit, zda jej potřebujete, ověřte si u svých dodavatelů, jaký platební systém jsou zvyklí pracovat s klienty. Do 5 pracovních dnů po založení účtu informujte finanční úřad a penzijní fond, jinak budete muset zaplatit pokutu.
5 pracovních dnů po předložení dokumentů obdržíte osvědčení o registraci a stanete se plnohodnotným samostatným podnikatelem.
Hledání dodavatele
V současné době jsou dodavateli zboží běžní maloobchodníci a velkoobchodníci seskupení do jednoho. Slevy na produkt se zpravidla dosahuje hromadným nákupem. Průměrná množstevní sleva je 15-25%. Souhlas, ne tolik, co přidávat k výši vlastní marže.
Hledání dodavatelů je založeno na volbě mezi nákupní cenou a kvalitou. Před výběrem dodavatele k nákupu položky se doporučuje prozkoumat až deset možností.
Jak si vybrat místo pro prodej oblečení
Kdo říká co, nejvýnosnějším místem pro prodej oblečení je obchodní centrum. Jedinou podmínkou při výběru lokality je, aby obchodní centrum bylo dobře navštěvováno lidmi a je jedno, kde se nachází, na okraji nebo v centru.
Dalším problémem, který vyvstává při výběru místa k prodeji, je cena. Pronajímatelé zpravidla stanovují cenu na základě ceny za metr čtvereční. K těmto nákladům se navíc připočítává cena za elektřinu, vytápění a dokonce i určité procento za plochu chodby.
Cena 200–500 rublů za metr čtvereční charakterizuje maloobchodní prodejnu, která se nenachází v centru města, s nízkou a střední návštěvností. Cena za čtverec, která se rovná 500-1500 rublům, se týká obchodních podlaží v místech příznivých pro prodej, návštěvnost těchto center je dostatečná pro realizaci vašeho podnikání.
Všechny stránky, jejichž cena je více než 1500 rublů, patří do luxusní třídy. Tato obchodní centra jsou důležitá nejen ve městě, ale i v jeho okolí. V takto drahých obchodních centrech zpravidla nejsou levné věci a byly vytvořeny pro „bohaté“ vrstvy obyvatelstva.
Personál
K provádění činností v obchodním centru nebudete potřebovat ani uklízečku, ani hlídače. Doporučuje se poprvé (alespoň 2-5 měsíců) pracovat v oděvním oddělení samostatně. Můžete si tak snížit náklady spojené se mzdou a odvody do penzijního fondu.
Navíc pro vás bude snazší rozvíjet vlastní podnikání, protože budete mít větší motivaci k úspěchu než najatý obchodník.
Pokud vaše prodejní plocha přesahuje 50 metrů čtverečních, je nepravděpodobné, že byste si dokázali poradit sami. V takové situaci je přijetí zaměstnance povinné za předpokladu, že na každých 50 metrů plochy bude pracovat jeden zaměstnanec. Při velkém vytížení vašeho oddělení by se měl zvýšit počet prodejců.
Finanční stránka problému
Podle našich výpočtů je minimální cena za otevření oděvního oddělení 72 000 rublů. Dále to zdůvodníme.
Tyto výpočty byly provedeny pro město s populací 30 000 lidí. Chcete-li vypočítat odhadované náklady pro město s jiným počtem obyvatel, použijte poměr a výsledek vydělte dvěma. Například pro město s populací 300 000 lidí budou náklady na otevření 360 000 rublů.
Vzorec je samozřejmě přibližný a nemá žádný význam, nicméně pro odhad nákladů je skvělý.
Jednou z nejoblíbenějších oblastí v malém podnikání je obchod s oblečením. Ale mnoho začínajících podnikatelů si neumí představit, jak otevřít a rozvíjet vlastní podnikání v této oblasti. Formát bodu není až tak důležitý, zda se jedná o butik, prodejnu dámských, dětských nebo pracovních oděvů, showroom. Problémy a výrobní nuance budou stejné.
Od devadesátých let prošel podnik významnými změnami. Dříve se oblečení přiváželo do Ruska raketoplány a prodávalo se na speciálních trzích. Dnes lidé nakupují oblečení ve specializovaných prodejnách nebo obchodních centrech. Jednotliví podnikatelé již nevozí výrobky, ale nakupují je od továren nebo dodavatelů.
Výběr formátu bodů je nedílnou součástí zahájení podnikání. Dnes je jich víc než dost. Nejoblíbenější možnosti obchodu:
V takovém ústavu se prodává oblečení, které už někdo použil. V Evropě a dalších zemích jsou firmy, které nakupují oblečení od obyvatel za málo peněz. Poté zaměstnanci věci třídí a posílají do obchodních řetězců.
Hlavním kritériem pro oblečení, které spadá do second handu, je míra opotřebení. Tím se určí cena, za kterou bude produkt prodáván.
Marže v takových obchodech může být na značce ve 200-250 procentech. Na začátek nepotřebujete velký počáteční kapitál. Organizace takového podnikání je poměrně jednoduchá, zatímco poptávka po takových zařízeních mezi obyvatelstvem je poměrně vysoká.
Akciové obchody se specializují na zboží, které nebylo vyprodáno v předchozích sezónách. Najdete v nich i značkové oblečení, které se ukázalo jako přemíra.
Značení v takových bodech je obvykle nepřesahuje 90-100 procent Proto právě tam můžete nakoupit kvalitní zboží za nízké ceny.
Multiznačkové provozovny jsou zaměřeny na zákazníky střední a vyšší třídy. Představují produkty od předních designérů. Takový obchod prodává oblečení několika značek, čímž poskytuje zákazníkům široký výběr.
Při otevírání je potřeba počítat s tím, že soutěžících bude mnoho. Při organizaci prodejního procesu musíte najmout kvalifikované prodejce a věnovat zvláštní pozornost merchandisingu.
Obvykle je zde zastoupena pouze jedna značka. Taková zařízení jsou zaměřena na kupující střední a vyšší třídy. Kupující jsou obvykle zahrnuti v úzkém okruhu zákazníků outletu. Prodejna klade vysoké nároky na personál, neboť je nutné udržovat dlouhodobé vztahy se zákazníky.
Takto otevřená prodejna může být ziskovým projektem i neúspěchem. Na jedné straně má obchodování prostřednictvím franšízy výhody oblíbené inzerované značky, pomoci a podpory ze strany poskytovatele franšízy. Na druhou stranu se to může stát nevýhodou, protože nákupy a měsíční poplatky mohou být drahé.
Chcete-li otevřít takový podnik, musíte mít počáteční kapitál. Kromě toho je třeba pečlivě dodržovat pokyny od vyšších lidí. Podstata je celkem jednoduchá: máte kapitál, nabízí se vám podnikat pomocí propagované značky. Vaším úkolem je rozdělit zisk mezi franchisora a vás.
Obvykle je potřeba vložit nějaký počáteční příspěvek, jehož výše se společnost od společnosti velmi liší. Dále musíte platit měsíční platby z celkového prodeje. Některé franšízy si také mohou účtovat poplatky za reklamu.
Butik je malý obchod o rozloze 15-20 metrů čtverečních. Prodávají především oblečení drahých značek.
Cílovou skupinou jsou klienti se středními a vysokými příjmy. Otevření takové instituce bude poměrně drahé, takže téměř ke každému klientovi je třeba hledat individuální přístup. V tomto případě by měli být najímáni pouze kvalifikovaní prodejci.
Prodejny lze také rozdělit do několika oblastí:
Na základě analýzy trhu to lze s jistotou říci nejlepší způsob, jak otevřít obchod s dámským oblečením protože ženy věnují více pozornosti svému šatníku.
Pokyny krok za krokem pro organizaci takového podnikání jsou uvedeny v následujícím videu:
K prodeji oblečení potřebujete (IP) nebo (LLC). Pro otevření malého obchodu v malém nebo středně velkém městě se lépe hodí registrace jako samostatný podnikatel. To umožní podnikateli ušetřit na daních a dalších povinnostech.
Musíte si také zakoupit pokladnu a zaregistrovat ji. Nejlepší je to udělat poté, co si pronajmete prodejní prostor.
Tok zákazníků, a tedy i příjem, bude záviset na umístění vašeho obchodu. Chcete-li vybrat to nejlepší místo, můžete se zeptat svých přátel, kde preferují nakupování. Můžete si také uspořádat anketu na sociálních sítích a určit, kam chodí nejraději nakupovat.
Existuje několik možností umístění:
Pokud se obchod nachází v nákupním centru, má některé výhody:
Nevýhodou může být, že nejlepší místa v obchodním centru jsou již obsazena. Pronájem jiných míst může být nerentabilním řešením, protože získaný zisk závisí na umístění bodu. Neměli byste si pronajímat místo, které se nachází v horních patrech, protože tam může být velmi málo kupujících.
Samostatnou provozovnu je vhodné otevřít pouze v místě, kde se bude protínat s velkým tokem zákazníků. Například byste neměli otevírat obchod s oblečením pro mladé lidi v rezidenční čtvrti města.
Výhodou samostatného bodu je, že je ve vlastnictví majitele a ten za něj nese odpovědnost.
Zvažme každou možnost samostatně:
Než otevřete instituci, měli byste se postarat o nákup potřebného vybavení.
Pro obchod s oblečením musíte koupit:
Poté, co jste si vybrali směr instituce, zaregistrovali společnost, pronajali si místnost, koupili vybavení, musíte najít dodavatele. Dodavatel musí v první řadě dodat kvalitní produkt, který dokáže včas uspokojit chutě návštěvníků.
Najít dodavatele není těžké. Továrny se mohou stát dodavateli z Evropy, Ameriky, Číny a Ruska. Hlavním problémem může být najít originální produkt, který vás odliší od konkurenčních obchodů.
Poznámka! Chcete-li najít zajímavý produkt pro vaši provozovnu, můžete navštívit speciální výstavy oblečení, módní přehlídky.
Pokud chcete pracovat s konkrétní značkou, pak pro doručení musíte kontaktovat dodavatele. Kontakty na takové společnosti můžete najít na internetu nebo se učit od přátel, kteří se zabývají stejným byznysem a pracují s touto značkou.
Samozřejmě budete muset najmout profesionály prodejní konzultanti. Tito zaměstnanci budou určovat, jak často budou zákazníci nakupovat zboží ve vašem obchodě. Z toho zase bude záviset na příjmech.
Kvalifikovaný odborník musí mít reprezentativní vzhled, s jistotou rozumět produktu, být schopen najít individuální přístup ke každému klientovi.
Tržby outletu závisí zhruba ze 70 procent na akcích prodejců, proto je důležité vybrat dobré specialisty, kteří již mají s prodejem zkušenosti.
Pracovní inzeráty můžete umístit do novin, televize a rádia. Můžete také podávat informace na internetu nebo využít služeb personálních agentur.
Kromě prodejců je třeba najmout účetní, uklízečky, správce, ostraha.
Nezapomeňte, že zaměstnance je třeba neustále motivovat. Tím se zlepší kvalita jejich práce a produktivita. Jednou ročně je nutné provádět certifikační akce.
Nezapomeňte také, že prodavači budou muset být vyškoleni, pokud někdo nemá potřebné pracovní zkušenosti.
Náklady budou vypadat nějak takto:
Možné zdroje financování:
Bod můžete inzerovat pomocí televize, rádia, sociálních sítí. První den prodeje můžete dát speciální věrnostní karty, které poskytnou slevu na zboží.
První den můžete také uspořádat soutěž o různé ceny. Nezapomeňte na dárky pro návštěvníky k svátku.
V průměru může obchod s oblečením návratnost za 1-2 roky. Pokud byla obchodní organizace správně postavena, produkty odpovídaly kvalitě, byla vyvinuta přijatelná cenová politika, pak lze předpokládané tržby dosáhnout za šest měsíců.
Pamatujte, že otevřením takové instituce musíte neustále aktualizovat sortiment produktů, abyste udrželi stálou poptávku po vašem produktu.
