Τα γυναικεία ρούχα είναι πάντα περιζήτητα. Όλοι οι εκπρόσωποι του δίκαιου μισού θέλουν να φαίνονται εντυπωσιακοί, επομένως ενημερώνουν την γκαρνταρόμπα τους αρκετά συχνά. Μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα από αυτή τη φυσική επιθυμία των γυναικών να είναι σαγηνευτικές αν ανοίξετε ένα κατάστημα γυναικείων ρούχων από την αρχή. Αλλά θεωρητικά, μια απλή ιδέα στην πράξη οδηγεί σε αδιέξοδο με το ερώτημα: "Από πού να ξεκινήσω;"
Δεν πρέπει να υποθέσετε: «Είμαι ο μόνος τόσο έξυπνος, οπότε η μπουτίκ θα αρχίσει αμέσως να αποφέρει καλά κέρδη». Πρέπει να θυμόμαστε ότι εάν ένα κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων είναι ένας κερδοφόρος τύπος επιχείρησης, ένας νεοφερμένος εδώ θα πρέπει να αντιμετωπίσει υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Αλλά αυτό δεν αποτελεί εμπόδιο για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας από το μηδέν και να την κάνετε επιτυχημένη, μπροστά από τους ανταγωνιστές σας. Γιατί είναι απαραίτητο:
Τώρα πρέπει να εξετάσουμε κάθε ένα από τα στάδια με περισσότερες λεπτομέρειες.
Στην ερώτηση: "Πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;" μια επαρκής απάντηση θα ήταν: «Από ανάλυση αγοράς». Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν ο επιχειρηματικός τομέας περιλαμβάνει υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού, που θα είναι το κύριο χαρακτηριστικό του τμήματος πωλήσεων γυναικείων ενδυμάτων. Το να ανοίξεις ένα κατάστημα γρήγορα χωρίς προετοιμασία σημαίνει να καταδικάσεις τον εαυτό σου σε απώλειες. Το άνοιγμα μιας επιχείρησης είναι ένα σοβαρό βήμα που απαιτεί μέγιστη συγκέντρωση, ψυχραιμία και ορθολογισμό.
Η ανάλυση θα πρέπει να ξεκινήσει με τον προσδιορισμό του αριθμού, τουλάχιστον κατά προσέγγιση, των καταστημάτων λιανικής που πωλούν γυναικεία ρούχα. Είναι καλύτερο να τα διαβάσετε μόνοι σας και να εξοικειωθείτε με την ποικιλία και την τιμολογιακή πολιτική. Είναι απαραίτητο να διατηρείται ο έλεγχος και να παρακολουθείται το άνοιγμα νέων καταστημάτων γυναικείων ενδυμάτων. Υιοθετήστε τις δημιουργικές τεχνικές των μελλοντικών ανταγωνιστών. Λάβετε υπόψη ότι η αφαίρεση των ετικετών και των βιτρινών πρέπει να γίνεται με μεγάλη προσοχή, διαφορετικά μπορεί να προκύψουν προβλήματα με το προσωπικό και την ασφάλεια.
Στην πραγματικότητα, μια βαθιά ανάλυση της ποικιλίας θα βοηθήσει στην προσέλκυση γυναικών και κοριτσιών και θα τους κάνει τακτικούς πελάτες. Όλα εδώ είναι εξαιρετικά απλά - ρούχα που δεν είναι διαθέσιμα ή σπανίζουν σε άλλα καταστήματα θα έχουν ζήτηση.
Προσοχή!Όσο πιο βαθιά γίνεται η ανάλυση, τόσο μεγαλύτερη είναι η αποτελεσματικότητά της. Πρόκειται για επίπονη εργασία, η οποία στη συνέχεια θα δώσει καλά αποτελέσματα εάν ληφθεί σοβαρά υπόψη.
Πολλά καταστήματα γυναικείων ενδυμάτων, ειδικά τα μεγάλα, προσπαθούν να δημιουργήσουν μια καθολική ποικιλία για όλες τις ηλικιακές κατηγορίες. Το αποτέλεσμα είναι ότι τα ρούχα που παρουσιάζονται ελάχιστα ενδιαφέρουν τους πελάτες. Ο λόγος είναι ότι παρά τη συνολική εντυπωσιακή επιλογή, τα μεμονωμένα τμήματα περιέχουν πολύ λίγα μοντέλα. Η έμφαση θα πρέπει να δοθεί στη διαφορετικότητα σε μια σχετικά στενή εξειδίκευση, για παράδειγμα, το άνοιγμα μιας μπουτίκ ρούχων μεγάλου μεγέθους.
Μπορεί επίσης να θέλετε να σκεφτείτε ανοίγοντας ένα κατάστημα μεταχειρισμένων. Αυτός ο τύπος επιχείρησης δεν είναι λιγότερο κερδοφόρος με τη σωστή προσέγγιση.
Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων, θα πρέπει να αποφασίσετε για την ποικιλία. Αλλά τι να κάνετε εάν όλες οι θέσεις είναι ήδη κατειλημμένες από ανταγωνιστές και οι νέες συλλογές ρούχων είναι σχετικές μόνο για την πρώτη ή δύο εβδομάδες; Μην απελπίζεστε, μην πανικοβάλλεστε ή κάνετε παράλογα πράγματα:
Προσοχή!Για να ανοίξετε ένα κατάστημα γυναικείων ρούχων από την αρχή και να το προωθήσετε, πρέπει να αναζητήσετε το δικό σας ξεχωριστό στυλ στη δουλειά σας. Όλα είναι σημαντικά εδώ: γνώση των νόμων της αγοράς, ψυχολογία, ευρηματικότητα, ευρηματικότητα.
Η γνώση των παγίδων θα είναι εξίσου σημαντική. Ένα από αυτά είναι τα ρούχα που απευθύνονται στη νεολαία, κυρίως στα εξής στυλ: sport, street, underground. Το πρόβλημα είναι ότι το νεανικό κοινό δεν είναι τόσο πολυάριθμο, υπάρχουν πολύ περισσότεροι μεσήλικες αγοραστές. Επιπλέον, πρέπει να θυμόμαστε ότι οι διαδικτυακές συναλλαγές αναπτύσσονται ενεργά και ένα ορισμένο μέρος του νεανικού κοινού προτιμά να αγοράζει ρούχα μέσω του Διαδικτύου, γεγονός που μειώνει τις αγοραστικές δυνατότητες του κοινού. Επομένως, η μπουτίκ χάνει πελάτες ακόμα και με έναν θεωρητικό υπολογισμό. Γι' αυτό το άνοιγμα ενός καταστήματος γυναικείων ρούχων απαιτεί εις βάθος ανάλυση.
Ένα κατάστημα ρούχων είναι ένας πολλά υποσχόμενος τύπος επιχείρησης με υψηλή σήμανση σε αγαθά, η κερδοφορία είναι ~20% με περίοδο απόσβεσης 1,5 έτους. Σύμφωνα με το πρακτορείο MarketMasters, ο ρυθμός κύκλου εργασιών του λιανικού εμπορίου ενδυμάτων στη Ρωσία αυξάνεται κατά 3% ετησίως. Η Μόσχα αντιπροσωπεύει το ~40% όλων των αγορασμένων ρούχων! Σε αυτό το άρθρο θα δούμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων από την αρχή βήμα προς βήμα με ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου με υπολογισμούς.
Το κύριο κοινό-στόχος του καταστήματος ρούχων: γυναίκες κάθε ηλικίας, άνδρες ηλικίας 18 έως 40 ετών και παιδιά. Ας δούμε τα βασικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της έναρξης ενός καταστήματος ρούχων.
Πάνω από το 50% των καταστημάτων στη Μόσχα ανοίγουν ως franchise! Για τα ρούχα που πωλούνται είναι απαραίτητο
| Τύποι καταστημάτων | Ιδιαιτερότητες |
| Δεύτερο χέρι | Πώληση μεταχειρισμένων ρούχων από την Ευρώπη. Προσελκύει επισκέπτες με χαμηλές τιμές. Υπάρχει η δυνατότητα γρήγορης εκκίνησης, αφού δεν απαιτούνται μεγάλες αρχικές επενδύσεις. Συνιστάται το άνοιγμα σε μικρές πόλεις με χαμηλή αγοραστική δύναμη του πληθυσμού. Σήμανση σε αγαθά ~200% |
| Στοκ | Το κατάστημα ειδικεύεται στην πώληση ρούχων από την περασμένη σεζόν. Ο κύριος παράγοντας για την προσέλκυση επισκεπτών είναι οι χαμηλές τιμές. Σήμανση σε αγαθά ~300% |
| Multi-brand | Πώληση ρούχων από πολλές διαφορετικές μάρκες. Είναι πιο δύσκολο να οργανωθούν οι πωλήσεις και η εκπαίδευση του προσωπικού από ό,τι στις δύο πρώτες περιπτώσεις. Στοχεύοντας τον πληθυσμό της μεσαίας τάξης. Σήμανση σε αγαθά ~400% |
| Μονομάρκα | Στόχευση μιας επωνυμίας (συχνά ανοίγει ως franchise) και ενός συγκεκριμένου επισκέπτη. Σήμανση σε αγαθά ~500%. |
| Μπουτίκ | Πώληση ακριβών αποκλειστικών ρούχων για πλούσιους πελάτες. Απαιτεί μέγιστο κόστος για να ανοίξει. Σήμανση σε αγαθά ~1000%. |
| Ειδικό κατάστημα | Πώληση εξειδικευμένων ρούχων: ρούχα για εργάτες, για ιατρούς, για στρατιωτικούς, για πυροσβέστες, για μαθητές, για παιδιά. (εκ. " ") |
Η πώληση ενδυμάτων αναφέρεται σε προϊόντα παρόρμησης, δηλ. Συχνά αγοράζεται αυθόρμητα, επομένως για την τόνωση των πωλήσεων συνιστάται να οργανώσετε εκπτώσεις, προσφορές, κάρτες αποταμίευσης με εκπτώσεις και μπόνους για πολλαπλές αγορές.
Σύμφωνα με την Gomkomstat, ηγέτης στον τζίρο ενδυμάτων είναι η Κεντρική Ομοσπονδιακή Περιφέρεια (~50%) και, ειδικότερα, η Μόσχα (~40%). Ο κύκλος εργασιών λιανικής ενδυμάτων στην Αγία Πετρούπολη ανήλθε σε ~3%.
Οι κύριες εγκαταστάσεις παραγωγής βρίσκονται στην Κεντρική Περιφέρεια της χώρας (~40%), η Βορειοδυτική περιοχή αντιπροσωπεύει το ~19% και η περιοχή του Βόλγα ~18%. Εάν εξετάζεται η παραγωγή ρούχων, συνιστάται η διοργάνωσή της σε περιοχές με μέγιστη χωρητικότητα.
Υπάρχουν δύο τρόποι για να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων: αγοράστε ένα franchise (έτοιμη λύση) ή ανοίξτε το μόνοι σας. Και οι δύο μέθοδοι χαρακτηρίζονται από τα μειονεκτήματα και τα πλεονεκτήματά τους. Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα μόνοι σας, τότε για να κατανοήσετε γρήγορα τις βασικές επιχειρηματικές διαδικασίες του καταστήματος, Συνιστάται να πιάσετε δουλειά ως διαχειριστής σε ένα από τα υπάρχοντα.
Για την εγγραφή ενός καταστήματος ρούχων στις εφορίες, δημιουργείται ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας ή ΕΠΕ. Ο παρακάτω πίνακας αναλύει τα κύρια πλεονεκτήματα, καθώς και την απαραίτητη λίστα εγγράφων για κάθε μορφή επιχείρησης. Κατά την εγγραφή σας στο OKVED, επιλέξτε την κύρια δραστηριότητα: 52.42 «Λιανικό εμπόριο ενδυμάτων», 52.42.1 – «Λιανικό εμπόριο ανδρικών, γυναικείων και παιδικών ενδυμάτων», 52.42.8 – «Λιανικό εμπόριο αξεσουάρ ένδυσης (γάντια, γραβάτες, κασκόλ , ζώνες, ζαρτιέρες κ.λπ.)”.
| Μορφή επιχειρηματικής οργάνωσης | Οφέλη από τη χρήση | Έγγραφα για εγγραφή |
| IP ( ατομικός επιχειρηματίας) | Χρησιμοποιείται για το άνοιγμα ενός μικρού καταστήματος ρούχων (50-80m²). Αριθμός προσωπικού 3-5 άτομα |
|
| OOO ( εταιρεία περιορισμένης ευθύνης) | Χρησιμοποιείται για άνοιγμα μεγάλου καταστήματος ρούχων (>80 m²), προσέλκυση πρόσθετης χρηματοδότησης, κλιμάκωση, κεφαλαιουχική κατασκευή |
Σύμφωνα με το νόμο, το εγκεκριμένο κεφάλαιο μιας LLC δεν μπορεί να είναι μικρότερο από 10.000 ρούβλια! |
Η βέλτιστη επιλογή του φορολογικού συστήματος για ένα κατάστημα ρούχων θα είναι το UTII(ενιαίος φόρος στο τεκμαρτό εισόδημα), για να μεταβείτε σε αυτό το σύστημα πρέπει να υπάρχει δημοτικός νόμος σχετικά με τη δυνατότητα χρήσης UTII (έως 100 άτομα προσωπικό και κόστος πάγιων περιουσιακών στοιχείων έως 100 εκατομμύρια ρούβλια). Το επιτόκιο είναι 15%. Το πλεονέκτημα αυτού του φόρου είναι ότι συνδέεται με τα φυσικά δεδομένα του καταστήματος: περιοχή, αριθμός εργαζομένων κ.λπ. Αυτό είναι ευεργετικό όταν ανοίγετε ένα μεγάλο κατάστημα.
Εάν κατά την οργάνωση μιας εταιρείας επιλέγεται το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα, τότε Συνιστάται να επιλέξετε δεδουλευμένο φόρο εισοδήματος με επιτόκιο 6%.
Κύριοι προμηθευτές ρούχων: Τουρκία, Κίνα, Ευρώπη, Ρωσία. Τα εμπορεύματα από την Κίνα και την Τουρκία είναι ελκυστικά λόγω των χαμηλών τιμών τους, γεγονός που επιτρέπει μια σήμανση 200-300%. Για παράδειγμα, μια γυναικεία φούστα στο taobao κοστίζει ~ 8 $ (500 ρούβλια), αλλά στην εγχώρια αγορά μπορεί να πωληθεί για 1500 ρούβλια.
Για να αναζητήσετε προμηθευτές στην Κίνα μέσω Διαδικτύου, χρησιμοποιήστε τα Aliexpress.com, Taobao.com
Όταν δημιουργείτε ένα κατάστημα, το βασικό σημείο είναι να βρείτε μια τοποθεσία και εγκαταστάσεις. Η τοποθεσία είναι ένας βασικός παράγοντας επιτυχίας στις επιχειρήσεις εκτός σύνδεσης. Είναι απαραίτητο να εντοπιστεί το κατάστημα σε κοντινή απόσταση από την κίνηση των πελατών.
Για ένα τμήμα παιδικών ενδυμάτων και ένα κατάστημα εσωρούχων, αρκεί ένα δωμάτιο με εμβαδόν 12-20 m². Αυτό είναι αρκετό για να φιλοξενήσει μια αποθήκη, βιτρίνες λιανικής, ένα γυμναστήριο και μια ταμειακή μηχανή. Ένα κατάστημα γουναρικών ή ένα σαλόνι νυφικών θα απαιτήσει ~25-70 m². Η ιδιαιτερότητα των εμπορευμάτων εδώ είναι τέτοια που θα χρειαστεί να αυξηθεί ο χώρος πωλήσεων και ο χώρος της αποθήκης.
Στις μεγαλουπόλεις (Μόσχα, Αγία Πετρούπολη) το ενοίκιο 1 m² ξεκινά από 1.500 ρούβλια. Η ενοικίαση ενός μικρού τμήματος γυναικείων ενδυμάτων (περίπου 20 m²) θα κοστίσει 30.000 ρούβλια. Στην περιφέρεια, το ενοίκιο ξεκινά από 1.000 ρούβλια/m², ένα παρόμοιο κατάστημα θα απαιτήσει περίπου 10.000 ρούβλια.
Ο πιο ακριβός ενοικιαζόμενος χώρος είναι στα εμπορικά κέντρα (εμπορικά κέντρα), αφού είναι τα μέρη όπου συγκεντρώνεται η μέγιστη κίνηση ανθρώπων. Η τιμή ενοικίασης σε ένα εμπορικό κέντρο για 1 m² φτάνει τα 20.000 ρούβλια.
Θα αξιολογήσουμε τον τύπο του εξοπλισμού που απαιτείται και το οικονομικό κόστος. Κατά την αγορά βιτρινών και ραφιών, λαμβάνεται υπόψη η έννοια του καταστήματος, ο τύπος ρούχων (τα γούνινα ρούχα και τα εσώρουχα απαιτούν διαφορετικό εξοπλισμό) και η κίνηση.
Ας εξετάσουμε ένα σύνολο εξοπλισμού για το κατάστημα:
Το κόστος αγοράς εξοπλισμού θα είναι ~100.000-500.000 ρούβλια.
Ορισμένοι τύποι καταστημάτων λιανικής απαιτούν επιπρόσθετα: ταμείο, δεξιώσεις σε χώρους εξοπλισμού, πιστόλια εθιμοτυπίας. Στα σαλόνια γάμου χρειάζεται ραπτομηχανή για να χωρέσει ένα φόρεμα.
Οι πιο διάσημοι προμηθευτές εξοπλισμού: Tritix, Play, Uno, Style, Market, Joker, Primo. Τα περισσότερα από αυτά, εκτός από την πώληση έτοιμων λύσεων, προσφέρουν τη δημιουργία μεμονωμένων συστημάτων συναλλαγών κατά παραγγελία.
Για ένα μέσο κατάστημα, το συνολικό προσωπικό θα είναι 4-6 άτομα. Η ομάδα θα έχει 2-3 συμβούλους πωλήσεων που θα εργάζονται σε βάρδιες. Οι υπάλληλοι του Hall εκτελούν ταυτόχρονα καθήκοντα διαχειριστή ή/και ταμία και καθαρίστρια δωματίου. Για να μειωθεί το κόστος των μισθών σε έναν λογιστή, η λογιστική μεταφέρεται σε εταιρείες εξωτερικής ανάθεσης. Αυτό σας επιτρέπει να μειώσετε το κόστος κατά ~ 25.000 ρούβλια. κάθε μήνα!
Το καλύτερο κριτήριο για τους μισθούς των εργαζομένων είναι το μέσο επίπεδο μισθών στον κλάδο. Το μέσο επίπεδο μισθού για τους εργαζόμενους μπορεί να προβληθεί στον ιστότοπο rabota.yandex.ru. Συνήθως, οι αποδοχές του προσωπικού είναι μπόνους τμηματικής εργασίας (σταθερός μισθός + ποσοστό πωλήσεων). Ο μέσος μισθός ενός πωλητή/συμβούλου είναι 14.000-25.000 ρούβλια. Είναι απαραίτητο να δοθούν οδηγίες στους πωλητές για την επικοινωνία με τους αγοραστές. Ένα χαμόγελο και μια προσεκτική στάση αυξάνει τις πωλήσεις.
Ο επιχειρηματίας δημιουργεί ένα ταμείο μισθών (μισθοδοσία), το οποίο λαμβάνει υπόψη το ποσό που εκδίδεται στο προσωπικό.
Κατά προσέγγιση υπολογισμός μισθοδοσίας για το έτος:
4 πωλητές x 12.000 τρίψιμο. = 48.000 ρούβλια/μήνα.
48.000 τρίβετε. x 12 μήνες = 576.000 τρίψιμο. (μισθοδοσία ανά έτος).
Πρόσθετα έξοδα του επιχειρηματία: πληρωμές στο Ταμείο Συντάξεων (PFR), στο Ταμείο Κοινωνικών Ασφαλίσεων (FSS) και στο Ταμείο Υποχρεωτικής Ασφάλισης Υγείας (MHIF). Το επιτόκιο του Ταμείου Συντάξεων είναι 22%, του Ταμείου Κοινωνικών Ασφαλίσεων είναι 2,9%, του Ταμείου Υποχρεωτικής Ιατρικής Ασφάλισης είναι 5,1%. Ως αποτέλεσμα, το κόστος κοινωνικής ασφάλισης ανέρχεται στο 30%.
Για τον υπολογισμό των εσόδων για το έτος, υπολογίζεται ο μέσος όρος εσόδων από 1 πελάτη (μέσος λογαριασμός). Ο μέσος λογαριασμός των 800 ρούβλια είναι ένας καλός δείκτης. Προβλέπεται ότι 10 πελάτες θα επισκεφθούν το κατάστημα τα ημερήσια έσοδα θα είναι ~ 8.000 ρούβλια.
Τα ετήσια έσοδα θα είναι ~2.700.000 ρούβλια. Εάν το κόστος ανοίγματος ήταν περίπου 1.400.000 ρούβλια, τότε η απόσβεση επιτυγχάνεται εντός 1,5 έτους. Μπορεί να χρειαστούν 1-2 χρόνια για να επιτευχθούν σταθερά κέρδη, κάτι που είναι καλός δείκτης.
| Επιχειρηματική κερδοφορία |    (3,5 από 5) |
Επιχειρηματική ελκυστικότητα
|
| Απόσβεση έργου | (3,0 από 5) |
|
| Ευκολία στην έναρξη μιας επιχείρησης | (3,5 από 5)
|
|
| Ένα κατάστημα ρούχων είναι μια πολλά υποσχόμενη επιχείρηση σε μεγάλες πόλεις: Μόσχα, Αγία Πετρούπολη, Καζάν, Αικατερινούπολη. Η περίοδος απόσβεσης για το αρχικό κόστος είναι ~1,5-2 χρόνια. Η επιχείρηση έχει εποχικές πωλήσεις (Αύγουστος-Οκτώβριος, Απρίλιος-Ιούνιος), οι οποίες θα απαιτήσουν επιπλέον προσωπικό και απόθεμα. Οι βασικοί παράγοντες επιτυχίας της επιχείρησης είναι: η τοποθεσία κοντά στην επισκεψιμότητα και η δυνατότητα προσαυξήσεων σε αγαθά άνω του 300%. | ||
♦ Επενδύσεις κεφαλαίου – 1.500.000 ρούβλια
♦ Απόσβεση – 1,5−2 χρόνια
Η συμβατική σοφία υποστηρίζει ότι οι άνθρωποι θα αγοράζουν πάντα ρούχα, παπούτσια και τρόφιμα.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι επιχειρηματίες εγγράφουν έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC και αρχίζουν να αναζητούν λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχωνή - παντοπωλείο.
Παραδόξως, είναι τα καταστήματα ετοίμων ενδυμάτων που ξεπερνούν δύο εντελώς αντίθετες βαθμολογίες: τις πιο εύκολες νεοσύστατες επιχειρήσεις που ξεκινούν από το μηδέν και αυτές που τις περισσότερες φορές χρεοκοπούν.
Και αυτό δεν είναι τυχαίο.
Δεν αρκεί να λέτε μόνο στον εαυτό σας: «Θέλω να είμαι ιδιοκτήτης μιας μπουτίκ ρούχων». Είναι απαραίτητο να σκεφτούμε όλες τις αποχρώσεις, υποστηρίζοντας την ιδέα με επαρκείς επενδύσεις κεφαλαίου.
Αυτοί είναι το είδος των επιχειρηματιών που περιμένουν επιτυχία, όχι οικονομική καταστροφή.
Εάν έχετε βαρεθεί να κάθεστε στο σπίτι ή να υποφέρετε σε μια χαμηλή αμειβόμενη δουλειά και αποφασίσετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, τότε μάλλον η πρώτη σκέψη που σας έρχεται στο μυαλό είναι: γιατί να μην ανοίξετε ένα κατάστημα.
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, οι γυναίκες ανοίγουν συχνότερα καταστήματα ρούχων (αποστολή ή μπουτίκ), οι άνδρες - παντοπωλείο ή εξειδικευμένα (κατασκευές, οικιακά, αυτοκίνητα κ.λπ.).
Εάν ανήκετε στην πρώτη κατηγορία, τότε θα πρέπει να ξεκινήσετε με το να σκεφτείτε το concept του μελλοντικού σας καταστήματος.
Αυτό είναι πολύ σημαντικό και απαραίτητο προκειμένου να αναπτυχθεί γρήγορα μια πελατειακή βάση και να ξεχωρίσετε μεταξύ των ανταγωνιστών.
Και μόνο τότε αξίζει να αρχίσετε να εφαρμόζετε όλα τα άλλα στάδια, συμπεριλαμβανομένης της αγοράς εξοπλισμού.
Οι πιο υποσχόμενες επιλογές για τις επιχειρήσεις σήμερα είναι:
Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να υπολογίσετε πώς να ονομάσετε το κατάστημα ρούχων σας.
Το όνομα πρέπει να είναι σύντομο και φωτεινό, να φαίνεται καλό στα διαφημιστικά προϊόντα και να θυμάται εύκολα.
Τα ξένα ονόματα κάνουν καλή εντύπωση στους αγοραστές, σαν να αφήνουν να εννοηθεί ότι εδώ πωλούνται πολυτελή ρούχα.
Μην ξοδεύετε χρήματα για την πινακίδα: θα πρέπει να είναι μεγάλη, ευανάγνωστη και ορατή από μακριά.
Οι δωρεάν, αλλά αρκετά αποτελεσματικές μέθοδοι διαφήμισης περιλαμβάνουν κοινωνικά δίκτυα και φόρουμ πόλεων.
Ενδιαφέρον γεγονός:
Στο Μεσαίωνα, πρόστιμο μπορούσε να επιβληθεί μόνο για το γεγονός ότι ένα άτομο ήταν ντυμένο καλύτερα από ένα άτομο υψηλότερων βαθμών. Τα ρούχα που θεωρούνταν «παράνομα» εκείνη την εποχή απλώς κατασχέθηκαν.
Οι έμπειροι επιχειρηματίες δεν έχουν καμία αμφιβολία από πού να ξεκινήσουν μια επιχείρηση: γράφοντας ένα οικονομικό σχέδιο με συγκεκριμένους υπολογισμούς για να κατανοήσουν πόσο κερδοφόρα είναι η εκκίνηση.
Και αυτό είναι σωστό, αλλά εκτός από το οικονομικό σχέδιο, πρέπει επίσης να καταρτίσετε ένα ημερολογιακό σχέδιο που θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πόσο χρόνο θα χρειαστεί για να υλοποιήσετε την ιδέα.
Για να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων από την αρχή (συμπεριλαμβανομένης της προμήθειας) θα χρειαστούν από 3 μήνες έως έξι μήνες.
| Στάδιο | Ιαν | Φεβ | Αφανίζω | Απρ | Ενδέχεται |
|---|---|---|---|---|---|
| Εγγραφή | |||||
| Εργασία με το δωμάτιο | |||||
| Αγορά εξοπλισμού | |||||
| Αναζήτηση ομάδας | |||||
| Πρώτη αγορά | |||||
| Διαφήμιση | |||||
| Ανοιγμα |
Δεν είστε σίγουροι από πού να αρχίσετε;
Φυσικά, από τη διαδικασία εγγραφής και επιλογή κατάλληλων χώρων.
Θα πρέπει να ξεκινήσετε τη διαδικασία εγγραφής επιλέγοντας τη μορφή της μελλοντικής επιχείρησής σας: μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC.
Θυμηθείτε ότι η περιοχή του καταστήματός σας πρέπει να είναι έως και 150 τετραγωνικά μέτρα, διαφορετικά θα χρειαστεί να ανοίξετε μια LLC.
Ναι, δεν χρειάζεστε μια αγορά μεγαλύτερη από 150 τετραγωνικά μέτρα για να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων από την αρχή - είναι πολύ επικίνδυνη μια startup.
Με την εγγραφή σας ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, μπορείτε να επιλέξετε μια απλοποιημένη μορφή φορολογίας, για παράδειγμα, UTII. Μετά από αυτό, εγγράφεστε στο Ταμείο Συντάξεων, προσκομίζοντας όλα τα έγγραφα εγγραφής.
Και πρέπει οπωσδήποτε να φροντίσετε να νομιμοποιήσετε την πρίζα σας.
Συνιστάται να συμπληρώσετε τα έγγραφα πριν από την αγορά εξοπλισμού και την παράδοση αγαθών.
Για να νομιμοποιήσετε ένα σημείο, θα πρέπει:
Είναι ακόμη πιο δύσκολο, γιατί θα πρέπει επίσης να συνάψετε σύμβαση για κάθε αποδεκτή μονάδα αγαθών, επομένως είναι λογικό να ανοίξετε ένα νέο κατάστημα ρούχων και όχι ένα κατάστημα αποστολών.
Με τέτοια επιτυχία, μπορείτε να ξεκινήσετε να ανοίγετε ένα κατάστημα ρούχων στο σπίτι με την ελπίδα ότι ξαφνικά οι πελάτες θα σας βρουν.
Όταν μετακινείστε μακριά στα περίχωρα, πρέπει να καταλάβετε ότι θα πρέπει να ξοδέψετε πολλά χρήματα σε μια διαφημιστική καμπάνια και να δημιουργήσετε τέτοια ελκυστικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, για παράδειγμα, χαμηλές τιμές, έτσι ώστε οι πελάτες να μην είναι πολύ τεμπέληδες για να ταξιδέψουν τόσο μακριά σε εσάς .
Η επιλογή μιας τοποθεσίας με υψηλή επισκεψιμότητα παίζει πολύ σημαντικό ρόλο στο άνοιγμα ενός καταστήματος ρούχων (δεν έχει καν σημασία αν ξεκινάτε μια αγορά προμήθειας ή όχι).
Το ιδανικό μέρος είναι:
Πρέπει επίσης να ανησυχείτε για:
Το μέγεθος των χώρων εξαρτάται από το πόσο μεγάλο κατάστημα ρούχων αποφασίζετε να ανοίξετε, αλλά είναι προτιμότερο να μην νοικιάσετε χώρο με εμβαδόν μικρότερο από 50 τετραγωνικά μέτρα, καθώς θα δημιουργήσετε ταλαιπωρία τόσο για εσάς όσο και για τους πελάτες σας.
Το εσωτερικό του δωματίου εξαρτάται από την ιδέα της επιχείρησής σας:
Το κόστος αγοράς εξοπλισμού εξαρτάται άμεσα από το μέγεθος του μελλοντικού σας καταστήματος.
Εάν η περιοχή της αγοράς σας είναι μεγάλη και στοχεύετε πλούσιους πελάτες, τότε θα πρέπει να πληρώσετε ένα μεγάλο ποσό για να αγοράσετε όλο τον απαραίτητο εξοπλισμό και να αποθηκεύσετε πλήρως το κατάστημα ρούχων σας.
Αλλά ακόμη και μια μικρή μπουτίκ (έκταση - 50 τετραγωνικά μέτρα) απαιτεί την αγορά του ακόλουθου εξοπλισμού λιανικής:
| Στοιχείο εξόδων | Ποσό (σε τρίψιμο.) |
|---|---|
| Σύνολο: | 250.000 τρίψτε. |
| Ράφια και ράφια | 30 000 |
| Βιτρίνα για αξεσουάρ (κοσμήματα κ.λπ.) | 20 000 |
| Ράφια και κρεμάστρες | 20 000 |
| Εξοπλισμός για δύο δωμάτια | 20 000 |
| κουκλες ΒΙΤΡΙΝΑΣ | 10 000 |
Ταμειακή μηχανή  | 10 000 |
Φορητός υπολογιστής + εκτυπωτής  | 25 000 |
Εξοπλισμός μπάνιου  | 15 000 |
| Εξοπλισμός δωματίου σέρβις | 40 000 |
| Αλλα | 60 000 |
Σήμερα, είναι σπάνιο τα καταστήματα ρούχων να είναι ανοιχτά και κλειστά τα Σαββατοκύριακα, επομένως δημιουργήστε δύο βάρδιες πωλητών ταυτόχρονα.
Ο αριθμός των συμβούλων σε μία βάρδια εξαρτάται άμεσα από το μέγεθος του καταστήματός σας και το εύρος των προϊόντων σε αυτό.
Αν μιλάμε για μια λιτή γωνιά σε ένα εμπορικό κέντρο, τότε ένας υπάλληλος είναι αρκετός.
Εάν η επιφάνεια του ορόφου πωλήσεων είναι μεγαλύτερη από 25 τετραγωνικά μέτρα, τότε είναι προτιμότερο να προσλάβετε 4 πωλητές ταυτόχρονα (2 ανά βάρδια).
Για να ενθαρρύνετε τους συμβούλους σας να πουλήσουν καλύτερα το προϊόν, μην τους αναγκάζετε να υποβάλουν προσφορά. Αυτό το σχέδιο εργασίας είναι πιο αποτελεσματικό: ένα μικρό στοίχημα (για παράδειγμα, 5.000 ρούβλια) + % των πωλήσεων.
Εκτός από πωλητές, πρέπει να προσλάβετε 1-2 καθαρίστριες (αν θέλετε το κατάστημα ρούχων σας να είναι πάντα καθαρό, καλύτερα να προσλάβετε δύο καθαρίστριες για να δουλέψουν και αυτοί με βάρδιες) και έναν λογιστή (μια εναλλακτική είναι συμφωνία με μια εταιρεία εξωτερικής ανάθεσης).
Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα μεγάλο κατάστημα ρούχων από την αρχή και δεν είστε πολύ περιορισμένοι σε κεφάλαια, τότε μπορείτε να προσλάβετε έναν διευθυντή που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε όλες τις αποχρώσεις της νέας επιχείρησης.
Ή μπορείτε να ηγηθείτε μόνοι σας εάν αισθάνεστε ότι μπορείτε να το χειριστείτε.
Θα αναμένετε τα ακόλουθα μηνιαία έξοδα για μισθούς προσωπικού:
Όπως μπορείτε να δείτε, το κόστος μισθών δεν θα είναι το ίδιο κάθε μήνα λόγω του γεγονότος ότι οι πωλητές δεν έχουν σταθερό επιτόκιο, τα κέρδη τους εξαρτώνται από το ποσό των πωλήσεων που πραγματοποιήθηκαν.
Θα λάβετε ακριβή απάντηση σε αυτή την ερώτηση μόνο όταν αναφέρονται συγκεκριμένα ποσά για εξοπλισμό, ενοικίαση, επισκευές στις εγκαταστάσεις ανάλογα με την κατάστασή τους κ.λπ.
Πριν κάνετε ένα τέτοιο σχέδιο, μελετήστε την τιμολογιακή πολιτική στην περιοχή σας, ώστε να μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ακριβή, και όχι κατά προσέγγιση, στοιχεία.
Αν μιλάμε για άνοιγμα καταστήματος 50 τετραγωνικών μέτρων στο ισόγειο πολυώροφου κτιρίου στο κεντρικό τμήμα μιας πόλης με πληθυσμό 300-400 χιλιάδες άτομα, τότε το κόστος θα είναι περίπου το εξής:
Το ποσό αυτό θα αυξηθεί λόγω του γεγονότος ότι θα πρέπει να συμπεριλάβετε τα έξοδα λειτουργίας ενός καταστήματος ρούχων στο οικονομικό σας πλάνο μέχρι το μηνιαίο κέρδος σας να καλύψει αυτά τα έξοδα.
Για να διατηρήσετε την κανονική λειτουργία της μπουτίκ, χρειάζεστε τουλάχιστον 150.000 ρούβλια το μήνα.
Δηλαδή, για να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων από την αρχή, συνιστάται να έχετε 1,5 εκατομμύρια ρούβλια.
Η μέση απόδοση επένδυσης για αυτήν την επιχείρηση είναι 1,5-2 χρόνια.
Ας προσπαθήσουμε να εξηγήσουμε πώς λειτουργούν οι αριθμοί χρησιμοποιώντας ένα συγκεκριμένο παράδειγμα.
Ας υποθέσουμε ότι πουλάτε 4 αντικείμενα την ημέρα για συνολικά 8.000 ρούβλια.
Ας αφαιρέσουμε αμέσως το ποσοστό των πωλητών που έπεισαν τους πελάτες να κάνουν μια αγορά, ας πούμε ότι είναι 10%, δηλαδή, μας μένουν 7.200 ρούβλια. Για ένα μήνα, το κέρδος ενός καταστήματος ρούχων (με την αφαίρεση του ποσοστού του συμβούλου) θα είναι πάνω από 200.000 ρούβλια.
Θυμόμαστε ότι το ποσό των υποχρεωτικών μηνιαίων δαπανών είναι 140.000 ρούβλια (λαμβάνουμε το ελάχιστο ποσό επειδή έχουμε ήδη διαθέσει % στον σύμβουλο), δηλαδή σας απομένουν 76.000 ρούβλια κέρδους.
Τουλάχιστον το 20% αυτού του ποσού θα πρέπει να διατεθεί για την επόμενη αγορά.
Λίγο έχει μείνει;
Τότε πρέπει να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες, ώστε το προσωπικό σας εισόδημα ως ιδιοκτήτης μπουτίκ να είναι ακόμη υψηλότερο.
Τώρα ξέρετε σχεδόν τα πάντα πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων.
Το μόνο που απομένει είναι να συγκεντρώσετε το ποσό του αρχικού κεφαλαίου και να σκεφτείτε όλες τις αποχρώσεις της έναρξης μιας startup, προκειμένου να αποφύγετε τις απογοητεύσεις.
Χρήσιμο άρθρο; Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email
Η επιχείρηση πωλήσεων ρούχων έχει αποδείξει εδώ και καιρό την κερδοφορία της. Πάντα αγοράζονταν πράγματα και θα αγοράζονται, ανεξάρτητα από το είδος της επιχείρησης: μια επιχείρηση που πωλεί γυναικεία, ανδρικά ή παιδικά ρούχα. Πολλοί αρχάριοι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν συχνά την ερώτηση: "Ποια επιχειρηματική μορφή είναι καλύτερη;", "Πού είναι πιο κερδοφόρο να ξεκινήσετε;" Οι ερωτήσεις δεν είναι πράγματι εύκολες, γιατί μπορείτε να ανοίξετε έναν οργανισμό χονδρικής και να γίνετε προμηθευτής, μπορείτε να ανοίξετε ένα τυπικό κατάστημα λιανικής ή μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα απλό ηλεκτρονικό κατάστημα. Η επιλογή είναι επαρκής, επομένως πρέπει να αναλύσετε αυτήν την ερώτηση "από και προς", ώστε αργότερα να μην αποδειχθεί ότι η επιλογή που έγινε είναι μεγάλο λάθος.
Υπάρχουν τρεις επιχειρηματικές επιλογές για την πώληση παιδικών ενδυμάτων, ανδρικών και γυναικείων.
Χονδρικό εμπόριο ενδυμάτων- Αυτό είναι ένα είδος καταστήματος, ο σκοπός του οποίου παραμένει ο ίδιος: η πώληση αγαθών. Μόνο που το κοινό-στόχος δεν είναι οι αγοραστές, αλλά τα καταστήματα λιανικής. Δηλαδή, η διαδικασία είναι η εξής: ένα κατάστημα χονδρικής αγοράζει αγαθά σε μεγάλες ποσότητες, γίνεται προμηθευτής και αρχίζει να αναζητά επιλογές για την πώληση προϊόντων. Αυτές οι επιλογές είναι καταστήματα λιανικής. Έτσι, σχηματίζεται μια μικρή αλυσίδα: κατασκευαστές από τους οποίους αγοράζει η εταιρεία χονδρικής, - εταιρεία χονδρικής από την οποία αγοράζουν τα καταστήματα λιανικής, - καταστήματα λιανικής που πωλούν τα προϊόντα τους στους πελάτες.
Λιανεμποριοείναι ένα κανονικό κατάστημα, στην προκειμένη περίπτωση ειδικεύεται στα ρούχα. Το κοινό-στόχος είναι οι καταναλωτές. Τα κύρια χαρακτηριστικά που είναι κοινά σε όλα τα καταστήματα λιανικής είναι:
Αυτά τα χαρακτηριστικά είναι ταυτόχρονα διακριτικά και, χάρη σε αυτά, τα καταστήματα έχουν τη δική τους ατομικότητα.
Πώληση μέσω ηλεκτρονικού καταστήματος- μια δημοφιλής μέθοδος σήμερα. Περιλαμβάνει την οργάνωση και τη λειτουργία μιας επιχείρησης στο διαδίκτυο. Οι αγοραστές μπορούν να κάνουν αγορές χωρίς να φύγουν από το σπίτι. Για να γίνει αυτό, χρειάζεται απλώς να επιλέξουν το κατάλληλο είδος και να πληρώσουν για τα αγαθά είτε με κάρτα είτε χρησιμοποιώντας ένα σύστημα πληρωμών. Η βασική προϋπόθεση κατά την οργάνωση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος είναι να γίνει η διαδικασία αγοράς όσο το δυνατόν πιο άνετη για τους πελάτες, ώστε να θέλουν να επιστρέψουν στις αγορές.
Το άνοιγμα μιας εταιρείας χονδρικής, ανεξάρτητα από τον τύπο ρούχων και τον πελάτη-στόχο (μονομάρκα ή πολυεμπορικό κατάστημα, στοκ, μεταχειρισμένα, μπουτίκ), έχει κοινά στοιχεία:
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να εξοικειωθείτε με τους ανταγωνιστές σας, να συλλέξετε τις μέγιστες πληροφορίες για τις πωλήσεις σε μια δεδομένη περιοχή και να προσδιορίσετε τη δυναμική της. Δεν θα ήταν κακό να μιλήσετε με αντιπροσώπους. Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα χονδρικής, είναι απαραίτητο να καταρτίσετε το πιο λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο που θα αντικατοπτρίζει όλες τις οικονομικές πληροφορίες.
Η εύρεση μιας τοποθεσίας δεν είναι το πιο κρίσιμο στάδιο. Όταν ανοίγετε μια εταιρεία χονδρικής, δεν απαιτείται καθόλου ευνοϊκή ή καλή τοποθεσία, καθώς τα καταστήματα λιανικής είτε θα έρθουν να παραλάβουν τα ίδια τα εμπορεύματα ή ακόμη και θα παρέχουν όλη την εργασία στην εταιρεία χονδρικής. Επομένως, το πιο σημαντικό πράγμα θα είναι η βέλτιστη τοποθεσία. Το κτίριο μπορεί να βρεθεί έτοιμο ή κατασκευασμένο για συγκεκριμένους σκοπούς (ανάλογα με τη διαθεσιμότητα των διαθέσιμων κεφαλαίων). Πριν νοικιάσετε ή αγοράσετε έτοιμο χώρο, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι είναι κατάλληλος για αποθήκη.
Μετά την ενοικίαση ή την αγορά του κτιρίου (χτίστηκε), πρέπει να ξεκινήσετε τη διευθέτηση των χώρων: αξίζει να το χωρίσετε σε τμήματα (φόρτωση, εκφόρτωση, παραλαβή, συσκευασία, αποθήκευση αγαθών). Ο εξοπλισμός θα χρειαστεί επίσης, ανάλογα με το εύρος, το βάρος και τις διαστάσεις.
Το στάδιο επιλογής προμηθευτή είναι διαφορετικό για κάθε τύπο καταστήματος. Εάν το κοινό-στόχος είναι καταστήματα στοκ, τότε πρέπει να αγοράζετε ρούχα είτε από κατασκευαστές είτε από καταστήματα που έχουν στοκ. Τα καταστήματα μεταχειρισμένων είναι η πιο οικονομική επιλογή (η αγορά ρούχων είναι φθηνή, σε αντίθεση με άλλα). Οι προμηθευτές είναι εταιρείες που συλλέγουν πράγματα. Είδη πολλαπλών και μονοσήμων, καθώς και ακριβά και πολυτελή είδη για την μπουτίκ, αγοράζονται απευθείας από τους κατασκευαστές.
Για να διευκολύνουν τα καταστήματα λιανικής, οι δρόμοι πρέπει να είναι σαφείς και βολικοί. Μια καλή επιλογή είναι ένα κτίριο στα περίχωρα της πόλης, όπου μπορείτε εύκολα και χωρίς μποτιλιαρίσματα.
Το άνοιγμα ενός καταστήματος ξεκινά με την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για την πώληση ρούχων. Μετά από αυτό, ξεκινά η εγγραφή (LLC ή μεμονωμένος επιχειρηματίας). Επόμενο είναι το πιο σημαντικό στάδιο - η εύρεση μιας τοποθεσίας. Θα πρέπει να είναι σε βατό σημείο όπου να υπάρχει μεγάλη ροή κόσμου καθημερινά. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα εμπορικό κέντρο ή ένα ελεύθερο κατάστημα στο κέντρο της πόλης σε έναν πολυσύχναστο δρόμο. Όλα εξαρτώνται από τον τύπο του ρούχου που πωλείται και το κοινό-στόχο του.
Το μέγεθος του δωματίου ποικίλλει επίσης ανάλογα με τον τύπο του ρούχου που πωλείται. Για παράδειγμα, ένα κατάστημα μεταχειρισμένων δεν απαιτεί μεγάλο χώρο. Μετά την ενοικίαση των χώρων ξεκινά η αναζήτηση προμηθευτών, η αγορά εξοπλισμού και η πρόσληψη προσωπικού.
Οι προμηθευτές θα είναι κυρίως εταιρείες χονδρικής. Μπορείτε να τα αναζητήσετε είτε μέσω φίλων είτε μέσω διαφημίσεων στο Διαδίκτυο. Ο εξοπλισμός διαφέρει επίσης ανάλογα με το κατάστημα. Εάν είναι μπουτίκ, τότε όλα θα πρέπει να είναι ακριβά, αλλά αν είναι μεταχειρισμένα, τότε δεν θα χρειαστείτε πολύ εξοπλισμό και, κατ 'αρχήν, δεν θα του δώσουν σημασία.
Η πρόσληψη προσωπικού είναι μια άλλη κρίσιμη στιγμή, αφού η κερδοφορία μιας επιχείρησης (η κερδοφορία της) εξαρτάται από τους εργαζόμενους. Και το τελευταίο βήμα είναι η διαφήμιση. Μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα σχετικά με το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής (τα στάδια, τα κύρια πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα για κάθε τύπο ρούχου) σε προηγούμενα άρθρα.
Η επιχείρηση πώλησης ρούχων στο διαδίκτυο έχει ως εξής. Το πρώτο είναι η αναζήτηση προμηθευτών. Για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, είναι πολύ σημαντικό να υπάρχουν ποιοτικά προϊόντα. Μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας αποθήκη όπου θα αποθηκεύονται τα ρούχα ή μπορείτε να συμφωνήσετε με τον προμηθευτή ότι τα ρούχα θα παραλαμβάνονται από την αποθήκη του για κάθε παραγγελία. Η δεύτερη επιλογή είναι φθηνότερη, ανεξάρτητα από το ρούχο, την ποιότητα και τη μάρκα του.
Για να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, χρειάζεστε έναν ιστότοπο. Για το site - hosting και domain, για το οποίο μπορείτε να βρείτε χαμηλές τιμές. Η φιλοξενία πληρώνεται μηνιαία. Θα χρειαστεί επίσης να εγγραφείτε νομικό πρόσωπο (ΕΠΕ ή μεμονωμένος επιχειρηματίας) για να μην έχετε προβλήματα με την εφορία.
Είναι σημαντικό να παρέχετε τρόπους πληρωμής και παράδοσης πρέπει να υπάρχει επιλογή ώστε ο αγοραστής να βρει κάτι κατάλληλο για τον εαυτό του.
Όταν έχουν βρεθεί προμηθευτές, ο ιστότοπος έχει δημιουργηθεί, πρέπει να προσελκύσετε αγοραστές. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να ξεκινήσετε την ενεργή προώθηση: διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα που παραγγέλθηκαν από την Google ή το Yandex. Θα προσελκύσει όσους βλέπουν αυτή τη διαφήμιση και ακολουθούν τον σύνδεσμο προς το κατάστημα. Υπάρχει μια άλλη επιλογή - διαφήμιση σε κουτιά. Μπορείτε να δημιουργήσετε το δικό σας πρόγραμμα συνεργατών, ώστε οι αγοραστές να παραπέμπουν τους φίλους και τους γνωστούς τους και να λαμβάνουν ενδιαφέρον για τις αγορές τους.
Η προώθηση είναι ένα μέσο για τη δημιουργία μιας βάσης τακτικών πελατών. Απευθύνεται σε πωλήσεις (20% των τακτικών πελατών = 80% των πωλήσεων). Για να διατηρήσετε πελάτες, πρέπει να πραγματοποιείτε συνεχείς προσφορές και εκπτώσεις, να δίνετε κουπόνια και να στέλνετε μηνύματα με προσοδοφόρες προσφορές.
Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα έχει τα θετικά και τα αρνητικά του. Μεταξύ των πλεονεκτημάτων, αξίζει να τονιστεί η απλότητα και το ελάχιστο κόστος και τα μειονεκτήματα είναι ότι είναι απίθανο να πετύχετε υψηλά εισοδήματα (από τις τρεις επιλογές, αυτή έχει την ελάχιστη κερδοφορία), σε αντίθεση με τα καταστήματα λιανικής ή χονδρικής . Υπάρχει επίσης περιορισμός στο κοινό-στόχο.
Οποιαδήποτε επιχείρηση που πουλάει ρούχα μπορεί να έχει κέρδος. Όλα αυτά θα συμβούν μόνο σε διαφορετικές χρονικές περιόδους. Η ταχύτερη περίοδος απόσβεσης για ένα κατάστημα λιανικής.
Και η απλούστερη μέθοδος οργάνωσης είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Μια εταιρεία χονδρικής, όπως ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, χαρακτηρίζεται από όχι τόσο υψηλό κόστος. Όμως τα κέρδη στο λιανικό εμπόριο είναι επίσης υψηλότερα. Κάθε επιχειρηματική επιλογή έχει τις θετικές και τις αρνητικές της πλευρές. Επομένως, κάθε επιχειρηματίας πρέπει να κάνει τη δική του επιλογή με βάση την εμπειρία, τις δυνατότητες (οικονομικές, συμπεριλαμβανομένων) και τις επιθυμίες του.
Από πού να ξεκινήσετε αν θέλετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα; Ποιο κατάστημα είναι καλύτερο να ανοίξετε και πώς να επιλέξετε ένα προϊόν για πώληση; Πόσο κοστίζει να ανοίξετε το δικό σας μικρό κατάστημα και πώς να το κάνετε από την αρχή;
Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του επιχειρηματικού περιοδικού HeatherBober.ru. Αυτός είναι ο επιχειρηματίας και συγγραφέας της ιστοσελίδας Alexander Berezhnov.
Όταν οι αρχάριοι επιχειρηματίες έχουν μια ερώτηση σχετικά με το είδος της επιχείρησης να ξεκινήσουν, πολλοί επιλέγουν το πιο απλό και προφανές πράγμα - το λιανικό εμπόριο, δηλαδή το άνοιγμα του δικού τους καταστήματος ή καταστήματος, το οποίο είναι ουσιαστικά το ίδιο πράγμα.
Το άρθρο θα είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον για έναν αρχάριο που έχει αποφασίσει να ανοίξει ένα κατάστημα χωρίς επαρκή εμπειρία. Αφού το μελετήσετε, θα μάθετε για όλα τα μυστικά και τις αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης.
Οι πληροφορίες στο άρθρο είναι καθολικές για το άνοιγμα οποιουδήποτε τύπου καταστήματος.
Για παράδειγμα, αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων, ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων, ένα κατάστημα για παιδιά ή ένα παντοπωλείο, τότε θα πρέπει να ακολουθήσετε τα ίδια βήματα. Εδώ θα βρείτε επίσης οδηγίες για το άνοιγμα των πιο συνηθισμένων τύπων καταστημάτων. Αυτό θα είναι ιδιαίτερα σημαντικό για εσάς εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα ποιο κατάστημα είναι κερδοφόρο να ανοίξετε.
Τώρα θα σας τα πω όλα με τη σειρά!
Αγαπητέ φίλε, το πιο σημαντικό είναι ότι πρέπει να καταλάβεις ότι η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων σκέφτεται να ανοίξει ένα κατάστημα ως ένα φαινομενικά απλό εμπορικό έργο.
Για λόγους σαφήνειας, προτείνω να λάβετε υπόψη τα αντικειμενικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του καταστήματός σας ως επιχείρηση. Αυτό θα σας διευκολύνει να αποφασίσετε ποιο κατάστημα θα ανοίξετε και τι να προσέξετε.
1. Ξεκάθαρο για τον μέσο άνθρωπο
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι αρχάριοι επιχειρηματίες θεωρούν το κατάστημά τους ως το πρώτο τους έργο. Από την παιδική μας ηλικία, έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε αγορές, πάγκους, ακόμη και σούπερ μάρκετ, όπου σήμερα μπορείτε να αγοράσετε σχεδόν τα πάντα.
Η αλήθεια είναι ότι ένας άνθρωπος διστάζει να αναλάβει ένα έργο που δεν καταλαβαίνει. Στην περίπτωση καταστήματος, μας φαίνεται ότι θα έχουμε τα λιγότερα προβλήματα. Αλλά αυτό είναι μόνο εν μέρει αλήθεια.
2. Ευκολία υλοποίησης της ιδέας
Σε γενικές γραμμές, στο εμπόριο, το 99% όλων των επιχειρηματικών διαδικασιών έχει επεξεργαστεί εδώ και καιρό.
Δεν είναι για τίποτα που, έχοντας ανοίξει ένα κατάστημα, ο ιδιοκτήτης του συχνά δεν σταματά και, με τη σωστή προσέγγιση στις επιχειρήσεις, τα καταστήματα λιανικής πολλαπλασιάζονται σαν μανιτάρια μετά τη βροχή.
Πράγματι, το μόνο που χρειάζεται είναι να μην επανεφεύρετε τον τροχό και να ακολουθήσετε την πεπατημένη διαδρομή, η οποία θα πρέπει να οδηγήσει στην επιτυχία στην επιχείρησή σας, εκτός αν, φυσικά, «διατρέξετε κάποια λάθη» στην αρχή.
3. Ευκολία υπολογισμών (πρόβλεψη εσόδων και εξόδων)
Το εμπόριο είναι η πιο κατανοητή επιχείρηση και από την άποψη των υπολογισμών. Έχετε το κόστος των αγαθών, το εμπορικό περιθώριο και τα έξοδα που κάνετε.
4. Σταθερότητα της επιχείρησης όταν προωθείται
Ένα καθιερωμένο κατάστημα λιανικής είναι ένας παράδεισος για τον ιδιοκτήτη του. Για παράδειγμα, ένα «ζωηρό» παντοπωλείο σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης μπορεί να σας προσφέρει μια άνετη ζωή, ακόμη και παρά τους κοντινούς ανταγωνιστές.
5. Ευκαιρία να πουλήσετε το κατάστημά σας ως έτοιμη επιχείρηση
Έχοντας δημιουργήσει σωστά ολόκληρο το σύστημα διαχείρισης καταστήματος, μπορείτε να συντονίσετε μόνο περιστασιακά τις κύριες διαδικασίες. Με αυτόν τον τρόπο θα γίνετε ιδιοκτήτης ενός πλήρως αυτόνομου συστήματος που αποφέρει κέρδη.
Φυσικά, πολλοί άνθρωποι που έχουν κεφάλαιο, αλλά δεν θέλουν να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα από την αρχή, θα θελήσουν να γίνουν κάτοχοι ενός τέτοιου «τσιγκουνιού».
Σήμερα, η πώληση μιας έτοιμης επιχείρησης είναι τόσο εύκολη όσο η πώληση ενός αυτοκινήτου ή ενός διαμερίσματος, απλά πρέπει να ειδοποιήσετε τους πιθανούς πελάτες ότι πουλάτε το κερδοφόρο κατάστημά σας.
1. Υψηλός ανταγωνισμός
Το μειονέκτημα της απλότητας και της σαφήνειας του ανοίγματος ενός καταστήματος είναι το υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Εξάλλου, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να γίνουν ιδιοκτήτης του δικού τους καταστήματος λιανικής. Κάθε δεύτερος επιχειρηματίας θέλει να ανοίξει το δικό του κατάστημα στον έναν ή τον άλλο τομέα. Αυτό καθιστά πολύ δύσκολο το ξεκίνημα σε αυτήν την επιχείρηση και την περαιτέρω ανάπτυξή της.
2. Σχετικά υψηλό εμπόδιο για την είσοδο στην επιχείρηση
Εάν ασχολείστε με ένα προϊόν και το πουλάτε μέσω ενός κανονικού καταστήματος, σε αυτήν την περίπτωση θα χρειαστείτε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια ή κατά μέσο όρο 10.000 $ για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.
3. Εμφανίζονται υπολείμματα απούλητων εμπορευμάτων
Μια άλλη αδυναμία του καταστήματος ως επιχείρησης είναι το υπόλοιπο απόθεμα εμπορευμάτων.
Σχηματίζονται ιδιαίτερα συχνά σε παντοπωλεία και σε καταστήματα που πωλούν εποχιακά προϊόντα. Για παράδειγμα, παιχνίδια της Πρωτοχρονιάς και άλλα είδη διακοπών.
Το κόστος των υπόλοιπων αγαθών πρέπει να συμπεριληφθεί στο τρέχον κόστος, γεγονός που οδηγεί σε πτώση της ζήτησης, καθώς η τελική τιμή των αγαθών αυξάνεται και ο αγοραστής δεν θέλει να πληρώσει υπερβολικά.
4. Ένας μεγάλος αριθμός περιοδικών λειτουργιών ρουτίνας
Προμηθευτές και συνεργασία μαζί τους, παρακολούθηση των υπολοίπων προϊόντων, ενημέρωση της ποικιλίας, ενοικίαση, συνεργασία με το προσωπικό (εάν υπάρχει), φόροι, επιθεωρήσεις, απόθεμα - αυτή δεν είναι μια πλήρης λίστα με αυτά που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε στη διαδικασία εργασίας σας δικό του κατάστημα.
5. Εποχικότητα της επιχείρησης ανάλογα με την επιλεγμένη θέση
Κάθε θέση συναλλαγών έχει τη δική της εποχικότητα. Μπορεί να εκφραστεί λίγο πολύ καθαρά. Για παράδειγμα, το καλοκαίρι τα υλικά κατασκευής και φινιρίσματος πωλούνται καλά, αλλά το χειμώνα οι πωλήσεις πέφτουν σημαντικά.
Άλλα καταστήματα κάνουν υπερκέρδη τον χειμώνα γύρω από την Πρωτοχρονιά και το καλοκαίρι «ρουφούν τα πόδια τους» εν αναμονή μιας νέας κερδοφόρας σεζόν. Δώστε προσοχή σε αυτόν τον παράγοντα όταν επιλέγετε μια θέση για το μελλοντικό σας κατάστημα.
6. Εάν η επιχείρηση αποτύχει, ο κίνδυνος απώλειας του 80% των χρημάτων
Εάν ξαφνικά η επιχείρησή σας δεν απογειωθεί, τότε ο αγορασμένος εμπορικός εξοπλισμός θα πρέπει να πωληθεί σχεδόν καθόλου και τα υπόλοιπα αγαθά θα πωληθούν επίσης χύμα ή απλά θα δοθούν σε φίλους για τις διακοπές (εάν τα προϊόντα δεν είναι προϊόντα διατροφής ).
Ας ελπίσουμε ότι τώρα έχετε μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα σχετικά με το άνοιγμα του καταστήματός σας και γνωρίζετε ποιες προκλήσεις θα αντιμετωπίσετε στη διαδικασία.
Μπορείτε να μειώσετε τον κίνδυνο οικονομικών απωλειών εάν προσεγγίσετε το άνοιγμα του καταστήματός σας, ή μάλλον τη δραστηριότητα συναλλαγών, λίγο διαφορετικά, για παράδειγμα, ξεκινώντας τις συναλλαγές σύμφωνα με τις γραμμές "Επιχείρηση με την Κίνα".
Αυτό είναι ένα πολύ μοντέρνο και ενδιαφέρον θέμα για σήμερα. Οι φίλοι μου το κάνουν με επιτυχία. Αγοράζοντας προϊόντα στην Κίνα, μπορείτε να τα πουλήσετε με σήμανση έως και 500% χωρίς καν να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα λιανικής. Αυτός ο τύπος επιχείρησης μπορεί να γίνει και μέσω Διαδικτύου.
Διδάσκει αυτή την επιχείρηση πολύ καλά - είναι ειδικός στο «κινεζικό θέμα». Η ομάδα μας γνωρίζει προσωπικά τον Zhenya και τον προτείνει ως επαγγελματία σε αυτόν τον τομέα.
Δείτε το βίντεο στο οποίο ο μαθητής Evgeniy μοιράζεται τις εντυπώσεις του από την προπόνηση και τα οικονομικά αποτελέσματα:
Συνεχίζουμε το θέμα του ανοίγματος του δικού μας καταστήματος.
Εάν με το «μηδέν» εννοούμε έλλειψη γνώσης και εμπειρίας, τότε φυσικά ένα τέτοιο μηδέν δεν θα αποτελέσει εμπόδιο στην υλοποίηση του έργου.
Αλλά αν κάποιος πιστεύει ότι μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα χωρίς να έχετε τίποτα, τότε πρέπει να απογοητευτείτε - αυτό είναι πραγματικά ένας μύθος!
Ας δούμε αυτά τα υποχρεωτικά στοιχεία χωρίς τα οποία είναι απλά αδύνατο να ανοίξετε ένα κατάστημα κατ 'αρχήν.
Θα αναφέρω αυτό το ελάχιστο και, στη συνέχεια, μπορείτε μόνοι σας να υπολογίσετε με αριθμούς πόσο, σύμφωνα με συντηρητικές εκτιμήσεις, θα κοστίσει το άνοιγμα και η συντήρηση ενός καταστήματος.
Για παράδειγμα, ένας από τους φίλους μου, έχοντας ανοίξει ένα premium κατάστημα γυναικείων ρούχων, επένδυσε σε αυτό περισσότερα από 1.200.000 ρούβλια . Το ποσό αυτό περιλάμβανε ενοικίαση χώρων, ανακαινίσεις, αγορά αγαθών, αγορά εμπορικού εξοπλισμού, πρόσληψη προσωπικού και εγγραφή εταιρείας.
1. Εγκαταστάσεις (χώρος λιανικής)
Ιδιοκτήτρια ή ενοικιασμένη.
Φυσικά, το να έχεις δικούς σου χώρους (μη ενοικιαζόμενους) σου δίνει τεράστια πλεονεκτήματα, αλλά δυστυχώς, μια μειοψηφία ανθρώπων έχει ένα τέτοιο μπόνους στην αρχή.
Ετοιμαστείτε για το γεγονός ότι το ενοίκιο θα «τρώει» το μεγαλύτερο μέρος του κέρδους και κατά τη διάρκεια της εποχικής ύφεσης μπορείτε να εργαστείτε «στο μηδέν», χωρίς να κερδίσετε ούτε μια δεκάρα, ή ακόμα και να πάτε στο κόκκινο, βγάζοντας χρήματα από την τσέπη σας.
2. Εμπορία εξοπλισμού
Σε σπάνιες περιπτώσεις, δεν θα χρειαστείτε πάγκους ή άλλο εξοπλισμό: σταντ, ψυγεία (αν ανοίγετε παντοπωλείο). Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες και το μέγεθος του καταστήματος λιανικής σας, το κόστος του εμπορικού εξοπλισμού θα ποικίλλει.
3. Προϊόν
Μπορείτε να πάρετε μερικά από τα αγαθά από προμηθευτές προς πώληση με όρους αναβολής πληρωμής. Δηλαδή, θα πληρώσετε χρήματα για αυτό μετά την πώληση. Αλλά το άλλο μισό του προϊόντος πιθανότατα θα πρέπει να αγοραστεί.
Είναι ιδιαίτερα δύσκολο για αρχάριους σε αυτή την αγορά. Έτσι, εάν είστε αρχάριος, τότε δεν θα συμφωνήσει κάθε προμηθευτής να σας δώσει τα προϊόντα προς πώληση λόγω έλλειψης εμπιστοσύνης.
4. Πωλητής
Στην αρχή, εσείς οι ίδιοι μπορείτε να ενεργήσετε ως πωλητής και αυτό θα είναι ακόμη και χρήσιμο, επειδή είναι ο ιδιοκτήτης που ενδιαφέρεται πρωτίστως για την επιτυχία της επιχείρησής του.
Με αυτόν τον τρόπο, θα μελετήσετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα, θα εργαστείτε με τις αντιρρήσεις των πελατών και θα μπορείτε να μεταδώσετε τα ευρήματά σας σε μελλοντικούς προσλαμβανόμενους υπαλλήλους.
5. Νομικές και λογιστικές αποχρώσεις
Σε κάθε περίπτωση, θα χρειαστεί να καταχωρήσετε επίσημα την εμπορική σας δραστηριότητα, καθώς και να υποβάλλετε περιοδικά αναφορές στην εφορία και στο Ταμείο Συντάξεων.
Επιπλέον, θα ασχοληθείτε με δελτία αποστολής, τιμολόγια και συμβόλαια. Όλα αυτά τα σημεία πρέπει να τα αντιμετωπίσεις διαδοχικά.
