* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie
L'objectif du projet est d'organiser un magasin de produits automobiles à Novossibirsk. Le magasin est situé dans une zone résidentielle à forte densité de population, il n'y a pas de magasins similaires à proximité immédiate, ce qui est à la base de la compétitivité de l'entreprise. La gamme de marchandises est relativement étroite : consommables et matériaux, pièces de suspension. Tous les produits ne sont pas originaux, mais sont des analogues sous licence de l'original. Catégorie de prix - économique et standard.
Dans un contexte de solvabilité en baisse de la population, les ventes de voitures neuves ont diminué, ce qui a entraîné une augmentation de l'âge moyen du parc automobile. De nombreuses voitures nécessitent un entretien et des réparations plus fréquents. De plus, il y a un déplacement de la demande vers des pièces non originales en raison de leur plus grande accessibilité.
Tableau 1. Indicateurs de performance du projet
En 2016, le nombre de voitures en Russie a dépassé 56 millions d'unités. Parmi ceux-ci, 44 millions sont des voitures, plus de 6 millions de camions, 890 000 bus, 2,2 millions de véhicules à moteur, plus de 3 millions de remorques et semi-remorques. Le transport automobile reste l'un des moyens les plus populaires de transport de passagers et de marchandises.
Dans le même temps, près de 50% de tous les véhicules à moteur exploités en Russie ont été produits avant 2005, ce qui signifie un besoin d'entretien et de réparation fréquents. La crise économique dans le pays a entraîné une baisse de la solvabilité de la population et la croissance du marché des voitures d'occasion, tandis que le marché des voitures neuves se rétrécissait. Cela a grandement affecté le marché des pièces automobiles.
Une caractéristique distinctive du marché des pièces automobiles est son degré élevé de proximité pour l'évaluation en raison de la forte proportion de produits contrefaits et de contrebande.
Le marché des pièces automobiles pour voitures d'occasion en 2014 en termes physiques a augmenté de 2% par rapport à 2013, cependant, en raison de la dévaluation du rouble, en termes monétaires, le volume du marché a diminué de 1%. En 2015, en volume, le marché a également progressé de 2 %, mais la baisse du chiffre d'affaires était déjà d'environ 3 %. Le chiffre d'affaires total, selon les experts, s'élève à 22 milliards de dollars. Fin 2015, le marché primaire automobile a chuté de 37,5 %, ce qui a entraîné une nouvelle réorientation de la demande vers les pièces pour voitures d'occasion.
Les catégories les plus populaires sur le marché aujourd'hui sont les composants de suspension (reflétant l'état des routes du pays), ainsi que les lubrifiants et les pneus. Le volume du marché du pneu en 2013 s'élevait à 3 milliards de dollars, soit environ 15% du volume total du marché des pièces automobiles. Les pièces de suspension représentent environ 10% - 2,2 milliards de dollars.
L'une des principales tendances du marché a été le désir des propriétaires de voitures de réduire les coûts d'entretien et de réparation. Cela se fait généralement en achetant des pièces de rechange directement auprès du fabricant ou du distributeur, en contournant un intermédiaire - un concessionnaire automobile, ou en reportant les réparations "jusqu'au dernier". Des économies peuvent également être réalisées en entretenant les voitures dans des ateliers de réparation de voitures économiques, et non chez un concessionnaire agréé ou un centre de service de haut niveau. Au cours des deux dernières années, la demande de pièces automobiles d'occasion a également augmenté, dont le coût est environ deux fois inférieur à celui des pièces neuves. Cependant, le désir de réduire les coûts d'entretien et de réparation peut être un catalyseur de la croissance des ventes, car les produits d'occasion et de faible qualité bon marché nécessitent généralement un remplacement plus fréquent ou peuvent même entraîner une défaillance des composants et des assemblages du véhicule qui, à leur tour, nécessitent une réparation ou un remplacement.
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La Chine est traditionnellement le leader parmi les fabricants de pièces de rechange non originales. La part des produits chinois représente environ un tiers du marché. Une grande partie est constituée de produits de contrebande, ainsi que de pièces non originales produites sans licence - leur nombre dans le volume total, selon les experts, est d'environ 70%; le volume des seuls produits contrefaits représente environ un tiers du volume du marché. Il s'agit principalement de consommables et de pièces bon marché - plaquettes de frein, filtres, huiles et pièces de suspension.
La politique de substitution des importations a entraîné une légère augmentation de la production de pièces automobiles - tant pour les voitures nationales qu'étrangères - dans les installations russes, mais il n'est pas possible de couvrir entièrement les besoins. Selon les experts, il est vain de parler de substitution aux importations dans ce segment. Selon les analystes de RBC, cela est dû au fait que les entreprises nationales manquent d'équipements pouvant être utilisés pour produire des analogues de haute qualité des pièces de rechange d'origine. De plus, les prix des analogues russes sont nettement plus élevés que ceux des chinois avec une petite différence de qualité.
En raison de la dépréciation du rouble et d'autres facteurs économiques négatifs, il y a eu une augmentation significative des prix des pièces automobiles. L'augmentation du coût de certaines pièces était jusqu'à 100%. Les magasins de pièces automobiles tentent de compenser cette croissance avec leurs propres bénéfices, mais ces activités ne sont pas en mesure de la contenir complètement.
Figure 1. Taux de croissance des prix des filtres à huile d'origine pour les voitures de différentes catégories de prix en 2013-2015, rub./unité
Figure 2. Taux de croissance des prix des filtres à huile non d'origine pour les voitures de différentes catégories de prix en 2013-2015, rub./unité
Figure 3. Taux de croissance des prix des transmissions automatiques d'origine pour les voitures de différentes catégories de prix en 2013-2015, rub./unité
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Les pièces de rechange d'origine arrivent en Russie de la manière suivante : de la production à un entrepôt en Europe, puis à un entrepôt en Russie, d'où elles sont distribuées aux revendeurs officiels. Un tel schéma logistique exclut la revente de biens sur le chemin du consommateur.
La logistique "grise" propose une voie différente : les marchandises sont livrées à l'intermédiaire ou directement au consommateur selon différentes voies alternatives. Pour la plupart, les livraisons sont organisées depuis les Émirats arabes unis, car les produits originaux y sont beaucoup moins chers.
Une caractéristique distinctive du marché russe des pièces automobiles est un petit nombre d'entrepôts. En raison de la large gamme de produits, les magasins de détail ne stockent pas eux-mêmes tout le volume, mais, si nécessaire, commandent l'article souhaité auprès du fournisseur. Cela augmente considérablement le délai de livraison des marchandises au consommateur final - jusqu'à deux ou trois mois.
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Il y a un déplacement de l'activité des consommateurs vers les magasins en ligne, ce qui est typique pour l'ensemble du marché dans son ensemble. En raison de l'absence d'un certain nombre de postes de dépenses inhérents aux magasins physiques traditionnels, ils sont en mesure de proposer des prix plus abordables, ce qui est aujourd'hui un facteur critique.
Selon les experts et les acteurs du marché, la demande de pièces automobiles continuera de croître dans un avenir proche, en raison du vieillissement général du parc automobile. La plus grande demande concernera les pièces de rechange pour les voitures neuves et d'occasion de production nationale et les voitures étrangères d'occasion. De plus, tout d'abord, les pièces non originales seront demandées, car elles sont plus abordables.
Selon le sondage VTsIOM, seuls 6% des propriétaires de voitures sont prêts à renoncer à voyager en voiture particulière, tandis que 64% ont déclaré qu'ils ne renonceraient à une voiture en aucune circonstance.
Compte tenu de toutes les données fournies, nous pouvons conclure que le projet est très prometteur. Le projet implique l'organisation d'un magasin de pièces automobiles avec un assortiment de segments de budget et de prix moyen. La gamme de produits comprend des pièces à forte demande telles que des consommables et des pièces de suspension.
L'emplacement du magasin est le quartier Leninsky de Novossibirsk. Novossibirsk est la troisième ville la plus peuplée de Russie (1,5 million d'habitants), le centre administratif du district fédéral sibérien et de la région de Novossibirsk. Centre commercial, d'affaires, industriel et culturel d'importance fédérale. Le district de Leninsky est le troisième plus grand et le plus peuplé de la ville, avec une population de 298 000 personnes.
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Le magasin est situé sur une surface louée au rez-de-chaussée d'un immeuble résidentiel à plusieurs étages, dispose d'une entrée séparée de l'une des principales avenues de la zone, ce qui assure un achalandage élevé. La compétitivité repose sur les facteurs suivants :
manque de concurrents directs à proximité immédiate
l'assortiment ne comprend que des produits populaires, ce qui garantit une rotation rapide de l'entrepôt
la présence d'un fournisseur direct sur le territoire de Novossibirsk, fournissant un prix aux conditions de "vente en gros à partir d'une pièce"
Le magasin vend des produits automobiles très demandés. Tous les produits ne sont pas originaux, mais sont fabriqués par des fabricants agréés et sont des analogues complets des pièces d'origine. Étant donné que même avec une ligne d'assortiment relativement étroite, la liste se compose de plusieurs centaines d'articles, pour plus de commodité, les groupes de produits et leur chèque moyen sont utilisés dans les calculs. La liste des groupes de produits est donnée dans le tableau. 2.
Tableau 2. Liste des groupes de produits et prix de vente
Comme le montre l'analyse du marché, les prix correspondent à la moyenne du marché.
Les ventes sont effectuées par l'intermédiaire de la salle des marchés du magasin. Le public cible est les propriétaires de voitures vivant dans le quartier Leninsky de Novossibirsk, principalement des hommes âgés de 22 à 60 ans, propriétaires de voitures nationales et de voitures étrangères bon marché, qui effectuent eux-mêmes une partie des travaux d'entretien et de réparation.
La compétitivité du projet repose sur la demande des produits de la ligne d'assortiment, ainsi que sur la proximité territoriale avec le consommateur. Le prix dans ce cas n'est ni un avantage ni un inconvénient, puisqu'il correspond au niveau moyen du marché.
Le magasin est situé au premier étage d'un immeuble résidentiel à plusieurs étages avec une entrée séparée de l'une des principales artères de la zone avec beaucoup de circulation - à la fois piétonne et automobile. Il y a des places de parking devant le magasin, où vous pouvez laisser votre voiture sans problème pendant la journée de travail, ce qui est important pour les visiteurs du magasin.
L'entrée est décorée d'un panneau accrocheur (caisson lumineux). Au démarrage du projet, des promotions sont organisées avec la distribution de flyers et de cartes de visite aux propriétaires de voitures garées à proximité immédiate du magasin. Des dépliants sont également distribués avec le courrier dans les boîtes aux lettres du district de Leninsky. Les clients qui viennent avec un flyer ou une carte de visite bénéficient d'une remise allant jusqu'à 10% selon le groupe de produits. La publicité dans les ascenseurs peut également être une variante publicitaire pertinente.
La marque du magasin est également promue via Internet, notamment via les réseaux sociaux vk.com, ok.ru. Pour cela, des pages sont créées remplies de divers contenus :
informations utiles sur l'entretien de la voiture, sur l'auto-réparation
des informations sur les nouveautés du marché et l'actualité des constructeurs automobiles
contenu de divertissement - blagues, images drôles
contenu engageant - concours, sondages
Les concurrents directs sont situés à une distance considérable du magasin, ce qui augmente considérablement la compétitivité du projet. La demande pour les produits du projet est assez homogène, avec de légères fluctuations saisonnières pendant la période d'entretien printemps-automne des wagons.
Tableau 3. Volumes de ventes prévus
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PRODUIT / SERVICE |
VOLUME DE VENTES MOYEN PRÉVU, unités/mois |
PRIX À L'UNITÉ, frotter. |
REVENUS, frotter. |
COÛTS VARIABLES, frotter. |
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Les plaquettes de frein |
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Pièces de suspension (entretoises…) |
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Courroies crantées |
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Bougie d'allumage |
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Accessoires |
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Batteries rechargeables |
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Balais d'essuie-glace |
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Total: |
753 525 |
502 350 |
Le magasin est situé dans une zone louée de 30 m 2, dont 15 est la zone de la salle des marchés, le reste est un entrepôt et des locaux techniques. Toutes les communications sont connectées, les locaux répondent aux exigences des autorités de tutelle ; La chambre a besoin de réparations esthétiques. Les entrepôts sont équipés de rayonnages, un système strict d'étiquetage et d'entreposage a été mis en place pour trouver rapidement le bon produit.
L'équipement commercial, y compris les caisses enregistreuses, est acheté auprès de fournisseurs à Novossibirsk. Un contrat de service KKM est conclu. KKM se conforme aux dernières exigences de la législation sur le transfert électronique d'informations au service des impôts.
Le fournisseur des marchandises est une entreprise fédérale de vente en gros spécialisée dans les pièces automobiles. L'entrepôt du fournisseur est situé à Novossibirsk, ce qui vous permet de minimiser les coûts de logistique et les délais de livraison. Le client est censé récupérer la marchandise.
IP a été choisi comme forme organisationnelle et juridique de l'entreprise, la forme d'imposition est UTII. Il est supposé que l'initiateur du projet sera un travailleur indépendant, qui assurera toutes les fonctions de gestion, s'occupera du marketing et des achats, et travaillera également comme commis de quart dans le magasin. Pour exercer des fonctions managériales, le porteur de projet dispose de toutes les connaissances et compétences nécessaires, dispose d'une expérience dans le domaine du commerce.
L'ensemble du processus de mise en œuvre du projet peut être conditionnellement divisé en trois étapes principales : les étapes préparatoires, de croissance et opérationnelles. Au cours de la phase préparatoire, les locaux sont réparés, les contrats de fourniture sont conclus et un vendeur de remplacement est sélectionné. La durée de cette étape est d'un mois. Au stade de la croissance, le projet se développe jusqu'à l'atteinte des volumes de ventes prévus. La durée de cette étape est de 9 à 10 mois. Le stade des activités opérationnelles n'est pas limité dans le temps et dépend de l'état de la situation économique.
Tableau 4. Effectifs et masse salariale
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Titre d'emploi |
Salaire, frotter. |
Quantité, pers. |
FOT, frotter. |
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Administratif |
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Comptable |
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Échanger |
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Vendeur |
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Total: |
25 500,00 RUB |
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Cotisations de sécurité sociale : |
7 650,00 RUB |
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Total avec déductions : |
33 150,00 $ |
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Le plan financier du projet a été établi pour une période de cinq ans (Annexe 1). Le plan prend en compte tous les revenus et dépenses du projet, détermine les flux de trésorerie de chaque période. Les revenus s'entendent comme le produit des activités d'exploitation, les autres types de revenus ne sont pas prévus par le projet. Chiffre d'affaires annuel après avoir atteint les volumes de vente prévus - 8,6 millions de roubles ; bénéfice net après impôts - 1,5 million de roubles.
Coûts d'investissement pour le projet - 785 000 roubles, dont les fonds propres de l'initiateur du projet - 500 000 roubles. Le manque de fonds est prévu pour être couvert par un prêt bancaire d'une durée de 24 mois à 18% par an. Le prêt est remboursé en annuités, les congés du crédit sont de trois mois.
Tableau 5. Coûts d'investissement
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NOM |
MONTANT, frotter. |
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Immobilier |
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Rénovation d'entrepôt et de bureau |
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Équipement |
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Matériel de trading et caisse enregistreuse |
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Immobilisations incorporelles |
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Développement de site Web |
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Dépôt de location |
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fonds de roulement |
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fonds de roulement |
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Achat du premier lot de marchandises à l'entrepôt |
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Total: |
785 000 ₽ |
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Fonds propres : |
500 000,00 RUB |
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Emprunts requis : |
285 000 ₽ |
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Offre: |
18,00% |
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Terme, mois : |
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Les coûts variables comprennent le prix d'achat des marchandises, ainsi que le coût de leur transport jusqu'à l'entrepôt du magasin (tableau 6). Les coûts fixes comprennent le loyer, la publicité, l'amortissement et les autres paiements récurrents (tableau 7). Le montant de l'amortissement est calculé selon le mode linéaire, sur la base d'une durée d'utilité des immobilisations et des actifs incorporels de cinq ans.
Tableau 6. Coûts variables
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PRODUIT / SERVICE |
COÛTS PAR UNITÉ, frotter. |
MARGE COMMERCIALE, % |
COÛT UNITAIRE, frotter. |
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Les plaquettes de frein |
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Pièces de suspension (supports, bras...) |
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Pièces de suspension (entretoises…) |
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Courroies crantées |
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Bougie d'allumage |
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Filtres (air, huile, carburant...) |
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Accessoires |
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Batteries rechargeables |
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Balais d'essuie-glace |
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Total: |
11 499 ₽ |
Tableau 7. Coûts fixes
L'évaluation de l'efficacité du projet est réalisée sur la base de l'analyse du plan financier, des flux de trésorerie et d'indicateurs de performance simples et intégraux (tableau 1). Pour tenir compte de la variation de la valeur de l'argent au fil du temps, la méthode des flux de trésorerie actualisés est utilisée. Le taux d'actualisation est de 5 %.
La période de récupération simple (PP) et actualisée (DPP) du projet est de 11 mois. Valeur actualisée nette (VAN) - 1 149 027 RUB Taux de rendement interne (TRI) - 11 %. Indice de rentabilité (PI) - 1,46. Tous ces indicateurs témoignent de l'attractivité d'investissement du projet. Un faible taux d'actualisation est acceptable, puisque l'investisseur principal est l'initiateur du projet, pour lequel un tel taux de rendement est satisfaisant. La banque reçoit un gage sous forme d'immobilisations acquises, en outre, le plan financier témoigne de la stabilité de l'entreprise.
Pour évaluer les risques associés à la mise en œuvre du projet, une analyse des facteurs internes et externes est effectuée. Les internes comprennent:
le mauvais choix de l'emplacement du magasin, ce qui affectera le trafic des visiteurs et la perte de revenus - cette option semble peu probable, car le magasin est situé sur l'autoroute principale de la région et dispose d'un parking devant l'entrée ; si cette option est mise en œuvre, il est nécessaire de prévoir la possibilité d'une relocalisation rapide vers un autre emplacement
formation incorrecte de la ligne d'assortiment, ce qui peut également empêcher d'atteindre les volumes de vente prévus - il est nécessaire de surveiller en permanence les volumes de vente et le chiffre d'affaires de l'entrepôt, de surveiller les concurrents et de recevoir les commentaires des clients pour ajuster l'assortiment.
Le principal facteur externe peut être considéré comme l'émergence de concurrents directs sur le territoire du district de Leninsky. Dans ce cas, il est nécessaire de prévoir la formation d'un pool de clients fidèles en raison de la haute qualité du service, ainsi que par le biais de programmes de fidélité - remises pour les clients réguliers, etc. Il faut aussi prévoir la possibilité d'élargir la gamme pour attirer plus de clients.
Parfois, un projet rentable peut contribuer à résoudre des problèmes environnementaux. Recyclage de pneus en tant qu'entreprise : rentabilité, avis et business plan avec calculs pour aider un entrepreneur en herbe.
Les volumes mondiaux de déchets plastiques, verre et caoutchouc sont estimés à des millions de tonnes. Par conséquent, chaque année, le besoin d'entreprises de recyclage augmente. Le problème est que l'équipement pour cela coûte cher.
Les usines de traitement sont encore plus chères, sans lesquelles l'usine pollue l'environnement avec des émissions pas moins que des ordures. Il est beaucoup plus facile et moins coûteux d'ouvrir de nouvelles décharges pour l'élimination des déchets, en particulier en Russie avec ses vastes étendues.
Les experts estiment que si vous vous concentrez sur de petits volumes de recyclage, l'activité de recyclage des pneus peut être rentable.
Il existe plusieurs options pour les idées de recyclage des pneus :
Les deux premières technologies sont respectueuses de l'environnement, lors de l'utilisation de la pyrolyse et de la combustion, des substances nocives sont libérées dans l'atmosphère. La production "sale" nécessitera une coordination longue et coûteuse avec les services de protection de l'environnement, ainsi que la mise en place d'installations de traitement spécifiques.
Et compte tenu de la relative innovation du rechapage des pneus et de l'attitude sceptique-prudente des consommateurs, la meilleure chose à faire est de se lancer dans l'effritement des pneus.
Les principales difficultés dans la mise en œuvre du projet sont la réception des matières premières et la vente des produits finis. Dans une zone peu peuplée, il y aura des problèmes avec les deux, donc la production devrait être lancée près de la métropole.
Le schéma de mise en œuvre ressemble à ceci :
Lorsque vous travaillez avec des matières recyclables, la concurrence est négligeable et vous ne pouvez pas vous engager dans une étude de marché détaillée. De nombreuses stations-service et magasins de pneus sont des fournisseurs stables de pneus usagés et, avec un rythme de construction élevé, il existe toujours une demande de produits transformés.
Vous pouvez télécharger un plan d'affaires prêt à l'emploi pour le recyclage des pneus sur.
Une entreprise de recyclage de pneus peut être enregistrée en tant qu'entrepreneur individuel (800 roubles) ou (4 000 roubles).
Les pneus de voiture usagés appartiennent à la 4e classe de danger des déchets - les substances à faible risque. Pour mener à bien les activités de collecte, de transport, de traitement, d'élimination, de neutralisation, d'élimination des déchets des classes 1 à 4, une licence est requise délivrée par le Service fédéral de surveillance des ressources naturelles.
La durée de la licence est illimitée, le coût d'obtention est de 7 500 roubles.
En plus d'une licence, il est nécessaire d'obtenir des permis de travail auprès de la station sanitaire et de l'Autorité nationale de surveillance des incendies.
Le processus de recyclage des pneus par broyage est le suivant :
Pour le stockage dans un entrepôt, il est nécessaire de fournir une température ambiante et de l'air sec, car une humidité élevée a un effet négatif sur le matériau recyclé.
En plus du caoutchouc granulé, le composant textile des pneus et le fil métallique restent dans le processus de recyclage, qui peut être mis au rebut.
Une entreprise de recyclage de pneus ne peut pas être implantée à proximité de zones résidentielles. Il est préférable de louer une partie de l'atelier à une entreprise industrielle de la zone industrielle. Dans ce cas, vous n'avez pas à vous occuper de la mise aux normes incendie et sanitaire des locaux.
Les dimensions de la mini-usine devraient être d'environ 300 mètres carrés. m pour accueillir tout l'équipement nécessaire, un entrepôt pour les matières premières, un entrepôt pour les produits finis et un vestiaire pour les ouvriers.
Les locaux doivent disposer de communications utilisables - alimentation électrique, alimentation en eau, alimentation en chaleur et assainissement.
La partie la plus chère est l'achat d'équipements pour la production. Pour assurer un processus technologique ininterrompu, les machines et appareils suivants seront nécessaires :
De plus, vous devez acheter :
Les pneus de voiture usagés à recycler peuvent être achetés :
Un gros avantage du recyclage des pneus en tant qu'entreprise est que le coût des vieux pneus est très bas, parfois vous pouvez l'obtenir gratuitement, et dans certains cas, il est possible de gagner de l'argent pour le recyclage.
Selon le volume et le calendrier des travaux, la production nécessitera :
Pour faire des économies, une partie des fonctions de comptabilité, de marketing et de direction générale peut être reprise par le chef d'entreprise.
Étant donné que l'activité est spécifique et que les travailleurs devront gérer des déchets, il est probable que l'entreprise aura un roulement de personnel élevé.
Les principaux consommateurs de la mini-usine sont les organisations de construction et les entreprises de production de matériaux de construction. La liste des produits fabriqués avec l'inclusion de caoutchouc granulé pour améliorer les caractéristiques techniques est assez large:
Le fil de pneu obtenu à la suite du traitement est livré aux points de collecte de ferraille.
L'article principal des investissements de départ dans l'idée d'une entreprise de transformation est l'achat d'équipement. La technologie de fabrication ne peut pas être organisée de manière artisanale, un ensemble complet de machines est donc nécessaire pour compléter la chaîne de production.
Le montant des investissements en capital se compose des coûts suivants :
| № | Dénomination des dépenses | Montant, frotter. |
| 1 | Frais d'inscription et permis | 10 000 |
| 2 | Location d'atelier (2 mois) | 100 000 |
| 3 | Travaux de réparation dans la chambre | 60 000 |
| 4 | Achat, installation et réglage des équipements | 2 800 000 |
| 5 | Achat de véhicules | 450 000 |
| 6 | Acquisition de matières premières et de matériaux | 50 000 |
| 7 | La promotion du produit | 50 000 |
| 8 | autres dépenses | 30 000 |
| Total | 3 550 000 | |
Le montant des coûts de production mensuels est approximativement égal à :
En moyenne, la filière de recyclage permet de se débarrasser de 3 tonnes de pneus par jour. A partir de cette quantité de matières premières, environ 2 tonnes de poudrette de caoutchouc et 800 kg de câble d'acier sont obtenus. Le prix d'une miette dépend de la fraction, il est en moyenne de 17 roubles / kg. La ferraille est acceptée à 6,5 roubles / kg.
Il y a aussi un revenu supplémentaire provenant de l'acceptation des pneus pour recyclage par les entreprises de livraison, à 1 500 roubles la tonne. Vraisemblablement, cela représente 20 % du volume total de pneus entrants.
Le revenu total de la mini-usine par mois est de :
Avec des dépenses annuelles (y compris les investissements initiaux) de 9 010 000 roubles. et un revenu de 14 436 000 roubles, une entreprise avec les paramètres donnés sera rentable en six mois.
Dans ce matériel :
Le nombre de propriétaires de voitures en Russie augmente chaque année. Pour cette raison, une entreprise liée d'une manière ou d'une autre à l'industrie automobile est attrayante pour les investisseurs. L'un des domaines d'intérêt de cette industrie est la vente de pneus et de roues. La création d'un tel projet comporte le risque d'être évincé par des concurrents. L'entrepreneur aura donc besoin d'un plan d'affaires pour un magasin de pneus.
L'objectif de l'investisseur est d'ouvrir un magasin de pneus de voiture dans une ville de plus de 500 000 habitants. La source de financement est constituée par les fonds propres de l'entrepreneur. Le point sera situé dans un local loué d'une superficie de 100 m², dont 60 m² sont affectés à une salle des marchés, et le reste de l'espace est utilisé pour un entrepôt.
Le magasin est situé dans une partie densément peuplée de la ville, à proximité d'une route très fréquentée. A proximité il y a un petit parking pour 4 voitures. L'horaire de travail est de 9h00 à 20h00 sans jours de repos. La principale source de profit est la vente de pneus de voiture de différents fabricants et modifications. Une source de revenus supplémentaire est la vente de disques et de bouchons, d'accessoires.
L'industrie du pneu moderne n'est plus la même qu'il y a 15 ans. Aujourd'hui, ce créneau est encombré de concurrents, de nombreux entrepreneurs préférant la vente en ligne à un magasin physique. Les consommateurs d'aujourd'hui apprécient leur temps, c'est pourquoi ils commandent plus souvent des pneus en ligne.
Pour survivre face à une concurrence féroce, vous devrez présenter une vaste gamme de pneus en magasin, et cela demande beaucoup d'argent. La deuxième façon de réussir est de créer une boutique en ligne comme outil supplémentaire pour trouver des clients et augmenter les ventes. La troisième option est d'ouvrir un magasin de pneus et un magasin de pneus sur le même territoire.
Avantages de l'activité pneumatique :
Les inconvénients du projet comprennent une grande quantité d'investissements de démarrage et l'influence du facteur de saisonnalité.
Avant de faire les premiers pas vers la réalisation de votre objectif, vous devez effectuer une étude de marché. Il est important de savoir quelle est la demande de pneus dans une région particulière. Un grand nombre de propriétaires de voitures sont concentrés dans les grandes villes. Chacun d'eux doit acheter de nouveaux pneus avec une fréquence de 1 fois en 2 ans, lorsque les anciens s'usent. Les disques sont achetés un peu moins fréquemment, car dans la plupart des cas, ils peuvent être réparés.
Dans une ville de 500 000 habitants, environ 100 000 véhicules sont immatriculés et en circulation. Avec même 10 concurrents, chacun a 10 000 clients potentiels, soit 5 000 ventes par an. Cela signifie que chaque magasin pourra vendre jusqu'à 13 ensembles de pneus par jour. C'est un chiffre très élevé, compte tenu de la taille du chèque moyen.
Le public cible comprend les propriétaires de véhicules vivant en ville. Parmi eux, 60 % sont des hommes et 40 % sont des femmes. Ce sont des personnes ayant un revenu moyen de différentes catégories d'âge. La plupart du public cible utilise sa voiture pour gagner de l'argent - il s'agit de chauffeurs de taxi, d'agents commerciaux, de marchandiseurs, d'employés de grandes entreprises. Environ 10% du public cible sont des propriétaires de SUV. Ce sont des personnes à hauts revenus.
Les principaux risques du projet incluent :
Le plan d'organisation comprend plusieurs étapes de travail. La première étape est la légalisation de l'activité. Après avoir obtenu le statut d'entrepreneur, vous pouvez commencer à chercher des locaux pour un magasin, acheter du matériel. Ensuite, il faut trouver des fournisseurs de pneus, constituer les principales catégories de marchandises, former un assortiment et effectuer un achat. Le recrutement et le lancement d'un point de vente est la dernière étape des travaux.
Pour un magasin de pneus, la forme organisationnelle d'un entrepreneur individuel convient. Pour vous inscrire, vous devez vous rendre au bureau des impôts du lieu de résidence et soumettre une demande sous la forme P21001. Munissez-vous des documents suivants :
Pour qu'un système d'imposition simplifié soit appliqué à un entrepreneur, auquel des taux de 6% des revenus ou de 15% de la différence entre les revenus et les dépenses sont disponibles, vous devrez rédiger une demande correspondante. Si cela n'est pas fait dans les 30 jours à compter de la date de soumission des documents, l'homme d'affaires sera sur le système général d'imposition, qui se caractérise par des déclarations plus complexes.
Attention! Dans le cas du commerce de pneus et de roues, il est préférable de choisir un taux d'imposition de 15% du bénéfice, car la marge sur ce produit est faible - de 15 à 30%.
Lors de la soumission des documents, vous devez sélectionner et indiquer les codes OKVED du classificateur de types d'activité. Pour un magasin de pneus, 45.32.2 convient - "Commerce de détail de pièces, assemblages et accessoires automobiles".
La principale exigence pour les locaux d'un magasin est un bon emplacement, à proximité d'autoroutes très fréquentées, à la vue des propriétaires de voitures. Les pneus et les roues sont des marchandises volumineuses, vous aurez donc besoin de beaucoup d'espace non seulement pour l'habillage des vitrines, mais aussi pour stocker un stock de pneus. En revanche, plus la superficie est grande, plus le loyer est cher. Il est important de trouver le juste milieu ici.
Le contrat de location doit être conclu pour une longue période - sa résiliation soudaine causera des dommages à l'entrepreneur. L'étape suivante consiste à obtenir l'autorisation d'exploiter le bâtiment auprès du SES et des pompiers. Ce processus peut prendre 1 à 2 mois.
Pour accueillir des marchandises volumineuses et lourdes, des étagères et des étagères spéciales seront nécessaires. Ils sont installés le long des murs ou en rangées afin d'accueillir le plus de marchandises possible. De plus, vous aurez besoin d'une caisse enregistreuse, d'une table ou d'un bureau pour l'administrateur et d'une chaise. Pour assurer un bon éclairage, des lampes supplémentaires devront être installées. Les factures raster conviennent au plafond, elles auront besoin de 8 à 10 pièces. Pour tenir des registres, vous aurez besoin d'au moins un simple ordinateur portable.
Il est important de trouver des fournisseurs de pneus fiables, prêts à coopérer avec des entrepreneurs en démarrage qui ne peuvent pas acheter immédiatement un gros lot de marchandises. Le propriétaire de l'entreprise doit savoir quels postes sont en demande chez les automobilistes et lesquels ne le sont pas.
L'assortiment du magasin devrait inclure des pneus de différents fabricants, y compris nationaux, car ils sont abordables. Les pneus diffèrent par la saisonnalité, la taille, la hauteur du profil, la bande de roulement. Chacune des options doit être disponible pour le client. Les pneus pour VUS, qui sont divisés en groupes, constituent une catégorie distincte de marchandises :
Attention! Vous ne devriez pas acheter des positions lentes. Ils peuvent être commandés. Une telle stratégie évitera le stockage des marchandises dans l'entrepôt.
Il est préférable d'emmener les jeunes hommes qui connaissent bien les pneus au magasin pour le poste de vendeurs. C'est bien s'ils ont de l'expérience dans le commerce des pièces automobiles. Il faudra 2 vendeurs et 2 chargeurs travaillant sur le planning 2/2. Le propriétaire de l'entreprise assumera le poste administratif et la comptabilité peut être externalisée. Une femme de ménage est nécessaire pour garder le magasin propre.
Pour attirer les clients dans le magasin, vous devrez régulièrement investir dans la publicité. Avant l'ouverture du salon des pneus, vous devez commander une enseigne lumineuse. De bons résultats peuvent être obtenus en distribuant des dépliants dans les endroits bondés du public cible - dans les parkings des supermarchés, aux intersections très fréquentées. Placer des annonces pour la vente de pneus sur des babillards sur Internet vous aidera également à trouver régulièrement de nouveaux clients.
La meilleure façon de promouvoir est le bouche à oreille. Cela fonctionnera si les prix des marchandises dans le magasin restent à un niveau acceptable. Il vaut mieux gagner moins, mais vendre la marchandise plus vite que de gonfler le coût et de perdre un client.
Vendre des pneus en ligne est une excellente idée commerciale. En parallèle d'un véritable point de vente, il convient de créer une boutique en ligne, qui présentera toute la gamme de pneus avec une description et des caractéristiques détaillées. Les prix des produits sur les plateformes en ligne sont plus bas que sur les marchés ou dans les salons, car vous n'avez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour entretenir la plateforme. Pour cette raison, les gens passent volontiers des commandes sur Internet.
La création de votre propre site Web ne prendra pas plus d'un mois. Vous devrez payer environ 60 000 roubles pour cela. Pour promouvoir le magasin, vous devez embaucher un spécialiste qui mettra en place de la publicité dans Yandex Direct afin que les clients potentiels puissent accéder au site. Le coût mensuel de l'entretien du projet s'élèvera à 25-30 mille roubles.
La section financière du plan d'affaires contient des calculs sur la base desquels il est facile de déterminer l'efficacité du projet. L'entrepreneur doit comparer les revenus attendus aux dépenses constantes du magasin, déterminer la rentabilité des ventes et le temps nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité.
Le coût d'ouverture d'un magasin de pneus comprend les dépenses pour :
Total : 1 135 800 roubles.
Les frais mensuels d'entretien de l'entreprise comprennent :
Total : 658 000 plus taxes.
Le chèque moyen d'un magasin de pneus est de 15 000 roubles. À condition que seules 2 ventes par jour soient effectuées, les revenus du point de vente pour le mois seront de 15 000 x 2 x 26 = 780 000 roubles. Pour déterminer le bénéfice net de ce montant, vous devez soustraire les dépenses mensuelles et les déductions fiscales. Faisons les calculs :
Comme le montrent les calculs, la vente de pneus est une idée commerciale économiquement viable. En réalisant plus de 2 ventes par jour, vous pouvez vous attendre à une augmentation des bénéfices de 1,5 à 3 fois. La période de récupération du projet sera de 8 à 16 mois, en fonction du nombre de transactions réussies.
L'ouverture d'un magasin de pneus nécessite des investissements financiers importants, dont la plupart iront à la formation d'une gamme de produits. Le projet est assez difficile à mettre en œuvre et comporte beaucoup de risques en raison de la forte concurrence. Pour se démarquer des magasins déjà existants dans la ville, il faudra être flexible. Une option consiste à ouvrir un magasin de pneus près du point de vente. Dans ce cas, les clients pourront installer immédiatement de nouveaux pneus sur leur voiture.
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Lorsque vous envisagez de créer une entreprise, vous devez faire attention aux médias modernes. En particulier, sur Internet, vous pouvez trouver de nombreux conseils, allant d'articles avec des idées pour démarrer une entreprise à des recherches détaillées sur un type d'activité spécifique. Prenons, par exemple, une section telle que la vente de pneus. Et voyons si un forum vous dira comment démarrer une entreprise.
Dans ce domaine, le vendeur bénéficie d'un afflux continu, tout au long de l'année (bien qu'avec des pointes saisonnières), de clients intéressés et solvables. Le sujet sur la façon de démarrer une entreprise sur un forum de passionnés de voitures commence par une entreprise de vente de pneus de voiture.
En plus de vendre des pneus du manufacturier, il est tout à fait possible d'organiser la vente de caoutchouc usagé. Après tout, les conducteurs ont des attitudes différentes vis-à-vis de leur propre sécurité. Et si certains se débarrassent d'un jeu de pneus après la première saison, d'autres achèteront volontiers des pneus "presque neufs" moins chers pour leur ancien Zhiguli et le rouleront encore plusieurs années.
La plupart des articles sur les sites, ainsi que les avis clients dans les boutiques en ligne, sont rédigés par les vendeurs eux-mêmes ou à leur demande. Ainsi, ils ne reflètent pas entièrement toutes les informations sur les points négatifs et les difficultés. Pour ceux qui souhaiteraient créer leur propre entreprise, le forum de la direction correspondante vous indiquera les difficultés auxquelles vous serez confrontés.
Dans tous les domaines liés au commerce, il y a beaucoup d'offres. Et de vrais avis vous aideront à choisir un produit de qualité. Pour ceux qui cherchent où démarrer leur entreprise, le forum aidera à déterminer l'assortiment et à découvrir les exigences des clients.
Par exemple, il n'est pas facile pour un homme d'affaires novice de déterminer quels pneus sont nécessaires pour les VUS, ce que recherchent les acheteurs de pneus pour autobus et camions et quelles marques et modèles sont préférés pour les motos.
Le commerce des pneus, des disques et des accessoires automobiles est un segment intéressant. Mais le succès d'une entreprise dans ce pays dépend en grande partie de la bonne relation avec les fournisseurs. Vous trouverez ci-dessous des questions typiques auxquelles vous devez répondre si vous envisagez d'ouvrir une boutique en ligne vendant des pneus et des roues.
Sur la photo : Igor Karpachev, directeur du développement de MarketMixer
Vous trouverez ci-dessous quelques questions typiques auxquelles vous devez absolument prêter attention si vous envisagez simplement d'ouvrir une boutique en ligne ou une place de marché vendant des pneus et des roues. Si vous êtes déjà un vendeur expérimenté et que vous réfléchissez à la manière d'optimiser davantage votre travail avec les fournisseurs de pneus et de roues, vous pouvez également trouver des pièces utiles pour vous-même.
Alors par où commencer ?
1. Propre entrepôt ou vente depuis l'entrepôt du fournisseur ?
L'un des principaux problèmes auxquels sont confrontés les propriétaires de boutiques en ligne est le problème de la vente à partir de leur propre entrepôt ou du soi-disant livraison directe, ou vente depuis l'entrepôt du fournisseur.
Vendre à partir de votre propre entrepôt est logique si vous avez une entreprise hors ligne active - un ou plusieurs magasins de vente au détail de pneus et de roues, et que vous envisagez d'ouvrir une boutique en ligne qui vous aidera à compléter votre entreprise avec des ventes en ligne.
Le critère principal est la disponibilité d'espace pour un entrepôt ou la possibilité d'un loyer bon marché d'un tel emplacement. Le maintien d'un espace d'entrepôt (et de personnel) sera l'une des principales dépenses de votre entreprise, vous devez donc porter une attention particulière à cette question.
Les pneus et les roues sont des marchandises en vrac. Il existe également de nombreuses options et marques. Par conséquent, l'emplacement de l'entrepôt doit être choisi de manière appropriée.
Si vous ne disposez pas d'un réseau de magasins de détail traditionnels, alors le plus réaliste serait d'ouvrir une entreprise vendant des pneus et des roues sur un modèle de dropshipping, c'est-à-dire. de l'entrepôt du fournisseur. Les avantages d'une telle approche sont évidents. Vous n'avez pas besoin de votre propre entrepôt, vous n'avez pas besoin de personnel pour assurer l'expédition et la sortie des marchandises, vous n'avez pas besoin de vous occuper de la logistique, des retours et d'autres processus.
Les détails des ventes de pneus et de jantes sous le modèle dropshipping, qui vous aideront à prendre les bonnes décisions, nous le dirons ci-dessous.
2. Marques premium, middle segment, mass segment ou mix ?
Une autre question importante est quelles marques de pneus et de jantes choisirez-vous de vendre ? Votre boutique en ligne ne vendra-t-elle que des marques premium ? Ou simplement des marques de pneus et jantes du segment moyen ? Ou voulez-vous représenter des modèles grand public ? Ou un mélange ? Ce sont toutes des questions importantes auxquelles il faut répondre avant de démarrer une entreprise.
Les marques premium pourront vous donner une marge plus élevée. Cependant, vendre des marques premium est plus difficile. Il s'agit d'un produit de niche qui se vendra bien si vous êtes dans le secteur des pneus et des jantes depuis longtemps et que vous avez une clientèle établie. Connaissant les besoins de vos clients, vous pouvez facilement sélectionner la gamme et vous concentrer sur la demande.
Marques du segment intermédiaire axé sur les clients qui connaissent et font confiance à la bonne qualité, mais ne sont pas prêts à payer trop cher pour une marque haut de gamme. Clientèle du segment moyen, sans doute plus. La marge sur ces ventes sera légèrement inférieure, mais les ventes et le marketing eux-mêmes seront plus simples par rapport au marketing et aux ventes de pneus et roues de marques premium.
Les marques de pneus et de disques du segment de masse amèneront le plus grand nombre d'acheteurs sur votre boutique en ligne. Cependant, la marge sur ces ventes sera minime. Pour vendre un produit de masse, vous avez également besoin du support marketing le plus large possible, car vous devrez parler de votre produit au plus large éventail possible d'acheteurs potentiels.
Mélange de marques premium de pneus et de jantes, marques du segment intermédiaire et marques du marché de masse - c'est probablement la combinaison la plus difficile à mettre en œuvre. En voyant une combinaison de différentes marques de pneus et de jantes au sein d'une même boutique en ligne, les clients ne comprendront pas à qui s'adresse votre offre. La combinaison de prix élevés, moyens et bas et la variété des marques risquent d'effrayer un nouvel acheteur qui sera perdu dans son choix. Il est logique d'introduire une gamme de produits si vous avez déjà accumulé une clientèle d'acheteurs de pneus et de roues et que vous prévoyez de poursuivre la croissance et le développement de votre entreprise.
3. Pneus hiver, pneus été, pneus toutes saisons ou toute la gamme ?
Étant donné que les pneus et les jantes sont principalement des articles saisonniers, il est également logique de déterminer si vous envisagez de proposer toute la gamme ou de concentrer vos efforts uniquement sur un article de saison spécifique.
La plupart des détaillants en ligne choisissent la stratégie de présenter une gamme complète de pneus et de jantes - pneus d'hiver, d'été et toutes saisons. Cependant, encore une fois, en raison de la nature saisonnière de l'activité pneus et jantes, il peut être judicieux de compléter les ventes de pneus et de jantes (qui se vendront bien pendant la saison et mal hors saison) avec d'autres articles qui auront des ventes plus stables sur au cours de l'année, toute l'année. Ces marchandises peuvent, par exemple, être des accessoires automobiles ou les pièces automobiles les plus courantes.
Au fur et à mesure que les ventes de votre boutique en ligne augmentent, connaissant vos statistiques de vente, vous pouvez activement gérer, compléter et mettre à jour l'assortiment afin d'obtenir la combinaison la plus rentable de produits saisonniers et non saisonniers pour vous-même. Une gestion active des assortiments contribuera également à augmenter la rentabilité des ventes.
4. Renouvellement de gamme et suivi des stocks ?
Lors du choix d'un fournisseur de pneus et de jantes, faites attention aux exigences et aux possibilités de mise à jour de l'assortiment et de suivi du niveau des stocks à la fois dans votre boutique en ligne et dans l'entrepôt du fournisseur. Lors de la vente sous le modèle dropshipping (vente depuis l'entrepôt du fournisseur), le niveau et l'assortiment des stocks dans votre entrepôt virtuel seront directement liés au niveau des stocks et à l'assortiment dans l'entrepôt de votre fournisseur ou de vos fournisseurs.
Le problème et le défi de suivre les niveaux de stock et le renouvellement des stocks deviennent d'un ordre de grandeur plus complexe si vous travaillez avec plus d'un fournisseur. La complexité de ce problème augmente également de façon exponentielle avec l'expansion de la gamme.
Imaginez que votre boutique en ligne représente 1000 produits de 5 fournisseurs. Si une partie de l'assortiment peut être fournie par plusieurs fournisseurs, et que chaque fournisseur est en mesure de fournir plusieurs centaines d'articles, la question du suivi des niveaux de stocks et de la mise à jour de l'assortiment ne peut être résolue manuellement dans un délai raisonnable.
Assurez-vous que votre boutique en ligne recevra des informations sur le taux de variation des soldes pour un article particulier dans l'entrepôt du fournisseur. Par exemple, si un fournisseur a moins de cinq articles d'un article particulier en stock, il est risqué d'offrir cet article car il peut ne pas être disponible au moment de la vente.
D'accord, après avoir dépensé beaucoup d'argent pour attirer des clients et augmenter la conversion dans l'entonnoir des ventes, vous serez très contrarié si vous perdez un client en raison du manque du bon produit dans l'entrepôt du fournisseur.
Lors du choix des fournisseurs de pneus et de jantes, veillez à respecter les exigences relatives aux prix de vente minimum et recommandés MRP / RRP. Il est d'usage que certains fournisseurs de l'industrie surveillent activement les prix de détail de leurs partenaires.
Les grands fournisseurs veillent à ce que le MRP/RRP soit respecté. Dans la pratique, cela peut signifier que la boutique en ligne peut être arrêtée de nouvelles expéditions en raison du non-respect des prix de vente conseillés.
Si vous envisagez de travailler avec plusieurs fournisseurs avec des gammes de produits qui se chevauchent pour sélectionner les meilleures conditions, il ne sera pas facile de suivre les prix conseillés en raison de la difficulté de comparer les produits de différents fournisseurs. Des différences peuvent survenir même en raison d'une petite erreur dans le nom du produit, comme l'absence de l'indice XL dans le produit de l'un des fournisseurs.
Faites attention à l'obligation de vous conformer au MRP / RRP, demandez aux fournisseurs les prix recommandés et maintenez toujours vos prix au niveau fixé.
6. Intégration avec le système interne du fournisseur ?
Un point essentiel, notamment avec la croissance de la gamme et la variabilité des produits sur la vitrine d'une boutique en ligne, est la possibilité et le degré d'intégration avec les systèmes des fournisseurs.
Réfléchissez à la façon dont les fournisseurs vous enverront des listes de prix mises à jour.
Jusqu'à présent, la question de la mise à jour des tarifs était souvent à la merci des gestionnaires de contenu. Une telle solution ne s'adapte pas à la croissance du volume de données (il faudra embaucher de nouveaux employés). Lors de l'embauche de gestionnaires de contenu, le risque d'erreur humaine est très élevé. Lorsque l'assortiment et la demande ou la saisonnalité changent, les ventes ne répondront pas simplement aux changements dans le volume de données traitées.
Il ne serait pas superflu d'ajouter qu'un gestionnaire de contenu peut démissionner et prendre des connaissances avec lui, il aura besoin de vacances, d'un lieu de travail, il doit être intelligent, diligent et précis, c'est-à-dire pas très bon marché. En même temps, son travail sera monotone et pourra vite s'ennuyer.
Par conséquent, pour les décisions concernant le travail avec les listes de prix, la mise à jour du contenu, les niveaux de stock et l'assortiment sur le site, il est de plus en plus logique de faire confiance à l'automatisation.
7. Fiabilité des données ?
La question suivante pour les négociations avec le fournisseur est de savoir dans quelle mesure vous pouvez faire confiance aux données que vous recevez. Portez une attention particulière à cela et vérifiez si les niveaux de stock et la précision de l'assortiment que le fournisseur vous propose sont corrects.
Trouvez et démarrez avec plusieurs fournisseurs et comparez-les pour des données précises et à jour. Une telle analyse sera pleinement payante, puisque les ventes de votre magasin de pneus et jantes en ligne, surtout si vous travaillez sur un modèle de dropshipping, sont entièrement dépendantes de la fiabilité et de la fiabilité des données de vos fournisseurs.
8. Fiabilité de l'entreprise ?
Rassemblez des informations qui confirment la fiabilité de vos fournisseurs potentiels de pneus et de roues. Découvrez sur le marché comment ils fonctionnent? Dans quelle mesure et régulièrement paient-ils leurs factures ? Comment sont traités les partenaires ? Existe-t-il des scandales impliquant vos fournisseurs potentiels connus des acteurs du marché ? Rassemblez les avis d'autres magasins en ligne qui travaillent avec les mêmes fournisseurs.
Ces devoirs vous aideront à choisir les bons partenaires au début du projet. Plus vous signerez consciemment un contrat avec un fournisseur particulier, plus vous en saurez sur l'entreprise au départ, mieux le choix sera préparé, plus il sera facile de nouer des relations au fur et à mesure que vous travaillerez.
9. Exigences pour un partenaire du fournisseur ?
Il est également très important de comprendre les exigences que vous devrez remplir lorsque vous travaillerez avec ce fournisseur de pneus et de roues.
Si vous êtes une boutique en ligne débutante et que vous attendez juste l'arrivée des premières commandes, vérifiez si le fournisseur est prêt à travailler avec des commandes uniques ? Combien de ventes le fournisseur attend-il de vous par jour, par mois, par saison ? Il s'agit d'informations clés qui vous permettront d'évaluer correctement vos points forts et de choisir le fournisseur approprié au départ.
Si vous avez déjà de bons antécédents dans la vente de pneus et de jantes en ligne, une compréhension claire des exigences du fournisseur vous aidera également à sélectionner le bon partenaire pour soutenir votre niveau de ventes et de croissance.
Obtenir des réponses à ces questions sera d'une grande aide pour assurer l'approvisionnement ininterrompu en pneus et jantes de vos clients.
10. Commerce de gros, petit commerce de gros, ventes ponctuelles ?
Les fournisseurs de pneus et de jantes diffèrent selon qu'ils fournissent des fournitures en vrac, de petites fournitures en gros ou peuvent également prendre en charge des ventes ponctuelles.
Les grands grossistes ne travaillent généralement pas avec des livraisons ponctuelles, mais ils peuvent garder une réserve en stock pour assurer des livraisons importantes. Les grands fournisseurs n'expédieront probablement pas non plus les commandes au détail et ne traiteront pas non plus les retours au cas par cas.
Les petits fournisseurs en gros seront disposés à vendre des articles pour des livraisons ponctuelles, mais pourraient ne pas être en mesure ou ne pas vouloir fournir eux-mêmes les commandes au détail et gérer les retours individuels. Vous devez déterminer si vous êtes prêt à organiser votre propre service de livraison ou à engager un sous-traitant pour envoyer les commandes et sécuriser les retours.
Ainsi, lors de l'examen des fournisseurs de pneus et de jantes, assurez-vous de spécifier en détail si le fournisseur travaillera avec les commandes au détail et les retours au détail. Clarifiez également ce que le fournisseur attend de votre boutique en ligne lors du transfert des commandes, du paiement et du traitement des retours.
11. Pneus neufs ou pneus usagés ?
Une boutique en ligne peut également se spécialiser dans la vente de pneus neufs ou de produits d'occasion. Tout comme cela n'a pas de sens de mélanger des marques premium, des marques milieu de gamme et des marques grand public, cela n'a pas non plus de sens de mélanger un nouveau produit et un produit déjà utilisé dans une même boutique en ligne. L'acheteur ne comprendra pas où il a atterri et quel niveau de qualité il peut attendre d'une telle boutique en ligne.
Si vous souhaitez vendre à la fois des pneus et des roues neufs, ainsi que des produits d'occasion, il est logique d'ouvrir une boutique en ligne distincte et de spécialiser les ventes dans l'un des domaines sélectionnés.
Lors du choix d'un fournisseur de pneus usagés, faites également attention au niveau d'usure, aux nuances proposées, ainsi qu'au niveau global de qualité des produits proposés. Le reste de nos recommandations s'adressent aussi bien aux fournisseurs de pneus et jantes neufs qu'aux fournisseurs proposant des produits d'occasion.
12. Pneus de voiture, pneus de camion, pneus d'équipement spécial, pneus de moto ?
Se spécialiser dans les pneus et jantes de voiture, les pneus et jantes de camion ou les produits spécialisés a également du sens, car votre client sera très différent selon l'orientation que vous choisissez pour votre boutique en ligne.
La plupart des magasins en ligne choisissent de se concentrer sur les pneus et les jantes pour voitures particulières. C'est compréhensible, le transport de passagers est le segment le plus massif et est représenté principalement par les acheteurs au détail. Vous aurez de nombreuses options pour les options de marque, la saisonnalité, les prix et d'autres détails. Le marché des pneus et roues pour voitures particulières est plus local. Cela signifie que vous pouvez créer une boutique en ligne qui dessert une région ou une ville spécifique.
Cependant, vendre des pneus et des jantes pour véhicules utilitaires ou vendre des pneus et des jantes pour des équipements spéciaux offre une opportunité de fournir des services plus spécialisés et de gagner des clients plus fidèles et à long terme. Le développement d'une telle boutique en ligne risque de prendre plus de temps. Cependant, il existe une opportunité d'entrer dans un segment moins concurrentiel qui vous procurera une rentabilité à long terme.
Si vous décidez de vous concentrer sur les pneus de moto, vous pourrez également trouver et attirer le bon acheteur. Il peut y avoir une pénurie de pneus de moto dans votre région. S'il y a un tel déficit, il est tout à fait possible d'essayer d'occuper ce créneau.
13. Pneus, jantes, accessoires ou fournisseur spécialisé ?
Envisagez de choisir entre un magasin en ligne dédié aux pneus et aux jantes plutôt que de développer une gamme plus large pouvant également inclure des accessoires automobiles et des produits connexes.
En plus des pneus, la boutique en ligne peut avoir des jantes estampées, des jantes en alliage, des jantes forgées. En plus des pneus et des jantes, vous pouvez également vendre des produits connexes, tels que des pneus de voiture et des kits de réparation de pneus, des pompes de voiture, des compresseurs de gonflage des pneus, des crics (hydrauliques, mécaniques), des étuis de rangement pour pneus et roues, des capuchons de jante, etc.
L'inclusion d'une large gamme dès le début peut sembler attrayante, car elle a le potentiel d'augmenter les ventes, de réduire la saisonnalité de l'offre (rappelons que les pneus sont principalement un article saisonnier).
Cependant, une large gamme comporte de nombreux pièges qui doivent être compris et évalués au départ. Une large gamme implique l'intégration, la réception et l'échange de données avec différents fournisseurs, pour différents types de marchandises, avec différentes caractéristiques de livraison et de retour.
La question du partage des données peut ne pas sembler importante au stade initial de l'entreprise, mais elle l'est certainement. La complexité du traitement et de la synchronisation des données sur les listes de prix, les soldes et les commandes augmente de façon exponentielle à mesure que le nombre de produits sur la vitrine en ligne augmente, à mesure que le nombre de fournisseurs et de commandes augmente.
14. Communication avec le fournisseur et références ?
Puisque vous choisissez un fournisseur et que vous souhaitez une coopération à long terme (il est logique de construire des partenariats à long terme avec les fournisseurs, car changer de fournisseur est toujours difficile et coûteux pour les entreprises), prenez le temps et collectez des références pour les fournisseurs de pneus et de roues que vous envisagez sérieusement.
Appelez les clients (les clients peuvent souvent être répertoriés sur les sites Web des fournisseurs), lisez et posez des questions dans les forums professionnels ou les conférences de l'industrie. Découvrez quels sont les aspects positifs de travailler avec ce fournisseur, et quels problèmes ont été rencontrés en partenariat avec lui.
15. Choisir les pneus ou le fournisseur ?
Si vous choisissez de vous spécialiser dans les timbres rares, ou si le réseau de fournisseurs n'est pas aussi développé dans votre région, il se peut que le choix de fournisseurs ne soit pas aussi large. La rareté des marques et l'absence d'un large choix de fournisseurs peuvent jouer en votre faveur, car cela vous donnera l'occasion, par exemple, de proposer un fournisseur pour démarrer des travaux dans votre région. Et vous pouvez devenir le représentant exclusif d'une nouvelle marque pour le marché.
L'exclusivité de la distribution des produits offre de bonnes opportunités de marketing et de création de votre propre base de clients fidèles intéressés par l'achat de cette marque de pneus particulière.
16. Obligations de garantie du fournisseur ou du fabricant ?
Vérifiez la couverture de garantie pour les pneus et les roues que votre boutique en ligne offrira. Qui donne une garantie pour les produits - le fournisseur ou le fabricant ? Ou à la fois fournisseur et fabricant ? (cela arrive aussi)
Le thème des garanties n'est pas encore très répandu sur le marché. Cependant, avec le développement du commerce, le droit de la consommation est de plus en plus appliqué. En cas de situation de garantie, où l'acheteur doit-il se rendre ?
Puisque l'acheteur a acheté des pneus ou des roues dans votre boutique en ligne, il vous appellera. Il est préférable de se préparer à l'avance à de tels appels et de placer sur le site des informations sur les garanties des biens achetés sur le site. Et des conditions clairement définies pour la garantie et le retour des marchandises de mauvaise qualité, des règles compréhensibles et transparentes deviennent souvent un argument décisif en faveur de l'achat sur un site particulier.
17. Acheter chez un grossiste ou chez un fabricant ?
De plus en plus de manufacturiers de pneumatiques développent leurs propres réseaux de vente. C'est compréhensible, les fabricants ne veulent pas partager les bénéfices.
Cependant, la construction d'un réseau de distribution, de petites ventes en gros et au détail n'est pas une tâche facile, nécessitant un investissement important en temps et en argent.
Si vous êtes à proximité du bureau d'un fabricant et que celui-ci est disposé à accepter les commandes au détail, à accepter les retours et à travailler avec des clients individuels, vous pouvez essayer de travailler directement avec le fabricant.
Dans la plupart des cas, le fabricant de pneus et de jantes fournira des quantités en gros aux distributeurs et vous pourrez acheter des marchandises à l'entrepôt du fournisseur en gros.
Liste partielle des fabricants de pneus internationaux :
Liste partielle des fabricants de pneus russes :
Le commerce de pneus et d'accessoires automobiles est un segment intéressant qui, avec une approche compétente, fournira à l'entrepreneur un bénéfice stable et une croissance commerciale. Après tout, les passionnés de voitures sont très gentils avec leurs véhicules et, une fois qu'ils ont reçu un service de haute qualité et d'excellents produits, ils deviennent des clients fidèles littéralement «dès le premier achat» pendant longtemps. Ce segment n'est pas facile en termes d'interaction avec les fournisseurs. Et j'espère qu'en répondant à ces 17 questions, vous éliminerez certaines des difficultés qui peuvent surgir déjà au départ.
