Pendant la crise économique, les gens ne sont pas souvent en mesure d'acheter de nouvelles chaussures et ont donc recours aux services d'ateliers de réparation. Les services des cordonniers sont désormais recherchés, et ceux des bons artisans sont particulièrement demandés. Par conséquent, créer une entreprise de cordonnerie est une direction prometteuse, en demande, qui rapportera dans environ 2-3 ans.
Alors, ouvrons l'atelier Ferronnerie. Pour conquérir le marché, nous proposerons à nos clients : réparation express, étirement, pressing, restauration et peinture de chaussures. Pour améliorer le service client, nous proposerons un zonage des locaux : un pour l'atelier lui-même, le second pour la réception et la livraison des chaussures. La prochaine fonctionnalité sera la délivrance de chaussures dans des sacs de marque et avec une garantie, par exemple, de 2 semaines. L'employé qui délivre et reçoit les chaussures portera un costume d'entreprise et des gants de la couleur appropriée. Cela augmentera la réputation de l'atelier et attirera des visiteurs supplémentaires.
Tout d’abord, inscrivez-vous en tant qu’entrepreneur individuel. Ensuite, nous nous inscrivons auprès du bureau des impôts, de la caisse de pension et d'autres autorités. Il est également nécessaire d'obtenir l'autorisation du SES, de l'inspection des incendies et de Rospotrebnadzor.
Nous recherchons des locaux. Bien sûr, il serait bien d'ouvrir un atelier en centre-ville, où se trouvent les centres d'affaires et où il y a un flux important de personnes. Mais dans la plupart des cas, les « places de pain » sont déjà prises. Ne vous inquiétez pas, vous pouvez obtenir un revenu stable dans un autre microquartier si vous trouvez les bons locaux. Il faut chercher un endroit dans un quartier résidentiel où passent les principaux flux de personnes se dirigeant vers le métro ou vers les principaux arrêts de transport. L'atelier peut avoir la forme suivante : un kiosque indépendant ou un local situé au sous-sol ou au 1er étage du bâtiment. Envisagez la possibilité de louer un espace dans le bâtiment. La superficie d'une telle pièce doit être d'au moins 30 m².
Le mode opératoire est également important pour le développement de vos clients. L'atelier de chaussures doit travailler à une heure qui convient au client, par exemple à partir de 8h00, lorsque le client peut apporter des chaussures à réparer avant le travail, et jusqu'à 20h00, pour qu'il puisse les récupérer. En outre, l'atelier devrait fonctionner le week-end, par exemple le samedi et la première moitié du dimanche, lorsque les clients résolvent leurs problèmes quotidiens.
La prochaine étape est l'aménagement des locaux. Nous effectuons des réparations esthétiques, modifions le schéma de câblage électrique, achetons des hottes et des plafonniers. Tout cela nécessitera environ 75 000 roubles.
Nous achetons du matériel, nous essayons d'acheter du matériel européen, il est de meilleure qualité que le matériel domestique. Au stade initial, vous aurez besoin de : des étagères où seront rangées les chaussures, 2 ventilateurs, un équipement spécial. vêtements, machines-outils, machines à coudre, perceuses, outils à main. Nous y consacrerons environ 200 000 roubles.
Nous achetons les consommables nécessaires aux travaux : serrures, talons, entretien préventif, talons, polyuréthane, colle, peinture, cuir, etc. Nous y consacrerons environ 15 000 roubles.
Il y a aussi une autre partie consommable - le site Web : vous aurez besoin d'argent pour développer vos cartes de visite et les soutenir tout au long de l'année, cela coûtera 14 000 roubles.
Total : un peu plus de 300 000 roubles.
Les dépenses courantes comprennent le loyer, qui s'élèvera à 18 750 roubles, et les factures de services publics, d'alarme de sécurité et Internet s'élèveront à 7 500 roubles. Total : 26 250 roubles.
Salaire des employés : le propriétaire de l'entreprise et le deuxième cordonnier travailleront dans l'atelier de chaussure ; leur salaire sera de 7 500 roubles chacun, leur motivation dépend du nombre de travaux effectués par chaque maître. En plus des artisans, il y aura un receveur de chaussures (de préférence un membre de la famille, pour réduire les coûts), qui surveillera simultanément le chantier, préparera les rapports aux autorités fiscales et nettoiera l'atelier. Son salaire sera de 12 500 roubles. Total 27 500 roubles.
Nous prévoyons 12 500 roubles supplémentaires pour les détergents, la papeterie et autres consommables.
Total : 66 250 roubles.
Nous vendrons des services via Internet et proposerons aux clients diverses promotions et réductions. Pour un développement commercial réussi, ce ne sont pas les visiteurs occasionnels qui sont importants, mais les clients réguliers.
Pendant les vacances et les vacances (hiver comme été), afin que l'entreprise ne reste pas inactive, il est recommandé de proposer aux clients des services connexes : réparation de sacs, remplacement des fermetures éclair et des boutons des produits en cuir, etc. Si le client souhaite bénéficier d'une réparation express, il la recevra dans le délai convenu, mais en cas d'urgence il devra payer 2 fois plus. À l'avenir, vous pourrez proposer aux clients des commandes en ligne ; les chaussures sont livrées et emportées par un coursier ; leur service est payant en plus. Vous devez également commander des packages, des cartes de visite et des dépliants de marque. Et le plus important est de faire un bon signe.
Total : 25 000 roubles au départ et 12 500 roubles par mois.
Si 10 clients visitent l'atelier chaque jour avec une facture moyenne de 375 roubles, vous pouvez alors percevoir un revenu de 112 500 roubles par mois. De ce montant, nous soustrayons les dépenses courantes (66 250 roubles) et de marketing (12 500 roubles) et obtenons 33 750 roubles. Si l'on prend en compte les frais de démarrage et de commercialisation (25 000 roubles), le projet commencera à porter ses fruits dans 18 à 25 mois.
Comme toute entreprise, il existe ici aussi des risques : fluctuations des devises et diminution des commandes en été comme en hiver. Vous pouvez vous prémunir d’une baisse des commandes, par exemple en réparant des sacs et de la maroquinerie. Mais à cause des fluctuations des taux de change - non. Les cordonniers sont directement dépendants de la monnaie, car ils achètent leurs consommables principalement à l'étranger. Il faut donc réduire les risques au minimum : acheter des consommables hors saison ou lorsque la monnaie nationale est renforcée.
L'ouverture d'un atelier de cordonnerie est nécessaire si l'homme d'affaires comprend comment réparer les chaussures en général. Actuellement, la gamme de modèles évolue constamment et les pannes changent en conséquence. Pour réparer des chaussures, vous devez appliquer toutes vos connaissances ; en général, vous devez être un professionnel dans votre domaine. A notre époque, un atelier de cordonnier ne sera pas perdant, les chaussures s'useront, ce qui signifie que les bons artisans auront toujours du travail.
Toute entité commerciale, quelle que soit sa forme organisationnelle et juridique, lors de la présentation des documents nécessaires à l'enregistrement, indique le code OKVED du type d'activité qu'elle entend exercer. Pour réparer des chaussures, rendez-vous au chapitre S et sélectionnez ici le code 95.23, qui correspond non seulement à la réparation de chaussures, mais aussi à d'autres produits en cuir.
Pour payer des impôts lors de la fourniture du service mentionné ci-dessus, nous choisissons un impôt unique sur les revenus imputés. Comme alternative, un homme d'affaires a la possibilité d'utiliser un système fiscal de brevet ou un système fiscal simplifié. Ce dernier vous permet de choisir l'une des deux options de paiement des impôts :
L'ouverture d'un atelier de chaussures nécessitera que l'homme d'affaires obtienne certains permis. Il vous faudra notamment les contacter :
Lors du choix d’un emplacement, la meilleure option serait de situer l’atelier de chaussures dans une zone très fréquentée. Il peut s'agir de grands commerces de détail situés à proximité de parcs et de places, de grandes entreprises, etc.
Compagnie publicitaire. Il n’est pas nécessaire de minimiser les coûts ici. Le nombre de clients dépendra de la qualité et de l'ampleur de la publicité du nouvel atelier de cordonnerie. Pour ce faire, il est nécessaire de placer des publicités aux arrêts des transports publics, sur les portes des entrées et des commerces, dans les transports publics, etc.
Par ailleurs, n’oubliez pas la publicité extérieure : signalétique, facturation publicitaire, etc. Internet apportera une aide considérable à la publicité. Cela vous permettra de vous exprimer auprès d’un grand nombre de clients intéressés. Vous pouvez placer une annonce sur différents sites de la ville et si vous développez vos activités, vous pouvez créer votre propre site Web sur lequel vous pourrez placer toutes les informations nécessaires.
La cordonnerie semble être l’un des types d’entreprises les plus accessibles et les plus économiques. En effet, des kiosques et des pavillons où l'on peut remplacer les talons ou les semelles collées se trouvent à presque tous les arrêts d'une grande ville. Mais ce format de service reste demandé uniquement par les clients les plus modestes : essayant de fournir des soins de qualité à des chaussures chères, de nombreux citoyens préfèrent recourir aux services d'ateliers professionnels.
Alors, comment ouvrir un atelier de cordonnerie de vos propres mains ? Tout d'abord, il faut savoir que les nouveaux arrivants dans cette industrie n'ont rien à faire : sans une étude approfondie du sujet, il est impossible de choisir le matériel adapté, d'organiser correctement le cycle de service et d'évaluer les qualifications de vos salariés. La connaissance du marketing ne fera pas de mal non plus : le marché a longtemps été occupé par des artisans isolés, et donc l'entrepreneur devra se battre avec eux pour chaque client. Enfin, un certain capital est nécessaire : lors de l'utilisation d'outils manuels, même un professionnel ne sera pas en mesure de satisfaire les exigences croissantes des clients en matière de qualité de travail, ce qui signifie qu'il devra acheter des machines modernes complexes et des équipements spéciaux.
Malgré les perspectives évidentes, un atelier de cordonnerie ne peut pas être ouvert aveuglément, en se fiant à l'intuition. Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires, un entrepreneur doit comprendre si les citoyens ont vraiment besoin d'un tel service ? Le niveau approximatif de la demande est clairement illustré par les données suivantes :
Cependant, la forte demande constante n’est pas la seule raison pour laquelle les entrepreneurs en herbe s’intéressent au secteur de la cordonnerie.
Le principal inconvénient de ce commerce semble être la concurrence : le faible seuil d’entrée permet à chacun d’ouvrir son propre kiosque. Mais une telle accessibilité a un revers : la majorité des entrepreneurs travaillant dans le secteur des services sont plutôt des artisans qui ont une compréhension assez vague des règles de conduite des affaires. Si vous réfléchissez à la manière d'ouvrir correctement un atelier de cordonnerie, il est alors tout à fait possible d'attirer une partie importante de leurs clients.
Lorsqu'on parle de cordonnerie, beaucoup de gens imaginent un petit kiosque à un arrêt de bus, où un seul maître effectue les opérations les plus simples. Cependant, des ateliers de différentes tailles opèrent sur le marché et trouvent leurs clients, ciblant toutes les catégories de consommateurs existantes - des retraités aux banquiers :
Une idée d’entreprise de cordonnerie doit être axée sur les besoins du public cible. Ainsi, la liste des prestations doit être établie sur la base de la demande réelle pour certains types de travaux, afin de sélectionner ultérieurement les équipements nécessaires à leur réalisation. Par exemple, vous pouvez considérer combien coûte la cordonnerie dans les ateliers de niveau intermédiaire :
| Type de travail | Gamme de prix, frotter. |
| Travail préventif | |
| Nettoyer les baskets | 1500–1800 |
| Prévention des chaussures basses | 1800–2200 |
| Prévention des bottes | 2200–2500 |
| Prévention des bottes | 2700–2900 |
| Prévention des bottes UGG | 2200–2500 |
| Remplacement de la semelle préventive | 1500–1700 |
| Réparation de semelle | |
| Collage de la semelle | 500–1000 |
| Remplacement complet de la semelle | 1700–3700 |
| Remplacer les talons | 500–1000 |
| Remplacer les talons | 2000–2800 |
| Réparation du talon | 1000–1500 |
| Rembourrage en cuir sur les talons | 1600–2200 |
| Réparation supérieure | |
| Remplacement d'une fermeture éclair | 400–1000 |
| Remplacement du curseur | 250–300 |
| Remplacement d'un bouton ou d'un bouton | 150–200 |
| Étirer le pied | 600–1500 |
| S'étirer dans la botte | 600–1700 |
| Coutures supérieures | 1800–3600 |
| Verrerie | 1500–2000 |
| Repeindre | 1000–3500 |
| Rénovation intérieure | |
| Installation du correctif interne | 450–1500 |
| Remplacement des semelles intérieures en similicuir | 800–1100 |
| Remplacement des semelles intérieures en cuir | 600–1000 |
| Remplacement du support de cou-de-pied | 800–1200 |
| Collage de la semelle intérieure | 150–200 |
| Remplacement du dos souple | 1000–2500 |
1. Pour obtenir le statut d'entrepreneur individuel, il suffit de déposer une demande via Internet ou de se rendre personnellement au bureau du Service fédéral des impôts du lieu d'enregistrement ;
2. Lors du dépôt d'une demande, vous devez indiquer le régime fiscal. Les petites entreprises fournissant des services à la population ont le droit de bénéficier d'un traitement préférentiel :
4. L'entreprise doit être inscrite auprès de la Caisse de pension, que l'entrepreneur répare les chaussures de ses propres mains ou embauche des employés à ces fins ;
5. Pour obtenir un permis de travail auprès de Rospotrebnadzor et de l'Inspection des incendies, un atelier de cordonnerie doit conclure des contrats pour l'entretien des systèmes de ventilation, le lavage des uniformes, l'enlèvement des ordures et la destruction des rongeurs et des insectes.
Comme toute entreprise de prêt-à-porter, une cordonnerie ne pourra pas fonctionner sans un flux constant de clients. Par conséquent, dans chaque cas spécifique, il est nécessaire d'étudier les itinéraires empruntés par les représentants du groupe cible. Par exemple, un emplacement à proximité du métro convient aux entreprises ciblant les citoyens à faible revenu, puisque les propriétaires de voitures n'utilisent presque jamais les transports en commun. De ce point de vue, les zones résidentielles semblent plus attractives : on y trouve des regroupements de supermarchés, de magasins et d'institutions fréquentés par toutes les catégories de clientèle.
Cela n'a aucun sens d'envisager la possibilité de louer une section dans un centre commercial : lorsqu'ils se rendent dans de tels établissements, les citoyens pensent davantage à acheter du neuf qu'à réparer l'ancien. De plus, le loyer ici est incroyablement élevé et les règles internes obligent les entrepreneurs à concevoir leurs départements au niveau approprié.
Avoir son propre pavillon n’est pas non plus toujours rentable. Premièrement, ce format est acceptable pour les ateliers en classe économique, ce qui exclut les citoyens fortunés de la liste des clients. Deuxièmement, louer ou acheter un terrain dans un endroit très fréquenté coûtera une somme considérable. Compte tenu du coût du bâtiment, ces dépenses augmenteront la période de récupération de l'entreprise de plusieurs années.
Ainsi, l'option la plus pratique est celle des locaux situés au rez-de-chaussée d'un immeuble à plusieurs étages ou dans un bâtiment permanent séparé, situé dans une rue à forte circulation piétonne et automobile. Dans ce cas, l'entrepreneur ne dépendra ni des caprices de la direction du centre commercial, ni de la politique des autorités en matière de petites formes architecturales.
Même les plus simples nécessitent une certaine préparation de la pièce. Lors de la création d'un atelier de chaussures de niveau intermédiaire, cette question doit être abordée plus sérieusement : un homme d'affaires devra non seulement aménager des postes de travail confortables pour les employés, mais également offrir des conditions confortables aux visiteurs. Si l'entreprise emploie un réceptionniste et deux contremaîtres, il est recommandé de diviser la superficie requise de 30 à 35 m² en :
De plus, l'entrepreneur devra réfléchir à la manière d'équiper un atelier de cordonnerie conformément aux exigences du service sanitaire. Donc:
De nombreux débutants supposent à tort que la cordonnerie est un ensemble d’opérations manuelles standard nécessitant des outils simples. Aujourd'hui, la plupart des interventions sont réalisées sur des machines de haute technologie, qui permettent de restaurer rapidement même la paire de bottes la plus usée. Les spécifications d’un tel équipement pour un atelier de cordonnerie de niveau intermédiaire pourraient ressembler à ceci :
| Position | prix, frotter. | Quantité, pcs. | Montant, frotter. |
| Systèmes généraux | |||
| Alarmes de sécurité et d'incendie | – | – | 26000 |
| Extincteur d'incendie | 2500 | 4 | 10000 |
| Éclairage général | – | – | 25000 |
| Système d'alimentation | – | – | 20000 |
| Tableau électrique | 6400 | 1 | 6400 |
| Équipement de base | |||
| Bureau de cordonnier avec carrelage | 27500 | 2 | 55000 |
| Etagère de cordonnier | 5600 | 2 | 11200 |
| Chaise roulante | 3500 | 2 | 7000 |
| Capot | 13800 | 2 | 27600 |
| Tableau des équipements | 2500 | 4 | 10000 |
| Machine à coudre les manches | 72100 | 1 | 72100 |
| Machine à coudre à une aiguille | 28600 | 2 | 57200 |
| Machine à ourler | 31000 | 1 | 31000 |
| Rectifieuse | 25000 | 2 | 50000 |
| Récolteuse à chaussures avec cutter | 61000 | 2 | 122000 |
| Armoire de séchage et de désinfection pour 10 paires | 55700 | 1 | 55700 |
| Presse semelle et talon | 73600 | 1 | 73600 |
| Presse pour raccords | 950 | 1 | 950 |
| Activateur ultraviolet | 32400 | 1 | 32400 |
| Perforatrice manuelle | 1050 | 2 | 2100 |
| Sèche-cheveux industriel | 2500 | 2 | 5000 |
| Étirement du pied | 17000 | 1 | 17000 |
| Étirement des mollets | 12900 | 1 | 12900 |
| Perceuse électrique | 3200 | 2 | 6400 |
| Patte de chaussure | 2400 | 2 | 4800 |
| Appareil de mesure de chaussures à l'intérieur | 1200 | 1 | 1200 |
| Brûleur à ongles | 3600 | 2 | 7200 |
| Outil à main | |||
| Ensemble d'outils pour chaussures 20 articles. | 3500 | 2 | 7000 |
| Kit d'installation de raccords | 450 | 2 | 900 |
| Cercle en caoutchouc pour moissonneuse-batteuse | 2800 | 2 | 5600 |
| Cercle de cuir | 3300 | 2 | 6600 |
| Cercle de laine | 750 | 2 | 1500 |
| Jeu d'aiguilles pour machines | 50 | 4 | 200 |
| Ensemble de crochets à chaussures | 30 | 10 | 300 |
| Jeu d'aiguilles à chaussures | 25 | 10 | 250 |
| Fraises pour moissonneuse-batteuse | 1200 | 5 | 6000 |
| Ensemble de poinçons pas à pas | 1300 | 2 | 2600 |
| Ensemble de poinçons chiffrés | 1900 | 2 | 3800 |
| Tapis de découpe | 2500 | 2 | 5000 |
| Pince d'extraction | 650 | 4 | 2600 |
| Ciseaux à chaussures | 750 | 2 | 1500 |
| Râpe à chaussures | 550 | 6 | 3300 |
| Jeu de matrices pour œillets et boutons | 450 | 2 | 900 |
| Marteau à chaussures | 250 | 4 | 1000 |
| Moyens de protection individuelle | 750 | 4 | 3000 |
| Matériel de bureau | |||
| La réception | 15000 | 1 | 15000 |
| Table de bureau | 3000 | 2 | 6000 |
| Chaise | 700 | 4 | 2800 |
| Caisse enregistreuse en ligne | 10000 | 1 | 10000 |
| Ordinateur | 16500 | 1 | 16500 |
| Imprimante | 5200 | 1 | 5200 |
| Papeterie | – | – | 5000 |
| Le coin des consommateurs | 2000 | 1 | 2000 |
| Classeurs | 3200 | 1 | 3200 |
| Aire de repos | |||
| Tableau | 1800 | 1 | 1800 |
| Canapé | 7500 | 1 | 7500 |
| Four micro-onde | 2300 | 1 | 2300 |
| Chauffe-eau | 6000 | 1 | 6000 |
| Bouilloire électrique | 700 | 1 | 700 |
| Cintre | 2300 | 1 | 2300 |
| Rack pour produits finis | 3500 | 2 | 7000 |
| Ensemble de salle de bain | 12000 | 1 | 12000 |
| Total: | 907100 | ||
Lors des travaux de réparation, le maître utilise de nombreux consommables différents - cuir, colle, teintures, polyuréthane, semelles prêtes à l'emploi, accessoires. Pour garantir que les activités de l’entreprise ne s’arrêtent pas, il est nécessaire de fournir aux salariés un approvisionnement connu en ces matières premières. Avant d'ouvrir une cordonnerie, vous pouvez acheter un peu de tout, mais vous devrez ensuite ajuster la liste en fonction du niveau de demande pour certains types de travaux.
Le moyen le plus simple de commander des fournitures est sur Internet : voici les sites Web de dizaines de grands et de centaines de petits fournisseurs grossistes. Les entreprises du segment haut de gamme achètent souvent des matières premières à l'étranger, directement auprès du fabricant, tandis que les ateliers d'entrée et de moyenne gamme se contentent de la gamme d'intermédiaires russes et de plateformes commerciales chinoises. Vous trouverez ci-dessous un exemple de liste de produits chimiques et de pièces consommés par une entreprise moyenne au cours du mois :
| Position | Prix | Quantité | Montant, frotter. |
| Pièces à réparer | |||
| Cuir de chaussure | 2500 RUR/m² | 1 | 2500 |
| Couvre-talons | 400 roubles/m | 4 | 1600 |
| Semelles extérieures en polyuréthane | 120 RUR/paire | 30 | 3600 |
| Caoutchouc pour semelles, profilé | 1500 RUR/m² | 2 | 3000 |
| Feuille de polyuréthane | 3800 RUR/m² | 1 | 3800 |
| Supports d'arche | 12 frotter. | 10 | 120 |
| Carton en cuir pour semelles intérieures | 450 RUR/m² | 2 | 900 |
| Semelles | 100 roubles/paire | 30 | 3000 |
| Semelles | 250 RUR/paire | 30 | 7500 |
| talons | 220 RUR/paire | 30 | 6600 |
| Talons | 25 RUR/pièce. | 150 | 3750 |
| Clous de chaussures | 200 roubles/kg | 1 | 200 |
| Papier de verre | 300 roubles/m | 4 | 1200 |
| Fils de Lavsan | 100 roubles/pièce. | 10 | 1000 |
| Foudre | 40 roubles/pièce. | 30 | 1200 |
| Fermeture velcro | 50 roubles/m | 30 | 1500 |
| Accessoires, boutons, œillets | 5 RUR/pièce. | 120 | 600 |
| Pinceaux à colle | 60 roubles/pièce. | 10 | 600 |
| Produits chimiques pour la réparation | |||
| Colle polyuréthane | 600 roubles/kg | 2 | 1200 |
| Colle polychloroprène | 330 roubles/kg | 2 | 660 |
| Solvant acétate d'éthyle | 250 roubles/l | 4 | 1000 |
| Peinture pour cuir | 1200 roubles/l | 1 | 1200 |
| Peinture suède | 4000 roubles/l | 0,5 | 2000 |
| Imprégnation en aérosol | 500 roubles/pièce. | 4 | 2000 |
| Nettoyant pour cuir | 1200 roubles/l | 0,5 | 600 |
| Nettoyant pour suède | 2800 roubles/l | 0,5 | 1400 |
| Cirage du cuir | 4400 roubles/l | 0,5 | 2200 |
| Liquide pour étirements | 3200 roubles/l | 0,5 | 1600 |
| Restaurateur de peau | 18 000 roubles/l | 0,1 | 1800 |
| Total: | 58330 | ||
Lors de la mise en œuvre d'un projet, un entrepreneur s'habitue à tout faire lui-même. Cependant, dans le cas d'un atelier de chaussures, cela n'est possible qu'en travaillant en classe économique : il ne sera pas possible de créer une entreprise plus grande sans embaucher des salariés supplémentaires.
A ce stade, un problème se pose : où trouver des artisans qui savent manier du matériel professionnel et comprendre la cordonnerie ? Pour le résoudre, vous pouvez utiliser une ou plusieurs des méthodes suivantes :
De manière générale, un business plan pour une cordonnerie de taille moyenne doit prévoir l'emploi de plusieurs spécialistes travaillant en équipes :
La promotion d'une entreprise de chaussures s'effectue en deux étapes : il faut d'abord attirer les clients dans l'atelier, puis les fidéliser. Les visites répétées sont généralement assurées par une qualité de travail irréprochable et un haut niveau de service. Mais convaincre les clients potentiels d'abandonner les services des concurrents est un peu plus difficile.
1. Apparition d'un atelier de cordonnerie et de fabrication :
5. Autres activités de marketing :
Cependant, toutes les dépenses publicitaires n'auront pas l'effet escompté si les clients voient un panneau « Fermé » sur le chemin du travail ou sur le chemin du retour. Par conséquent, les horaires d’ouverture d’un atelier de cordonnerie doivent être aussi pratiques que possible pour les citoyens : il doit ouvrir au plus tard entre 7 et 8 heures du matin et fermer au plus tôt entre 8 et 9 heures du soir. Il est également conseillé de travailler au moins une demi-journée le week-end : de nombreuses personnes font face aux problèmes quotidiens le dimanche.
L'investissement initial dans une entreprise est déterminé par trois facteurs : le format de l'entreprise, son emplacement et la taille de la ville dans laquelle elle s'ouvre. Pour créer un atelier de chaussures de taille moyenne dans un quartier résidentiel de l'un des grands centres régionaux, il vous faudra environ 1,4 million de roubles :
| Article | Montant, frotter. |
| Inscription d'un atelier de chaussure | 800 |
| Loue en cours de rénovation 30 m² | 21000 |
| Rénovation de chambre | 60000 |
| Matériel d'atelier | 907100 |
| Connexion aux réseaux publics | 20000 |
| Connecter les lignes de communication | 2000 |
| Panneau et pilier | 30000 |
| Site Web d'entreprise | 15000 |
| Publicité imprimable | 25000 |
| Dépenses administratives | 8000 |
| Consommables | 58330 |
| Réserve financière | 250000 |
| Total: | 1397230 |
Ce montant paraîtra sans doute conséquent aux fans. Cependant, il est difficile de le réduire : pour cela, il faudra soit réduire le nombre d'emplois et perdre en rapidité de service, soit abandonner le matériel professionnel et sacrifier la qualité.
L'étape suivante consiste à analyser les coûts mensuels d'un atelier de cordonnerie, en tenant compte de tous les coûts de production et d'administration :
| Article | Montant, frotter. | Vidéo sur le sujet
Selon les experts, les indicateurs de capacité sur le marché de la cordonnerie s'élèvent chaque année à des centaines de millions de dollars, ce qui permet à la cordonnerie d'être classée comme étant en demande et prometteuse. Le potentiel de rentabilité élevé de cette industrie et l'autosuffisance stable sur plusieurs années ont attiré l'attention des entrepreneurs qui souhaitent ouvrir une entreprise rentable avec un investissement de démarrage minimum.
Les ateliers de chaussures, conformément au business plan d'une entreprise de cordonnerie, appartiennent à la catégorie des services ménagers les plus stables possibles en termes de sécurité en cas de crise.
La détérioration de la situation économique permet d'obtenir des bénéfices supplémentaires grâce à la minimisation des coûts des ménages pour l'achat de nouvelles chaussures et une augmentation de la demande de travaux de réparation. Lorsque la situation économique se stabilise, une forte augmentation du pouvoir d'achat de la population augmente également le pourcentage de demande de cordonnerie.
Le principal point à prendre en compte si vous souhaitez ouvrir votre propre entreprise ou enregistrer une entreprise de cordonnerie de confection est l'obtention du statut. C'est l'activité entrepreneuriale individuelle dans ce domaine qui est préférable à l'éducation dans un domaine aussi populaire.
L'enregistrement d'un entrepreneur individuel vous permet de choisir une fiscalité plus avantageuse sous forme de brevet ou, conformément aux codes OKVED 52.71 ou 52.74. Après avoir reçu un certificat d'enregistrement du service des impôts, il est nécessaire de s'inscrire auprès de la Caisse de pension et de se conformer aux exigences de l'inspection des incendies et de Rospotrebnadzor.
De plus, ce type d’activité commerciale nécessite l’achat d’une caisse enregistreuse et l’ouverture d’un compte bancaire pour payer le matériel et les locaux par virement bancaire.
La meilleure option pour gérer une entreprise de chaussures est de louer des locaux sans prépaiement, sur la base de loyers mensuels. Il est conseillé de privilégier les marchés, les grands supermarchés et hypermarchés et les arrêts de bus, où le trafic de clients potentiels est constamment élevé.
Le plus souvent, des kiosques d'une superficie totale d'environ 10 mètres carrés sont équipés pour les ateliers de chaussures. Il est permis de louer un terrain appartenant à l'État auprès de la municipalité avec l'installation ultérieure d'un kiosque, ou la possibilité de louer un kiosque prêt à l'emploi sur un terrain déjà enregistré.
Si vous le souhaitez, vous pouvez reconstruire vos propres locaux en atelier de réparation, mais louer ou acheter un terrain en ville est très problématique et coûteux. Et la construction d'un bâtiment répondant à toutes les exigences nécessaires à la conduite de telles activités coûte très cher et augmente considérablement le délai de récupération. Un local standard adapté à l'exploitation d'une entreprise de chaussures doit être divisé en un espace d'accueil des clients, un espace de travail et un espace de détente.
Le plus souvent, les entrepreneurs individuels dans le domaine des services personnels travaillent de manière indépendante dans une petite entreprise. La création d'un atelier de réparation plus grand nécessite l'embauche de cordonniers professionnels. Il convient de garder à l’esprit que ces spécialistes appartiennent à la catégorie des métiers plutôt rares, dispensés par un petit nombre d’écoles techniques. La solution au problème de la sélection de spécialistes hautement qualifiés peut être confiée à une agence de recrutement, avec laquelle la conclusion d'un accord permettra d'éviter de nombreux problèmes liés à l'embauche de personnel sans scrupules et non qualifié.
Selon la gamme de services proposés, l'ensemble des équipements peut varier. L'équipement standard pour effectuer des réparations dans un atelier de chaussure est :
Actuellement, trois types d'ateliers de chaussures sont les plus pertinents, qui diffèrent par le volume de travail effectué et la rentabilité.
Un atelier de réparation traditionnel, qui appartient à la catégorie classe économique, se distingue par une petite liste de services de cordonnerie proposés et se caractérise par le remplacement ou la réparation des talons, des supports de cou-de-pied, des semelles, des talons, des éléments de verrouillage, ainsi que par la réalisation de mesures préventives. travail, couture et peinture. Le public cible est constitué de consommateurs à faibles revenus.
Un atelier bourgeois se caractérise par la présence d'une large gamme de services de la liste de la catégorie de prix moyen. La taille optimale de la superficie d'un tel atelier ne peut être inférieure à trente mètres carrés et des équipements coûteux et de haute qualité sont utilisés pour le travail. Le public cible est représenté par les consommateurs ayant des niveaux de revenus plus élevés.
Les ateliers de classe VIP se concentrent sur la réparation de chaussures de luxe et sont situés dans des zones où une partie importante de la population dispose d'un niveau de revenus élevé. Un équipement spécialisé nous permet d'effectuer des travaux de réparation de tout degré de complexité, ainsi que la restauration de chaussures coûteuses et exclusives.
L'entrepreneuriat dans la catégorie économique nécessite des investissements de démarrage minimes. Le coût des locaux, ainsi que l'achat d'un ensemble minimum d'équipements et d'outils, sera d'environ 200 000 roubles.
Il faut investir près de deux fois plus d’argent pour ouvrir un atelier de chaussure pour la classe moyenne. Cependant, le retour sur investissement d’une telle entreprise prendra beaucoup moins de temps.
L'ouverture d'un atelier VIP implique des coûts importants et est classée comme un investissement à forte intensité de capital. De tels ateliers, malgré leur demande, sont extrêmement rarement ouverts.
L'option optimale, du point de vue des investissements, des délais de récupération et des indicateurs de rentabilité, est d'ouvrir une entreprise de chaussures dans le segment de production intermédiaire.
Indicateurs économiques standards :
Coûts totaux : 650 000 roubles.
Le revenu de base est lié au nombre de commandes réalisées :
L'indicateur de rentabilité est d'environ 15 %.
Un ajout organique qui contribue à attirer les clients est l’introduction de cartes de réduction qui contribuent à stimuler l’intérêt économique des consommateurs. Une démarche marketing et publicitaire efficace peut consister à commander des souvenirs ou des articles de papeterie portant le logo de l'atelier.
Un investissement ponctuel dans un équipement de la plus haute qualité peut réduire considérablement les coûts permanents d’achat de consommables et de maintenance. De plus, un atelier de classe moyenne est presque deux fois plus productif et efficace qu’une usine de production de classe économique de même taille.
Si le plan d'affaires prévoit qu'une seule personne ayant le statut d'entrepreneur individuel effectue des travaux de réparation, le revenu journalier ne dépassera pas cinq à sept mille roubles.
Il ne faut pas oublier que la création de tout point doit être précédée d'une étude approfondie de la capacité de passage du lieu, de la présence d'organismes concurrents à proximité et du niveau de vie de la population. Le succès d'une entreprise repose toujours sur la reconnaissance d'une entreprise nouvellement créée, sur des prix compétitifs et sur un niveau de service élevé, associés à une publicité et un marketing compétents.
Dans un avenir proche, les gens ne cesseront pas d'envoyer leurs chaussures en réparation : presque chaque paire de chaussures finit au moins une fois dans l'atelier. Un atelier de chaussure moderne doit être bien équipé et doté de maîtres dans leur métier.
Plus ou moins souvent, presque toutes les paires de chaussures nécessitent notre attention et doivent être réparées. Cela a toujours été le cas et le restera probablement encore longtemps.
Il y a des gens qui ne se tournent pas vers les cordonniers, mais l'écrasante majorité n'est pas prête à se séparer de chaussures confortables simplement parce que le talon est usé ou que la couture s'est déchirée. Chaque fois que nous entrons dans un atelier de chaussures, nous constatons à quel point les artisans sont occupés et ne restent jamais les bras croisés. De là, nous pouvons tirer une conclusion logique : avec un flux de commandes aussi continu, les ateliers doivent être rentables.
Les ateliers de chaussures peuvent être divisés en trois types :
Le type le plus courant. Ils sont généralement situés dans des kiosques ou dans de petites pièces d'une superficie de 10 à 12 mètres. Ces ateliers fournissent les services de remplacement et de réparation suivants :
Et aussi dans ces ateliers, vous pouvez installer une prophylaxie sur les semelles, coudre le dessus des chaussures et les peindre.
Les capacités de ces ateliers sont limitées, car il est impossible d'installer des équipements sur une petite zone. Seuls les appareils les plus simples peuvent être utilisés. Les prix des services dans ces ateliers sont généralement bas. Un maître ne peut réparer pas plus de 20 paires de chaussures par jour pour un prix moyen de 200 roubles.
Le revenu moyen de ces ateliers est de 3 000 à 4 000 roubles. Compte tenu du coût des matériaux, le revenu est d'environ 2 000 à 3 000 roubles. en un jour.
Ils fournissent beaucoup plus de services, mais les prix sont beaucoup plus élevés. Les ateliers de la classe moyenne sont situés dans des locaux de 30 à 50 mètres carrés. M. avec du matériel professionnel. Les ateliers de la classe moyenne peuvent servir jusqu'à 40 clients par jour, pour un coût de 500 roubles. par commande. Compte tenu du coût des matériaux, le revenu est d'environ 10 000 roubles. en un jour.
Les gens se tournent vers les ateliers VIP pour réparer des chaussures coûteuses. Ils sont généralement situés dans des zones où vivent des personnes assez riches.
Le cercle de clients est généralement restreint, mais les services sont coûteux, car les chaussures d'élite nécessitent une approche et des compétences particulières, ainsi que la présence d'équipements spéciaux coûteux. Ce type de service est très rentable, mais peu répandu. L'équipement pour un atelier VIP coûte au moins 200 000 $. L'atelier VIP ne fleurira que s'il y a un nombre suffisant de clients. La période de récupération est d'au moins cinq ans.
Vous devez démarrer une entreprise avec. Dans le cas d'un atelier de cordonnerie, il est préférable de s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel.
Une fois le certificat d’immatriculation reçu, vous devez vous inscrire auprès du bureau des impôts. La meilleure forme de taxation dans ce cas est la forme du brevet. Vous devez également vous inscrire auprès de la caisse de pension. Les paiements seront effectués en espèces, vous devrez donc acheter une caisse enregistreuse ou utiliser des formulaires de déclaration stricts. Vous devrez demander des permis auprès de l'inspection des incendies et de Rospotrebnadzor.
Les locaux doivent être conformes à toutes les normes sanitaires et exigences de sécurité incendie. Le problème des locaux peut être résolu de plusieurs manières :
Location de locaux de 5 à 7 m². m variera de 6 000 à 8 000 roubles. par mois. Lors du choix d'une pièce, vous devez prendre en compte son emplacement. De bons endroits peuvent être considérés comme des sous-sols dans des zones résidentielles, des centres commerciaux, des matins, etc. Une condition importante lors du choix d'un emplacement pour un atelier de chaussures est une source fiable. Si l'espace le permet, il faut séparer une petite pièce pour recevoir les chaussures et un atelier où sont effectuées les réparations.
Pour bien travailler dans un magasin de chaussures, vous devez avoir :
Si vous envisagez de fournir davantage de services, vous aurez également besoin de :
Un atelier de cordonnerie fait partie des types d’entreprises où la meilleure publicité est une bonne réputation. L'exécution rapide et de haute qualité des commandes rendra rapidement l'atelier rentable.
Depuis des siècles, les gens ont besoin de chaussures et de leur entretien. Les volumes de l'industrie de la chaussure restent élevés et la demande de services de cordonnerie ne diminue pas. De plus, les gens viennent beaucoup plus souvent réparer des paires usées qu’en acheter de nouvelles dans un magasin de chaussures.
Ceci s'applique aux représentants de toutes les classes. Les bottes de luxe coûtant 1 000 euros et les modestes sandales achetées lors d'une vente nécessitent des réparations périodiques. Par conséquent, les maîtres cordonniers n'ont jamais été inactifs et les ateliers de réparation bien organisés restent toujours un type d'entreprise très rentable avec un investissement minimal (comme le type d'entreprise connexe pour la fabrication de clés).
Vous pouvez ouvrir une cordonnerie sous 3 formats : économique, intermédiaire et VIP
1 Ateliers d'économie Le plus commun. Le plus souvent, ils sont situés dans des kiosques ou de petits locaux loués - 6 à 10 m2. Conçu pour fournir une gamme restreinte de services, tels que :
L'élargissement de cette liste ne permet pas de petites zones où il est impossible de placer l'équipement approprié. La technologie utilisée est généralement la plus simple et la moins chère, ce qui permet de fixer des prix bas pour les services. Le public cible est la population à revenus faibles ou moyens.
Ce type d'entreprise ne peut pas être qualifié de très rentable. Un cordonnier expérimenté peut réparer 20 paires de chaussures par jour. Le coût moyen des services est de 150 roubles. Dans cette situation, le revenu quotidien sera d'environ 3 000 roubles. Cela vaut la peine d'en soustraire environ 1 000 roubles. les coûts des matériaux. Le revenu quotidien total sera, au mieux, de 2 tr.
2 entreprises niveau moyen Ils se distinguent par une large gamme de services (pouvant atteindre 150 articles) et des prix élevés. Ils sont implantés sur des surfaces à partir de 30 m2. Les chaussures sont réparées à l'aide d'équipements coûteux et de haute qualité. En demande parmi la population aux niveaux de revenus moyens et supérieurs à la moyenne.
De tels ateliers, avec un placement approprié et un flux constant de clients, peuvent générer de bons revenus. Jugez par vous-même : avec 30 commandes par jour pour un coût moyen de 500 roubles. le revenu journalier sera de 15 tr et le bénéfice moins les coûts des matériaux sera de 10 tr.
3 Ateliers VIP se spécialiser dans cordonnerie de luxe. Ils sont généralement situés dans des quartiers à revenus élevés et fournissent des services à des clients individuels. Les personnes qui ont acheté des chaussures pour plusieurs milliers de dollars ne les confieront jamais à des entreprises de taille moyenne et surtout économique. Ils préfèrent le réparer dans des ateliers spécialisés, équipés du matériel approprié permettant une restauration de tout niveau de complexité.
Une telle activité est très rentable, mais rare et risquée. Vous devrez acheter du matériel pour au moins 200 000 $, et sans un flux stable de clients, il est peu probable qu'il soit rentabilisé plus rapidement qu'en 4 à 5 ans.
Séquençage :
52.71 Réparation de chaussures et autres articles en cuir
52.74 Réparation de produits ménagers et d'objets personnels non compris dans d'autres catégories
L'atelier est généralement équipé de :
Vous pouvez obtenir ce design de deux manières :
Pour un petit atelier, il suffit de louer environ 6 m2 (à partir de 6 mille roubles par mois). Pour une entreprise de taille moyenne, vous aurez besoin d'au moins 30 m2 (à partir de 30 roubles par mois). Il est conseillé de placer l'atelier dans un lieu public - dans un marché, dans un centre commercial, au rez-de-chaussée d'une maison dans un quartier résidentiel peuplé.
Les locaux doivent disposer d'une source d'alimentation fiable. Le matériel professionnel utilisé pour la cordonnerie consomme beaucoup d’électricité. Les établissements de type moyen doivent être équipés de manière à ce que la zone de réception et de livraison soit séparée de la zone de travail. Dans certains cas, il est conseillé d'implanter des points d'accueil dans les grands centres commerciaux et d'effectuer les réparations dans les locaux de l'hôtel.
Vous aurez également besoin de composants d'une valeur de 5 000 roubles. (morceaux de cuir, caoutchouc du talon, différentes semelles, semelles extérieures, polyuréthane, fils spéciaux, supports cou-de-pied, etc.)
Pour fournir une gamme plus large de services, vous aurez besoin de :
Personnel
Le plus souvent, les cordonniers travaillent à leur compte et organisent de petites entreprises. Mais si vous souhaitez créer une entreprise plus grande, vous devrez recruter des spécialistes. C’est une question assez problématique. Le cordonnier est un métier rare. Les cordonniers ne sont formés que dans certaines écoles techniques, où il existe une spécialité en « Technologie/Conception de produits en cuir ». Il est conseillé de contacter une agence de recrutement si vous ne parvenez pas à trouver du personnel grâce à des contacts personnels.
