L'ONUDI est une division des Nations Unies fondée en 1966 pour lutter contre la pauvreté. Il a élaboré des normes de plan d'affaires pour promouvoir la prospérité mondiale et l'amélioration industrielle, stimulant la productivité des économies émergentes et émergentes. L'organisation les aide à s'adapter à l'environnement économique en évolution rapide et à combler l'écart avec les principales puissances mondiales. Les spécialistes du projet s'efforcent de créer des conditions également favorables pour les personnes du monde entier.
Après une analyse minutieuse, la structure du plan de développement d'entreprise optimal a été dérivée :
Ce paragraphe fournit des informations générales sur le document. Lorsque les développeurs présentent leurs idées aux sponsors, ils n'approfondiront le plan que si les phrases courtes du CV attirent leur attention. Il est utile de fournir des informations sur le montant des fonds nécessaires à la mise en œuvre du projet, de parler des conditions de prêt, des garanties de retour, du montant des fonds déjà disponibles, etc. Des données détaillées sur ces articles seront données dans d'autres sections. Là, vous pouvez prouver la légitimité des calculs présentés.
Parlez-nous de votre entreprise, de ses produits ou services. Ici aussi, ils donnent des arguments en faveur des perspectives de travail dans l'industrie, les valeurs des indicateurs financiers, décrivent le personnel et la structure de gestion. Il serait utile de mentionner les partenariats établis.
Dans cette section, il convient de porter une attention particulière aux produits de l'entreprise. Il convient d'ajouter des dessins, des photographies et des échantillons naturels. Si la gamme de produits est large, il vaut la peine de fournir une description distincte pour chaque catégorie. Tenez-vous en à la structure suivante :
Il est important que vos produits soient vraiment demandés et demandés sur un marché de vente spécifique. Ici, vous devrez convaincre l'investisseur que c'est bien le cas. Les acheteurs peuvent être à la fois des grossistes et des utilisateurs finaux.
Si vous considérez une entreprise comme un consommateur, vous devez décrire le lieu et le secteur d'activité. Dans le cas de la population, les caractéristiques socio-démographiques sont indiquées : tranche d'âge, sexe, position dans la société.
En outre, il convient de mentionner le prix, les caractéristiques externes et la durée de conservation du produit lui-même. Cette section a la structure suivante :
Ici, les coûts variables et fixes, le volume de production, le prix de revient doivent être calculés, des informations sur les capacités de l'organisation doivent être fournies.
Structure de l'article :
À bien des égards, le succès de l'entreprise dépend de la haute direction. Cette partie doit décrire la procédure de travail des gestionnaires et des spécialistes en chef, la structure de l'organisation, la période de mise en œuvre du projet, les méthodes de motivation du personnel.
Les calculs des coûts, le coût de base, les estimations de coûts sont donnés. Les sources d'entrées de financement sont décrites, un tableau des flux de trésorerie entrants et sortants est joint.
La structure suivante doit être suivie :
Des conclusions sont tirées sur l'opportunité du plan, sa direction. La sensibilité de l'entreprise à l'environnement extérieur est analysée.
Ici, il est important d'assurer à l'investisseur qu'il recevra un bénéfice garanti de ses investissements et que tous les fonds empruntés seront restitués. Si certains cas de force majeure ou risques sont possibles, ils méritent d'être mentionnés.
Dans le cas où certains détails du contenu ne correspondent pas à l'une des sections précédentes, ils sont placés à la fin du document. Vous pouvez également décharger les principaux points de graphiques et de tableaux volumineux.
Les applications incluent généralement les informations suivantes :
Après avoir établi un plan d'affaires selon la norme ONUDI, vous pourrez calculer tous les détails dans les moindres détails, trouver les moyens de développement les plus rentables et attirer des investisseurs potentiels.
L'une des organisations proposant des normes de planification d'entreprise estONUDI- une organisation luttant pour la prospérité mondiale, soutenant le développement industriel des pays en développement et des pays à économie en transition ( www.unido.org).
L'ONUDI fournit diverses aides aux pays à économie en transition et aux pays en développement pour s'adapter et se développer dans le contexte de la mondialisation de l'économie et du monde dans son ensemble. L'organisation recueille des connaissances, des informations, des expériences et des technologies, les transfère aux pays dans le besoin et favorise ainsi le développement d'une économie compétitive et l'augmentation de l'emploi.
ONUDI - Organisation des Nations Unies pour le développement industriel (Organisation des Nations Unies pour le développement industriel, ONUDI) - une division des Nations Unies visant à lutter contre la pauvreté grâce à une productivité accrue. Fondée en 1966.
La structure du plan d'affaires selon les normes de l'ONUDI :
1. Reprendre
La section contient des informations générales sur le plan d'affaires. Selon le résumé, ils donnent une impression de l'ensemble du projet, de sorte qu'il est toujours consulté par des investisseurs potentiels. Le résumé doit contenir des informations concises mais compréhensibles et donner des réponses aux questions qui préoccupent les investisseurs - quel est le volume des investissements, les conditions de prêt, les garanties de rendement, le montant des fonds propres, etc. Les autres sections du document doivent fournir des informations plus détaillées sur le projet et prouver l'exactitude des calculs dans le résumé.
2. Description du secteur et de l'entreprise
Description des informations générales sur l'entreprise ou la société, description du secteur et perspectives de son développement, performances financières, structure du personnel et de la direction, secteur d'activité et produits ou services, partenariats.
3. Description des services (biens)
Le mieux sera une représentation visuelle des produits fabriqués par votre entreprise - que ce soit une photographie, un dessin ou un échantillon naturel. Si vous produisez plus d'un type de produit, la description doit être pour chaque type séparément.
Structure de cette partie :
4. Ventes et marketing
Tout d'abord, il doit y avoir un marché pour votre produit. Dans cette section, vous devez montrer à l'investisseur que ce marché existe. Les acheteurs potentiels sont divisés en consommateurs finaux et acheteurs en gros. Si le consommateur est une entreprise, il se caractérise par le lieu et le secteur dans lequel vous travaillez. Si le consommateur est la population, alors elle est caractérisée par des caractéristiques socio-démographiques standard - sexe, âge, statut social, etc. En outre, il convient de décrire les propriétés de consommation des biens - prix, durée de vie du produit, apparence, etc.
Structure de cette partie :
5. plan de fabrication
Calcul des coûts fixes et variables de production, des volumes de production et des ventes, calcul du coût de production et informations générales sur les capacités de l'entreprise.
Structure de cette partie :
6. Plan d'organisation
Le succès du projet dépend directement de la direction de l'entreprise. Cette section décrit l'organisation de l'équipe de direction et des spécialistes clés, la structure organisationnelle de l'entreprise et le calendrier du projet, les moyens de motiver l'équipe de direction.
7. Plan financier
Il est nécessaire de décrire les principaux calculs financiers et coûts, d'effectuer une estimation des coûts et de décrire l'estimation des coûts du projet. Décrivez également les sources de fonds, fournissez un tableau des dépenses et des revenus et décrivez les flux de trésorerie.
Structure de cette partie :
8. Évaluation de l'efficacité du projet
Évaluation de l'importance du projet, de son efficacité et de son orientation. Analyse de la sensibilité de l'entreprise aux facteurs externes.
9. Garanties et risques de l'entreprise
Garanties pour le remboursement du projet et le retour des fonds empruntés. Description des risques possibles et des moments de force majeure.
10. candidatures
Tous les détails qui ne sont pas inclus dans les sections principales peuvent être décrits dans les annexes. Cela déchargera la partie principale des tableaux, graphiques et autres éléments inutiles.
Les applications décrivent le plus souvent les points suivants :
Nous serons heureux de vous aider à résoudre vos questions.
Les employés de la société Vernoye Reshenie fournissent un soutien consultatif pour les projets, élaborent des stratégies et des programmes de développement, des plans d'affaires et des programmes d'action (feuilles de route) pour le développement, d'autres documents nécessaires, effectuent des recherches et donnent des conseils sur les questions commerciales.
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L'ONUDI est l'une des principales organisations fournissant des normes pour la création d'un plan d'affaires efficace.
Le plan d'activités de l'ONUDI est établi selon les normes élaborées par l'Organisation des Nations Unies pour le développement industriel. Le nom complet de la méthodologie, publiée en 1978, est "Lignes directrices pour la préparation des études de faisabilité industrielle".
La méthodologie de planification des activités de l'ONUDI utilise une approche intégrée qui nécessite des connaissances et des compétences professionnelles dans un certain nombre de domaines : marketing, analyse de marché et financière, gestion du personnel, etc.
Un plan d'affaires établi selon la méthodologie de l'ONUDI doit respecter les normes acceptées. Il doit comprendre les chapitres suivants :
Examinons plus en détail certains aspects liés à l'élaboration d'un plan d'affaires selon la méthodologie de l'ONUDI.
La section principale du plan d'affaires selon la norme de l'ONUDI est l'analyse du marché et la stratégie marketing. En d'autres termes, le marché doit être soigneusement évalué. Les détails dépendent de la complexité des études en cours sur l'importance du problème pour un projet particulier.
Il existe plusieurs façons d'obtenir des informations à analyser. Les principales comprennent la recherche documentaire et la recherche sur le terrain, ainsi qu'une combinaison des deux.
La recherche documentaire recueille et examine des informations qui sont déjà disponibles quelque part. Les principaux avantages de la méthode incluent la possibilité de collecter rapidement et à moindre coût des données provenant de plusieurs sources. Les inconvénients incluent le manque de données spécifiques, des informations obsolètes. De plus, les données provenant de différentes sources peuvent varier considérablement. Lors de la collecte d'informations, vous pouvez utiliser des ouvrages de référence statistiques et des études périodiquement menées par des agences gouvernementales.
La recherche sur le terrain est le travail du compilateur lui-même. Observations, entretiens, enquêtes - le tout conformément à l'objectif d'une étude particulière et sous un contrôle minutieux. Les inconvénients possibles de cette méthode comprennent le coût élevé par rapport à la recherche documentaire et une longue durée de travail. Cependant, il existe un avantage incontestable - les données les plus précises, car l'étude est "affinée" pour un projet spécifique.
Les concurrents existants sont évalués séparément. L'analyse se déroule par étapes :
Après cela, une stratégie marketing est développée et un plan de vente est élaboré.
Lors de la planification des volumes de ventes, il convient de tenir compte de quelques points :
Lors de la description des prix, il convient de décider de la devise. Si vous travaillez avec plusieurs marchés, dont l'export, il est logique d'utiliser 2 devises.
Afin de créer l'image la plus complète des flux financiers, il est recommandé d'indiquer les prix TTC - cela sera plus conforme à l'image réelle.
Le plan de vente peut être présenté sous forme de tableau. Dans un exemple de plan d'affaires de l'ONUDI, cela ressemblerait à ceci :
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Volume des ventes (unités) |
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Prix de vente à l'unité, TVA comprise |
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Nom du produit (service) |
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Chiffre d'affaires |
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Nom du produit (service) |
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De nombreux dirigeants, lorsqu'ils prennent des décisions stratégiques pour entrer sur le marché ou allouer des investissements, tiennent d'abord compte du niveau de concurrence dans l'industrie et de leurs propres avantages. Ce n'est pas sufisant. Pour une approche plus large et plus complexe, nous recommandons l'analyse des cinq forces de Porter. Découvrez comment effectuer cette analyse dans l'article de l'e-zine Business Director.
La structure organisationnelle comprend un schéma de gestion d'entreprise/de projet. Il est développé conformément aux fonctions prévues. À titre d'exemple, nous donnons un schéma standard avec des fonctions, selon la structure du plan d'affaires de l'ONUDI :
Les matières premières, les matériaux, les composants sont des coûts directs. Ils sont directement liés au coût du produit. Dans certaines industries, les matières premières représentent jusqu'à 70 % du coût total, c'est pourquoi cette section fait l'objet d'une attention accrue.
Selon la méthodologie de l'ONUDI, la classification suivante est introduite :
Certains coûts dépendent directement du nombre de ventes, d'autres non. Par conséquent, le coût total est généralement divisé en fixe et variable.
Si une nouvelle entreprise est en construction, une attention particulière est portée au bon choix du site. Dans la mesure du possible, tous les critères existants sont pris en compte :
La tâche de planification de la production et de la technologie est la création d'un schéma fonctionnel du projet et le calcul des coûts d'investissement. Une partie importante de la conception est le choix de la technologie et le coût de son acquisition et de son développement. Le type d'équipement dont vous aurez besoin dépend de la technologie que vous choisissez.
Le choix de la technologie est directement lié aux conditions de son travail dans des conditions données. Les technologies sont évaluées sur la base de la capacité de production et commencent par une évaluation quantitative du volume de production, de la période de son augmentation, de la période de développement des capacités, de la conformité des produits fabriqués aux exigences du marché. De plus, il est souhaitable de prendre en compte et de minimiser l'impact des nouvelles technologies sur l'écologie de la région et l'environnement.
La technologie peut être publique, publique, fermée. Il peut appartenir à l'entreprise ou aux promoteurs et être cédé sous certaines conditions.
Le choix de la technologie est lié à l'équipement. Pour les projets individuels (par exemple, une cimenterie), la technologie de production est fournie avec l'équipement et aucun arrangement séparé pour l'acquisition de machines ou de développements n'est requis.
Selon la méthodologie de l'ONUDI, le coût d'installation de l'équipement est comptabilisé séparément, sauf indication contraire dans les termes du contrat. Les coûts d'installation dépendent du type d'équipement et de la nature de l'installation.
Lors de la création d'un complexe de production et en présence de technologie et d'équipements connexes, les coûts de maintenance de ce complexe de production et des équipements achetés apparaissent inévitablement. Tous ces coûts sont reflétés dans les prévisions des frais généraux.
Les coûts de production généraux sont principalement des coûts fixes qui font partie du coût de production des produits. Ceux-ci inclus:
Nous vous proposons un article sur le thème : « business plan standard unido, quelles sont ses caractéristiques » avec un commentaire d'un juriste professionnel.
Un plan d'affaires de l'ONUDI est élaboré si un entrepreneur n'utilise pas de fonds empruntés à la Sberbank et à la Rosselkhozbank pour développer son entreprise, mais souhaite utiliser les services d'autres investisseurs ou d'autres banques.
L'Organisation des Nations Unies pour le développement industriel, l'ONUDI, a adopté des normes conçues pour promouvoir le développement et la coopération du commerce international industriel.
Pour renforcer votre position sur le marché russe ou international, vous devez clairement connaître les principes et les règles établis par la loi. De grandes connaissances dans le domaine du droit, de la structure économique et du marché, ainsi que de la tarification seront requises.
Depuis de nombreuses années, les spécialistes de notre entreprise participent activement à l'élaboration et à la préparation des plans d'affaires de l'ONUDI. L'expérience accumulée et une large base de connaissances dans divers domaines de l'économie, de la recherche marketing, de la législation internationale et russe, nous permettent de réaliser une planification efficace.
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Il contient des informations générales sur le projet, de brèves informations sur les conditions de prêt, les garanties de retour, les volumes d'investissement.
Idée principale du projet
Il est nécessaire de fournir des informations complètes sur l'entreprise, l'industrie. Une description détaillée des perspectives de leur développement est en cours d'élaboration. Des calculs détaillés d'indicateurs financiers sont donnés, la structure de l'entreprise, l'orientation de ses activités, les partenariats sont décrits
Description des biens ou services
La section comprend des informations sur les produits ou services offerts par l'entrepreneur, avec lesquels il entre sur le marché. Cela inclut le nom du produit, ses caractéristiques, son champ d'application, sa compétitivité, ses certificats, ses licences.
Analyse de marché et commercialisation
Le marché doit être décrit en détail. Ce bloc du plan d'affaires de l'ONUDI fournit une analyse des concurrents, de leurs forces, de leurs faiblesses, de la recherche marketing et des perspectives de développement.
Plan de production
La situation géographique de l'entreprise, la disponibilité des liaisons de transport, les communications sont indiquées. Une analyse de la structure du personnel de l'entreprise, le volume de production est effectuée. Assurez-vous d'indiquer les calculs des salaires, les coûts actuels des matières premières et de la production, ainsi que de fournir un rapport sur la sécurité environnementale de l'entreprise.
plan d'organisation
La section contient un schéma détaillé d'organisation du personnel de l'entreprise, des départements et de la direction.
Plan financier
Tous les calculs financiers des coûts pour la période préparatoire, principale, les paiements d'impôts sont indiqués ici, un état des revenus, des dépenses, une analyse des bénéfices, des flux de trésorerie et un solde projeté sont compilés.
Évaluation de l'efficacité du projet
Le calcul de l'efficacité de la nouvelle entreprise, ainsi que l'analyse de sensibilité à divers facteurs sont donnés.
Garanties et risques
Dans le bloc, vous devez spécifier des informations sur le remboursement et le retour des fonds. Une place particulière est accordée à l'analyse des risques éventuels.
Applications
Le plan d'affaires de l'ONUDI doit être complété par les documents d'enregistrement de l'entreprise, des dessins, des schémas, des schémas, des calculs. Les résultats des études marketing et des calculs financiers et économiques doivent être joints.
Sur cette page, vous apprendrez quelles sont les caractéristiques de la préparation d'un plan d'affaires selon les normes de l'ONUDI, quelles informations doivent y être divulguées. Vous trouverez également des informations sur notre expérience dans l'élaboration de tels plans d'affaires, et sur les conditions de coopération avec nous (conditions et coût des travaux). Ci-dessous, nous avons placé des exemples de plans d'affaires que vous pouvez télécharger.
Les directives de l'ONUDI sont à la base de la plupart des recommandations et exigences existantes pour la planification des activités et l'évaluation des projets d'investissement.
Business plan établi selon les normes ONUDI, a préséance sur les autres plans d'affaires. De plus, c'est parfois un moyen laborieux mais sûr de gagner la confiance des banques, des fonds et des investisseurs étrangers.
L'importance clé est attachée à une approche systématique dans la justification de l'efficacité économique du projet.
Basé sur la méthodologie de l'ONUDI :
Le plan d'affaires selon la norme ONUDI comprend des sections généralement acceptées sur l'idée du projet, le marketing, la production, la gestion, les finances, l'efficacité et les risques. Chacun d'eux est travaillé en profondeur, de l'idée à toutes les nuances de la mise en œuvre du projet.
Le business plan doit également :
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Un plan d'affaires bien préparé doit non seulement se conformer formellement aux normes de l'ONUDI, mais aussi avoir un contenu qui intéresse l'investisseur.
Parmi les principales exigences :
En Russie, la méthodologie de l'ONUDI est considérée comme des normes internationales généralement acceptées pour la préparation de projets d'entreprise, qui sont utilisées à la fois dans le secteur bancaire et parmi les sociétés d'investissement et les investisseurs privés. Les recommandations de l'ONUDI dans la préparation des plans d'affaires peuvent être utilisées si cela est directement requis par l'investisseur (banque) ou si un plan d'affaires standard est nécessaire - sans exigences spécifiques spécifiées par l'investisseur.
La structure du plan d'affaires selon la norme de l'ONUDI devrait être la suivante :
L'ONUDI est une division des Nations Unies fondée en 1966 pour lutter contre la pauvreté. Il a élaboré des normes de plan d'affaires pour promouvoir la prospérité mondiale et l'amélioration industrielle, stimulant la productivité des économies émergentes et émergentes. L'organisation les aide à s'adapter à l'environnement économique en évolution rapide et à combler l'écart avec les principales puissances mondiales. Les spécialistes du projet s'efforcent de créer des conditions également favorables pour les personnes du monde entier.
ONUDI - normes internationales généralement acceptées pour la préparation de projets d'entreprise. Il est recommandé d'utiliser cette technique à la demande de l'investisseur ou de la banque.
Outre les sections standard, le plan d'activités de l'ONUDI comprend :
une description raisonnable du choix de l'emplacement de l'entreprise ou du site de construction ;
évaluation de l'état de l'infrastructure;
analyse de l'impact de l'activité proposée sur l'environnement ;
examen détaillé des problèmes de production et techniques.
Un plan d'affaires pour l'ONUDI est un processus plus laborieux et plus long. Mais de tels projets présentent des avantages par rapport aux projets standard. En outre, il existe une opportunité de gagner la confiance des banques, des fonds et des investisseurs étrangers.
Les caractéristiques du plan d'affaires selon la méthodologie de l'ONUDI sont les suivantes :
le projet comporte trois phases : pré-investissement, investissement et exploitation ;
L’élaboration d’un business plan comporte plusieurs étapes :
évaluation du marché des ventes ;
planifier le marketing et la mise en œuvre du projet ;
l'analyse financière;
l'efficacité économique;
l'évaluation des risques;
Le plan d'affaires doit être décrit et exécuté non seulement selon les normes de l'ONUDI, mais également attirer des investissements financiers supplémentaires de la part des investisseurs.
Les principales exigences pour l'écriture d'un modèle d'affaires sont les suivantes :
un résumé des informations, véhiculant l'essentiel;
données fiables;
description des risques possibles et moyens de les minimiser;
calculs financiers et économiques précis.
Nos experts vous aideront à élaborer un plan d'affaires selon les normes de l'ONUDI le plus efficacement possible, en appliquant les principes de travail suivants :
utilisation de données à jour de la région où le projet doit être mis en œuvre ;
L’analyse du marché est réalisée à partir de plusieurs sources :
données de Rosstat et du ministère du Développement économique ;
rapports annuels des entreprises leaders dans le domaine d'activité dans lequel il est prévu d'ouvrir une entreprise;
informations provenant des sites Web officiels des autorités fédérales et régionales;
prévision des coûts des équipements et des travaux de construction, sur la base des propositions des fournisseurs et des entrepreneurs ;
description du modèle financier en tenant compte des évolutions du marché.
Les principaux atouts de notre entreprise sont :
9 ans d'expérience en élaboration de plans d'affaires;
pas un seul projet ne s'est vu refuser un prêt pour ouvrir sa propre entreprise ;
au cours des années de travail, 25 milliards de roubles ont été attirés. investissements et prêts;
600 projets réalisés.
Bon après-midi! Je m'appelle Tatiana. Notre entreprise a participé au concours pour une concession. Vous avez besoin d'un plan d'affaires bien conçu. Le projet devait répondre aux exigences de l'European Business School. Il était important pour nous que les experts étudient le marché en détail et calculent le volume des ventes aussi précisément que possible. Nous avons choisi parmi plusieurs entreprises. Au bout de 6 jours, nous avons reçu un modèle financier. Une semaine plus tard, les points restants du plan étaient également prêts. En 16 jours, nous avions un excellent plan d'affaires de 115 pages avec tous les graphiques et tableaux nécessaires à portée de main. Nous sommes plus que satisfaits de notre coopération !
Bonjour!. La semaine dernière, nous avons été approuvés pour un prêt de 17,8 millions de roubles. Le plan d'affaires a été accepté la première fois. Les analystes du crédit n'avaient même plus de questions. Les impressions du travail en commun sont les plus positives.
Bon après-midi! Nous exprimons notre gratitude pour le plan d'affaires de la Banque agricole de Russie. Ils ont aimé le projet, nous avons donc été approuvés pour un financement. La joie n'a pas de limite. Un merci spécial aux spécialistes qui ont toujours été en contact et ont fait des ajustements à nos souhaits. Le projet que nous avons initialement essayé de développer par nous-mêmes ne peut même pas être comparé au résultat final.
Bon après-midi! Ici, nous avons presque terminé la construction du village de chalets. Je tiens à souligner que la construction n'aurait jamais pu être réalisée si nous n'avions pas contacté votre entreprise à temps avec une demande d'élaboration d'un plan d'affaires. Un nouveau bâtiment est déjà prévu. Très probablement, nous contracterons un prêt auprès de la Sberbank. Votre aide est à nouveau nécessaire. Je serai heureux de coopérer à nouveau!
Bonjour! Le plan d'affaires d'une chaîne de magasins de vêtements s'est avéré formidable! J'avais peur que l'œuvre soit construite à distance, mais après les premières négociations, tous les doutes ont été dissipés. Vous êtes définitivement des experts dans votre domaine !
