வேலை பொறுப்புகள் விற்பனை மேலாளர்ஒரு விஷயத்திற்கு வரத் தோன்றுகிறது - விற்க. ஆனால் உண்மையில், விற்பனையாளர்களின் வேலை நேரத்தின் குறிப்பிடத்தக்க பகுதி செலவிடப்படுகிறது காகிதப்பணி- ஆவணங்கள், விலைப்பட்டியல்கள், அறிக்கைகள், கட்டுப்பாடு மற்றும் விற்பனை மேலாளரின் வேலை விவரம் ஆகியவை இந்த அனைத்து பணிகளையும் உள்ளடக்கியது. எங்கள் விற்பனை மேலாளர் வேலை விளக்க டெம்ப்ளேட்டை ஒரு அடிப்படையாக எடுத்து உங்கள் நிறுவனத்திற்கு தனிப்பயனாக்கவும்.
வேலை விவரம்விற்பனை மேலாளர்
(விற்பனை மேலாளரின் வேலை விவரம்)
ஒப்புதல்
CEO
குடும்பப்பெயர் I.O. _______________
"_________"_______________ ____ ஜி.
1. பொது விதிகள்
1.1 விற்பனை மேலாளர் நிபுணர்களின் வகையைச் சேர்ந்தவர்.
1.2 விற்பனை மேலாளர் பதவிக்கு நியமிக்கப்பட்டு உத்தரவு மூலம் பணிநீக்கம் செய்யப்படுகிறார் CEOநிறுவனங்கள்.
1.3 விற்பனை மேலாளர் நேரடியாக நிறுவனத்தின் வணிக இயக்குநர் / விற்பனைத் தலைவர் / பிராந்திய விற்பனை மேலாளர் ஆகியோருக்குத் தெரிவிக்கிறார்.
1.4 விற்பனை மேலாளர் இல்லாத நேரத்தில், அவரது உரிமைகள் மற்றும் கடமைகள் மற்றொரு அதிகாரிக்கு மாற்றப்படுகின்றன, இது நிறுவனத்திற்கான வரிசையில் அறிவிக்கப்படுகிறது.
1.5 பின்வரும் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் ஒரு நபர் விற்பனை மேலாளர் பதவிக்கு நியமிக்கப்படுகிறார்: கல்வி - உயர் அல்லது முழுமையற்ற உயர், ஒரு வருடத்திலிருந்து இதேபோன்ற வேலை அனுபவம்.
1.6 விற்பனை மேலாளர் தனது செயல்பாடுகளில் வழிநடத்தப்படுகிறார்:
- ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் சட்டமன்ற நடவடிக்கைகள்;
- நிறுவனத்தின் சாசனம், உள் தொழிலாளர் விதிமுறைகள், பிற ஒழுங்குமுறைகள்நிறுவனங்கள்;
- நிர்வாகத்தின் உத்தரவுகள் மற்றும் உத்தரவுகள்;
- இந்த வேலை விளக்கம்.
2. விற்பனை மேலாளரின் வேலை பொறுப்புகள்
விற்பனை மேலாளர் பின்வருவனவற்றைச் செய்கிறார் உத்தியோகபூர்வ கடமைகள்:
2.1 சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறது.
2.2 வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துகிறது.
2.3 வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களைப் பெறுதல் மற்றும் செயலாக்குதல் தேவையான ஆவணங்கள்.
2.4 நிறுவனத்தால் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளில் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை தெளிவுபடுத்துகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் வரம்பின் கிடைக்கும் தன்மைக்கு ஏற்ப ஆர்டர்களை ஒருங்கிணைக்கிறது.
2.5 அங்கீகரிக்கப்பட்ட விற்பனை ஊக்குவிப்பு திட்டங்களுக்கு ஏற்ப நிறுவனத்துடன் இணைந்து பணியாற்ற வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கிறது.
2.6 மாதாந்திர விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்குகிறது.
2.7 நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை மற்றும் ஏற்றுமதி பற்றிய அறிக்கைகளை பராமரிக்கிறது.
2.8 விற்பனைத் துறையின் செயல்பாடுகள் தொடர்பான திட்டங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலில் பங்கேற்கிறது.
2.9 வாடிக்கையாளர் தளத்தை நிர்வகிக்கிறது.
2.10 வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்வதைக் கட்டுப்படுத்துகிறது.
2.11 முடிக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்களின் கீழ் பொருட்களை வாங்குபவர்களால் பணம் செலுத்துவதைக் கட்டுப்படுத்துகிறது.
3. விற்பனை மேலாளரின் உரிமைகள்
விற்பனை மேலாளருக்கு உரிமை உண்டு:
3.1 ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளைத் தீர்க்க தேவையான அளவுக்கு ரகசியத் தகவல் உள்ளிட்ட தகவல்களைப் பெறவும்.
3.2 அவர்களின் பணி மற்றும் நிறுவனத்தின் பணியை மேம்படுத்துவதற்கான ஆலோசனைகளை நிர்வாகத்திற்கு வழங்கவும்.
3.3 உத்தியோகபூர்வ கடமைகளின் செயல்திறன் மற்றும் நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் விளைவாக அனைத்து ஆவணங்களின் பாதுகாப்பிற்கும் சாதாரண நிலைமைகளை உருவாக்க நிர்வாகம் தேவை.
3.4 உங்கள் திறனுக்குள் முடிவுகளை எடுங்கள்.
4. விற்பனை மேலாளரின் பொறுப்பு
விற்பனை மேலாளர் பொறுப்பு:
4.1 அவர்களின் கடமைகளின் செயல்திறன் மற்றும் / அல்லது சரியான நேரத்தில், அலட்சியமாக செயல்பட்டதற்காக.
4.2 வர்த்தக ரகசியங்கள் மற்றும் ரகசியத் தகவல்களைப் பாதுகாப்பதற்கான தற்போதைய அறிவுறுத்தல்கள், ஆர்டர்கள் மற்றும் ஆர்டர்களுக்கு இணங்காததற்கு.
4.3 உள் தொழிலாளர் விதிமுறைகள், தொழிலாளர் ஒழுக்கம், பாதுகாப்பு மற்றும் தீ பாதுகாப்பு விதிகளை மீறியதற்காக.
வேலை விளக்கம் மற்றும் வேலை பொறுப்புகள்
விற்பனை மேலாளர்.
1. பொது விதிகள்.
1.1 இந்த வேலை விவரம் விற்பனை மேலாளரின் வேலை கடமைகள், உரிமைகள் மற்றும் பொறுப்புகளை வரையறுக்கிறது.
1.2 விற்பனை மேலாளர் நிபுணர்களின் வகையைச் சேர்ந்தவர்.
1.3 வணிக இயக்குநர் மற்றும் விற்பனைத் துறைத் தலைவரின் முன்மொழிவின் பேரில் பொது இயக்குநரின் உத்தரவின் பேரில் விற்பனை மேலாளர் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டு பணிநீக்கம் செய்யப்படுகிறார்.
1.4 விற்பனை மேலாளர் நேரடியாக விற்பனைத் தலைவரிடம் தெரிவிக்கிறார்.
1.5 சிறப்பு "மேலாண்மையில்" உயர் (இரண்டாம் நிலை) தொழிற்கல்வி அல்லது மற்றொரு சுயவிவரத்தின் உயர் (இரண்டாம் நிலை) தொழிற்கல்வி மற்றும் மேலாண்மையின் கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறைத் துறையில் கூடுதல் பயிற்சி பெற்ற ஒருவர் விற்பனை மேலாளர் பதவிக்கு நியமிக்கப்படுகிறார். விற்பனை மேலாளர் பதவிக்கு விண்ணப்பிப்பவர் குறைந்தபட்சம் ஆறு மாதங்கள் இதே போன்ற பதவிகளில் அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.
1.6 அவரது பணியில், விற்பனை மேலாளர் வழிநடத்துகிறார்:
— நெறிமுறை ஆவணங்கள்மற்றும் கற்பித்தல் பொருட்கள்நிகழ்த்தப்பட்ட வேலையின் சிக்கல்களில்;
- அமைப்பின் சாசனம்;
- அமைப்பின் உள் தொழிலாளர் விதிமுறைகள்;
- வணிக இயக்குனர் மற்றும் விற்பனைத் துறையின் தலைவரின் உத்தரவுகள் மற்றும் உத்தரவுகள்;
- விற்பனை மேலாளரின் இந்த வேலை விளக்கம்.
1.7 விற்பனை மேலாளர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்:
— கூட்டாட்சி சட்டங்கள்மற்றும் வணிக நடத்தையை ஒழுங்குபடுத்தும் துணைச் சட்டங்கள் மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகள், பாடங்களின் சட்டம் உட்பட இரஷ்ய கூட்டமைப்பு, நகராட்சிகள்;
- விலை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள்;
- சந்தைப் பொருளாதாரத்தின் அடிப்படைகள், சந்தை நிலைமைகள், அம்சங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய பிராந்தியத்தின் சந்தையின் பிரத்தியேகங்கள்;
- தொழில்முனைவு மற்றும் வணிகத்தின் அடிப்படைகள், விதிகள் மற்றும் விற்பனையின் கொள்கைகள்;
- வரிவிதிப்பு அடிப்படைகள்;
- வகைப்படுத்தல், வகைப்பாடு, பண்புகள் மற்றும் விற்கப்படும் பொருட்களின் நோக்கம்;
- பொருட்களின் சேமிப்பு மற்றும் போக்குவரத்து நிலைமைகள்;
- உளவியல், நெறிமுறைகள் வியாபார தகவல் தொடர்பு, வணிக தொடர்புகளை நிறுவுதல் மற்றும் தொலைபேசி உரையாடல்களை நடத்துவதற்கான விதிகள்;
- வணிகத் திட்டங்கள், வணிக ஒப்பந்தங்கள், ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குவதற்கான நடைமுறை;
- நிறுவனத்தின் வணிக சேவை மற்றும் விற்பனைத் துறையின் அமைப்பு;
- கணினி மற்றும் இயக்க அலுவலக உபகரணங்களுடன் பணிபுரியும் விதிகள்.
1.8 விற்பனை மேலாளர் நேரடியாக _________ க்கு அறிக்கை செய்கிறார்.
1.9 விற்பனை மேலாளர் தற்காலிகமாக இல்லாத காலத்தில், அவரது கடமைகள் ______________ க்கு ஒதுக்கப்படுகின்றன.
2. வேலை கடமைகள்.
விற்பனை மேலாளரின் கடமைகளில் பின்வருவன அடங்கும்:
2.1 விற்பனையின் அமைப்பு மற்றும் மேலாண்மை:
- சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுங்கள்;
- வாடிக்கையாளரின் பிராந்திய இணைப்பைப் பொறுத்து, முதல் முறையாக வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிதல், முன்னணி விற்பனை மேலாளருக்கு அவர்களின் அடுத்தடுத்த இடமாற்றம்;
- நிறுவனத்தின் நலன்களுக்காக வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிகப் பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துதல்;
- வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து பெறப்பட்ட தகவல்களுக்கு உடனடி பதில் மற்றும் தொடர்புடைய முன்னணி விற்பனை மேலாளர் மற்றும் விற்பனைத் துறையின் தலைவரின் கவனத்திற்கு கொண்டு வருதல்;
- நிறுவனத்தால் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளில் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை தெளிவுபடுத்துதல், வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப ஆர்டரை ஒருங்கிணைத்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் கிடங்கில் ஒரு வகைப்பாடு கிடைப்பது;
- அங்கீகரிக்கப்பட்ட விற்பனை ஊக்குவிப்பு திட்டங்களுக்கு ஏற்ப வாடிக்கையாளர் உந்துதல்.
2.2 திட்டமிடல் மற்றும் பகுப்பாய்வு வேலை:
- மாதாந்திர விற்பனைத் திட்டத்தை வரைதல்;
- நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் விற்பனை மற்றும் ஏற்றுமதி குறித்த புள்ளிவிவரத் தரவின் பகுப்பாய்வு;
- பணியின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் முன்னணி விற்பனை மேலாளர் மற்றும் விற்பனைத் துறையின் தலைவருக்கு அறிக்கைகளை வழங்குதல்.
2.3 விற்பனை உத்தரவாதம்:
- வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களைப் பெறுதல் மற்றும் செயலாக்குதல், விற்பனை மேலாளருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கும், அலுவலகத்திற்கு வெளியே இருக்கும் போது தொடர்புடைய முன்னணி விற்பனை மேலாளர்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தயாரிப்புகளை ஏற்றுமதி செய்வது தொடர்பான தேவையான ஆவணங்களை செயலாக்குதல்;
- வகைப்படுத்தலில் உள்ள அனைத்து மாற்றங்கள், விலையில் அதிகரிப்பு மற்றும் குறைப்பு, தேவையைத் தூண்டுவதற்கான விளம்பரங்கள், கிடங்கில் பொருட்கள் வரும் நேரம் ஆகியவற்றைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவித்தல்;
- விலைகள், ஏற்றுமதி தேதிகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான முறைகள் தொடர்பான நிபந்தனைகளின் வாடிக்கையாளருடன் இறுதி ஒப்பந்தம்;
- வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான விண்ணப்பங்களின் தளவாடத் துறைக்கு மாற்றுதல்;
- விற்பனைத் துறையின் செயல்பாடுகள் தொடர்பான திட்டங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலில் பங்கேற்பு;
- ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளை நிறைவேற்றுவதற்காக நிறுவனத்தின் பிற துறைகளுடன் தொடர்பு;
- பட்டறைகளில் பங்கேற்பு;
- வேலை மற்றும் அறிக்கை ஆவணங்களை பராமரித்தல்;
- நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் தகவல் தரவுத்தளத்தில் கிளையன்ட் பற்றிய புதுப்பித்த தகவலைப் பராமரித்தல்.
2.4 கட்டுப்பாடு:
- வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்தல்;
- வர்த்தகத்தில் கணக்கியல் துறையிலிருந்து பெறப்பட்ட ஆவணங்களின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளரின் நிதி ஒழுக்கம்.
3. உரிமைகள்.
3.1 விற்பனை மேலாளருக்கு உரிமை உண்டு:
- அளவை அதிகரிப்பது பற்றி நிர்வாகத்திடம் கேள்வி எழுப்புங்கள் ஊதியங்கள், அமைப்பின் ஊழியர்களின் ஊதிய முறையை நிர்வகிக்கும் சட்டம் மற்றும் ஒழுங்குமுறைகளுக்கு ஏற்ப கூடுதல் நேர வேலை செலுத்துதல்;
- நிர்வாகத்தின் பணியை மேம்படுத்தவும், பணி நிலைமைகளை மேம்படுத்தவும் முன்மொழிவுகளை சமர்ப்பிக்கவும்;
- தனிப்பட்ட முறையில் அல்லது நிர்வாகத்தின் சார்பாக கட்டமைப்பு பிரிவுகள் மற்றும் பணியாளர்களின் அறிக்கைகள் மற்றும் உத்தியோகபூர்வ கடமைகளின் செயல்திறனுக்குத் தேவையான ஆவணங்கள்;
- விற்பனைத் துறையின் தலைவர் அவர்களின் கடமைகளைச் செய்வதற்கும் அவர்களின் உரிமைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கும் உதவ வேண்டும்;
- உத்தியோகபூர்வ கடமைகளின் செயல்திறனுக்குத் தேவையான நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப நிலைமைகளை உறுதி செய்ய நிர்வாகம் தேவை.
4. பொறுப்பு.
4.1 விற்பனை மேலாளர் பொறுப்பு:
- இந்த அறிவுறுத்தலால் வழங்கப்பட்ட உத்தியோகபூர்வ கடமைகளை (முறையற்ற செயல்திறன்) செய்யத் தவறியது;
- ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய தொழிலாளர் சட்டத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வரம்புகளுக்குள்;
- அவர்களின் நடவடிக்கைகளின் போது குற்றங்களின் கமிஷன்;
ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய நிர்வாக, குற்றவியல் மற்றும் சிவில் சட்டத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வரம்புகளுக்குள்;
- பொருள் சேதத்தை ஏற்படுத்துதல் மற்றும் நிறுவனத்தின் வணிக நற்பெயருக்கு சேதம் - ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய தொழிலாளர், குற்றவியல் மற்றும் சிவில் சட்டத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வரம்புகளுக்குள்.
1.1 உண்மையான வேலை விவரம்வரையறுக்கிறது உத்தியோகபூர்வ கடமைகள், உரிமைகள் மற்றும் பொறுப்பு விற்பனை மேலாளர்.
1.2 விற்பனை மேலாளர் நிபுணர்களின் வகையைச் சேர்ந்தவர்.
1.3 வணிக இயக்குநர் மற்றும் விற்பனைத் துறைத் தலைவரின் முன்மொழிவின் பேரில் பொது இயக்குநரின் உத்தரவின் பேரில் விற்பனை மேலாளர் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டு பணிநீக்கம் செய்யப்படுகிறார்.
1.4 விற்பனை மேலாளர் நேரடியாக விற்பனைத் தலைவரிடம் தெரிவிக்கிறார்.
1.5 சிறப்பு "மேலாண்மையில்" உயர் (இரண்டாம் நிலை) தொழிற்கல்வி அல்லது மற்றொரு சுயவிவரத்தின் உயர் (இரண்டாம் நிலை) தொழிற்கல்வி மற்றும் மேலாண்மையின் கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறைத் துறையில் கூடுதல் பயிற்சி பெற்ற ஒருவர் விற்பனை மேலாளர் பதவிக்கு நியமிக்கப்படுகிறார். விற்பனை மேலாளர் பதவிக்கு விண்ணப்பிப்பவர் குறைந்தபட்சம் ஆறு மாதங்கள் இதே போன்ற பதவிகளில் அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.
1.6 அவரது பணியில், விற்பனை மேலாளர் வழிநடத்துகிறார்:
- நிகழ்த்தப்பட்ட வேலையின் சிக்கல்களில் ஒழுங்குமுறை ஆவணங்கள் மற்றும் வழிமுறை பொருட்கள்;
- அமைப்பின் சாசனம்;
- அமைப்பின் உள் தொழிலாளர் விதிமுறைகள்;
- வணிக இயக்குனர் மற்றும் விற்பனைத் துறையின் தலைவரின் உத்தரவுகள் மற்றும் உத்தரவுகள்;
- விற்பனை மேலாளரின் இந்த வேலை விளக்கம்.
1.7 விற்பனை மேலாளர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்:
- ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தொகுதி நிறுவனங்களின் சட்டம், நகராட்சிகள் உட்பட தொழில் முனைவோர் மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகளை நடத்துவதை ஒழுங்குபடுத்தும் கூட்டாட்சி சட்டங்கள் மற்றும் துணைச் சட்டங்கள்;
- விலை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அடிப்படைகள்;
- சந்தைப் பொருளாதாரத்தின் அடிப்படைகள், சந்தை நிலைமைகள், அம்சங்கள் மற்றும் அந்தந்த பிராந்தியத்தின் சந்தையின் பிரத்தியேகங்கள்;
- தொழில்முனைவு மற்றும் வணிகத்தின் அடிப்படைகள், விதிகள் மற்றும் விற்பனையின் கொள்கைகள்;
- வரிவிதிப்பு அடிப்படைகள்;
- விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களின் வரம்பு, வகைப்பாடு, பண்புகள் மற்றும் நோக்கம்;
- பொருட்களின் சேமிப்பு மற்றும் போக்குவரத்து நிலைமைகள்;
- உளவியல், வணிக தொடர்பு நெறிமுறைகள், வணிக தொடர்புகளை நிறுவுதல் மற்றும் தொலைபேசி உரையாடல்களை நடத்துவதற்கான விதிகள்;
- வணிகத் திட்டங்கள், வணிக ஒப்பந்தங்கள், ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குவதற்கான நடைமுறை;
- நிறுவனத்தின் வணிக சேவை மற்றும் விற்பனைத் துறையின் அமைப்பு;
- கணினி மற்றும் இயக்க அலுவலக உபகரணங்களுடன் பணிபுரியும் விதிகள்.
1.8 விற்பனை மேலாளர் நேரடியாக _____________________ க்கு அறிக்கை செய்கிறார்.
1.9 விற்பனை மேலாளர் தற்காலிகமாக இல்லாத காலத்தில், அவரது கடமைகள் ______________ க்கு ஒதுக்கப்படுகின்றன.
விற்பனை மேலாளரின் கடமைகளில் பின்வருவன அடங்கும்:
2.1 விற்பனையின் அமைப்பு மற்றும் மேலாண்மை:
சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுங்கள்;
- வாடிக்கையாளரின் பிராந்திய இணைப்பைப் பொறுத்து, முதல் முறையாக விண்ணப்பித்த வாடிக்கையாளர்களுடன், முன்னணி விற்பனை மேலாளருக்கு அவர்களின் அடுத்தடுத்த இடமாற்றத்துடன் பணிபுரிதல்;
- நிறுவனத்தின் நலன்களுக்காக வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிக பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துதல்;
- வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் தகவல்களுக்கு உடனடி பதில் மற்றும் தொடர்புடைய முன்னணி விற்பனை மேலாளர் மற்றும் விற்பனைத் துறையின் தலைவரின் கவனத்திற்கு கொண்டு வருதல்;
- நிறுவனத்தால் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளில் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைக் கண்டறிதல், வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப ஆர்டரை ஒருங்கிணைத்தல் மற்றும் நிறுவனத்தின் கிடங்கில் ஒரு வகைப்பாடு கிடைப்பது;
- அங்கீகரிக்கப்பட்ட விற்பனை ஊக்குவிப்புத் திட்டங்களுக்கு ஏற்ப வாடிக்கையாளர்களின் உந்துதல்.
2.2 திட்டமிடல் மற்றும் பகுப்பாய்வு வேலை:
மாதாந்திர விற்பனைத் திட்டத்தை வரைதல்;
- நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் விற்பனை மற்றும் ஏற்றுமதியின் புள்ளிவிவரத் தரவின் பகுப்பாய்வு;
- பணியின் முடிவுகளின் அடிப்படையில் முன்னணி விற்பனை மேலாளர் மற்றும் விற்பனைத் துறையின் தலைவருக்கு அறிக்கைகளை வழங்குதல்.
2.3 விற்பனை உத்தரவாதம்:
வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களின் வரவேற்பு மற்றும் செயலாக்கம், விற்பனை மேலாளருக்கு ஒதுக்கப்பட்ட நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தயாரிப்புகளின் ஏற்றுமதி தொடர்பான தேவையான ஆவணங்களைத் தயாரித்தல், அத்துடன் அவர்கள் அலுவலகத்திற்கு வெளியே இருக்கும்போது தொடர்புடைய முன்னணி விற்பனை மேலாளர்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கு;
- வகைப்படுத்தலில் உள்ள அனைத்து மாற்றங்கள், விலையில் அதிகரிப்பு மற்றும் குறைப்பு, தேவையைத் தூண்டுவதற்கான விளம்பரங்கள், கிடங்கில் பொருட்கள் வரும் நேரம் ஆகியவற்றைப் பற்றி வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெரிவித்தல்;
- விலைகள், ஏற்றுமதி தேதிகள் மற்றும் தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான முறைகள் தொடர்பான நிபந்தனைகளின் வாடிக்கையாளருடன் இறுதி ஒப்பந்தம்;
- வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான விண்ணப்பங்களின் தளவாடத் துறைக்கு மாற்றுதல்;
- விற்பனைத் துறையின் செயல்பாடுகள் தொடர்பான திட்டங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலில் பங்கேற்பு;
- ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளை நிறைவேற்றுவதற்காக நிறுவனத்தின் பிற துறைகளுடன் தொடர்பு;
- பட்டறைகளில் பங்கேற்பு;
- வேலை மற்றும் அறிக்கை ஆவணங்களை பராமரித்தல்;
- நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களின் தகவல் தரவுத்தளத்தில் கிளையன்ட் பற்றிய புதுப்பித்த தகவலைப் பராமரித்தல்.
2.4 கட்டுப்பாடு:
வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை அனுப்புதல்;
- வர்த்தகத்தில் கணக்கியல் துறையிலிருந்து பெறப்பட்ட ஆவணங்களின் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளரின் நிதி ஒழுக்கம்.
3.1. விற்பனை மேலாளருக்கு உரிமை உண்டு:
ஊதியத்தின் அளவை அதிகரிப்பது, சட்டத்தின்படி கூடுதல் நேர வேலைக்கு பணம் செலுத்துதல் மற்றும் நிறுவனத்தின் ஊழியர்களின் ஊதிய முறையை நிர்வகிக்கும் விதிகள் பற்றி நிர்வாகத்தின் முன் ஒரு கேள்வியை எழுப்புங்கள்;
- நிர்வாகத்தின் பணியை மேம்படுத்தவும், பணி நிலைமைகளை மேம்படுத்தவும் முன்மொழிவுகளை சமர்ப்பிக்கவும்;
- தனிப்பட்ட முறையில் அல்லது நிர்வாகத்தின் சார்பாக கட்டமைப்பு அலகுகள் மற்றும் பணியாளர்களின் அறிக்கைகள் மற்றும் உத்தியோகபூர்வ கடமைகளின் செயல்திறனுக்குத் தேவையான ஆவணங்கள்;
- விற்பனைத் துறையின் தலைவர் அவர்களின் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கும் உரிமைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கும் உதவ வேண்டும்;
- உத்தியோகபூர்வ கடமைகளின் செயல்திறனுக்குத் தேவையான நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப நிலைமைகளை உறுதி செய்ய நிர்வாகம் தேவை.
4.1. விற்பனை மேலாளர் பொறுப்பு:
இந்த அறிவுறுத்தலால் வழங்கப்பட்ட அவர்களின் உத்தியோகபூர்வ கடமைகளை (முறையற்ற செயல்திறன்) செய்யத் தவறியது;
- ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய தொழிலாளர் சட்டத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வரம்புகளுக்குள்;
- அவர்களின் நடவடிக்கைகளின் போது குற்றங்களைச் செய்தல்;
ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய நிர்வாக, குற்றவியல் மற்றும் சிவில் சட்டத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வரம்புகளுக்குள்;
- பொருள் சேதத்தை ஏற்படுத்துதல் மற்றும் நிறுவனத்தின் வணிக நற்பெயருக்கு சேதம் - ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய தொழிலாளர், குற்றவியல் மற்றும் சிவில் சட்டத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வரம்புகளுக்குள்.
ஒப்புக்கொண்டது:
விற்பனை மேலாளர் மிகவும் பிரபலமான தொழில்களில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் இந்த நிபுணர் தான் உண்மையில் நிறுவனத்தின் நிதி நல்வாழ்வை உறுதி செய்கிறார். அத்தகைய மேலாளரின் முக்கிய பணி நிறுவனத்தின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்பது, வாடிக்கையாளர்களின் வட்டத்தை விரிவுபடுத்துதல் மற்றும் அவர்களுடன் கூட்டாண்மைகளை பராமரிப்பது. ஒரு விற்பனை நிபுணர் தனது வேலை நேரத்தின் பெரும்பகுதியை பேச்சுவார்த்தைகளில் (தொலைபேசி அல்லது தனிப்பட்ட) செலவிடுகிறார்.
விற்பனை மேலாளரின் நிலை என்பது ஒன்று அல்லது மற்றொரு வகை வர்த்தக நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ள எந்தவொரு நிறுவனம், நிறுவனம் அல்லது நிறுவனத்திலும் உள்ளது. சில நேரங்களில் முதலாளிகள் உடனடியாக ஒரு குறிப்பிட்ட பணியிடத்தில் ஒரு நிபுணரைத் தேடுகிறார்கள், பின்னர் பின்வரும் பதவிகள் காலியிடங்களில் காணப்படுகின்றன:
இருப்பினும், விற்கப்படும் பொருட்களின் பிரத்தியேகங்கள் இருந்தபோதிலும், விற்பனை நிபுணரின் பணியின் சாராம்சம் எப்போதும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும் - பொருட்களை விற்க, விற்பனை அளவை வைத்திருக்க உயர் நிலைமற்றும், முடிந்தால், அதை மேலும் அதிகரிக்கவும்.
விற்பனை இருக்கும் வரை விற்பனை மேலாளர்கள் கிட்டத்தட்ட நீண்ட காலமாக உள்ளனர். எல்லா நேரங்களிலும், அவர்கள் வித்தியாசமாக அழைக்கப்பட்டனர்: வணிகர்கள், பயண வியாபாரிகள், குரைப்பவர்கள், கடைகளில் குமாஸ்தாக்கள் ... ஆனால் விற்பனை மேலாளர் என்ன செய்கிறார் என்பதன் சாராம்சம் பெயரிலிருந்து மாறாது - பொருட்களை விற்கவும் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறியவும்.
விற்பனை மேலாளரின் பணி பொறுப்புகள் பின்வருமாறு:
விற்பனை மேலாளர் என்ன செய்கிறார் என்பதற்கான பொதுவான பட்டியல் இது. கூடுதலாக, செயல்பாட்டுத் துறையைப் பொறுத்து, விற்பனை மேலாளரின் செயல்பாடுகள் பின்வரும் உருப்படிகளையும் உள்ளடக்கியிருக்கலாம்:
விற்பனை மேலாளராக விரும்பும் விண்ணப்பதாரரிடமிருந்து, முதலாளிகள் பின்வருவனவற்றைக் கோருகின்றனர்:
முதலாளிகளால் முன்வைக்கப்படும் கூடுதல் தேவைகள்:
சில முதலாளிகள் குறிப்பாக தேவையான திறன்களுக்கு கூடுதலாக, ஒரு விற்பனை மேலாளர் ஒரு இனிமையான தோற்றத்தைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் என்று குறிப்பிடுகின்றனர், ஆனால் இது விதியை விட விதிவிலக்காகும். 
விற்பனை மேலாளரின் திறன்களை எந்தக் கல்வியும் பெற்றவர்களால் தேர்ச்சி பெற முடியும். விற்பனை மேலாளருக்கு முதலில், தகவல் தொடர்பு திறன் மற்றும் விற்பனை செயல்முறைகள் பற்றிய புரிதல் தேவை. விற்பனையின் கொள்கைகளை ஓரிரு நாட்களில் புரிந்து கொள்ள முடியும். முதல் அச்சத்தை போக்க இன்னும் சிறிது நேரம் எடுக்கும் (அழைப்பு ஒரு அந்நியனுக்கு, ஒரு கூட்டத்தை நடத்துங்கள், ஆட்சேபனைகள் மற்றும் பிற விஷயங்களுக்கு பதிலளிக்கவும்).
ஒரு தொழில்முறை விற்பனையாளராக ஆவதற்கான எளிதான வழி, வேலையைப் பெறுவதும், வேலையில் பயிற்சி பெறுவதும் ஆகும். இது தொழிலாளர் சந்தையில் பொதுவானது.
விற்பனை மேலாளர் எவ்வளவு பெறுகிறார் என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளின் பிரத்தியேகங்கள், மேலாளரின் பணியின் பிரத்தியேகங்கள், வசிக்கும் பகுதி மற்றும் எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, விற்பனைத் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதைப் பொறுத்தது. விற்பனை மேலாளரின் சம்பளம் 12,000 முதல் 250,000 ரூபிள் வரை இருக்கும், மற்றும் விற்பனை மேலாளரின் சராசரி சம்பளம் சுமார் 40,000 ரூபிள் ஆகும். வருவாய் கணிசமாக விற்பனை திறன் மற்றும் அடையப்பட்ட முடிவைப் பொறுத்தது என்பதை நான் மீண்டும் சொல்ல விரும்புகிறேன்.
வேலை விவரம்
_________ № ___
(தேதி) (எண்)
விற்பனை மேலாளர்
1. பொது விதிகள்
1.1 விற்பனை மேலாளர் நிபுணர்களின் வகையைச் சேர்ந்தவர்.
1.2 வணிக இயக்குநர் மற்றும் விற்பனைத் துறைத் தலைவரின் முன்மொழிவின் பேரில் பொது இயக்குநரின் உத்தரவின் பேரில் விற்பனை மேலாளர் ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்டு பணிநீக்கம் செய்யப்படுகிறார்.
1.3 விற்பனை மேலாளர் நேரடியாக விற்பனைத் தலைவரிடம் தெரிவிக்கிறார்.
1.4 அவரது பணியில், விற்பனை மேலாளர் வழிநடத்துகிறார்:
- நிகழ்த்தப்பட்ட வேலையின் சிக்கல்களில் ஒழுங்குமுறை ஆவணங்கள் மற்றும் வழிமுறை பொருட்கள்;
- அமைப்பின் சாசனம்;
- அமைப்பின் உள் தொழிலாளர் விதிமுறைகள்;
- வணிக இயக்குனர் மற்றும் விற்பனைத் துறையின் தலைவரின் உத்தரவுகள் மற்றும் உத்தரவுகள்;
1.5 சிறப்பு நிர்வாகத்தில் உயர் (இரண்டாம் நிலை) தொழிற்கல்வி அல்லது மற்றொரு சுயவிவரத்தின் உயர் (இரண்டாம் நிலை) தொழிற்கல்வி மற்றும் மேலாண்மையின் கோட்பாடு மற்றும் நடைமுறைத் துறையில் கூடுதல் பயிற்சி பெற்ற ஒருவர் விற்பனை மேலாளர் பதவிக்கு நியமிக்கப்படுகிறார். விற்பனை மேலாளர் பதவிக்கு விண்ணப்பிப்பவர் குறைந்தபட்சம் ஆறு மாதங்கள் இதே போன்ற பதவிகளில் அனுபவம் பெற்றிருக்க வேண்டும்.
1.6 விற்பனை மேலாளர் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும்:
- ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தொகுதி நிறுவனங்களின் சட்டம், நகராட்சிகள் உட்பட தொழில் முனைவோர் மற்றும் வணிக நடவடிக்கைகளை நடத்துவதை ஒழுங்குபடுத்தும் கூட்டாட்சி சட்டங்கள் மற்றும் துணைச் சட்டங்கள்;
- சந்தைப் பொருளாதாரத்தின் அடிப்படைகள், சந்தை நிலைமைகள், அம்சங்கள் மற்றும் தொடர்புடைய பிராந்தியத்தின் சந்தையின் பிரத்தியேகங்கள்;
- தொழில்முனைவு மற்றும் வணிகத்தின் அடிப்படைகள், விதிகள் மற்றும் விற்பனையின் கொள்கைகள்;
- வரிவிதிப்பு அடிப்படைகள்;
- விற்பனை செய்யப்பட்ட பொருட்களின் வரம்பு, வகைப்பாடு, பண்புகள் மற்றும் நோக்கம்;
- பொருட்களின் சேமிப்பு மற்றும் போக்குவரத்து நிலைமைகள்;
- உளவியல், வணிக தொடர்பு நெறிமுறைகள், வணிக தொடர்புகளை நிறுவுதல் மற்றும் தொலைபேசி உரையாடல்களை நடத்துவதற்கான விதிகள்;
- வணிகத் திட்டங்கள், வணிக ஒப்பந்தங்கள், ஒப்பந்தங்களை உருவாக்குவதற்கான நடைமுறை;
- நிறுவனத்தின் வணிக சேவை மற்றும் விற்பனைத் துறையின் அமைப்பு;
- கணினி மற்றும் இயக்க அலுவலக உபகரணங்களுடன் பணிபுரியும் விதிகள்.
2.1 விற்பனை செயல்முறையை ஒழுங்குபடுத்துகிறது மற்றும் கட்டுப்படுத்துகிறது.
2.2 சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களைத் தேடுகிறது.
2.3 வாடிக்கையாளரின் பிராந்திய இணைப்பைப் பொறுத்து, முதல் முறையாக விண்ணப்பித்த வாடிக்கையாளர்களுடன், முன்னணி விற்பனை மேலாளருக்கு அவர்களின் அடுத்தடுத்த இடமாற்றத்துடன் பணிபுரிகிறது.
2.4 நிறுவனத்தின் நலன்களுக்காக வாடிக்கையாளர்களுடன் வணிகப் பேச்சுவார்த்தைகளை நடத்துகிறது.
2.5 வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வரும் தகவலுக்கு உடனடியாகப் பதிலளித்து, தொடர்புடைய முன்னணி விற்பனை மேலாளர் மற்றும் விற்பனைத் தலைவரின் கவனத்திற்குக் கொண்டுவருகிறது.
2.6 நிறுவனத்தால் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளில் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை தெளிவுபடுத்துகிறது, வாடிக்கையாளரின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப ஆர்டர்களை ஒருங்கிணைக்கிறது மற்றும் நிறுவனத்தின் கிடங்கில் ஒரு வகைப்பாடு கிடைக்கும்.
2.7 அங்கீகரிக்கப்பட்ட விற்பனை ஊக்குவிப்பு திட்டங்களுக்கு ஏற்ப வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்கிறது.
2.8 மாதாந்திர விற்பனைத் திட்டத்தை உருவாக்குகிறது.
2.9 நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் ஏற்றுமதியின் புள்ளிவிவரங்களை பகுப்பாய்வு செய்கிறது.
2.11 வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களை ஏற்றுக்கொண்டு செயலாக்குகிறது, நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தயாரிப்புகளை ஏற்றுமதி செய்வது தொடர்பான தேவையான ஆவணங்களை வரைகிறது.
2.12 வகைப்படுத்தலில் உள்ள அனைத்து மாற்றங்கள், விலையில் அதிகரிப்பு மற்றும் குறைப்பு, தேவையைத் தூண்டுவதற்கான விளம்பரங்கள், கிடங்கில் பொருட்கள் வரும் நேரம் ஆகியவற்றை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்கிறது.
2.13 வாடிக்கையாளருடன் விலைகள், ஏற்றுமதி தேதிகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் விநியோக முறைகள் தொடர்பான நிபந்தனைகளை இறுதி செய்கிறது.
2.14 வாடிக்கையாளர்களுக்கு தயாரிப்புகளை வழங்குவதற்கான கோரிக்கைகளை தளவாடத் துறைக்கு சமர்ப்பிக்கிறது.
2.15 விற்பனைத் துறையின் செயல்பாடுகள் தொடர்பான திட்டங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் செயல்படுத்தலில் பங்கேற்கிறது.
2.16 ஒதுக்கப்பட்ட பணிகளைச் செய்ய நிறுவனத்தின் பிற துறைகளுடன் ஒத்துழைக்கிறது.
2.17. வேலை கூட்டங்களில் பங்கேற்கிறார்.
2.18 வேலை மற்றும் அறிக்கை ஆவணங்களை பராமரிக்கிறது.
2.19 நிறுவனத்தின் தகவல் தளத்தில் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய சமீபத்திய தகவல்களைப் பராமரிக்கிறது.
2.20 வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை ஏற்றுமதி செய்வதைக் கட்டுப்படுத்துகிறது.
விற்பனை மேலாளருக்கு உரிமை உண்டு:
3.1 ஊதியத்தின் அளவை அதிகரிப்பது, சட்டத்தின்படி கூடுதல் நேரத்திற்கான கட்டணம் மற்றும் நிறுவனத்தின் ஊழியர்களின் ஊதிய முறையை நிர்வகிக்கும் விதிகள் பற்றி நிர்வாகத்தின் முன் ஒரு கேள்வியை எழுப்புங்கள்.
3.2 நிர்வாகத்தின் பணியை மேம்படுத்தவும், பணி நிலைமைகளை மேம்படுத்தவும் முன்மொழிவுகளை சமர்ப்பிக்கவும்.
3.3 தனிப்பட்ட முறையில் அல்லது நிர்வாகத்தின் சார்பாக கட்டமைப்பு அலகுகள் மற்றும் பணியாளர்களின் அறிக்கைகள் மற்றும் உத்தியோகபூர்வ கடமைகளின் செயல்திறனுக்குத் தேவையான ஆவணங்கள்.
3.4 விற்பனைத் துறையின் தலைவர் அவர்களின் கடமைகளை நிறைவேற்றுவதற்கும் உரிமைகளைப் பயன்படுத்துவதற்கும் உதவ வேண்டும்.
3.5 உத்தியோகபூர்வ கடமைகளின் செயல்திறனுக்குத் தேவையான நிறுவன மற்றும் தொழில்நுட்ப நிலைமைகளை உறுதிப்படுத்த நிர்வாகம் தேவை.
4. பொறுப்பு
விற்பனை மேலாளர் பொறுப்பு:
4.1 ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய தொழிலாளர் சட்டத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வரம்புகளுக்குள், இந்த அறிவுறுத்தலால் வழங்கப்பட்ட அவர்களின் உத்தியோகபூர்வ கடமைகளை (முறையற்ற செயல்திறன்) செய்யத் தவறியது.
4.2 ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய நிர்வாக, குற்றவியல் மற்றும் சிவில் சட்டத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வரம்புகளுக்குள் - அவர்களின் நடவடிக்கைகளின் போது குற்றங்களைச் செய்தல்.
4.3 நிறுவனத்தின் வணிக நற்பெயருக்கு பொருள் சேதம் மற்றும் சேதத்தை ஏற்படுத்துதல் - ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் தற்போதைய தொழிலாளர், குற்றவியல் மற்றும் சிவில் சட்டத்தால் நிர்ணயிக்கப்பட்ட வரம்புகளுக்குள்.
நாள், மாதம், ஆண்டு பொது இயக்குநரின் உத்தரவுக்கு ஏற்ப வேலை விவரம் உருவாக்கப்பட்டது. இல்லை. __.
____மனித வளத்துறை தலைவர் ___ _________ _______________
(கட்டமைப்பு அலகு தலைவர்) (கையொப்பம்) (கையொப்பம் டிரான்ஸ்கிரிப்ட்)
இந்த வேலை விளக்கத்துடன்
அறிமுகமானார். ஒரு பிரதி கிடைத்தது
மற்றும் பணியிடத்தில் வைத்திருக்க உறுதி _________ _______________
(கையொப்பம்) (கையொப்பம் டிரான்ஸ்கிரிப்ட்)
_______
சட்ட ஆலோசகர் __________ _______________
(சட்ட சேவை அதிகாரிகளின் விசாக்கள்) (கையொப்பம்) (கையொப்பம்)
_______
__________________________ __________ ________________
(சட்ட சேவையின் அதிகாரி) (கையொப்பம்) (கையொப்ப பிரதி)
.jpg)
