24 மணி நேரமும் உங்கள் கைகள், கால்கள் மற்றும் உங்கள் உடலின் பிற பாகங்களை நீங்கள் அயராது உழும்போது உங்கள் நடைமுறையில் வழக்குகள் இருந்ததா? கச்சிதமாக தயாரிக்கப்பட்ட பொருள் விற்பனைக்கு உள்ளது. நீங்கள் ஏற்கனவே உங்கள் வணிகச் சலுகைகளுடன் சந்தையை உலுக்கிவிட்டீர்கள், மேலும் செயல்களுக்கான திட்டத்தை கோடிட்டுக் காட்டியுள்ளீர்கள், உங்களுடன் முழுமையான இணக்கத்துடன், ஒரு ஒப்பந்தம் மற்றும் நேர்மையாக சம்பாதித்த கமிஷன்களின் ரசீது போன்ற இயற்கையான முடிவுக்காக நீங்கள் காத்திருக்கிறீர்கள்.
ஆனால் ஒரு கட்டத்தில், உங்கள் வாடிக்கையாளரின் எண் ஃபோன் திரையில் காட்டப்படும், நீங்கள் எதையும் சந்தேகிக்காமல், அமைதியாக தொலைபேசியை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். ஆனால் நன்றியுணர்வுக்குப் பதிலாக, நீங்கள் ஒன்றும் செய்யவில்லை என்பதில் தொடங்கி, ஒப்பந்தத்தை முறித்துக் கொள்ள வேண்டிய தேவை மற்றும் அச்சுறுத்தல்கள் வரை நிறைய புகார்களைக் கேட்கிறீர்கள். பரிச்சயமா?
நீங்கள் கோபப்படுவதற்கு முன், உங்களை அவருடைய இடத்தில் வைக்கவும் ...
நபர் உங்களுடன் ஒரு பிரத்யேக ஒப்பந்தத்தில் நுழைந்துள்ளார். ஒருவேளை அவர் வைத்திருக்கும் மிக மதிப்புமிக்க சொத்தை அவர் உங்களிடம் ஒப்படைத்துள்ளார். அவர் உங்களை நம்பினார், நீங்கள் கிட்டத்தட்ட ஒரு மந்திரவாதி மற்றும் அவருக்கு உதவும் திறன் கொண்டவர் என்று அவர் முடிவு செய்தார். ஆனால், நீங்கள் அயராது உழைக்கும் நேரமெல்லாம், அவர் உங்களைப் பற்றியும் உங்கள் வேலையைப் பற்றியும் எதுவும் கேட்கமாட்டார், அறியமாட்டார்! அதன்படி, எதுவும் நடக்கவில்லை என்ற சந்தேகம் வலுக்கிறது. மேலும், உறவினர்கள், நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களிடமிருந்து "நல்ல ஆலோசகர்கள்" எப்போதும் இருப்பார்கள். மூளையில் மற்றும் "ஏமாற்றுபவர்கள்", "கறுப்பு ரியல் எஸ்டேட்காரர்கள்" மற்றும் "அது எவ்வளவு விலை உயர்ந்தது, ஆனால் அத்தகைய வேலைக்கு" பற்றிய திகில் கதைகளால் மிரட்டுங்கள். எனவே, 7-10 நாட்களுக்குப் பிறகு, முற்றிலும் தர்க்கரீதியான மற்றும் இயற்கையான வெடிப்பு ஏற்படுகிறது.
உண்மையில், நிகழ்வுகளின் இத்தகைய வளர்ச்சியைத் தடுக்க மிகவும் எளிமையான வழி உள்ளது. வாராந்திர அறிக்கையை வாடிக்கையாளருக்கு அனுப்பினால் போதும்.
வழக்கமாக, முன்பே உருவாக்கப்பட்ட டெம்ப்ளேட்டின் படி, கடந்த காலத்தில் நிகழ்த்தப்பட்ட அனைத்து செயல்களையும் செயல்பாடுகளையும் பட்டியலிடும் ஒரு அறிக்கையை வரையவும். மற்றும் விற்பனையாளருக்கு அஞ்சல் மூலம் அனுப்பவும். வாடிக்கையாளர் திருப்தி அடைகிறார் - என்ன நடக்கிறது என்பதை அவர் புரிந்துகொள்கிறார், அவர்கள் அவரைப் பற்றி மறக்கவில்லை, அவர்கள் அவருடைய தலைப்பில் வேலை செய்கிறார்கள், மேலும் நீங்கள் எப்போதும் நியாயமற்ற கூற்றுகளிலிருந்து பாதுகாக்கப்படுவீர்கள்.
அறிக்கையில் என்ன இருக்க வேண்டும்
பரிமாற்ற முறைகள்
தகவல் பரிமாற்ற நேரம்
முக்கியமான!
இந்த எளிய வழிமுறைகளைப் பின்பற்றுவதன் மூலம், அத்தகைய அழைப்புகளின் எண்ணிக்கையை குறைந்தபட்சமாகக் குறைப்பீர்கள். மேலும், நிலைமையைக் கட்டுப்படுத்துவது உங்களுக்கு மிகவும் எளிதாகிவிடும். சரி, முடிந்தவரை அறிக்கைகளை உருவாக்கும் இந்த தூசி இல்லாத வேலையை எளிதாக்க, ஆயத்த டெம்ப்ளேட்டின் உதாரணத்தைப் பதிவிறக்குமாறு பரிந்துரைக்கிறோம்.
டாட்டியானா பொருபைமிக். ஆர்சனல் ஆலோசனை மையத்தின் அமைப்பாளர் மற்றும் தலைவர் ஆலோசனை. அதே நேரத்தில், திட்டத்தின் கருத்தியல் தூண்டுதலும் யோசனைகளை உருவாக்குபவர். ஆலோசகரும் கூட. முக்கிய திசை: சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் நகல் எழுதுதல். டாட்டியானா ஒரு சந்தைப்படுத்துபவர், அதன் போர்ட்ஃபோலியோ பல்வேறு பகுதிகளில் வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தப்பட்ட திட்டங்களை உள்ளடக்கியது.
நிரப்பப்பட வேண்டிய முதல் அறிக்கை "வாரத்திற்கான கட்டணத் திட்டம்" ஆகும். ஒப்பந்தங்களை முடிப்பதற்கான மாதாந்திர முன்னறிவிப்பில் வாரம் மிகவும் முக்கியமான காலமாக இருப்பதால், இந்தக் குறிப்பிட்ட சூழலில் வேலையை எவ்வாறு கட்டுப்படுத்துவது என்பதை நீங்கள் உடனடியாகக் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
1. அத்தகைய வடிவத்தை உருவாக்குங்கள்
2. வாராந்திர அடிப்படையில் இந்த CRM அறிக்கையை மேலாளர்கள் நிரப்பும் வழக்கமான செயல்முறையை உறுதி செய்யவும். வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சில முன்னேற்றங்கள் மற்றும் "வாக்குறுதிகள்" ஏற்கனவே இருக்கும் போது, வாராந்திர சுழற்சியின் முடிவில் இதைச் செய்தால் சிறந்தது.
3. மேலே உள்ள படிவத்தை கணினியிலிருந்து பதிவிறக்கம் செய்து வாராந்திர கூட்டத்தில் விவாதிக்கவும், எடுத்துக்காட்டாக, திங்கள்கிழமை காலை. எனவே நீங்கள் ஒவ்வொரு மேலாளரின் திட்டங்களையும் "பொதுவில்" உறுதிப்படுத்துகிறீர்கள், இது அவர்களின் செயல்பாட்டின் வாய்ப்புகளை பெரிதும் அதிகரிக்கிறது.
மேலே உள்ள அட்டவணையில் உள்ள மிக முக்கியமான உருப்படி "எப்போது செலுத்தப்படும்" என்பது படிவத்தில் உள்ள திறவுகோலாகும். அதை நிரப்புவது விற்பனையாளர்களை பொறுப்பாக இருக்க ஊக்குவிக்கிறது மற்றும் காலக்கெடுவை சந்திப்பதற்காக எல்லாவற்றையும் செய்ய வேண்டும்.
ஒரு "மோசமான" வேலை வாரம் என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டியது அவசியம் - இப்போது வணிகம் இழந்த இலாபங்கள், பண இடைவெளிகள் மற்றும் கடனாளர்களுடன் சிக்கல்களை எதிர்கொள்கிறது. "வாரத்திற்கான கட்டணத் திட்டம்", மறைமுகமாக தடுப்பை பாதிக்கிறது இதே போன்ற சூழ்நிலைகள்.
"கடந்த நாளுக்கான கொடுப்பனவுகளின் உண்மை" அறிக்கை பெரும்பாலும் ஒரு தகவல் செயல்பாட்டைச் செய்கிறது. அவருக்கு நன்றி, மேலாளர் தினசரி அடிப்படையில் நிலைமையை கண்காணிக்கிறார்.
கட்டண நிலை நெடுவரிசையில் பின்வருவனவற்றை உள்ளிடலாம் என்பதை நினைவில் கொள்ளவும்:
இந்த மேலாளர் அறிக்கையின் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், அது ஒரு நாளைக்கு பல முறை நிரப்பப்படுகிறது. திட்டத்தின் செயல்பாட்டின் இன்ட்ராடே கட்டுப்பாட்டிற்கு தலைவர் குறிப்பு புள்ளிகளை ஒதுக்குகிறார். ஒரு நாளைக்கு 2-3 முறை "இன்றைய பணம் செலுத்தும் உண்மை" என்பதை நிரப்புவதன் அடிப்படையில் நீங்கள் பணம் செலுத்துவதைக் கண்காணிக்கலாம். உதாரணமாக, 12:00, 16:00 மற்றும் 18:00 மணிக்கு. இத்தகைய மணிநேர கண்காணிப்பு நிலைமையைப் புரிந்துகொள்வது மட்டுமல்லாமல், விற்பனையாளர்களைத் தூண்டுகிறது.
மேலாளரின் அறிக்கை "நாளைக்கான கட்டணத் திட்டம்" வாரத்திற்கான விரிவான முன்னறிவிப்பு, ஆனால் தினசரி கட்டுப்பாட்டின் சாத்தியத்துடன் மட்டுமே.
இந்த படிவம் திட்டமிடப்பட்ட நாளுக்கு முந்தைய வேலை நாளின் முடிவில் ஒரு முறை நிரப்பப்படும். கடந்த நாளின் முடிவில், இது மேலாளருடன் பரிசோதிக்கப்பட்டு, "வாராந்திர கட்டணத் திட்டத்துடன்" தொடர்புபடுத்தப்பட்டது.
அத்தகைய பகுப்பாய்வு துறைத் தலைவரின் செயல்களில் தேவையான செயல்திறனை அடைவதை சாத்தியமாக்குகிறது, அதன் அடிப்படையில், விற்பனையாளரின் மூலோபாயத்தை சரியான நேரத்தில் சரிசெய்ய முடியும்.
அறிக்கையின் மற்றொரு அடிப்படை வடிவம் உள்ளது - "போர்டு" வகையின் சுருக்க அறிக்கை, இது திணைக்களத்தின் ஒவ்வொரு பணியாளருக்கும் திட்டத்தை செயல்படுத்துவதற்கான குறிகாட்டிகளை மாறும் மற்றும் காட்டுகிறது. அதன் முக்கிய நோக்கம் தகவல் மற்றும் ஆர்ப்பாட்டம் ஆகும்.
இந்த வடிவத்தில், இது ஒரு பெரிய மானிட்டரில் வழங்கப்படலாம் அல்லது கைமுறையாக வரையப்படலாம் வெற்று பலகை. "போர்டு" தானாகவே CRM இல் நிரப்பப்பட வேண்டும், இது ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கும் தேவையான அனைத்து குறிகாட்டிகளையும் பிரதிபலிக்கிறது.
செலுத்து சிறப்பு கவனம்இடதுபுறத்தில் இருந்து இரண்டாவது நெடுவரிசைக்கு "தற்போதைய நாளுக்கான திட்டத்தின் %." அதற்கு மேலும் தெளிவு தேவை. இது உண்மையான சதவீதம் அல்ல, மாதாந்திரத் திட்டம் எவ்வளவு சிறப்பாக முடிக்கப்பட்டது என்பதைப் பிரதிபலிக்கிறது. உண்மையில், இந்த காட்டி அதன் செயல்பாட்டின் "வேகத்தை" குறிக்கிறது. அதாவது, தற்போதைய தருணத்தில் அதே முயற்சிகளைத் தொடர்ந்தால், ஒவ்வொரு ஊழியர்களாலும் திட்டம் எந்த அளவிற்கு நிறைவேற்றப்படும்.
"தற்போதைய நாளுக்கான திட்டத்தின்%" சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி கணக்கிடப்படுகிறது:
தற்போதைய உண்மை: (மாதத்திற்கான திட்டம்: மாதத்தில் மொத்த வேலை நாட்களின் எண்ணிக்கை x ஒரு மாதத்திற்கு வேலை செய்த நாட்களின் எண்ணிக்கை) x 100
எனவே, விற்பனை மேலாளரின் இந்த அறிக்கையின் முடிவு 100% க்கும் குறைவாக இருந்தால், அவர் மேற்கொண்ட முயற்சிகளின் அளவு மற்றும் அவர் பயன்படுத்தும் உத்திகளுடன் திட்டத்தை நிறைவேற்ற அவருக்கு நேரம் இல்லை என்று அர்த்தம்.
"போர்டு" முக்கியமாக வழங்குவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது உளவியல் தாக்கம்விற்பனையாளர்களை இன்னும் சுறுசுறுப்பாக, ஆனால் அதே நேரத்தில் நிலைமையை சரிசெய்ய நியாயமான நடவடிக்கைகளை எடுக்க அவர்களை தள்ளும் பொருட்டு.
பைப்லைன் என்பது மேற்கத்திய விற்பனை நடைமுறையிலிருந்து நமக்கு வந்த ஒரு சொல். பணியாளரின் "போர்ட்ஃபோலியோவில்" வெவ்வேறு நிலைகளில் இருக்கும் அனைத்து பரிவர்த்தனைகளின் நிலையை இது வகைப்படுத்துகிறது மற்றும் விவரிக்கிறது. பைப்லைனுடன் பணிபுரிவது என்பது மேலாளர் மற்றும் பணியாளர்கள் ஒவ்வொருவருக்கும் இடையேயான தொடர்புகளின் ஒரு நிலையான செயல்முறையாகும், இது இறுதியில் பணம் செலுத்துவதற்கு வழிவகுக்கும்.
இந்த வகையான பயனுள்ள தொடர்புக்கு, 2 நிபந்தனைகள் அவசியம்:
இந்த அட்டவணையில் ஒப்பந்தத்தை முடிப்பதற்கான முக்கிய அளவீடுகள் "ஒப்பந்த நிலை" மற்றும் "நிகழ்தகவு" ஆகும். மேலும் அவை ஒன்றோடொன்று தொடர்பு கொள்கின்றன.
ஆரம்பத்தில், நிகழ்தகவு அளவுகோல் தற்போது ஒப்பந்தம் அமைந்துள்ள நிலையைப் பொறுத்து சரிசெய்யப்படுகிறது. இந்த நிகழ்தகவின் அளவுகள் நிறுவப்பட்ட தனிப்பட்ட வணிக நடைமுறையின் அடிப்படையில் தேர்ந்தெடுக்கப்படுகின்றன. அவை தொழில்துறை மற்றும் விற்பனையாளர் தொடர்பு கொள்ளும் நபரின் அளவையும் சார்ந்துள்ளது: நடுத்தர மேலாளர், துறைத் தலைவர் அல்லது இயக்குனர். கொண்டு வருவோம் உண்மையான உதாரணம்அத்தகைய அளவு.
ஒவ்வொரு மேலாளரின் அறிக்கைகளிலும் குழாய் மற்றும் முடிவுகள் மிகவும் சமாளிக்கக்கூடிய விஷயங்கள். நீங்கள் 4 கொள்கைகளால் வழிநடத்தப்பட வேண்டும்.
1. ஒவ்வொரு விற்பனையாளரின் போர்ட்ஃபோலியோவின் ஒட்டுமொத்த ஆரோக்கியமும் வழக்கமான, சில நேரங்களில் தினசரி அடிப்படையில் கண்காணிக்கப்படுகிறது. தொழில்முறை "மனச்சோர்வு" உள்ள புதியவர்கள் மற்றும் பணியாளர்களுடன் இதைச் செய்வது மிகவும் முக்கியம். ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனையாளரின் பைப்லைனின் நிலையை மாற்ற, ஒரு நாளுக்குள் குறிப்பிடப்பட்ட குறிப்பு புள்ளிகளால் அதைக் கட்டுப்படுத்தவும்.
2. பைப்லைன் "அடைக்கப்பட" அல்லது மாறாக, மிகவும் "காலியாக" இருக்க அனுமதிக்கக் கூடாது. மேலாளர்களின் அறிக்கைகளின்படி சரியான நேரத்தில் ஒப்பந்தங்களை முடிக்கும் செயல்முறையை கட்டுப்படுத்தவும். புதிய ஒப்பந்தங்களுக்கான பணிகளுடன் பணியாளரின் தனிப்பட்ட புனலை சரியான நேரத்தில் நிரப்பவும். வெறுமனே, "நிரப்புதல்" தானாகவே நிகழ வேண்டும், ஏனெனில் பழைய பணிகள் முடிந்து, காட்டி கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன நடுத்தர நீளம்ஒப்பந்தங்கள். இந்த வழியில், தேவையான சமநிலையை அடைய முடியும்.
3. பைப்லைனுடன் வேலை செய்வது சராசரி காசோலையை கட்டுப்படுத்தும் திறனுடன் கட்டமைக்கப்பட வேண்டும். இந்த காட்டி தேவையான அளவை அடையவில்லை என்றால், இது வணிக செயல்முறை விதிமுறைகளில் அமைக்கப்பட்டுள்ளது, பின்னர் ஊழியர்களுடன் கூடுதல் கூட்டங்களை திட்டமிடுவது மற்றும் சிக்கலான நிலைகளில் பயிற்சிகளை நடத்துவது அவசியம்.
4. வருவாயின் அளவு விற்பனையாளர்களின் முயற்சிகளை மட்டுமல்ல, சந்தைப்படுத்தல் ஆதரவையும் சார்ந்துள்ளது என்பதை நாம் மறந்துவிடக் கூடாது. பரிவர்த்தனையின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் ஒரு உறுப்பு இருக்க வேண்டும், அது உண்மையில் வாங்குபவரை செலுத்தத் தள்ளும். எனவே, வணிகச் சலுகையுடன், கல்வி மின் புத்தக வடிவில் ஒரு பரிசு பயனுள்ள தகவல். விரைவாக பணம் செலுத்த, ஒப்பந்தத்தின் கீழ் கூடுதல் போனஸுக்கு நேர வரம்பிற்குட்பட்ட வாய்ப்பை வழங்கலாம்.
நாங்கள் 5 கூறுகளைப் பார்த்தோம் பயனுள்ள வேலைநிர்வாக அறிக்கைகளுடன். இது முழு அமைப்பையும் அமைப்பதை உள்ளடக்கியது, இது ஒவ்வொரு பரிவர்த்தனையின் நிலையையும் தனித்தனியாக நேரத்தில் குறிக்கும்.
பகுதி 1
தகவல்களைச் சமர்ப்பிப்பதற்கான விதிகள்அறிக்கையின் நோக்கத்தைத் தீர்மானிக்கவும்.வாராந்திர அறிக்கைகள் வேலைப் பொறுப்புகளின் ஒரு பகுதியாக இருக்கலாம், ஆனால் ஒரு வேலையைத் தக்கவைத்துக்கொள்ளும் விருப்பம் அறிக்கையின் இறுதி இலக்காக இருக்கக்கூடாது. வாராந்திர அறிக்கை அதில் உள்ள அர்த்தமுள்ள தகவலை பிரதிபலிக்கும் மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துவதற்கு நோக்கம் கொண்ட செயல்பாடுகளைத் தீர்மானிக்கவும்.
இலக்கு பார்வையாளர்களை வரையறுக்கவும்.இது யாரை நோக்கமாகக் கொண்டது, எந்த நோக்கத்திற்காக என்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், திறமையான அறிக்கையை உருவாக்குவது சாத்தியமில்லை. எந்தத் தகவல் மிகவும் மதிப்பு வாய்ந்தது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான ஒரே வழி இதுதான்.
முக்கியத்துவத்தின் வரிசையில் தகவலை ஒழுங்கமைக்கவும்.அறிக்கைகளின் சுருக்கமான தன்மை இருந்தபோதிலும், உங்கள் ஆவணம் முழுவதுமாக படிக்கப்படாமல் போகலாம். இந்த காரணத்திற்காக, உரையின் தொடக்கத்தில் முடிவுகள் மற்றும் முடிவுகளுடன் மிக முக்கியமான தரவை நீங்கள் வைக்க வேண்டும்.
அறிக்கையின் வழக்கமான "விதி"யைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்.பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், கணக்கியல் மற்றும் அலுவலக வேலைகளுக்கு வாராந்திர அறிக்கைகள் அவசியம், எனவே அவை வெறுமனே தாக்கல் செய்யப்பட்டு காப்பகப்படுத்தப்படுகின்றன. ஆரம்பத்தில் இருந்து இறுதி வரை அறிக்கைகள் மிகவும் அரிதாகவே படிக்கப்படுகின்றன என்பதை இப்போதே உணர்ந்து கொள்வது நல்லது.
பகுதி 2
அறிக்கை அமைப்புஒரு மாதிரியைக் கேளுங்கள்.பல நிறுவனங்கள் ஒரு நிலையான வாராந்திர அறிக்கை வடிவத்தை ஏற்றுக்கொண்டன, மேலும் மேலாளர்கள் மற்றும் நிர்வாகத்தினர் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் தகவலைப் பெறப் பழகுகிறார்கள். வேறுபட்ட அறிக்கை வடிவம் குழப்பத்தை ஏற்படுத்தலாம்.
புகாரளிக்கும் முறையைக் கவனியுங்கள்.அச்சிடப்பட்ட ஆவணம் அல்லது மின்னணு பயன்பாடுமின்னஞ்சலின் உரையில் சமர்ப்பிக்கப்பட்ட அறிக்கையை விட முற்றிலும் மாறுபட்ட முறையில் வரையப்பட்டுள்ளன.
ஒரு சுருக்கத்தை இணைக்கவும்.அறிக்கையின் சுருக்கம் பொதுவாக இரண்டு பத்திகளில் பொருந்துகிறது, மேலும் ஒவ்வொரு பகுதியும் ஒன்று அல்லது இரண்டு வாக்கியங்களில் அனுப்பப்படும். இதன் முக்கிய அம்சம் என்னவென்றால், இந்த பிரச்சினையில் உங்கள் முடிவுகள் அவரது அனுமானங்களுடன் ஒத்துப்போகும் பட்சத்தில், தேவையான முடிவை எடுப்பதற்கு ஒரு மேலாளர் சுருக்கத்தை மட்டும் படித்தால் போதுமானது.
பத்திகள் மற்றும் பிரிவுகளின் கட்டமைப்பைக் கவனியுங்கள்.வடிவமைப்பைத் தீர்மானித்து, பணிகளுடன் தொடர்புடைய அறிக்கை பிரிவுகளின் திட்டத்தை விட்டு விடுங்கள்.
கவர் பக்கம் அல்லது கவர் கடிதத்தை உருவாக்கவும்.சுருக்க அறிக்கைகளுக்கு அட்டைப் பக்கம் தேவையில்லை, ஆனால் அறிக்கையின் ஆசிரியரைக் குறிக்கும் ஒரு தனி தாளுடன் விரிவான அறிக்கை வழங்கப்பட வேண்டும். சுருக்கமான விளக்கம்பணிகள்.
பகுதி 3
வற்புறுத்தும் வார்த்தைகள் மற்றும் சொற்றொடர்கள்நல்ல தலைப்புகள் மற்றும் துணை தலைப்புகள் பற்றி யோசி.இத்தகைய அறிக்கை கூறுகள் வாசகருக்கு தேவையான பிரிவுகளை விரைவாகக் கண்டறிய அனுமதிக்கின்றன கூடுதல் தகவல்கண்டுபிடிப்புகள் மற்றும் பரிந்துரைகளைப் புரிந்துகொள்ள உதவும்.
எளிய மற்றும் தெளிவான வாக்கியங்களைப் பயன்படுத்தவும்.உங்கள் அறிக்கையானது, உங்கள் எண்ணங்களைத் தெளிவாக வெளிப்படுத்துவதற்கும், செய்யப்பட்ட முடிவுகள் மற்றும் பரிந்துரைகளில் நம்பிக்கையை வெளிப்படுத்துவதற்கும் நிலையான பொருள், வினைச்சொல் அமைப்புடன் கூடிய வாக்கியங்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும்.
முடிவுகள் புறநிலை மற்றும் பக்கச்சார்பற்றதாக இருக்க வேண்டும்.அறிக்கை பெரும்பாலும் பரிந்துரைகளை வழங்க வேண்டும், ஆனால் அவை உண்மைகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும், தனிப்பட்ட கருத்து மற்றும் உணர்வுகள் அல்ல. மறுக்க முடியாத சான்றுகள் மற்றும் சிந்தனைத் தெளிவுடன் வாசகரை நம்ப வைப்பது முக்கியம்.
வற்புறுத்தும் வினைச்சொற்களைப் பயன்படுத்தவும்.உரை செயலில் உள்ள குரலில் எழுதப்பட்டால், வாக்கியத்தில் உள்ள செயல் ஒரு வார்த்தையில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது - வினைச்சொல். செயலை தெளிவாக விவரிக்கும் சுருக்கமான மற்றும் உறுதியான வினைச்சொற்களைப் பயன்படுத்தவும்.
செயலற்ற குரலைப் பயன்படுத்த வேண்டாம்.செயலற்ற வடிவம் வாக்கியத்திலிருந்து செயலின் பொருளைத் தாக்குகிறது, மேலும் பொருள் முன்னுக்கு வருகிறது. சில சூழ்நிலைகளில், அரசியல் அல்லது இராஜதந்திர காரணங்களுக்காக செயலற்ற குரல் அவசியம், ஆனால் பெரும்பாலும் இது உரையை குழப்பமாகவும் தெளிவற்றதாகவும் ஆக்குகிறது.
தரவை வெளிப்படுத்த காட்சி வழிகளைப் பயன்படுத்தவும்.திட்டங்கள் மற்றும் வரைபடங்கள் மிகவும் எளிதாக உணரப்படுகின்றன மற்றும் அத்தகைய தகவலுடன் பத்திக்குப் பிறகு உடனடியாக அமைந்துள்ளன (குறிப்பாக அத்தகைய தரவு அதிக எண்ணிக்கையிலான எண்களைக் கொண்டிருந்தால்).
வாசகங்களை பயன்படுத்த வேண்டாம்.அறிவு அல்லது செயல்பாட்டின் ஒவ்வொரு கிளைக்கும் அதன் தவிர்க்க முடியாத சொற்கள் உள்ளன, அதே போல் அடிக்கடி புத்தகங்கள் மற்றும் கட்டுரைகளில் பயன்படுத்தப்படும் buzzwords. சில நேரங்களில் அவை பயனுள்ளதாக இருக்கும், ஆனால் பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், வாசகங்கள் முக்கிய யோசனையை தெளிவாகவும் திறமையாகவும் வெளிப்படுத்தும் வழியில் மட்டுமே கிடைக்கும்.
எல்லா பிழைகளையும் திருத்தவும். ஒரு பெரிய எண்ணிக்கைஎழுத்துப் பிழைகள் மற்றும் இலக்கணப் பிழைகள் வாசகரின் கவனத்தை சிதறடித்து, ஆசிரியரின் எதிர்மறைப் படத்தை உருவாக்குகின்றன. முன்கூட்டியே ஒரு வரைவு அறிக்கையை எழுதுங்கள், இதனால் பிழைகளில் வேலை செய்ய உங்களுக்கு நேரம் கிடைக்கும்.
சுருக்கமாக, ஆனால் உங்கள் செயல்பாடுகளின் முடிவுகளை சுருக்கமாகக் கூறுவதற்காக செய்யப்பட்ட வேலையின் அறிக்கையை உருவாக்குவது மிகவும் முக்கியம். அத்தகைய ஆவணங்களை எழுதத் தொடங்கும் போது நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய சிறப்பு அறிக்கை விதிகள் உள்ளதா?
நீங்கள் ஏன் ஒரு முன்னேற்ற அறிக்கையை எழுத வேண்டும்? அறிக்கை உதவுகிறது:
அறிக்கைக்கான முக்கிய தேவைகள் என்ன? உங்கள் வேலையின் முடிவுகளைப் பற்றி நீங்கள் சுருக்கமாக, ஆனால் அதே நேரத்தில் செய்த வேலையின் முழு அளவையும் குறிக்கும் வகையில் வணிக ரீதியாகப் பேச வேண்டும்.
ஒரு அறிவார்ந்த அறிக்கை நீங்கள் எவ்வளவு நன்றாக வேலை செய்தீர்கள் என்பது பற்றிய ஒரு யோசனையை மட்டும் தராது, ஆனால் ஒரு சாதகமான வெளிச்சத்தில் உங்களுக்கு முன்வைக்கும் - ஒரு ஊழியர் தனது எண்ணங்களை அணுகக்கூடிய வழியில் வெளிப்படுத்தலாம், முக்கிய விஷயத்தை முன்னிலைப்படுத்தலாம் மற்றும் தேவையற்றவற்றால் திசைதிருப்பப்படுவதில்லை. விவரங்கள்.
கால இடைவெளியின் பார்வையில், அறிக்கை வாராந்திர, மாதாந்திர, காலாண்டு, வருடாந்திரமாக இருக்கலாம்.
சில நேரங்களில் ஒரு ஊழியர் அறிக்கை செய்கிறார் குறிப்பிட்ட நிகழ்வு(உதாரணமாக, ஒரு புதிய புத்தகத்தின் விளக்கக்காட்சி எவ்வாறு ஒழுங்கமைக்கப்பட்டது, அதன் தயாரிப்பு மற்றும் விநியோகம் பல நாட்கள் எடுத்தது அல்லது மூன்று நாள் விற்பனை பயிற்சி).
அறிக்கையின் தலைப்பில் நேரத்தைப் பற்றிய தரவு இருக்க வேண்டும், எடுத்துக்காட்டாக, "அக்டோபர் 7-9, 2015 அன்று மனிதவளக் கருத்தரங்கு பற்றிய அறிக்கை."
வணிக பயண அறிக்கை அதன் காலத்தைப் பொருட்படுத்தாமல், அனைத்து ஊழியர்களுக்கும் தேவை.
செய்யப்பட்ட வேலை பற்றிய அறிக்கை உரை வடிவத்திலும் புள்ளிவிவர வடிவத்திலும் எழுதப்படலாம். ஒரு உரை அறிக்கை என்பது பல்வேறு வரைபடங்கள், வரைபடங்கள் மற்றும் அட்டவணைகள் ஆகியவற்றால் நிரப்பப்பட்ட ஒரு ஒத்திசைவான கதையாகும்.
நீங்கள் ஒரு புள்ளிவிவர படிவத்தை விரும்பினால், விளக்கப் பொருட்களில் கவனம் செலுத்துங்கள், அதற்கு உரை வடிவத்தில் விளக்கங்களை எழுதுங்கள்.
ஒரு பணியாளரின் சுயசரிதையைப் போலவே, செய்த வேலை பற்றிய அறிக்கையை எழுதுவதற்கு எந்த ஒரு தரநிலையும் இல்லை. அத்தகைய ஆவணங்களின் கட்டமைப்பிற்கு ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் அதன் சொந்த தேவைகள் இருக்கலாம்.
எடுத்துக்காட்டாக, பின்வரும் விளக்கக்காட்சி தர்க்கரீதியாகத் தெரிகிறது: முதல் பகுதி “அறிமுகம்”, அதில் உங்களுக்கு ஒதுக்கப்பட்ட பணிகள், அவற்றைத் தீர்க்கப் பயன்படுத்தப்பட்ட முறைகள் மற்றும் பெறப்பட்ட முடிவு ஆகியவற்றை சுருக்கமாக விவரிக்கிறது.
"முக்கிய பகுதியில்" உங்கள் வேலையின் வரிசையை இன்னும் விரிவாக விவரிக்கவும்:
ஒரு அட்டவணை வடிவத்தில் ஒரு அறிக்கை மிகவும் காட்சி, கட்டமைக்கப்பட்ட மற்றும் சுருக்கமாக இருக்கும்.
நீங்கள் அடிக்கடி செய்த வேலை குறித்த அறிக்கைகளைத் தொகுக்க வேண்டியிருந்தால், தேவையான தரவை நீங்கள் தவறாமல் உள்ளிட வேண்டிய டெம்ப்ளேட்டைத் தயாரிப்பது வசதியாக இருக்கும்.
கடந்த வேலை நாளுக்கு முக்கியமான எதையும் மறந்துவிடாமல் இருக்க, நீங்கள் செய்த அனைத்தையும் எழுதுவதன் மூலம் உங்கள் அட்டவணையில் இருந்து சில நிமிடங்கள் எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இல்லையெனில், நீங்கள் எதையாவது இழக்க நேரிடும்.
நீங்கள் வருடாந்திர அறிக்கையைத் தயாரிக்கும் போது, அடையப்பட்ட முடிவுகளின் இயக்கவியலை ஆராய்ந்து, முந்தைய ஆண்டோடு ஒப்பிட்டு, அடுத்த ஆண்டுக்கான முன்னறிவிப்பைக் கொடுக்கவும்.
அறிக்கையின் முக்கிய பகுதிக்கு கூடுதலாக, கூறப்பட்ட உண்மைகளை உறுதிப்படுத்தும் பொருட்களை இணைக்கவும் - பிரதிகள் நன்றி கடிதங்கள்மற்றும் விருந்தினர் புத்தகத்தில் உள்ளீடுகள், நடைபெற்ற நிகழ்வுகள் பற்றிய பத்திரிகைகளில் வெளியீடுகள், காசோலைகள் மற்றும் விலைப்பட்டியல்கள்.
நிதிப் பகுதியை ஒரு தனிப் பிரிவாகப் பிரிப்பது நல்லது, இது உங்கள் நிறுவனத்தின் கணக்கியல் துறையின் தேவைக்கேற்ப நிரப்பப்பட வேண்டும்.
முன்னேற்ற அறிக்கை முடிவுப் பகுதியை நிறைவு செய்கிறது. அதில், உங்கள் நிறுவனத்தின் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கு பயனுள்ளது என்று நீங்கள் கருதினால், நீங்கள் செய்த வேலையிலிருந்து எழுந்த முடிவுகள் மற்றும் பரிந்துரைகளை நீங்கள் உருவாக்குகிறீர்கள்.
A4 தாள்களைப் பயன்படுத்தி செய்யப்பட்ட வேலை பற்றிய அறிக்கை அச்சிடப்படுகிறது. பக்கங்கள் எண்ணப்பட வேண்டும், தலைப்புப் பக்கத்தை வெளியிட வேண்டும்.
உங்கள் ஆவணம் போதுமான அளவு நீளமாக இருந்தால், ஒரு தனி உள்ளடக்க அட்டவணையை உருவாக்கவும் - இது உங்கள் அறிக்கையை வழிசெலுத்துவதை எளிதாக்கும்.
இது போன்ற ஒரு அறிக்கையும் இருக்கலாம்:
முழு பெயர்.________
நிலை_________
துணைப்பிரிவு_______
கடந்த காலத்திற்கான முக்கிய சாதனைகள்:
எது தோல்வியடைந்தது, ஏன்.
கூடுதல் பயிற்சி தேவை.
உங்கள் பணியின் அமைப்பை மேம்படுத்துவதற்கான பரிந்துரைகள்.
பொறுப்பு மற்றும் தொழில் வளர்ச்சியின் விரும்பிய பகுதிகள்.
கையொப்பம்_______
தேதி__________
நீங்கள் செய்த வேலையைப் பற்றிய விவேகமான அறிக்கையை எழுதும் திறன், உங்கள் கடமைகளைச் சமாளித்து நீங்கள் மனசாட்சியுடன் செயல்படுகிறீர்கள் என்பதற்கான உறுதியான ஆதாரங்களை வழங்க உதவும். மேலும், நீங்கள் பிரச்சினையை எழுப்ப முடிவு செய்தால், அதிகாரிகளுக்கு இது ஒரு கனமான வாதமாகும்
தனிப்பட்ட தகவல்:
வழக்கமான மேலாண்மை துறையில் 70 க்கும் மேற்பட்ட நிறுவனங்களுக்கு ஆலோசனை வழங்கப்பட்டுள்ளது: 10 முதல் 9,000 பேர் வரை (உட்பட: ஹோல்டிங்ஸ், செயின் ஸ்டோர்கள், தொழிற்சாலைகள், சேவை நிறுவனங்கள், பில்டர்கள், அரசு ஊழியர்கள், வலை முகமைகள், ஆன்லைன் கடைகள்). அலெக்சாண்டர் ஃப்ரீட்மேனின் மாணவர்.
"தாலின் ஸ்கூல் ஆஃப் மேனேஜர்களின் சமூக தொழில்நுட்பங்கள். வணிகம், மேலாண்மை மற்றும் வெற்றிகரமான பயன்பாட்டின் அனுபவம்" என்ற புத்தகத்தின் இணை ஆசிரியர்களில் ஒருவர். தனியுரிமை": http://www.ozon.ru/context/detail/id/140084653/
CEOதுல்லியம் என்பது அரசர்களின் மரியாதை, ஆனால் அவர்களின் குடிமக்களுக்கான கடமை
லூயிஸ் XVIII
யாருக்கு:உரிமையாளர்கள், உயர் மேலாளர்கள்
“இன்று என் கீழ் பணிபுரிபவர்கள் என்ன செய்து கொண்டிருந்தார்கள்? அவர்கள் என்ன பணிகளை முடித்தார்கள்? இது எவ்வளவு காலம் எடுத்தது, என்ன முடிவுகள் எட்டப்பட்டுள்ளன?- இதுபோன்ற உற்சாகமான எண்ணங்கள் தலைவரை அடிக்கடி வேட்டையாடுகின்றன. அவர்கள் எங்கிருந்து வருவார்கள்?
உடன் வெளியேஎல்லாம் நன்றாக இருக்கிறது. முதலாளி அலுவலகத்திற்குள் நுழைந்தவுடன், எல்லாம் உடனடியாக வேலை செய்கிறது: வாக்கியத்தின் நடுவில் சிறிய பேச்சு முறிந்துவிடும், யாரோ ஒரு கணினியில் காய்ச்சலுடன் தட்டச்சு செய்யத் தொடங்குகிறார்கள், மற்றவர்கள் பரபரப்பாக காகிதங்களை ஒரு இடத்திலிருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு மாற்றுகிறார்கள், இன்னும் சிலர் உடனடியாக அனைத்து ஒப்பந்தக்காரர்களையும் அழைக்கிறார்கள். ஒரு வரிசை. அத்தகைய ஆனந்தமான படம் ஏன் "பரபரப்பான எண்ணங்களை" உருவாக்குகிறது?
அனுபவம் வாய்ந்த தலைவர் சரியாக புரிந்துகொள்வார் என்பதே உண்மை "உண்மைகள்" மற்றும் "உண்மைகள் பற்றிய கருத்துக்கள்" இடையே உள்ள வேறுபாடு. ஆனால் அவரிடம் ஒப்படைக்கப்பட்ட துணை அதிகாரிகள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு, "என்ன", "எப்படி", "எப்போது", "என்ன முடிவுகள்" மற்றும் "யார்" செய்தார்கள் என்ற விரிவான வாய்வழி கேள்வியை ஏற்பாடு செய்வது அவசியம். மேலாளர் மற்றும் பணியாளர் இருவருக்கும் இது நிறைய நேரம் எடுக்கும். எனவே, தலைவர் இந்த சிக்கலை எஞ்சிய கொள்கையின்படி தீர்க்கிறார். அவர் விடுமுறையில் அல்லது நோய்வாய்ப்பட்ட விடுப்பில் இருக்கும்போது யார் கேட்பார்கள்?
"உண்மைகளைப் பற்றிய கருத்துக்களில்" இருந்து "உண்மைகளை" பிரிக்க உங்களை அனுமதிக்கும் ஒரு கருவி, துணை அதிகாரிகளின் செயல்திறன் மற்றும் செயல்திறனை அளவிடுவதற்கு, இந்த கட்டுரையில் விவாதிக்கப்படும். சந்திக்கவும். ஒவ்வொரு பணியாளருக்கும் ஒரு முறைப்படுத்தப்பட்ட வடிவத்தில் தினசரி வேலை அறிக்கைகள்.
வேலை அறிக்கைகளின் தொழில்நுட்பம் எளிமையானது, "இரண்டு இரண்டு முறை". ஒவ்வொரு பணியாளரும் தனது வேலை நாளின் முடிவில் ஒரு அறிக்கையை சமர்ப்பிக்க வேண்டும் முழுமையான பட்டியல்முடிக்கப்பட்ட பணிகள் மற்றும் அவை ஒவ்வொன்றிற்கும் செலவழித்த நேரம், வேலையின் முடிவுக்கான இணைப்பு.
பணி அறிக்கைகள் ஒரு பெரிய தொழில்நுட்பத்தின் ஒரு பகுதி என்பதை நான் உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறேன் - "பணியாளர்களின் வேலையை ஒழுங்கமைத்தல், திட்டங்கள் மற்றும் அறிக்கைகளைப் பயன்படுத்தி பணிகளுக்கான வேலை நேரத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது மற்றும் மேலாளரின் பகுப்பாய்வு." பொது தொழில்நுட்பம்பின்வரும் கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது:
உதாரணம் Bitrix24 இல் செய்யப்பட்ட அறிக்கையிலிருந்து பணிகளின் பட்டியலைக் காட்டுகிறது (கணினி உங்களை நிறுவனத்திற்குள் மையமாக வேலை செய்ய அனுமதிக்கிறது மற்றும் பணிகளுக்கான நேரத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளலாம்). பணிகளுக்கான வேலை நேரத்தை திட்டமிடுதல் மற்றும் கணக்கிடுதல் ஆகியவற்றின் சரியான அமைப்புடன், அனைத்து அறிக்கைகளும் தானாகவே உருவாக்கப்படும்.
ஒவ்வொரு வேலை அறிக்கையின் முடிவிலும், நீங்கள் பின்வரும் சொற்றொடரை வைக்க வேண்டும் (DD - தேதி; MM - மாதம்; YY - ஆண்டு; HH:MM - மணிநேரம் + நிமிடங்கள் வடிவம்).
DD.MM.YY க்கான மொத்தம்:
1) அலுவலகத்தில் பணிபுரிந்தவர்: HH:MM
2) வீட்டில் இருந்து வேலை செய்தவர்: HH:MM
3) மொத்த வேலை: HH:MM
4) நோய்வாய்ப்பட்ட விடுப்பு: HH:MM
5) சொந்த செலவில் மணிநேரம்: HH:MM
ஒரு துறை/நிறுவனத்தின் அன்றாடப் பணிகளில் தினசரி அறிக்கைகளைச் செயல்படுத்துவது, வழக்கமான நிர்வாகத்தை அறிமுகப்படுத்துவதற்கு இணையான திட்டம் இல்லாமல் மிகவும் கடினமாகவும் சில சமயங்களில் சாத்தியமற்றதாகவும் இருக்கும். "" கட்டுரையில் வழக்கமான மேலாண்மை பற்றிய விவரங்களைப் படிக்கவும். இங்கே நான் சுருக்கமாக 2 முக்கிய நிலைகளை கோடிட்டுக் காட்டுகிறேன்:
ஒரே மாதிரியான தொடர்ச்சியான செயல்கள் செய்யப்படும் தொழில்களுக்கு, ஒரு அறிக்கைக்கு பதிலாக, செய்யப்படும் பணிகளின் எண்ணிக்கைக்கான விதிமுறையை அறிமுகப்படுத்துவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும். ஆரம்பத்தில், ஒரு பணியை முடிக்க விரும்பிய சராசரி நேரம் மதிப்பிடப்படுகிறது. மேலும், விதிமுறை ஒரு எளிய செயலால் கணக்கிடப்படுகிறது:<количестов рабочих часов>பிரித்து<норма времени на выполнение одной задачи>.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு கால் சென்டர் ஆபரேட்டருக்கு ஒரு விதிமுறை இருக்கலாம்: ஒரு நாளைக்கு 90 அழைப்புகள், 4 விற்பனை போன்றவை. இந்த வழக்கில், மேலாளர் விதிமுறையிலிருந்து விலகலைப் பார்க்கிறார், பணி அறிக்கையில் அல்ல. ஒரே மாதிரியான பாகங்களைத் தயாரிக்கும் தொழிலாளிக்கும் இதே நிலைதான் இருக்கும்.
பின்வரும் கேள்வியை நான் அடிக்கடி கேட்கிறேன்: "ஒரு பணியாளரின் பணி அறிக்கைகளை எவ்வளவு அடிக்கடி சரிபார்க்க பரிந்துரைக்கப்படுகிறது?"பதில் சாதாரணமானது: "ஒரு குறிப்பிட்ட பணியாளரின் செயல்திறன் நிறுவனத்திற்கும் மேலாளருக்கும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது என்பதை உறுதிப்படுத்த தேவையான அளவு".
அதன் மேல் ஆரம்ப கட்டத்தில்(1-1.5 மாதங்கள்) செயல்படுத்தல், ஒவ்வொரு நாளும் ஒவ்வொருவருக்கும் பணி அறிக்கைகளைச் சரிபார்ப்பது முக்கியம். அதைத் தொடர்ந்து, சில ஊழியர்கள் 1-2 வாரங்களுக்கு ஒருமுறை, ஒவ்வொரு நாளும் ஒருவருக்குச் சரிபார்த்தால் போதும்.
ஒரு நபர் ஏற்கனவே 1 வருடமாக அறிக்கைகளுடன் பணிபுரிந்தால், ஒவ்வொரு நாளும் அவருடைய அறிக்கையை நீங்கள் சரிபார்க்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் இருந்தால், நீங்கள் ஒரு தலைவராக முன்னேறவில்லை: நீங்கள் ஒரு துணைக்கு சரியான தாக்கத்தை வழங்கவில்லை அல்லது பயனற்ற பணியாளரை வைத்திருக்கவில்லை.