Бажаєте розпочати речовий бізнес? Вивчіть, як відкрити магазин дитячого одягу, адже продаж одягу для малюків має більше шансів на успіх, ніж для дорослих.
♦ Капітальні інвестиції – 750–800 000 рублів
♦ Термін окупності – від 1 року
Торгівля одягом може стати вельми прибутковим підприємством, а може й легко розорити невдаху бізнесмена, який не продумав усі нюанси запуску стартапу.
Трохи інша ситуація у секторі торгівлі дитячим одягом.
Тут набагато легше знайти свою нішу та створити прибутковий бізнес.
Тому якщо ви мрієте стати власником бутика, який торгує готовою сукнею, то потрібно детально вивчити тему, як відкрити магазин дитячого одягуТому що продаж одягу для дітей має більше шансів на успіх, ніж для дорослих.
Сьогодні ми розповімо про те, як відкрити торгове підприємство, основний напрям роботи якого – продаж речей для дітей, спираючись на досвід відомих бізнесменів.
Успіхом користуються як маркети, які торгують новою сукнею, так і комісійний магазин, де можна одягнути свою дитину недорого.
Зрозуміло, що основний торговий напрямок вашої майбутньої крамниці – одяг, але не потрібно обмежувати лише нею асортимент свого товару.
Можна додати у продаж, аксесуари і навіть - іграшки.
Все залежить від площі торгової зали: скільки вона зможе вмістити.
Якщо площа дозволяє, то можна відкрити широкопрофільний магазин дитячого одягу, де покупець може знайти все: від пелюшок для немовлят до стильних підліткових одягів.
Якщо ж ви відкриваєте невелике торгове підприємство, то є сенс звузити напрямок, наприклад, торгувати лише одягом для:
Особливо ретельно слід продумати всі нюанси, коли йдеться про такий бізнес, як магазин готової сукні, який очолює список найстаріших стартапів.
Щоб відкрити магазин дитячого одягу гарантовано приносив прибуток, потрібно розібратися з тим, який саме маркет відкривати найбільш вигідно:
Цікавий факт:
До кінця XVIII століття не було прийнято думати про те, у що одягнути дитину. Дитячий одяг копіював дорослий і виготовлявся лише у зменшеному вигляді.
Крім ретельного дослідження смаків споживачів вам також потрібно:
Лише після того, як ви ретельно продумаєте все це, можна почати реальний запуск стартапа, причому не дуже важливо це буде комісійний магазин або той, що торгує новим одягом.
Якщо ви націлилися на нову собі справу, то напевно вам знадобиться досвід більш досвідчених колег.Для того, щоб привернути увагу клієнтів з перших днів роботи, потрібно:
Повірте, до вас швидко підтягнуться клієнти, якщо ви будете:
Реалізація бізнес-плану (реєстрація, оренда, торгове обладнання, персонал та інше) не повинна зайняти більше 4–5 місяців, якщо ви підготуєте хороший теоретичний ґрунт.
| Етап | Січень | Лют | Бер | квіт | Травень |
|---|---|---|---|---|---|
| Реєстрація | |||||
| Оренда приміщення та ремонтні роботи | |||||
| Закупівля обладнання | |||||
| Набір колективу | |||||
| Робота з постачальниками, закупівля товару | |||||
| Реклама | |||||
| Відкриття |
У цьому питанні так багато нюансів, що, випустивши один, можна занапастити весь стартап.
Для того щоб цього не трапилося, слідуйте чітко наміченому плану: реєстрація, пошук ідеального приміщення, ремонтні роботи, закупівля обладнання, формування колективу, робота з постачальниками та перші закупівлі, безперервна рекламна кампанія.
Найбільш вигідна форма для того, щоб відкрити магазин дитячого одягу – ІП.
Сама процедура досить проста і не вимагає великої паперової тяганини.
Ви також можете сплачувати єдиний податок на тимчасовий дохід (ЕНВД).
А ще, оскільки ви реєструєте торгове підприємство, вам доведеться внести свій магазин до торгового реєстру та отримати дозвіл у Торговій палаті вашого міста та виконувати її правила, з якими вас ознайомлять.
До реєстраційної процедури можна віднести також отримання висновків Пожежної служби та Росспоживнагляду, які дозволяють експлуатацію вашого приміщення.
Якщо хочете якнайшвидше напрацювати клієнтську базу, ретельно підходьте до вибору приміщення для свого магазину дитячого одягу.
Найкраще розміщення – на ринку, у торговому центрі, неподалік дитячих закладів: садів, шкіл, парків, поліклінік, бібліотек, центрів творчості тощо.
Якщо немає великого стартового капіталу, можна обмежитися мінімальною площею: 25–30 кв. м.
Якщо ж бажаєте, щоб у магазині дитячого одягу розмістився не лише торговий зал із примірними та робочим місцем продавців, а й санвузол, службовий кабінет та склад, то доведеться орендувати від 50 квадратів і більше.
Оскільки ваші клієнти – дітки, постарайтеся створити яскравий та цікавий інтер'єр торгового залу, щоб зацікавити їх відвідувати ваш магазин.
Більше сонячних кольорів: жовтих, помаранчевих, червоних, зелених, блакитних тощо.
Можна використовувати в інтер'єрі образи казкових чи мультяшних героїв.
Достатньо придбати касовий апарат, вішалки та стійки, кріплення, штори та дзеркало для примірювальної, пару манекенів, стелаж та полиці.
| Стаття витрат | Сума (у руб.) |
|---|---|
| Разом: | 155 000 руб. |
| Стелажі та полиці | 30 000 |
| Вітрина для аксесуарів | 7 000 |
| Стійки та вішалки | 20 000 |
| Кріплення та штори для примірювальної | 10 000 |
| Дзеркало у примірювальну | 5 000 |
| Манекени | 10 000 |
Касовий апарат  | 10 000 |
Комп'ютер чи ноутбук  | 20 000 |
| Принтер | 10 000 |
| інше | 33 000 |
А ще вам потрібно обладнати:
| Стаття витрат | Сума (у руб.) |
|---|---|
| Разом: | 85 000 руб. |
| Торгове місце продавця (стійка, стілець, каса) | 20 000 |
Службовий санвузол  | 15 000 |
| Службову кімнату (шафки для перевдягання, стіл, стільці тощо) | 50 000 |
Вам потрібно сформувати дві зміни (продавець + прибиральниця), які працювали б 2/2 або 3/3 дні.
Якщо ви хочете відкривати магазин загальною площею не менше 50 м. кв., то краще брати два продавці на зміну, інакше одній буде важко впоратися з великим потоком клієнтів. Наймайте людей, які добре ладнають із дітьми.
Ваші співробітники мають бути не просто продавцями, а ще й аніматорами, психологами, добрими феями.
Якщо ви готові самі займатися бухгалтерією та адміністративними питаннями, то можна більше нікого не наймати.
Інакше шукайте адміністратора (керуючого), який умів би вести бухгалтерію.
Врахуйте, що платити такому універсальному фахівцю доведеться чимало.
Або ж можна доручити ведення бухгалтерії аутсорсингової компанії.
Мінімальні витрати на зарплату персоналу будуть такими:
Головне, щоб товар, що закуповується, був не надто дорогим після встановленої вами націнки і відрізнявся гарною якістю.
Працюйте з постачальниками, які можуть надати вам сертифікат якості.
Оскільки ваш бізнес – продаж одягу дітям, то будь-який батько захоче, щоб куплена ним річ була безпечною для дитини та не містила матеріалів, які можуть завдати шкоди здоров'ю маленького скарбу.
Почати свою справу можна самостійно або за підтримкою за договором франчайзингу. У першому випадку - вам доведеться покладатися на себе, у другому можна розділити відповідальність, але разом з цим взяти нові зобов'язання (місце розташування, площа, оформлення торгового залу тощо).
У зв'язку з покращенням якості життя та демографічної обстановки магазин дитячого одягу стає одним із перспективних напрямків бізнесу. Але це справа має безліч специфічних особливостей.
На початку 1990-х у Росії народжуваність пішла на спад, а смертність почала зростати. Демографічна криза цього періоду отримала назву «Російський хрест».
Однак до 2010 року ситуація виправилася, і зараз у цілому по країні спостерігається приріст населення.
Таким чином, ситуація для бізнесу сприятлива, на тлі підтримки держави за програмою «Материнський капітал» народжуваність збільшується.
Трохи статистики:
У 2015 році спостерігається суттєве зростання цін на дитячий одяг, причина – більшість компаній ведуть розрахунки у доларах. Це позначається вартості товарів.
У 2014 році частка одягу у структурі ринку дитячих товарів становила 32%. Вибір місць покупки у батьків нині великий (від інтернет-магазину до гіпермаркету).
Сфера перспективна, вибираючи її, варто брати до уваги, що:
Підводні камені також є:
Основні клієнти – батьки. Найчастіше покупками для дитини займаються жінки. Новонароджені та діти молодшого віку у виборі не беруть участі. Старші дитсадки та школярі вже висловлюють переваги. Це важливо розуміти при формуванні асортименту та оформленні торгового залу.
Відкриття магазину – тривалий за часом процес. Від виникнення ідеї до її втілення може пройти від кількох днів за кілька місяців. Все залежить від того, наскільки ясно ви уявляєте, чим конкретно, де і як ви займатиметеся. І звідки доведеться везти товар. З чого розпочати при відкритті магазину дитячого одягу?
Чи це буде магазин самообслуговування, в якому всі представлені моделі вивішені в торговому залі, чи це буде торгівля через прилавок? А може, ви хочете відкрити спеціалізований магазин для новонароджених? Можна і зовсім заглибитися в одну товарну групу: продавати вуличні комбінезони для немовлят, що недавно з'явилися.
У магазині може бути продаваний одяг для дітей від народження до 15 років. Не потрібно прагнути охопити всі віки дітей і з перших днів намагатися розширити асортимент. Важливо знайти та зайняти свою нішу.
Перевіряючі органи більш уважно звертають увагу на якість виробу та наявність сертифікатів.
Спеціалізація може залежати від віку:
Або випадків:
Зазвичай одяг представляється колекціями. Це стимулює перехресний продаж, оскільки скомбінувати між собою речі однієї і тієї ж колекції простіше. Збільшити середній чек дозволить підсортування. Повісьте штани разом із ременями і більше ймовірності, що покупець вибере комплект.
Дитячий одяг можна продавати:
Бажано розташувати магазин у добре прохідному місці. Вдалий варіант - спальні райони, неподалік дитячих садків, шкіл, парків.
Специфічних вимог до приміщення немає. Воно має задовольняти вимоги пожежної безпеки та норми Росспоживнагляду.
Якою має бути площа? Невеликий, як правило. Досить і 20 кв. м. Але все залежить від асортименту та розміру інвестицій.
На цьому етапі потрібно знайти постачальників, які готові співпрацювати, познайомитися з їхніми програмами, розцінками та умовами. Ця інформація знадобиться для складання бізнес-плану. Відкрити магазин дитячого одягу без нього не можна.
Варіанти можуть бути різні:
Зробити це необхідно, як тільки у вас з'явиться чітке уявлення, що і де ви продаватимете, звідки привозити. У документі відображаються всі статті доходів та витрат, прораховуються економічні показники діяльності, окупність інвестицій, загальні перспективи.
Оформити документи можна і перед початком роботи, але краще це зробити до перших витрат та залучення інвестицій (потрібні для кредиту).
Якщо власні кошти недостатньо, слід залучати позикові. Доступне рішення для підприємця: кредит у банку на розвиток бізнесу. У цьому випадку початок виплат буде відстрочено на певний час.
Кошти є, настав час оформляти документи на приміщення.
Для магазину дитячого одягу потрібно обладнати торговий зал, склад, примірювальну, касову зону, місце відпочинку (опціонально). Не зайвим буде дитячий куточок. Однозначно знадобляться стелажі, вішала, манекени, дзеркала, стенди, касовий апарат, пуфи, кабінки для примірки. У цей пункт можна включити покупку вивіски.
Постачальники є на прикметі, тепер із ними варто укласти договір та взяти на реалізацію продукцію.
Продавати можна самостійно. Однак, як мінімум, один продавець на початку діяльності потрібен. Бажано вже з самого початку виключити себе з процесу продажу, займатися цим у разі потреби або у вільний час.
Для привернення уваги покупців можна влаштувати дитяче свято (приклад на відео:
На цьому етапі важливо заявити про себе, про свій магазин, про продукцію. І зробити це бажано публічно, «сарафанне радіо» ніхто не скасовував.
Формати магазинів встановлені стандартом ГОСТ Р 51773-2009 від 15.12.2009.
| Назва | Площа, кв. м | Асортимент | Форма обслуговування |
|---|---|---|---|
| Універмаг* | Універсальний | Самообслуговування, обслуговування за зразками |
|
| Спеціалізований магазин | Відповідно до групи спеціалізації | Самообслуговування через прилавок за зразками |
|
| Торговий дім | Товари для гардеробу | ||
| Товари для дітей | Комбінований асортимент для певного контингенту | Самообслуговування, за зразками, через прилавок, на замовлення |
|
| Промтовари | Вузький асортимент, у т.ч. одяг | Через прилавок |
|
| Комісійний магазин | Вузький асортимент товарів, що реалізуються за договором комісії | Самообслуговування через прилавок |
|
| Секонд хенд | Вузький асортимент | Самообслуговування |
|
| Стоковий магазин | Вузький асортимент морально застарілих товарів | Самообслуговування |
|
| Обмежений асортимент | Самообслуговування Індивідуальне обслуговування |
||
| Магазин-салон | Обмежений асортимент одягу з високим рівнем націнок | Індивідуальне обслуговування |
* Універмаг передбачає широкий асортимент непродовольчих товарів, серед яких буде дитячий одяг.
Популярні формати:
|
|
|
| Спеціалізований магазин – у ньому продається тільки одяг для дітей. Він розміщений в окремій будівлі або приміщенні поза торговим центром. Можна обмежитись однією товарною групою, тоді це буде вузькоспеціалізований магазин. | Товари для дітей - місце, де поряд з дитячим одягом продаються ліжечка, коляски, іграшки та інше. Мінімальна площа становить 650 кв. м. |
|
|
|
| Бутік розташований у торговому центрі. | Стоковий магазин – продаж одягу минулих сезонів, вінтажних речей. Також до цієї групи потрапляють підприємства торгової мережі, до яких звозяться залишки з інших точок. |
Відкрити магазин дитячого одягу з нуля можна за франшизою. Це простіше. Умови всіх компаній різні, але, незважаючи на це, легко виділити загальні переваги і недоліки такого способу роботи.
| Переваги франшизи | Недоліки франшизи |
|---|---|
| Допомога в організації бізнесу | Приміщення має відповідати вимогам |
| Навчання персоналу | Є поріг мінімальних інвестицій |
| Готовий асортиментний ряд | Менше гнучкості у формуванні асортименту продукції |
| У більшості випадків немає початкового внеску та роялті | Значні (а іноді й незначні) зміни потребують узгодження |
| Швидкий старт | Обов'язок просувати бренд у своєму регіоні |
| Впізнаваність бренду, менше сил та коштів на розкручування | Договір укладається на певний термін |
Вибирати франчайзинг потрібно не лише за інвестиціями, а й пропонованим асортиментом продукції.
VITACCI Kids пропонує відкрити бутік модного дитячого одягу та взуття. Він може розташовуватися як у торговому центрі, так і в окремому приміщенні. . Місце має бути прохідним, доступним. Для запуску необхідна реєстрація ТОВ або ІП, а також необхідний обсяг інвестицій.
Під брендом Jerry Joy можна відкрити магазин одягу з нуля для дітей 2-12 років. Відмінна риса продукції – використання героїв популярного мультфільму Тома та Джері. Колекції оновлюються відповідно до сезонності. Одяг виготовлений з натуральних тканин. Може бути відкритий в торговому центрі або окремій будівлі.
5.10.15. - бутік дитячого одягу від 0 до 12 років. Франчайзі отримують знижку у розмірі 10% від оптових цін. Договір укладається на 2 роки. Торгове підприємство має бути розташоване в прохідному місці та оформлене в концептуальному стилі, дизайн-проект розробляє компанія безкоштовно.
JS Kids пропонує відкрити магазин модного дитячого одягу для хлопчиків та дівчаток від 1 місяця до 18 років. Компанія надає допомогу у відкритті – розробку дизайн-проекту, навчання персоналу, складання бізнес-плану.
Gulliver – багатобрендовий магазин одягу для дітей. Розрахований на ціновий сегмент вище за середній. При використанні франшизи надається допомога у складанні бізнес-плану та проводиться навчання персоналу. Торговий зал оформляється у єдиній концепції бренду. Місце обов'язково має бути людним, далеко від конкурентів.
Доповнення: Ознайомиться з умовами ще однієї франшизи дитячого магазину"Stilnyashka" (дизайнерський одяг для дітей віком від 2 до 12 років).
Відкрити магазин дитячого одягу - завдання цілком здійсненне для підприємця за наявності необхідного рівня інвестицій. Найскладніше починається після запуску: потрібно залучити покупців. Зробити це можна у різний спосіб. Один із напрямків - проведення дитячих свят, сезонних акцій, вручення подарунків клієнтам у вигляді знижок та дисконтних карток.
Продаж дитячих товарів – бізнес, який завжди розвиватиметься. Незалежно від політичної та економічної обстановки в країні, батьки завжди займаються вихованням дітей, вкладаючи в це багато сил та часу. Для того, щоб дитина росла в комфортному середовищі, їй потрібна велика кількість різноманітних товарів.
Саме тому попит на дитячі товари буде завжди, а отже, займатися їх продажем вигідно.
Ринок дитячих товарів сьогодні один із найбільш динамічно розвиваються. Свідченням цього є компанії, які працюють абсолютно в різному форматі. Це можуть бути гіпермаркети, відділи у великих торгових центрах, магазинчики в спальних районах, мережеві точки, ярмарки і навіть магазини, що працюють лише через інтернет. Як правило, кожен тип має своїх клієнтів.
Мережеві магазини та гіпермаркети орієнтуються на потреби покупців із середнім та високим рівнем доходу. Невеликі магазинчики та спеціалізовані ярмарки – економічніші торгові точки.
Також можна виділити універсальні торгові точки та магазини, що спеціалізуються на окремих групах товару (іграшки, товари для новонароджених, одяг, магазини майбутніх мам).
Для того, щоб відкрити магазин дитячих товарів,необхідно проаналізувати ринок і визначитися з типом точки – це універсальний магазин або вузькоспеціалізований. Далі реєструються документи. Цей процес може затягнутися на кілька місяців, паралельно можна наглядати приміщення під магазин.
В ідеалі це має бути окрема будівля або приміщення з окремим входом з вулиці. Можна розглянути оренду площі в торговому центрі. Оскільки до магазину частину приходитимуть батьки з дітьми, варто передбачити можливість підняття до торгового залу дитячого візка. Це значно збільшить кількість відвідувачів, отже, покупців.
Не менш важливим фактором є транспортна доступність.До магазину має бути зручно приїхати громадським транспортом (тут важливим фактором є наявність поблизу зупинки) або припаркувати автомобіль у зручному місці.
При необхідності у приміщенні слід зробити ремонт. Кольори краще вибирати яскраві, що змушують дітей зупинитися і пробути в магазині довше. Крім того, магазин можна поділити на зони за допомогою кольору. Що більше зон, то цікавіше. Крім того, якщо дозволяє площа, можна виділити невелику ігрову зону, де малюки можуть проводити час, поки батьки роблять покупки.
Персонал слід вибирати з урахуванням специфіки магазину. Дуже важлива якість для продавця – вміння та бажання спілкуватися з дітьми.
Не менш важливий етап під час відкриття дитячого магазину – рекламна політика.Насамперед, у магазину має бути яскрава вивіска, що запам'ятовується. На вході можна розмістити кілька штендерів, за можливості регулярно міняти там інформацію. Для дитячих магазинів відмінно підходить реклама в інтернеті, на телебаченні, а також спеціалізованих установах. Не варто забувати, що найкращою рекламою було і залишається «сарафанне радіо».
Складаючи режим роботи магазину, слід передбачити той факт, що багато відвідувачів будуть здійснювати покупки у вечірній час або у вихідні дні. Оптимальний час роботи до дев'ятої вечора у будні. У вихідні можна закриватися трохи раніше. Чим довше працює магазин, тим більше потенційних покупців зможе потрапити туди.
Якщо можливості неможливо відкрити гіпермаркет, можна обмежитися невеликим асортиментом дитячих товарів. Щоб визначити специфіку торгової точки, слід вивчити асортимент магазинів, які працюють у окрузі. Так, у спальному районі не доцільно відкривати другий магазин, який займається продажем товарів такої самої спрямованості у цьому ж ціновому діапазоні. А поряд з гіпермаркетом не слід відкривати маленький магазинчик - прибуток буде значно меншим за очікуваний.
Наприклад, неподалік пологового будинку найкраще відкривати магазини з товарами для новонароджених. У них можуть продаватися ліжечка, коляски, ходунки, пелюшки, одяг для найменших, а також іграшки, косметичні та гігієнічні речі та різні супутні товари – посуд, пляшечки, соски. Якщо дозволяє площа, можна виділити місце під воду, соки та дитяче харчування. Така зона доцільна у лобовому магазині незалежно від розташування.
У магазинах спальних районів можна робити великий асортимент одягу або іграшок. Також там добре продаються канцтовари чи набори для творчості.
Великою популярністю користуються магазини, де продається все майбутніх мам.Там може бути не лише одяг для вагітних, а й товари, які будуть потрібні в перший рік життя малюка.
Спеціалізовані магазини для творчості залучать батьків допитливих дітей, а магазини з активними іграми припадуть до душі батькам, діти яких ведуть рухливий спосіб життя.
Не секрет, що останнім часом інтернет займає всю більшу частину нашого життя. І якщо раніше купівля товарів через глобальну мережу сприймалася як ризиковане, то сьогодні в цьому немає нічого незвичайного. Інтернетом можна замовити їжу, меблі, побутову техніку, одяг, спортивні товари. Дитячі товари не є винятком.
Основна частина покупців– молоді батьки віком від 25 до 40 років із середнім статком. Напевно, багато хто з них вільно володіє комп'ютером і може оформити доставку необхідного товару.
Продаж дитячих товарів через інтернет магазин значно скорочує витрати продавця. Немає потреби орендувати площу, наймати великий штат співробітників. До того ж, значно скорочуються витрати на зберігання товару.
У той же час для просування інтернет-сторінки потрібно вкласти певну частину грошей, щоб сайт вигідно відрізнявся від конкурентів. Необхідно буде вирішити питання з оплатою та доставкою. У разі можливості самовивезення необхідно орендувати невелике приміщення під офіс. Якщо клієнт оформлятиме доставку замовлення, буде потрібна допомога кур'єра.
В ідеалі можна поєднати продаж у стаціонарній точці та через інтернет магазин. Таким чином, можна значно збільшити кількість потенційних клієнтів.
Відносно нова послуга, що вже стала затребуваною, – прокат товарів.
Для цього виду діяльності підходять як товари, які мають сезонний попит, так і товари, придатні тільки для певного віку.
Досить прибутковий бізнес – прокат новорічних та святкових костюмів. Як правило, малюк може одягнути його лише один раз, тому річ залишається у хорошому стані. Для організації послуг з прокату потрібно закупити костюми для різного віку. Відмінне місце для пошуку потенційних клієнтів – школи, а також заклади додаткової освіти, де проводяться Новорічні ялинки та святкові заходи. Як правило, клієнти таких компаній стають постійними і рекомендують фірму своїм знайомим.
Інший товар, який матиме попит для прокату – автокрісла. Такий аксесуар стане в нагоді для поїздки на кілька днів. Крім того, деякі моделі автокрісел підходять для використання недовго (місяць – два). Тому їх доцільніше брати у прокат, аніж купувати нові.
Крім того, у прокат можна здавати спортивні товари, іграшки, одяг та навіть книги.
Для того, щоб правильно скласти асортимент майбутнього пункту прокату, слід вивчити асортимент прилеглих магазинів. В ідеалі туди слід прийти як покупець і з'ясувати, що має великий попит, чого не вистачає цільової аудиторії.
Дуже важлива послуга, яку слід надати своїм клієнтам, – можливість викупу. Якщо дитині дуже сподобалася іграшка, у батьків має бути можливість купити її. Це принесе більшу частину прибутку від бізнесу.
Ще одна цікава послуга- Можливість у клієнтів здавати свої речі. Можливо, ця послуга не принесе великого прибутку, але можна значно збільшити лояльність покупців.
За наявності педагогічної освіти або найнявши таких співробітників, можна організувати центр дозвілля з дітьми. Це може бути невелике приміщення з ігровою зоною, де покупці зможуть залишати дитину під наглядом вихователя на кілька годин. Послугою можна користуватися регулярно або за необхідності. Головне, щоб дорослі відчували впевненість у цьому центрі та могли спокійно залишати там малюків.
Сплеск народжуваності після початку 2000 років призвів до зростання попиту на дитячий одяг. Ця галузь підприємницької діяльності особлива: оскільки дитячий гардероб необхідно щорічно оновлювати, навіть у кризові роки ця сфера бізнесу буде перспективною та прибутковою.
Перше, на що потрібно звернути увагу при організації бізнесу у сфері продажу дитячого одягу, – формат майбутнього підприємства. Існує ціла низка можливих комерційних проектів, і який саме буде вигіднішим у цьому випадку, потрібно врахувати, провівши певне маркетингове дослідження та з'ясувавши сучасне співвідношення попиту та пропозиції.
Найбільш бюджетним варіантом буде відкриття секонд-хенду дитячих речей. До магазинів вторинного ринку звертаються багато сімей з невисоким рівнем доходу. Попит на такі речі завжди є, щоправда, важливим буде питання належної санітарної обробки товару. Але це питання вирішується досить просто, зараз на ринку існують великі підприємства, що займаються подібним оптом, чистота речей для них є важливою умовою роботи з партнерами. Тому вони суворо стежать та виконують санітарну обробку всіх речей.
Популярний сьогодні та формат розпродажного (стокового) залу. У такому магазині можна придбати нові, але стокові чи конфісковані речі високої якості за доступними цінами.
Громадяни, які мають доходи вище середнього, із задоволенням купують одяг для своїх дітей у брендових салонахі навіть бутіках. Ціни в них значно вищі за середні, при цьому покупцям пропонується не тільки якісний, а й ексклюзивний товар. Актуальність таких магазинів допоможе з'ясувати маркетингове вивчення ринку.
Якщо фінансів мало можна розглянути можливість відкриття бізнесу на дитячих речах у форматі інтернет-магазину дитячого одягуабо організувати спільні покупки, що спеціалізуються на дитячих товарах Мамочки є ідеальною цільовою аудиторією, з якою працювати найлегше, оскільки вона вже підготовлена.
Незалежно від обраного формату продажу однією з головних умов заснування магазину одягу буде податкова реєстрація бізнесу. Основних варіантів буде два: отримати статус індивідуального підприємця та відкрити юрособу – ТОВ.
Обидві організаційні форми мають індивідуальні переваги та недоліки. ІП буде більш простим варіантом в оформленні бізнесу та проведенні регулярної звітності, проте ТОВ надає ширші можливості. Термін реєстрації ІП мінімальний, він становить не більше трьох робочих днів, ТОВ доведеться оформляти дещо довше.
Для більшості магазинів одягу жодні більше ліцензії та дозволу не потрібні. Єдине, що потрібно зробити власнику, перед тим як відкрити магазин дитячого одягу, – повідомити Росспоживнагляд, подавши відповідне повідомлення до цього органу.
Оскільки торгівля одягом належить до ризикованих видів бізнесу, слід продумати методи обліку товару. Документальне оформлення всіх прибуткових та видаткових операцій дозволить не лише скласти статистику та розуміти рівень попиту, а й контролювати асортимент. І тому необхідно вести облік рахунків-фактур, накладних, одержуваних під час постачання товару, проводити регулярну інвентаризацію, підраховуючи весь асортимент.
Щоб уникнути крадіжки серед співробітників, потрібно укласти договір із продавцем, який виконує функцію касира, про матеріальну відповідальність, яку він нестиме і оплачуватиме нестачу у разі її припущення.
Важливим моментом майбутнього бізнесу буде оренда й обладнання торгового приміщення. Магазин обов'язково має бути оснащений усіма необхідними меблями для розміщення товару, куточком покупця, а також технікою, у тому числі касовим апаратом, терміналом для платіжних карток та системою сигналізації. Укладання такого договору краще доручити юристу, щоб запобігти можливому його оскарженню співробітником.
Ще на етапі підготовки магазину до відкриття обов'язково потрібно отримати дозвіл пожежної та санітарної служб, слід також укласти договір із спеціалізованими компаніями на вивіз сміття.
Таким чином, питання, як відкрити магазин дитячого одягу, вирішується одразу в кількох аспектах: економічному, юридичному та деяких інших. Комплексно підходячи до заснування такого підприємства, можна досягти у цьому бізнесі значного успіху.
Після організаційних моментів виникає закономірне питання — яким товар заповнити ваш магазин? Це питання легко вирішується, якщо ви маєте досвід. Якщо ні, то ось кілька порад, які допоможуть вам правильно організувати ваш бізнес.
Як самостійно та швидко відкрити магазин дитячого одягу. Що для цього потрібно, скільки це буде коштувати, як швидко окупиться, які важливі етапи доведеться пройти і чи подібний бізнес вигідний. Докладний бізнес-план для майбутніх підприємців.
Дитячий одяг має великий попит - завжди і в будь-яку пору року. Найбільший попит посідає серпень, коли батьки готують дітей до школи. Тому такий бізнес здатний приносити добрий прибуток. Але для цього треба знайти надійних постачальників, мати широкий асортимент і вибрати правильне місце розташування магазину.
У цій статті докладно описується процес відкриття магазину дитячого одягу та що для цього потрібно.
Перш ніж відкрити подібний торговий об'єкт, треба визначитись із його форматом. Ось кілька напрямків, у яких можна працювати:
Тобто можна спеціалізуватися на окремій віковій групі або на якомусь конкретному напрямку. На початковому етапі краще вибрати щось одне. Потім завжди можна розвинути магазин та збільшити асортимент.
Перед відкриттям власного магазину дитячого одягу слід досліджувати ринок та . Звертати увагу треба на кількість подібних торгових об'єктів у місті та їхнє розташування. Необхідно дізнатися про їх асортимент і ціни. Подивитися, як вони обладнані.
Якщо є знайомі батьки дітей до 15 років, то з ними обов'язково треба поговорити, дізнатися про їхні потреби, що їх не влаштовує і що подобається в місцевих магазинах дитячого одягу. З таких розмов є можливість отримати багато корисного і одразу прийти на ринок із вигідними пропозиціями.
Щоб краще дізнатися "кухню зсередини", на деякий час можна влаштуватися на роботу в магазин дитячого одягу продавцем або адміністратором. Не кожен підприємець погодиться на таке. Однак це хороша можливість отримати корисні знання, навчитися розбиратися в асортименті та потребах потенційних покупців.
Серед магазинів дитячого одягу дуже високий. Тому треба бути готовим, що на аналіз ринку потрібно багато часу. Але тільки так можна отримати всю потрібну інформацію, щоб відкрити магазин, який буде привабливим для батьків.
На початковому етапі, перед тим як запустити бізнес, доведеться витратити істотну суму грошей. Наведемо приблизний розрахунок витрат.
Відкриття ІП – 800 руб. самостійно чи близько 4 000 руб. при зверненні до юридичної фірми.
Сертифікати і документація (якщо потрібна) - близько 10 000 руб.
Оренда приміщення – у середньому 60 000 – 70 000 руб.
Ремонт орендованого приміщення, його оформлення, обладнання – до 200 000 руб.
Оргтехніка та витратні матеріали - 60 000 руб.
Інші витрати – 40 000 – 50 000 руб.
Через війну початкові витрати становлять понад 700 000 крб. Сума залежатиме від площі приміщення, що орендується, та асортименту товару. Тобто вона може бути меншою, якщо, наприклад, планується відкриття невеликого магазинчика. Важливу роль тут і постачальники.
В основному магазини дитячого одягу виходять на окупність через 1,5 року. Але цей термін може бути меншим, за умови:
На сьогоднішній день накрутка на дитячий одяг знаходиться в межах 120%. Це цілком нормальна ціна для російського споживача.
Щоб швидко вийти на окупність, до асортименту магазину можна додати іграшки, які будуть джерелом додаткового доходу. Тим більше, що на них попит стабільний, а у випадку одягу треба пам'ятати про сезонні спади.
Щоб відкрити магазин дитячого одягу треба:
На оформлення документів піде не більше тижня. У процесі можна знайти постачальників та укласти із нею договори. Найкраще шукати постачальника, який може надати сертифікат на кожен товар.
У сфері дитячого одягу варто працювати із вітчизняними виробниками. Імпортного товару має бути у меншості. Чому?
По-перше, товари вітчизняного виробництва зараз нічим не поступаються закордонним. Вони сертифіковані і не треба платити мито та оплачувати послуги вантажоперевізників.
По-друге, із закордонними виробниками складно співпрацювати. Наприклад, сертифікацію доведеться проходити самостійно, що серйозно позначиться на бюджеті.
По-третє, у разі шлюбу з вітчизняними виробниками домовитися простіше та швидше.
Наймати персонал треба орієнтуючись на асортимент та площу магазину. Якщо це невеликий магазин, що працює по будніх днях, достатньо одного продавця. Працюючи без вихідних - два. У великих точках може знадобитися більше двох продавців та адміністратор.
Докладно про постачальників та персонал читайте далі.
Від того, наскільки правильно буде обрано розташування магазину, залежить його популярність і прибуток.
Найуспішніші місця це:
Незалежно від вибраного розташування магазин повинен бути помітний. Тому варто подбати про привабливі та яскраві вітрини.
Інтер'єр магазину теж має бути яскравим і, певною мірою, «казковим». Треба пам'ятати, що основна аудиторія точки – діти та батьки. Тому обстановка має бути відповідною.
Як аксесуари можна використовувати різноманітні іграшки. А краще додати їх до асортименту магазину, про що згадувалося вище.
Приміщення має бути оздоблене яскравими матеріалами світлих тонів. На стінах можна намалювати героїв популярних мультфільмів та казок – для цього бажано скористатися послугами художника.
Меблі також повинні бути яскравими і в основному дитячими, щоб юні покупці відчували себе комфортно. Та й дорослі не проти хоч трохи повернутися в дитинство.
Тобто інтер'єр має задавати відвідувачам магазину відповідний настрій.
Оптимальна площа торгової точки – від 30 до 50 кв. метрів. У магазині треба розмістити щонайменше 2 примірювальні. Простір має бути стільки, щоб покупці відчували себе комфортно, а не юрмилися в тісноті.
Треба пам'ятати, що дітям потрібен простір. Неслухняні дітлахи можуть почати бігати магазином. Відповідно товари мають бути розміщені так, щоб їх було складно перекинути.
На видному місці можна встановити телевізор, яким постійно транслюватимуться мультфільми.
В іншому можна орієнтуватися на власні переваги та потреби покупців.
Асортимент має бути різноманітним, а кожен вид товару пропонуватиметься у кількох розмірах.
Визначитися з асортиментом для новонароджених та немовлят просто, тому що тут немає особливого впливу моди. Батьків більше цікавить якість, аніж зовнішній вигляд. Тому такі товари мають бути якісними та з натуральних матеріалів. При цьому важливу роль має доступна ціна.
Товари для дітей дошкільного віку мають бути виготовлені з міцних та зносостійких матеріалів, а одяг для хлопчиків - зручний, тоді як дівчатка більше приділяють увагу зовнішньому вигляду. Ці фактори треба взяти до уваги.
Для школярів вибрати товар набагато складніше. У такому віці діти самі роблять усвідомлений вибір, що ґрунтується на моді. Тому треба приділяти увагу модним тенденціям та актуальності пропонованого одягу. Вона має бути модною, але при цьому зручною.
Як і було згадано вище, краще віддавати перевагу вітчизняним виробникам. Але також не варто відмовлятися від одягу з Польщі чи Китаю.
Шукати постачальників найкраще через Інтернет. Так можна буде ознайомитися з відгуками, умовами співробітництва та цінами, що дозволить зробити правильний вибір. Також варто розглянути варіанти співпраці з Інтернет-магазинами, наприклад з таким великим онлайн-майданчиком як Aliexpress.
Сьогодні батьки віддають більше переваг вітчизняним виробникам. Викликано це гарною якістю одягу та доступністю цін. Цей факт треба взяти до уваги і наголошувати саме на російських товарах.
Найефективніший спосіб розповсюдження листівок – їхня роздача на вулиці. Причому для цього краще найняти аніматора в костюмі популярного героя мультфільму.
Листівки можна розповсюджувати по поштових скриньках у житлових будинках, розташованих неподалік магазину.
Це можуть бути яскраві оголошення на зупинках, спеціальних рекламних щитах або на дошках оголошень.
Сайт - це найефективніший спосіб просування магазину. Адже більшість мам не мають можливості пройтися кількома магазинами і приціниться або вибрати потрібний товар. Тому багато хто задовольняється інтернетом з метою економії часу.
На сайті повинні розташовуватися товари, їх характеристики, доступні розміри та ціни. Також регулярно треба публікувати новини магазину, наприклад, про акції чи знижки.
Сайт може стати додатковим джерелом прибутку. Можна, можливо . Тоді треба подумати про доставку.
Щоб отримати більше клієнтів, сайт потрібно додати до рекламних мереж, таких як Яндекс.Директ і Google.AdWords, і запустити .
На розробку сайту піде приблизно 20 000 руб. Не варто створювати його самостійно чи за допомогою конструкторів. Робити це мають спеціалісти. Те саме і з рекламними кампаніями в інтернеті.
Щоб розробити сайт, знадобиться допомога веб-розробника, копірайтера – для написання текстів, – а налаштувати рекламну кампанію зможе директолог.
Місцеві ЗМІ – це друковані видання, телебачення та радіо. Найекономічніший варіант - газети та журнали. Дорожче - ТБ і радіо.
У випадку магазину білборд краще розмістити на відстані не більше 200 м. від торгової точки. У рекламі має бути покажчик чи схема проїзду до магазину, щоб зацікавлені покупці могли до нього швидко дістатися.
Цей бізнес може приносити хороший і стабільний прибуток цілий рік. Домогтися цього можна, якщо підприємець детально вивчив ринок, правильно організував магазин, вибрав відповідний асортимент та зробив ефективну рекламну кампанію.
Назвати конкретні цифри прибутку складно, тому що тут є багато різних факторів:
Якщо все буде організовано правильно, окупити вкладення можна вже і через 8 місяців. Хоча загалом бізнес окупається протягом 1.5 року.
Головне правило, яке допоможе зробити магазини прибутковим – постійно розширювати асортимент, пропонувати доступні ціни та регулярно проводити акції. Тільки так, разом з гарною рекламою, можна отримати постійний потік покупців та високий дохід.
