Жіночий одяг завжди має попит. Всі представниці прекрасної половини хочуть виглядати надзвичайно, тому досить часто оновлюють свій гардероб. На цьому природному бажанні жінок бути спокусливими можна добре заробити, якщо відкрити магазин жіночого одягу з нуля. Але в теорії проста ідея на практиці заганяє в глухий кут питанням: «З чого почати?».
Не варто вважати: «Я одна така розумна, тому бутік одразу почне приносити непоганий прибуток». Необхідно пам'ятати, що якщо магазин одягу для жінок є прибутковим видом бізнесу, новачкові тут доведеться зіткнутися з високим рівнем конкуренції. Але це не завада для того, щоб відкрити свій бізнес з нуля і зробити його успішним, обігнавши конкурентів. Для чого потрібно:
Тепер потрібно розглянути кожен із етапів докладніше.
На запитання: З чого почати бізнес? адекватною відповіддю буде: "З аналізу ринку". Особливо це актуально, якщо сфера бізнесу передбачає високий рівень конкурентної боротьби, що буде головною особливістю сегменту продажу жіночого одягу. Відкрити магазин швидко без підготовки - приректи себе на збитки. Відкриття бізнесу – серйозний крок, який потребує максимальної концентрації, зібраності, раціональності.
Аналіз слід розпочинати з визначення кількості, хоча б приблизної, торгових точок, які здійснюють торгівлю жіночим одягом. Найкраще самому пройтися ними та ознайомитися з асортиментом та ціновою політикою. Необхідно контролювати, моніторити відкриття нових магазинів жіночого одягу. Взяти на озброєння креативні прийоми майбутніх конкурентів. Врахуйте, що знімати цінники та вітрини необхідно дуже обережно, інакше можуть виникнути проблеми з персоналом, охороною.
Власне, глибокий аналіз асортименту допоможе залучити жінок, дівчат та зробити їх постійними покупцями. Тут все дуже просто – попитом буде користуватися одяг, якого немає чи мало в інших магазинах.
Увага!Чим глибше буде проведено аналіз, тим вища його ефективність. Це копітка праця, яка згодом дасть непоганий результат при серйозному підході.
Багато магазинів жіночого одягу, особливо великі, намагаються створити універсальний асортимент для всіх вікових категорій. Результат - представлений одяг мало цікавить покупців. Причина - при загальному виборі окремі сегменти містять дуже мало моделей. Ставку необхідно робити на різноманітність у межах щодо вузької спеціалізації, наприклад, відкрити бутік одягу великих розмірів.
Можете подумати також над відкриттям секонд-хенду. Цей вид бізнесу не менш прибутковий за правильного підходу.
Перед тим, як відкрити магазин жіночих речей, слід визначитися з асортиментом. Але що робити, якщо всі ніші вже зайняті конкурентами та нові колекції одягу актуальні лише перший тиждень чи два? Не варто впадати у відчай, панікувати і робити абсурдні дії:
Увага!Щоб відкрити магазин жіночого одягу з нуля та розкрутити його, необхідно шукати свій індивідуальний стиль у роботі. Тут важливо все: знання законів ринку, психології, кмітливість, винахідливість.
Не менш важливим стане знання підводного каміння. Одним з таких є одяг, орієнтований на молодь, переважно це стилі: sport, street, underground. Проблема в тому, що молодіжна аудиторія не така вже й численна, значно більше покупниць середнього віку. Крім того, слід пам'ятати, що активно розвивається інтернет-торгівля і певна частина молодіжної аудиторії надає перевагу придбанню одягу через мережу, що скорочує купівельний потенціал аудиторії. Тому бутік втрачає клієнтів вже за теоретичного розрахунку. Саме тому відкриття магазину жіночих речей потребує глибокого аналізу.
Магазин одягу є перспективним видом бізнесу з високою націнкою на товари, рентабельність становить ~20% із терміном окупності 1,5 року. За даними агенції "МаркетМастерс" темп обороту роздрібної торгівлі одягом у Росії щорічно збільшується на 3%. На Москву припадає ~40% всього купленого одягу! У статті розглянемо як відкрити магазин одягу з нуля покроково з прикладом бізнес-плану з розрахунками.
Основна цільова аудиторія магазину одягу: жінки у віці, чоловіки віком від 18 до 40 та діти. Розглянемо ключові переваги та недоліки створення магазину одягу.
Більше 50% магазинів у м. Москва відкриваються за франшизою! На одяг, що продається, необхідно
| Види магазину | Особливості |
| Секонд хенд | Продаж одягу, взуття та аксесуари з Європи. Залучає відвідувачів низькими цінами. Є можливість швидкого старту, тому що не потрібні великі початкові вкладення. Рекомендується відкривати у невеликих містах із низькою купівельною спроможністю населення. Націнка на товари ~200% |
| Стік | Магазин спеціалізується з продажу одягу з минулого сезону. Основний фактор залучення відвідувачів – низькі ціни. Націнка на товари ~300% |
| Мультибрендовий | Продаж одягу безліччю різних брендів. Складніше організувати продаж та навчання персоналу, ніж у перших двох випадках. Орієнтація на середній клас населення. Націнка на товари ~400% |
| Монобрендовий | Орієнтація на один бренд (часто відкривається за франшизою) та на конкретного відвідувача. Націнка на товари ~500%. |
| Бутік | Продаж ексклюзивного одягу для заможних покупців. Для відкриття потребує максимальних витрат. Націнка на товари ~1000%. |
| Спеціалізований магазин | Продаж одягу: одяг для робітників, для медичних службовців, для військових, для пожежників, для школярів, для дітей. (див. “ “) |
Продаж одягу належить до імпульсних товарів, тобто. купується часто спонтанно, тому для стимулювання продажів рекомендується влаштовувати розпродаж, акції, накопичувальні картки зі знижками, бонуси при кількох покупках.
За даними Гомкомстату, лідером в обороті одягу є Центральний федеральний округ (~50%) і, зокрема, Москва (~40%). Роздрібний оборот одягу Санкт-Петербурзі становив ~3%.
Основні виробничі потужності перебувають у Центральному регіоні країни (~40%), на Північно-Західний округ припадає ~19% і Приволзький ~18%. Якщо розглядається виробництво одягу, рекомендується організувати в округах з максимальними потужностями.
Відкриття магазину одягу можливо двома способами: придбати франчайзинг (готове рішення) або відкривати його самостійно. Обидва способи характеризуються своїми недоліками та перевагами. Якщо ви вирішили відкрити магазин самостійно, то щоб швидко зрозуміти основні бізнес-процеси магазину, рекомендується влаштуватись адміністратором в один з існуючих.
Для реєстрації в податковій крамниці одягу створюється: ІП або ТОВ. У таблиці нижче аналізуються основні переваги, і навіть необхідний перелік документів кожної форми бізнесу. При реєстрації по КВЕД вибирайте основну діяльність: 52.42 “Роздрібна торгівля одягом”, 52.42.1 – “Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом”, 52.42.8 – “Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременя т.п.)”.
| Форма організації бізнесу | Переваги використання | Документи для реєстрації |
| ІП ( індивідуальний підприємець) | Використовується для відкриття невеликого магазину одягу (50-80м2). Кількість персоналу 3-5 осіб |
|
| ТОВ ( товариство з обмеженою відповідальністю) | Використовується для відкриття великого магазину одягу (>80м²), залучення додаткового фінансування, масштабування, капітальне будівництво |
За законом статутний капітал ТОВ може бути менше 10 000 крб.! |
Оптимальним вибором системи оподаткування для магазину одягу буде ЕНВД(Єдиний податок на поставлений дохід), для переходу на цю систему має бути державний закон про можливість застосування ЕНВД (до 100 осіб персоналу та вартість основних засобів до 100 млн. руб.). Процентна ставка становить – 15%. Переваги цього податку є його прив'язка до фізичних даних магазину: площі, кількості працівників тощо. Під час відкриття великого магазину це вигідно.
Якщо при організації компанії вибирається УСН, то рекомендується вибрати нарахування податку з доходів із відсотковою ставкою 6%.
Основні постачальники одягу: Туреччина, Китай, Європа, Росія. Товари з Китаю та Туреччини привабливі своєю низькою ціною, що дозволяє робити націнку 200-300%. Наприклад для жіноча спідниця на taobao коштує ~8 $ (500 руб.), На вітчизняному ринку може бути продана за 1500 руб.
Для пошуку постачальників через інтернет використовують Aliexpress.com, Taobao.com
При створенні магазину ключовим пунктом є пошук місця та приміщення. Місце розташування – ключовий фактор успіху в офлайн бізнесі. Необхідно розташувати магазин у безпосередній близькості від трафіку відвідувачів.
Для відділу дитячого одягу та магазину спідньої білизни достатньо приміщення з площею 12-20 м². Цього вистачить для розміщення складу, торгових вітрин, примірювальної та каси. Магазин хутра або весільний салон суконь вимагатиме ~25-70 м². Специфіка товарів тут така, що потрібно збільшити торговий зал та складські приміщення.
У мегаполісах (Москва, Санкт-Петербург) оренда 1 м ² починається від 1500 рублів. Оренда невеликого відділу жіночого одягу (близько 20 м²) коштуватиме 30000 рублів. На периферії оренда починається від 1000 рублів/м², аналогічний магазин вимагатиме близько 10000 рублів.
Найдорожча оренда приміщень у торгових центрах (ТЦ), оскільки вони є місцем накопичення максимального трафіку людей. Вартість оренди в ТЦ за 1 м ² досягає 20000 руб.
Оцінимо тип необхідного обладнання та фінансові витрати. При придбанні вітрин та стелажів враховується концепція магазину, вид одягу (для хутряного одягу та спідньої білизни потрібне різне обладнання), прохідність.
Розглянемо комплект обладнання для магазину:
Вартість покупки обладнання складе ~100000-500000 руб.
У деяких типах роздрібних магазинів додатково потрібні: стійка для касира, банкетки в примірювальних кабінках, етикет-пістолети. У весільних салонах для припасування по фігурі сукні потрібна швейна машинка.
Найбільш відомі постачальники обладнання: Tritix, Play, Uno, Стайл, Маркет, Joker, Primo. Більшість їх, крім продажу готових рішень, пропонують на замовлення створення індивідуальних торгових систем.
Для середнього магазину загальна кількість персоналу становитиме 4-6 осіб. У колективі будуть позмінно працюючі 2-3 продавці-консультанти. Працівники зали виконують одночасно обов'язки адміністратора та/або касира, прибирача приміщень. Для зниження витрат на заробітну плату бухгалтеру, ведення бухобліку передається аутсорсинговим компаніям. Це дозволяє знизити витрати ~25000 руб. в місяць!
Найкращий критерій зарплати працівників – середній рівень оплати праці в галузі. Середній рівень зарплат для робітників можна переглянути на сайті rabota.yandex.ru. Зазвичай заробіток персоналу – відрядно-преміальний (фіксований оклад + відсотки з продажу). Середня зарплата продавця/консультанта - 14000-25000 руб. Необхідно провести інструктаж продавців зі спілкуванням з покупцями. Посмішка та уважне ставлення збільшує продажі.
Підприємцем створюється фонд оплати праці (ФОП), у якому враховується сума, видана персоналу.
Зразковий розрахунок ФОП на рік:
4 продавця х 12000 руб. = 48000 руб./міс.
48000 руб. х 12 міс. = 576 000 руб. (ФОП за рік).
Додаткові витрати підприємця: виплати до Пенсійного фонду (ПФР), Фонду Соціального Страхування (ФСС) та Фонду обов'язкового медичного страхування (ФОМС). Процентна ставка ПФР – 22%, ФСС – 2,9%, ФОМС – 5,1%. Через війну Витрати соціальне забезпечення становить 30%.
Для розрахунку виручки протягом року підраховується середня виручка від 1 клієнта (середній чек). Середній чек, що дорівнює 800 руб., є добрим показником. Планується відвідування магазину 10 покупцями, розмір денного виторгу складе ~8000 руб.
Річний виторг складе ~2700000 руб. Якщо при відкритті витрати становили близько 1400000 рублів, то окупність досягається вже через 1,5 роки. Для досягнення стабільного прибутку можуть знадобитися 1-2 роки, що є добрим показником.
| Рентабельність бізнесу |    (3.5 із 5) |
Привабливість бізнесу
|
| Окупність проекту | (3.0 із 5) |
|
| Простота створення бізнесу | (3.5 із 5)
|
|
| Магазин одягу є перспективним бізнесом у великих містах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Єкатеринбург. Термін окупності початкових витрат становить ~1.5-2 роки. Бізнес має сезонність продажів (серпень-жовтень, квітень-червень), що вимагатиме додаткового персоналу та запасів. Ключовими факторами успіху бізнесу є: місце розташування поблизу трафіку відвідувачів, та можливість націнки на товари понад 300%. | ||
♦ Капітальні інвестиції – 1500000 рублів
♦ Окупність – 1,5-2 роки
Відповідно до усталеної думки, люди завжди купуватимуть одяг, взуття та їжу.
Саме тому підприємці оформляють ІП або ТОВ та починають шукати детальну інформацію про те, як відкрити магазин одягуабо – продуктовий.
Як не дивно, але саме магазини готової сукні очолюють два абсолютно протилежні рейтинги: найпростіших стартапів для запуску з нуля і тих, що найчастіше розоряються.
І це невипадково.
Мало просто сказати собі: "Я хочу володіти бутиком одягу". Потрібно продумати всі нюанси, підкріпивши ідею достатніми капітальними інвестиціями.
Ось таких бізнесменів чекає успіх, а не фінансовий крах.
Якщо ви втомилися сидіти вдома або мучитися на низькооплачуваній роботі і вирішили зайнятися бізнесом, то, напевно, перша думка, яка у вас виникла: а чому б не відкрити магазин.
За статистикою жінки найчастіше відкривають магазини одягу (комісійний чи бутік), чоловіки – продуктовий чи спеціалізований (будівельний, господарський, авто тощо).
Якщо ви належите до першої категорії, то почати слід із продумування концепції свого майбутнього магазину.
Це дуже важливо і потрібно для того, щоб максимально швидко напрацювати клієнтську базу та виділитись серед конкурентів.
А вже потім варто розпочинати реалізацію всіх інших етапів, у тому числі − і закупівлю обладнання.
Найперспективніші сьогодні варіанти для бізнесу – це:
Насамперед, вам потрібно придумати, як назвати магазин одягу.
Назва має бути короткою і яскравою, добре виглядати на рекламній продукції і легко запам'ятовуватися.
Хороше враження на покупців справляють іноземні назви, які начебто натякають, що тут продається розкішний одяг.
Не пошкодуйте грошей на вивіску: вона має бути великою, легко читатися та бачитися здалеку.
До безкоштовних, але досить ефективних способів реклами належать соціальні мережі та міські форуми.
Цікавий факт:
У середні віки могли накласти штраф лише за те, що людина одягнена краще, ніж людина чинів вища. Одяг, який у ті часи вважався «незаконним», просто конфіскувався.
Досвідчені бізнесмени не сумніваються, з чого розпочати запуск будь-якого бізнесу: з написання фінансового плану з конкретними розрахунками, щоб зрозуміти, наскільки рентабельним є стартап.
І це правильно, але крім фінансового плану потрібно скласти також календарний план, який допоможе вам зрозуміти, скільки часу знадобиться на реалізацію ідеї.
Щоб відкрити магазин одягу з нуля (комісійний у тому числі) знадобиться від 3 місяців до півроку.
| Етап | Січень | Лют | Бер | квіт | Травень |
|---|---|---|---|---|---|
| Реєстрація | |||||
| Робота з приміщенням | |||||
| Закупівля обладнання | |||||
| Пошук команди | |||||
| Перша закупівля | |||||
| Реклама | |||||
| Відкриття |
Сумніваєтеся, з чого почати?
Звичайно ж – з реєстраційної процедури та вибору відповідного приміщення.
Займатися реєстраційною процедурою вам слід розпочати з вибору форми майбутнього бізнесу: ІП або ТОВ.
Пам'ятайте, що площі вашого магазину має бути до 150 м кв., інакше потрібно буде відкривати ТОВ.
Так маркет розмірами понад 150 квадратів для відкриття магазину одягу з нуля вам і не потрібний – надто ризикований стартап.
Реєструючись як ІП, ви зможете обрати спрощену форму оподаткування, наприклад, ЕНВД. Після цього ви встаєте на облік до Пенсійного фонду, пред'являючи усі реєстраційні документи.
А ще вам обов'язково потрібно подбати про легалізацію своєї торгової точки.
Оформити документи бажано до закупівлі обладнання та завезення товару.
Щоб легалізувати крапку, доведеться:
Ще складніше, тому що вам доведеться ще й укладати договір на кожну прийняту одиницю товару, тому є сенс все ж таки відкрити магазин нового одягу, а не комісійний.
З таким самим успіхом ви можете затіяти відкриття магазину одягу у себе вдома в надії, що раптом клієнти все ж таки вас знайдуть.
Забираючись далеко на околицю, ви повинні розуміти, що доведеться витратити багато грошей на рекламну кампанію і сформувати такі привабливі конкурентні переваги, наприклад, низькі ціни, щоб клієнти не полінувалися до вас діставатися так далеко.
Вибір місця з високою прохідністю відіграє справді важливу роль у відкритті магазину одягу (причому навіть не суть, комісійний чи ні маркет ви запускаєте).
Ідеальне місце – це:
А ще вам потрібно потурбуватися про те, щоб:
Розміри приміщення залежать від того, наскільки великий магазин одягу ви вирішили відкрити, але краще не орендувати приміщення площею менше 50 квадратів, оскільки створите незручності і собі, і клієнтам.
Інтер'єр приміщення залежить від концепції вашого бізнесу:
Витрати на закупівлю обладнання залежать від розмірів вашого майбутнього магазину.
Якщо площа вашого маркету велика і ви орієнтовані на забезпечених клієнтів, то доведеться викласти велику суму, щоб купити все необхідне обладнання і повністю укомплектувати свій магазин одягу.
Але навіть невеликий бутік (площа – 50 квадратів) має на увазі закупівлю наступного торговельного обладнання:
| Стаття витрат | Сума (у руб.) |
|---|---|
| Разом: | 250 000 руб. |
| Стелажі та полиці | 30 000 |
| Вітрина для аксесуарів (біжутерія та інше) | 20 000 |
| Стійки та вішалки | 20 000 |
| Устаткування двох примірювальних | 20 000 |
| Манекени | 10 000 |
Касовий апарат  | 10 000 |
Ноутбук+принтер  | 25 000 |
Устаткування санвузла  | 15 000 |
| Устаткування службової кімнати | 40 000 |
| інше | 60 000 |
Сьогодні рідко які магазини одягу працюють, закриваючись на вихідні, тому формуйте одразу дві зміни продавців.
Кількість консультантів на одній зміні залежить від розмірів вашого магазину та асортименту товару в ньому.
Якщо йдеться про скромний куточок у торговому центрі, то достатньо одного співробітника.
Якщо ж площа торгового залу більше 25 квадратів, то краще найняти одразу 4 продавці (по 2 на зміну).
Щоб стимулювати своїх консультантів краще продавати товар, не садіть їх на ставку. Більше ефективна така схема роботи: невелика ставка (наприклад, 5 000 рублів) + % від продажів.
Крім продавців потрібно взяти до штату 1-2 прибиральниці (якщо хочете, щоб у вашому магазині одягу завжди було чисто, то краще наймати дві прибиральниці, щоб вони теж працювали позмінно) та бухгалтера (альтернатива – договір з аутсорсинговою компанією).
Якщо ви вирішили відкрити великий магазин одягу з нуля і не дуже обмежені у засобах, то можна найняти керуючого, який допоможе вам розібратися у всіх нюансах нової справи.
А можете й самостійно керувати, якщо відчуваєте, що впораєтеся.
На зарплату персоналу на вас щомісяця очікують такі витрати:
Як бачите, витрати на зарплату не будуть однаковими щомісяця через те, що продавці не мають фіксованої ставки, їх заробіток залежить від суми скоєних продажів.
Точну відповідь це питання ви отримаєте лише тоді, коли із зазначенням конкретних сум обладнання, оренду, ремонт у приміщенні залежно від його стану тощо.
Перш ніж складати такий план, вивчіть цінову політику у вашому регіоні, щоб оперувати точними, а не орієнтовними цифрами.
Якщо говорити про відкриття магазину на 50 квадратів на першому поверсі багатоповерхової будівлі у центральній частині міста з населенням у 300-400 тис. осіб, то витрати будуть приблизно такими:
Ця сума збільшиться за рахунок того, що у фінансовий план вам доведеться внести витрати на утримання магазину одягу, поки ваш місячний прибуток не покриватиме ці витрати.
Для підтримки нормальної роботи бутіка потрібно не менше 150 000 рублів на місяць.
Тобто для того, щоб відкрити магазин одягу з нуля, бажано мати 1,5 млн. рублів.
Середні показники окупності цього бізнесу 1,5-2 роки.
Спробуймо пояснити, як працюють цифри на конкретному прикладі.
Припустимо, щодня ви продаєте по 4 речі у сумі 8 000 рублів.
Давайте відразу віднімемо % продавців, які умовили клієнтів зробити покупку, припустимо, це 10%, тобто у нас залишається 7200 рублів. За місяць прибуток магазину одягу (вже з відрахуванням% консультанта) складе понад 200 000 рублів.
Пам'ятаємо, що сума обов'язкових щомісячних витрат становить 140 000 рублів (беремо мінімальну суму, тому що ми вже відрахували% консультанту), тобто вам залишається 76 000 рублів прибутку.
Хоча б 20% із цієї суми потрібно відкласти на наступну закупівлю.
Залишається мало?
Тоді ви повинні залучати більше клієнтів, щоб ваші особисті доходи як власника бутика були ще вищими.
Тепер ви знаєте практично все про те, як відкрити магазин одягу.
Залишилося лише зібрати суму стартового капіталу та продумати всі нюанси запуску стартапу, щоб уникнути розчарувань.
Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту
Бізнес із продажу одягу вже давно довів свою вигідність. Речі завжди купувалися, і будуть купуватись, незалежно від того, який це бізнес: бізнес із продажу жіночого одягу, чоловічого чи дитячого. Перед багатьма підприємцями-початківцями часто стоїть питання: «Який формат бізнесу краще?», «З чого вигідніше розпочати?». Питання дійсно непрості, адже можна відкрити оптову організацію і стати постачальником, можна відкрити стандартний роздрібний магазин, а можна почати і з простого інтернет-магазину. Вибір достатній, тому потрібно проаналізувати це питання «від і до», щоб пізніше не виявилося, що вибір – велика помилка.
Існує три варіанти бізнесу з продажу дитячого одягу, чоловічого та жіночого.
Оптовий продаж одягу- Це своєрідний магазин, мета якого все та ж: збут товарів. Тільки цільова аудиторія не є покупцями, а роздрібними магазинами. Тобто процес наступний: оптовий магазин закуповує товар у великій кількості, стає постачальником та починає шукати варіанти збуту продукції. Цими варіантами виступають роздрібні магазини. Таким чином, виходить невеликий ланцюжок: виробники, у яких закуповується оптова компанія, – оптова компанія, у якої закуповуються роздрібні магазини, – роздрібні магазини, які збувають свій товар покупцям.
Роздрібний продаж– це звичайний магазин, що в даному випадку спеціалізується на одязі. Цільова аудиторія – споживачі. Головними характеристиками, які притаманні всім роздрібним магазинам, є:
Ці характеристики є одночасно розрізняючими і завдяки їм магазини мають свою індивідуальність.
Продаж через інтернет-магазин– популярний сьогодні спосіб. Він передбачає організацію та ведення бізнесу онлайн. Покупці можуть, не виходячи з дому робити покупки. Для цього їм треба лише вибрати відповідну річ і оплатити товар або карткою, або за допомогою платіжної системи. Головна умова при організації інтернет-магазину – зробити процес здійснення покупки максимально комфортним для покупців, щоб їм хотілося повертатися до покупок.
Відкриття оптової компанії, незалежно від типу одягу та цільового покупця (монобрендовий або мультибрендовий магазин, стік, секонд-хенд, бутік), має загальні складові:
Насамперед необхідно ознайомитися з конкурентами, зібрати максимальну інформацію з продажу у цьому регіоні, виявити її динаміку. Не зайвим буде поговорити з дилерами. До відкриття оптового магазину необхідно скласти максимально докладний бізнес-план, який відображатиме всю фінансову інформацію.
Пошук розташування – це не найвідповідальніший етап. При відкритті оптової компанії вигідне чи вдале місце розташування зовсім не потрібно, оскільки роздрібні магазини або самі приїжджатимуть за товаром, або взагалі нададуть всю роботу оптової компанії. Тому найбільш важливою буде саме оптимальність розташування. Будівлю можна знайти готове або збудувати під конкретні цілі (залежить від наявності вільних коштів). Перед орендою або купівлею готового приміщення потрібно обов'язково переконатися в тому, що воно підходить для складу.
Після того, як будинок орендований або викуплений (збудований), потрібно приступати до облаштування приміщення: варто розділити його на ділянки (навантаження, розвантаження, прийом, комплектація, зберігання товарів). Обладнання знадобиться також, залежно від асортименту, масою та габаритами.
Етап вибору постачальників відрізняється кожного типу магазину. Якщо цільова аудиторія – сток-магазини, то купувати одяг потрібно або у виробників, або у магазинів, які мають залишки. Секонд-хенди є економічним варіантом (закупівля одягу дешева, на відміну від інших). Постачальники – компанії, що займаються збиранням речей. Мульти- та монобрендові речі, а також дорогі та елітні для бутіка закуповуються безпосередньо у виробників.
Щоб спростити завдання роздрібним магазинам, потрібно зробити під'їзні шляхи зручними та вільними. Непоганий варіант – будівля на околиці міста, куди можна буде легко та без пробок дістатися.
Відкриття магазину починається із складання бізнес-плану з продажу одягу. Після цього починається реєстрація (ТОВ чи ІП). Далі найвідповідальніший етап – пошук розташування. Воно має бути у прохідному місці, де щодня великий потік людей. Це може бути торговий центр або окремий магазин у центрі міста на жвавій вулиці. Все залежить від виду одягу, що продається, і його цільової аудиторії.
Розмір приміщення також варіюється в залежності від виду одягу, що продається. Наприклад, для секонд-хенду не потрібне велике приміщення. Після того, як приміщення орендоване, починається пошук постачальників, закупівля обладнання та найм персоналу.
Постачальниками за великим рахунком будуть оптові компанії. Їх шукати можна або через знайомих або за оголошеннями в інтернеті. Обладнання також залежить від магазину. Якщо це бутик, то все має бути дорогим, а якщо секонд-хенд, то обладнання багато не знадобиться і на нього, в принципі, не звертатимуть увагу.
Найм персоналу – ще одне відповідальний момент, оскільки від співробітників залежить рентабельність бізнесу (його прибутковість). І останній крок – реклама. Більш детально про відкриття роздрібного магазину (його етапи, головні переваги та недоліки щодо кожного виду одягу) можна прочитати у попередніх статтях.
Бізнес із продажу одягу через інтернет полягає в наступному. Перше – пошук постачальників. Для інтернет-магазину дуже важливо мати якісний товар. Можна створити свій склад, де зберігатиметься одяг, а можна домовитися з постачальником про те, що одяг забиратиметься з його складу за кожним замовленням. Другий варіант дешевше незалежно від одягу, його якості та бренду.
Щоб відкрити інтернет-магазин, потрібний сайт. Для сайту – хостинг та домен, на які можна знайти низькі ціни. Хостинг оплачується щомісяця. Потрібно також зареєструвати юридичну особу (ТОВ чи ІП), щоб не мати проблем із податковою інспекцією.
Важливо передбачити способи оплати та доставки, повинен бути вибір, щоб покупець знайшов щось потрібне для себе.
Коли постачальників знайдено, сайт створений, потрібно залучати покупців. Для цього необхідно розпочати активну розкрутку: контекстну рекламу, що замовляється у Google або Yandex. Вона приверне до магазину тих, хто побачить цю рекламу та перейде за посиланням. Є інший варіант – реклама у буксах. Можна створити свою партнерську програму для того, щоб покупці наводили своїх друзів та знайомих та отримували відсотки з їх покупок.
Розкрутка – це засіб формування бази постійних клієнтів. Вона спрямована на продаж (20% постійних покупців = 80% продажів). Для того, щоб утримати покупців, потрібно проводити постійні акції та знижки, давати купони та розсилати повідомлення з вигідними пропозиціями.
Інтернет-магазин має свої плюси та мінуси. З переваг окремо варто виділити простоту та мінімальні витрати, а з мінусів те, що навряд чи вдасться досягти високих доходів (з трьох варіантів, саме цей має мінімальну прибутковість), на відміну від роздрібних чи оптових магазинів. Також є обмеженість щодо цільових аудиторій.
Будь-який бізнес із продажу одягу зможе принести прибуток. Станеться це лише за різні проміжки часу. Найшвидший термін окупності у роздрібного магазину.
А найпростіший метод організації має інтернет-магазин. Оптова компанія, нарівні з інтернет-магазином, характеризується не такими високими витратами. Але й прибуток у роздрібній торгівлі вищий. Кожен варіант бізнесу має свої позитивні та негативні сторони. Тому кожен підприємець має самостійно визначитися з вибором, виходячи зі свого досвіду, можливостей (фінансових, у тому числі) та бажання.
З чого почати, якщо хочете відкрити свій магазин? Який магазин краще відкрити та як вибрати товар для торгівлі? Скільки коштує відкрити свій маленький магазин та як це зробити з повного нуля?
Здрастуйте, шановні читачі бізнес-журналу ХітерБобер.ru. З вами підприємець та автор сайту Олександр Бережнов.
Коли у підприємців-початківців виникає питання, яким бізнесом зайнятися, то багато хто вибирає найпростіше і очевидне – роздрібну торгівлю, а саме відкриття своєї торгової точки чи магазину, що по суті одне й те саме.
Стаття буде особливо цікава новачкові, який вирішив відкрити магазин, не маючи достатнього досвіду. Вивчивши її, ви дізнаєтеся про всі секрети та нюанси цього бізнесу.
Інформація у статті є універсальною для відкриття будь-якого виду магазинів.
Наприклад, якщо ви вирішили відкрити магазин одягу, автозапчастин, дитячий або продуктовий магазин, то вам доведеться пройти ті самі кроки. Тут ви також знайдете рекомендації щодо відкриття найпоширеніших типів магазинів. Це буде особливо актуально для вас, якщо ви ще не вирішили якийсь магазин вигідно відкрити.
Зараз я розповім вам по порядку!
Дорогий друже, найголовніше, ви повинні розуміти, що абсолютної більшості людей спадає на думку ідея відкриття магазину, як простого на перший погляд комерційного проекту.
Для наочності пропоную розглянути об'єктивні плюси та мінуси свого магазину як бізнесу. Так вам буде простіше ухвалити рішення, який магазин відкрити і на що звернути увагу.
1. Зрозумілість для обивателя
Саме тому більшість підприємців-початківців як перший проект розглядають свій магазин. Ми з дитинства звикли бачити ринки, кіоски і навіть супермаркети, де сьогодні можна купити практично все.
Правда полягає в тому, що людина з небажанням береться за справу, яку вона не розуміє. У випадку з магазином, як нам здається, у нас виникне найменше проблем. Але це справедливо лише частково.
2. Простота реалізації ідеї
Загалом у торгівлі 99% усіх бізнес-процесів вже давно відпрацьовано.
Не дарма, відкривши 1 магазин, його власник часто не зупиняється і при правильному підході до справи торгові точки розмножуються як гриби після дощу.
Справді, все, що вам потрібно – це не винаходити велосипед і піти второваною дорогою, яка повинна привести до успіху у вашому бізнесі, якщо ви, звичайно, не напорите косяків на самому початку.
3. Легкість розрахунків (прогнозування доходів та витрат)
Торгівля – це найзрозуміліший бізнес також і з погляду розрахунків. У вас є собівартість товару, торгова націнка та витрати, які ви несете при цьому.
4. Стійкість бізнесу за його розкрученості
Напрацьована торгова точка – це рай для її власника. Наприклад, «жвавий» продуктовий магазин у спальному районі міста може забезпечити вам безбідне життя, навіть незважаючи на розташованих поруч конкурентів.
5. Можливість продати свій магазин як готовий бізнес
Вибудувавши правильно всю систему управління магазином, ви можете лише зрідка координувати основні процеси, усі справи будуть інерції. Так ви станете власником повністю автономної системи, яка приносить прибуток.
Природно, що власником такого «ласого шматочка» захочуть стати багато людей, які мають капітал, але не бажають відкривати свій магазин з нуля.
Зараз продати готовий бізнес також просто як автомобіль чи квартиру, варто лише сповістити потенційних клієнтів про те, що ви продаєте свій прибутковий магазин.
1. Висока конкуренція
Назад простоти і зрозумілості відкриття магазину виступає високий рівень конкуренції. Адже таких охочих стати власником власної торгової точки дуже багато. Кожен другий підприємець хоче відкрити свій магазин у тій чи іншій сфері. Це сильно ускладнює старт у цьому бізнесі та його подальший розвиток.
2. Відносно високий поріг входу в бізнес
Якщо ви маєте справу з товаром і продаєте його через звичайний магазин, то вам знадобиться кілька сотень тисяч рублів або в середньому від 10 000 доларів, щоб почати свою справу.
3. Поява залишків нерозпроданого товару
Ще однією слабкою стороною магазину як свого бізнесу є залишки товару.
Особливо часто вони утворюються в продуктових магазинах і магазинах, що торгують сезонним товаром. Наприклад, новорічними іграшками та іншим святковим приладдям.
Вартість залишків товару доводиться включати до поточної вартості, що веде до падіння попиту, оскільки кінцева ціна товару зростає, а покупець не хоче переплачувати.
4. Велика кількість періодичних рутинних операцій
Постачальники та робота з ними, відстеження залишків товару, оновлення асортименту, оренда, робота з персоналом (за його наявності), податки, перевірки, інвентаризації – ось далеко неповний перелік того, з чим доведеться зіткнутися вам у процесі роботи над власним магазином.
5. Сезонність бізнесу в залежності від обраної ніші
Кожна торгова ніша має свою сезонність. Вона може бути виражена більш менш яскраво. Наприклад, влітку будівельні та оздоблювальні матеріали продаються добре, а взимку продажі суттєво падають.
Інші магазини роблять надприбутки взимку під новий рік, а влітку «смокчуть лапу» в очікуванні нового прибуткового сезону. Зверніть увагу на цей фактор під час вибору ніші для майбутнього магазину.
6. За невдалого результату бізнесу ризик втрати 80% грошей
Якщо раптом ваш бізнес не пішов, то куплене торгове обладнання доведеться продати за безцінь, а залишки товару також реалізувати оптом чи просто подарувати друзям на свята (якщо товар не належить до продуктів харчування).
Сподіваюся, що тепер ви маєте повнішу картину щодо відкриття свого магазину і знаєте, з якими труднощами вам доведеться зіткнутися в процесі.
Зменшити ризик фінансових втрат можна, якщо підійти до відкриття свого магазину, а точніше торгівельної діяльності трохи по-іншому, наприклад, розпочавши торгівлю поділу «Бізнесу з Китаєм».
Це дуже трендова та цікава на сьогодні тема. Мої знайомі успішною їй займаються. Купуючи товари в Китаї, ви можете продавати їх з націнкою до 500%, навіть не відкриваючи фізичну торгову точку. Таким бізнесом можна займатися через Інтернет.
Дуже класно цьому бізнесу навчає - фахівець з «китайської теми». Наша команда знайома з Женею особисто та рекомендує його як професіонала у цьому напрямі.
Подивіться відео, в якому учень Євгена ділиться своїми враженнями від проходження навчання та фінансовими результатами:
Продовжуємо тему відкриття магазину.
Якщо під «нулем» розуміти відсутність знань та досвіду, то звичайно ж такий нуль не буде на заваді реалізації проекту.
Але якщо хтось думає, що свій магазин можна відкрити не маючи нічого, то мушу вас розчарувати – це справді міф!
Давайте розглянемо обов'язкові елементи, без яких магазин просто неможливо відкрити в принципі.
Я перерахую цей мінімум, а потім ви самі в цифрах зможете порахувати, скільки за скромними підрахунками обійдеться відкриття і зміст магазину.
Наприклад, один мій знайомий, відкривши магазин жіночого одягу преміум-класу, вклав у нього більше 1200000 рублів . У цю суму увійшла оренда приміщення, ремонт у ньому, купівля товару, купівля торговельного обладнання, оренда персоналу, реєстрації компанії.
1. Приміщення (торгова площа)
Власне чи орендоване.
Природно, що своє приміщення (не орендоване) дає вам колосальні переваги, але на жаль, меншість людей має такий бонус на старті.
Готуйтеся до того, що оренда «з'їдатиме» більшу частину прибутку, а в сезонні спади ви можете працювати «в нуль», не заробляючи ні копійки або навіть йти в мінус, викладаючи гроші зі своєї кишені.
2. Торговельне обладнання
У поодиноких випадках вам не знадобляться прилавки або інше обладнання: стенди, холодильники (якщо ви відкриваєте продуктовий магазин). Залежно від специфіки та розміру вашої торгової точки вартість торговельного обладнання буде різною.
3. Товар
Частину товару ви можете взяти у постачальників під реалізацію за умов відстрочення платежу. Тобто, віддасте за нього гроші після продажу. Але іншу половину товару швидше за все доведеться придбати.
Особливо важко тут доводиться гравцям-початківцям цього ринку. Так, якщо ви новачок, то не кожен постачальник погодиться вам віддати товар під реалізацію через відсутність довіри.
4. Продавець
Спочатку ви самі можете виступати в ролі продавця і це буде навіть корисно, адже саме власник насамперед зацікавлений в успіху свого бізнесу.
Так ви вивчите найходовіші товари, попрацюєте з запереченнями покупців і зможете передати свої напрацювання найнятим у перспективі співробітникам.
5. Юридичні та бухгалтерські нюанси
У будь-якому випадку вам потрібно буде офіційно зареєструвати вашу комерційну діяльність, а також періодично подавати звітність до податкової інспекції та Пенсійного фонду.
Крім того, ви матимете справу з накладними, рахунками-фактурами та договорами. З усіма цими моментами вам доведеться послідовно розібратися.
