Будь-яке свято або знаменна дата- Це привід бути гарними. Особливо ретельно підбирають своє вбрання до свята жінки. Костюмована вечірка, день народження, випускний чи весілля – хіба це не привід відчути себе королевою зі старої доброї дитячої казки? Але не кожна жінка може собі дозволити купувати нове модне вбрання з будь-якого приводу. Салон суконь на прокат – це бізнес, який допоможе кожній жінці мати бездоганний вигляд на будь-якому святі. Організувати його може кожна людина, яка розуміється на моді, стежить за її тенденціями і любить працювати з людьми. Найчастіше такі салони відкривають жінки.
Незалежно від того, який вид прокату буде обраний, цей бізнес має кілька загальних правил:
За бажанням, підприємець може відкрити прокат однієї тематики чи поєднувати в одному салоні різні напрями. Фахівці підрахували, що рентабельність цього бізнесу тим вища, чим Велика кількістьклієнтів ви зможете обслуговувати.
Костюми, які можна одягати для виходу у світ або на випускний називають вечірніми. Для того, щоб кожна клієнтка залишилася задоволеною і не пішла від вас ні з чим, потрібно мати в арсеналі близько 200 вечірніх моделей. Крім квітів та моделей (а темні тониповинні переважати) слід приділити увагу розмірам. Згодом ви визначите собі коло клієнтів, а спочатку потрібно орієнтуватися на основні тенденції.
Отже, найчастіше користуються сукнями на прокат на випускний вечір дівчата зі стрункими формами. Вони часто відвідують вечірки, але поки що не мають коштів на покупку нового вбрання. Жінки старшого віку, з розмірами від 50, зазвичай мають кілька комплектів «на вихід» і це їх цілком влаштовує. В асортименті мають бути костюми до колін та довгі класичні вечірні вбрання на випускний вечір. Це набір, з якого можна починати бізнес, а надалі можна додавати інший асортимент суконь на прокат.
Весілля – це незвичайний день у житті кожної людини. Дівчата та жінки дуже скрупульозно підходять до вибору всіх аксесуарів, які супроводжують свято. Сукня нареченої – це особлива деталь, яка запам'ятовується всім гостям.
Відкрити салон весільних суконь на прокат можна, маючи в асортименті близько 50 моделей. Їх можна купити у виробників або шити у власній майстерні. Власники весільних салонів чинять по-різному, залежно від регіону, в якому працюють. У великих містахкористуються попитом вбрання від кутюр, там клієнтки більш вибагливі та розбірливі. У невеликих містах мають попит недорогі послуги, але кожна наречена хоче бути неповторною. Тому тут ставку можна робити на дешеві, але різноманітні моделі.
Часом перевірено, що, крім весільних суконь на прокат, можна пропонувати клієнтам будь-які аксесуари, пов'язані з цією подією. Все, що стосується одягу, взуття, прикрас аксесуарів має бути в салоні. Часто тут можна орендувати костюм для нареченого. Для весільного салону знадобиться більше приміщенняніж для будь-якого іншого схожого пункту прокату. Потрібно врахувати, що всі сукні розвісити на манекенах буде неможливо, тому потрібно буде якісний каталог виробів, сфотографованих на моделях.
Ще один популярний напрямок оренди одягу – це дитячі карнавальні костюми, прокат красивих дитячих суконь на випускний. Робота з дітьми завжди потребує особливого підходу. Це досить вимогливі та примхливі клієнти, тому салон, орієнтований на них, повинен мати широкий асортиментта відповідну обстановку. Потрібно врахувати, що дитячі ранки проходять у багатьох закладах практично одночасно, а потім костюми можуть лежати рік не затребуваними.
Добрею ідеєю розширення бізнесу може бути прокат одягу для вагітних, театральних костюмів, прикрас, аксесуарів. Збирайте базу всіх, хто скористався вашими послугами, робіть рекламні розсилки і незабаром клієнтки користуватимуться послугами прокату постійно. Виглядати завжди по-новому та модно – чи не це мрія кожної жінки?
Багато дитячих, та й інші свята завжди супроводжуються різного роду вбраннями. А ось купувати вбрання на один вечір, невигідно і не вигідно. І цим із великим ентузіазмом користуються фірми прокату костюмів.
Відкриваючи фірму з прокату костюмів необхідно почати з оренди приміщення, яке своєю чергою має представляти обличчя вашої фірми. Презентабельність та яскравість з викладенням великого асортименту. Відмінне рішення – це варіант із великими вітринами, бажано на першому поверсі, для розміщення яскравих та веселих костюмів на манекенах.
Ідеально підійде оренда у великому торговому центрі із величезним потоком людей. У цьому є свої плюси, такі як витрати на рекламу вам обійдуться набагато менше. Потенційні клієнти можуть бачити весь ваш яскравий товар, що надається. Навіть, якщо їм потрібен костюм не сьогодні, то в голові глибоко відкластися ваш магазин, потім не буде потреби шукати щось інше.
Правильна реклама, окрім звичайних, типових каналів, полягає у комфорті для клієнта. З розширенням асортименту товару, необхідний буде каталог, з усіма фотографіями, цінами та описом костюмів. Комфорт для споживача – це запорука того, що він звернутися до вас ще не один раз і по можливості розповість своїм друзям. Ви повинні робити все для клієнта, від надання крісла, пропозиції кави до показу самих костюмів.
Звичайно без мережі інтернет зараз ні куди. Створіть свій сайт із розміщенням адреси магазину та демонстрації асортименту. Також ви можете надавати додаткові послуги, такі як замовлення через ваш сайт та доставка обраного костюма додому.
І все ж таки головний момент це самі костюми. Найгарячіша пора для бізнесу Новий рік. Новорічні свята плануються та вже замовляються ресторани, столики кафе з початку осені. І в такі плани не рідко входять тематичні вечірки від компаній, які організовують свята. Вони знають, що взяти напрокат костюм уже на початку грудня не надається можливим, все куплено чи вже замовлено у жовтні.
Від вас потрібно мати ті костюми, які мають високий попит і популярність у цей час. Дід Мороз, 
Сніговик, Сніжинки, Зайчики, Снігуронька. Все це буде вам необхідно, тому бажано придбати кілька таких комплектів. Також можна продавати Маски, Новорічні Шапочки, Перуки та Ковпаки.
Ще одним дуже прибутковим святом для вас буде Хелловін – 31 жовтня. Все що пов'язане з нечистою силою, просто має бути у вас. Вампіри, Мертві Нареченої, Оборотні, Франкенштейни, а також набори штучної крові, ран, ікла та інші предмети.
Крім цих двох великих свят, на які потрібні відповідні костюми, так само бувають інші, де потрібні будуть костюми. Наприклад, з нагоди дня народження або Свята Осені у дитячих садках, в які діти та вихователі перевдягаються в костюми овочів, а також День Буквару та на Останній Дзвінок.
Ще один важливий і дуже прибутковий асортимент - це карнавальні костюми для дітей. Батьки для проведення свята вищому рівні, Щоб отримати позитивні емоції у дітей, готові витрачати не малі суми.
Чим більше ви вкладетеся в розробку, шиття та надання величезного асортименту, тим вищою буде вам віддача від споживачів. Тут підходить абсолютно все, від Овощів та Фей до Зайчиків та Волків, персонажі відомих мультиків, які користуються величезною популярністю та затребувані завжди.
Ваше головне завдання – мати у себе в асортименті костюми різних розмірів. Ви також зможете побачити у своїй клієнтській базі дитячі аматорські театри.
Створивши ім'я, ви отримаєте клієнтів на весь рік. У вас будуть учасники різних фотосетів. Для такої категорії потрібні: Рукавички, Капелюхи, Крильця, Ріжки, Хутряні коміри – перераховувати можна безкінечно.
Всі думають про свої гроші і їм природно простіше взяти плаття на один вечір на прокат, ніж купити його за кругленьку суму для того, щоб повісити його в шафу для подальшої можливої події. У цьому полягає успіх вашої фірми.
І де ж брати костюми?
Послуги з надання шиття.
Ательє вам виставить цінник за витрату матеріалів та саму роботу. Зазвичай, цінні починаються від тисячі рублів.
Придбати готові.
Можна також купити костюми у виробників цього одягу, як російських, так і зарубіжних. Наприклад, якщо замовити їх із Китаю, то доставка вам буде безкоштовною. У цьому вся плюси замовлень саме з Китаю.
На покупку початкового асортименту ваші витрати становитимуть 7000 $, але доведеться постійно поповнювати та розширювати вибір костюмів.
Повністю розмір витрат складе більше 10000 $. Напередодні двох великих свят (Новий Рік та Хеллоуїна) ваші витрати окуплятимуться в перший же місяць роботи, якщо ви правильно розрекламуєтесь.
Ще важливий моменту плані безпеки. З кожним клієнтом необхідно укладати договір на випадок псування та розкрадання костюма. Розмір націнки за надання костюма в оренду ви встановлюєте самі. Зазвичай це 30-50% вартості самого костюма.
Перше, що потрібно зробити, — зареєструватися в місцевій податковій службі. Для цього ідеально підійде класична організаційно-правова форма — індивідуальне підприємництво. При заповненні заяви на реєстрацію слід зазначити КВЕД 71.40.9 – «прокат інших побутових виробів та предметів особистого користування для домашніх господарств, підприємств та організацій».
Далі важливо продумати питання з офісним приміщенням. Починати справу можна і без неї, організувавши склад будинку, але все ж таки з офісом краще, ніж без нього. Приймати клієнта вдома не зручно та не солідно. Благо потрібно орендувати всього нічого - від 15 м2. Єдині умови при виборі приміщення — жваве місце та зручні під'їзні шляхи до будівлі. Витрати на облаштування офісу (оргтехніка, м'які меблі, ТБ ...) складуть близько 50 тис. рублів.
Наступне питання – купівля прокатного матеріалу. В ідеалі, що вищий асортимент прокатної точки — то краще. Найбільшою популярністю користуються плюшеві костюми, костюми — дісней, клоуни, пірати, тварини, супергерої (людина-павук), новорічні костюми, казкові персонажі, герої популярних фільмів та ростові ляльки. Це те, що потрібно мати насамперед.
Закуповуватися в Китаї, незважаючи на всю привабливість ціни (китайський костюм може бути дешевшим у 4-5 разів вітчизняного) не рекомендується. Якість китайського матеріалу, зовнішній вигляді пошиття здебільшого залишають бажати кращого. Прослужать такі костюми недовго і можуть підвести в самий невідповідний момент.
Костюми для прокату слід купувати у різних розмірах: дорослі жіночі костюми у розмірах від 42 до 52, дорослі чоловічі костюми від 46 до 56 та дитячі костюми від 2-х до 9-ти років. Для організації прокату потрібно придбання щонайменше 50 одиниць. При середній оптовій цініу 2000 рублів за одиницю загальні витрати на придбання костюмів становитимуть близько 100 тис. руб. карбованців. Загальні витрати на старт справи складуть не менше 150 - 200 тис. рублів.
Костюми, як і будь-який одяг, річ досить «ненадійна». У прокаті може статися багато. Десь з'явиться дірка, десь жирна пляма. Тому важливо продумати питання взаємовідносини з клієнтом. Більшість прокатників перед тим, як віддати костюм у прокат укладають письмовий договір із клієнтом, у якому вказують насамперед: елементи костюма, його стан та вартість, дату початку оренди та заставну суму. Сам клієнт повинен пред'явити паспорт і вказати свої паспортні дані в бланку замовлення.
Що ж до заставної суми, то її слід брати в повному розмірівід вартості костюма. Жодні документи, що замінюють заставу, відповідно до законодавства РФ у цьому відношенні не діють. Тобто, якщо клієнт забере костюм і не поверне його, то довести буде вкрай складно.
Скільки можна заробити на прокаті костюмів? Однозначної відповіді, звісно, немає. Проте вирішальними чинниками можуть бути: асортименти костюмів, грамотна рекламна компанія і розмір населення міста. Якщо перші два пункти цілком вирішуються, то з розміром населення нічого вдіяти не можна. Як би не намагався організатор справи, але в населеному пунктіз 30 тис. жителів заробити на прокаті костюмів буде неможливо через низький поток клієнтів. Експерти радять відкривати подібну справу, виходячи з розрахунку — одна прокатна точка на 100 тис. мешканців.
Фактично, щоб заробити 50 тисяч рублів чистого прибутку на місяць необхідно здати в прокат близько 150 костюмів, при середньої цінипрокату рівною 400 рублів/добу. Цифра досить серйозна і не досяжна, особливо в «міжсезоння». Тому найчастіше прокатники костюмів пропонують додаткові (або основні) послуги клієнтам, у тому числі пошиття костюмів на замовлення, продаж костюмів, послуги аніматорів. Це дозволяє значно збільшити оборот фірми, хоч і вимагає трохи більших витрат на старт справи.
Традиційний сезон у прокаті костюмів настає у передноворічні дні. Саме до цього періоду слід планувати відкриття бізнесу, щоб окупити більшу частину стартових витрат. Важлива при цьому грамотна рекламна компанія. Чим більше цільових клієнтів ви охопите – тим краще. Насамперед це реклама в дитячих садках та школах, театральних студіях, фотостудіях та в нічних клубах. Не зайвим буде створення групи в соціальних мережах, а також сайту-візитки організації. На сайті можна викласти барвисті фотографії костюмів, публікувати інформацію про акції та знижки, а також нові надходження товарів. Це чудово підвищує авторитет фірми в очах клієнта та збільшує кількість замовлень.
Весілля, корпоративи, сімейні урочистостіі навіть розкішні фотосесія - чудові приводи для того, щоб блиснути шикарним новим вбранням. Ось тільки викладати кругленьку суму за сукню, яку вийде вдягнути в кращому разі кілька разів – не саме раціональне рішення. Особливо під час кризи, коли ціни на одяг стрімко зростають, а зарплата за ними не встигає. Тому все більшої популярності починають користуватися послуги прокату одягу.
Сфера ця не нова: всі ми пам'ятаємо салони прокату весільних суконь та аксесуарів. Але в Останніми рокамитакий бізнес став сучаснішим, наприклад, сьогодні він активно просувається через інтернет і, особливо, через соціальні мережі. Почасти тому прокат одягу непогано підходить підприємцям-початківцям, адже просування через соцмережі не вимагає серйозних бюджетів.
При організації самого бізнесу можна обійтися малою кров'ю. Наприклад, спочатку ви можете пропонувати клієнтам свої власні вбрання або сукні, які перестали носити ваші подруги. Також шикарні сукніта смокінги можна відносно дешево закупити у Китаї. Навіть при цьому сума вкладень буде в рази меншою, ніж, наприклад, при відкритті магазину одягу. Підприємець із Москви Неллі Матлахова стверджує, що при відкритті такого бізнесу вкластися можна і в 10 тис. рублів.
До речі, на оренду приміщення та його ремонт також можна не витрачатися. Спочатку примірки нарядів можна організовувати у своїй квартирі.
Ще одним плюсом такого бізнесу для початківців, крім невеликих витрат, є його простота. У цій сфері не так багато «підводних каменів» і складнощів. Схема взаємодії з клієнтами дуже проста: ви віддаєте вбрання та отримуєте гроші.
Але варто пам'ятати, що клієнтів цікавить якість тканини, чистота речі, фасон та посадка на фігурі. Щоб після прокату річ повернулася до вас у тому стані, як і перед віддачею, з кожним клієнтом варто укладати договір письмово.
Документ повинен включати в себе відомості про предмет одягу, що надається в оренду, включаючи його колір, розмір, дані про виробника, скрупульозний опис стану вбрання - чи є на ньому незначні дефекти, які деталі обробки наявні і в якій кількості. Також важливо прописати терміни користування одягом та штрафи за їх зрив, відомості про вартість одягу та передбачувані витрати на реставрацію, якщо річ повернути зіпсованою. Не зайвим буде також прописати можливість вирішення спірних випадків у досудовому чи судовому порядку.
Незважаючи на те, що бізнес у сфері прокату одягу дуже простий, при його запуску не варто покладатися на успіх. Складіть простенький бізнес-план. Для цього на початку визначтеся з організаційно-правовою формою бізнесу та вирішите все юридичні питання. Навряд чи вам захочеться відповідати за незаконну підприємницьку діяльність.
Оцініть конкурентне середовище. Занадто багато пропозицій у цій сфері, особливо у безпосередній близькості від вашого салону – мінус. Звичайно, в пікові періоди - підготовка до новорічних свят або випускних - попит буде, але в решту часу доведеться шукати способи впоратися з конкурентами.
На думку Неллі Матлакової, яка розвиває власний бізнеспо прокату суконь, для успішної роботинеобхідна оригінальність. Незвичайними можуть самі вбрання. У цьому випадку вони швидше стануть популярними, однотипні ж сукні можна «розкручувати» роками. Крім того, незвичайною може бути подача сукні. Клієнти взагалі люблять гарну подачу вбрання.
Ну звичайно, до відкриття бізнесу важливо визначитися зі своєю цільовою аудиторієюта стилістикою. Від цього зрештою залежатиме і розвиток бізнесу, адже якщо ви надаєте в оренду весільні сукніПотрібен один підхід, а якщо карнавальні костюми - то зовсім інший.
Спробуйте попрацювати не тільки в тих сегментах, які відразу приходять на думку. Здавати в оренду можна не тільки речі для урочистостей. Попитом також може бути одяг для вагітних, дитячі речі або робочий одяг. Одним словом, все те, що може знадобитися клієнту лише на певний час.
Свят хочеться всім і частіше, незалежно від того, де проживає людина - в місті, провінційному місті, маленькому селищі або селі. Стало традицією проводити костюмовані вистави не лише на Новий рік. Росіяни активно веселяться у ніч Хеллоуїна та на Святковому тижні, на Масляну та на випускних балах, на корпоративних, тематичних та професійних вечірках.
Природно хочеться виглядати незвичайно, ошатно, карколомно, карнавал так карнавал! Але віддавати за пошиття чи купівлю костюма «на вечір» половину місячної зарплати якось безглуздо, тим більше, що наступного року знадобиться інше вбрання. Можна, звичайно, заморочитися і спробувати продати через систему «з рук в руки», але клопітно і результат не гарантований. Комісійних магазинівні (хоча чим не ідея для бізнесу в сфері послуг). Дуже часто бізнес з прокату вечірніх суконь та костюмів розвивається у великих містах-мільйонниках, обласних центрах, а в невеликих швидко чахне, сходить нанівець. Заробітна плата більшості населення в провінції не передбачає великих витрат на дорогі вбрання частіше за один раз на рік, а то й у три роки. Причин такого стану може бути багато, але в цій статті ми їх розглядати не будемо, а поговоримо якраз про успішний приклад: як у місті з населенням 210 тисяч осіб (місто складається здебільшого зі спальних районів, зі своєю інфраструктурою дитячих садків, шкіл, студій дитячої творчості, ательє, перукарень), цілком прибутково і стабільно більше 8 років існує малий бізнес з прокату маскарадних костюмів, вечірніх суконь та ростових ляльок.
Прийшовши до думки про необхідність розпочати свій бізнес, обговоривши та зваживши безліч найкращих ідейна той час вирішили, що займаючись прокатом, рухатимемося не вшир, а вглиб, все охопити навряд чи вдасться, грошей було всього 300 тисяч на двох, тому дуже багато потрібно робити самим, покладаючись на кмітливість і завзятість. Почати краще ранньою осінню, щоб встигнути сформувати асортименти до новорічних свят, постаратися окупити витрати та отримати перший прибуток саме з цього заходу.
Первинна закупівля вимагатиме не менше 200 тисяч рублів. Для старт-апу придбайте костюми Снігуроньки та Діда Мороза не надто дешеві, матеріали, з яких виготовлені костюми, повинні добре стиратися або піддаватися хімчистці. Обов'язково потрібна партія дитячих новорічних костюмів різних розмірів (зайчики, ведмедики, сніжинки, цукерки тощо).
Важливим кроком є оренда приміщення. В умовах невеликого міста не варто знімати великий павільйон у торговому центрі – оренда надто висока, а вам доведеться витрачатися на рекламу.
Особливості розвитку бізнесу з прокату у невеликому місті До речі, криза кінця 2008 року нам не завадила, а виявилася дуже доречною.новорічні свята
вішалки стояли порожніми, реклама на місцевому телебаченні коштувала копійки. Навіть ті, хто раніше ніколи не користувався послугами оренди, вважали за краще заощадити гроші, а ми отримали додатковий прибуток. Ми вважаємо, що наш бізнес більше прив'язаний до творчості, аніж до торгівлі. Усіх місцевих фотографів знаємо принаймні «на обличчя», для них – популярна послуга оренди костюмів для тематичних фотосесій. Дружимо з місцевим юнацьким театром, аніматори та тамади – наші постійні клієнти.Спробували продавати супутні товари – перуки та маски, фарби для тіла та грим, непогано виходить. У надомниці (ідеї для жіночого бізнесу
) беремо на реалізацію красиві аксесуари з тканинних квітів – брошки, вінки тощо. Було відкрито ще одну точку у великому магазині стік-одягу, під широкими сходами обладнали приміщення, встановилишвейну машину і оверлок, там окрім замовлень здійснюємо дрібний ремонт одягу – джинси, штани підрубати, переставити гудзики – в середньому операція 230 рублів, з урахуванням хорошої прохідності одна ця точка окупає оренду всіх наших приміщень. Будівництво у місті трьох великихторгових центрів
, поява дитячих аніматорів «спровокувала» закупівлю кількох перших ростових ляльок Основний наш склад та пошивальний цех (37 кв.м) знаходяться вофісного центру, переваги – відносно недорога оренда та поряд є хімчистка. На постійній основі у нас працюють 2 особи – приймальник замовлень та швачка, час від часу користуємося послугами швачок-фрілансерів та бухгалтера, зараз можемо дозволити собі здавати костюми в хімчистку та пральню (у нас договір на ручне прання).
Найскладніше формувався асортимент прокату вечірніх суконь. Спочатку здавалося, що швидкоплинність моди робить невигідним такий вид сервісу, але міжсезоння у бізнесі змусило подумати, як закрити проломи. Виникла ідея додати вечірні сукні та попутно зайнятися дрібним ремонтом одягу . Спочатку не соромилися купувати сукні у приватних осіб з великою знижкою, Дещо з неліквіду брали у продавців на речовому ринку, переробляли до невпізнання і пускали в хід. Моделі вечірніх суконь для прокату краще набувати ходових розмірів і стандартних фігур. Ані не пошкодували, що вклалися і розширили асортимент ошатних суконь, вони затребувані цілий рік, у тому числі й улітку, коли в оренді костюмів практично «мертвий сезон». Випускні бали, весілля – без вечірньої сукніне обійтися, найскромніше при покупці обійдеться близько п'яти тисяч, а на наступне свято хочеться вже одягнути щось нове, тому оренда суконь дуже затребувана послуга.
Доба прокату карнавального костюма в середньому коштує 25-30% від його ціни, дуже дорогих костюмів – 50%.Якщо сукня чи костюм беруться більш ніж на добу, існує система знижок. Дуже ефективний попередній запис на оренду, особливо в «гарячі» сезони. У середньому термін служби одного костюма – 3 роки, тому надто дешеві брати з метою прокату не варто, швидко втрачається товарний вигляд. За досвідом – окупають себе за один сезон – дитяче новорічне вбрання. Середня вартістьдитячого костюма 1000-1300 рублів. Ранники в садах у різні дніпротягом усього передноворічного тижня, після 1 січня дуже багато міських та «виробничих» карнавальних заходів для дітей. Проведіть попередню роботу в садах, дізнайтесь новорічний сценарійзаходи, це дозволить зорієнтуватися скільки цього року буде сніжинок, зайчиків чи мушкетерів, принцес, піратів та відповідно підкоригуєте свій асортимент. Миючі та чистячі засоби закуповуйте якісні та не алергенні – близько 3 тис. рублів на місяць.
Обов'язково складіть типовий договір оренди, передбачте санкції за прострочення та псування вбрання, так мінімізуєте можливі збитки . Частину прибутку Вам доведеться постійно вкладати у розширення та поновлення асортименту. Обов'язково зробіть свій сайт (близько 15-20 тисяч рублів) – це ваш необхідний інструментбізнесу. На рекламну продукцію витрачаємо приблизно 2 тис. рублів на місяць, у моменти проведення рекламних акційбільше, в інші місяці обходимося без витрат. Близько 100 тисяч витратили на закупівлю швейного обладнання. Оренда приміщення(-ий), як і поповнення асортименту, зарплата працівникам, завжди найголовніший і постійне джереловитрат, підійдіть до цього питання найсерйозніше. На зарплату постійному персоналу і за договором близько 30 тис. рублів на місяць. Але загалом, за моїми розрахунками, якби розпочинати бізнес довелося зараз, цілком вистачило б 500 тисяч рублів на старті. Спробуйте, і у Вас все вийде.
