UNIDO- підрозділ ООН, заснований 1966 р. з метою боротьби зі злиднями. Воно розробило стандарти бізнес-плану, що сприяють глобальному процвітанню та індустріальному вдосконаленню, стимуляції продуктивності держав з перехідною економікою, що розвивається. Організація допомагає їм адаптуватися до умов економічного середовища, що стрімко змінюється, скоротити відставання від провідних світових держав. Фахівці проекту прагнуть створити однаково благополучні умови для людей у всьому світі.
Після копіткого аналізу було виведено структуру оптимального плану розвитку підприємств:
Цей пункт містить загальну інформацію про документ. Коли розробники пропонують свої ідеї спонсорам, ті вникають у план, якщо їх увагу привертають короткі сентенції в резюме. Варто подати інформацію про те, який обсяг коштів потрібен для реалізації проекту, розповісти про терміни кредитування, гарантії повернення, обсяг уже наявних коштів тощо. Детальні дані щодо цих статей будуть наведені в інших розділах. Там можна довести правомірність поданих розрахунків.
Розкажіть про своє підприємство, його товари або послуги. Також тут наводять аргументи на користь перспективності роботи у галузі, значення фінансових показників, описують кадровий склад та структуру керівництва. Не зайвим буде згадати про напрацьовані партнерські зв'язки.
У цьому розділі варто більше уваги приділити продукції компанії. Доречне додавання малюнків, фотографій та натуральних зразків. Якщо товарна лінійка широка, варто навести окремий опис кожної категорії. Дотримуйтесь наступної структури:
Важливо, щоб ваша продукція була справді затребувана і мала попит на певному збутовому ринку. Тут вам потрібно переконати інвестора в тому, що це справді так. Покупці можуть бути як оптовиками, і кінцевими користувачами.
Якщо як споживача розглядати підприємство, потрібно описати місце розташування та галузь роботи. У випадку населення вказуються соціально-демографічні характеристики: віковий діапазон, стать, становище в соціумі.
Крім того, варто згадати ціну, зовнішні характеристики та термін придатності самого товару. Цей розділ має таку структуру:
Тут мають бути прораховані змінні та постійні витрати, обсяг випуску продукції, собівартість, надана інформація щодо можливостей організації.
Структура пункту:
Багато в чому успішність компанії залежить від топ-менеджменту. У цій частині має бути описаний порядок роботи керівних осіб та основних фахівців, структура організації, термін втілення проекту в життя, методи мотивації персоналу.
Наводяться обчислення витрат, собівартості, кошторис витрат. Описуються джерела припливу фінансів, додається таблиця вхідних та вихідних грошових потоків.
Слід дотримуватися наступної структури:
Робляться висновки про доцільність плану, його спрямованість. Аналізується чутливість компанії до зовнішнього середовища.
Тут важливо запевнити інвестора в тому, що він отримає гарантований зиск від своїх вкладень і всі позикові кошти повернуться. Якщо можливі певні форс-мажори чи ризики, варто згадати.
У випадку, коли деякі подробиці змісту не підходять до одного з попередніх розділів, їх розміщують наприкінці документа. Також можна розвантажити основні пункти від ємних графіків та таблиць.
Як правило, додатки включають таку інформацію:
Склавши бізнес-план за стандартом UNIDO, ви зможете прорахувати всі деталі до дрібниць, знайти найвигідніші шляхи розвитку та залучити потенційних інвесторів.
Однією з організацій, що пропонує стандарти для бізнес-планування, єUNIDO— організація, що бореться за глобальне процвітання, підтримуючи індустріальний розвиток країн і країн з перехідною економікою ( www.unido.org).
ЮНІДО надає різну допомогу країнам з перехідною економікою та країнам, що розвиваються, в адаптації та розвитку в умовах глобалізації економіки та світу в цілому. Організація збирає знання, інформацію, досвід та технології, передає їх країнам, що потребують, і тим самим сприяє розвитку конкурентоспроможної економіки та підвищенню рівня зайнятості.
UNIDO - United Nations Industrial Development Organization (Організація Об'єднаних Націй з промислового розвитку, ЮНІДО) - підрозділ Організації Об'єднаних Націй, спрямований на боротьбу зі злиднями шляхом підвищення продуктивності. Заснована у 1966 році.
Структура бізнес-плану за стандартами UNIDO:
1. Резюме
Розділ містить загальну інформацію про бізнес-план. По резюме складають враження про весь проект, тому його завжди переглядають потенційні інвестори. Резюме має містити коротку, але зрозумілу інформацію та давати відповіді на хвилюючі інвесторів питання — який обсяг інвестицій, терміни кредитування, гарантії повернення, обсяг власних коштів та інше. Інші розділи документа повинні давати більш розширену інформацію про проект та доводити правильність розрахунків у резюме.
2. Опис галузі та компанії
Опис загальної інформації про підприємство або компанію, опис галузі та перспективи її розвитку, фінансові показники діяльності, кадри та структура управління, напрямок діяльності та продукція або послуги, що випускається, партнерські зв'язки.
3. Опис послуг (товарів)
Найкращим буде наочне уявлення продукції, що виробляється вашим підприємством — нехай це буде фотографія, малюнок або натуральний зразок. Якщо ви робите не один вид продукції, то опис має бути по кожному виду окремо.
Структура цієї частини:
4. Продаж та маркетинг
Насамперед, для вашого товару має існувати ринок збуту. У цьому розділі ви маєте показати інвестору, що цей ринок є. Потенційні покупці поділяються на кінцевих споживачів та оптових покупців. Якщо споживачем виступає підприємство, воно характеризується місцем розташуванням і галуззю, де ви працюєте. Якщо споживач це населення, то характеризується стандартними соціально-демографічними характеристиками - стать, вік, соціальний стан та інше. Також варто описати споживчі властивості товарів - ціна, термін служби виробу, зовнішній вигляд та інші.
Структура цієї частини:
5. план виробництва
Розрахунок постійних і змінних витрат за виробництво, обсяги виробництва та збуту, розрахунок собівартості продукції і на загальні відомості про можливості підприємства.
Структура цієї частини:
6. Організаційний план
Від топ-менеджменту компанії залежить успішність проекту. У цьому розділі описується організація керівного складу та основних спеціалістів, організаційна структура підприємства та терміни реалізації проекту, способи мотивації керівного складу.
7. Фінансовий план
Необхідно описати основні фінансові розрахунки та витрати, провести калькуляцію собівартості та описати кошторис витрат на проект. Також описати джерела фінансових коштів, навести таблицю витрат і доходів і описати рух готівки.
Структура цієї частини:
8. Оцінка ефективності проекту
Оцінка значущості проекту, його ефективність та спрямованість. Аналіз чутливості підприємства до зовнішніх факторів.
9. Гарантії та ризики компанії
Гарантії щодо окупності проекту та повернення позикових коштів. Опис можливих ризиків та форс-мажорних моментів.
10. додатки
Усі подробиці, які не увійшли до основних розділів, можна описати у додатках. Це розвантажить основну частину від зайвих таблиць, графіків та іншого.
У додатках найчастіше описуються такі моменти:
Ми будемо раді допомогти Вам у вирішенні Ваших питань.
Співробітники компанії "Вірне рішення" надають послуги консультаційного супроводу проектів, розробляють стратегії та програми розвитку, бізнес-плани та програми заходів (дорожні карти) розвитку, іншу необхідну документацію, проводять дослідження консультують з питань бізнесу.
Ми пропонуємо Вам скористатися комплексом послуг Компанії:
UNIDO - одна з головних організацій, що пропонують стандарти для створення ефективного бізнес-плану.
Бізнес-план UNIDO складається за стандартами, розробленими United Nations Industrial Development Organization. Повна назва методики, опублікованої в 1978 році, звучить як «Посібник з підготовки промислових техніко-економічних досліджень».
У методиці бізнес-планування ЮНІДО застосовується комплексний підхід, що потребує професійних знань та навичок у низці областей: маркетинг, ринковий та фінансовий аналіз, управління персоналом тощо.
Бізнес-план, складений за методикою UNIDO, має відповідати прийнятим стандартам. До нього повинні входити такі розділи:
Розглянемо деякі аспекти, пов'язані з розробкою бізнес-плану за методикою UNIDO, докладніше.
Головний розділ бізнес-плану за стандартом UNIDO – аналіз ринку та стратегія маркетингу. Інакше кажучи, потрібно ретельно оцінити ринок збуту. Деталізація залежить від складності досліджень, що проводяться, значущості проблеми для конкретного проекту.
Отримувати інформацію для аналізу можна кількома способами. До основних належать кабінетне та польове дослідження, а також їх комбінація.
При кабінетному дослідженні збирається та вивчається інформація, яка десь вже є. До основних переваг методу відноситься можливість максимально швидко і без зайвих витрат зібрати дані з кількох джерел. До недоліків належить відсутність якихось специфічних даних, застаріла інформація. До того ж, дані, взяті з різних джерел, можуть серйозно відрізнятися. При зборі інформації можна користуватися статистичними довідниками та дослідженнями, які періодично проводять урядові агенції.
Польове дослідження – це робота безпосередньо укладача. Спостереження, інтерв'ювання, опитування – все відповідно до метою конкретного дослідження та при ретельному контролі. До можливих недоліків цього методу належить висока вартість у порівнянні з кабінетним дослідженням та більша тривалість роботи. Однак є одна незаперечна перевага – максимально точні дані, адже дослідження «заточено» під конкретний проект.
Окремо оцінюються існуючі конкуренти. Аналіз проводиться поетапно:
Після цього розробляється маркетингова стратегія та складається план продажу.
При плануванні обсягів реалізації варто враховувати кілька моментів:
При описі цін варто визначитись із валютою. Якщо ви працюєте з кількома ринками, у тому числі з експортом, логічно використовувати дві валюти.
Щоб створити максимально повне уявлення про фінансові потоки, ціни рекомендується вказувати з урахуванням ПДВ – це більше відповідатиме реальній картині.
План продажів можна подати у табличній формі. У прикладі бізнес-плану UNIDO це виглядатиме так:
|
Обсяг реалізації (од.) |
|||||
|
Ціни реалізації за од., з ПДВ |
|||||
|
Найменування товару (послуги) |
|||||
|
Доходи від реалізації |
|||||
|
Найменування товару (послуги) |
|||||
Багато керівників, приймаючи стратегічні рішення про вихід на ринок або розподіл інвестицій, передусім враховують рівень конкуренції у галузі та власні переваги. Однак цього замало. При більш широкому та комплексному підході ми радимо застосовувати аналіз п'яти сил Портера. Дізнайтеся зі статті електронного журналу «Комерційний директор», як проводити цей аналіз.
До організаційної структури входить схема управління компанією/проектом. Вона розробляється відповідно до планованих функцій. На приклад наведемо стандартну схему з функціями, згідно з структурою бізнес-плану ЮНІДО:
Сировина, матеріали, комплектуючі – прямі витрати. Вони безпосередньо відносяться до собівартості товару. У деяких галузях на сировину і матеріали припадає до 70% загальної собівартості, тому саме цьому розділу приділяється підвищена увага.
Згідно з методикою ЮНІДО, вводиться така класифікація:
Окремі витрати залежать безпосередньо від кількості продажів, інші – не залежать. Тому весь обсяг витрат прийнято поділяти на постійні та змінні.
Якщо будується нове підприємство, особлива увага надається правильному вибору ділянки. За наявності можливості враховуються всі існуючі критерії:
Завдання виробничо-технологічного планування – створення функціональної схеми проекту та розрахунок інвестиційних витрат. Важливою частиною проектування є вибір технології та витрати на її придбання та освоєння. Від вибраної технології залежить те, яке обладнання знадобиться під час роботи.
Вибір технології безпосередньо пов'язані з умовами її у заданих умовах. Технології оцінюються виходячи з виробничої потужності і починаються з кількісної оцінки обсягу виробництва, періоду його нарощування, періоду освоєння потужностей, відповідності продукції ринковим вимогам. Крім цього бажано врахувати та звести до мінімуму вплив нової технології на екологію регіону та навколишнє середовище.
Технологія може бути публічною, загальнодоступною, закритою. Вона може перебувати у власності компанії або власності розробників і передаватися на певних умовах.
Вибір технології взаємопов'язаний із обладнанням. Для окремих проектів (наприклад, завод з виробництва цементу) технологія виробництва постачається разом з обладнанням, і окремих заходів для придбання машин або розробок не потрібно.
Згідно з методикою ЮНІДО витрати на монтаж обладнання враховуються окремо, якщо інше не прописано в умовах контракту. Витрати на установку залежать від типу обладнання та характеру монтажу.
При створенні виробничого комплексу та за наявності технології та пов'язаного обладнання неминуче з'являються витрати на утримання цього виробничого комплексу та придбаного обладнання. Усі подібні витрати відображаються у прогнозі загальновиробничих витрат.
Загальновиробничі витрати – це переважно постійні витрати, які входять до складу витрат за виробництво продукції. До них можна віднести:
Пропонуємо статтю на тему: "бізнес-план стандарту unido у чому його особливості" з коментарем від професійного юриста.
Бізнес-план UNIDO розробляється у разі, якщо для розвитку свого бізнесу підприємець не використовує позикові кошти Ощадбанку та Россільгоспбанку, а бажає скористатися послугами інших інвесторів чи інших банків.
Організація Об'єднаних Націй з промислового розвитку ЮНІДО затвердила стандарти, які покликані сприяти промисловому міжнародному розвитку бізнесу та співробітництва.
Щоб зміцнити свої позиції на Російському чи міжнародному ринку, необхідно чітко знати встановлені законом принципи та правила. Потрібні великі знання в галузі права, економічної та ринкової структури, а також ціноутворення.
Протягом багатьох років фахівці нашої компанії активно займалися розробкою та складанням бізнес-планів ЮНІДО. Накопичений досвід і велика база знань у різних сферах економіки, маркетингових досліджень, міжнародного та російського законодавства дозволяють нам виконувати ефективне планування.
Немає тематичного відео для цієї статті.
Тут міститься загальна інформація про проект, коротка інформація про терміни кредитування, гарантії повернення, обсяги інвестицій.
Основна ідея проекту
Необхідно надати повну інформацію про компанію, галузь. Складається докладний опис перспектив розвитку. Наводяться докладні розрахунки фінансових показників, описується структура компанії, напрямок її діяльності, партнерські зв'язки
Опис товару чи послуг
Розділ включає відомості про запропоновану підприємцем продукцію або послуги, з якими він виходить на ринок. Сюди належить найменування товару, показники, сфера його застосування, вивчається конкурентоспроможність, сертифікати, ліцензії.
Аналіз ринку та маркетинг
Слід докладно описати ринок збуту. У цьому блоці бізнес-плану ЮНІДО наводиться аналіз конкурентів, сильні, слабкі сторони, маркетингові дослідження, перспективи розвитку.
План виробництва
Вказується географічне розташування компанії, наявність транспортного сполучення, комунікацій. Проводиться аналіз кадрового складу підприємства обсягу виробництва. Обов'язково слід зазначити розрахунки заробітної плати, поточних витрат на сировину та виробництво, а також надати звіт з екологічної безпеки компанії.
Організаційний план
Розділ містить докладну схему організації кадрів підприємства, підрозділів, керівного складу.
Фінансовий план
Тут зазначаються всі фінансові розрахунки витрат на підготовчий, основний період, податкові платежі, складається звіт про доходи, витрати, аналіз прибутку, рух грошових коштів та прогнозований баланс.
Оцінка ефективності проекту
Наводиться розрахунок ефективності нового підприємства, і навіть аналіз чутливості до різних чинників.
Гарантії та ризики
У блоці необхідно вказати інформацію щодо окупності та повернення коштів. Особливе місце приділяється аналізу можливих ризиків.
Програми
Бізнес-план ЮНІДО слід доповнити реєстраційними документами підприємства, кресленнями, діаграмами, схемами, розрахунками. Слід додати результати маркетингових досліджень та фінансово-економічні розрахунки.
На цій сторінці ви дізнаєтеся, у чому особливості підготовки бізнес-плану за стандартами ЮНІДО, які відомості в ньому потрібно розкрити. Також ви знайдете інформацію про наш досвід розробки таких бізнес-планів та умови співпраці з нами (терміни та вартість роботи). Нижче ми розмістили зразки бізнес-планів, які ви можете завантажити.
Методичні рекомендації ЮНІДО – основа для більшості існуючих рекомендацій та вимог до бізнес-планування та оцінки інвестиційних проектів.
Бізнес-план, складений за стандартами ЮНІДО, має перевагу перед іншими бізнес-планами. Крім того, іноді це трудомісткий, але вірний спосіб завоювати довіру іноземних банків, фондів та інвесторів.
Ключове значення надається системному підходу при обґрунтуванні економічної ефективності проекту.
Виходячи з методики ЮНІДО:
У бізнес-план за стандартом ЮНІДО входять загальноприйняті розділи про ідею проекту, маркетинг, виробництво, менеджмент, фінанси, ефективність і ризики. Кожен з них глибоко опрацьовується від задуму до всіх нюансів реалізації проекту.
У бізнес-плані також слідує:
Немає тематичного відео для цієї статті.
Грамотно підготовлений бізнес-план має не лише формально відповідати стандартам ЮНІДО, але за змістом бути таким, щоб зацікавити інвестора.
Серед основних вимог:
У Росії її методика ЮНІДО сприймається як загальноприйняті міжнародні стандарти з підготовки бізнес-проектів, що використовуються як банківській сфері, і у середовищі інвестиційних компаній, і приватних інвесторів. Рекомендації ЮНІДО при підготовці бізнес-планів можуть використовуватися, якщо це вимагає інвестор (банк) або необхідний стандартний бізнес-план - без специфічних вимог, конкретизованих інвестором.
Структура бізнес-плану за стандартом ЮНІДО має бути такою:
UNIDO- підрозділ ООН, заснований 1966 р. з метою боротьби зі злиднями. Воно розробило стандарти бізнес-плану, що сприяють глобальному процвітанню та індустріальному вдосконаленню, стимуляції продуктивності держав з перехідною економікою, що розвивається. Організація допомагає їм адаптуватися до умов економічного середовища, що стрімко змінюється, скоротити відставання від провідних світових держав. Фахівці проекту прагнуть створити однаково благополучні умови для людей у всьому світі.
ЮНІДО – загальноприйняті міжнародні стандарти підготовки бізнес-проектів. Використовувати цю методику рекомендується на вимогу інвестора чи банку.
Крім стандартних розділів, бізнес-план по ЮНІДО включає:
обґрунтований опис вибору місця розташування компанії чи ділянки для будівництва;
оцінку стану інфраструктури;
аналіз впливу передбачуваного бізнесу на довкілля;
детальний розгляд виробничих та технічних моментів.
Бізнес-план з ЮНІДО – більш трудомісткий і тривалий процес. Але такі проекти мають переваги перед стандартними. До того ж, з'являється можливість завоювати довіру в іноземних банків, фондів та інвесторів.
Особливості бізнес-плану за методикою ЮНІДО такі:
проект складається з трьох фаз: передінвестиційну, інвестиційну та експлуатаційну;
розробка бізнес-плану передбачає кілька етапів:
оцінка ринку збуту;
планування маркетингу та реалізації проекту;
фінансовий аналіз;
економічна ефективність;
оцінка ризиків;
Бізнес-план має бути описаний та оформлений не лише за стандартами ЮНІДО, а й залучати додаткові фінансові вкладення з боку інвесторів.
Основними вимогами для написання бізнес-моделі є:
стислий виклад інформації, передаючи саму суть;
достовірні дані;
опис можливих ризиків та шляхи їх мінімізації;
Точні фінансово-економічні розрахунки.
Наші фахівці допоможуть максимально ефективно розробити бізнес-план за стандартами ЮНІДО, застосовуючи такі принципи роботи:
використання актуальних даних регіону, де планується реалізація проекту;
аналіз ринку проводиться за допомогою низки джерел:
дані Росстату та Мінекономрозвитку;
річні звіти компаній-лідерів тієї сфери діяльності, в якій планується відкриття бізнесу;
відомості з офіційних сайтів федеральних та регіональних органів влади;
прогноз витрат на обладнання та будівельні роботи, виходячи з пропозицій постачальників та підрядників;
опис фінансової моделі, враховуючи зміни ринку.
Головними перевагами нашої компанії є:
досвід роботи у складанні бізнес-планів – 9 років;
жоден проект не отримав відмови у видачі кредиту на відкриття власного бізнесу;
за роки роботи було залучено 25 млрд. руб. інвестицій та кредитів;
600 реалізованих проектів.
Добридень! Мене звати Тетяна. Наша компанія брала участь у конкурсі на дилерське представництво. Знадобився грамотно розроблений бізнес-план. Проект мав відповідати вимогам Європейської Школи Бізнесу. Для нас було важливо, щоб фахівці докладно досліджували ринок, максимально достовірно розрахували обсяги продажу. Вибирали з кількох компаній. Через 6 днів ми отримали фінансову модель. За тиждень інші пункти плану також були готові. За 16 днів у нас на руках виявився чудовий бізнес-план на 115 сторінок із усіма необхідними графіками та діаграмами. Співпраця більш ніж задоволена!
Вітаю!. Минулого тижня нам схвалили кредит на 17,8 млн. руб. Бізнес-план ухвалили з першого разу. У кредитних аналітиків навіть жодних питань не залишилося. Враження від спільної роботи найпозитивніші.
Добридень! Висловлюємо слова подяки за складений бізнес-план для Россільгоспбанку. Проект їм сподобався, тож нам схвалили фінансування. Радості немає меж. Окреме спасибі фахівцям, які завжди були на зв'язку та вносили коригування з нашими побажаннями. Той проект, який ми спочатку намагалися розробити самостійно, навіть не зрівняється з готовим результатом.
Добридень! Ось ми практично і закінчили будівництво котеджного селища. Хочу наголосити, що будівництво могло так і не реалізуватися, якби ми вчасно не звернулися до вашої компанії з проханням розробити бізнес-план. Вже планується нове будівництво. Швидше за все братимемо кредит в Ощадбанку. Знову потрібна ваша допомога. Радий повторному співробітництву!
Вітаю! Бізнес-план для мережі магазинів одягу вийшов чудовим! Переживала, що роботу буде побудовано дистанційно, але після перших переговорів всі сумніви були розсіяні. Ви однозначно професіонали своєї справи!
