সিঁড়ি। এন্ট্রি গ্রুপ। উপকরণ। দরজা. তালা। ডিজাইন

বাণিজ্যিক বিজ্ঞাপন বিন্দু হিসাবে অনেক আকৃষ্ট হয় আরোএকটি পণ্যের ভোক্তারা যাতে কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবার বিক্রয় বৃদ্ধি করে। একই সময়ে, বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা নির্ধারণের জন্য বিজ্ঞাপন খরচ এবং এর থেকে প্রাপ্ত ফলাফলের তুলনা করা গুরুত্বপূর্ণ। অনুশীলন দেখায় যে অর্থনৈতিক দক্ষতা সঠিকভাবে নির্ধারণ করা সম্ভব নয়।

বিভিন্ন লেখকের গবেষণা দেখায় যে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পরিচালিত প্রচারাভিযানের অন্তত 30% নেতিবাচক প্রভাব ফেলেছিল, 20% তে অন্তত কোন ক্ষতি ছিল না, 20% এর সামান্য উপকার ছিল এবং 30% এর একটি উচ্চারিত সুবিধা ছিল। ইতিবাচক প্রভাব. ইউরোপীয় দেশগুলির জন্য ডেটা আরও বিনয়ী দেখায়: প্রচারের মাত্র 20% একটি উচ্চারিত ইতিবাচক প্রভাব ফেলেছিল। নীতিগতভাবে, আপনার মোটেও 100% বিজ্ঞাপন কার্যকারিতা আশা করা উচিত নয়। যাইহোক, বিজ্ঞাপনের খরচ এবং অন্তত একটি আনুমানিক ফলাফল প্রাপ্তির পূর্বাভাস বা অনুমান করা অবশ্যই প্রয়োজন। উন্নত সভ্য দেশগুলিতে বিজ্ঞাপনে ব্যয় করা দীর্ঘকাল ধরে বাজারে এক ধরণের শ্রদ্ধা ছিল, যাতে প্রতিযোগীদের মধ্যে হারিয়ে না যায়।

নীচে বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতার সাথে সম্পর্কিত মৌলিক ধারণাগুলি, সেইসাথে নির্দিষ্ট পরিস্থিতিতে নির্দিষ্ট লক্ষ্যগুলির উপর ভিত্তি করে কার্যকারিতা গণনা করার পদ্ধতি রয়েছে৷

বিজ্ঞাপন কার্যকারিতার ধারণার দুটি অর্থ রয়েছে: অর্থনৈতিক দক্ষতা এবং ক্রেতার উপর বিজ্ঞাপনের মনস্তাত্ত্বিক প্রভাব (মনস্তাত্ত্বিক কার্যকারিতা)। বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতা হল একটি বিজ্ঞাপন মাধ্যম বা বিজ্ঞাপন প্রচারের সংগঠনের ব্যবহার থেকে প্রাপ্ত অর্থনৈতিক ফলাফল। এটি সাধারণত বিজ্ঞাপন এবং বিজ্ঞাপন খরচের ফলে অতিরিক্ত টার্নওভার থেকে মোট লাভের মধ্যে অনুপাত দ্বারা নির্ধারিত হয়। সাধারণ অবস্থাঅর্থনৈতিক ফলাফল হল যে মোট মুনাফা বিজ্ঞাপন খরচের পরিমাণের সমান বা তার বেশি হওয়া উচিত।

মনস্তাত্ত্বিক কার্যকারিতা - একজন ব্যক্তির উপর বিজ্ঞাপনের প্রভাবের মাত্রা (ক্রেতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা, স্মরণীয়তা, ক্রয়ের উদ্দেশ্যের উপর প্রভাব ইত্যাদি)।

এই উভয় ধারণাই ঘনিষ্ঠভাবে পরস্পর সম্পর্কযুক্ত। কিন্তু এই দুই ধরনের দক্ষতার মাপকাঠি স্বাভাবিকভাবেই আলাদা - প্রথম ক্ষেত্রে এটি বিক্রয়ের পরিমাণ, দ্বিতীয় ক্ষেত্রে - মনস্তাত্ত্বিক বৈশিষ্ট্যএর ঠিকানা দ্বারা বিজ্ঞাপনের উপলব্ধি।

প্রথমে বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতা বিবেচনা করা যাক। একটি কোম্পানির বিজ্ঞাপন কার্যক্রমের ফলাফলের অর্থনৈতিক দক্ষতা বিশ্লেষণের জন্য প্রধান উপাদান হল ট্রেড টার্নওভার বৃদ্ধির পরিসংখ্যানগত এবং অ্যাকাউন্টিং ডেটা। এই তথ্যগুলির উপর ভিত্তি করে, একটি বিজ্ঞাপনের মাধ্যম, একটি বিজ্ঞাপন প্রচার এবং সামগ্রিকভাবে কোম্পানির সমস্ত বিজ্ঞাপন ক্রিয়াকলাপগুলির অর্থনৈতিক দক্ষতা অধ্যয়ন করা সম্ভব।

বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক কার্যকারিতা পরিমাপ করা খুব কঠিন, যেহেতু বিজ্ঞাপন, একটি নিয়ম হিসাবে, অবিলম্বে তার সম্পূর্ণ প্রভাব দেয় না। উপরন্তু, বাণিজ্যের টার্নওভার বৃদ্ধি প্রায়শই অন্যান্য (অ-বিজ্ঞাপন) কারণগুলির কারণে ঘটে - উদাহরণস্বরূপ, জনসংখ্যার ক্রয় ক্ষমতার পরিবর্তন, ক্রমবর্ধমান দাম, পণ্যের গুণমান উন্নত করা ইত্যাদি। অতএব, বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক কার্যকারিতা সম্পর্কে একেবারে সঠিক তথ্য পাওয়া প্রায় অসম্ভব, যেমনটি আগে উল্লেখ করা হয়েছে।

বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক কার্যকারিতা নির্ধারণের জন্য বিভিন্ন পদ্ধতি রয়েছে। বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক কার্যকারিতা নির্ধারণের সবচেয়ে সহজ পদ্ধতি হল একটি নির্দিষ্ট বিজ্ঞাপন ইভেন্টের আগে এবং পরে টার্নওভার তুলনা করার পদ্ধতি। এই পদ্ধতি অনুসারে, বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক কার্যকারিতা নির্ধারণ করা হয় বর্তমান বছরের একটি নির্দিষ্ট সময়ের টার্নওভারের তুলনা করে, যখন পণ্যটি বিজ্ঞাপনের সংস্পর্শে এসেছিল, গত বছরের একই সময়ের ডেটা সহ, যখন পণ্যটির বিজ্ঞাপন দেওয়া হয়নি, বা বর্তমান সময়ের মধ্যে বিজ্ঞাপন ইভেন্টের আগে এবং পরে দৈনিক টার্নওভার তুলনা করে। বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক কার্যকারিতা সম্পর্কে চূড়ান্ত সিদ্ধান্তগুলি বিজ্ঞাপনের ফলে প্রাপ্ত অতিরিক্ত মুনাফার সাথে এর বাস্তবায়নের সাথে যুক্ত খরচের তুলনা করে প্রাপ্ত হয়।

চলুন এটি তাকান নির্দিষ্ট উদাহরণ. কোম্পানি এল তার পণ্যের উপস্থাপনা করেছে ( ডিটারজেন্ট) সুপার মার্কেটের দোকানে। উপস্থাপনার পরে অতিরিক্ত টার্নওভারের পরিমাণ 738,900 রুবেল। এই গ্রুপের পণ্যগুলির জন্য ট্রেড মার্জিন ছিল 32%, তাই, বিজ্ঞাপনের ফলে প্রাপ্ত অতিরিক্ত মুনাফার পরিমাণ

রুবি ৭৩৮,৯০০ x 0.32 = 236,448 ঘষা।

উপস্থাপনার খরচ (বিজ্ঞাপন তৈরি এবং পোস্ট করা, সুপারমার্কেটের কাছাকাছি একটি বিলবোর্ড ইনস্টল করা ইত্যাদি) 83,000 রুবেল। সুতরাং, বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক প্রভাব ছিল

রুবি 236,448 - 83,000 ঘষা। = 153,448 ঘষা।

এই ক্ষেত্রে ব্যবস্থাগুলির অর্থনৈতিক দক্ষতা নিম্নরূপ:

153,448 রুবি / 83,000 ঘষা। = 1.85।

এর মানে হল যে বিজ্ঞাপনে ব্যয় করা 1 রুবেলের জন্য, কোম্পানিটি 1.85 রুবেলের অতিরিক্ত মুনাফা পেয়েছে, অর্থাৎ এই প্রচারমূলক ইভেন্ট কার্যকর ছিল.

বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক কার্যকারিতার অধ্যয়ন দুটি অনুরূপ ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের একই সময়ের জন্য টার্নওভারের তুলনা করেও করা যেতে পারে, যার মধ্যে একটি বিজ্ঞাপন ইভেন্ট করেছে এবং অন্যটি করেনি। একটি দোকানে টার্নওভারের বৃদ্ধি যেখানে কোনও বিজ্ঞাপন ইভেন্ট নেই সেই কারণগুলির প্রভাবের কারণে ঘটে যা বিজ্ঞাপন থেকে স্বাধীনভাবে কাজ করে। যে দোকানে প্রচারমূলক ইভেন্ট অনুষ্ঠিত হয় সেখানে একই কারণগুলি টার্নওভারকে প্রভাবিত করে৷ এই ক্ষেত্রে বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতা হিসাব করা হয় দোকানের টার্নওভার বৃদ্ধি সূচকের অনুপাত নির্ধারণ করে যেখানে বিজ্ঞাপন ইভেন্টটি টার্নওভার বৃদ্ধি সূচকের সাথে যেখানে বিজ্ঞাপনের ইভেন্টটি অনুষ্ঠিত হয়নি। বিজ্ঞাপনের কার্যকারিতা সম্পর্কে চূড়ান্ত উপসংহারটি বিজ্ঞাপনের ব্যয়ের বিশ্লেষণের ফলে এবং এর বাস্তবায়নের ফলে প্রাপ্ত অতিরিক্ত মুনাফার ফলাফল হিসাবে তৈরি করা হয়। এই পদ্ধতির ইতিবাচক বিষয় হল যে টার্নওভারের শুধুমাত্র সেই অংশটি যা সরাসরি বিজ্ঞাপন ইভেন্টের ফলাফল হিসাবে বিবেচনা করা হয়।

আমরা এন-স্ক শহরের "মার্কেট" সুপারমার্কেটের টার্নওভারের ডেটা তুলনা করে এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে অর্থনৈতিক দক্ষতা গণনা করব, যেখানে এক মাসের জন্য একটি বিজ্ঞাপন প্রচার এবং একটি লটারি করা হয়েছিল "সুপারমার্কেট" স্টোরের টার্নওভার, যেখানে এই ধরনের বিজ্ঞাপন প্রচার করা হয়নি। এই দুটি সুপারমার্কেটের তুলনামূলক টার্নওভারের ডেটা টেবিলে উপস্থাপন করা হয়েছে। 17.

সারণি 17
মাসে দুটি সুপারমার্কেটের তুলনামূলক টার্নওভার

টেবিল থেকে চিত্র 17 দেখায় যে এই দুটি দোকানে টার্নওভার বেড়েছে, তাই আপনি প্রতিটি দোকানের বৃদ্ধির সূচক গণনা করতে পারেন

"সুপার-মার্কেটে" টার্নওভার বৃদ্ধির সূচক ছিল:

J 1 = 25,033,570 py6 / 22,790,830 py6। = 1.12(12%)-

N-sk শহরের বাজারের টার্নওভারের বৃদ্ধির সূচক ছিল:

J 2 = 17,347,390 ঘষা। / 10,088,270 ঘষা। = 1.325(32.5%)

এইভাবে, এটি দেখা যায় যে এন-স্কা সুপার মার্কেটে বিজ্ঞাপনের কারণে টার্নওভারের বৃদ্ধি ছিল 20.5%। এই ক্ষেত্রে বিজ্ঞাপনের কারণে অতিরিক্ত টার্নওভার হবে:

ΔT = 13,088,270 ঘষা। x 20.5% / 100% = RUB 2,683,095.3

এই সময়ের জন্য দোকানের মুনাফা মোট টার্নওভারের 18.4%। ফলস্বরূপ, বিজ্ঞাপন প্রচারের মাধ্যমে প্রাপ্ত অতিরিক্ত টার্নওভার থেকে লাভ হবে:

লাভ = 2,683,095.3 রুবেল x 18.4% / 100% = 493,690 রুবেল।

এখন একটি বিজ্ঞাপন প্রচারাভিযানের অর্থনৈতিক প্রভাব খুঁজে বের করার জন্য, আমাদের এর বাস্তবায়নের সাথে সম্পর্কিত খরচ বিশ্লেষণ করতে হবে। এন-স্ক শহরের বিজ্ঞাপন ইভেন্টের খরচের ডেটা টেবিলে উপস্থাপিত হয়। 18.

493,690 রুবি - 316,880 ঘষা। = 176,810 ঘষা।

বর্তমানে, দেশী এবং বিদেশী উভয় ক্ষেত্রেই, বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতা নির্ধারণের একটি পদ্ধতি ব্যাপক হয়ে উঠেছে, বিজ্ঞাপনের ফলে প্রাপ্ত অতিরিক্ত মোট আয় এবং এর বাস্তবায়নের সাথে যুক্ত খরচের তুলনার ভিত্তিতে। এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে, প্রচারমূলক ক্রিয়াকলাপের ফলে প্রাপ্ত অতিরিক্ত টার্নওভারটি প্রথমে নির্ধারিত হয়, তারপর অতিরিক্ত উপলব্ধ ওভারলে গণনা করা অতিরিক্ত টার্নওভারের পরিমাণ থেকে গণনা করা হয়। বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতা অতিরিক্ত উপলব্ধ ওভারলে এবং বিজ্ঞাপন খরচের পরিমাণের পার্থক্য দ্বারা প্রকাশ করা হয়। গণনা নিম্নলিখিত সূত্র ব্যবহার করে করা হয়:

(13.2)

P - বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট-বিজ্ঞাপন সময়কালে গড় দৈনিক টার্নওভার বৃদ্ধি, %;

N - পণ্যের উপর ট্রেড মার্জিন, %;

এই কৌশলটি সাধারণত পৃথক বিজ্ঞাপন মিডিয়া বা একটি স্বল্পমেয়াদী প্রচারমূলক ইভেন্টের অর্থনৈতিক দক্ষতা নির্ধারণ করতে ব্যবহৃত হয়। যদি প্রাপ্ত ফলাফল শূন্যের চেয়ে বেশি হয়, তাহলে এর অর্থ হল বিজ্ঞাপনটি সাশ্রয়ী ছিল৷

আসুন আমরা দুটি সংবাদপত্রে জেএসসি মার্কেট সহ মার্কেট-হোল্ডিং কোম্পানির একটি বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতা গণনা করি। মার্কেট-হোল্ডিং কোম্পানির, খুচরা দোকানের নেটওয়ার্ক ছাড়াও, পাইকারি গুদামগুলির একটি সিস্টেম রয়েছে যেখান থেকে এটি ফিনল্যান্ড, জার্মানি, বেলজিয়াম, হল্যান্ড এবং অন্যান্য দেশের খাদ্য পণ্যের ব্যবসা করে।

"রেকলামা" এবং "ডেলোভয় এন-স্ক" পত্রিকায় বেশ কয়েকদিন ধরে একটি বিজ্ঞাপন প্রকাশিত হয়েছিল, যেখানে জানানো হয়েছিল যে আপনি এই জাতীয় ভাণ্ডারগুলির মার্কেট-হোল্ডিং কোম্পানির গুদামগুলির একটি থেকে পণ্য কিনতে পারেন। যেমন এবং এই ধরনের দাম। বিজ্ঞাপন খরচ 12,400 রুবেল পরিমাণ। বিজ্ঞাপন ইভেন্টের আগে এবং বিজ্ঞাপনের পরে গুদাম টার্নওভারের ডেটা টেবিলে উপস্থাপিত হয়। 19.

সারণি 19
ট্রেড টার্নওভার পাইকারি গুদামবিভিন্ন সময়ে "মার্কেট-হোল্ডিং"

এটা জানা যায় যে গুদাম মার্জিন 15%। সুতরাং, প্রাপ্ত ডেটাকে সূত্রে প্রতিস্থাপন করে (13.2), আমরা সংবাদপত্রে বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক প্রভাব গণনা করি:

আমরা দেখছি যে বিজ্ঞাপনগুলি সাশ্রয়ী হিসাবে প্রমাণিত হয়েছে এবং উল্লেখযোগ্য অর্থনৈতিক সুবিধা নিয়ে এসেছে৷ একই সূত্র ব্যবহার করে, আমরা সুপার মার্কেটে অনুষ্ঠিত একটি বিজ্ঞাপন উপস্থাপনা এবং মারাবু চকোলেটের স্বাদ গ্রহণের অর্থনৈতিক দক্ষতা গণনা করব। প্রাক-বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট-বিজ্ঞাপন সময়কালের টার্নওভারের ডেটা টেবিলে উপস্থাপন করা হয়েছে। 20।

সারণি 20
মারাবু চকোলেটের প্রচার করার সময় বিজ্ঞাপনের পূর্বে এবং বিজ্ঞাপন-পরবর্তী সময়ে টার্নওভারের ডেটা

ট্রেড মার্জিন অন এই পণ্য- 28%, বিজ্ঞাপনের খরচ (স্থানীয় কেবল টেলিভিশনে বিজ্ঞাপন, একটি স্থানীয় পত্রিকায় বিজ্ঞাপন, একটি সুপারমার্কেটের কাছাকাছি বিলবোর্ড, ইত্যাদি) 62,000 রুবেল। সূত্র অনুযায়ী (13.2), অর্থনৈতিক প্রভাব ছিল:

সূত্রের একটি সরলীকৃত সংস্করণ আছে যখন প্রাক-বিজ্ঞাপন সময়ের দিনের সংখ্যা বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট-বিজ্ঞাপন সময়কালের দিনের সংখ্যার সমান হয়। এই সরলীকৃত সূত্রে গড় দৈনিক টার্নওভারের গণনার প্রয়োজন নেই। এই সূত্র হল:

(13.3)

N - ট্রেড মার্জিন, %;

আমরা Marabou চকলেট উপস্থাপনের জন্য একই তথ্যের উপর ভিত্তি করে সূত্র (13.3) ব্যবহার করে একটি ব্যবহারিক গণনা করব। আমাদের একটি শর্ত হিসাবে ধরা যাক যে বিজ্ঞাপনের পূর্ববর্তী সময়ের মধ্যে দিনের সংখ্যা 10 এর সমান, সেইসাথে বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট-বিজ্ঞাপন সময়কালের দিন সংখ্যা। প্রাক-বিজ্ঞাপন সময়ের 10 দিনের জন্য ট্রেড টার্নওভারের পরিমাণ ছিল 261,080 রুবেল। তারপর সূত্র অনুযায়ী (13.3):

যেমনটি আমরা এই ক্ষেত্রে দেখতে পাই, ফলস্বরূপ অর্থনৈতিক প্রভাবের মান সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা অর্থনৈতিক প্রভাব থেকে প্রায় আলাদা নয় (13.2)।

একই সাথে বিভিন্ন ট্রেড মার্জিন সহ পণ্যের বিজ্ঞাপন দেওয়ার সময় অর্থনৈতিক দক্ষতা নির্ধারণের পদ্ধতিটি কিছুটা জটিল। এই ক্ষেত্রে, সূত্র (13.2) অনুযায়ী তৈরি গণনার প্রথম অংশ প্রতিটি পণ্যের জন্য অতিরিক্ত টার্নওভার নির্ধারণ করে। তাই প্রতিটি বিজ্ঞাপনী পণ্যের বিক্রির হিসাব আলাদাভাবে রাখতে হবে। প্রতিটি পণ্যের জন্য অতিরিক্ত টার্নওভারের পরিমাণ থেকে, উপলব্ধ ওভারলে পরিমাণ গণনা করা হয়, ফলস্বরূপ ডেটা যোগ করা হয়, এইভাবে মোট আয়ের মোট পরিমাণ পাওয়া যায়।

বিজ্ঞাপিত পণ্যগুলির জন্য ট্রেড মার্জিনের গড় শতাংশ নির্ধারণ করে মোট আয় গণনা করা যেতে পারে, তবে এই ক্ষেত্রে ফলাফলটি কম সঠিক হবে। অর্থনৈতিক দক্ষতা নির্ধারণ করার সময়, বিজ্ঞাপনের আগে এবং পরে টার্নওভারের জন্য অ্যাকাউন্টিংয়ের জন্য সঠিকভাবে সময়কাল নির্বাচন করা প্রয়োজন। ছুটির দিনগুলি বা কোনও ইভেন্টের অনুমতি দেওয়া অসম্ভব যা বাণিজ্য টার্নওভারের বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করে। প্রাক-বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট-বিজ্ঞাপনের সময়কাল নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি প্রতিষ্ঠিত হয়েছে যে বেশিরভাগ বিজ্ঞাপনী মিডিয়ার জন্য, টার্নওভার রেকর্ড করার জন্য বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট-বিজ্ঞাপন সময়কাল প্রাক-বিজ্ঞাপন সময়ের চেয়ে প্রায় দ্বিগুণ হওয়া উচিত। এন-স্কের মার্কেট সুপার মার্কেটে একটি বিজ্ঞাপন উপস্থাপনা এবং বিভিন্ন ট্রেড মার্কআপ সহ চারটি গ্রুপের পণ্যের টেস্টিং অনুষ্ঠিত হয়েছিল। প্রদত্ত ইভেন্টের অর্থনৈতিক প্রভাব গণনা করা যাক। আমরা জানি যে বিজ্ঞাপন ব্যয়ের পরিমাণ 370 হাজার রুবেল। এই পণ্যগুলির জন্য ট্রেড মার্জিন নিম্নরূপ:

• ভদকা - 25%;
• চা - 32%;
• কফি - 22%;
• চকোলেট - 27%।

এই চারটি পণ্য আইটেমের জন্য ট্রেড টার্নওভারের ডেটা টেবিলে উপস্থাপন করা হয়েছে। 21।

টেবিল 21
বিভিন্ন মার্কআপ সহ পণ্যের টার্নওভারের ডেটা

এই ডেটাগুলিকে সূত্রে প্রতিস্থাপন করে (13.2), আমরা প্রতিটি পণ্যের জন্য উপলব্ধ ওভারলে পরিমাণ পাই।

এটি দেখা যায় যে বিজ্ঞাপন ইভেন্টটি একটি অর্থনৈতিক প্রভাব এনেছে, তবে গণনা পদ্ধতিটি বেশ শ্রম-নিবিড়। চারটি বিজ্ঞাপনী পণ্যের জন্য ট্রেড মার্জিনের গড় শতাংশ নির্ধারণ করে এই বিজ্ঞাপন ইভেন্টের অর্থনৈতিক প্রভাব গণনা করার চেষ্টা করা যাক। এই গণনা পদ্ধতির জন্য ডেটা টেবিলে উপস্থাপন করা হয়। 22

সারণি 22
চারটি বিজ্ঞাপনী পণ্যের জন্য ট্রেড টার্নওভার ডেটা

গড় ট্রেড মার্জিন ছিল:

(25% + 32% + 22% + 27%) / 4 = 26,5%

সূত্র ব্যবহার করে (13.2), আমরা অর্থনৈতিক প্রভাব গণনা করি:

আমরা দেখতে পাচ্ছি, এই পদ্ধতি দ্বারা প্রাপ্ত ফলাফল প্রায় প্রথম পদ্ধতির ফলাফলের সাথে মিলে যায়, যা, তবে, আরও সঠিক, বিশেষত যদি বিজ্ঞাপনী পণ্যগুলির গ্রুপে অনেকগুলি আইটেম থাকে।

এটি অবশ্যই বলা উচিত যে সূত্রগুলি (13.2) এবং (13.3) ব্যবহার করে গণনা করা বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতার ফলাফলগুলি সম্পূর্ণরূপে সঠিক হবে না, কারণ গণনাটি বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত বিতরণ ব্যয়ের অন্যান্য আইটেমের ব্যয়কে বিবেচনা করে না। বাণিজ্য টার্নওভার অতএব, দীর্ঘমেয়াদী বিজ্ঞাপন ইভেন্টের অর্থনৈতিক দক্ষতা নির্ধারণ করার জন্য, তার নিজস্ব গণনা পদ্ধতি আছে। যে ক্ষেত্রে বিজ্ঞাপনের সময়কাল কয়েক মাস বা তার বেশি স্থায়ী হয়, বিজ্ঞাপনের পাশাপাশি পণ্যের বিক্রয় মূল্য স্তর, পণ্যের গুণমান এবং পরিসর, ফর্ম এবং তাদের বিক্রয়ের পদ্ধতি ইত্যাদির মতো কারণগুলির দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে।

এই ক্ষেত্রে বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতা নির্ধারণের জন্য, বিজ্ঞাপনের ফ্যাক্টর এবং বিজ্ঞাপন ছাড়াও অন্যান্য কারণের উপর বাণিজ্য টার্নওভারের গতিশীলতার সূচক নির্ভরতা নির্ধারণ করা সঠিক বলে মনে হয়।

বিজ্ঞাপনের সূচীকে বিজ্ঞাপনী পণ্য বা কোম্পানির টার্নওভার সূচকের অনুপাত হিসাবে তুলনীয় বস্তুর টার্নওভার সূচকের অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা যেতে পারে যা বিজ্ঞাপনের সংস্পর্শে আসে না। এই সূচকের বৃদ্ধি (বিজ্ঞাপন সূচক) বিজ্ঞাপনের কারণে টার্নওভার সূচক এবং একটি (জেপি - 1) এর মধ্যে পার্থক্য হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। তারপর, তথ্য ব্যবহার করে গড় দৈনিক টার্নওভারপ্রাক-বিজ্ঞাপন সময়কাল, অতিরিক্ত টার্নওভার এবং বিজ্ঞাপনের প্রভাবের ফলে অতিরিক্ত উপলব্ধ ওভারলে গণনা করা হয়। অতিরিক্ত উপলব্ধ ওভারলে পরিমাণ এবং বিজ্ঞাপন বাস্তবায়নের সাথে যুক্ত খরচের মধ্যে পার্থক্য হল এর অর্থনৈতিক দক্ষতার একটি সূচক।

দীর্ঘমেয়াদী বিজ্ঞাপন ক্রিয়াকলাপের অর্থনৈতিক দক্ষতা নির্ধারণ করার সময়, বিশেষ বিজ্ঞাপন প্রচারে, কেবলমাত্র বিজ্ঞাপনের ব্যয়ই নয়, বাণিজ্যের টার্নওভার বৃদ্ধির সাথে সম্পর্কিত বিতরণ ব্যয়ের অন্যান্য আইটেমের খরচগুলিও বিবেচনায় নেওয়া প্রয়োজন।

ট্রেড টার্নওভার বাড়ার সাথে সাথে বন্টন খরচ যা ট্রেড টার্নওভার বৃদ্ধির উপর নির্ভর করে (মজুরি, পরিবহন খরচ, প্রাকৃতিক ক্ষতির সীমার মধ্যে পণ্যের ক্ষতি ইত্যাদি)। প্রাঙ্গণ রক্ষণাবেক্ষণের জন্য খরচ, রক্ষণাবেক্ষণ, খুচরা জায় এবং অন্যান্য খরচ সমস্ত খরচের প্রায় 50% এবং কার্যত অপরিবর্তিত থাকে। যেহেতু খুচরা বাণিজ্যে প্রতিটি পণ্যের জন্য আলাদাভাবে বিতরণ খরচের হিসাব করা হয় না, বিজ্ঞাপন ইভেন্টের ফলে প্রাপ্ত টার্নওভারের জন্য দায়ী খরচ নির্ধারণ করতে, সেই সময়ের জন্য পণ্য এন্টারপ্রাইজের জন্য গড় খরচের একটি সূচক। বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট-বিজ্ঞাপন সময়কাল ব্যবহার করা উচিত. টার্নওভারের উপর নির্ভরশীল ডিস্ট্রিবিউশন খরচ অতিরিক্ত টার্নওভারে একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খরচের গড় স্তর প্রয়োগ করে প্রাপ্ত পরিমাণের 50% হবে।

E = T x (Jp - 1) x V x N/100 - 3, (13.5)

যেখানে E হল অর্থনৈতিক প্রভাব;

Jp - 1 - বিজ্ঞাপনের কারণে গড় দৈনিক টার্নওভার সূচক বৃদ্ধি;

সূত্র (13.5) ব্যবহার করে, আমরা মার্কেট কোম্পানি দ্বারা পরিচালিত বিজ্ঞাপন প্রচারের অর্থনৈতিক দক্ষতা গণনা করব। এই বিজ্ঞাপন প্রচারের কার্যকারিতা ইতিমধ্যে একটি পদ্ধতি ব্যবহার করে উপরে গণনা করা হয়েছে যেখানে বিজ্ঞাপন এবং প্রাক-বিজ্ঞাপনের সময়কাল সমান ছিল এবং বিতরণ খরচ বৃদ্ধিকে বিবেচনায় নেওয়া হয়নি। এটি করার জন্য, আমরা একটি শর্ত হিসাবে নেব যে N-Ske শহরের সুপার-মার্কেট এবং মার্কেট স্টোরগুলির জন্য প্রাক-বিজ্ঞাপনের সময়কাল ছিল 30 দিন, এবং বিজ্ঞাপন এবং পোস্ট-বিজ্ঞাপনের সময়কাল ছিল 45 দিন। এই সময়ের মধ্যে মার্কেট স্টোরের জন্য বিতরণ খরচ স্টোরের মোট টার্নওভারের 4.62% এবং লাভের পরিমাণ ছিল 18.5%। দুটি দোকানের গড় দৈনিক টার্নওভারের ডেটা টেবিলে উপস্থাপন করা হয়েছে। 23।

সারণি 23
দুই দোকানের গড় দৈনিক টার্নওভার

436,276 রুবি x (1.175 - 1) x 45 দিন = RUB 3,435,673.5

এখন এই অতিরিক্ত টার্নওভারের জন্য দায়ী বিতরণ খরচ খুঁজে বের করা যাক:

RUB 3,435,673.5 x 0.0462 = = 158,728 ঘষা।

বন্টন খরচ, ট্রেড টার্নওভারের উপর নির্ভর করে, এই মানের 50% হবে - 79,364 রুবেল। সারণি অনুযায়ী একটি বিজ্ঞাপন প্রচারের জন্য খরচ. 18 ছিল 316,880 রুবেল।

সূত্র ব্যবহার করে (13.5), আমরা বিজ্ঞাপন প্রচারের অর্থনৈতিক প্রভাব গণনা করি:

ই = 436,276 ঘষা। x (1,175 - 1) x 45 দিন x 18.5% / 100% - RUB 316,880 - 79,364 ঘষা। = 239355.6 ঘষা।

আগের হিসাব থেকে দেখা যায়, বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতার প্রধান সূচক হল টার্নওভার। এটি বিশেষ লাভের ক্ষেত্রে অন্যান্য সূচক ব্যবহার করার সম্ভাবনাকে বাদ দেয় না। বিজ্ঞাপন ইভেন্টের কার্যকারিতা ভবিষ্যদ্বাণী করার সময়, নির্বাচন করার সময় এই সূচকটি ব্যবহার করার পরামর্শ দেওয়া হয় সর্বোত্তম বিকল্পআনুমানিক বিজ্ঞাপন খরচ।

বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতা বিজ্ঞাপনের খরচের সাথে টার্নওভারের পরিমাণের অনুপাত, টার্নওভারের পরিমাণের সাথে নির্দিষ্ট ধরণের বিজ্ঞাপনের খরচ বা এগুলো দ্বারা উদ্দীপিত ক্রয়ের সংখ্যার মতো বেসরকারী অর্থনৈতিক সূচকগুলির ভিত্তিতেও বিজ্ঞাপনের অর্থনৈতিক দক্ষতা নির্ধারণ করা যেতে পারে। বিজ্ঞাপনের ধরন।

সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ, মার্চ মাসে মার্কেট কোম্পানির টার্নওভারের পরিমাণ ছিল 5,989,175 রুবেল। কোম্পানির বিজ্ঞাপনের জন্য 112,567 রুবেল ব্যয় করা হয়েছিল। ফলস্বরূপ, টার্নওভারে বিজ্ঞাপন খরচের শতাংশের পরিমাণ ছিল 1.88%। আগের মাসে, বিজ্ঞাপনের খরচ ছিল 98,640 রুবেল, এবং কোম্পানির টার্নওভার ছিল 5,486,365 রুবেল। তদনুসারে, বিজ্ঞাপন ব্যয়ের হার ছিল 1.80%, যেখানে টার্নওভারের হার ছিল 9.16%।

এটা স্পষ্ট যে শুধুমাত্র 0.08% দ্বারা বিজ্ঞাপন খরচ বৃদ্ধি টার্নওভারে এই ধরনের বৃদ্ধি ঘটাতে পারে না, যার মানে এই বৃদ্ধি অন্যান্য কারণের সাথে যুক্ত ছিল।

ট্রেড টার্নওভার হল একটি এন্টারপ্রাইজ যেকোন কিছু বিক্রি করার জন্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সূচক। প্রথমত, এটি আর্থিক শর্তে প্রকাশ করা হয় এবং একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণকে চিহ্নিত করে। ট্রেড টার্নওভার লাভ দেখায় না; লাভজনকতা থেকে বিচার করা যায় না; এটি কেবলমাত্র পণ্য আকারে প্রকাশ করা একটি পরিমাণগত সংখ্যা। কিন্তু একটি কোম্পানির ভবিষ্যৎ কৌশল বেছে নেওয়ার জন্য টার্নওভারের বিশ্লেষণ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

শ্রেণীবিভাগ

সমস্ত ধরণের বাণিজ্য টার্নওভার তিনটি বড় গ্রুপে বিভক্ত: পাইকারি, খুচরা এবং বাণিজ্য মধ্যস্থতাকারী। এই বিভাগগুলির প্রতিটিকে অন্যান্য উপপ্রকারে বিভক্ত করা হয়েছে, যে কারণে শ্রেণীবিভাগের একটি বরং শাখাযুক্ত ফর্ম রয়েছে।

পাইকারি টার্নওভার হল প্রস্তুতকারকের কাছ থেকে পৃথক ব্যাচের পরবর্তী পুনঃবিক্রয়ের সাথে জড়িত মধ্যস্থতাকারীদের কাছে পণ্য বিক্রয়। পাইকারি সংস্থাগুলি বাজারে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে। তারা প্রস্তুতকারক থেকে শেষ ব্যবহারকারীর দিকে যাওয়ার সময় পণ্য পরিবহন এবং স্টোরেজের সময় উদ্ভূত বাধাগুলি অতিক্রম করা সম্ভব করে।

একটি পাইকারি এন্টারপ্রাইজের প্রধান কাজ হল সমস্ত খুচরা আউটলেটে, এমনকি সবচেয়ে প্রত্যন্ত ভৌগলিকভাবে প্রয়োজনীয় আইটেমগুলির অভিন্ন বন্টন। এই বিষয়ে, পাইকারি বাণিজ্য টার্নওভারের নিম্নলিখিত উপপ্রকারগুলিকে আলাদা করা হয়েছে: অঞ্চল অনুসারে, অন্যান্য অঞ্চল এবং আন্তর্জাতিক দ্বারা। চিত্রে আরও বিস্তারিত শ্রেণিবিন্যাস দেখা যেতে পারে।

খুচরা টার্নওভার

এটি চূড়ান্ত ভোক্তাদের কাছে পণ্য সরবরাহের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত ক্রিয়াকলাপকে একত্রিত করে। খুচরা বিক্রয় ভোক্তা বাজারে ভোক্তা পণ্য এবং খাদ্য পণ্যের প্রচলনের প্রক্রিয়া সম্পন্ন করে। যেহেতু এই ধরনের ট্রেড টার্নওভার সবচেয়ে বড় অংশ দখল করে সাধারণ শ্রেণীবিভাগ, শেষ ব্যবহারকারীর কাছে আইটেম সরবরাহের বিভিন্ন ধরণের পার্থক্য করা যেতে পারে। আরও বিস্তারিত গ্রেডেশন নিম্নলিখিত চিত্রে পাওয়া যাবে।

সাংগঠনিক ফর্ম সম্পূর্ণ ভিন্ন হতে পারে। দোকান এবং সুপারমার্কেটগুলিতে স্বাভাবিক বাণিজ্যের পাশাপাশি, ক্যাটালগ এবং বুকলেটগুলি দুর্দান্ত জনপ্রিয়তা অর্জন করছে। নতুন ফর্মগুলি ক্রমাগত উদ্ভূত হচ্ছে, যেমন সামাজিক নেটওয়ার্ক এবং গোষ্ঠী ক্রয়ের মাধ্যমে বিক্রি করা।

পেমেন্ট পদ্ধতিও ভিন্ন। অনেক দিন চলে গেছে যখন দোকানে কার্ড দিয়ে অর্থ প্রদান করা কঠিন ছিল। এখন এমনকি ছোট বাজারের স্টলগুলি প্রায়শই পোর্টেবল হ্যান্ডহেল্ড টার্মিনাল দিয়ে সজ্জিত থাকে। এছাড়াও আপনি চেক পরিশোধ করতে পারেন বা ক্রেডিট করে দামী পণ্য নিতে পারেন।

একটি দোকানের জন্য টার্নওভার বিশ্লেষণের গুরুত্ব

নিম্নলিখিত সংখ্যক কাজ নির্ধারণ করতে ট্রেড টার্নওভার বিশ্লেষণ করা হয়:

• বিক্রয় এবং পরিকল্পনা বাস্তবায়নের গতিশীলতা অধ্যয়ন করার জন্য;
• পণ্যের সবচেয়ে প্রভাবশালী গোষ্ঠী নির্ধারণ করতে এবং বিপরীতভাবে, সবচেয়ে কম লাভজনক;
• ট্রেড টার্নওভারকে প্রভাবিত করার কারণগুলি অধ্যয়ন করা;
• রিজার্ভ সনাক্ত করতে, এখনও কি ক্রয় করা যেতে পারে, এবং কি পরিত্রাণ পেতে হবে;
• ভবিষ্যতের কার্যক্রমের জন্য কৌশলগত পরিকল্পনা তৈরি করা।

সাধারণ স্কিম যার দ্বারা বিশ্লেষণ করা হয় তা চিত্রে দেখানো হয়েছে।

সাধারণ সূচক

ট্রেড টার্নওভার সূচকগুলি মৌলিক গুণমান প্রতিষ্ঠা করতে এবং পরিমাণগত বৈশিষ্ট্যএকটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য কোম্পানির কাজ। অন্যান্য অর্থনৈতিক সূচকগুলির আরও গণনা সম্পাদিত বিশ্লেষণের সঠিকতা এবং সম্পূর্ণতার উপর নির্ভর করে। আজ, এই সমস্ত কাজগুলি স্বয়ংক্রিয় প্রোগ্রামগুলির সাহায্যে খুব সহজভাবে সঞ্চালিত হয় যা টার্নওভারের কোনও পরিবর্তনকে সম্পূর্ণরূপে নিরীক্ষণ করতে এবং সমস্যা দেখা দিলে দ্রুত তা দূর করার জন্য দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।

ট্রেড টার্নওভারের প্রধান সূচকগুলির মধ্যে রয়েছে:

• বর্তমান এবং পরিকল্পিত সময়ের মূল্যে আর্থিক শর্তে রক্ষণাবেক্ষণের পরিমাণ;
• ভাণ্ডার গঠন;
• প্রতিদিন, মাস, ত্রৈমাসিক, বছর প্রতি রক্ষণাবেক্ষণ;
• কর্মী প্রতি রক্ষণাবেক্ষণ;
• পণ্য সঞ্চালনের সময়;
• একটি নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিপ্লবের সংখ্যা।

ট্রেড টার্নওভার বৃদ্ধির গতিশীলতা

যেহেতু ট্রেড টার্নওভার হল একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য একটি এন্টারপ্রাইজে বিক্রি হওয়া সমস্ত পণ্যের আর্থিক সমতুল্য, তাই প্রথম সূচক যা গণনা করা প্রয়োজন তা হল বর্তমান দামে এর গতিশীলতা। সংক্ষেপে ডিটিও। আপনি সূত্র ব্যবহার করে যে কোনো সময়কাল তুলনা করতে পারেন:

ATO = বর্তমান মূল্যে সময়ের জন্য প্রকৃত টার্নওভার * 100 / যে সময়ের তুলনা করা হচ্ছে তার প্রকৃত টার্নওভার।

এই সূত্রটি সেই সময়ের জন্য প্রযোজ্য যেখানে দাম পরিবর্তন হয়নি। উদাহরণস্বরূপ, অল্প সময়ের মধ্যে - এক বা দুই মাস। যদি এক ত্রৈমাসিক বা এক বছর বিবেচনা করা হয়, দামগুলি সম্ভবত পরিবর্তিত হয়েছে এবং সেইজন্য গণনাটি অবশ্যই মূল্য সূচক ব্যবহার করে সামঞ্জস্য করতে হবে, যা নিম্নরূপ গণনা করা হয়:

আমি দাম = রিপোর্টিং সময়ের মূল্য / বেস পিরিয়ডের মূল্য (100% হিসাবে নেওয়া)।

এইভাবে, আপনি বর্তমান মূল্যে প্রকৃত ট্রেড টার্নওভার (সূত্রটি নীচে উপস্থাপন করা হয়েছে) সামঞ্জস্য করতে পারেন:

F তারপর তুলনামূলক দামে = (বর্তমান দামে প্রকৃত ট্রেড টার্নওভার / I দাম) * 100%।

টার্নওভার গতি

ট্রেড টার্নওভারের মতো একটি সূচকের নিজস্ব গতি আছে। প্রকৃতপক্ষে, এটি সমস্ত গুদাম স্টক প্রচলনে যেতে কতক্ষণ লাগবে তা চিহ্নিত করে। খাদ্য খুচরা ব্যবসার জন্য বেগ বিশ্লেষণ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। এটির জন্য ধন্যবাদ, শেলফ লাইফ, প্রসবের সময় এবং চূড়ান্ত বিক্রয় তারিখ গণনা করা হয়। সর্বোপরি, আপনাকে সময়মতো পণ্যগুলি অর্ডার করতে হবে যাতে গ্রাহকরা শেষ অবশিষ্টাংশগুলি কেনার আগে তারা পৌঁছাতে পারে এবং একই সাথে মেয়াদ শেষ হওয়ার তারিখগুলি লঙ্ঘন না করে। ট্রেড টার্নওভার (গতির সূত্র) নিম্নলিখিত সূচক দ্বারা চিহ্নিত করা হয়:

ইনভেন্টরি টার্নওভার নম্বর:

যেখানে T হল একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য ট্রেড টার্নওভারের আর্থিক অভিব্যক্তি, এবং Z হল ইনভেন্টরির পরিমাণ।

সঞ্চালনের সময় দিনে গণনা করা হয়:

যেখানে D হল ক্যালেন্ডারের দিনের সংখ্যা, এবং n হল টার্নওভার অনুপাত (উপরে গণনা করা হয়েছে)।

পরিসর

বাণিজ্যে নিযুক্ত হলে, ভাণ্ডার বিশ্লেষণ না করা অসম্ভব। ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজ, ছোট বা বড় যাই হোক না কেন, মালিক এখনও দেখেন কোন পণ্যগুলি বেশি কেনা হয়েছে, কোনটি কম, কোনটি ভবিষ্যতে ব্যবহারের জন্য অর্ডার করতে হবে এবং কোনটি মৌসুমের শেষের দিকে চাহিদা থাকবে। ভাণ্ডার নীতি বিজ্ঞানের একটি সম্পূর্ণ শাখা, যার অধ্যয়ন একটি এন্টারপ্রাইজের লাভজনকতা উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি করতে পারে।

ছোট ব্যবসা প্রতিষ্ঠানে, ভাণ্ডার বিশ্লেষণ একটি স্বজ্ঞাত স্তরে বাহিত হয়। সহজ তুলনা এবং ট্রেড টার্নওভারের অধ্যয়নের দ্বারা, সর্বাধিক এবং সর্বনিম্ন চাহিদা সহ আইটেমগুলি স্বীকৃত হয়। কিন্তু বড় হাইপারমার্কেট এবং পাইকারি কোম্পানিগুলির জন্য, ভাণ্ডার বিশ্লেষণ একটি মুখ্য ভূমিকা পালন করে। এবং এটি ম্যানুয়ালি মোকাবেলা করা বেশ কঠিন।

একটি সমৃদ্ধ এন্টারপ্রাইজের কঠোর নিয়ন্ত্রণে সবকিছু রয়েছে। পণ্যের প্রতিটি ইউনিটের বাণিজ্য টার্নওভারের কাঠামোতে তার স্থান রয়েছে। এই ধরনের উদ্যোগে, ABC XYZ বিশ্লেষণ ব্যবহার করে ভাণ্ডার বিশ্লেষণ করার পরামর্শ দেওয়া হয়। ABC-এর প্রথমার্ধ মানে লাভের জন্য পণ্যের গোষ্ঠী অধ্যয়ন করা, গ্রুপ A-তে যারা সবচেয়ে বেশি আয় নিয়ে আসে, C - সবচেয়ে কম। XYZ চাহিদার জন্য দায়ী। এইভাবে, AX গ্রুপ এমন পণ্যগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করবে যা প্রায়শই ক্রয় করা হয় এবং সর্বাধিক লাভ নিয়ে আসে। যদি সিজেডের শেষ বিভাগে অন্তর্ভুক্ত আইটেমগুলি থাকে তবে সেগুলি সম্পূর্ণরূপে পরিত্রাণ করা ভাল, যেহেতু সেগুলি ব্যালাস্ট।

ABC XYZ বিশ্লেষণ একই সময়ে একটি জটিল এবং সহজ পদ্ধতি। এটি করার সবচেয়ে সহজ উপায় হল স্বয়ংক্রিয় প্রোগ্রামগুলির সাথে। তিনি দেন চমৎকার ফলাফল, যা খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারকে পুরোপুরি চিহ্নিত করে।

উপসংহার

ট্রেড টার্নওভার একমাত্র এবং সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ সূচকএকটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের কার্যকারিতা, তার আকার এবং সংগঠনের ফর্ম নির্বিশেষে। এর বিশ্লেষণ একজনকে কার্যক্রমের ফলাফল বিচার করতে এবং কোম্পানির ভবিষ্যত কৌশল বেছে নিতে দেয়।

ভিতরে আধুনিক অবস্থাউদ্যোক্তারা তাদের নিজস্ব তহবিল ব্যবহার করে প্রযুক্তিগত স্পেসিফিকেশন তৈরি করে, তাই তাদের অবশ্যই নিয়মিতভাবে তাদের পণ্যের তালিকার অবস্থা পর্যবেক্ষণ করতে হবে।

একটি ঘাটতি বা জায় অতিরিক্ত বাড়ে নেতিবাচক পরিণতি:

সঙ্গে অসুবিধা আছে পণ্য সরবরাহএন্টারপ্রাইজের টার্নওভার;

অতিরিক্ত জায় অতিরিক্ত ক্ষতির কারণ, ঋণের প্রয়োজনীয়তা বৃদ্ধি এবং তাদের উপর সুদ পরিশোধের ব্যয় বৃদ্ধি, জায় সংরক্ষণের ব্যয় বৃদ্ধি, যা একসাথে সামগ্রিকভাবে খারাপ করে। আর্থিক অবস্থাট্রেডিং উদ্যোগ।

ইনভেন্টরিগুলির অবস্থা মূলত তাদের সঠিক বিশ্লেষণ এবং পরিকল্পনার উপর নির্ভর করে। এই উদ্দেশ্যে, একটি অর্থনৈতিক বিশ্লেষণ বাহিত হয়।

বিশ্লেষণের সময় এটি স্থাপন করা প্রয়োজন:

পরিকল্পিত থেকে প্রকৃত ইনভেন্টরি সূচকের বিচ্যুতির কারণ (পরিমাণে এবং টার্নওভারের দিনগুলিতে);

এই বিচ্যুতি মূল্যায়ন;

পরিকল্পনা থেকে তাদের বিচ্যুতিকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি নির্ধারণ করুন।

বিশ্লেষণের সময় প্রাপ্ত তথ্যের উপর ভিত্তি করে, ইনভেন্টরি স্বাভাবিক করার জন্য ব্যবস্থা নেওয়া হয়।

পূর্ববর্তী সময়ের জন্য পরিকল্পিত এবং সূচকগুলির সাথে বিশ্লেষিত সময়ের জন্য প্রকৃত সূচকগুলির তুলনা করে ইনভেন্টরি এবং টার্নওভারের বিশ্লেষণ করা হয়।

ইনভেন্টরি বিশ্লেষণ করা হয়, পরিকল্পিত এবং পরম এবং আপেক্ষিক পদের জন্য হিসাব করা হয়।

পরম সূচকগুলি ব্যয় (আর্থিক) এবং প্রাকৃতিক এককে প্রকাশ করা হয়।

বিশ্লেষণে ব্যবহৃত প্রথম আপেক্ষিক সূচকটি হল টার্নওভারের দিনগুলিতে ইনভেন্টরির পরিমাণের সূচক (কখনও কখনও এই সূচকটিকে ইনভেন্টরির স্তর বলা হয়), যা একটি নির্দিষ্ট তারিখে ইনভেন্টরির প্রাপ্যতাকে চিহ্নিত করে এবং দেখায় কত দিনের ট্রেডিং উপলব্ধ জায় স্থায়ী হবে.

1. টার্নওভারের দিনগুলিতে পণ্যের ইনভেন্টরিগুলিকে নির্দিষ্ট তারিখে (জানুয়ারি 1, ফেব্রুয়ারি 1, মার্চ 1, ইত্যাদি) গড় দৈনিক টার্নওভারের সাথে ইনভেন্টরির পরম মূল্যের অনুপাত হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়।

টার্নওভারের দিনের ইনভেন্টরিগুলি সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা হয়:

একদিনের টার্নওভারসময়ের মধ্যে দিনের সংখ্যা দ্বারা মোট টার্নওভার ভাগ করে নির্ধারিত হয় (প্রতি মাসে - 30 দিন, প্রতি ত্রৈমাসিক - 90 দিন, প্রতি বছর - 360 দিন)।

- একদিনের টার্নওভারের পরিমাণ (ঘষা।)

কোথায়, টি এক – . একদিনের টার্নওভার ভলিউম;

টি চ.- বাণিজ্য টার্নওভারের প্রকৃত পরিমাণ;

ডি- সময়ের মধ্যে দিনের সংখ্যা।

প্রতিটি পণ্য গ্রুপের জন্য, দিনের মধ্যে ইনভেন্টরি মান গণনা করা হয়। স্ট্যান্ডার্ডের সাথে প্রকৃত ইনভেন্টরির তুলনা আমাদের স্ট্যান্ডার্ড থেকে এক দিক বা অন্য দিকে জায় আকারে বিচ্যুতি সনাক্ত করতে দেয়।

TZfact বিশ্লেষণ করার সময়। আদর্শ N T 3 (দিন):

ক) যদি TK DN > N T 3 (দিন) - ওভারস্টকিংয়ের হুমকি থাকে,

12 দিন - 10 দিন = 2 দিন - অতিরিক্ত স্টক

খ) যদি TZdn< N T 3 (дн) - возможны перерывы в продаже товаров.

8 দিন - 10 দিন = - 2 দিন - পণ্যের অভাব

অতিরিক্ত (স্বল্পতা) তহবিলের পরিমাণ = একদিনের টার্নওভার x বিচ্যুতি (TZfact. - N) দিন:

1200 হাজার রুবেল। X 2 দিন = 2400 হাজার রুবেল।

1200 হাজার রুবেল। X -2 দিন = -2400 হাজার রুবেল।

একটি "-" চিহ্ন সহ এই জাতীয় বিচ্যুতি নির্দেশ করে যে ইনভেন্টরিগুলি পুনরায় পূরণ করা দরকার, অন্যথায় পরবর্তী সময়ের মধ্যে টার্নওভারের পরিমাণ হ্রাস পেতে পারে।

এবং, বিপরীতে, একটি "+" চিহ্ন সহ একটি বিচ্যুতি নির্দেশ করে যে অতিরিক্ত ইনভেন্টরি রয়েছে। এই ক্ষেত্রে, কেন তারা উদ্ভূত তা খুঁজে বের করা প্রয়োজন। যদি এই পণ্যগুলি দীর্ঘ সময়ের জন্য বিক্রি না হয় তবে তারা খুচরা জায়গা নেয় এবং বিতরণ ব্যয় বাড়িয়ে দেয়। তারপরে তাদের বাস্তবায়নের জন্য ব্যবস্থা নেওয়া প্রয়োজন (উদাহরণস্বরূপ, ছাড় নির্ধারণ করে)।

উদাহরণস্বরূপ, বছরের জন্য বাস্তবায়ন পরিকল্পনা 2 বিলিয়ন রুবেল এ সেট করা হয়েছে। একই সময়ে, মার্কআপগুলির জন্য 100 মিলিয়ন রুবেল এবং পরিবহন খরচ - 50 মিলিয়ন রুবেল। ইনভেন্টরির মান গণনা করার সময়, 1.850 বিলিয়ন রুবেল পরিমাণে টার্নওভার বিবেচনায় নেওয়া হয়। (2000-100-50)। একই সময়ে, গড় দৈনিক টার্নওভার হবে 5.139 মিলিয়ন রুবেল। (1850:360)1।

ইনভেন্টরি স্ট্যান্ডার্ড গণনা করার জন্য ব্যবহৃত আরেকটি সূচক হল ইনভেন্টরি রেট (দিনে)।

মোট ইনভেন্টরি আদর্শের বর্তমান অংশ সংশ্লিষ্ট ধরনের উপকরণ সরবরাহের ফ্রিকোয়েন্সি বা ব্যবধানের উপর নির্ভর করে। যেহেতু বিভিন্ন ধরনের উপকরণের জন্য সন্নিহিত ডেলিভারির মধ্যে ব্যবধান একই নয়, তাই ইনভেন্টরি স্ট্যান্ডার্ডগুলি আলাদাভাবে প্রতিষ্ঠিত হয় - উপাদান সম্পদের প্রতিটি ধরনের (গোষ্ঠী) জন্য। সরবরাহ ক্রমাগত ঘূর্ণন বিবেচনা বিভিন্ন উপকরণ, ডেলিভারির মধ্যে সময়ের গড় সময়ের অর্ধেক বর্তমান স্টক আদর্শ হিসাবে নেওয়া হয়।

বর্তমান স্টক আদর্শের সাথে, নিরাপত্তা স্টক গণনা করা হয়, যা নিয়মিত বিতরণে সম্ভাব্য বিলম্বের ক্ষেত্রে গ্রাহকদের নিরবচ্ছিন্ন সরবরাহের জন্য প্রয়োজনীয়। প্রয়োজন হলে, একটি প্রস্তুতিমূলক স্টক আদর্শ প্রদান করা হয়।

এমন ক্ষেত্রে যেখানে উপকরণের পৃথক গোষ্ঠীর জন্য স্টক আদর্শ গণনা করা হয় না (বিস্তৃত পরিসরের সাথে এই ধরনের কাজের উচ্চ শ্রম তীব্রতার কারণে), আগের বছরের জন্য এর প্রকৃত মূল্য স্টক আদর্শ হিসাবে নেওয়া হয়। ইনভেন্টরি নিয়মের উপর ভিত্তি করে, উপকরণের পৃথক গোষ্ঠীর জন্য একটি বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠানের গুদামগুলিতে অবস্থিত মোট উপাদানের ভারসাম্যের জন্য ওজনযুক্ত গড় জায় আদর্শ নির্ধারণ করা হয়।

ভিতরে প্রয়োজনীয় ক্ষেত্রেগণনাকৃত ইনভেন্টরি নিয়মে, ট্রানজিটে পণ্যের জন্য এবং অনিবন্ধিত চালানের জন্য আদর্শ (দিনে) যোগ করা হয়। এই ধরনের মানগুলি সম্পূর্ণরূপে ইনভেন্টরি আইটেমগুলির মোট ভারসাম্যের জন্য প্রতিষ্ঠিত হয়, এবং পৃথক গোষ্ঠীর জন্য নয়।

অনেক বাণিজ্য সংস্থা ক্রয়কৃত পণ্যের জন্য বন্দোবস্তের নথিগুলি পৌঁছানোর আগে প্রদান করে। একই সময়ে, ট্রানজিটের অবশিষ্ট পণ্যগুলিতে বিনিয়োগ করা হয়। এই ধরনের বিনিয়োগের জন্য, বাণিজ্যিক সংস্থাগুলির কার্যকরী মূলধন প্রয়োজন, যা পণ্যের স্টক নিয়মের অংশ হিসাবে সরবরাহ করা হয়, যা সেটেলমেন্ট নথির জন্য পেমেন্টের সময়সীমার গড় দৈনিক অগ্রিমের পরিমাণে নির্ধারিত হয় - পণ্য প্রাপ্তির সময়ের সাথে তুলনা করে একটি বাণিজ্যিক প্রতিষ্ঠানের গুদাম।

অনিবন্ধিত চালানে বিনিয়োগের জন্য আদর্শ প্রতিষ্ঠা করতে, ইনভেন্টরি আইটেম প্রকাশ এবং ব্যাঙ্কে নিষ্পত্তি নথির বিধানের মধ্যে ওজনযুক্ত গড় সময়কাল নির্ধারণ করা প্রয়োজন। প্রতিষ্ঠিত ইনভেন্টরি মান থেকে প্রকৃত ভারসাম্যের বিচ্যুতি স্বাভাবিক। এর অর্থ হ'ল যদি একটি নির্দিষ্ট তারিখের জন্য মান থেকে ভারসাম্যের বিচ্যুতি সনাক্ত করা হয়, তবে জায়ের অবস্থা সম্পর্কে তাড়াহুড়ো করে সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত নয়। স্ট্যান্ডার্ডের সাথে তুলনা করে তাদের অবস্থার মূল্যায়নকে ন্যায্যতা দেওয়ার জন্য, বেশ কয়েকটি প্রতিবেদনের তারিখ হিসাবে ইনভেন্টরির প্রকৃত গড় মূল্যের ডেটা ব্যবহার করা উচিত এবং মান থেকে তাদের বিচ্যুতিগুলি চিহ্নিত করা উচিত।

স্বল্প-মূল্যের এবং উচ্চ-পরিধানের আইটেমগুলির জন্য মানটি সরঞ্জাম, সরঞ্জাম, ডিভাইস এবং কাজের পোশাকের প্রয়োজনীয় মজুদ তৈরি করার উদ্দেশ্যে। এই মানগুলির জন্য একটি মান প্রতিষ্ঠা করার সময়, তারা সাধারণত অতিরিক্ত এবং অপ্রয়োজনীয়গুলি বাদ দিয়ে অতীতের সময়কালে তাদের গড় প্রকৃত ব্যালেন্স থেকে এগিয়ে যায়। কম-মূল্যের এবং পরিধানযোগ্য আইটেমগুলি স্টোরেজ বা চালু আছে বিবেচনা করে, মান তাদের মোট মূল্যের পরিমাণে নির্ধারিত হয়। এটি বিবেচনায় নেওয়া হয় যে গুদাম থেকে স্বল্প-মূল্যের এবং পরিধানযোগ্য আইটেমগুলিকে অপারেশনে স্থানান্তর করার সময়, তাদের ব্যয়ের অংশ (বেশিরভাগ ক্ষেত্রে - 50%) ব্যয় হিসাবে বিবেচিত হয়। এই ধরনের আইটেমগুলির জন্য মান প্রকৃত ব্যালেন্স, বিয়োগ পরিধান এবং টিয়ার উপর ভিত্তি করে প্রতিষ্ঠিত হয়।

জন্য মান নির্ধারণ করার সময় এই প্রজাতিবিক্রয় বৃদ্ধির কারণে কম-মূল্যের এবং উচ্চ-পরিধান আইটেমগুলির প্রয়োজনীয়তা বৃদ্ধিকে ইনভেন্টরিগুলি বিবেচনায় নিতে পারে। এই ক্ষেত্রে, আদর্শ গণনা করা হয় কার্যকরী মূলধনগত বছরে কম মূল্যের এবং পরিধানযোগ্য আইটেমগুলির জন্য প্রতি 1 হাজার রুবেলে রুবেল। গুদাম বিক্রয়। এই আদর্শটি আগামী বছরের জন্য পরিকল্পিত ভলিউম দ্বারা গুণিত হয়।

সহায়ক উপকরণ, খুচরা যন্ত্রাংশ (নিজের প্রয়োজনের জন্য), জ্বালানী সহ অন্যান্য নিয়ন্ত্রিত সম্পদের মানগুলি, একটি নিয়ম হিসাবে, কম-মূল্যের এবং পরিধানযোগ্য আইটেমগুলির মতো একইভাবে প্রতিষ্ঠিত হয়।

কার্যকারী মূলধনের জন্য সংস্থার প্রয়োজনীয়তাগুলিকে কভার করার উত্স কেবল তার নিজস্ব নয়, তাদের সমতুল্য তহবিলও হতে পারে (তথাকথিত "স্থিতিশীল দায়")। এই তহবিলগুলি এই সংস্থার অন্তর্গত নয়, তবে ক্রমাগত এটির প্রচলন রয়েছে। এটি মূলত মজুরি এবং সামাজিক বীমা প্রদানের বকেয়া অংশ। যদি ইস্যু করার সময়সীমা মজুরিতারপর প্রতি মাসের 5 এবং 20 তারিখে সেট করা হয় ন্যূনতম পরিমাণপরবর্তী অর্থপ্রদানের দিন ঋণ এই উদাহরণে একটি 5-দিনের মজুরি তহবিল হবে।

অতিরিক্ত জায় গঠনের উৎস হল ক্রেডিট। ব্যতিক্রম হল যখন এই ধরনের রিজার্ভ গঠন বাণিজ্যিক সংস্থাগুলির ক্রিয়াকলাপের ত্রুটিগুলির কারণে ঘটে (উদাহরণস্বরূপ, ভোক্তাদের প্রয়োজনীয় নয় এমন পণ্যের উত্পাদন বা আমদানির ফলে সরবরাহ পরিকল্পনা পূরণে ব্যর্থতা)।

অন্যান্য বস্তুগত সম্পদের স্ট্যান্ডার্ড রিজার্ভ (প্যাকেজিং, সহায়ক, মেরামত এবং প্রযুক্তিগত এবং অন্যান্য উপকরণ) এবং বিলম্বিত খরচ শুধুমাত্র নিজস্ব কার্যকরী মূলধন দ্বারা আচ্ছাদিত হয়।

রিজার্ভ মান বৃদ্ধি করার সময়, একটি বাণিজ্যিক সংস্থা প্রদান করে প্রয়োজনীয় তহবিলমান বৃদ্ধি করতে। সাধারণত, এই ধরনের বৃদ্ধি লাভ থেকে এবং স্থিতিশীল দায়গুলির পরিমাণ বৃদ্ধি করে প্রদান করা হয়। মান বৃদ্ধির প্রধান উৎস হিসাবে মুনাফা ব্যবহার করা এই সূচকের পরিকল্পনা পূরণে বাণিজ্যিক সংস্থাগুলির আগ্রহ বাড়ায়।

বস্তুগত সম্পদের ইনভেন্টরি ব্যবস্থাপনা কার্যকরী মূলধনের টার্নওভারকে ত্বরান্বিত করতে অবদান রাখে। তাত্পর্যপূর্ণইনভেন্টরি ম্যানেজমেন্টের জন্য তাদের পরিকল্পিত মূল্যের একটি সূচক রয়েছে। যদি বর্ধিত (পরিকল্পনার তুলনায়) ভারসাম্য তৈরি করা হয়, তবে পরিকল্পনা দ্বারা প্রদত্ত স্তরে সেগুলি হ্রাস করার ব্যবস্থা নেওয়া হয়। এই ক্ষেত্রে, ক্রয় সীমিত করা, প্রাসঙ্গিক পণ্য বা পরিকল্পিত মূল্যের বেশি জমে থাকা উপকরণের উত্পাদন সহ বিভিন্ন ব্যবস্থা নেওয়া হতে পারে।

2. ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজগুলির কার্যকরী মূলধন গঠনের উত্স।

প্রয়োজনীয় কার্যকরী মূলধনের সাথে উদ্যোগগুলি সরবরাহ করার শর্তগুলির বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার সময়, উত্পাদন চক্র এবং পণ্য বিক্রয়ের বৈশিষ্ট্যগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয়, যা তহবিলের প্রয়োজনীয়তার পরিবর্তনের প্রকৃতি নির্ধারণ করে, পাশাপাশি দুটি থেকে এই প্রয়োজনের সন্তুষ্টি নির্ধারণ করে। উত্স: নিজস্ব কার্যকরী মূলধন এবং স্বল্পমেয়াদী ব্যাংক ঋণের আকারে ধার করা তহবিল। কার্যকরী মূলধনের স্থায়ী, অপরিবর্তনীয় অংশে নিজস্ব তহবিল থাকে এবং তহবিলের জন্য সাময়িকভাবে বর্ধিত চাহিদা ক্রেডিট দ্বারা আচ্ছাদিত হয়।

খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের বিশ্লেষণের ধারাবাহিকতা এবং গভীরতা বিশ্লেষকের মুখোমুখি লক্ষ্য এবং উদ্দেশ্য এবং প্রয়োজনীয় তথ্যের প্রাপ্যতার উপর নির্ভর করে।

একটি ট্রেডিং এন্টারপ্রাইজের খুচরা টার্নওভার হল অবিচ্ছেদ্য অংশশহরের টার্নওভার (জেলা) এবং একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে জনসংখ্যার ক্রয় তহবিলকে কভার করে। অতএব, প্রয়োজনীয় তথ্য পাওয়া গেলে, শহরের টার্নওভার এবং জনসংখ্যার ক্রয় ক্ষমতার বিকাশের বিশ্লেষণের সাথে একটি এন্টারপ্রাইজের টার্নওভার অধ্যয়ন করা হয়। শহরের মোট টার্নওভারে বিশ্লেষিত এন্টারপ্রাইজের দখলকৃত অংশ শহরের জনসংখ্যার পণ্যের চাহিদা মেটাতে এর গুরুত্ব চিহ্নিত করার জন্য নির্ধারিত হয়।

যদি কোনও এন্টারপ্রাইজ পণ্যের বিক্রয়ের পরিমাণের জন্য পরিকল্পিত (পূর্বাভাস) সূচকগুলি সেট করে, তবে তাদের বাস্তবায়নের শতাংশ, পরিকল্পিত মানগুলির অত্যধিক পরিপূর্ণতা বা অসম্পূর্ণ পরিমাণ প্রকৃত এবং পরিকল্পিত মানগুলির মধ্যে পার্থক্য হিসাবে নির্ধারিত হয়। আসুন একটি উদাহরণ সহ এটি দেখাই (সারণী 4.1)।

টেবিল অনুযায়ী। 4.1 এন্টারপ্রাইজ সফলভাবে খুচরা টার্নওভার পরিকল্পনা পূরণ করেছে। পরিকল্পনার অতিরিক্ত, পণ্যগুলি 2928 হাজার রুবেল বা 7.9% বিক্রি হয়েছিল। পরিকল্পনাটি চতুর্থ ত্রৈমাসিক সহ বছরের সমস্ত সময়কালে পূর্ণ হয়েছিল, যেখানে বাস্তবায়ন ছিল 100.0%, যদিও সেখানে 4 হাজার রুবেলের অপূর্ণতা ছিল। গত বছরের তুলনায়, সর্বত্র বাণিজ্য লেনদেন বৃদ্ধি পেয়েছে, বিশেষ করে দ্বিতীয় প্রান্তিকে - বৃদ্ধির হার ছিল

সারণি 4.1।খুচরা টার্নওভার পরিকল্পনার পরিপূর্ণতা, হাজার রুবেল।

153.1%। সাধারণভাবে, ট্রেড টার্নওভার 11,759 হাজার রুবেল বা 41.7% বৃদ্ধি পেয়েছে।

খুচরা টার্নওভারের বিশ্লেষণ শুধুমাত্র পূর্ববর্তী বছরের পরিকল্পনা এবং ডেটার সাথে তুলনা করে নয়, বরং বেশ কয়েক বছর ধরেও করা উচিত।

খুচরা বাণিজ্য টার্নওভারের গতিশীলতার বিশ্লেষণ আমাদের সময়ের সাথে বাণিজ্য টার্নওভারের বিকাশের প্রক্রিয়া অধ্যয়ন করতে দেয়। প্রতিবেদনের সময়কালের সূচকগুলিকে বর্তমান এবং তুলনামূলক মূল্যের সাথে পূর্ববর্তী বেশ কয়েকটি বছরের ডেটার সাথে তুলনা করা হয়। পরম বৃদ্ধি, বৃদ্ধির হার, বৃদ্ধি, 1% বৃদ্ধির পরম মান (সারণী 4.2) হিসাবে এই ধরনের গতিবিদ্যা সূচকগুলি গণনা করে বিশ্লেষণ করা হয়।

পুঞ্জীভূত পরম বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করে খুচরা টার্নওভারে গড় বার্ষিক পরম বৃদ্ধির পরিমাণ 6309.2 হাজার রুবেল। (25,237:4)। এটি বার্ষিক পরম বৃদ্ধির উপর ভিত্তি করেও নির্ধারণ করা যেতে পারে:

(3118 + 4868 + 5492 + 11,759) : 4 = 6309.2 হাজার রুবেল।

1% বৃদ্ধির পরম মান চেইন বৃদ্ধির হার দ্বারা বিভক্ত চেইন পরম বৃদ্ধির ভাগফলের সমান। দ্বিতীয় বছরের জন্য এর পরিমাণ ছিল 147.1 হাজার রুবেল। (3118:21.2); তৃতীয় বছরের জন্য - 178.3 হাজার রুবেল। (4868:27.3), ইত্যাদি বছর অনুসারে।

টেবিলের ডেটা থেকে। 4.2 দেখায় যে এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের বিকাশ একটি উচ্চ গতিতে ঘটছে। মৌলিক বার্ষিক থিম-

সারণি 4.2। 5 বছরের জন্য এন্টারপ্রাইজের টার্নওভার (বর্তমান দামে)

বৃদ্ধির হার বিক্রয়ের পরিমাণে ক্রমাগত বৃদ্ধি নির্দেশ করে। এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের গতিশীলতা স্পষ্টভাবে গ্রাফিকভাবে চিত্রিত করা হয়েছে (চিত্র 4.1)।

ভাত। 4.1।

ট্রেড টার্নওভারের গতিশীলতা বিশ্লেষণ করার সময়, এটির বৃদ্ধির গড় বার্ষিক হার নির্ধারণ এবং অধ্যয়ন করা প্রয়োজন। এটি জ্যামিতিক গড় সূত্র ব্যবহার করে গণনা করা যেতে পারে:

কোথায় টি -অধ্যয়ন সূচকের গড় বার্ষিক বৃদ্ধির হার; x, - রিপোর্টিং সময়ের মধ্যে অধ্যয়ন সূচক; x () - বেস পিরিয়ডে অধ্যয়ন করা সূচক;

পি -সময়ের সংখ্যা;

(পি- 1) - পিরিয়ডের সংখ্যা, বেস পিরিয়ড বাদে। বিশ্লেষিত এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের গড় বার্ষিক বৃদ্ধির হার ছিল:

/39928 = 4/2 718 = 1.284, বা 128.4%।

ট্রেড টার্নওভারের গড় বার্ষিক বৃদ্ধির হারও জ্যামিতিক গড় ব্যবহার করে গণনা করা যেতে পারে, চেইন বৃদ্ধির হারকে গুণ করে এবং পণ্য থেকে মূল বের করে, যার মাত্রা হারের সংখ্যার সমান।

সূত্রটি দেখতে এইরকম হবে:

টি = ^টি এক্স xG, x... X টি",

কোথায় টি- চেইন বৃদ্ধির হার সহগগুলিতে প্রকাশ করা হয়; পৃ- টেম্পো সংখ্যা।

এন্টারপ্রাইজের জন্য ট্রেড টার্নওভারের গড় বার্ষিক বৃদ্ধির হার ছিল:

টি = VI.212 x 1.273 x 1.242 x 1.417 = 1.284, বা 128.4%।

মুদ্রাস্ফীতির অবস্থার মধ্যে, বাণিজ্য টার্নওভারের পরিমাণের পরিবর্তনের হারও তুলনামূলক মূল্যে গণনা করা উচিত, অর্থাৎ, ভিত্তি বছরের দামে (সারণী 4.3)। ট্রেড টার্নওভারের পুনঃগণনা সূত্র অনুযায়ী সঞ্চালিত হয়

N=N /

1 টি S.Ts 1 t f.ts * ?* Ts?

যেখানে SP SC তুলনামূলক দামে ট্রেড টার্নওভার;

Lf.ts - প্রকৃত দামে ট্রেড টার্নওভার;

/ গ - খুচরা মূল্য সূচক।

টেবিল 4.3.প্রকৃত এবং তুলনামূলক দামে এন্টারপ্রাইজের টার্নওভার

গত বছরের তুলনায়, তুলনামূলক দামে ট্রেড টার্নওভার 9043 হাজার রুবেল বা 32.1% বৃদ্ধি পেয়েছে

বিক্রয় বৃদ্ধির কারণে। রিপোর্টিং বছরে খুচরা মূল্য 7.3% বৃদ্ধির কারণে, ট্রেড টার্নওভার 2,716 হাজার রুবেল বেড়েছে। (39,928 - 37,212)। ট্রেড টার্নওভারে মোট বৃদ্ধির পরিমাণ ছিল 11,759 হাজার রুবেল। (9043 + 2716)।

সময়ের সাথে সাথে ট্রেড টার্নওভারের ডেটাও মৌসুমী তরঙ্গ সনাক্ত করার লক্ষ্যে মৌসুমী ওঠানামা বিশ্লেষণ করতে ব্যবহৃত হয়।

ট্রেড টার্নওভারের ঋতুতা একটি জটিল আর্থ-সামাজিক ঘটনা। এটি ক্রমাগত পরিবর্তিত হচ্ছে: বিক্রয়ের পরিমাণ পরিবর্তনের সময়কাল বৃদ্ধি এবং হ্রাস, এবং মৌসুমী তরঙ্গের ওঠানামার ডিগ্রি পরিবর্তিত হয়। বাণিজ্যে ঋতুত্ব গঠনের শর্তাবলী অধ্যয়ন করা এবং এটি ভবিষ্যদ্বাণী করার ক্ষমতা ত্রৈমাসিক এবং মাস দ্বারা বাণিজ্য টার্নওভারের বৈজ্ঞানিকভাবে ভিত্তিক গণনার জন্য প্রয়োজনীয়।

বিদ্যমান বিভিন্ন পদ্ধতি, যার সাহায্যে ট্রেড টার্নওভারের মৌসুমীতা বিশ্লেষণ করা হয়। সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য হয় আপেক্ষিক গড় পদ্ধতি।গণনার জন্য, কমপক্ষে 3 বছরের জন্য ত্রৈমাসিক (মাসিক) টার্নওভারের ডেটা ব্যবহার করা প্রয়োজন। এই ক্ষেত্রে, গণনা বর্তমান মূল্য এবং তুলনীয় বেশী বাহিত হতে পারে. এ মূল্য সূচকের প্রভাব এই পদ্ধতিসমতল করা

3 বছরের জন্য ত্রৈমাসিক দ্বারা ট্রেড টার্নওভার ডেটার উপর ভিত্তি করে আপেক্ষিক গড় পদ্ধতি ব্যবহার করে গণনার ক্রম বিবেচনা করা যাক (সারণী 4.4)।

টেবিল 4.4.গত 3 বছরের জন্য ত্রৈমাসিক দ্বারা এন্টারপ্রাইজ টার্নওভার

গণনার প্রথম ধাপ হল 3 বছরের ট্রেড টার্নওভারের ত্রৈমাসিক ডেটার সমষ্টি, যা gr-এ প্রতিফলিত হয়। 5 টেবিল। এই ভিত্তিতে, gr. 6 ত্রৈমাসিক এবং পুরো বছরের জন্য গড় টার্নওভার ভলিউম গণনা করে (90,774: 12 = 7564)।

গ্রা. 7 গড় বার্ষিক টার্নওভারে ত্রৈমাসিক ডেটার আপেক্ষিক মান (শতাংশ) দেয়:

আমি sq.^-x 100 = 91,3 % 7564

ত্রৈমাসিক দ্বারা ইত্যাদি।

এগুলি হল ঋতুগত সূচক বা ঋতু তরঙ্গ সূচক। টেবিল থেকে 4.4 (কলাম 7) দেখায় যে বৃদ্ধি তৃতীয় ত্রৈমাসিক থেকে শুরু করে এবং বিশেষ করে চতুর্থ ত্রৈমাসিকে।

বছরের পর বছর ট্রেড টার্নওভারে উল্লেখযোগ্য বৃদ্ধির সাথে, আরও সঠিকভাবে ঋতুতা সনাক্ত করার জন্য, প্রকৃত তথ্যের প্রাথমিক স্তরকরণ প্রয়োগ করা প্রয়োজন এবং তারপরে ঋতু তরঙ্গ গণনা করা প্রয়োজন, তবে একটি ধ্রুবক (বার্ষিক গড়) গড় থেকে নয়, তবে থেকে সমতল করা তথ্য।

ট্রেড টার্নওভারের ঋতু বিশ্লেষণের ফলাফল পরিকল্পনায় ব্যবহার করা যেতে পারে। পরিকল্পিত বছরের জন্য ত্রৈমাসিক দ্বারা ট্রেড টার্নওভারের পরিমাণ নির্ধারিত হয় পরিকল্পিত বছরের গড় ত্রৈমাসিক ট্রেড টার্নওভারকে সংশ্লিষ্ট ত্রৈমাসিকের মৌসুমি সূচক দ্বারা গুণ করে এবং 100 দ্বারা ভাগ করে।

খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারের একটি কাজ হল এর অভিন্নতা এবং ছন্দ অধ্যয়ন করা।

টেবিলের ডেটা বিবেচনা করার সময়। 4.1 এটি উল্লেখ করা হয়েছে যে ত্রৈমাসিক দ্বারা টার্নওভার পরিকল্পনার বাস্তবায়ন অসম ছিল। টার্নওভার পরিকল্পনা বাস্তবায়নের অভিন্নতা মূল্যায়ন করার জন্য, মান বিচ্যুতি (5), প্রকরণের সহগ গণনা করা প্রয়োজন (V)এবং সূত্র অনুযায়ী অভিন্নতা সহগ (AG সমান):

যেখানে x ত্রৈমাসিক দ্বারা টার্নওভার (বা বৃদ্ধির হার):

x - গড় ত্রৈমাসিক টার্নওভার (বা বার্ষিক বৃদ্ধির হার);

পি -কোয়ার্টার সংখ্যা।

টেবিলে 4.5 টার্নওভার পরিকল্পনা বাস্তবায়নের অভিন্নতার হিসাব দেখায়।

টেবিল 4.5।রিপোর্টিং বছরের জন্য টার্নওভার প্ল্যান বাস্তবায়নে অভিন্নতার ডিগ্রির গণনা

আমরা সূত্রে পাওয়া পরিমাণ প্রতিস্থাপন করি এবং মানক বিচ্যুতি খুঁজে পাই:

• 1^(x-x) 2
• ? ভি পৃ

^ 153,78

প্রাপ্ত ফলাফলের অর্থ: 107.9% বছরের জন্য টার্নওভার পরিকল্পনার গড় বাস্তবায়নের সাথে, গড় বিচ্যুতি 6.2%।

এন্টারপ্রাইজের জন্য রিপোর্টিং বছরের ত্রৈমাসিকের মধ্যে খুচরা বাণিজ্য টার্নওভার প্ল্যান বাস্তবায়নে প্রকরণের সহগ (অসমতা) সমান:

• 6.2 x 100
• 107,9

অভিন্নতা সহগ ছিল: 100- ভি- 100 -5,7 = = 94,3 %.

এইভাবে, টার্নওভার পরিকল্পনার বাস্তবায়ন অভিন্ন ছিল - 94.3%।

প্রমিত বিচ্যুতি, প্রকরণের গুণাঙ্ক এবং অভিন্নতার সহগও বছরের সময়কাল অনুসারে বাণিজ্য লেনদেনের উন্নয়নের অভিন্নতা অধ্যয়ন করা সম্ভব করে (সারণী 4.6)।

টার্নওভার ত্রৈমাসিক জুড়ে অসমভাবে বিতরণ করা হয়েছিল, বিশেষ করে গত বছর। যদি গত বছর ন্যূনতম এবং সর্বোচ্চ শেয়ারের মধ্যে পার্থক্য 8.6% হয়, তবে রিপোর্টিং বছরে তা ছিল 4.8%। গত বছরের পরম মানের উপর ভিত্তি করে ত্রৈমাসিক দ্বারা ট্রেড টার্নওভারের বিতরণের অভিন্নতার সহগ ছিল 86.4%, রিপোর্টিং বছরে - 91.2%।

ফলস্বরূপ, রিপোর্টিং বছরে, ত্রৈমাসিকে বাণিজ্য টার্নওভারের বিকাশ গত বছরের তুলনায় আরও অভিন্ন ছিল।

টেবিল 4.6।এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের উন্নয়নের অভিন্নতা

স্পষ্টতার জন্য, টেবিলের তথ্য অনুযায়ী। 4.6 আপনি একটি গ্রাফ তৈরি করতে পারেন (চিত্র 4.2)।

হে গত বছর? রিপোর্টিং বছর

কোয়ার্টার

ভাত। 4.2। ট্রেড টার্নওভার উন্নয়নের অভিন্নতা

বাণিজ্যের টার্নওভারের ছন্দটি অপারেশনাল প্ল্যান দ্বারা প্রদত্ত সময়ের মধ্যে প্রতিটি সময়ের জন্য পরিকল্পিত আয়তনের সাথে এর প্রকৃত আয়তনের সঙ্গতিকে বোঝায়। খুচরা বাণিজ্যে, বিশেষ করে খাদ্যপণ্যের ক্ষেত্রে, সপ্তাহের সংশ্লিষ্ট দিনগুলিতে টার্নওভারের পরিমাণ তুলনামূলকভাবে স্থির থাকে, কিন্তু দিনে বিক্রির পরিমাণে ওঠানামা থাকে (উদাহরণস্বরূপ, ছুটির দিনে)। অপারেশনাল প্ল্যানিংয়ে এই ওঠানামাগুলো অবশ্যই বিবেচনায় নিতে হবে।

অতএব, ছন্দবদ্ধ কাজ একটি নির্দিষ্ট ক্যালেন্ডার সময়ের মধ্যে একই পরিমাণ বিক্রয়ের অর্থ নয়। সমান সময়ের মধ্যে সমান পরিমাণে বাণিজ্য টার্নওভার অভিন্নতার একটি সূচক দ্বারা চিহ্নিত করা হয়। ছন্দের সূচকটি নির্ধারিত সময়সীমার মধ্যে প্রতিষ্ঠিত পরিকল্পনাটি কতটা পরিপূর্ণ হয়েছে তা নির্দেশ করে। যদি অপারেশনাল প্ল্যানটি সময়ের ব্যবধানে একটি অসম পরিমাণ বাণিজ্য টার্নওভারের জন্য সরবরাহ করে, তাহলে যদি প্রকৃত বাণিজ্য টার্নওভার প্রতিষ্ঠিত একটির সাথে মিলে যায় বা যদি এটি অতিক্রম করে তবে পরিকল্পনার বাস্তবায়নকে ছন্দময় বলে মনে করা হয়।

বাণিজ্য টার্নওভারের ছন্দের একটি সাধারণ ধারণা মাসের শুরু থেকে পৃথকভাবে বা ক্রমবর্ধমানভাবে পাঁচ দিনের (দশক) জন্য পরিকল্পনা পূর্ণতার শতাংশ দ্বারা দেওয়া হয় এবং পাঁচ দিনের সময়ের জন্য পরিকল্পনা নেওয়া হয়। */ 6 মাসের পরিমাণে। একই সময়ে, এটি বেশ সম্ভব যে একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য টার্নওভার পরিকল্পনা পূর্ণ হয়েছিল, তবে নির্দিষ্ট দিনের জন্য পূরণ হয়নি।

কখনও কখনও এক মাসের জন্য মোট বিক্রয় পরিমাণে দশকের ভাগ নির্ধারণ করা হয়। একই সময়ে, এটি বিশ্বাস করা হয় যে যদি প্রতিটি দশকে টার্নওভার "/ 3 মাসিক ভলিউমের সমান হয়, তবে এন্টারপ্রাইজটি ছন্দবদ্ধভাবে কাজ করে এবং যদি টার্নওভারের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ গত দশকে পড়ে, তবে এটি অনিয়মিত। পদ্ধতিটি সহজ, তবে টার্নওভারের ছন্দের একটি সাধারণ মূল্যায়নের জন্য যথেষ্ট নয়।

এটি বিবেচনায় নেয় না যে কয়েক দশকে অসম সংখ্যক কার্যদিবস থাকতে পারে; যদি এন্টারপ্রাইজের সাপ্তাহিক ছুটি থাকে তবে ছুটির দিনগুলি বিবেচনায় নেওয়া হয় না। পরিকল্পিত একের সাথে দশ দিনের ট্রেড টার্নওভারের প্রকৃত শেয়ারের তুলনা করা আরও সঠিক।

তবে হিসাব করার সময় আপেক্ষিক গুরুত্বপ্রতিটি দশ দিনের সময়ের জন্য টার্নওভার, তিনটি সূচক পাওয়া যায়, যা মাসিক ফলাফলের উপর ভিত্তি করে এন্টারপ্রাইজের কাজের ছন্দের তুলনা করা কঠিন করে তোলে, দীর্ঘ সময়ের তুলনা উল্লেখ না করে। অতএব, বাণিজ্যের টার্নওভারের ছন্দ অধ্যয়ন করার সময়, বিশেষত বেশ কয়েকটি উদ্যোগের, এমন একটি সূচক গণনা করা প্রয়োজন যা এই জাতীয় তুলনাকে অনুমতি দেয়। আপনাকে এক মাস, ত্রৈমাসিকের গড় ছন্দের সূচকগুলি গণনা এবং অধ্যয়ন করতে হবে এবং সময়ের সাথে তাদের তুলনা করতে হবে।

খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারের ছন্দের সূচকগুলি গণনা করার সময়, বিভিন্ন ডেটা ব্যবহার করা হয় (প্ল্যান বাস্তবায়নের দিনগুলির সংখ্যা, পাঁচ দিনের মেয়াদে বাণিজ্য টার্নওভারের ভাগ, মাসিক মোট এক দশক, মোট বাণিজ্য টার্নওভারের পরিমাণ শর্তাবলী, এবং হয় দৈনিক বিক্রয় ডেটা নেওয়া হয়, বা পাঁচ দিনের মেয়াদ বা পুরো এক দশকের জন্য)। ট্রেড টার্নওভারের ছন্দের গণনাকৃত সূচক থাকবে বিভিন্ন অর্থ.

ট্রেড টার্নওভারের ছন্দের অবস্থার প্রাথমিক ইঙ্গিত হিসাবে, একটি সহগ কখনও কখনও ব্যবহার করা হয়, যে দিনগুলিতে পরিকল্পনাটি পূরণ হয়েছিল বা অতিক্রম করা হয়েছিল, সেই সময়ের মধ্যে মোট কার্যদিবসের সংখ্যার অনুপাত হিসাবে প্রকাশ করা হয়। এই সূচকটি কেবলমাত্র ছন্দ বা অনিয়মের সত্যতা প্রতিষ্ঠা করে। এটি অনুসারে, কেউ কঠোরভাবে ছন্দের মূল্যায়নের কাছে যেতে পারে না, যেহেতু টার্নওভার পরিকল্পনা পূরণের মধ্যে কোন পার্থক্য নেই, উদাহরণস্বরূপ, 50% এবং 99% দ্বারা।

ছন্দের বেশিরভাগ অন্যান্য সূচকগুলি একইভাবে গণনা করা হয় যেমন শিল্পে তারা একটি ভাণ্ডার জন্য পরিকল্পনা পূর্ণতার গড় শতাংশ নির্ধারণ করে (প্রকৃত পরিপূর্ণতা নেওয়া হয়, তবে পরিকল্পনার চেয়ে বেশি নয়)। এই সূচকগুলি 100% (বা একটি) অতিক্রম করতে পারে না, এবং যত কম তারা 100% (এক), কাজ তত বেশি অনিয়মিত। 100% (এক) এর সমান একটি ছন্দের সূচক পরিকল্পনার দৈনিক পরিপূর্ণতা এবং অত্যধিক পরিপূর্ণতা নির্দেশ করে।

এর জন্য ট্রেড টার্নওভারের ছন্দের সূচকগুলির গণনা বিবেচনা করা যাক শর্তসাপেক্ষ উদাহরণ(সারণী 4.7)।

টেবিল 4। 7. মাসের দশ দিনের মধ্যে খুচরা টার্নওভার

পূর্ণতা এবং অত্যধিক পরিপূর্ণতার দিনের সংখ্যার উপর ভিত্তি করে সামগ্রিকভাবে মাসের জন্য ট্রেড টার্নওভারের ছন্দবদ্ধতা সহগ নিম্নরূপ হবে (কলাম 7 এবং 8 অনুসারে):

কে = - = 0.387। r 31

আরেকটি পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে। যদি আমরা শর্তসাপেক্ষে গ্রহণ করি, যেমনটি অনুশীলনে করা হয়, প্রতিটি দশ দিনের মেয়াদে পরিকল্পিত বাণিজ্য টার্নওভার মাসিক মোটের 33.3% হিসাবে (দশ দিনের মেয়াদে কার্যদিবসের সংখ্যা বিবেচনা না করে), তারপর ছন্দের সহগ gr এ ডেটাতে। 6টি এরকম হবে:

• 29,8 + 32,2 + 33,3
• 0,953.

ছন্দের সহগ গণনাটি আরও সঠিক, কয়েক দশকে কাজের দিনের সংখ্যা বিবেচনা করে (গোষ্ঠী 5 এবং 6):

• 29,8 + 32,3 + 35,4 100
• 0,974.

সূচক 0.953 এবং 0.974 মাসিক আয়তনে কয়েক দশকের পণ্যের টার্নওভারের নির্দিষ্ট ওজনের উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত হয়েছিল। পরম পদে (কলাম 2 এবং 3) দশকের টার্নওভারের জন্য একই পদ্ধতি দ্বারা গণনা করা রিদমিসিটি সহগ হল:

• 1236 + 1323 + 1454 4100
• 0,979.

ছন্দের গণনাকৃত সূচকগুলির বিভিন্ন অর্থ রয়েছে, তাই কোনটি এটিকে আরও সঠিকভাবে চিহ্নিত করে তা বলা কঠিন। উপরন্তু, তারা মাসিক রিপোর্টিং ডেটার উপর ভিত্তি করে গণনা করা হয়, যা অপারেশনাল নিয়ন্ত্রণের জন্য যথেষ্ট নয়। কর্মক্ষম বিশ্লেষণে পরিকল্পনার বাস্তবায়নকে স্বল্প সময়ের মধ্যে চিহ্নিত করা উচিত (দশক, পাঁচ দিন, দিন)।

ছন্দ নিশ্চিত করার জন্য, অপারেশনাল অ্যাকাউন্টিং এবং নিয়ন্ত্রণ খুবই গুরুত্বপূর্ণ। দৈনিক ডেটা থাকার ফলে, আপনি যেকোনো সময়ের জন্য ছন্দের সূচক নির্ধারণ করতে পারেন।

ট্রেড এন্টারপ্রাইজগুলির জন্য সুপারিশকৃত ছন্দের সহগ এখানে সবচেয়ে গ্রহণযোগ্য।

এটি সূত্র দ্বারা নির্ধারিত হয়

যেখানে K p হল একটি নির্দিষ্ট সময়ের জন্য ট্রেড টার্নওভারের ছন্দের সহগ (একটি এককের ভগ্নাংশে);

Ф - দৈনিক পরম বা আপেক্ষিক (শতাংশ হিসাবে প্রকাশ করা) পরিকল্পিত লক্ষ্যমাত্রা অতিক্রম না করা সীমার মধ্যে পরিকল্পনা বাস্তবায়নের পরিমাণ;

P হল লক্ষ্য পরিকল্পনা বাস্তবায়নের দৈনিক পরম বা আপেক্ষিক মান (প্রতিটি আপেক্ষিক মান 100 হিসাবে নেওয়া হয়, হর হল 100/7)।

এই পদ্ধতি ব্যবহার করে টার্নওভার ছন্দ সহগ গণনা টেবিলে দেওয়া হয়েছে। 4.8।

সারণি 4.8।মাসের প্রথম দশ দিনের জন্য খুচরা টার্নওভার

বিঃদ্রঃ.মাসিক টার্নওভার প্ল্যানকে মাসের কার্যদিবসের সংখ্যা দিয়ে ভাগ করে দৈনিক টার্নওভার প্ল্যান নির্ধারণ করা হয়েছিল (যেমনটা প্রায়ই প্রথাগতভাবে প্রচলিত)। এই ক্ষেত্রে: 4100: 31 = 132.3।

দৈনিক বিক্রয়ের পরিমাণের উপর ভিত্তি করে (গ্রুপ 2 এবং 5), ছন্দের সহগ সমান:

1200.7 r_ 1323

এই সূচকটি আপেক্ষিক শর্তে বাণিজ্য টার্নওভারের উপর ভিত্তি করে গণনা করা যেতে পারে। এটি করার জন্য, সমস্ত দশকের জন্য পরিকল্পনা পূর্ণতার শতাংশ যোগ করুন (যদি পরিকল্পনাটি অতিক্রম করা হয়, তাহলে সেই দিনের জন্য 100% অ্যাকাউন্টে নেওয়া হয়) এবং 100 দ্বারা গুণ করে সময়কালের দিনের সংখ্যা দিয়ে ভাগ করুন। ছন্দের সহগ ভিত্তিক প্রতিটি দিনের (কলাম 6) পরিকল্পনা পূরণের শতাংশের উপর নিম্নরূপ হবে:

K = 907 '6 = 0.908।

0.908 এর রিদমিসিটি সূচকটি পূর্বে গণনা করা (0.387, 0.953, 0.974, 0.979) থেকে আলাদা এবং এটি আরও নির্ভুল, যেহেতু এটি দৈনিক বিক্রয় ডেটা ব্যবহার করে নির্ধারণ করা হয়েছিল। একই সময়ে, প্রথম দশকে বাণিজ্য টার্নওভারের ছন্দের সূচকগুলি এর বৃদ্ধির জন্য রিজার্ভের উপস্থিতি নির্দেশ করে, যেহেতু এই দশকে পরিকল্পনা বাস্তবায়নের স্তর তুলনামূলকভাবে কম ছিল।

ছন্দ সহগ ব্যবহার করে, আপনি যেকোনো সময়ের জন্য (পাঁচ দিন, দশ দিন, মাস, ইত্যাদি) ছন্দ লঙ্ঘনের কারণে অসম্পূর্ণ টার্নওভারের পরিমাণ নির্ধারণ করতে পারেন। এটি EP - EF 1 এর মধ্যে পার্থক্য হিসাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। আমাদের উদাহরণে, এটির পরিমাণ 122.3 হাজার রুবেল। (1323 - 1200.7), এবং একের ভগ্নাংশে - 0.092 (1 -0.908)। পরিকল্পনার মধ্যে প্রকৃত টার্নওভারের মধ্যে পার্থক্য (EF 1) হল পৃথক দিনের জন্য প্ল্যান অতিক্রম করার পরিমাণ, 35.8 হাজার রুবেলের সমান। (1236.5 - 1200.7)। একটির ভগ্নাংশে এটি ছিল 0.026 (0.934 - 0.908), যেখানে 0.934 হল একটির ভগ্নাংশে পরিকল্পনা বাস্তবায়নের স্তর।

আমাদের উদাহরণে ছন্দ সহগ গণনা করার সময় টার্নওভার প্ল্যান অতিক্রম করা বিবেচনায় নেওয়া হয় না। তার মধ্যে স্বাতন্ত্র্যসূচক বৈশিষ্ট্যঅর্থনৈতিক সাহিত্যে, বিশেষ করে "অ্যারিথমিয়া সংখ্যা" তে সুপারিশ করা হয়েছে অন্যদের কাছ থেকে এই সূচক। এখানে, ছন্দের লঙ্ঘনকে পরিকল্পনা থেকে এক দিক বা অন্য দিকে বিচ্যুতি বলে মনে করা হয়।

টার্নওভার প্ল্যানকে অতিক্রম করা, যা প্রতিটি এন্টারপ্রাইজ আগ্রহী, এর অর্থ হল জনসংখ্যার সরবরাহের উন্নতি করা (প্রতিষ্ঠিত ভাণ্ডার সাপেক্ষে) এবং মোট আয় বৃদ্ধিতে অবদান রাখে। এই খুচরাশিল্প থেকে ভিন্ন, যেখানে পরিকল্পনার বাইরে পণ্য প্রকাশ করা সবসময় ন্যায়সঙ্গত নয়, কারণ এটি বাস্তবায়নের পরেই সর্বজনীন স্বীকৃতি পায়।

এ তুলনামূলক বিশ্লেষণবেশ কয়েকটি সময় ধরে বাণিজ্য টার্নওভারের ছন্দ (ব্যক্তিগত উদ্যোগের জন্য), এই সূচকগুলিকে ট্রেড টার্নওভার পরিকল্পনা বাস্তবায়নের স্তরের ডেটার সাথে একসাথে ব্যবহার করা উচিত। একই ছন্দ সহগ সহ, যেখানে টার্নওভার পরিকল্পনা পূরণের শতাংশ বেশি সেখানে কাজ করা পছন্দনীয় বলে মনে করা হয়।

টার্নওভার পরিকল্পনার বাস্তবায়নের দ্রুত বিশ্লেষণ করার সময়, এন্টারপ্রাইজের প্রতিটি বিভাগের জন্য দশ-দিন এবং মাসিক ছন্দের সূচকগুলি গণনা করার পরামর্শ দেওয়া হয়। এটি তাদের কাজকে আরও সঠিকভাবে মূল্যায়ন করা এবং সনাক্ত করা সম্ভব করে তোলে নতুন অভিজ্ঞতাএটি বিতরণের উদ্দেশ্যে।

খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারের বিশ্লেষণের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হল রচনা দ্বারা এর অধ্যয়ন: অর্থপ্রদানের ফর্ম, সাংগঠনিক এবং আইনি ফর্ম, পরিষেবার ফর্ম এবং ভাণ্ডার।

বিক্রয় ফর্ম দ্বারা খুচরা টার্নওভার বিভাগ দ্বারা বিশ্লেষণ করা হয়, একটি নিয়ম হিসাবে, নগদ এবং নগদ অর্থ প্রদানের জন্য পণ্য বিক্রয়ের জন্য, সেইসাথে ক্রেডিট (অখাদ্য পণ্য বিক্রয়কারী উদ্যোগগুলিতে)। খুচরা টার্নওভার সাংগঠনিক ফর্ম এবং গ্রাহক পরিষেবার ফর্মগুলির দ্বারাও বিস্তারিত। বিশ্লেষণ প্রক্রিয়া চলাকালীন, নতুন ফর্ম এবং ট্রেডিং পদ্ধতির কার্যকারিতা প্রতিষ্ঠা করা গুরুত্বপূর্ণ। এটি করার জন্য, স্থানান্তর করার আগে সূচকগুলির তুলনা করা প্রয়োজন নতুন ইউনিফর্মবাণিজ্য এবং স্থানান্তর পরে।

বিশ্লেষণটি পরম (খরচ) এবং আপেক্ষিক পদে বাহিত হয়। একটি আপেক্ষিক সূচক, বিশেষ করে, খুচরা টার্নওভারের মোট পরিমাণে পৃথক ধরণের বিক্রয়ের অংশ। ক্রেডিটে জনসাধারণের কাছে পণ্য বিক্রয়ের অধ্যয়ন, উপরন্তু, প্রাকৃতিক মিটার ব্যবহার করে বাহিত হয়।

পণ্যের কাঠামো দ্বারা খুচরা টার্নওভারের অধ্যয়ন সরাসরি গ্রাহকের চাহিদা সন্তুষ্টির মূল্যায়নের সাথে সম্পর্কিত। বাণিজ্য টার্নওভারের কাঠামো বিশ্লেষণ করে, কয়েক বছর ধরে পৃথক পণ্য বিক্রির গতিশীলতা প্রতিষ্ঠা করতে বছরের (ত্রৈমাসিক) মোট বাণিজ্য টার্নওভারে পৃথক পণ্যের বিক্রয়ের অংশ গণনা করা প্রয়োজন।

ট্রেড টার্নওভারের কাঠামোর বিশ্লেষণটি একটি টেবিলে উপস্থাপন করা হয়েছে যা নির্দেশ করে যে পণ্য গোষ্ঠীগুলি দখল করছে বৃহত্তম শেয়ারবাস্তবায়নে বা তাদের মধ্যে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। পৃথক পণ্য গোষ্ঠীর জন্য বিক্রয়ের গতিশীলতা একটি টেবিল সংকলন করে অধ্যয়ন করা হয়। 4.9।

সারণি 4.9।এন্টারপ্রাইজের টার্নওভারের কাঠামোর বিশ্লেষণ

সমস্ত গ্রুপের পণ্যের খুচরা বিক্রয় (গ্রুপ B ব্যতীত) একটি উচ্চ হারে বৃদ্ধি পাচ্ছে, বিশেষ করে B গ্রুপ। ভাণ্ডার গতিশীলতার পরিপ্রেক্ষিতে খুচরা বাণিজ্যের টার্নওভারের অসম বিকাশ এর কাঠামোতে পরিবর্তন এনেছে। এইভাবে, গত বছরের তুলনায়, টার্নওভারে B এবং D গ্রুপের শেয়ার বেড়েছে, অন্যদিকে অন্যান্য পণ্য গ্রুপের শেয়ার সেই অনুযায়ী কমেছে।

খুচরা টার্নওভারের কাঠামোর অধ্যয়ন কেবল বছরের জন্য নয়, ত্রৈমাসিক দ্বারাও করা উচিত। এটি আমাদের বছরের বিভিন্ন সময়ে পৃথক পণ্যের জন্য গ্রাহকের চাহিদার সন্তুষ্টিকে আরও গভীরভাবে বিশ্লেষণ করতে দেয়। একটি জটিল ভাণ্ডার পণ্যের জন্য, বিশ্লেষণাত্মক অ্যাকাউন্টিং ডেটা এবং পণ্য চলাচলের নমুনা ডেটার উপর ভিত্তি করে আন্তঃগ্রুপ কাঠামো বিশ্লেষণ করার পরামর্শ দেওয়া হয়। পণ্য বিক্রয়ের কাঠামো বিশ্লেষণ করার পরে, বিক্রয় কাঠামোকে প্রভাবিত করে এমন কারণগুলি নির্ধারণ করা এবং তাদের প্রভাব গণনা করা প্রয়োজন।

খুচরা টার্নওভারের বিশ্লেষণও এন্টারপ্রাইজের বিভাগ দ্বারা বাহিত হয় - বিভাগ, বিভাগ, দল, শাখা। প্রথমত, তারা পণ্য বিক্রয়ের বিকাশের কম হার সহ বিভাগগুলির কাজ অধ্যয়ন করে এবং এই পরিস্থিতির কারণগুলি চিহ্নিত করে।

• সেমি.: ক্রাভচেঙ্কো এল. আই.বিশ্লেষণ অর্থনৈতিক কার্যকলাপব্যবসায়: পাঠ্যপুস্তক। ৬ষ্ঠ সংস্করণ, সংশোধিত। Mn.: নতুন জ্ঞান, 2003. পৃ. 16।
• সেমি.: অর্থনৈতিক বিশ্লেষণব্যবসায়: পাঠ্যপুস্তক, ম্যানুয়াল / এডি। এম.আই. বাকানোভা। এম.: ফিনান্স অ্যান্ড স্ট্যাটিস্টিকস, 2004। পি. 287।