Το κράτος αποφάσισε να βοηθήσει τους εγγεγραμμένους ανέργους στο Χρηματιστήριο Εργασίας. Τους δίνει 58.800 ρούβλια, ή ακόμα περισσότερα, «αρχικό κεφάλαιο» δωρεάν εάν παρέχουν κάποιου είδους επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο για την επιχειρηματική τους ιδέα.
Τις περισσότερες φορές, η σκέψη έρχεται στο μυαλό τέτοιων αρχάριων επιχειρηματιών: Θα ξεκινήσω να διαπραγματεύομαι στην αγορά (με την έννοια, στο παζάρι). Φυσικά, πριν από αυτό, ένα άτομο ασχολούνταν με τις αγορές μόνο ως αγοραστής. Ένας επίδοξος επιχειρηματίας περπατά στις αγορές, κοιτάζει πιο προσεκτικά, ρωτά εμπόρους, διαπραγματεύεται με τη διοίκηση για την ενοικίαση ενός χώρου. Η ιδέα της διαπραγμάτευσης στην αγορά εδραιώνεται ολοένα και πιο σταθερά στο κεφάλι και τελικά γίνεται πραγματικότητα.
Ταυτόχρονα, οι περισσότεροι νεοεισερχόμενοι στην αγορά εργασίας κάνουν 10 τυπικά «στρατηγικά» λάθη και καταρρέουν. Τα περισσότερα, αλλά όχι όλα. Περίπου 1-2 στους δέκα διαπραγματεύονται με επιτυχία. Είναι κρίμα, θα μπορούσαν να έχουν κάνει τα πάντα.
Το πρώτο λάθος: κοιτάτε τι εμπορεύονται στην αγορά οι έμποροι που εργάζονται ήδη εκεί, πώς εμπορεύονται, τι πουλάει πιο επιτυχημένα και θέλετε να γίνετε σαν αυτούς, να ανταλλάσσετε με τον ίδιο και με τον ίδιο τρόπο.
Η αύξηση του αριθμού των πωλητών, για παράδειγμα του λουκάνικου, δεν θα αυξήσει τον αριθμό των αγοραστών λουκάνικων και τα χρήματα στις τσέπες τους. Πριν από εσάς, υπήρχε μια ισορροπία μεταξύ του αριθμού των σημείων λιανικής πώλησης για συγκεκριμένα προϊόντα και της καταναλωτικής ροής της αγοράς. Θα οδηγήσετε μόνο στην ίδια καταναλωτική ροή, «δαγκώνοντας» ένα μερίδιο των εσόδων των παλιών εμπόρων.
Το μερίδιό σας δεν θα είναι μεγάλο, αφού δεν έχετε ακόμη αποκτήσει αρκετούς τακτικούς πελάτες. Ως αποτέλεσμα, τα έσοδα δεν θα επαρκούν ούτε για να πληρώσουν το ενοίκιο του χώρου λιανικής. Επιπλέον, οι παλαιοί έμποροι θα κάνουν μικροκαμώματα.
Είναι απαραίτητο: να διαπραγματευτείτε όχι αυτό που ήδη διακινείται, αλλά αυτό που λείπει σε αυτήν την αγορά για τους αγοραστές που έρχονται τακτικά εδώ. Για να το κάνετε αυτό, ρωτήστε τους πελάτες, παρατηρήστε και σκεφτείτε, σκεφτείτε.
Τρία ελκυστικά στερεότυπα σε σχέση με λιανικές αγορές(παζάρια):
Και σε αυτό το «βρες τα πάντα» μπορεί να υπάρχουν κενά. Αναζητήστε τους. Αλλά να θυμάστε: επειδή κάτι δεν κυκλοφορεί στην αγορά, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να το ανταλλάξετε αμέσως. Ίσως οι παλιοί πωλητές το δοκίμασαν και δεν πέτυχε. Έχοντας βρει ένα πολλά υποσχόμενο κενό στην ποικιλία, μάθετε προσεκτικά αν έχουν ήδη προσπαθήσει να το πουλήσουν εδώ;
Και κάτι ακόμα: θέλετε να είστε «όπως όλοι οι άλλοι», να γίνεστε μέρος του «γενικού προτύπου» ή να ξεχωρίζετε, να είστε διαφορετικοί από όλους τους άλλους; Μαντέψτε 2 φορές: σε ποιον θα δώσουν περισσότερη προσοχή οι αγοραστές;
Δεύτερο λάθος: θέλετε να ανταλλάξετε αυτό που σας αρέσει: «Θέλω να ανταλλάξω ελίτ τσάγια, γλυκά, μπισκότα - είναι τόσο όμορφο! Η παρουσίασή μου (η ποικιλία) θα είναι καλύτερη από αυτές αυτών των εμπόρων.”
Το να ανταλλάσσεις αυτό που σου αρέσει είναι σαν θάνατος. Πρέπει να ανταλλάξετε αυτό που αρέσει στους επισκέπτες της αγοράς. Σε αυτήν την περίπτωση, δείτε το «Πρώτο λάθος».
Τρίτο λάθος: θέλετε να ανταλλάξετε κάτι που, κατά τη γνώμη σας, δεν κυκλοφορεί στην αγορά ή εκπροσωπείται πολύ λίγο.
Η απόφαση πρέπει να βασίζεται στις απόψεις των πελατών και όχι στη δική σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να μελετήσετε τον αγοραστή, να τον γνωρίσετε και να τον παρατηρήσετε (βλ. «Πρώτο λάθος»). Μπορεί να μην σας αρέσουν προσωπικά οι επιθυμίες των αγοραστών. Τι θέλετε: εισόδημα ή ικανοποίηση της γνώμης σας;
Τέταρτο λάθος: δεν αξιολογείτε επαρκώς τη θέση του χώρου λιανικής που σας προσφέρθηκε προς ενοικίαση στην αγορά.
Υπάρχουν σημεία «περάσματος»: συνήθως πιο κοντά στις εισόδους, στα κεντρικά περάσματα. και «μη βατό»: σε πλευρικούς διαδρόμους, κατά μήκος της περιφέρειας της αγοράς, σε αδιέξοδους διαδρόμους. Τα σημεία απαγόρευσης διέλευσης μπορούν επίσης να βρίσκονται κατά μήκος των κεντρικών διαδρόμων, αλλά στο τέλος της σειράς αγορών. Οι αγοραστές δεν έρχονται πλέον. Οι θέσεις διέλευσης είναι πάντα κατειλημμένες. Εσένα, αρχάριος, θα σου προσφερθούν μόνο αδιάβατα.
Δεν επιτρέπεται η πώληση αγαθών για καθημερινή χρήση (γαστρονομία, ψωμί, τσιγάρα, για παράδειγμα) ή «παρορμητική ζήτηση» (οικιακά είδη, χαρτικά κ.λπ.) σε κλειστούς χώρους. Αλλά μπορείτε να κάνετε συναλλαγές, και με επιτυχία, με αγαθά «ειδικής» ζήτησης και στενής γκάμα. Για παράδειγμα, «μόνο Μαχαίρια κυνηγού», ή «τα πάντα για τους κυνόφιλους» κ.λπ.
Αλλά να θυμάστε ότι για να σχηματίσετε την κύρια ροή «εξειδικευμένων» πελατών προς τον «εξειδικευμένο» χώρο σας, θα απαιτηθεί πρόσθετη διαφήμιση ήδη στα ρέματα: μια αφίσα τοίχου, ένα «αναδιπλούμενο κρεβάτι» κ.λπ., αλλά είναι καλύτερα να μην να είστε τεμπέληδες και να μοιράζετε απλά φυλλάδια με διαφήμιση στις εισόδους για μια εβδομάδα το προϊόν και την τοποθεσία σας. Υπάρχει ένα πλεονέκτημα: οι τοποθεσίες εκτός πίστας έχουν χαμηλά ενοίκια.
Πέμπτο λάθος: ξεκινάτε τις συναλλαγές χωρίς να κάνετε βαθείς και λεπτομερείς υπολογισμούς στα πάγια κόστη.
Τα πάγια έξοδα δεν είναι μόνο ενοικίαση για χώρο λιανικής. Υπάρχουν πολλά περισσότερα: χρεώσεις για διάφορες υπηρεσίες της αγοράς - χρήση καροτσιού ή άδεια εισόδου στο αυτοκίνητό σας για εκφόρτωση. αμοιβή κτηνιατρικού εργαστηρίου, ενοικίαση εμπορικό εξοπλισμό.
Μην ξεχνάτε τον τεκμαρτό φόρο μία φορά το τρίμηνο. Έτσι συγκεντρώνετε μια αξιοπρεπή ποσότητα μικρών πραγμάτων. Επιπλέον πρόστιμα αν καθυστερήσει η πληρωμή για κάτι.
Τα σταθερά κόστη δεν εξαρτώνται από το επίπεδο εσόδων σας. Ακόμα κι αν δεν κάνατε πώληση, πληρώστε. Θα είναι αρκετά τα έσοδά σας τον πρώτο μήνα;
Έκτο λάθος: εστιάζετε σε αισιόδοξες (και μάλιστα ρόδινες) προβλέψεις για έσοδα και τζίρο.
Έχοντας ερευνήσει ή με κάποιο τρόπο ανακαλύψει το επίπεδο εσόδων και τζίρου των εμπόρων που δραστηριοποιούνται ήδη στην αγορά, σχεδιάζετε για τον εαυτό σας το ίδιο ή και υψηλότερο. Επειδή πιστεύετε ότι θα κάνετε καλύτερες συναλλαγές (δείτε «Δεύτερο λάθος»).
Όταν σχεδιάζετε οποιαδήποτε επιχείρηση, να λαμβάνετε πάντα υπόψη τις «απαισιόδοξες» προβλέψεις κατά τον υπολογισμό των εσόδων, του κύκλου εργασιών και του επιπέδου των σταθερών δαπανών. Στις περισσότερες περιπτώσεις, τους πρώτους τρεις μήνες (προβολή του τόπου, εγκλιματισμός) το καθαρό κέρδος είναι μηδενικό. Αλλά πρέπει να πληρώσετε πάγια έξοδα.
Να έχετε αποθεματικό πρωτογενούς κεφαλαίου για αυτή την περίπτωση. Οι επίμονοι έμποροι μερικές φορές πιάνουν και άλλη δουλειά (τα βράδια, τα Σαββατοκύριακα) για να πληρώσουν πάγια έξοδα από τους μισθούς τους όσο αναπτύσσεται η θέση τους στην αγορά. Και το κάνουν σωστά.
Έβδομο λάθος: δεν αξιολογείτε επαρκώς την κυκλική φύση των συναλλαγών για να ξεκινήσετε τη δραστηριότητά σας.
Για οποιοδήποτε προϊόν κατά τη διάρκεια του έτους υπάρχει ένας κύκλος στον εμπορικό τζίρο (ανάλογα με τη ζήτηση). Σε κάποιους μήνες υπάρχουν πολύ υψηλά έσοδα, σε άλλους, αντίθετα, υπάρχει ακόμη και ζημιά. Πρέπει να εστιάσετε όχι στο μηνιαίο εισόδημα, αλλά στα αποτελέσματα της χρονιάς. Για ορισμένους τύπους εμπορίου, 2-3 μήνες «ταΐζουν όλο το χρόνο».
Για παράδειγμα, φρέσκα λουλούδια. Έμπειροι έμποροι αφιερώνουν ένα μέρος των εσόδων από τους «καλούς μήνες» για να πληρώσουν σταθερά έξοδα κατά τη διάρκεια των «κακών μηνών». Όταν σχεδιάζετε τις συναλλαγές σας, μάθετε προσεκτικά για την κυκλική φύση αυτού του προϊόντος.
Κατά κανόνα, το άνοιγμα του εμπορίου στο τέλος της άνοιξης στις αρχές του καλοκαιριού δεν είναι επικερδές. Αλλά αυτή τη στιγμή είναι πιο εύκολο να αποκτήσετε μια καλή (περατική) θέση στην αγορά και να την υπομείνετε με χαμηλό εμπόριο μέχρι να ανέβει το φθινόπωρο. Είναι άχρηστο για έναν νεοφερμένο να εγκαταλείψει την ελπίδα να πάρει μια «καλή» θέση το φθινόπωρο.
Όγδοο λάθος: είστε αρχάριος, ανοίγετε το δικό σας χώρο συναλλαγών στην αγορά για πρώτη φορά, αλλά δεν κάνετε εμπόριο, αλλά προσλαμβάνετε έναν πωλητή.
Είναι κι αυτό σαν θάνατος. Πρώτον, δεν θα μάθετε ποτέ να κατανοείτε τις περιπλοκές των συναλλαγών στην αγορά. Δεύτερον, ο μισθωμένος πωλητής έχει ελάχιστα κίνητρα να «πιάσει αγοραστές» όταν προωθεί ένα νέο μέρος και γενικά να κρατά ένα χαμόγελο στα χείλη του.
Το ποσοστό που του υποσχεθήκατε δεν σημαίνει τίποτα εάν ο πωλητής απλά δεν έχει τη δυνατότητα να προωθήσει μια τοποθεσία λιανικής. Και πωλητές με ικανότητες έχουν από καιρό απασχοληθεί. Τρίτον, υπάρχει μια ολόκληρη υπόθεση: η πρόσληψη τέτοιων νέων ανθρώπων για να κλέψει αξιοπρεπώς και να εξαφανιστεί.
Ένατο λάθος: δεν υπολογίζετε το ποσό του απαιτούμενου κεφαλαίου κίνησης λαμβάνοντας υπόψη τον νόμο του Paret.
Δεν γνωρίζεις αυτόν τον νόμο; Ο νόμος Paret αναφέρει: από όλα τα προϊόντα σας, μόνο το 20% της συλλογής θα αποφέρει τα κύρια (80%) έσοδα. Το υπόλοιπο 80% της συλλογής παρέχει μόνο το 20% των εσόδων και μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος για να πουληθεί. Αλλά υπάρχει ένα παράδοξο: χωρίς αυτό το υποτιθέμενο περιττό "έρμα" με τη μορφή του 80% της συλλογής, το κερδοφόρο 20% της ποικιλίας δεν θα πωληθεί. Δυσνόητος;
Διαβάστε προσεκτικά αρκετές φορές. Οι έμπειροι έμποροι το εξηγούν απλά: για να ανταλλάξετε με επιτυχία, για παράδειγμα, μόνο πατάτες, πρέπει επίσης να τις βάλετε στον πάγκο ένα μεγάλο εύρος απόκάθε είδους άλλα διάφορα, ακόμη και ξηροί καρποί και εμφιαλωμένοι χυμοί. Αλλά μόνο πατάτες δεν διακινούνται.
Επομένως, απαιτείται αρκετό κεφάλαιο κίνησης για την αγορά τόσο του κύριου προϊόντος όσο και «για την ποικιλία».
Δέκατο λάθος: Ξεκινάτε μια εμπορική επιχείρηση μόνοι σας.
Χωρίς την υποστήριξη και τη συμμετοχή ολόκληρης της οικογένειάς σας, ή τουλάχιστον ενός ατόμου που σας αγαπά, δεν θα τα καταφέρετε. Είναι σε αυτό κύριος λόγος επιτυχημένη δουλειάστις αγορές εμπόρων «άλλων εθνικοτήτων» - με τη συμμετοχή όλης της οικογένειας, από μικρά παιδιά έως μακρινούς συγγενείς.
Αυτό είναι ένα πραγματικό επιχειρηματικό σχέδιο.
Εάν βρείτε λύσεις που σας επιτρέπουν να αποφύγετε να κάνετε τα λάθη που αναφέρονται ειδικά στην περίπτωσή σας, τότε αυτές οι λύσεις θα είναι το πραγματικό επιχειρηματικό σχέδιο για εσάς. Καλό θα ήταν να γράψετε αυτές τις αποφάσεις (πώς να αποφύγετε τα λάθη) και να κοιτάτε συνεχώς τις σημειώσεις, διορθώνετε, συμπληρώνετε. Και τότε όλα θα πάνε καλά για εσάς.
Συνήθως, οι επιχειρηματίες προτιμούν να ανοίξουν ένα μικρό κατάστημα που πωλεί προϊόντα λιανικής στην αρχή της επιχείρησής τους. Αυτό είναι σωστό, αφού ελαχιστοποιείται ο κίνδυνος απώλειας μεγάλου ποσού. Αυτή η επιλογή είναι ιδανική για μια καλή αρχή. Αν αποφασίσετε να ανοίξετε έξοδος, τότε χρειάζεστε:
Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής
Τιμές. Πώς να τα ρυθμίσετε σωστά
Το κοινό-στόχο (οι συγκεκριμένες δυνατότητές του) έχει άμεσο αντίκτυπο στις τιμές. Είναι επίσης απαραίτητο να λάβετε υπόψη τις ιδιαιτερότητες του προϊόντος σας. Μπορεί να είναι ελίτ ή προϋπολογισμός. Εάν μόλις ξεκινάτε την επιχείρησή σας, τότε είναι προτιμότερο να περιορίσετε τη σήμανση στο ελάχιστο. Αυτό θα βοηθήσει στην προσέλκυση αγοραστών. Αλλά πρέπει να προετοιμαστείτε αμέσως για το γεγονός ότι στην αρχή θα πάρετε πίσω μόνο όσα ξοδέψατε. Αλλά μην νομίζετε ότι μια μεγάλη σήμανση θα προσφέρει καλό κέρδος. Σε αυτή την περίπτωση, οι πωλήσεις θα πραγματοποιηθούν αρκετά σπάνια.
Είναι σημαντικό να επιλέξετε μια επιλογή ενδιάμεσης τιμολόγησης. Πρέπει να μάθετε ποιο επίπεδο σήμανσης στα προϊόντα που πουλάτε θα είναι το βέλτιστο. Αξίζει επίσης να αναλυθούν οι τιμές που καθορίζονται συνήθως σε μια συγκεκριμένη περιοχή. Είναι επίσης σημαντικό να μελετήσετε την τιμή στην οποία πωλούνται τα προϊόντα στα καταστήματα των άμεσων ανταγωνιστών σας. Κάντε τις κατάλληλες προσαρμογές.
Εργασία με πελάτες
Αρχές αυτοματοποίησης των πωλήσεών σας
Πρέπει να έχετε μια ξεκάθαρη ιδέα για το πού βρίσκεται η επιχείρησή σας αυτή τη στιγμή. Το να γράψετε τα πάντα σε ένα σημειωματάριο δεν θα σας βοηθήσει να δείτε ολόκληρη την εικόνα. Επίσης, δεν θα μπορείτε να αποφασίσετε για την κατεύθυνση προς την οποία πρέπει να κινηθείτε. Τέλεια επιλογή– αυτοματοποίηση εμπορίου. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να επιλέξετε το σωστό λογιστικό πρόγραμμα που έχει όλες τις λειτουργίες που χρειάζεστε. Δεν έχει νόημα να αγοράζετε νέα προγράμματα στα καταστήματα. Είναι ακριβά και απαιτούν επίσης συντήρηση που μπορεί να είναι επιζήμια για την επιχείρησή σας.
Σήμερα υπάρχουν βολικά συστήματαπου σας επιτρέπει να διατηρείτε αρχεία στο διαδίκτυο. Δεν απαιτούν εγκατάσταση. Θα είστε πάντα ενήμεροι για όλα όσα συμβαίνουν στον τομέα των πωλήσεων. Ταυτόχρονα, μπορείτε να χαλαρώσετε, να είστε σε επαγγελματικό ταξίδι ή να κάνετε κάτι άλλο. Το "Big Bird" είναι ένα σύστημα σε ζήτηση σήμερα. Δημιουργήθηκε ως κανονική εφαρμογή στο Διαδίκτυο. Γι' αυτό δεν απαιτείται λήψη ή ενημέρωση. Πλεονεκτήματα συστήματος:
Θα γνωρίζετε ξεκάθαρα το ποσό του κέρδους και των εσόδων που έχετε λάβει. Θα ξέρετε πόσο κερδοφόρα είναι η εταιρεία σας. Θα γνωρίζετε όλη τη δυναμική των πωλήσεων, τις συνεχείς κινήσεις αγαθών και τα διαθέσιμα υπόλοιπα, την κατάσταση όλων των κεφαλαίων μετρητών και μη. Οι συναλλαγές εξόδων και εσόδων θα γίνουν όσο το δυνατόν πιο διαφανείς.
Εάν προτιμάτε να αυτοματοποιήσετε τις συναλλαγές σας χρησιμοποιώντας το Big Bird, θα έχετε την ευκαιρία να χρησιμοποιήσετε εκτυπωτές και σαρωτές γραμμωτού κώδικα για εύκολη εκτύπωση ετικετών και αποδείξεων. Αυτό θα διευκολύνει όχι μόνο την καταγραφή των πωλήσεων, αλλά και τη διατήρηση όλων των αρχείων.
Εάν είστε αρχάριος επιχειρηματίας, τότε η χρήση του συστήματος θα είναι εντελώς δωρεάν για εσάς. Ταυτόχρονα, ο χρόνος είναι εντελώς απεριόριστος.
Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής, φροντίστε να λάβετε υπόψη όλες τις λεπτομέρειες. Η επιτυχία της επιχείρησής σας εξαρτάται από εσάς.
Πολλοί επιχειρηματίες αρχίζουν να αναπτύσσουν την επιχείρησή τους με το εμπόριο. Η ενοικίαση ενός καταστήματος λιανικής στην αγορά σάς επιτρέπει να ξεκινήσετε γρήγορα την επιχείρησή σας και να αρχίσετε να βγάζετε το πρώτο σας κέρδος. Το εμπόριο στην αγορά έχει τις δικές του ιδιαιτερότητες εδώ πρέπει να είστε σε θέση να επιλύσετε γρήγορα πολλά οργανωτικά ζητήματα και να έχετε γνώση για την προσέλκυση νέων πελατών. Από το μικρό εμπόριο και την απόκτηση εμπειρίας σε αυτό το περιβάλλον γεννιούνται οι μεγάλες επιχειρήσεις. Τώρα είναι η ώρα της ευκαιρίας, επομένως για τους ανθρώπους με αυτοπεποίθηση, η ενοικίαση ενός καταστήματος λιανικής στην αγορά μπορεί να είναι το πρώτο βήμα προς μια ανεξάρτητη επιχείρηση. Για να ξεκινήσετε, ένας επιχειρηματίας πρέπει να καθορίσει ποιο προϊόν θα πουλήσει. Η γκάμα των προϊόντων είναι πλέον αρκετά μεγάλη, ας εξετάσουμε τα περισσότερα ζεστά αγαθά.
Ρούχα και παπούτσια.Παρά τον μεγάλο ανταγωνισμό σε αυτή τη θέση, εξακολουθεί να υπάρχει κέρδος από το εμπόριο ρούχων. Οι πωλήσεις εξαρτώνται από την εποχικότητα, επομένως πρέπει να είστε σε θέση να ρυθμίσετε τη διαδικασία αγοράς νέων προϊόντων.
Χώρος κολλέγιου. εμπορεύματα.Αυτό το προϊόν μπορεί να ονομαστεί μία από τις δημοφιλείς θέσεις στο εμπόριο. Η διάρκεια ζωής των προϊόντων είναι πολύ μεγάλη, τα προϊόντα δεν ξεφεύγουν από τη μόδα και δεν είναι εποχιακά.
Γραφική ύλη.Υπάρχει μια ιδιαίτερη αύξηση της ζήτησης τον Αύγουστο και τον Σεπτέμβριο. Τα προϊόντα αγοράζονται με συνέπεια όλο το χρόνο.
Είδη παντοπωλείου.Πρέπει να έχετε τουλάχιστον ελάχιστη εμπειρία στην πώληση προϊόντων. Είναι καλύτερα να ξεκινήσετε με άτομα που γνωρίζουν τους κανόνες του παιχνιδιού κατά την εμπορία προϊόντων.
Διαχείριση
Ανοίγουμε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία ή LLC. Επιλέγουμε ένα φορολογικό σύστημα, συνήθως είναι «απλοποιημένο». Διεξάγουμε έρευνα μάρκετινγκ, αναλύουμε τους ανταγωνιστές και εντοπίζουμε ενδιαφέρουσες απόψειςδραστηριότητες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στην επιχείρησή σας.
Επιλέγουμε προμηθευτή με ευνοϊκές συνθήκεςσυνεργασία. Συγκρίνουμε τιμές χονδρικής και λιανικής και υπολογίζουμε τη διαφορά. Προσπαθούμε να αρχικό στάδιοκάντε μικρές επενδύσεις για να περιορίσετε όλα τα κόστη στο ελάχιστο. Συντάσσουμε συμφωνία για την προμήθεια των απαραίτητων προϊόντων σε κατάστημα λιανικής ή αποθήκη.
Εάν η ενοικίαση ενός καταστήματος λιανικής στην αγορά αντιστοιχεί σε αποδεκτό κόστος, αναζητούμε κατάλληλο μέρος. Ένα καλό μέρος στην αγορά έχει καλές πωλήσεις, επομένως δεν χρειάζεται να βιαστείτε να επιλέξετε. Πρέπει να αναζητήσετε ένα σημείο στην αγορά στον τομέα που αντιστοιχεί σε μια συγκεκριμένη θέση. Τα ρούχα πρέπει να πωλούνται δίπλα σε ρούχα και όχι με τρόφιμα ή είδη οικιακής χρήσης. αγαθά κ.λπ.
Η εύρεση ενός πωλητή δεν θα είναι δύσκολη. Συνήθως στην αγορά υπάρχουν ενημερωτικά περίπτερα όπου αναρτώνται διαφημίσεις από πιθανούς υπαλλήλους. Κατηγορία τιμής, κατά κανόνα, έχει μεσαίο εύρος και δεν διαφέρει πολύ.
Ένα από τα σημαντικά ζητήματα είναι η εύρεση μιας αποθήκης που να βρίσκεται κοντά στο κατάστημα λιανικής. Συνήθως, η μεταφορά των προϊόντων από μια αποθήκη σε ένα κατάστημα λιανικής γίνεται από προσωρινούς αχθοφόρους, οι οποίοι πρόθυμα προσφέρουν τις υπηρεσίες τους έναντι δεκάρων.
Σημείωση
Η απόδοση της επένδυσης σε αγαθά και η ενοικίαση ενός σημείου εξαρτάται από τον όγκο των πωλήσεων και την κερδοφορία. Τα μεγάλα αντικείμενα έχουν συνήθως σήμανση έως και 30%. Τα μικρά αντικείμενα μπορεί να έχουν σήμανση μεγαλύτερη από 100%. Τα εποχιακά και ευπαθή προϊόντα έχουν τη δική τους σήμανση για μικρά προϊόντα.
Χρήσιμες συμβουλές
Το εμπόριο στην αγορά είναι επικερδές όταν ένας επιχειρηματίας έχει πολλά καταστήματα λιανικής. Ο χρόνος που αφιερώνεται στην οργάνωση και την επίλυση θεμάτων είναι σχεδόν ο ίδιος και τα έσοδα θα αυξηθούν τουλάχιστον δύο φορές. Αρκετά καταστήματα λιανικής όχι μόνο θα αυξήσουν τα κέρδη, αλλά θα ελαχιστοποιήσουν και τους κινδύνους συναλλαγών, καθώς διαφορετικές θέσεις έχουν κερδοφορία.
Ερώτηση:Είναι καλύτερο να ανοίξετε πολλά καταστήματα λιανικής στην ίδια αγορά ή σε διαφορετικές;
Απάντηση:Από την άποψη της εξοικονόμησης χρόνου, πολλά σημεία σε μία αγορά είναι ωφέλιμα. Εάν διατηρείτε 1 βαθμό σε μια αγορά και 1 βαθμό σε μια άλλη, η προσέγγιση δεν είναι λογική. Αυτή η προσέγγιση λειτουργεί καλά εάν υπάρχουν τουλάχιστον 3 σημεία στην αγορά, οπότε ο χρόνος που δαπανάται θα δικαιολογείται.
Ερώτηση:Εάν θέλω να έχω πολλά σημεία πώλησης σε διαφορετικές αγορές, είναι πιθανώς ωφέλιμο να χρησιμοποιώ τις ίδιες θέσεις;
Απάντηση:Εάν οι αγορές δεν έχουν μια συγκεκριμένη εμπορική εστίαση, η χρήση εξειδικευμένων προϊόντων θα είναι πολύ επικερδής. Οι επενδύσεις σε προϊόντα θα χρησιμοποιηθούν ορθολογικά και θα αποφέρουν μέγιστο εισόδημα.
Ερώτηση:Με ποια θέση είναι κερδοφόρο να ξεκινήσει ένας αρχάριος επιχειρηματίας;
Απάντηση:Πάρτε μια δημοφιλή θέση και ξεκινήστε τις συναλλαγές. Το κύριο πράγμα δεν είναι να ξεκινήσετε με κόγχες που έχουν δαπανηρές επενδύσεις, όπως παλτό βιζόν ή χαλιά.
Μια μικρή επιχείρηση μπορεί να ξεκινήσει με μικρές κατάστημα λιανικής πώλησης. Σε αυτήν την περίπτωση, ο κίνδυνος χρεοκοπίας είναι ελάχιστος και αυτή η επιλογή εκκίνησης θα είναι η βέλτιστη.
Και αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να απαντήσετε σε ερωτήσεις σχετικά με το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής από την αρχή, πού να το ανοίξετε, πώς να επιλέξετε τη σωστή σειρά προϊόντων που πωλούνται, πώς να οργανώσετε πολιτική τιμολόγησηςκαι να τηρούν σωστά αρχεία.
Αρχικά, το ποσό καθορίζεται αρχικό κεφάλαιοκαι πραγματοποιείται η επιλογή των πωλούμενων προϊόντων. Γίνεται αναζήτηση για προμηθευτές των οποίων οι όροι είναι ευνοϊκοί και βολικοί για όσους ανοίγουν εργασίες γραφείου. Στο πρώτο στάδιο, συνιστάται η επιλογή σχετικών ομάδων προϊόντων.
Κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής σε δημόσιους χώρους - σε μια αγορά ή σε ένα εμπορικό κέντρο, θα απαιτείται εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία.
Επιπλέον, είναι σημαντικό βέλτιστη επιλογήσύστημα με το οποίο θα πληρώνονται οι φόροι στο κράτος. Το πιο διαδεδομένο φορολογικό σύστημα είναι το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. 
Η επιλογή της τοποθεσίας όπου θα βρίσκεται το κατάστημα λιανικής γίνεται πολύ προσεκτικά. Τα καταστήματα των ανταγωνιστών δεν πρέπει να βρίσκονται σε κοντινή απόσταση από την πρίζα ανοίγματος.
Αφού αποφασίσετε για την τοποθεσία, μπορείτε να συμφωνήσετε για το κόστος και τους όρους ενοικίασης. Κατά τη σύναψη σύμβασης μίσθωσης, θα πρέπει να δώσετε προσοχή στην πιθανότητα πρόωρης καταγγελίας.
Αγορά εμπορικού εξοπλισμού για δημιουργία εμφάνισηκαι ο σχεδιασμός του καταστήματος θα επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό την αφοσίωση και την εμπιστοσύνη των πιθανών πελατών.
Η πρόσληψη πωλητή είναι υποχρεωτική ώστε ο επιχειρηματίας να έχει χρόνο να ασχοληθεί και με άλλα οργανωτικά θέματα. Η φιλικότητα του πωλητή και η καλή καθοδήγησή του στην ποικιλία θα επηρεάσουν την επιτυχία του λιανικού εμπορίου και την κερδοφορία του.
Το κόστος του προτεινόμενου προϊόντος θα πρέπει να εξεταστεί ανάλογα με τις δυνατότητες στοχευμένο κοινό– θα είναι προϊόν προϋπολογισμού, σχεδιασμένο για μεγάλο μέρος του πληθυσμού ή ελίτ.
Από πού να ξεκινήσετε αν θέλετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα; Ποιο κατάστημα είναι καλύτερο να ανοίξετε και πώς να επιλέξετε ένα προϊόν για πώληση; Πόσο κοστίζει να ανοίξετε το δικό σας μικρό κατάστημα και πώς να το κάνετε από την αρχή;
Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του επιχειρηματικού περιοδικού HeatherBober.ru. Αυτός είναι ο επιχειρηματίας και συγγραφέας της ιστοσελίδας Alexander Berezhnov.
Όταν οι αρχάριοι επιχειρηματίες έχουν μια ερώτηση σχετικά με το είδος της επιχείρησης να ξεκινήσουν, πολλοί επιλέγουν το πιο απλό και προφανές πράγμα - το λιανικό εμπόριο, δηλαδή το άνοιγμα του δικού τους καταστήματος ή καταστήματος, το οποίο είναι ουσιαστικά το ίδιο πράγμα.
Το άρθρο θα είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον για έναν αρχάριο που έχει αποφασίσει να ανοίξει ένα κατάστημα χωρίς επαρκή εμπειρία. Αφού το μελετήσετε, θα μάθετε για όλα τα μυστικά και τις αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης.
Οι πληροφορίες στο άρθρο είναι καθολικές για το άνοιγμα οποιουδήποτε τύπου καταστήματος.
Για παράδειγμα, αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων, ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων, ένα κατάστημα για παιδιά ή ένα παντοπωλείο, τότε θα πρέπει να ακολουθήσετε τα ίδια βήματα. Εδώ θα βρείτε επίσης οδηγίες για το άνοιγμα των πιο συνηθισμένων τύπων καταστημάτων. Αυτό θα είναι ιδιαίτερα σημαντικό για εσάς εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα ποιο κατάστημα είναι κερδοφόρο να ανοίξετε.
Τώρα θα σας τα πω όλα με τη σειρά!
Αγαπητέ φίλε, το πιο σημαντικό είναι ότι πρέπει να καταλάβεις ότι η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων σκέφτεται να ανοίξει ένα κατάστημα ως ένα φαινομενικά απλό εμπορικό έργο.
Για λόγους σαφήνειας, προτείνω να λάβετε υπόψη τα αντικειμενικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του καταστήματός σας ως επιχείρηση. Αυτό θα σας διευκολύνει να αποφασίσετε ποιο κατάστημα θα ανοίξετε και τι να προσέξετε.
1. Ξεκάθαρο για τον μέσο άνθρωπο
Αυτός είναι ο λόγος που οι περισσότεροι αρχάριοι επιχειρηματίες θεωρούν το κατάστημά τους ως το πρώτο τους έργο. Από την παιδική μας ηλικία, έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε αγορές, πάγκους, ακόμη και σούπερ μάρκετ, όπου σήμερα μπορείτε να αγοράσετε σχεδόν τα πάντα.
Η αλήθεια είναι ότι ένας άνθρωπος διστάζει να αναλάβει ένα έργο που δεν καταλαβαίνει. Στην περίπτωση καταστήματος, μας φαίνεται ότι θα έχουμε τα λιγότερα προβλήματα. Αλλά αυτό είναι μόνο εν μέρει αλήθεια.
2. Ευκολία υλοποίησης της ιδέας
Γενικά, στο εμπόριο, το 99% όλων των επιχειρηματικών διαδικασιών έχει επεξεργαστεί εδώ και καιρό.
Δεν είναι για τίποτα που, έχοντας ανοίξει ένα κατάστημα, ο ιδιοκτήτης του συχνά δεν σταματάει ακόμη και όταν η σωστή προσέγγισηστο σημείο, τα καταστήματα λιανικής πολλαπλασιάζονται σαν τα μανιτάρια μετά τη βροχή.
Πράγματι, το μόνο που χρειάζεται είναι να μην επανεφεύρετε τον τροχό και να ακολουθήσετε την πεπατημένη διαδρομή, η οποία θα πρέπει να οδηγήσει στην επιτυχία στην επιχείρησή σας, εκτός αν, φυσικά, «διατρέξετε κάποια λάθη» στην αρχή.
3. Ευκολία υπολογισμών (πρόβλεψη εσόδων και εξόδων)
Το εμπόριο είναι η πιο κατανοητή επιχείρηση και από την άποψη των υπολογισμών. Έχετε το κόστος των αγαθών, το εμπορικό περιθώριο και τα έξοδα που κάνετε.
4. Σταθερότητα της επιχείρησης όταν προωθείται
Ένα καθιερωμένο κατάστημα λιανικής είναι ένας παράδεισος για τον ιδιοκτήτη του. Για παράδειγμα, ένα «ζωηρό» παντοπωλείο σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης μπορεί να σας προσφέρει μια άνετη ζωή, ακόμη και παρά τους κοντινούς ανταγωνιστές.
5. Ευκαιρία να πουλήσετε το κατάστημά σας ως έτοιμη επιχείρηση
Έχοντας δημιουργήσει σωστά ολόκληρο το σύστημα διαχείρισης καταστήματος, μπορείτε να συντονίσετε μόνο περιστασιακά τις κύριες διαδικασίες. Έτσι θα γίνετε ο ιδιοκτήτης εντελώς αυτόνομο σύστημα, βγάζοντας κέρδος.
Φυσικά, πολλοί άνθρωποι που έχουν κεφάλαιο, αλλά δεν θέλουν να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα από το μηδέν, θα θελήσουν να γίνουν κάτοχοι ενός τέτοιου «τσιγκουνιού».
Σήμερα, η πώληση μιας έτοιμης επιχείρησης είναι τόσο εύκολη όσο η πώληση ενός αυτοκινήτου ή ενός διαμερίσματος, απλά πρέπει να ειδοποιήσετε τους πιθανούς πελάτες ότι πουλάτε το κερδοφόρο κατάστημά σας.
1. Υψηλός ανταγωνισμός
Το μειονέκτημα της απλότητας και της σαφήνειας του ανοίγματος ενός καταστήματος είναι υψηλό επίπεδοανταγωνισμός. Εξάλλου, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να γίνουν ιδιοκτήτης του δικού τους καταστήματος λιανικής. Κάθε δεύτερος επιχειρηματίας θέλει να ανοίξει το δικό του κατάστημα στον έναν ή τον άλλο τομέα. Αυτό καθιστά πολύ δύσκολο το ξεκίνημα σε αυτήν την επιχείρηση και την περαιτέρω ανάπτυξή της.
2. Σχετικά υψηλό εμπόδιο για την είσοδο στην επιχείρηση
Εάν ασχολείστε με ένα προϊόν και το πουλάτε μέσω ενός κανονικού καταστήματος, σε αυτήν την περίπτωση θα χρειαστείτε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια ή κατά μέσο όρο 10.000 $ για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.
3. Εμφανίζονται υπολείμματα απούλητων εμπορευμάτων
Ενα ακόμα αδύναμη πλευράΤο κατάστημα ως δική του επιχείρηση περιέχει υπολείμματα αγαθών.
Σχηματίζονται ιδιαίτερα συχνά σε παντοπωλεία και σε καταστήματα που πωλούν εποχιακά προϊόντα. Για παράδειγμα, Πρωτοχρονιάτικα παιχνίδιακαι άλλα είδη διακοπών.
Το κόστος των υπόλοιπων αγαθών πρέπει να συμπεριληφθεί στο τρέχον κόστος, γεγονός που οδηγεί σε πτώση της ζήτησης, καθώς η τελική τιμή των αγαθών αυξάνεται και ο αγοραστής δεν θέλει να πληρώσει υπερβολικά.
4. Ενας μεγάλος αριθμός απόπεριοδικές εργασίες ρουτίνας
Προμηθευτές και συνεργασία μαζί τους, παρακολούθηση των υπολοίπων προϊόντων, ενημέρωση της ποικιλίας, ενοικίαση, συνεργασία με το προσωπικό (εάν υπάρχει), φόροι, επιθεωρήσεις, απόθεμα - αυτή δεν είναι μια πλήρης λίστα με αυτά που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε στη διαδικασία εργασίας σας δικό του κατάστημα.
5. Εποχικότητα της επιχείρησης ανάλογα με την επιλεγμένη θέση
Κάθε θέση συναλλαγών έχει τη δική της εποχικότητα. Μπορεί να εκφραστεί λίγο πολύ καθαρά. Για παράδειγμα, στην καλοκαιρινή κατασκευή και Υλικά ΔιακόσμησηςΠουλάνε καλά, αλλά το χειμώνα οι πωλήσεις πέφτουν σημαντικά.
Άλλα καταστήματα κάνουν υπερκέρδη το χειμώνα κάτω Νέος χρόνος, και το καλοκαίρι «ρουφούν τα πόδια τους» εν αναμονή μιας νέας κερδοφόρας σεζόν. Δώστε προσοχή σε αυτόν τον παράγοντα όταν επιλέγετε μια θέση για το μελλοντικό σας κατάστημα.
6. Εάν η επιχείρηση αποτύχει, ο κίνδυνος απώλειας του 80% των χρημάτων
Εάν ξαφνικά η επιχείρησή σας δεν απογειωθεί, τότε ο αγορασμένος εμπορικός εξοπλισμός θα πρέπει να πωληθεί σχεδόν καθόλου και τα υπόλοιπα αγαθά θα πωληθούν επίσης χύμα ή απλά θα δοθούν σε φίλους για τις διακοπές (εάν τα προϊόντα δεν είναι προϊόντα διατροφής ).
Ας ελπίσουμε ότι τώρα έχετε μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα για το άνοιγμα του καταστήματός σας και γνωρίζετε ποιες προκλήσεις θα αντιμετωπίσετε στη διαδικασία.
Μπορείτε να μειώσετε τον κίνδυνο οικονομικών απωλειών εάν προσεγγίσετε το άνοιγμα του καταστήματός σας, ή μάλλον τη δραστηριότητα συναλλαγών, λίγο διαφορετικά, για παράδειγμα, ξεκινώντας τις συναλλαγές σύμφωνα με τις γραμμές "Επιχείρηση με την Κίνα".
Αυτό είναι ένα πολύ μοντέρνο και ενδιαφέρον θέμα για σήμερα. Οι φίλοι μου το κάνουν με επιτυχία. Αγοράζοντας προϊόντα στην Κίνα, μπορείτε να τα πουλήσετε με σήμανση έως και 500% χωρίς καν να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα λιανικής. Αυτός ο τύπος επιχείρησης μπορεί να γίνει και μέσω Διαδικτύου.
Διδάσκει αυτή την επιχείρηση πολύ καλά - είναι ειδικός στο «κινεζικό θέμα». Η ομάδα μας γνωρίζει προσωπικά τον Zhenya και τον προτείνει ως επαγγελματία σε αυτόν τον τομέα.
Δείτε το βίντεο στο οποίο ο μαθητής Evgeniy μοιράζεται τις εντυπώσεις του από την προπόνηση και τα οικονομικά αποτελέσματα:
Συνεχίζουμε το θέμα του ανοίγματος του δικού μας καταστήματος.
Αν με το «μηδέν» εννοούμε έλλειψη γνώσης και εμπειρίας, τότε φυσικά ένα τέτοιο μηδέν δεν θα αποτελέσει εμπόδιο στην υλοποίηση του έργου.
Αλλά αν κάποιος πιστεύει ότι μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα χωρίς να έχετε τίποτα, τότε πρέπει να απογοητευτείτε - αυτό είναι πραγματικά ένας μύθος!
Ας τα δούμε αυτά απαιτούμενα στοιχεία, χωρίς το οποίο είναι απλά αδύνατο να ανοίξει ένα κατάστημα κατ 'αρχήν.
Θα απαριθμήσω αυτό το ελάχιστο και, στη συνέχεια, μπορείτε μόνοι σας να υπολογίσετε με αριθμούς πόσο, σύμφωνα με συντηρητικές εκτιμήσεις, θα κοστίσει το άνοιγμα και η συντήρηση ενός καταστήματος.
Για παράδειγμα, ένας από τους φίλους μου, έχοντας ανοίξει ένα κατάστημα Γυναικείος ρουχισμός premium, επενδύθηκε σε αυτό περισσότερα από 1.200.000 ρούβλια . Το ποσό αυτό περιλάμβανε ενοικίαση χώρων, ανακαινίσεις, αγορά αγαθών, αγορά εμπορικού εξοπλισμού, πρόσληψη προσωπικού και εγγραφή εταιρείας.
1. Εγκαταστάσεις (χώρος λιανικής)
Ιδιοκτήτρια ή ενοικιασμένη.
Φυσικά, το να έχεις δικούς σου χώρους (μη ενοικιαζόμενους) σου δίνει τεράστια πλεονεκτήματα, αλλά δυστυχώς, μια μειοψηφία ανθρώπων έχει ένα τέτοιο μπόνους στην αρχή.
Ετοιμαστείτε για το γεγονός ότι το ενοίκιο θα «τρώει» το μεγαλύτερο μέρος του κέρδους και κατά τη διάρκεια της εποχικής ύφεσης μπορείτε να εργαστείτε «στο μηδέν», χωρίς να κερδίσετε ούτε μια δεκάρα, ή ακόμα και να πάτε στο κόκκινο, βγάζοντας χρήματα από την τσέπη σας.
2. Εμπορία εξοπλισμού
Σε σπάνιες περιπτώσεις, δεν θα χρειαστείτε πάγκους ή άλλο εξοπλισμό: σταντ, ψυγεία (αν ανοίγετε παντοπωλείο). Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες και το μέγεθος του καταστήματος λιανικής σας, το κόστος του εμπορικού εξοπλισμού θα ποικίλλει.
3. Προϊόν
Μπορείτε να πάρετε μερικά από τα αγαθά από προμηθευτές προς πώληση με όρους αναβολής πληρωμής. Δηλαδή, θα πληρώσετε χρήματα για αυτό μετά την πώληση. Αλλά το άλλο μισό των αγαθών πιθανότατα θα πρέπει να αγοραστεί.
Είναι ιδιαίτερα δύσκολο για αρχάριους σε αυτή την αγορά. Έτσι, εάν είστε αρχάριος, τότε δεν θα συμφωνήσει κάθε προμηθευτής να σας δώσει τα προϊόντα προς πώληση λόγω έλλειψης εμπιστοσύνης.
4. Πωλητής
Στην αρχή, εσείς οι ίδιοι μπορείτε να ενεργήσετε ως πωλητής και αυτό θα είναι ακόμη και χρήσιμο, επειδή είναι ο ιδιοκτήτης που ενδιαφέρεται πρωτίστως για την επιτυχία της επιχείρησής του.
Με αυτόν τον τρόπο, θα μελετήσετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα, θα εργαστείτε με τις αντιρρήσεις των πελατών και θα μπορείτε να μεταδώσετε τα ευρήματά σας σε μελλοντικούς προσλαμβανόμενους υπαλλήλους.
5. Νομικές και λογιστικές αποχρώσεις
Σε κάθε περίπτωση, θα χρειαστεί να εγγραφείτε επίσημα εμπορικές δραστηριότητες, καθώς και να υποβάλλει περιοδικά αναφορές στην εφορία και στο Ταμείο Συντάξεων.
Επιπλέον, θα ασχοληθείτε με δελτία αποστολής, τιμολόγια και συμβόλαια. Όλα αυτά τα σημεία πρέπει να τα αντιμετωπίσεις διαδοχικά.
Πόσο κοστίζει η ενοικίαση ενός χώρου λιανικής (παράδειγμα πραγματικής ζωής)
Επιτρέψτε μου να σας δώσω ένα παράδειγμα τιμών ενοικίασης στην πόλη της Σταυρούπολης, όπου μένω. Εδώ ζουν περίπου 500.000 κάτοικοι.
Στη Μόσχα και την Αγία Πετρούπολη, αντίστοιχα, τα νούμερα θα είναι πολύ μεγαλύτερα.
Για το 2015 μέση τιμήενοικίαση χώρων λιανικής (χώρου) είναι 1.000 ρούβλια ανά τ.μ. Μ.
Το ποσό του ενοικίου επηρεάζεται σημαντικά από το μέγεθος των χώρων - όσο μικρότερο είναι, τόσο υψηλότερη είναι η τιμή ανά τετραγωνικό μέτρο.
Επόμενο απλά βήματαθα κάνει αυτή τη δύσκολη αλλά ενδιαφέρουσα διαδρομή όσο πιο εύκολη γίνεται για εσάς.
Προσπαθήστε να μην χάσετε ούτε μια λεπτομέρεια από αυτό οδηγίες βήμα προς βήμακαι είμαι βέβαιος ότι οι πιθανότητες επιτυχίας της επιχείρησης θα αυξηθούν πολλές φορές.
Αυτά τα βήματα θα σας βοηθήσουν να ανοίξετε ένα κατάστημα ακόμα και σε μια μικρή πόλη και να το κάνετε ακόμα κερδοφόρο.
Πρώτα απ 'όλα, δείτε τι χρήματα έχετε για να ανοίξετε το κατάστημά σας. Όλοι οι πόροι που διαθέτετε μπορούν με τον ένα ή τον άλλο τρόπο να χωριστούν σε απτά και άυλα.
Υλικοί πόροι:
Άυλοι πόροι:
Για παράδειγμα, εάν έχετε δικές σας εγκαταστάσεις, αλλά δεν είναι κατάλληλο για εσάς να ανοίξετε ένα κατάστημα, ας πούμε, δεν είστε ικανοποιημένοι με την τοποθεσία του, τότε μπορείτε να το νοικιάσετε και να χρησιμοποιήσετε τα έσοδα για να νοικιάσετε έναν κατάλληλο χώρο λιανικής.
Αυτό γενική αρχή. Θα σας βοηθήσει, μεταξύ άλλων, στην επιλογή μιας θέσης, δηλαδή της κατεύθυνσης του εμπορίου.
Η επιτυχία σας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την επιλεγμένη θέση (περιοχή εμπορίου).
Αλλά! Η αλήθεια είναι ότι αυτά τα ίδια ανάλογα συχνά δεν υπάρχουν επειδή αυτό το προϊόν καθόλου ζήτηση.
Επομένως, μην βιαστείτε να γίνετε εκατομμυριούχος από τη μια μέρα στην άλλη, αλλά ξεκινήστε την επιχείρησή σας σε μια ξεκάθαρη θέση με ένα προϊόν που είναι οικείο στους ανθρώπους. Έτσι, έχοντας κερδίσει τα πρώτα σας χρήματα και αποκτήσετε την απαραίτητη εμπειρία, θα έχετε περισσότερες ευκαιρίες και κεφάλαια για να πειραματιστείτε με «εξωτικές» κόγχες.
Μην αντιμετωπίζετε αυτό το βήμα ως τυπικό.
Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να γράψετε εκατοντάδες σελίδες Ταλμούδ, λαμβάνοντας υπόψη κάθε δεκάρα και δεκάδες επιλογές για την ανάπτυξη γεγονότων. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα γραπτό σχέδιο δράσης με πρόχειρες εκτιμήσεις για τρία πιθανά σενάρια:
Αυτή η προσέγγιση είναι εγγυημένη ότι θα σας εξοικονομήσει έως και 30% των χρημάτων στην αρχή και θα σας δώσει μια σαφή κατανόηση της υπάρχουσας εικόνας.
Έχω ήδη περιγράψει λεπτομερώς πώς να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο σε ένα άρθρο με το ίδιο όνομα, που αποτελείται από τρία μέρη (,).
Ακόμη και όχι το καλύτερο προϊόν θα πουλήσει πολύ καλά όπου υπάρχει μεγάλη ροή αγοραστών-στόχων.
Σε αυτό ακριβώς βασίζεται η δήλωση σχετικά με τη σημασία της τοποθεσίας κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος.
Δεν είναι τυχαίο που η έννοια της «κόκκινης γραμμής»* χρησιμοποιείται συχνά στο λιανικό εμπόριο.
κόκκινη γραμμή– ένα κατάστημα λιανικής που βρίσκεται κοντά σε δρόμο με μεγάλη κίνηση πεζών και οχημάτων.
Κανόνας #1. Μεγάλη ροή δυνητικών πελατών
Αυτό σημαίνει ότι η τοποθεσία του καταστήματός σας πρέπει να είναι μια ενδιάμεση περιοχή. Εξάλλου, όσο περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες βλέπουν την προσφορά σας, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να αγοράσουν από εσάς.
Θυμάμαι:
Οι πελάτες πληρώνουν μόνο για αυτό που βλέπουν!
Τα υπέροχα προϊόντα σας, η τεράστια ποικιλία, τα μπόνους, οι εκπτώσεις και ούτω καθεξής είναι άχρηστα εάν ο πελάτης απλά δεν γνωρίζει για εσάς.
Κανόνας #2. Ευκολία για τους πελάτες (διαθεσιμότητα)
Αυτό το σημείο σχετίζεται άμεσα με το προηγούμενο. Εάν το κατάστημά σας είναι εύκολο να βρεθεί, έχει άνετο πάρκινγκ και εμφανείς διαφημιστικές πινακίδες κοντά, τότε μπορείτε να είστε σίγουροι ότι η δουλειά θα πάει καλά.
Κανόνας #3. Σωστή τοποθέτηση
Εάν πουλάτε προϊόντα υψηλής ποιότητας, επιλέξτε την τοποθεσία σας έχοντας αυτό κατά νου. Για παράδειγμα, στο κέντρο της πόλης ή σε ένα διάσημο επιχειρηματικό κέντρο.
Αντίθετα, αν πουλάς καταναλωτικά αγαθά, δεν έχει νόημα να βρίσκεσαι στο ίδιο κτίριο με ακριβές μπουτίκ, όπου θα υπάρχει τρελό ενοίκιο και ελάχιστη παρουσία του κοινού-στόχου.
Αυτά τα απλούς κανόνεςθα σας βοηθήσει να επιλέξετε τέλειο μέροςγια μια μελλοντική έξοδο.
Τώρα κάθε πωλητής παλεύει για τον πελάτη του και οι προμηθευτές δεν αποτελούν εξαίρεση.
Άλλωστε, προμηθευτής είναι ουσιαστικά το ίδιο κατάστημα, μόνο χονδρικό.
Πριν από αρκετά χρόνια είχα την τύχη να δουλέψω διάσημη εταιρεία«Coca-Cola» ως ειδικός μάρκετινγκ στην πόλη της Σταυρούπολης.
Στην πορεία έμαθα πολλά για το λιανικό εμπόριο και τώρα, με βάση αυτή την εμπειρία, μπορώ να σας πω ποιος προμηθευτής μπορεί να θεωρηθεί καλός και με ποια κριτήρια πρέπει να επιλεγεί.
Εάν εξακολουθείτε να μπορείτε να κάνετε συναλλαγές από το σπίτι χωρίς να καταχωρίσετε τις δραστηριότητές σας, τότε είναι προτιμότερο να μην το κάνετε αυτό μπροστά σε όλους, για να μην μπείτε σε μπελάδες με πελάτες και ρυθμιστικές αρχές.
Για τη διεξαγωγή εμπορικών δραστηριοτήτων με τη μορφή ενός καταστήματος λιανικής (καταστήματος), ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας (μεμονωμένη επιχείρηση) ή LLC (εταιρεία περιορισμένης ευθύνης) είναι ο καταλληλότερος.
Τώρα δεν θα μπω σε λεπτομέρειες και θα συγκρίνω αυτές τις δύο μορφές επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Όλα αυτά είναι στα άρθρα μου σχετικά με το θέμα: "", "", "".
Εδώ σκόπιμα δεν μιλάω για το πώς να επιλέξω εμπορικό εξοπλισμό ή να σχεδιάσω ένα κατάστημα, αφού αυτό είναι ατομικό για κάθε συγκεκριμένο κατάστημα. Για να επιλέξετε εμπορικό εξοπλισμό και να διακοσμήσετε τους χώρους, συνιστώ να επικοινωνήσετε με εξειδικευμένους ειδικούς.
Ας δούμε ξανά τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε πριν ανοίξετε ένα κατάστημα:
Μετά από αυτό, μπορείτε να διακοσμήσετε πολύχρωμα την πρόσοψη του καταστήματος, να αγοράσετε μπαλόνια και ακόμη και να προσκαλέσετε έναν επαγγελματία παρουσιαστή, διοργανώνοντας μια ολόκληρη εκπομπή. Αλλά αυτό είναι προαιρετικό. Εάν ο προϋπολογισμός σας το επιτρέπει, τότε μια χαρά.
Ως έσχατη λύση επίσημα εγκαίνιαΜπορείτε να πραγματοποιήσετε το κατάστημα μόνοι σας.
Εάν έχετε εμπειρία στη διοργάνωση εκδηλώσεων, τότε μπορείτε να ενεργήσετε εσείς οι ίδιοι ως παρουσιαστής, αναπτύσσοντας παράλληλα ένα πρόγραμμα με διαγωνισμούς και μικρά βραβεία.
Στα εγκαίνια εκτός από τον παρουσιαστή πρέπει να παρευρίσκεται και DJ (ηχολήπτης) με ισχυρά ηχεία και άλλο απαραίτητο εξοπλισμό.
Αφού ανοίξετε το κατάστημα, αφού δουλέψετε για έναν ή δύο μήνες, δείτε τι σας ταιριάζει και τι όχι. Πιθανότατα, στη διαδικασία θα έχετε "καυτά" και "στάσιμα" αγαθά.
Καταργήστε τα μη ρευστοποιήσιμα στοιχεία και εστιάστε σε σχετικά προϊόντα για τους πελάτες σας.
Αυτή η προσέγγιση μπορεί να εφαρμοστεί σε όλες τις άλλες επιχειρηματικές διαδικασίες.
Κύρια αρχή
Ενισχύστε αυτό που ήδη λειτουργεί καλά και απαλλαγείτε από αυτό που δεν λειτουργεί όσο το δυνατόν γρηγορότερα.
Εάν έχετε φιλοδοξίες και δεν σκοπεύετε να σταματήσετε σε ένα κατάστημα, τότε αφού επεξεργαστείτε ολόκληρο το σχέδιο σε ένα κατάστημα, μπορείτε αργότερα να δημιουργήσετε τη δική σας αλυσίδα λιανικής.
Σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία, στις περισσότερες περιπτώσεις θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε ταμειακή μηχανή, αλλά υπάρχουν και εξαιρέσεις.
Για να μην περιγράψετε όλες τις αποχρώσεις εδώ σε μεγάλο κείμενο, παρακολουθήστε το βίντεο από την κορυφαία ειδικό της λογιστικής Διαδικτύου "My Business" Margarita Grinya.
Η Μαργαρίτα μιλάει για ποιες περιπτώσεις η χρήση του ΚΚΜ ( ταμειακή μηχανήυποχρεωτικά και σε ποιες μπορείτε να κάνετε χωρίς ταμειακή μηχανή):
Κατά την επιλογή ταμειακής μηχανής απαραίτητη προϋπόθεσηείναι η συμπερίληψη αυτού του μοντέλου ταμειακής μηχανής Κρατικό Μητρώο. Μπορείτε να το μάθετε όταν το αγοράζετε. Επίσης, η ταμειακή μηχανή πρέπει να είναι εφοδιασμένη με ασφαλή ηλεκτρονική ταινία ελέγχου (EKLZ).
ECLZ(προστατευμένη ηλεκτρονική ταινία μετρητών) είναι ένα μπλοκ φορολογικής μνήμης για την αποθήκευση πληροφοριών σχετικά με τις τρέχουσες λειτουργίες.
Μία φορά το χρόνο είναι απαραίτητο να αλλάζετε αυτή τη μονάδα (ECLZ). Η ίδια η ταμειακή μηχανή θα σας το υπενθυμίσει αυτό. Μόλις αφαιρεθεί αυτό το μπλοκ μνήμης, πρέπει να διατηρηθεί για πέντε χρόνια.
Όλοι οι τύποι καταστημάτων που περιγράφονται παρακάτω ανά εμπορικό προφίλ μπορούν να ανοίξουν τόσο σε μεγάλες όσο και σε μικρές πόλεις.
Τα χαρακτηριστικά καθενός από αυτά παρουσιάζονται σε έναν ευανάγνωστο πίνακα. Θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποιο κατάστημα είναι καλύτερο να ανοίξετε.
Μία από τις πιο δημοφιλείς επιλογές συναλλαγών είναι για τους λάτρεις της μόδας και του στυλ.
Αυτό είναι περισσότερο μια επιλογή (για κορίτσια), αλλά οι άνδρες μπορούν επίσης να το κάνουν αν τοποθετήσουν μια γυναίκα πωλήτρια σε ένα τέτοιο κατάστημα λιανικής.
Θέλετε πάντα να φάτε, επομένως ένα τέτοιο κατάστημα θα είναι ιδιαίτερα δημοφιλές εάν βρίσκεται μέσα καλή τοποθεσία, για παράδειγμα, σε στάση διέλευσης ή σε πυκνοκατοικημένη κατοικημένη περιοχή.
Αυτό το είδος εμπορίου απευθύνεται σε άτομα που αγαπούν τα παιδιά και δείχνουν ενδιαφέρον για τα «χρώματα της ζωής» μας.
Μια καλή και ξεκάθαρη άποψη του σημείου πώλησης για όσους καταλαβαίνουν ευρύ φάσμαμεταχειρισμένα αγαθά. Άνοιγμα καταστήματος μεταχειρισμένων - καλός τρόποςξεκινήστε μια επιχείρηση από την αρχή.
| № | Ονομα προϊόντος | Περιγραφή |
| 1 | Απαιτούμενες Επενδύσεις | από 7.000 $ (ενοίκιο, μισθοί προσωπικού, ταμειακή μηχανή) |
| 2 | Χαρακτηριστικά ενός καταστήματος αποστολών |
|
| 3 | Απαιτούμενος εξοπλισμός |
|
Αγαπάτε τα αυτοκίνητα και κοιτάτε τη λεπτομέρεια; Τότε αυτός ο τομέας του εμπορίου και του ανοίγματος του δικού σας καταστήματος αυτοκινήτων είναι για εσάς!
Το εμπόριο λουλουδιών είναι για τους λάτρεις της αισθητικής, των συναισθημάτων, των γιορτών και των λεπτών αισθησιακών λεπτομερειών. Ένα ανθοπωλείο θα σας φέρει όχι μόνο κέρδος, αλλά και τη χαρά της «επικοινωνίας με τη φύση».
| № | Ονομα προϊόντος | Περιγραφή |
| 1 | Απαιτούμενες Επενδύσεις | από 5.000 $ (ενοίκιο, μισθοί προσωπικού, ταμειακή μηχανή) |
| 2 | Χαρακτηριστικά ενός ανθοπωλείου |
|
| 3 | Απαιτούμενος εξοπλισμός |
|
Εάν θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση λιανικής πώλησης μπύρας, μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα μπύρας και να το κάνετε πρακτικά από την αρχή. Πού να ξεκινήσετε μια τέτοια επιχείρηση και πόσα χρήματα χρειάζεστε για να την ανοίξετε, δείτε τον παρακάτω πίνακα. Αυτός ο τύπος επιχείρησης τα πάει ιδιαίτερα καλά σε περιοχές με αντίστοιχη καταναλωτική βάση.
| № | Ονομα προϊόντος | Περιγραφή |
| 1 | Απαιτούμενες Επενδύσεις | από 9.000 $ (ενοίκιο, μισθοί προσωπικού, ταμειακή μηχανή) |
| 2 | Χαρακτηριστικά ενός καταστήματος βαρελίσιας μπύρας |
|
| 3 | Απαιτούμενος εξοπλισμός |
|
Ειδικά τρέχουσα προβολήπωλήσεις σε ζεστή ώρατης χρονιάς. Μια πολύ κερδοφόρα ανδρική επιχείρηση.
Για όσους τους αρέσει να ακολουθούν την πεπατημένη διαδρομή σε ένα ξεκάθαρο και κατανοητό μοτίβο. Κατάλληλο τόσο για αρχάριους όσο και για έμπειρους επιχειρηματίες.
| № | Ονομα προϊόντος | Περιγραφή |
| 1 | Απαιτούμενες Επενδύσεις | από $50.000 |
| 2 | Χαρακτηριστικά ενός καταστήματος που άνοιξε υπό franchise |
|
| 3 | Απαιτούμενος εξοπλισμός |
|
Πριν από μερικά χρόνια, ένας από τους φίλους μου, που ονομάζεται Alexey, αποφάσισε να ξεκινήσει μια επιχείρηση. Εκείνη την εποχή, ο τύπος ήταν 24 ετών και ήθελε να ανοίξει το δικό του κατάστημα που πουλούσε premium ιταλικά φορέματα και αξεσουάρ για γυναίκες.
Ο Alexey έπεισε τον πατέρα του να πάει στην Ιταλία και να αγοράσει αγαθά ακριβώς εκεί. Όλα αγοράστηκαν και κόστισαν περίπου 300.000 ρούβλια ή 10.000 $ εκείνη την εποχή.
Νοίκιασε ένα δωμάτιο στο κέντρο της πόλης, αλλά το μέρος ήταν μάλλον ασυνήθιστο.
Περίπου 200 μέτρα από το κατάστημά του υπήρχαν μεγάλα εμπορικά κέντρα με τους «μεγιστάνες» αυτής της επιχείρησης - τους άμεσους ανταγωνιστές του.
Όταν η ανακαίνιση ήταν έτοιμη, ο φίλος μου παρήγγειλε μια αγγελία και ονόμασε το κατάστημά του τσιτάτο"μπουτίκ". Οι τιμές εκεί ήταν κατάλληλες.
Ο Alexey σκέφτηκε ως εξής:
«Πουλάω αγαθά περίπου 2-2,5 φορές πιο ακριβά από ό,τι τα αγόρασα, τα αγαθά μου είναι ακριβά, πράγμα που σημαίνει ότι σύντομα θα επιστραφούν τα ενοίκια, οι μισθοί και οι φόροι».
Όπως ήταν αναμενόμενο, κανόνισε ένα πολύχρωμο άνοιγμα του καταστήματος με πωλήσεις εμπορευμάτων σε χαμηλές τιμές για να δελεάσει τους πελάτες. Ο Alexey κάλεσε τους φίλους του στα εγκαίνια και έκανε καλό κέρδος εκείνη την ημέρα, αλλά τις άλλες μέρες οι πωλήσεις άρχισαν να πέφτουν και σύντομα εξαφανίστηκαν εντελώς.
Στη συνέχεια, αποφάσισε ότι το πρόβλημα ήταν μια ανακαίνιση που δεν παρουσιάστηκε και επένδυσε περίπου 8.000 $ επιπλέον στην ανανέωση της εμφάνισης του δωματίου. Όμως, παρόλα αυτά, οι πωλήσεις παρέμειναν χαμηλές και παρέμειναν χαμηλές.
Θυμάμαι πολύ καλά πώς, πριν ξεκινήσει το έργο του, ο Alexey μου είπε:
«Φαντάσου, Sanya, όταν ανοίξω το κατάστημά μου, θα πουν για μένα ότι δεν είμαι απλά ένας τύπος Lyosha, αλλά ο Lyosha είναι ο ιδιοκτήτης της μπουτίκ».
Από αυτή τη φράση συμπέρανα ότι δεν έχει την τάση να δουλεύει και να ξεπερνά τις δυσκολίες, αλλά θέλει μόνο να αυξήσει το status του ανοίγοντας μια επιχείρηση.
Δυστυχώς οι φόβοι μου έγιναν πραγματικότητα και 5 μήνες μετά το μαγαζί έκλεισε λόγω έλλειψης κεφάλαιο κίνησηςκαι υψηλά λειτουργικά έξοδα με πενιχρά έσοδα.
Δηλαδή το μαγαζί λειτούργησε με ζημιά και «έφαγε» όλα τα λεφτά του νεαρού επιχειρηματία.
Ως αποτέλεσμα, ο Alexey έχασε περίπου 1.200.000 ρούβλια σε αυτό το έργο. Ευτυχώς, ο πατέρας του του έδωσε αυτά τα χρήματα για αυτό το επιχειρηματικό πείραμα και δεν ήταν το τελευταίο.
Φανταστείτε τι θα γινόταν αν έπαιρνε αυτό το ποσό με πίστωση...
Γι' αυτό, πριν ξεκινήσετε, ζυγίστε ξανά όλους τους κινδύνους και αναρωτηθείτε πρώτα, πόσα θα χάσω αν αποτύχω;
Τι σκέψεις στριφογυρίζουν στο κεφάλι σου; Σκέψου το!
Αυτές οι συμβουλές θα σας βοηθήσουν να ανοίξετε ένα κερδοφόρο κατάστημα και να μην κλείνετε όταν έρχονται δύσκολες στιγμές, και θα τις έχετε, εμπιστευτείτε την επιχειρηματική μου εμπειρία.
Συμβουλή 1. Σύρετε λεπτομερής ανάλυσηαγορά πριν από την έναρξη ενός έργου
Δεν πρέπει να βιαστείτε με τα πόδια στην πισίνα. Δίκτυο με επιτυχημένους επιχειρηματίες λιανικής που γνωρίζετε. Είμαι σίγουρος ότι μπορείς να τα βρεις αν θέλεις. Λάβετε τις συμβουλές αυτών των ανθρώπων και μην τους παραμελείτε.
Ερευνήστε τις ιδιαιτερότητες της θέσης στην οποία πρόκειται να ανοίξετε το κατάστημά σας. Επισκεφτείτε τα καταστήματα των ανταγωνιστών σας και αξιολογήστε τα δυνατά και τα αδύνατα σημεία τους.
Συμβουλή 2. Διατηρήστε απόθεμα μετρητών και προετοιμαστείτε για απροσδόκητα έξοδα
Όπως δείχνει η πρακτική, οι περισσότερες επιχειρήσεις που άνοιξαν πρόσφατα στη διαδικασία λειτουργίας και ιδιαίτερα την πρώτη φορά μετά την έναρξη βιώνουν την ανάγκη για πρόσθετη χρηματοδότηση.
Το κατάστημα εδώ δεν αποτελεί εξαίρεση. Φροντίστε να έχετε κατά νου ότι θα χρειαστείτε τουλάχιστον 30% περισσότερα λεφτάαπό ό,τι σχεδίαζες. Και σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να ανοίξετε την επιχείρησή σας με τα τελευταία σας χρήματα ή με δανεικά χρήματα, ακόμα κι αν δεν έχετε εμπειρία!
Συμβουλή 3. Αναθέστε μη βασικές εργασίες
Συχνά ένας επιχειρηματίας, όταν ξεκινά μια επιχείρηση, προσπαθεί να κάνει τα πάντα μόνος του. Μετά από λίγο, χαλάει και παρατάει τη δουλειά του στα μισά.
Κάντε μόνο τα πιο σημαντικά πράγματα.
Για παράδειγμα, εάν οι χώροι όπου πρόκειται να ανοίξετε ένα κατάστημα πρέπει να επισκευαστούν, εμπιστευτείτε το σε ειδικούς πληρώνοντας χρήματα.
Θυμηθείτε ότι οι συνήθεις λειτουργίες που δεν αναθέτετε σε άλλα άτομα τρώνε τον χρόνο σας και φέρνουν την κατάρρευση του έργου πιο κοντά.
Επικεντρωθείτε στο κύριο πράγμα - συνεργασία με προμηθευτές, σχεδιασμός επιχειρηματικής στρατηγικής και ούτω καθεξής.
Εάν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα, τότε επικοινωνήστε πρακτικές συμβουλέςκαι τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο.
Εδώ συζητήθηκαν τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα αυτού του τύπου επιχείρησης, καθώς και τα κύρια σημεία που αντιμετωπίζουν οι αρχάριοι επιχειρηματίες όταν οργανώνουν το δικό τους κατάστημα λιανικής.
Ωστόσο, δεν θα άνοιγα το δικό μου κατάστημα ως το πρώτο μου επιχειρηματικό εγχείρημα.
Εάν σας ελκύει να πουλήσετε κάτι, είτε χονδρικής είτε λιανικής, τότε μερικές φορές θα ήταν ωραίο να εργαστείτε στον τομέα του εμπορίου στον οποίο σκοπεύετε να ανοίξετε την επιχείρησή σας.
Έχοντας αποκτήσει την απαραίτητη εμπειρία για αυτό και έχοντας δει την «κουζίνα» των συναλλαγών από μέσα, θα είναι πολύ πιο εύκολο για εσάς να εφαρμόσετε τα σχέδιά σας.
Αυτό είναι όλο. Σας εύχομαι υψηλά κέρδη και ικανοποιημένους πελάτες!
Μην ξεχάσετε να κάνετε like στο άρθρο και να μοιραστείτε τις απόψεις και τις εμπειρίες σας σχετικά με το θέμα στα σχόλια.
