* Los cálculos usan datos promedio para Rusia
Este plan de negocios considera un proyecto para abrir un estudio de diseño de paisajes en la ciudad de Krasnodar. El objetivo del proyecto es crear una empresa altamente rentable, para generar ganancias y satisfacer la demanda de la población por servicios de diseño y decoración. El estudio se especializará en brindar servicios de diseño de paisajes, modelado 3D y jardinería. Los clientes de la compañía serán propietarios de granjas privadas de la ciudad, casas de campo, casas de campo, clientes corporativos.
La región en consideración es favorable para la dirección elegida debido a la concentración de una gran cantidad de población solvente y las altas tasas de construcción de cabañas, lo que garantiza una mayor demanda de servicios de diseño de paisajes.
El volumen de inversiones en el proyecto es de 1.670.000 rublos. Para implementar el proyecto, se atraerán fondos propios. Los principales indicadores de desempeño del proyecto se dan en la Tabla. 1.
Tabla 1. Indicadores de desempeño integral
En 2014, los expertos estimaron que el volumen del mercado nacional de diseño de jardines, sin contar los parques y céspedes de la ciudad, ascendía a 600 millones de dólares. La mayor competencia en esta área existe en las ciudades más grandes del país. Por ejemplo, en San Petersburgo, según expertos del Foro de Industria del Paisaje, Industria de Parques y Floricultura Industrial, el volumen del mercado es de unos 200 millones de dólares, con un aumento anual del 15-20%. El mercado de diseño de paisajes en Rusia, a pesar de la abundancia de nuevos jugadores, no se considera saturado; aún no ha llegado a una competencia feroz.
El estudio de diseño de paisajes se abrirá en la ciudad de Krasnodar, una de las ciudades más grandes del sur de Rusia: más de 854 mil personas viven hoy en la ciudad. La región seleccionada es prometedora para la creación de un estudio de diseño de paisajes. A partir del primer trimestre de 2016, la región ocupa el tercer lugar en términos de volúmenes de construcción en Rusia, solo por detrás de San Petersburgo y la región de Leningrado. El pico de puesta en marcha de viviendas en la región ocurrió en 2014, luego esta cifra saltó al 20% en un año. En 2015, hubo una caída predecible asociada con la crisis de la economía rusa. Sin embargo, a pesar de la situación actual, Territorio de Krasnodar muchos desarrolladores no congelaron proyectos y la construcción de instalaciones continuó al mismo ritmo. En 2015, se encargaron 3,5 millones de "cuadrados" de espacio habitable en Kuban, que se convirtió en el segundo indicador entre las entidades constitutivas de la Federación Rusa después de la región de Moscú. Un factor favorable es que el desarrollo de la ciudad consiste principalmente en edificios de poca altura tener parcelas contiguas. También en Krasnodar hay una gran cantidad de casas de campo. Hoy hay 23 aldeas de cabañas dentro de los límites de la ciudad.
El estudio de diseño de paisaje previsto para la apertura se especializará en proporcionar una amplia gama servicios de diseño de paisaje. Incluirá diseño de paisaje, paisajismo, modelado 3D, diseño estanques ornamentales etc. El público objetivo del proyecto serán los propietarios de granjas privadas de la ciudad, propietarios de áreas suburbanas, clientes corporativos.
El proyecto de inversión implica la creación de una empresa desde cero: la empresa no tiene resultados ni logros financieros. Al momento de redactar el plan de negocios, se registró un empresario individual, se realizaron negociaciones y se establecieron relaciones comerciales con especialistas de algunas áreas de actividad afines (empresas constructoras, un vivero), se inició la selección de personal. Para abrir el estudio, se alquilarán oficinas, se comprarán muebles y equipos. El fundador de la empresa es un empresario con amplia experiencia como paisajista. También actuará como director directo del proyecto.
El proyecto no requiere mucho capital: la inversión total es de 1.670.000 rublos. La inversión principal requerirá la compra de un camión. Los elementos de costo de inversión se dan en la Tabla. 2 de este plan de negocios.
Tabla 2. Costos de inversión del proyecto
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NOMBRE |
CANTIDAD, frotar. |
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Equipo |
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equipo de oficina |
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Compra de equipos y herramientas de jardinería. |
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comprar un camión |
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Activos intangibles |
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Creación del sitio |
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Compra de software |
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capital de trabajo |
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Total: |
1670000 |
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El estudio de paisajismo trabajará en el segmento "medio", ofreciendo a los clientes alta calidad servicios a precios accesibles. La lista de servicios proporcionados por el estudio se da en la Tabla. 3.
Tabla 3. Lista de servicios prestados
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Servicio |
Descripción |
Costo, frotar. |
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DISEÑO DE EXTERIORES |
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Proyecto de diseño (Estándar) |
Bosquejo preliminar, plan general de paisajismo y paisajismo, plan dendrológico, dibujo de distribución, plan de plantación, lista de surtido, recomendaciones para el cuidado del jardín. |
4000/100 m2 metro. |
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Proyecto de diseño (Premium) |
Paquete "Estándar" + plan de riego automático, presupuestos para riego automático y trabajo, plan de instalación de iluminación exterior, visualización |
7000/100 metros cuadrados metro. |
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Proyecto de diseño de un cenador. |
Desarrollo diseño individual, creación de un modelo 3D, preparación de dibujos |
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proyecto de diseño de barbacoa |
Construcción y desarrollo de diseño de barbacoas. |
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Salida por la ciudad |
Salida de un especialista en Krasnodar para un examen inicial, mediciones, consultas. |
gratis |
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Salida por región |
Salida de un especialista. Territorio de Krasnodar para inspección inicial, mediciones, consultas |
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PAISAJE Y PAISAJISMO |
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Paisajismo |
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pavimentación de caminos |
adoquines o Lajas para piso |
desde 800/m2 |
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Dispositivo revestimientos blandos |
Colocación, instalación de geotextil cinta adhesiva, relleno con grava, piedra triturada, guijarros o virutas de mármol |
desde 1500/m2 |
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Paisajismo de territorios |
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semilla de césped |
El dispositivo de un césped de siembra de pastos de cereales. |
desde 220/m2 |
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Rollo de césped |
Dispositivo césped enrollado de pastos de cereales + entrega y peinado |
430-580/m2 |
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Macizo de flores de flores anuales |
Arreglo de una cama de flores de flores anuales (sin el costo de los materiales de siembra) |
desde 600/m2 |
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Creación de un seto (sin el costo de los materiales de plantación) |
desde 600/m. bandolera |
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Plantar arbustos de hoja caduca |
Plantación de arbustos de hoja caduca (sin el costo de los materiales de plantación) |
desde 150/m2 |
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Aterrizaje arbustos de coníferas |
Plantación de arbustos de coníferas (sin el costo de los materiales de plantación) |
desde 350/ m2 |
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Aterrizaje árboles de hoja caduca(hasta 2m) |
Plantación de árboles caducifolios de hasta 2 m (sin coste de material de plantación) |
desde 500/m2 |
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Plantación de árboles de hoja caduca (más de 2 m) |
Plantación de árboles de hoja caduca de más de 2 m (sin costo de material de plantación) |
desde 2000/m2 |
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Plantación de coníferas (hasta 2 m) |
Plantación de coníferas de hasta 2 m (sin coste de material de plantación) |
desde 1200/m2 |
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Plantación de coníferas (más de 2 m) |
Plantación de coníferas de más de 2 m (sin coste de material de plantación) |
desde 2500/m2 |
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Plantación de coníferas (más de 4 m) |
Plantación de coníferas de más de 4 m (sin coste de material de plantación) |
desde 5000/m2 |
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Plantación de árboles de hoja caduca (más de 4 m) |
Plantación de árboles caducifolios de más de 4 m (sin coste de material de plantación) |
desde 4000/m2 |
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CAMBIO DE ALIVIO |
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Creación de un depósito decorativo. |
Disposición de depósitos decorativos (fuentes, cascadas) |
desde 3500/m2 4900-7900 |
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Creación de toboganes alpinos |
dispositivo de deslizamiento alpino |
negociable |
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Creación de un arroyo seco. |
Dispositivo de chorro seco |
desde 1200/m2 |
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OBRAS CONEXAS Y AUXILIARES |
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Creación de un sistema de riego automático. |
Una gama de servicios para la creación de un sistema de riego automático en el sitio. |
negociable |
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Selección y compra de plántulas. |
Selección y compra de plántulas en viveros. |
negociable |
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Preparación del suelo para el césped. |
Preparación del suelo para la colocación de césped. |
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Importación de material de siembra |
Entrega de plantas en el sitio. |
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entrega de suelo |
Importación de tierra fértil |
desde 600/m3 |
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limpieza del sitio |
Limpieza del sitio de escombros de construcción. |
negociable |
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Removedor de basura |
Eliminación de residuos de construcción |
desde 600/m3 |
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hierba mala hierba |
hierba de la planta de malezas |
desde 20/m2 |
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Los principales clientes de los estudios de paisajismo son personas de 35 a 60 años. Por regla general, se trata de ciudadanos con un nivel de ingresos “superior a la media” y “alto”, que poseen casas de campo, tierra y dachas. El círculo de clientes potenciales también puede incluir clientes corporativos: organizaciones grandes y pequeñas que necesitan decoración de diseño parcelas La segmentación de clientes se muestra en la Figura 1.
Foto 1.
Una de las características de la prestación de servicios en Rusia es la mentalidad: el consumidor ruso tiende a participar activamente en el proceso de creación del diseño del sitio. A menudo en la discusión de la imagen futura parcela de jardín están involucrados varios miembros de la familia, cada uno de los cuales tiene su propia idea de "cómo debe ser". En este sentido, los empleados del estudio de paisaje deben poder tener en cuenta varios deseos, presentar correctamente su posición con respecto a la técnica y lado financiero actividades.
Las principales preferencias de los consumidores para los estudios de diseño de paisaje hoy en día son:
Ideas listas para su negocio
Un enfoque integrado para la prestación de servicios: según expertos de la industria, alrededor del 95 % de los clientes rusos prefieren ponerse en contacto con organizaciones que brindan servicios integrados;
Alta calidad de ejecución de pedidos, profesionalismo de los empleados;
Breves plazos de diseño e implementación del pedido;
Presupuesto claro;
Contabilización de todas las necesidades y deseos de los clientes;
Control cuidadoso de la ejecución del proyecto.
En total, en Krasnodar hay más de 100 organizaciones especializadas en diseño y diseño de paisajes. El mercado es bastante colorido. La mayor parte está compuesta por empresas constructoras diversificadas, la dirección diseño de exteriores donde no es una prioridad. Unas 10 empresas se pueden catalogar como especializadas: el paisajismo y la jardinería es su perfil, y muchas de estas empresas complementan sus servicios con servicios de jardinería, tienen sus propios viveros y tiendas online, etc. Estas empresas tienen muchos años de experiencia, una larga cartera de proyectos terminados, relaciones establecidas con proveedores y fabricantes. materiales de construcción y contratistas. El personal de tales empresas puede llegar a 150 personas. Otra parte la componen pequeños estudios con una plantilla de hasta 5-6 personas, en los que el diseñador es la persona clave. A menudo, los diseñadores no tienen la práctica de proyectos completos, a pesar de la presencia de información sobre el diseño del paisaje en sus propios sitios web. Su trabajo se centra en la creación de diseño de interiores, y el diseño del paisaje se presenta en forma de visualización y proyectos creativos. Como resultado, podemos notar una alta variación en los precios de los servicios. Precio por 100 m2 Los metros del proyecto pueden variar de 2000 a 7500 rublos. y superior, mientras que la calidad del proyecto será sorprendentemente diferente.
Está previsto que las ventas se lleven a cabo en el territorio de la ciudad de Krasnodar y más allá. Para atraer clientes se utilizará varias maneras, incluyendo llamadas en frío, distribución de folletos y anuncios en los lugares de residencia de clientes potenciales, publicidad en revistas de moda, mantenimiento de grupos en populares en las redes sociales(Facebook, Instagram, etc). Un momento importante al comienzo de las actividades del estudio será la formación de una imagen positiva de ti mismo entre los clientes potenciales. En primer lugar, los clientes de los estudios de diseño de paisajes necesitan pruebas de la profesionalidad de sus empleados. Por lo tanto, será necesario crear un sitio web de alta calidad donde puedan familiarizarse con la cartera del diseñador, ver proyectos creados previamente por él y estar convencidos de la experiencia y competencia del personal. También está previsto publicar artículos útiles en el sitio para las personas interesadas en este tema. El concepto de la empresa se basará en un enfoque orientado al cliente, teniendo en cuenta todas las necesidades de los clientes y una política de precios asequibles. Formando un círculo de clientes satisfechos, la empresa recopilará material de críticas positivas que pueden influir en la decisión de los clientes potenciales.
El proceso de prestación de servicios se divide en varias etapas: conocer las necesidades del cliente y sus capacidades financieras, visitar a un especialista y asesorar sobre los detalles del proyecto, preparar directamente el proyecto de diseño, implementación del proyecto, apoyo a la construcción, mantenimiento posterior ( si necesario).
El proyecto requerirá de 20 m2. metros, que albergará la oficina del diseñador y especialista en ventas. La oficina también es necesaria para trabajar con clientes, realizar presentaciones y negociaciones. Dado que la ubicación no es un factor de suma importancia, la oficina se ubicará en una de las zonas residenciales de la ciudad. Esta ubicación, en primer lugar, ayudará a reducir los costos de alquiler y, en segundo lugar, atraerá a clientes potenciales: hay varios asentamientos de cabañas con gran cantidad Representantes de CA. El local no requerirá reparaciones, sin embargo, requerirá la compra de equipo técnico y Muebles de oficina. La oficina del estudio estará abierta de lunes a viernes de 9:00 a 18:00.
En promedio, se completa un pedido en 1 mes, se dedican al menos 7-10 días a la creación de un proyecto. Teniendo en cuenta el costo promedio de los servicios para el diseño de 1 hectárea (4000 rublos), el costo de un proyecto de diseño para una parcela de 10 acres será de 40 mil rublos. Por lo tanto, los ingresos de un proyecto implementado alcanzan los 1,2 millones de rublos. El beneficio neto en este caso será de 270 mil rublos. Al alcanzar estos indicadores, el estudio podrá pagarse solo al séptimo mes de trabajo. Un punto importante en el campo del diseño del paisaje es el factor de estacionalidad, por lo que se puede esperar la máxima rentabilidad en período de verano. Durante este período, debe establecer el presupuesto para el período fuera de temporada.
Se elegirá la PI como forma organizativa y jurídica de actividad del estudio de diseño paisajístico. Como forma de tributación - un sistema simplificado de tributación "ingresos menos gastos" (USN15%). La implementación del proyecto requerirá las siguientes etapas principales: selección y alquiler de una oficina, compra de equipos, contratación de empleados, establecimiento de contactos con empresas de campos de actividad relacionados, campaña de marketing para atraer clientes. El inicio de actividades está previsto para abril, antes del inicio del crecimiento estacional de las ventas.
Las funciones de dirección serán realizadas por un líder con más de 5 años de experiencia en el campo del diseño del paisaje. El líder tiene conocimiento en el campo de la dendrología, experiencia práctica en el aspecto de construcción y diseño de la actividad. Será responsable de la creación de proyectos de diseño, temas de personal y la definición de la política de marketing. La empresa también necesitará un topógrafo, un agrónomo, un dendrólogo, un gerente de compras y ventas y un contador. Otras responsabilidades relacionadas, en particular, con la ejecución de proyectos y la construcción serán asignadas a representantes de terceras empresas. Dado que el negocio del paisaje tiene una marcada naturaleza estacional, es posible atraer trabajadores temporales. Los salarios regulares del personal se mantendrán durante la temporada baja. En mesa. 4 muestra la dotación de personal y la nómina.
Cuadro 4. Dotación de personal y nómina
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Título profesional |
Salario, frotar. |
Cantidad, pers. |
FOT, frotar. |
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Personal administrativo |
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Contador |
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personal de ventas |
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Gerente de ventas |
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Personal de producción |
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Topógrafo |
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topógrafo |
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dendrólogo |
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Total: |
160000 |
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Contribuciones de seguridad social: |
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Total con deducciones: |
208000 |
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La inversión total en el proyecto ascenderá a 1.670.000 rublos. Entre los costos clave se puede llamar el costo de comprar un camión (600 mil rublos). Los elementos de costos de inversión más detallados se dan en la Tabla. 3 de este plan de negocios.
El plan financiero del proyecto ha sido desarrollado para una perspectiva de tres años. Se tienen en cuenta todos los tipos de gastos de estudio, incluidos los impuestos y las contribuciones sociales, el factor de la demanda estacional. El Apéndice 1 proporciona un estado de flujo de efectivo detallado, información sobre los ingresos proyectados y la utilidad neta. En mesa. 5 muestra los costos fijos del estudio.
Tabla 5. Costos fijos de la empresa
Para evaluar la efectividad del proyecto, se utilizan indicadores de desempeño integral generalmente aceptados, que incluyen el valor actual neto, el índice de rentabilidad, el período de recuperación y el período de recuperación descontado. Se utiliza una tasa de descuento del 10% para contabilizar el valor del dinero en el tiempo.
Análisis de indicadores, que se dan en la Tabla. 1., nos permite hablar sobre el atractivo de inversión del proyecto y sus altas perspectivas en los próximos 5-10 años. En particular, el valor actual neto (VAN) supera significativamente el monto de la inversión inicial: 4.836.669 rublos. contra 1.670.000 rublos. respectivamente. La tasa interna de retorno (TIR) está por encima de la tasa de descuento y el índice de retorno es mayor a 1.
La rica experiencia de estudios nacionales y extranjeros no nos permite nombrar esta direccion negocio de alto riesgo. El área está bien desarrollada y la reducción del riesgo está influenciada por nivel alto demanda de servicios de diseño y decoración en la región bajo consideración.
No obstante, es necesario prever los posibles riesgos asociados a la ejecución del proyecto, valorando la gravedad de sus consecuencias y la probabilidad de ocurrencia. En la tabla se proporciona información detallada sobre los posibles riesgos. 6.
Tabla 6. Posibles riesgos y formas de prevenirlos o sus consecuencias
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factor de riesgo |
Probabilidad de ocurrencia |
La gravedad de las consecuencias. |
Eventos |
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No lograr los volúmenes de ventas planificados. |
Reclutamiento de un representante de ventas con experiencia, una política de marketing bien pensada en la etapa de preparación, procesamiento cuidadoso del mercado, instalación de un efectivo política de precios |
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Fuerte caída de la solvencia de la población |
Revisar la gama de servicios prestados, elaborando una propuesta “anticrisis”, minimizando costes |
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Aumento de la competencia |
Creación de posiciones sólidas en la primera etapa de trabajo, publicidad de imagen, establecimiento de relaciones sólidas con clientes en un área determinada de actividad. |
Los propietarios de casas privadas entienden lo difícil que es zonificar un sitio de forma independiente para que sea estéticamente agradable y conveniente. Es más fácil ponerse en contacto con un estudio de diseño de paisajes y contratar a profesionales que desarrollen un plan y le den vida. El servicio cuesta desde 15,000 mil rublos, ya que tardará al menos 1 semana en funcionar. Con varios empleados experimentados y calificados en el personal, un estudio de diseño de paisajes generará buenos ingresos. ¿Cómo organizar tu negocio? plan de negocios detallado estudio de diseño de paisaje se presenta a continuación. El ejemplo se calculó según los precios medios de las regiones.
Actividad principal: paisajismo y jardinería.
Forma de tributación: USN 15% (ingresos menos gastos).
El propósito de la empresa era obtener ganancias y satisfacer los deseos de los usuarios en el diseño del paisaje y paisajismo de sus sitios.
Principales usuarios objetivo: propietarios de casas privadas, casas de campo, casas de campo.
Análisis antes de abrir localidad donde se planea ubicar la empresa. Si se están construyendo casas de campo activamente en la ciudad, se están comprando y vendiendo parcelas, entonces tendrá clientes.
Horario de trabajo: el diseñador trabaja en la oficina y va al sitio, la oficina está abierta de 08:00 a 19:00. Puede ponerse en contacto con el administrador a través del sitio web.
Local: se alquila una habitación para oficina en un lugar apartado de la ciudad con un área de 20 m2. metro.
Formulario de registro: IP. Pero si planea trabajar con agencias gubernamentales, como jardines de infancia, escuelas, parques, entonces debe registrar una LLC. En el primer año, la empresa planea desarrollar clientes regulares, por lo que el espíritu empresarial individual es suficiente.
Un empresario individual está registrado en la oficina de impuestos local. El siguiente paquete de documentos se presenta para el registro:
Los documentos no se grapan, pero se pueden fijar con un clip para papel. Presentado a la fiscalía para su consideración. Puede obtener un certificado listo en 2-3 semanas. Durante este tiempo, se están implementando las partes restantes del proyecto.
Con base en el análisis de los estudios de la competencia, se compila una lista de precios de los servicios:
| Servicio | Peculiaridades | precio, frotar. |
| trabajo del proyecto | ||
| Ingeniería de diseño estándar | boceto boceto, plan General mejora y paisajismo, dibujo, plan de plantación para varias plantas, una lista con un surtido, recomendaciones para el cuidado de varias plantaciones | 450/1 m2 metro |
| Paquete Premium | Incluye un servicio de diseño estándar + cálculo y diseño de la instalación de un sistema de riego automático, iluminación, visualización 3D | 700/1 m2 metro |
| proyecto mirador | Boceto para diseño individual, dibujo con cálculos, visualización 3D | 7 500 |
| proyecto barbacoa | Diseño individual y desarrollo del plan técnico. | 9 000 |
| Salida al lugar del cliente | Mediciones, inspección inicial, consultas | 250 en la ciudad; fuera de la ciudad - 30 por km |
| Paisajismo y paisajismo | ||
| Caminos de adoquines | Colocación de adoquines o losas | desde 400 por metro cuadrado metro |
| Colocación e instalación de revestimiento blando. | Despliegue de geotextiles, relleno con grava, piedra triturada, virutas de mármol o guijarros | desde 150 por metro cuadrado metro |
| siembra de césped | Mejora del césped y sembrarlo con semillas de hierba. | desde 200 m2 metro |
| Rollo de césped | Entrega al sitio y enrollado de hierba enrollada. | 450 metros cuadrados metro |
| Arreglo de un jardín de flores de plantas anuales. | Arreglo de macizos de flores, selección de especies de plantas, plantación. | desde 500 m2 metro |
| seto vegetal | Selección del tipo deseado de plantas, creando condiciones para el crecimiento, plantación. | desde 550 m2 metro |
| Plantación de arbustos y de tamaño insuficiente | Plantar una plántula terminada, elegir un lugar para ella. | de 150 caducifolias y de 350 coníferas |
| plantación de árboles | Preparación del sitio y plantación de plántulas de árboles de hasta 2 m de altura. | de 350 caducifolias y de 500 coníferas |
| Creando un relieve decorativo en el sitio. | ||
| Agua | Preparación y creación de un embalse con cascadas, una fuente | 3 500 por metro cuadrado metro |
| Tobogán alpino | Arreglo y alojamiento | Depende de la complejidad del proyecto. |
| corriente seca | Arreglo y alojamiento | 1 100 metros cuadrados metro |
| Servicios Auxiliares | ||
| riego automático | Diseño, instalación | negociable |
| Adquisición y selección de material de siembra (plántulas, plantones, etc.) | Selección y compra de plántulas en viveros. | negociable |
| Cuidado del césped y los árboles | Limpieza de hojas y ramas secas, corte, aderezo | 500 por metro cuadrado metro |
| Entrega del material de plantación comprado en el sitio. | Entrega de plantas al sitio, descarga. | 1 000 |
Los precios de plantación se indican sin la compra de plántulas. El precio mínimo con salida en un sitio es de 3.500 rublos. Cada cliente se calcula por separado, después de inspeccionar el sitio por el gerente. A los clientes habituales se les ofrece un descuento individual del 5%.
En promedio, la preparación de un diseño individual toma de 2 semanas. Se tarda de 3 a 4 semanas en completarse. En promedio, para un proyecto de diseño e implementación en diez acres, una empresa recibe de 550,000 rublos. Precio sin el costo de materiales y plántulas.
El trabajo del estudio de paisajismo está orientado a satisfacer los deseos de los clientes. El trabajo con los clientes se desarrolla en varias etapas:
Para el trabajo inicial con el cliente, necesitará una habitación. La oficina se alquila con un área de 20 m2. m, no necesariamente en el centro de la ciudad. Esto ahorrará costos. En la oficina se trabaja con el cliente: consultas, presentaciones. Al elegir un área de ubicación, vale la pena enfatizar la presencia de edificios de cabañas cercanos. Será más fácil que tus clientes potenciales lleguen a ti. Los locales están en orden dependiendo de la condición. No elija una oficina donde se necesiten reparaciones mayores. Esto aumentará significativamente la inversión y retrasará el tiempo de apertura.
Para implementar el proyecto, necesitará herramientas de jardín, equipo liviano. El inventario se almacenará en el garaje personal del dueño de la empresa, para no gastar dinero en el alquiler de un almacén.
Para implementar el proyecto de un estudio de diseño de paisajes, deberá comprar el siguiente equipo:
| Nombre | Cantidad, piezas. | precio, frotar. (Total) |
| equipo de oficina | ||
| Escritorio de computadora | 2 | 7 000 |
| sillas de ordenador | 2 | 6 000 |
| Archivadores | 1 | 4 000 |
| Estantes de libros | 5 | 6 000 |
| Sillas | 5 | 4 500 |
| Computadora | 2 | 60 000 |
| Impresora láser a color | 1 | 25 000 |
| fotocopia | 1 | 7 000 |
| Software | 15 000 | |
| equipo para el trabajo | ||
| Herramienta de jardín | – | 25 000 |
| motobloque | 2 | 120 000 |
| Uniforme especial para trabajadores | 5 | 12 000 |
| Total | 291 500 | |
La cantidad de 291.500 rublos. - Este costos mínimos para organizar un pequeño espacio de oficina y equipar un equipo de profesionales para la implementación de proyectos. No se recomienda reducir el gasto en equipos, ya que aumentará el costo mensual de depreciación. El equipo usado tiene un costo menor, pero si se descompone con frecuencia, la empresa incurrirá en pérdidas.
El propietario gestionará el estudio de diseño del paisaje. Esta es una persona con experiencia en este campo, que entiende lo que es el diseño del paisaje. Se ocupará de la aprobación de los proyectos y participará activamente en su elaboración. El gerente también es responsable de la gestión de recursos humanos y el programa de marketing de la empresa.
Asimismo, contará con un personal permanente de topógrafo, dendrólogo, gerente de compras y ventas y contador. Se contrata un equipo de manitas freelance. Dado que el negocio reacciona a la estacionalidad, la empresa tendrá pocos pedidos en invierno y no es recomendable mantener una plantilla excesiva.
Las liquidaciones con empleados permanentes se realizan dos veces al mes: pago anticipado y liquidación. Forma de pago - salario. Al final del año, a discreción del jefe, se emiten bonos. Se alienta a los empleados individualmente distinguidos con bonificaciones durante todo el año.
Costos para salarios y deducciones para empleados en varios fondos estatales en la tabla:
Junto con las deducciones para el mantenimiento de un personal de siete personas, se necesitarán 283 000 rublos. Este dinero está incluido en el pago inicial, ya que los primeros meses los ingresos de la empresa serán mínimos. EN Hora de verano, cuando los pedidos aumentan en un 70%, los empleados reciben bonificaciones en forma de porcentaje por cada pedido completado. La hoja de tiempo es mantenida por el gerente.
En invierno, el número de pedidos se reduce en un 70%, por lo que la apertura del estudio está prevista para finales de invierno, principios de primavera. El plan de implementación presentado es para la apertura el 1 de marzo. Tardará dos meses en completarse.
Cada etapa de implementación se describe en forma de tabla:
Cada etapa es controlada por el propio empresario. No tiene sentido programar la apertura para finales de otoño, como en meses de invierno los ingresos serán mínimos y el negocio irá en negativo.
El proyecto requerirá inversiones:
Dado que el negocio se planifica desde cero, el emprendedor necesita encontrar el monto total del capital inicial en su totalidad. Para promover e implementar el proyecto, se tomó un préstamo bancario por un monto de 1.100.000 rublos. por debajo del 14,5%. El préstamo se emite por 5 años con una cuota mensual de 33,000 rublos.
Para mantener el negocio a flote, cada mes necesitas cubrir los siguientes gastos:
Los gastos mensuales se pueden agregar de manera segura al capital inicial, ya que los primeros meses la empresa solo ganará impulso. La rentabilidad está prevista en 3-4 meses de trabajo.
Las ganancias están influenciadas por la estacionalidad, por lo que los ingresos más altos se planifican en el punto álgido de la temporada de construcción. En invierno, la ganancia cubrirá completamente los costos, pero esto es solo 3 meses. Pero en el verano, la empresa traerá al menos 1.500.000 por mes. Dado que en invierno los ingresos descienden a 500.000 rublos, el ingreso anual medio es:
1 500 000 x 7+ 500 000 x 5 \u003d 13 000 000 rublos.
En un mes, la rentabilidad media es: 1.080.000 rublos.
Calculamos el ingreso neto restando los gastos mensuales de los ingresos:
1,080,000 - 423,000 \u003d 657,000 rublos.
Calculemos la rentabilidad:
(657.000 / 1.034.000) x 100 % = 63,5 %.
Una rentabilidad tan alta solo es posible con la promoción adecuada de la empresa y la presencia de un flujo constante de clientes. Para garantizar una afluencia constante de clientes, se emiten folletos, se lanzan anuncios en los periódicos locales y se concluye un acuerdo con los desarrolladores. Las empresas de construcción estarán encantadas de recomendarlo a sus clientes, pero por un pequeño porcentaje de los ingresos. Esto tomará alrededor del 10% de los ingresos totales por año.
El beneficio se dividirá en varias partes:
El plan de negocio de un estudio de paisajismo con cálculos tiene un payback de 1 año. Este plazo podrá ser reducido o ampliado, en función de la disponibilidad de los clientes. Para que el negocio no traiga decepción, es necesario analizar la actividad. trabajos de construcción En tu ciudad. Si la construcción en la ciudad es única, encuentre clientes por diseño de exteriores sera dificil. Debe invertir en el proyecto al menos 1,100,000 rublos. Este dinero se puede pedir prestado a uno de los bancos, pero los riesgos aumentan. El negocio es adecuado para un organizador con conocimiento en el campo de la mejora de la tierra y al menos 5 años de experiencia en este campo.
El negocio del paisaje se caracteriza por una buena rentabilidad a un nivel del 15-20%, una recuperación rápida y una demanda creciente. Después de todo, cada vez más propietarios sueñan con un jardín bien cuidado o un hermoso césped en casa de Campo. Los expertos dicen que en el mercado del diseño y la construcción del paisaje siempre hay un lugar para las pequeñas empresas y la entrada al mercado está abierta para todos.
La especialización en este negocio también continúa por áreas de actividad: alguien trae plantas a Moscú desde el extranjero o desde otras regiones del país, alguien produce los materiales necesarios para el trabajo de jardinería, alguien se ocupa de las plantaciones. Pero la dirección más prometedora y rentable es la mejora compleja del territorio. Este servicio, por su versatilidad, sigue siendo el más demandado. Incluye trabajos tales como la creación de césped y macizos de flores, plantación de espacios verdes, drenaje, instalación de sistemas de ingeniería, sistemas de riego automático. El cliente a menudo prefiere recibir toda la gama de servicios en una sola empresa.
El paisajismo es un negocio rentable, la rentabilidad del 15% al 20%. La rentabilidad depende en gran medida de la capacidad de vender sus servicios.
La prosperidad de la empresa depende no solo de la cantidad, sino también del volumen de los pedidos. Por lo tanto, para una empresa de nueva creación, es importante determinar primero qué trabajo podrá realizar y cuánto "tirará" y en qué segmento trabajará.
La experiencia de los emprendedores en este negocio demuestra que el monto de la inversión inicial puede ser pequeño. Para empezar, basta con comprar un camión, equipo y herramientas: una sierra amoladora, cortadoras de césped, hormigoneras. Y, por supuesto, necesitas alquilar una pequeña oficina para recibir clientes. Para esto, 10 mil dólares es suficiente. Según los expertos, el éxito en este negocio no depende de la cantidad de equipos y herramientas. El factor determinante es la profesionalidad y la capacidad de hacer el trabajo de manera eficiente y hermosa. En enfoque correcto una empresa nueva puede crecer muy rápidamente y terminar su primer año con ganancias.
Nuestro mercado ha desarrollado una división muy clara en sectores urbanos, corporativos y privados. Cada uno de ellos tiene sus ventajas y desventajas, que deben tenerse en cuenta al elegir un campo de actividad.
Las ventajas de los pedidos para el desarrollo de áreas urbanas radican en su escala, facilidad de organización (después de todo, es más fácil administrar un equipo grande que varios pequeños). Para recibir tal orden, es necesario participar en una licitación municipal, cuyos resultados generalmente se anuncian en el otoño. Esto también es una gran ventaja, ya que le permite planificar con anticipación una cierta cantidad de trabajo para la próxima primavera y verano. Pero también hay un serio inconveniente: las autoridades de la ciudad a menudo retrasan el pago de contratos ya completados.
Encontrar clientes del sector privado es mucho más fácil que ganar una licitación de la ciudad. Pero, a diferencia de las instalaciones municipales, en las áreas privadas es necesario trabajar con esmero y cuidado en cada terreno. Además, trabajar en áreas pequeñas está plagado de inconvenientes: no hay
hay una técnica especial. Otra desventaja es la corta duración de los pedidos.
La solución más óptima para una empresa de servicios integrales de paisajismo es trabajar con clientes tanto privados como municipales. Trabajar en parcelas privadas brinda la oportunidad de un vuelo de ideas de diseño y acumular experiencia en la creación de objetos hermosos. En la ciudad, este “vuelo” está limitado por la estimación.
El principal canal de promoción y captación de nuevos clientes para las empresas de paisajismo es el boca a boca, cuando la información sobre la empresa se transmite de boca en boca. Las revistas especializadas, como Ideas para tu Hogar y su web, también dan una buena rentabilidad.
El trabajo con el cliente comienza con negociaciones, donde se aclaran los gustos e intereses del cliente, sus preferencias y deseos. A menudo, el cliente no puede formular claramente la tarea para el diseñador, y luego la tarea del diseñador es descubrir las necesidades del cliente, sus gustos y pensamientos y combinarlos con su visión y evaluar las capacidades del sitio para garantizar que todo se haga de manera hermosa y eficiente.
Tan pronto como se aclaran algunos contornos del futuro jardín, llega el turno del diseño. Luego se aprueba el proyecto y comienza la siguiente etapa de aprobación del presupuesto. En esta etapa, son posibles algunos cambios en el proyecto, por ejemplo, si el cliente quiere ahorrar dinero en algo. Sus deseos se tienen en cuenta, la estimación se ajusta nuevamente. Bien la etapa final- pago anticipado para la compra de materiales, elaboración de un calendario de trabajo.
Al formar una lista de precios y estimaciones, puede concentrarse en los precios de otras empresas, que siempre se pueden ver en sus sitios web en Internet. El costo del trabajo también depende de los riesgos que acompañan su implementación. Por ejemplo, los árboles y las flores son organismos vivos, por lo que siempre existe el peligro de que no echen raíces en el sitio del cliente. Cuanto mayor sea este riesgo, mayor será el porcentaje de beneficio que se incluye en la estimación al planificar este servicio.
Al desarrollar e implementar un proyecto, nunca debe seguir completamente el ejemplo del cliente y hacer lo que quiera en el sitio. Total
sí, vale la pena considerar todas las características del sitio y el estilo de vida de los propietarios. Por ejemplo, un cliente quiere césped, pero hay pinos y un perro en la parcela. aplastar hermoso césped en tal situación no es posible. O el cliente quiere construir un estanque. En esta situación, se le debe advertir que no es fácil monitorear un reservorio artificial. O, si desea establecer un jardín, si los propietarios rara vez están en el país y no pueden cuidar el jardín con regularidad, debe seleccionar plantas poco exigentes, pero si los propietarios están interesados en un cuidado serio y van a contratar a un jardinero, entonces las plantas se seleccionan de manera completamente diferente.
La regla básica que una empresa joven debe aprender es que cada cliente tendrá que ser "jugueteado". Y este trabajo requiere una energía enorme.
El grueso de los encargos de la firma paisajista recae sobre la compleja ordenación del territorio. Como regla general, lleva de 40 días a tres meses completar un pedido complejo en un sitio de varios acres. El trabajo principal se lleva a cabo en marzo-abril, y algunos tipos de trabajo se transfieren
tsya para el otoño. Sin embargo, la supervisión posterior al proyecto continúa durante todo el año. Se requiere constantemente algún refinamiento: cortar el césped, plantar ciertas plantas.
El principal capital de cualquier empresa que opere en el sector servicios es el personal. Es imposible alcanzar el éxito sin profesionales. El personal permanente de cualquier empresa de paisajismo suele estar formado por un diseñador, ingeniero, albañiles, capataz, dendrólogo. Los principales especialistas son un diseñador, un dendrólogo (por regla general, un botánico por educación) y un capataz. Las funciones del diseñador incluyen trabajar en proyectos, crear ideas creativas y creativas brillantes para los clientes. El elemento de un dendrólogo son las plantas y todo lo relacionado con ellas: selección, plantación, cuidado, tratamiento. El capataz administra a los trabajadores, debe dominar las tecnologías de construcción del paisaje, conocer las normas y reglas adoptadas en esta empresa en particular.
buenos especialistas pocos en el mercado del diseño del paisaje. Por lo tanto, los verdaderos profesionales deben ser retenidos a toda costa. Hay muchas herramientas que le permiten mantener su "reserva de oro". Por ejemplo, un sistema de pago diferenciado, motivación adicional. Es imposible retener especialistas experimentados si no les paga fuera de temporada - invierno
Ay. En ningún caso debe despedir a sus "ganadores" en la "temporada baja", por lo que puede perder mucho gente valiosa, que será muy difícil de reclutar en primavera. Solo los esfuerzos constantes para encontrar y retener personal garantizan el éxito.
Hoy no hay problemas en el mercado con el suministro de plantas o materiales para proyectos de paisaje. Aparecieron jugadores occidentales en el mercado: preocupaciones polacas y alemanas. Se puede decir que en Moscú hay de todo o casi todo lo que se necesita para el mejoramiento de la tierra.
Sin embargo, la saturación excesiva del mercado también amenaza al recién llegado con ciertos problemas. En materiales para mejorar, sistemas de ingeniería, opciones de suelos y plantas, debe ser capaz de comprender. Por ejemplo, la tierra comprada para un césped puede resultar de mala calidad, infértil, aunque no notará estos defectos visualmente. La situación es la misma con las plantas: siempre existe el riesgo de adquirir plántulas enfermas y débiles, con una "caída" del 50%.
Por lo tanto, al principio hay que tener mucho cuidado en la elección de proveedores. Las relaciones solo deben establecerse con proveedores confiables de materiales de calidad. Con el tiempo, será necesario establecer contactos con proveedores extranjeros que puedan suministrar especímenes raros de plantas, así como con viveros y centros logísticos.
edadores
Otra dificultad que amenaza a los recién llegados es la recesión estacional. Comienza alrededor de noviembre y termina en marzo. El factor de estacionalidad de un negocio debe tenerse en cuenta al planificar y asignar costos, tratando de estirar las ganancias de verano al invierno, trabajando intensamente durante la temporada. Por cierto, en invierno no es necesario recostarse. Puede limpiar la nieve en la ciudad, participar en algunas actividades relacionadas, preparar nuevos proyectos de diseño y reparar equipos.
Basado en los materiales de la revista Tu negocio
En primavera, cientos de miles de veraneantes emprenden la mejora de sus parcelas familiares. Y las personas dotadas de una racha empresarial están mirando el mercado de casas de campo y casas de campo en constante crecimiento. El diseño del paisaje y los servicios relacionados tienen una demanda cada vez mayor. Sin embargo, también hay muchas trampas aquí. Con su experiencia en el campo. diseño de jardines, paisajismo y paisajismo con los lectores del "Business Journal" Nikolai BAKHMAT compartió, CEO empresa magli.
No hace mucho no existían empresas especializadas en paisajismo como tal, y todos los que no eran perezosos se dedicaban a la mejora de las parcelas. A menudo, los constructores "se dedican" a esto. Podrían tirar algunas semillas en la arcilla apisonada con sus botas y plantar plántulas de árboles en los agujeros con la esperanza de que la naturaleza finalmente pase factura. Sin embargo, con el inicio de la construcción de cabañas en Rusia, es decir, aproximadamente desde 1996, el diseño del paisaje comenzó a convertirse rápidamente en un servicio muy demandado.
¿Quieres crear un negocio similar? Si es así, tienes varios caminos. A menudo, un diseñador profesional abre su propia empresa: recluta personas, compra equipos y él mismo actúa como ideólogo y "artista". Por otro lado, hay ejemplos en los que los constructores, que han formado su propio equipo y han adquirido una rica experiencia laboral, contratan especialistas especializados: dendrólogos, diseñadores. Y eventualmente construir un negocio separado.
Ambos caminos, si tienen éxito, pueden conducir a la creación de una firma como la nuestra. Es decir, una empresa que ofrece una gama completa de servicios, todo lo que de una forma u otra se relaciona con el diseño del paisaje. Céspedes, plantas, pavimentación de caminos, drenaje, canaletas, electricidad, iluminación exterior, glorietas, pequeñas formas arquitectónicas, fuentes, arroyos, riego automático... La lista es genial, sin duda.
Sí, existen en el mercado firmas muy especializadas, ocupadas, por ejemplo, sólo con sistemas de riego automático. O exclusivamente plantando árboles y otras plantas. Sin embargo, todavía es más rentable crear una empresa universal. La experiencia muestra que los clientes prefieren ponerse en contacto con aquellos que pueden resolver varios problemas a la vez, en un complejo.
Por extraño que parezca, en Rusia prácticamente no hay empresas involucradas en el cuidado de los sitios. Pero esta es una dirección muy interesante para un empresario novato: el nicho está casi vacío. Cierto, el problema es que muchos clientes potenciales aún no se han dado cuenta de que el jardinero es un especialista. historia ordinaria: personas adineradas que parecen preocuparse por el diseño de sus trama personal a menudo tratan de convertir a sus conductores o guardias en jardineros. Regar la parcela, hacer algún trabajo... El efecto, por regla general, resulta deplorable.
Pero el mundo está cambiando. Y poco a poco llega la comprensión de que la atención calificada para el sitio es la gran cantidad de profesionales. Y que de ello depende el 80% del éxito.
Con una actividad adecuada en este segmento del mercado, puede "entrar en la corriente". Pero ten cuidado: nuestro negocio es muy... meticuloso. Tendremos que mantener una gran plantilla de jardineros experimentados, y el jefe de la empresa recorrerá de forma independiente los objetos, comprobará, gestionará... Estrictamente hablando, no todos los clientes pueden permitirse el lujo de mantener un jardinero que necesita pagar 400-500 dólares al mes. Pero el trabajo de una empresa que ofrece este tipo de servicios debe ser valorado aún más. No intentes jugar a precios bajos. Es mejor calcular todo por adelantado. De lo contrario, es fácil estar "en números rojos".
Si no eres diseñador de profesión, pero te has decidido, debes saber: ¡las personas principales aquí, las figuras clave son los diseñadores! No son solo ejecutores de las ideas de otras personas, sino - "generadores". Tenga en cuenta: hoy en día hay muchos ex alumnos que acaban de graduarse de la universidad y están dotados de ambiciones increíbles. ¡Pero en la práctica, resulta que la mayoría de las veces los diseñadores y aprendices recién acuñados de un especialista experimentado son adecuados solo con reservas!
Un diseñador no es solo un especialista en “belleza”. Debe entender las plantas, tener una buena cantidad de conocimiento en el campo de la dendrología: algunas plantas no encajan, algunas no crecen juntas, y sucede que, plantadas juntas, simplemente se matan entre sí. A veces, las plantas ofrecidas a un cliente por un diseñador sin experiencia no se arraigan bien en Rusia. ¡Pero los riesgos finalmente recaen sobre la empresa!
Los diseñadores también deben ser buenos psicólogos. En mi opinión, un verdadero diseñador es 50% creatividad y 50% habilidad para comunicarse con un cliente. Un artista hábil convencerá al cliente de cualquier cosa. Y esta es la capacidad de vender.
En cuanto al número de empleados, todo depende de la cantidad de trabajo. Si la empresa tiene la intención de crecer, se necesitarán dendrólogos (su tarea es controlar la siembra), capataces y constructores. Por cierto, habrá que tener en cuenta la estacionalidad. Por ejemplo, tenemos dos modos de funcionamiento: invierno y verano. EN período de invierno la columna vertebral de la empresa se mantiene con un salario: los empleados, hay una veintena de ellos, están trabajando en proyectos futuros. Pero en el verano, los constructores se unen a nosotros y luego el personal llega a 80 trabajadores.
Para promocionar nuestra empresa en el mercado, utilizamos revistas especializadas. En mi opinión, "funcionan" mejor. Además, puede colocar no solo en revistas de diseño de paisajes, sino también en publicaciones de bienes raíces, y hoy en día hay más y más. Revistas como Ideas para tu hogar también resultan ser una buena plataforma.
Una audiencia estable y motivada es lo que necesitas. Y gracias a esa publicidad, muchos clientes ya han venido a nosotros. Es cierto que aquí viene un cliente especial, que sabe lo que quiere, incluida la capacidad de elegir un diseñador y escribir a mano. Y estos están lejos de las personas que simplemente llaman a las empresas en busca de especialistas menos ocupados y "más baratos".
Sin embargo, un número significativo de nuevos clientes llegan a nosotros a través de referencias de clientes anteriores. Entonces, por trillado que suene, tu reputación es tu futuro.
También disponemos de nuestra propia página en Internet, y el flujo de clientes "desde la Web" va aumentando paulatinamente. No colocamos publicidad en vallas publicitarias. De la misma manera, no aconsejo ir a la radio y la televisión: los gastos son demasiado altos y están lejos de estar siempre justificados. Una simple publicación de anuncios en asentamientos de cabañas dará mucho más.
Sí, no olvides crear tu portafolio, ¡toma fotos! Con el tiempo, se escribirá una colección decente de su trabajo, que se puede mostrar a los clientes potenciales.
Nunca confíe completamente en el equipo de construcción. Eso es vida. Es bueno si el jefe de una empresa joven es un especialista en el campo de la construcción y el diseño. Esto le permite controlar y dirigir el trabajo del equipo contratado. Y esa es la única forma en que obtendrás exactamente lo que quieres.
Por cierto, estoy seguro de que en una pequeña empresa generalmente es imposible confiar en nadie. Entonces, el jefe de la empresa simplemente está obligado a comprender la esencia misma del negocio. Como muestra la práctica, esto es precisamente lo que es característico de que el líder, habiéndose arremangado, profundice en absolutamente todo, ¡en cualquier proceso!
No importa cuántos asistentes tenga, es necesario controlarlos. Esto significa que usted necesita entender el tema. Entonces, hasta que tenga un equipo en el que pueda confiar como usted mismo: ¡controle, controle y controle nuevamente!
Empezamos con 10 mil dólares. A precios de 1996. Con ese dinero compraron un camión Gazelle, que entonces costaba 7.000 (todavía cuesta eso), compraron una hormigonera, una amoladora, un taladro y algunas cositas más. No había compresores, cargadores... Todo nuestro equipo estaba colocado en un garaje ordinario. Y, por supuesto, pagaron el alquiler de la oficina.
Entonces, en la primera etapa, una Gacela también es suficiente para viajar y transportar equipos. Al principio, puede que no haya muchos medios de mecanización en pequeña escala. Lo principal es que el propio empresario debe ser un verdadero organizador. Necesitábamos tierra, grava, arena, vamos, de acuerdo. Se necesitan plantas, significa ir de nuevo, negociar y comprar. Entonces, si hablamos de equipos, 10 mil serán suficientes para comenzar incluso hoy. Bueno, entonces todo está en tus manos.
Alquilar una habitación... Mucho depende de tus ambiciones. Hay "comerciantes privados" en el mercado que trabajan en casa o teléfono móvil y viajar a clientes potenciales. Y hay firmas que no escatiman dinero y alquilan una oficina bastante decente, reciben clientes allí, presentan sus carteras y, en general, demuestran su propia solidez en todas las formas posibles. Todo esto, se diga lo que se diga, influye en la decisión del cliente de aceptar o no tus servicios, hacer un pago por adelantado o reconsiderarlo.
Sin embargo, muchos clientes pueden ser conquistados de otra manera. Por ejemplo, llegar al pueblo y excelentemente "hacer" un sitio. Y luego acudir a los vecinos del primer cliente y ofrecerles sus servicios. Muchos están de acuerdo...
Y, sin embargo, con el tiempo, habrá que adquirir algún tipo de oficina. Al menos para llevar la contabilidad correctamente.
Nuestro negocio es diferente a otras áreas donde las relaciones con los proveedores determinan mucho. Por supuesto, es importante establecer contactos con las empresas de las que planea realizar compras regularmente. Además, con el tiempo, también puede necesitar artículos exclusivos, los proveedores los comprarán especialmente para usted en el extranjero. Pero en la primera etapa, esto no es necesario.
Además, la variedad de pedidos no permite pensar en el futuro durante mucho tiempo. Finalmente, la proporción de plantas en un proyecto de paisajismo típico está lejos de ser significativa. Sí, y las plantas son diferentes, lo que significa que tendrás que trabajar con muchas empresas. En general, amplíe su círculo de conocidos, averigüe dónde, qué, cuánto. Y no se esfuerce por establecer contactos directos a largo plazo: el mercado de proveedores es bastante extenso. Después de un tiempo, los propios proveedores vendrán a ti con ofertas.
Las diferentes empresas que operan en este mercado tienen ideas diferentes sobre la proporción de vegetación y piedra en el sitio del cliente. Si una empresa vende plantas, las importa directamente, entonces, por supuesto, intentará diseñar en un estilo más "paisajístico": un mínimo de caminos, un máximo de plantas.
Sin embargo, también hay otros enfoques. El hecho es que el diseño "verde" es bueno a finales de primavera, verano y principios de otoño. Pero, teniendo en cuenta las peculiaridades del clima ruso, también tiene sentido realizar hermosos pavimentos, dibujar caminos a través del jardín. En otoño, el follaje se caerá, los árboles estarán desnudos y la vista del sitio seguirá siendo ordenada y atractiva.
Si el cliente quiere "mantenerse dentro" de cierta cantidad, ayúdelo con esto. Nuestro negocio lo permite. Al hacer un presupuesto, ofrezca plantas más baratas, opciones de cobertura de "presupuesto" ... Y tenga en cuenta: si, según todos los indicios, el cliente está listo para gastar una gran cantidad en el diseño del paisaje una vez, pero no planea cuidar específicamente el sitio, debe elegir un estilo de diseño que además requiera un mantenimiento mínimo.
Las grandes firmas se pelean entre ellas por grandes pedidos, por un cliente sólido. Por lo tanto, no preste mucha atención a las áreas pequeñas. Y para una empresa de nueva creación, este es el mejor formato para ganar experiencia. Trate de buscar clientes que no estén muy lejos unos de otros. Idealmente, estos son 2-3 sitios en uno pueblo de cabañas. Y, sin embargo, desde el punto de vista del desarrollo comercial, los pedidos grandes son más rentables. Ni siquiera porque hay mas dinero", pero debido a que el trabajo en área grande mucho más fácil de organizar.
En pequeña parcela necesita involucrar al menos a tres personas, porque hay una cierta secuencia de casos. Y no traerá a 10 empleados allí; deben ubicarse en algún lugar para mejorar su vida. O para llevar desde la ciudad, y es caro. Finalmente, en cuanto a costos de mano de obra, traer medio carro de tierra o un camión completo es lo mismo. Y el costo es mayor. Así que busque grandes pedidos en el futuro. No tengas miedo de enfrentarte a ellos y... haz tu trabajo a la perfección.
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La demanda de servicios de paisajismo y paisajismo crece cada año.
Los propietarios de bienes raíces suburbanos buscan decorar su tierra, los empresarios dentro de la ciudad, para crear la imagen de una empresa europea.
Un buen plan de negocios lo ayudará a tener éxito en el diseño del paisaje.
La competencia en el mercado del paisajismo es bastante alta. La razón es el tamaño mínimo. capital inicial suficiente para empezar.
Sin embargo, se aplican duras condiciones competitivas a proyectos grandes y costosos.
Mercado Mayoritario ciudades rusas listo para aceptar pequeñas empresas en la categoría de precio medio.
Se lleva a cabo después de estudiar la documentación técnica del sitio, la composición del suelo. Implementado en un programa de gráficos profesional (por ejemplo, Realtime Landscaping Architect). Permite al cliente ver el resultado final en todos los matices y ángulos.
En esta etapa, de acuerdo con los deseos del cliente y el propósito del sitio, se forma la idea de un jardín.
Es mejor para el cliente ofrecer su implementación en varias versiones.
Con base en los resultados del proyecto aprobado, se forma lo siguiente:
Al cliente se le ofrece una solución de planificación, se anuncia el costo del trabajo y el mantenimiento adicional del objeto creado.
Tipos de trabajos:
Las inversiones que se muestran en el plan de negocios de una empresa de diseño de paisajes pueden dar sus frutos a partir de un gran proyecto.
Los cuadros deciden todo.
Esta verdad común debe tenerse en cuenta al elaborar un plan de negocios para un estudio de diseño de paisajes.
El estado debe constar de las siguientes unidades:
Los tres primeros especialistas son personas insustituibles. Estos lugares necesitan atraer profesionales por todos los medios.
Tendrán que pagar fuera de temporada (en invierno), establecer incentivos económicos durante los períodos pico de verano.
¿Dónde empezar? La creación de una empresa debe ir acompañada de algún tipo de campaña de información en los medios de comunicación, distribución de folletos, etc.
Sin embargo, la cara de la empresa es su cartera. Por lo tanto, es más difícil tomar el primer pedido.
El problema se resuelve de dos maneras. El primero es la participación de especialistas que puedan demostrar sus propios logros al cliente. Tal vez "enganchen" a sus clientes en un servicio constante.
La segunda vía es el diseño gratuito del espacio en la parte masificada de la ciudad. Puede ser una plataforma frente a la oficina del estudio, parte de un jardín público o un parque, una cama de flores.
Las autoridades locales aceptarán fácilmente el embellecimiento del territorio a cambio del derecho del empresario a instalar una placa publicitaria o de regalo.
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