Kontrhandel to praktyka handlowa, w ramach której sprzedaż jest powiązana z zakupem towaru lub odwrotnie, zakup jest uwarunkowany sprzedażą. Obydwa przepływy towarów są opłacane w pieniądzu lub dostawa towarów realizowana jest dodatkowo lub zamiast rozliczenia finansowego. Transakcja jest formalizowana przez jedną lub więcej powiązanych umów.
Eksperci ONZ identyfikują trzy główne typy międzynarodowych transakcji wzajemnych:
transakcja barterowa;
rekompensata handlowa;
odszkodowania przemysłowe, umowy kompensacyjne (transakcje) z typu odkupu).
Eksperci z Organizacji Współpracy Gospodarczej i Rozwoju (OECD) dzielą wszystkie międzynarodowe transakcje wzajemne na dwie kategorie:
rekompensata handlowa;
odszkodowania przemysłowe.
W W praktyce handlowej, w zależności od celów i charakteru transakcji, terminu jej wykonania, mechanizmu rozliczeń i trybu realizacji, istnieje wiele odmian transakcji przeciwnych w handlu zagranicznym.
W w takich transakcjach dostawa i odpowiadająca jej kontrdostawa towaru realizowana jest w określonym terminie lub na podstawie jednej umowy kupna i sprzedaży, która zawiera klauzulę kontroferty, lub na podstawie umów kontrofensywy lub przedsprzedaży zawartych w umowie podstawowej oraz kolejnych indywidualnych umowach kupna (umów szczegółowych) zawieranych w celu realizacji zobowiązań kontrofertowych. Płatność za towar dostarczony w takich transakcjach odbywa się w pieniądzu, w formie przeciwstawnej (częściowa lub pełna kompensacja towaru), a także w kombinacjach.
Przy opracowywaniu komercyjnych transakcji offsetowych i wykonywaniu odpowiadających im umów zaleca się korzystanie z Wytycznych Europejskiej Komisji Gospodarczej ONZ (ECE) w sprawie międzynarodowych umów przeciwhandlowych (ECE/TRADE/169), publikacja Organizacji Narodów Zjednoczonych, Genewa, listopad 1989 r. (zwanych dalej jako Wytyczne).
Z treści Poradnika wynika, że wiele jego zapisów ma zastosowanie do transakcji barterowych (Wprowadzenie, ust. 2, ust. C, podpunkt „a”), do transakcji polegających na zapłacie w całości lub w części w formie dostawy przez kupującego, tj. w ramach mieszanych umów barterowych oraz sprzedaży i zakupów (częściowa lub pełna rekompensata za towar), dostaw z wyprzedzeniem i innych umów o rekompensatach handlowych.
W Obecnie najpowszechniejsza forma kontrataku w międzynarodowej praktyce handlowej.
W Wytyczne UNECE dotyczące międzynarodowych umów wzajemnych (ECE/TRADE/169), publikacja Organizacji Narodów Zjednoczonych, Genewa, listopad 1989 (zwane dalej „Wytycznymi”) definiują zakup wzajemny w następujący sposób:
Kontrazakup. W przypadku zakupu wzajemnego sprzedawca i kupujący zgadzają się w pierwszej transakcji, że sprzedawca następnie zakupi (lub uzyska zakup od osób trzecich) produkty od kupującego (lub osób trzecich w kraju kupującego) - jest to umowa zakupu wzajemnego. W tym przypadku oba strumienie produktów, czyli z jednej strony produkty sprzedane w pierwszej transakcji, a z drugiej strony produkty przeciwne, rozliczane są w pieniądzu. Wartość produktów zakupionych zgodnie z umową kupna-sprzedaży może być mniejsza, równa lub większa od kosztu produktów,
sprzedane w pierwszej transakcji (Poradnik, wprowadzenie, rozdział 2, akapit A).
Umowa wzajemna oznacza umowę, którą sprzedawca i kupujący zawierają w tym samym czasie co umowę sprzedaży i która reguluje ich prawa i obowiązki jako stron umowy wzajemnego zakupu w związku ze sprzedażą i zakupem przeciwproduktów.
Umowa kupna wzajemnego musi zawierać w jednym z pierwszych akapitów wyraźne wskazanie obowiązku kupującego do zakupu produktów będących przedmiotem umowy na uzgodnionych warunkach, a także równie wyraźne zobowiązanie sprzedawcy do sprzedaży nazwanego produktu. Schemat transakcji przeciwzakupowej pokazano na ryc. 7.1.
ZAKUPÓW LICZNIKOWYCH
Eksporter zobowiązuje się do zakupu towaru importera (lub zapewnienia zakupu przez osobę trzecią) za określoną część kosztów własnej dostawy.
Kontrporozumienie |
|||||||
handel |
|||||||
Umowa kupna |
|||||||
obroty; A-sprzedawca, |
|||||||
Kupujący B |
|||||||
Umowa kupna |
|||||||
obroty; A - kupujący |
|||||||
V-sprzedawca |
|||||||
Płatności zgodnie z umową 1 |
|||||||
Płatności zgodnie z umową 2 |
|||||||
Ryż. 7.1. Schemat transakcji przeciwzakupu
Prawa i obowiązki stron pierwszej transakcji co do zasady nie odbiegają od praw i obowiązków ustalonych w zwykłej międzynarodowej umowie sprzedaży towarów. To samo dotyczy praw i obowiązków stron wynikających z umów sprzedaży i kupna, które zostaną następnie zawarte w odniesieniu do poszczególnych produktów kompensacyjnych.
Cechą charakterystyczną transakcji wzajemnych, w odróżnieniu od zakupu odkupu (umowy offsetu przemysłowego), jest brak związku pomiędzy produktami sprzedawanymi w ramach pierwszej transakcji a produktami dostarczonymi zgodnie z umową wzajemnego zakupu.
W oparciu o praktykę handlową handlu wzajemnego, a także główne postanowienia Poradnika, można zidentyfikować główne obszary problemowe w takich umowach:
Struktura umowy Podczas negocjacji pomiędzy stronami jedno z pierwszych pytań
muszą zdecydować: czy różne prawa i obowiązki stron zostaną określone w jednej umowie, czy też zostanie w tym celu sporządzonych kilka umów?
Odpowiedź na to pytanie będzie uzależniona od specyfiki konkretnej transakcji. Ujęcie wszystkich praw i obowiązków stron w jednej umowie wskazane jest w przypadku, gdy w trakcie zatwierdzania transakcji wzajemnej:
strony są w stanie podać dokładne specyfikacje produktów przeciwstawnych;
w transakcji nie uczestniczą żadne osoby trzecie;
nie ma konieczności zawierania kilku umów np. w celu finansowania.
W przypadku stosowania wielu umów obowiązek zakupu wzajemnego może zostać uwzględniony albo w pierwotnej umowie sprzedaży, albo w umowie zakupu wzajemnego.
Szczegóły oferty:
możliwość eksportu jest uzależniona od obowiązku wzajemnych zakupów;
przy podpisywaniu umowy często nie określa się konkretnych towarów zakupionych w ramach zobowiązań wzajemnych, a jedynie ustala kwotę i czas dostawy. Operacje są powszechne;
w transakcjach z krajami rozwijającymi się (obowiązek wzajemnych zakupów towarów);
przy dostawach sprzęt przemysłowy, broń i sprzęt wojskowy.
Powiadomienie partnera o wymogu zakupu wzajemnego Obie strony muszą to zrobić
dat dotyczących istoty umowy sprzedaży, zawiadomienie o wymogu kontroferty, ponieważ umożliwi to pierwotnemu sprzedającemu sprawdzenie, zanim strony poświęcą czas i pieniądze na negocjacje, czy będzie on chciał i był w stanie podjąć się zaproponowanego obowiązku kontroferty pierwotny nabywca.
Jasne określenie produktu (przedmiotu zakupu licznikowego) i gwarancja dostępności produktu. Strony muszą podać wyczerpującą listę rodzajów produktów w umowie kupna wzajemnego (w załączniku do niej) lub mogą zastosować bardziej ogólne, ale wciąż precyzyjne określenia w odniesieniu do produktów wytwarzanych i/lub wprowadzanych do obrotu, na przykład przez sprzedawcę samodzielnie lub specjalnie określonych organizacji handlowych w kraju sprzedawcy itp. Wskazane jest, aby każda ze stron wskazała istniejące ryzyko w zakresie dostępności produktu, stosując dwa przeciwstawne sformułowania: albo sprzedawca gwarantuje dostępność towaru w momencie spełnienia zobowiązania obowiązku lub odwrotnie, takiej gwarancji nie udziela. W obu przypadkach umowa
W kontrakcie należy określić skutki prawne niezapewnienia przyszłej dostępności towaru.
Zastrzeżenie dotyczące skutków prawnych nieprzestrzegania przepisów. Strony muszą rozważyć, czy niezgodność produktu będzie miała konsekwencje dla praw i obowiązków stron umowy zakupu wzajemnego, a jeśli odpowiedź jest twierdząca, uzgodnić te konsekwencje. Strony mogą chcieć rozważyć związek pomiędzy umową sprzedaży a umową kontroferty, tak aby niezgodność produktów przeciwstawnych z umową miała konsekwencje dla praw i obowiązków stron wynikających z umowy sprzedaży. Mogą też rozważyć, czy niezgodność produktu przeciwnego z umową miałaby konsekwencje dla zobowiązań kupującego dokonującego zakupów wzajemnych wynikających z umowy zakupu wzajemnego.
Konieczność jasnego wskazania podstawy obliczenia wartości zobowiązania wzajemnego. Wartość zobowiązania wzajemnego może zostać ustalona w wartościach bezwzględnych pieniężnych lub jako procent całkowitej ceny sprzedanego towaru w ramach umowy sprzedaży. Należy ustalić, czy ceny w odpowiednich kolejnych umowach szczegółowych będą wyrażone w walutach FOB czy CIF. Jeżeli rozliczenia w ramach poszczególnych umów kupna będą dokonywane w innej walucie niż ta, w której w umowie sprzedaży wzajemnej określona jest łączna wartość zobowiązania skupu wzajemnego, strony powinny określić kurs wymiany, jaki będzie obowiązywał w poszczególnych umowach w odniesieniu do przedsięwzięcie zakupów wzajemnych.
Problem ustalania cen produktów licznikowych. Główne pytanie dotyczące cen produktów przeciwnych brzmi: kto powinien je ustalać? Czy powinny być ustalane przez faktycznych sprzedawców i kupujących uczestniczących w konkretnych umowach, czy też powinny być ustalane z góry przez strony w umowie wzajemnego zakupu? Strony umowy wzajemnej powinny omówić tę kwestię i, jeśli zajdzie taka potrzeba, zawrzeć odpowiednie postanowienia w umowie.
Cesja umowy kupna wzajemnego. Konsekwencją prawną cesji jest wygaśnięcie wszelkich praw i obowiązków nabywcy wzajemności w stosunku do przeniesionej części zobowiązania wzajemnego i ich przeniesienie na cesjonariusza. Jeżeli zgodnie z intencją stron nabywca przeciwproduktów będzie musiał podzielić się z cesjonariuszem odpowiedzialnością za wykonanie scedowanych obowiązków, wówczas strony muszą zawrzeć odpowiednią klauzulę w umowie.
W razie potrzeby strony powinny zadbać o to, aby cesja została zatwierdzona przez odpowiednie władze i/lub instytucje finansowe.
Strony mogą także uzgodnić, że w przypadku gdy kontrkupujący sceduje swoje prawa i obowiązki wynikające z umowy na cesjonariusza, cesjonariusz ma obowiązek powiadomić o tym kontrsprzedawcę, a umowa może zawierać postanowienia dotyczące skutków prawnych niezastosowania się do takiego powiadomienia.
Strony powinny przewidzieć w umowie kontroferty, że nabywca kontroferty zawrze w swojej umowie z jakimkolwiek cesjonariuszem klauzulę, zgodnie z którą cesjonariusz zobowiązuje się do przestrzegania postanowień umowy kontroferty w odniesieniu do scedowanej części.
Strony mogą także uzgodnić w odniesieniu do przeniesionej części, że sprzedawca przeciwproduktu będzie ze swojej strony związany zobowiązaniami wobec odpowiedniego cesjonariusza.
Problem wypełnienia obowiązku wzajemności w przypadku cesji.
W przypadku cesji nabywca przeciwproduktów z reguły nie jest zbytnio zainteresowany monitorowaniem wykonania przydzielonego udziału; ustaną jego prawa i obowiązki związane z tym udziałem.
Dlatego wskazane jest zawarcie w umowie kontroferty umowy, zgodnie z którą kontrakupujący wraz z cesjonariuszem pozostanie odpowiedzialny za wypełnienie zobowiązań kontrakupanta. W takim przypadku nabywca skupu wzajemnego musi zażądać od cesjonariusza poinformowania go o wszystkich przypadkach, w których zabezpieczył oferty sprzedaży, oraz o umowach kupna, które zawiera w ramach umowy skupu wzajemnego. Jeżeli ten warunek zostanie spełniony, nabywca wzajemny będzie mógł monitorować postęp i w razie potrzeby podjąć odpowiednie działania, aby zapewnić terminową realizację zobowiązania wzajemnego.
Koordynacja mechanizmu zawierania kolejnych umów szczegółowych.
Obie strony umowy przeciwhandlowej zainteresowane są systematyczną i kontrolowaną realizacją uzgodnionych w niej zobowiązań zakupowych, przede wszystkim pod względem całkowitej wartości. Jeżeli w umowie kontroferty nie jest możliwe uzgodnienie szczegółów kolejnych umów szczegółowych, strony mogą w umowie kontroferty uzgodnić przynajmniej mechanizm zawierania kolejnych poszczególnych umów oraz ramy czasowe, których należy dotrzymywać.
Możesz na przykład zgodzić się, że:
jedna strona będzie odpowiedzialna za zabezpieczenie ofert sprzedawców w kolejnej transakcji w odniesieniu do towaru będącego przedmiotem zakupu wzajemnego;
obie strony będą miały obowiązek – lub przynajmniej prawo –
in – przedstawienie takich propozycji.
W drugim przypadku strony mogą uzgodnić, że obie strony powinny odgrywać aktywną rolę (podejmować wspólne wysiłki) w zabezpieczaniu ofert sprzedaży produktów w ramach zakupu wzajemnego. Na przykład można uzgodnić, że każda ze stron jest odpowiedzialna za zapewnienie, że oferty zostaną złożone o określonej wartości, która może, ale nie musi, być taka sama dla obu stron. Wskazane jest określenie, jakie szczegóły powinna zawierać każda oferta, na jaki okres ma wiązać oferenta oraz jaka powinna być minimalna wartość proponowanych dostaw.
Terminy zawarcia, płatności, rejestracji. Wskazane jest, aby w umowie wzajemności strony uzgodniły terminy dalszych działań. Przykładowo mogą uzgodnić, że kolejne indywidualne umowy kupna muszą być zawierane na kwotę równą wartości określonej w umowie kupna wzajemnego, w terminach określonych w umowie.
Umowa kupna wzajemnego musi określać, w jaki sposób i za pomocą jakich dokumentów zostanie dokonana płatność za dostawy w ramach kolejnych umów szczegółowych, czy kontrahent lub, w zależności od przypadku, cesjonariusz musi przedstawić jakiekolwiek gwarancje, takie jak akredytywa(-y) oraz jakie wymogi muszą spełniać gwarancje i która strona będzie odpowiadać za koszty związane z realizacją ustaleń płatniczych.
Kontrola wdrożenia. Strony muszą uzgodnić w umowie wzajemnego zakupu, w jaki sposób będą monitorowane różne zobowiązania stron.
Zgodnie z Zaleceniami problem ten można rozwiązać w oparciu o dość prosty mechanizm, zgodnie z którym każda ze stron rejestruje kroki, jakie podjęła w celu wywiązania się z odpowiednich zobowiązań wynikających z umowy kupna wzajemnego. Tym samym do tego rejestru (czasami zwanego „rejestrem potwierdzeń”) można dokonać następujących wpisów:
o każdej zawartej umowie w sprawie zamówienia;
każdą zrealizowaną dostawę;
każdą dokonaną płatność.
Zakupy w kasie (równoległe lub z wyprzedzeniem). (kontrzakup) odnosi się do transakcji handlowych sformalizowanych poprzez kilka powiązanych ze sobą międzynarodowych umów sprzedaży, przewidujących wzajemne zobowiązania eksportera do zakupu od importera przesyłki towarów o wartości odpowiadającej jego dostawie eksportowej (lub w wysokości określonej części tej dostawy). W takim przypadku przewiduje się zawarcie dwóch lub więcej niezależnych de iure, ale de facto powiązanych umów sprzedaży, których główna treść, pomimo istnienia współzależności towarowej powiązanych umów, polega na obowiązku zapłaty przez każdą ze stron środków pieniężnych za otrzymane dostawy.
Procedura typowej transakcji zakupów wzajemnych składa się zwykle z dwóch części:
Czasami dla wiarygodności strony podpisują trzecią (podstawową lub ramową) umowę (umowę wzajemnego zakupu), która jest dokumentem zawierającym formalne zobowiązania do określenia terminu i zakresu realizacji obu elementów tej transakcji wzajemnego zakupu.
Transakcje z kontrzakupami dzielone są w zależności od czasu realizacji przez strony dostawy:
Najprostsza definicja kontroferty (znanej również jako „barter równoległy”), czyli międzynarodowej umowy kontroferty, brzmi:
Kontrazakup- umowa między dwiema osobami lub
osoby prawne w celu wzajemnego zakupu towarów lub usług,
zwykle wykonywane w różnych momentach czasu.
Na przykład Firma A może kupować towary od Spółki W w marcu 2015 roku, a następnie sprzedać Spółce inne produkty W we wrześniu 2015 r. Logiczne jest, że zakupy licznikowe powinny być przeprowadzane wyłącznie dla obopólnej korzyści obu firm.
Inaczej mówiąc firma A zobowiązany do zakupu od Spółki W towary i/lub usługi, które nie są zazwyczaj kojarzone z towarami i/lub usługami sprzedawanymi przez Spółkę A. Efektem tych zakupów wzajemnych są dwie odrębne umowy. Jak pokazuje praktyka zakupów wzajemnych, dostawy te są możliwe w okresie od kilku miesięcy do pięciu lat. Należy zauważyć, że „kontrzakup” jest tylko jedną z szeregu transakcji międzynarodowych typu „międzynarodowe transakcje przeciwhandlowe” [Legal Guide..., 1992].
Handel równoległy (umowa równoległa ) zakładamy (ryc. 7.8) jednoczesne (równoległe) podpisanie dwóch odrębnych umów: jednej na pierwotny eksport (A=>B), drugiej na zakup wzajemny (B=>A). Czasami te dwie odrębne umowy są połączone umową podstawową lub umową ramową. (umowa ramowa) który jedynie rejestruje obowiązek eksportera do przeprowadzenia u importera kontrofensywy w określonym terminie (x = 2-5 lat), ale nie zawiera wykazu towarów i nie określa ich ilości, ustalając jedynie całkowity koszt kontroferty .
Ryż. 7.8.
Główni aktorzy transakcji równoległych (z wyjątkiem aktorów pełniących inne funkcje logistyczne), którzy często włączani są do programów offsetowych w celu umownego zabezpieczenia „umów dżentelmeńskich”, wchodzą w wzajemne relacje i dokonują działań w celu realizacji takich transakcji w przybliżeniu następująco:
A a Kraj B zawiera formalną umowę ramową lub zawiera nieformalne („dżentelmeńskie”) porozumienie w sprawie zakupu wzajemnego od Kraju W (B=>A);
Pośrednicy rządowi Kraje A i Kraje W (odpowiednio Eksporter i Importer w ramach głównej umowy eksportowej) jednocześnie zawierają główną umowę eksportową i umowę kupna wzajemnego (B => A). Należy zwrócić uwagę, że kwestia ekwiwalentu kosztów umowy głównej i umowy zakupu wzajemnego zależy od wielu konkretnych czynników i nie jest kategoryczna;
A realizuje dostawę w ramach głównego kontraktu eksportowego (A=>B) w czasie t = T;
Pośrednik rządowy lub firma prywatna Kraj A przyjmuje i płaci za dostawę importową w ramach umowy kupna wzajemnego (B=>A) w chwili t = T+t;
Opcja A powstające, gdy całkowite koszty głównego kontraktu eksportowego i kontraktu skupu wzajemnego nie pokrywają się.
Zlecenie/dyspozycja dla Twojego banku (Eksportera lub Importera w ramach głównego kontraktu eksportowego) o konieczności wykonania operacji bilansowania środków pieniężnych w przypadku, gdy pełna wartość głównego kontraktu eksportowego (A=>B) nie pokrywa się z pełną wartością kontraktu wzajemnego zakupu (B=>A);
Opcja B, powstałe w przypadkach, gdy towary otrzymane w ramach umowy kupna-sprzedaży nie mogą zostać wykorzystane przez Importera w ramach tej umowy i/lub Importer ten nie ma doświadczenia w sprzedaży towarów otrzymanych w ramach tej umowy.
Przeniesienie (decyzją eksportera w ramach umowy głównej) wykonania umowy kupna wzajemnego na stronę trzecią – zwykle pośrednika handlowego lub firmę produkcyjną C, która wytwarza ten produkt lub może go dostarczyć na warunkach akceptowalnych przez Eksportera w ramach umowy głównej umowa;
Wykonanie dostawy umowy kupna wzajemnego (B=>A) przez Spółkę C;
W miarę możliwości przeprowadzanie wzajemnych rozliczeń (opcja A) zbilansowanie tej równoległej transakcji.
Wariantem międzynarodowej operacji przeciwzakupowej jest transakcje zakupu z wyprzedzeniem, lub po prostu zakupy z wyprzedzeniem ( zaawansowany
zakup, zakup w przód). Ta forma handlu wzajemnego wygląda jak transakcje równoległe, różni się jednak tym, że w tym przypadku rozwój procesu relacji między stronami w czasie następuje w odwrotna kolejność w porównaniu do transakcji równoległych (ryc. 7.9).
Ryż. 7.9.
Rozważmy głównych aktorów transakcji przeciwnej z zakupem z wyprzedzeniem, ich relacje (z wyjątkiem szczegółów organizacji międzynarodowych przepływów logistycznych, formalności celnych oraz uzyskiwania zezwoleń i dokumentów certyfikacyjnych) oraz przebieg zdarzeń przy założeniu konkretna sytuacja z wymianą kompletnej dostawy sprzętu do obróbki drewna na towar kompensacyjny „drewno – okrągła sosna”:
Eksporter drogiego sprzętu w ramach głównego kontraktu eksportowego z Kraju A (na przykład Finlandia - zestaw sprzętu do produkcji tarcicy zgodnie ze standardami Unii Europejskiej) zawiera umowę (A=>B) na dostawę tego sprzętu do Rosyjskiego Importera (np. zakładu przetwórstwa drewna w Karelii (Rosja) pod warunkiem wcześniejszego zakupu.
Stan : Eksporter wyśle określony sprzęt w ramach umowy natychmiast po dostarczeniu przez Importera Sprzętu towarów w ramach umowy zakupu z wyprzedzeniem w ilości co najmniej 75% pełnej wartości głównego kontraktu eksportowego.
Eksporter zawiera umowę na przedsprzedaż surowca („drewno sosnowe”) z Importerem sprzętu z Kraju W.
problemy, powodujące konieczność stosowania transakcji przeciwhandlowych typu „przedsprzedaż”:
Rozwiązania :
Eksporter (którego główna działalność nie jest w żaden sposób związana z obróbką drewna) określa w swoim kraju A Przedsiębiorstwo przetwórstwa drewna, które otrzyma drewno okrągłe w ramach umowy kupna z wyprzedzeniem, zawiera z nim odpowiednią umowę, której jednym z warunków jest przekazanie środków otrzymanych z odsprzedaży drewna okrągłego do Banku eksportera na specjalny depozyt konto oszczędnościowe;
Eksporter sprzętu otwiera (w porozumieniu z importerem sprzętu) warunkową lokatę oszczędnościową (konto depozytowe) w Banku Eksportera, na który Przedsiębiorstwo Przetwórstwa Drewna przekaże wpływy po przyjęciu każdej dostawy drewna okrągłego od Importera (pomniejszone o ustaloną z Eksporterem marżę na sprzęt);
Bank eksportera sprzętu powiadamia importera sprzętu o otwarciu takiego rachunku i podaje jego dane;
Importer rozpoczyna wysyłki drewna okrągłego w ramach umowy zakupu z wyprzedzeniem do przedsiębiorstwa zajmującego się przetwórstwem drewna w kraju A;
W celu opłacenia określonych dostaw drewna okrągłego przedsiębiorstwo zajmujące się przetwórstwem drewna dokonuje okresowych wpłat za pośrednictwem swojego banku (niepokazanego na schemacie) na warunkową lokatę oszczędnościową w Banku eksportera;
Bank Eksportera okresowo informuje Eksportera i Importera o stanie wskazanego warunkowego rachunku oszczędnościowego;
Po osiągnięciu uzgodnionej wartości progowej środków (T) na rachunku warunkowej lokaty oszczędnościowej Bank Eksportera powiadamia Eksportera i Importera;
Eksporter wysyła sprzęt w ramach głównego kontraktu eksportowego;
Eksporter po wypełnieniu swoich obowiązków dostawy towarów wynikających z głównego kontraktu eksportowego składa odpowiedni komplet dokumentów w Banku eksportera;
Bank Eksportera uznaje zgromadzoną do tego momentu kwotę pieniędzy (75% całkowitej wartości głównego kontraktu eksportowego lub więcej) przechowywaną na rachunku powierniczym Eksportera Sprzętu na jego rachunek bieżący;
Importer sprzętu kontynuuje dostawy do momentu osiągnięcia wolumenu określonego w umowie zakupu z wyprzedzeniem;
Przedsiębiorstwo przetwórstwa drewna w dalszym ciągu przekazuje, zgodnie z warunkami umowy, gotówka do Banku Eksportera na rzecz Eksportera Sprzętu;
Bank Eksportera uznaje określone środki na koncie Eksportera Sprzętu.
Jeżeli wartość progowa T został wybrany przez eksportera i importera w mniej niż 100%, wszystkie wyżej wymienione strony tej umowy działają do czasu zakończenia dostaw w ramach umowy zakupu z wyprzedzeniem i rozliczeń pomiędzy przedsiębiorstwem zajmującym się przetwórstwem drewna a eksporterem.
Zatem w przypadku systemów wzajemnych zakupów z wyprzedzeniem eksporter (kraj A) dokonuje zakupu (często rozłożonego w czasie na kilka częściowych dostaw/umów) gwarantowanej płynności (lub posiadającej wcześniej siedzibę w Kraju) A) towar od importera (Kraj W). Ponadto, gdy ilość wystarcza na pełne pokrycie kosztów dostawy eksportowej lub w celu zapewnienia akceptowalnego poziomu progowego postrzeganego ryzyka biznesowego (T), Eksporter realizuje dostawę eksportową sprzętu w ramach kontraktu głównego. Eliminuje to sprzeczność opóźnień w dostawie towaru kompensacyjnego i zmniejsza ryzyko obu stron. Zakup z wyprzedzeniem znany jest w praktyce handlu międzynarodowego pod innymi nazwami: „zaliczka kompensacyjna” (wstępna rekompensata ), „połączony zakup w przedsprzedaży” (powiązane zakupy wyprzedzające), transakcja „junktim” ( Złom ). Tą ostatnią nazwą nadawane są zazwyczaj transakcje przeprowadzane przez duże, wyspecjalizowane międzynarodowe firmy handlowe.
Wszelkie umowy wzajemnych zakupów polegają na wzajemnej dostawie towaru w określonym terminie (przed, po, a nawet w trakcie dostaw w ramach głównego kontraktu eksportowego, A => B), realizowanej w sposób skomplikowany (ze względu na artykuł „ Specjalne warunki") międzynarodowa umowa sprzedaży lub określona umowa oraz dołączone do niej umowy kupna-sprzedaży lub przedsprzedaż. Kontrzakupy są uważane za jedną z najpopularniejszych form kontrataku. Około 100 krajów przyjęło przepisy zobowiązujące importerów krajowych do dokonywania zakupów wyłącznie w związku z zobowiązaniami wzajemnymi ich zagranicznych partnerów.
Transakcje takie są szczególnie powszechne w relacjach pomiędzy firmami z krajów o różnym poziomie rozwoju rozwój gospodarczy. Tak więc w październiku 1992 roku firma PepsiCo podpisał umowę z trzema ukraińskimi partnerami na realizację kontraktu joint venture. Zgodnie z warunkami tej umowy statki ukraińskiej produkcji miały być wprowadzane na rynek przy pomocy spółki PepsiCo na rynku światowym, a dochód ze sprzedaży tych statków miał pokryć koszty zakupu sprzętu do rozlewu (butelkowania) firmowych napojów bezalkoholowych PepsiCo na Ukrainie, a także na otwarcie sieci restauracji Pizza Huta . Transakcje te mają ustalony mechanizm rozliczenia finansowe, uwarunkowane rzeczywistym licznikiem wzajemnie połączonych towarów i przepływy finansowe pomiędzy stronami transakcji dotyczącej rekompensaty handlowej. Tradycyjnie wzajemne rozliczenia mogą być przeprowadzane w formie przelewów walutowych (gotówka), oraz poprzez mechanizm rozliczeniowy.
Wreszcie transakcje zakupów wzajemnych są często motywowane politycznie. Kiedy firma PepsiCo rozpoczynał proces wchodzenia na rynki indyjskie, rząd indyjski zastrzegł, że pewna część jego przychodów ze sprzedaży napojów bezalkoholowych (i innych produktów spożywczych) PepsiCo zostanie przeznaczone na zakup pomidorów w Indiach, co zostało wykorzystane przez rząd Indii w celu złagodzenia negatywnej reakcji lokalnych producentów, gdyż produkty PepsiCo okazał się znacznie bardziej konkurencyjny ze względu na wyższy poziom technologiczny tego ponadnarodowego giganta.
Obecnie najpowszechniejsza forma kontrataku w międzynarodowej praktyce handlowej.ZAKUPÓW LICZNIKOWYCH
ZAKUPÓW LICZNIKOWYCH
KONTRAPURCHASING to jedna z form handlu wzajemnego, w ramach której kraj odbiorcy sprzętu płaci za dostawę towaru niezależnie od importowanego produktu, technologii czy sprzętu. Dostawy zwrotne mogą obejmować produkty ze wszystkich branż o różnym stopniu przetworzenia. ZAKUPY KONTROLNE realizowane są zazwyczaj w okresie od 1 do 5 lat. Za otrzymane produkty strony płacą gotówką, czasami stosuje się także pożyczki krótkoterminowe.
Słownik terminów finansowych.
Kontrazakupy
Forma handlu wzajemnego, w której kraj odbiorcy sprzętu płaci za dostawę towarów bez względu na importowany produkt, technologię lub sprzęt. Dostawy zwrotne mogą obejmować produkty ze wszystkich branż o różnym stopniu przetworzenia. Zakupy licznikowe realizowane są zwykle przez okres od 1 do 5 lat. Za otrzymane produkty strony płacą gotówką, czasami stosuje się także pożyczki krótkoterminowe.
Słownik terminologiczny terminów bankowych i finansowych. 2011 .
Transakcje handlowe, w których kupujący negocjuje i zawiera ze sprzedawcą umowę dotyczącą odsprzedaży swoich towarów po określonym, czasem długim okresie czasu. Takie zakupy najczęściej wykorzystywane są w transakcjach międzynarodowych... ... Słownik ekonomiczny
zakupy licznikowe- transakcje handlowe, w których kupujący negocjuje, zawiera ze sprzedawcą umowę na ladzie, wzajemną sprzedaż jego towaru po określonym, czasem długim okresie czasu. Takie zakupy najczęściej wykorzystywane są w... ... Słownik terminów ekonomicznych
Płatności międzynarodowe- (Rozliczenia międzynarodowe) Rozliczenia w międzynarodowych transakcjach handlowych Podstawowe formy i cechy prawne rozliczeń międzynarodowych, systemy ich realizacji Spis treści Spis treści Rozdział 1. Podstawowe pojęcia. 1Definicje opisywanego przedmiotu... ... Encyklopedia inwestorów
Encyklopedyczny słownik ekonomii i prawa
HANDEL KONTRA- (angielski countertrade) - forma operacji handlu zagranicznego, w której import towarów (usług) jest uwarunkowany zobowiązaniami eksporterów do dokonywania zakupów przeciwstawnych lub odwrotnie, eksport (co zdarza się znacznie rzadziej) jest uzależniony od. .... Słownik encyklopedyczny finansów i kredytów
HANDEL KONTRA- formularz handel zagraniczny; transakcje handlu zagranicznego, kontrakty, transakcje przewidujące wzajemne zobowiązania eksporterów do zakupu towarów od importerów za całość lub część kosztów eksportu (transakcje barterowe, zakupy licznikowe);... ... Encyklopedia prawnicza
Zestaw transakcji, podczas których zawierane są na zakup produktów w różne powody którym towarzyszą wzajemne dostawy towarów w celu osiągnięcia równowagi w transakcjach eksportowo-importowych. COUNTER HANDEL dzieli się na transakcje barterowe, licznikowe... Słownik finansowy
Rodzaj operacji handlu zagranicznego charakteryzujący się wzajemnym zakupem towarów przez eksportera i importera od siebie. Termin ten pojawił się stosunkowo niedawno w praktyce zagranicznych stosunków gospodarczych. W raporcie Europejskiego Instytutu Gospodarczego... ... Encyklopedia prawnika
Operacje wymiany towarowej osobna klasa działalność na rynku zagranicznym, cecha charakterystyczna czyli w jednym dokumencie handlu zagranicznego (umowie) strony zobowiązują się do wzajemnego dostarczania towarów, usług, wykonywania... ... Wikipedia
- (handel przeciwny) Handel międzynarodowy w formie barteru. Ogólnie rzecz biorąc, barter jest nieefektywny w porównaniu z handlem pieniężnym, a handel dwustronny jest nieefektywny w porównaniu z handlem wielostronnym. Więc kontratak... Słownik ekonomiczny
Kontrazakupy(transakcja wzajemna) to transakcje, w których sprzedawca zobowiązuje się do wzajemnego zakupu towarów lub produktów w kraju kupującego. Zakup taki nie musi być koniecznie dokonany przez partnera tej transakcji, może być uzależniony od zakupu towaru od osoby trzeciej, z którą wzajemne rozliczenia będą dokonywane w walucie lokalnej.
Kontrazakupy są najczęstszą formą kontrataku, która pozwala partnerom dość elastycznie wywiązywać się ze swoich zobowiązań, uwzględniając pełną lub częściową zapłatę za towar gotówką lub towarem, offsetem wymagania finansowe bez transferu waluty obcej, osiągając równowagę we wzajemnych dostawach.
Główna różnica między zakupami wzajemnymi a offsetami komercyjnymi polega na tym, że płatności za zakupy pierwotne i zakupy wzajemne są dokonywane niezależnie od siebie.
Kontrazakupy formalizowane są w formie dwóch lub trzech powiązanych umów, zgodnie z którymi eksporter zobowiązuje się nabyć lub zapewnić zakup przez osobę trzecią (na podstawie zawarcia z nią umowy zamiany) towarów importera, które pod względem wartości stanowią pewien procent własnych dostaw.
Najczęściej do umowy dołączane są trzy powiązane ze sobą umowy:
1. Umowa sprzedaży podpisana przez eksportera i importera, która obejmuje wszystkie warunki transakcji eksportowej, w tym warunki płatności. Z celem bezpieczeństwo finansowe W przypadku zakupów wzajemnych importer wymaga od eksportera dostarczenia wraz z dokumentami płatniczymi gwarancji bankowej należytego wykonania zobowiązań z tytułu dostaw wzajemnych.
2. Podstawowy (rama) lub parasol (parasol), kontrakt, będący załącznikiem do umowy kupna-sprzedaży, zgodnie z którym eksporter zobowiązuje się, nie później niż w określonym terminie, do nabycia od importera (lub od wskazanej przez niego strony) towarów lub usług w kwocie stanowiącej w całości lub w części równowartość kosztu wywożonych towarów. Aby chronić swoje interesy, importer ustala wykaz towarów objętych dostawą wzajemną, ich główne cechy, ceny lub sposoby ustalania
3. Indywidualna umowa kupna, która zostaje zawarta najpóźniej w terminie określonym w umowie podstawowej w wykonaniu zobowiązań wzajemnych zawartych w umowie podstawowej.
Jeżeli zakupy wzajemne są sformalizowane na podstawie dwóch umów (umowy kupna i sprzedaży oraz umowy indywidualnej), wówczas umowa kupna i sprzedaży zawiera warunki pierwotnej dostawy oraz zobowiązania wynikające z zakupu wzajemnego. Umowa przewiduje, że importer zapłaci pełny koszt towaru na podstawie dokumentów potwierdzających dostawę, a eksporter zobowiązuje się do zakupu, nie później niż w określonym terminie, towaru licznikowego za całość lub część kwoty kontraktu eksportowego. Druga umowa, indywidualna, ma na celu wykonanie obowiązków zakupowych zawartych w umowie pierwszej.
Wiele krajów Azji Południowej, Afryki i Ameryka Południowa Ustawodawczo ustaliło obowiązkowy charakter zakupów wzajemnych przy imporcie do tych krajów.
Zakupy z wyprzedzeniem lub wstępne są rodzajem licznika nabywanie Operacje te polegają na zawarciu umowy głównej, w ramach której importer płaci około 50% kosztu dostarczonego towaru w formie pieniężnej, a kolejne 50% poprzez kontrdostawę towaru, przy czym tej kontroferty dokonuje z góry, z wyprzedzeniem, czyli do dostawy głównej.
Zakupy z wyprzedzeniem pozwalają eksporterowi najpierw otrzymać np. materiały, komponenty (dostawa kontrofercyjna), a następnie wyprodukować towar i zrealizować dostawy eksportowe.
Umowy na dostawę główną i dostawę przedsprzedażową są ze sobą powiązane w taki sposób, że zakończenie wypełnienia zobowiązań z tytułu dostawy towaru z wyprzedzeniem jest początkiem wykonania zobowiązań z tytułu dostawy głównej.
Eksporter zabezpiecza swoje interesy włączając do umowy głównej obowiązek zapewnienia przez importera gwarancji finansowych realizacji dostaw wzajemnych (gwarancje bankowe, akredytywy standby). Importer zabezpiecza swoje interesy poprzez to, że dostawy towarów w przedsprzedaży w ramach umowy dodatkowej realizowane są wyłącznie w oparciu o gwarancję bankową należytego wykonania zobowiązań na całą kwotę dostaw zaliczkowych.
W niektórych przypadkach zestaw towarów dostarczanych w ramach zakupów z wyprzedzeniem może być dowolny. Strona zainteresowana sprzedażą swojego towaru partnerowi najpierw kupuje od niego jakiś towar, a następnie za tę kwotę dostarcza jego towar.
Umowy te nie przewidują formalizacji prawnej, czyli są swego rodzaju umową „dżentelmeńską”. Oznacza to, że choć umowy tego typu nie zawierają zobowiązania eksportera wykonalnego w związku z zakupem wzajemnym, to jednak przewidują, że eksporter wyraża zgodę na zakup towaru od importera w nieokreślonej ilości, przy czym ta proporcja odnosi się do eksportu podaż często przekraczająca 100%. Wybór towarów dostarczanych w ramach niniejszych umów nie jest dowolny.
Umowy offsetowe wiążą się z kosztownymi programami zamówień rządowych na sprzęt wojskowy, samoloty i sprzęt dla elektrowni jądrowych.
1. Uwolnij eksportera wirusa HIV od konieczności sprzedaży towarów, których nie potrzebuje, a które zostały zakupione w konkurencyjnym sklepie.
2. Zrównoważony handel pomiędzy dwoma krajami posiadającymi dwustronne umowy rozliczeniowe.
Tym samym operacje typu „switch” są czysto finansowymi operacjami reeksportowymi, których celem jest uwolnienie firmy od tworzenia własnego działu sprzedaży zajmującego się sprzedażą towarów nie odpowiadających jej głównemu profilowi.
Operacje zamiany nie są samodzielną formą handlu, dlatego stosuje się je w połączeniu z innymi operacjami handlu przeciwnego (z wyjątkiem barteru).
W omówionych powyżej transakcjach handlowych nie występuje jednolite powiązanie produkcyjne czy technologiczne pomiędzy wymienianymi przez kontrahentów towarami. Treść kontrofert nie była w żaden sposób powiązana ze specyfiką towarów pierwotnego eksportu i zależała od czynników czysto rynkowych. Następujące operacje odkupu przestarzałych produktów, dostawy do montażu i operacje na surowcach dostarczonych przez klienta stwarzają warunki wstępne do powstania długoterminowych, stabilnych relacji między partnerami.
