W tym artykule:
Meble tapicerowane zajmują około 15% całego rynku meblowego, a ich produkcja jest dość atrakcyjną niszą, szczególnie dla małych i średnich firm.
Jaki jest powód takiej popularności?
Po pierwsze, produkcja meble tapicerowane jest coraz więcej formularz "produkcja na zamówienie". Jeśli prywatnym przedsiębiorcom trudno jest konkurować z dużymi przedsiębiorstwami o produkcję mebli skrzyniowych i produktów z litego drewna, to jest to całkiem realistyczne w przypadku produkcji małych partii mebli tapicerowanych (oczywiście pod względem rentowności firmy, a nie jego wielkość - tutaj fabryki są poza konkurencją).
Po drugie - Większość prac w produkcji jest wykonywana ręcznie. dlatego nie jest wymagany drogi sprzęt.
Po trzecie - mały biznes bardziej elastycznie dostosowuje się do trendów mody i zmieniających się gustów konsumentów. Jeśli rekonfiguracja nowego modelu zajmuje fabryce około trzech miesięcy, mała firma może zmienić koncentrację w ciągu kilku dni. Różne materiały drewniane, a także tapicerka, egzotyczne kolory, mistrzowskie imitacje drogich tkanin - na takich „cegłach” ekskluzywności doświadczony przedsiębiorca może zbudować dochodowy biznes z perspektywą dalszej ekspansji.
W rzeczywistości nie ma takiego terminu w żadnej normie ani w dokumentacji normatywno-technicznej. Dostępne są meble przeznaczone do siedzenia i leżenia, w skład których wchodzą:
Wiele z powyższych rodzajów mebli może być zarówno twardych, jak i miękkich (takich jak ta sama sofa lub krzesło) i wszystkie należą do kategorii mebli do siedzenia i leżenia. Ale w „nierozpoznanej”, ale dobrze znanej odmianie meble tapicerowane- tylko przedmioty z elementami miękkości: sprężyny, poduszki, różne wypełniacze.
Z oceny popytu konsumenckiego wynika, że zamożni nabywcy kupują nowe sofy i fotele przynajmniej raz na 3-4 lata. Ale jednocześnie 60% krajowego rynku mebli tapicerowanych zajmują produkty ze średniej półki cenowej, a meble klasy premium - tylko 13%. Wynika to z faktu, że nabywcy drogich mebli preferują markowe produkty importowane.
Trendy na dzisiejszym rynku mebli tapicerowanych są następujące:
Rozważmy na przykład produkcję najpopularniejszego i najbardziej złożonego technologicznie przedstawiciela kategorii „meble tapicerowane” - sofa. W przeciwieństwie do foteli, krzeseł i innych mebli, ma wykorzystywać mechanizm przekształcający, który zamienia sofę w łóżko.
Tak więc wszystkie sofy mają wspólną strukturę komponentów:
1) W stolarni sklejka i deski są cięte na drewniane półfabrykaty, które są tu montowane w ramach przyszłych mebli tapicerowanych.
Operacje zakupowe przechodzą przez następujące etapy:
2) Gotowe ramy trafiają do sklepu tapicerskiego, gdzie są klejone pianką gumową i wypalane z tapicerką. Na początek drewniana podstawa, przykleja się specjalną włókninę - darnit. Pomaga to uniknąć uderzeń i skrzypienia podczas pracy gotowego produktu.
3) Zainstalowane są elementy Softness - bloki sprężynowe które pełnią funkcję ortopedyczną. Bloki są mocowane równomiernie na całym obwodzie i w części środkowej
4) Wzdłuż obwodu bloku klejona pianka co eliminuje możliwość kontaktu z solidną ramą ramy
5) Góra blok sprężynowy klejony gęsty materiał tkany, co zapobiega ścieraniu się sprężyn blokujących o wierzchnią warstwę materiału uszczelki.
6) Najczęściej stosowany jako materiał uszczelniający spangon, guma piankowa lub kokosowy kokos.
Spangon i guma piankowa(spienianie wtórne) - więcej tania opcja, ale po roku lub dwóch aktywnej pracy taka sofa zaczyna „zapadać się” i zawodzić.
kokosowy kokos- sztywniejszy i trwalszy materiał, który wytrzyma około 7-8 lat.
7) Po materiale amortyzującym jest jeszcze jeden element miękkości - guma piankowa o wysokości 40 mm, gęstość - 35-42. Pomiędzy gumą piankową a tapicerką konieczne jest zainstalowanie syntetycznego winterizera, który pozwoli gumie piankowej „oddychać”
8) Szwalnia wykorzystuje sprzęt do pracy z każdym rodzajem wykończenia - od sztucznego futra do prawdziwa skóra. Oto cięcie tkanina obiciowa do przyszłych sof, które w sklepie tapicerskim są „wystrzeliwane” do wielowarstwowej podstawy.
9) Tutaj uszyć pokrowce na wybrane elementy mebli tapicerowanych,(poduszki, oparcia, podłokietniki, siedziska). Są „ubrane” na ramie podstawy z przyklejonym miękkim wypełniaczem - gumą piankową, wyściółką poliestrową.
10) Po montażu kontrolnym i wykończeniu, produkt jest zapakowany za pomocą polietylenu, tektury i wysyłane do magazynu wyrobów gotowych.
Rozpoczęcie produkcji mebli tapicerowanych ( na przykład - sofy) podjęto decyzję o zorganizowaniu przedsiębiorstwa z forma prawna Własność LLC wspólny system opodatkowanie.
W przypadku produkcji mebli tapicerowanych i ich późniejszej sprzedaży karta musi zawierać następujące kody działalności OKVED:
Produkcja mebli tapicerowanych nie wymaga licencji, ale aby produkt otrzymał certyfikat jakości, technologia produkcji musi być zgodna z następującymi GOST:
Do funkcjonowania warsztatu produkcyjnego niezbędny jest zakup następującego sprzętu:
Razem: 199 600 rubli.
Do obsługi biura i magazynu planowany jest zakup wyposażenia pomocniczego:
Razem - 88 000 rubli.
Razem środki trwałe: 287 600 rubli.
Aby pomieścić przedsiębiorstwo do produkcji mebli tapicerowanych, postanowiono wynająć warsztat produkcyjny o powierzchni 450 m 2 w cenie 180 rubli / m 2. Podstawowe wymagania dotyczące pomieszczeń są standardowe dla warsztatu do produkcji dowolnych mebli drewnianych: trójfazowa energia elektryczna, kontrola wilgotności, dostępność dróg dojazdowych, ogrzewanie i inna komunikacja.
Pokój zostanie podzielony w następujący sposób:
Razem: cena wynajmu miesięcznie: 450 m 2 * 180 rubli = 81 000 rubli.
Fundusz wynagrodzeń: 166 000 rubli / miesiąc.
Na początkowym etapie planowana jest produkcja 100 sof miesięcznie. W przyszłości liczba produktów będzie się zwiększać zgodnie z indywidualnymi ustaleniami, a asortyment uzupełnią krzesła składane i zestawy meblowe (sofa + 2 krzesła).
Po zapoznaniu się z cenami sprzedaży i rodzajami sof o podobnych wzorach w sklepach regionu, postanowiono postawić na oryginalną tkaninę gobelinową z wielokolorowym haftem, która będzie pasować do każdego wnętrza.
Obliczanie zużycia materiałów i surowców do produkcji jednostki produkcyjnej (miękka sofa):
Razem: 2987,50 RUB
Razem: 114 075,77 rubli / miesiąc.
Kalkulacja kosztów dla 1 produktu = ( Koszty materiałowe za 1 produkt + koszty robocizny + inne koszty) / ilość produktów
Koszt własny \u003d (2987,5 rubli * 100 sztuk + 166 000 rubli + 114 075,77 rubli) / 100 sztuk \u003d 5788,26 rubli.
Cena sprzedaży \u003d koszt 1 produktu + marża zysku (25%) \u003d 7235,33 rubli
Miesięczny przychód - 100 sztuk * 7235,33 rubli = 723 533 rubli;
Koszty miesięczne (materiały + wynagrodzenie + inne koszty) = 2987,5 rubli * 100 sztuk + 166 000 rubli + 114 075,77 rubli = 578 825,77 rubli
Podatki dochodowe - (Przychody - Koszty) * 20% \u003d 28 941,45 rubli.
Zysk netto (przychody - koszty - podatki) = 115 765,78 rubli
Rentowność produkcji - 25%
ROI = dochód netto / koszty kapitałowe = 4 miesiące
Przede wszystkim początkujący musi liczyć się z tym, że rynek meblowy już się rozwinął. A skoro 15-20 lat temu można było sprowadzić dowolne meble i znaleźć na nie nabywcę, to teraz trudno odgadnąć potrzeby klienta. Dlatego musisz zbadać rynek i skupić się na tych segmentach populacji, które chcesz obsługiwać. O zawiłościach tego biznesu opowiedział portalowi BIBOSS luminarz rynku z wieloletnim doświadczeniem, CEO sieć salonów meblowych „Vash Byt” Farid Safin.
Gdzie zacząć?
Na początek eksperci doradzają przeprowadzenie badań rynkowych. Zobacz, co sprzedają konkurenci, jakie są ich zalety i wady. Przedsiębiorcza intuicja musi działać. Przede wszystkim musisz zrozumieć, jaką niszę chcesz zajmować. Obserwuje się silne rozwarstwienie grupy docelowej. Są tacy, którzy kupują drogie meble z importu. Są tacy, którzy wychodzą jedynie z cech użytkowych mebli – nie ma dla nich znaczenia design i producent.
Początkujący przedsiębiorcy z reguły nie mają dużego kapitału i możliwości zajmowania dużych powierzchni handlowych na próbki. Dlatego warto rozpocząć współpracę z gospodarką i klasą średnią, gdzie koncentruje się większość kupujących.
Możesz skonsultować się z tymi, którzy pracują na tym rynku od dłuższego czasu. Mogą być partnerami produkcyjnymi, którzy produkują meble i wiedzą, na co jest zapotrzebowanie. W Rosji tacy producenci to ugruntowane firmy, które utrzymują usługi marketingowe, stale badają popyt i chodzą na wystawy.
Nawiasem mówiąc, zwiedzanie wystaw mebli to dobry sposób na poznanie rynku. Producenci wystawiają tam istniejące i nowe próbki mebli i monitorują reakcje zwiedzających. Na wystawie jest wielu zwykłych kupców i przedstawicieli sieci handlowych, zawierają oni umowy z producentami na dostawę mebli.
Współpracując z dostawcą, możesz dowiedzieć się, jakie meble w regionie są poszukiwane. Ponieważ popyt różni się w zależności od regionu. Gdzieś jeden kolor i model jest popularny, gdzieś inny. Na przykład w Tatarstanie, gdzie jest wielu muzułmanów, bardzo cenione są spokojne odcienie zieleni. Ale modele mebli w całej Rosji są w zasadzie takie same. Tylko Moskwa i Sankt Petersburg wyróżniają się - istnieje zapotrzebowanie na zaawansowane modele. Najnowocześniejszy nowoczesny kierunek jest najpierw opanowywany w Moskwie i Petersburgu, a następnie trafia do regionów. Dlatego jeśli otworzysz sklep nie w tych stolicach, lepiej nie przynosić tutaj od razu niezwykłe meble- jest mało prawdopodobne, aby znaleźć nabywcę.
Jak wyprzedzić konkurencję? Konieczne jest znalezienie tych modeli, które mogą konkurować z tymi, które są już na rynku pod względem ceny i jakości.
Farid Safin
Jeśli mówimy o nas, działamy na rynku od dawna i obsługujemy wszystkie kategorie klientów - od klasy ekonomicznej po klientów VIP. W naszych salonach można obejrzeć katalogi drogich mebli, wystawiamy próbki wysokiej jakości mebli włoskich, białoruskich. Klient składa zamówienie, a my kontaktujemy się z producentem. Zamówienia na drogie meble są rzadkie, więc trzymanie wszystkich modeli w sklepie jest nieopłacalne, ponieważ wynajem powierzchni handlowej nie jest tani.
Wielkość inwestycji
Farid Safin
Dyrektor Generalny (Założyciel) grupy firm Vash Byt
Jeśli chodzi o poszukiwanie środków na uruchomienie, lepiej nie liczyć na wsparcie państwa. Dziś w Rosji przede wszystkim wspierają producentów i agrobiznes. Uważa się, że handel jest już wystarczająco rozwinięty i zorganizowany, więc przemysł ten nie jest dotowany. Nadzieja jest tylko dla banków, które uczestniczą w programach wspierania małych i średnich przedsiębiorstw. Pożyczają firmom po rozsądnych stopach procentowych.
Farid Safin
Dyrektor Generalny (Założyciel) grupy firm Vash Byt
Ale są niuanse. Na podstawie osobiste doświadczenie Mogę powiedzieć, że wszystkie banki wymagają kaucji - pokój, mieszkanie, samochód. Jednocześnie, dziś kierunek handlu meblami jest uważany za ryzykowny biznes. Ostatnio chcieliśmy zaciągnąć kredyt, bank chyba wszystko załatwił, był zastaw, ale później powiedziano nam, że biznes meblarski ryzykowne i odmówiono kredytu. Dlatego nie wszystko jest takie proste. Lepiej znaleźć inwestora, partnerów gotowych zainwestować w biznes i wspólnie się rozwijać.
Jakie są koszty prowadzenia firmy? Niezbędne jest posiadanie zapasów magazynowych mebli, wynajem i utrzymanie magazynów, w których pracują załadowcy przy przyjmowaniu i wydawaniu mebli, magazynierzy. Systemy księgowe są teraz skomputeryzowane, więc potrzebni są programiści. Plus koszty transportu, w tym dostawy mebli od producenta - z fabryk i zakładów.
Jak zoptymalizować koszty? Możesz przenieść coś na outsourcing – na przykład usługi programistów, wynająć magazyny z gotową kadrą ładowaczy, czy nawet pracę z „kółek” – odebrać meble bezpośrednio z fabryki i od razu dostarczyć je do klientów. Zaletą małych przedsiębiorstw jest to, że nie muszą utrzymywać dużego personelu biurowego: dyspozytorów, obsługi handlowej, księgowości, zarządzania. Na początkowym etapie wielu przedsiębiorców samodzielnie wykonuje wszystkie te funkcje - jest spedytorem, kierownikiem, dyspozytorem, księgowym. Ale nawet gdy się rozwijasz, lepiej nie zawyżać personelu, pozwoli to zoptymalizować koszty.
Średnio obecne koszty sklepu meblowego na początkowym etapie, przy minimalnej liczbie pracowników, wynoszą 100-150 tysięcy rubli miesięcznie. Ale ta kwota nie obejmuje czynszu - zależy to od powierzchni. W dużych rosyjskich miastach średnio od 800 do 1500 rubli za mkw.
Instrukcja krok po kroku
W swoich działaniach będziesz musiał wchodzić w interakcje z wieloma wykonawcami i dostawcami. Przede wszystkim są to producenci mebli. Możesz uzyskać do nich bezpośredni dostęp. Ale gdy wielkość sprzedaży jest niewielka, jest to trudne, ponieważ producenci są zainteresowani dużymi zamówieniami. Dlatego małym firmom łatwiej jest współpracować z dealerami i hurtowniami.
Farid Safin
Dyrektor Generalny (Założyciel) grupy firm Vash Byt
Nasza firma posiada dział sprzedaży hurtowej. Sprowadzamy meble z całej Rosji, a także z Chin, Białorusi, krajów bałtyckich i wypuszczamy z naszego centralnego magazynu małymi partiami dla małych przedsiębiorców – oni biorą potrzebny im asortyment. Jest to wygodne dla początkujących przedsiębiorców, im bardziej mogą wziąć pod uwagę nasze doświadczenie handlowe, ponieważ wiemy, w jakim regionie, na jakie meble jest popyt, i dajemy nasze rekomendacje.
Jeśli ktoś kiedyś kupił meble w jednej sieci handlowej i był w pełni zadowolony z jakości i ceny, to następnym razem próbuje iść do tego samego sklepu. Pomiędzy sprzedającym a kupującym istnieje relacja, która utrzymuje się przez lata. Nasza sieć ma stałych klientów, którzy od wielu lat kupują u nas meble i przyprowadzają swoje dzieci.
Główną cechą sprzedawcy jest chęć pracy. Jeśli ktoś myśli, że mebel sam się sprzeda, ale może usiąść na kanapie i czytać, czekając, aż kupujący przyjdzie i złoży zamówienie, nie potrzebujesz go. Dziś w różnych salonach dostępny jest szeroki wybór mebli. A sam sprzedawca musi zainteresować kupującego. Najczęściej po 2-3 miesiącach praktyk osoba opanowuje asortyment i już dobrze radzi sobie ze sprzedażą. Rozwinięte firmy posiadają własny dział personalny, który zajmuje się rekrutacją i szkoleniem personelu.
Farid Safin
Dyrektor Generalny (Założyciel) grupy firm Vash Byt
Staramy się, aby ludzie w naszej firmie pracowali stabilnie, stale. I tak się dzieje. Większość naszych pracowników pracuje, jeśli nie od dnia założenia firmy, to średnio 10-15 lat. W tym celu stale korzystamy z systemu motywacyjnego i okresowo go przeglądamy, aby był atrakcyjny dla naszych pracowników. Mamy trzynastą pensję, jest organizacja związkowa, która utrzymuje związki z wieloma instytucjami – np. sanatoriami, można dostać preferencyjne bony. Ludzie mogą otrzymać zasiłek urlopowy, zasiłek chorobowy. Organizujemy imprezy firmowe - i święta noworoczne oraz 8 marca i 1 maja. W Nowym Roku podsumowujemy pracę i ogłaszamy najlepsi pracownicy Dajemy prezenty i dyplomy honorowe.
W centra handlowe będziesz zmuszony do przestrzegania ustalonego harmonogramu pracy. W osobno salony stojące skoncentruj się na trybie akceptowalnym dla danego obszaru miasta.
Dokumenty
Nie są wymagane żadne specjalne uprawnienia. Potrzebne są atesty higieniczne, ale zazwyczaj dostarcza je producent.
Obecnie istnieją dwa główne rodzaje opodatkowania stosowane przez przedsiębiorców, którzy prowadzą: sprzedaż- Jednolity podatek od dochodów kalkulacyjnych i uproszczony system opodatkowania. UTII jest naliczany w zależności od obszaru. „Uproszczony” zależy od obrotu, czyli podatek jest płacony w zależności od liczby sprzedanych towarów. A wybór rodzaju opodatkowania zależy od drożności placówki. Jest sklepy przy dużym natężeniu ruchu jest wysoki czynsz, ale zwrot za mkw. obrót jest również wysoki. W takim przypadku lepiej zapłacić UTII. Jeśli powierzchnie są duże, ale ruch jest niewielki, czynsz jest niski – tu lepiej sprawdza się uproszczony system.
Lista kontrolna otwarcia
Otwarcie sklepu w wolnostojącym budynku musi być podkreślone jako wydarzenie. Jeśli sklep jest zaprojektowany na skalę obszaru, musisz powiadomić jego mieszkańców o otwarciu. Zazwyczaj po otwarciu sklepu tworzą piękną ekspozycję mebli, zawieszają balony przy wejściu, przyciągają animatorów, którzy spotkają się i zabawią gości i dzieci. Takie imprezy nie są kompletne bez prezentów - nawet jeśli są małe, aby po powrocie do domu ludzie opowiedzieli o Twoim sklepie swoim bliskim i sąsiadom.
Przeciętny człowiek woli wymieniać kuchnię, korytarz, sofy, salon i inne meble, ponieważ stają się przestarzałe lub fizycznie zużyte - co 8-10 lat. Artykuł pomoże początkującemu przedsiębiorcy wybrać kierunek otwarcia firmy meblarskiej. Wśród innych zalet kierunek ten charakteryzuje się możliwością wyboru formatu zgodnie z kapitałochłonnością i złożonością działań organizacyjnych:
Rynek rosyjski jest pełen mebli, zarówno lokalnych, jak i zagraniczni producenci. Sklepy prezentują misterne produkty we wszystkich kształtach i kolorach do każdego portfela.
Importerzy i krajowe fabryki wolą pracować z produktami wytwarzanymi w dużych partiach: po prostu nie opłaca się im spędzać czasu na przetwarzaniu poszczególnych zamówień. Jednak wielu klientów prywatnych i małych firm chce kupować meble, które będą pasować do ich mieszkań i biur w konfiguracji, kolorze, rozmiarze i stylu.
A specjalizacja w wyrobach jednorazowych i małogabarytowych będzie dobrą strategią dla właściciela małego warsztatu, w którym zmiana asortymentu nie stanowi problemu.
Zdecyduj o wyborze kierunku branży meblarskiej:
Niezależnie od kierunku, branża meblarska ma jedną istotną zaletę - możliwość skalowania. A montując produkty w domu, przedsiębiorca, który zwraca uwagę na ich jakość i organizację sprzedaży, wkrótce będzie mógł kupić więcej maszyn i wyposażyć warsztat, a w przyszłości - pełnoprawną fabrykę.
Przedsiębiorca otrzymuje dane projektanta, które można łatwo ze sobą połączyć. Po montażu kontrolnym produkt jest demontowany i przewożony do klienta, gdzie jest instalowany w wyznaczonym miejscu.
Ile zysku przyniesie produkcja mebli w domu? Według rosyjskich producentów cena detaliczna takiej kuchni sięga 35 000 rubli. Sprzedając 8 produktów miesięcznie przedsiębiorca otrzyma przychód w wysokości 280 000 rubli. Zysk netto wyniesie 91 000 rubli i - 52%.
Aby rozpocząć działalność w tym formacie, nie potrzebujesz dużego warsztatu: na zorganizowanie warsztatu nadaje się pokój lub garaż o powierzchni 25–30 m² Suchy i ciepły: zepsują się zmiany wilgotności i temperatury drewniane części.
Ponieważ wszystkie pracochłonne operacje są wykonywane przez zewnętrznych wykonawców, do pracy potrzebne jest jedno narzędzie ręczne. Przydatny transport do dostarczenia materiałów do warsztatu i produkt końcowy klienci. Lista wyposażenia obejmuje:
Aby zorganizować firmę od podstaw, przedsiębiorca potrzebuje asystenta: trudno jest samodzielnie rozładować ciężkie płyty wiórowe lub zmontować z nich kuchnię.
Produkcja mebli domowych z elementów ciętych nie wymaga poważnych inwestycji (poza zakupem transportu). Przedsiębiorca będzie musiał jedynie zaopatrzyć się w narzędzia i wydać IP:
Koszty początkowe
Jeśli przedsiębiorca specjalizuje się w kuchniach, możliwe jest skompletowanie 8 zestawów o długości 2,5 mz zakupionymi elewacjami od MFD miesięcznie. Biorąc pod uwagę, że koszt każdego produktu wynosi około 14 500 rubli, możliwe będzie oszacowanie bieżących kosztów działalności:
Miesięczne wydatki
Kiedy już zorientujesz się, jak rozpocząć działalność meblową w domu, zastanów się nad rozszerzeniem swojej małej firmy. Zakup podstawowego zestawu maszyn przetwórczych pozwoli przedsiębiorcy na:
Montaż mebli zrób to sam jako firma wymaga przestronnego pomieszczenia. Przejściu do samodzielnego cięcia materiałów towarzyszy zakup maszyn, z których każda będzie wymagała powierzchni 6–8 m². Dlatego do wyposażenia warsztatu nie wystarczy zwykły garaż, przedsiębiorca musi wynająć lub kupić podwójną skrzynkę.
Aby wdrożyć biznesplan takiej produkcji w formacie garażowym, będziesz potrzebować zarówno wymienionych narzędzi ręcznych, jak i sprzętu - maszyn:
Służenie im samemu jest nierealne. Aby zwiększyć wydajność pracy, zatrudniają asystentów - mierniczego, kierowcę i pracownika pomocniczego.
Utworzenie warsztatu produkującego meble w garażu to biznes bardziej kapitałochłonny niż montaż produktów z gotowych elementów. A kupując używane maszyny, będziesz musiał zainwestować w to 1,7 miliona rubli:
Koszty początkowe
Przy użyciu specjalnego sprzętu montażownia mebli w garażu wyprodukuje więcej produktów. Za miesiąc przedsiębiorca i pomocnicy będą mieli czas na montaż i wysyłkę 15 kuchni. Wydatki będą:
Miesięczne wydatki
Trudniej sprzedać taką ilość produktów. Dlatego biznesmen będzie musiał przyciągnąć sklepy meblowe, które zapewniają mu hurtowe rabaty. Za kuchnię otrzymasz 32 000 rubli, co przyniesie 480 000 przychodów miesięcznie. Zysk netto wyniesie 144500, a rentowność 46%.
Pełnoprawny warsztat meblarski to przedsiębiorstwo, które wykonuje wszystkie operacje technologiczne - od cięcie płyty wiórowej a przed frezowaniem elewacji z MDF. Biznesplan produkcyjny wraz z obliczeniami pokazuje, że prowadzenie działalności w tym formacie pozwala na:
Wynajmij i wyremontuj powierzchnię o powierzchni 350–400 m². Znajdzie się w nim powierzchnia produkcyjna, magazyny materiałów i produktów, pomieszczenie wypoczynkowe dla pracowników oraz biura administracyjne. Wymagania dotyczące pokoju obejmują:
Wyposażenie warsztatu - kompletne linia technologiczna, który pozwala na produkcję dwóch lub trzech kuchni dziennie. W celu skompletowania mebli biznesplan przewiduje zakup takich maszyn i urządzeń jak:
W skład personelu warsztatu wchodzą: operatorzy maszyn, personel pomocniczy - konstruktor, kierowca, księgowy i kierownik sprzedaży.
Do sporządzenia biznesplanu potrzebna jest analiza wszystkich pozycji wydatków, która obejmuje: przygotowanie lokalu, zakup sprzętu i stworzenie zapasów materiałów na pierwszy miesiąc pracy.
Koszty początkowe
Przedsiębiorstwa tej skali montują 50 kuchni miesięcznie. Biorąc pod uwagę konieczność zakupu surowców, koszty za ten okres wyniosą:
Miesięczne wydatki
Do zorganizowania wyprzedaży potrzebna jest pomoc hurtowni. Dlatego cena kuchni spadnie do 28 000 rubli. Wraz z wydawaniem 50 produktów miesięcznie firma przyniesie 1,4 miliona rubli przychodów. Zysk netto wyniesie 275 tys., a rentowność 25%.
Produkcja mebli to mały biznes, słabym punktem jest organizacja marketingu. Wyprodukowanie 50-80 zestawów kuchennych miesięcznie nie jest trudne, ale będziesz musiał postarać się znaleźć na nie nabywców.
Możliwe będzie zwiększenie poziomu sprzedaży poprzez pokazanie potencjalnym klientom produktu nie tylko na ekranie designerskiego laptopa, ale także w formie próbki. Aby to zrobić, potrzebujesz własnego salonu meblowego.
Otwarcie sklepu firmowego to nie organizowanie od podstaw działalności produkcyjnej mebli: przedsiębiorca posiada warsztat produkcyjny. Nie oznacza to jednak, że do kwestii aranżacji punktu handlowego można podejść odpowiedzialnie.
Ważne jest, aby wybrać dobre miejsce na salon. Aby sprzedawać meble premium, potrzebujesz pokoju w centrum miasta, podczas gdy tanie meble są poszukiwane w dzielnicach mieszkaniowych i nowych blokach budowlanych. Powierzchnia hali powinna przekraczać 300-350 m², inaczej nie zmieści się w niej nawet dwa tuziny produktów.
Witryny, stojaki i nie tylko wyposażenie sklepu nie jest potrzebny do salonu meblowego. Lista wymaganego wyposażenia obejmuje:
Będzie musiał szukać sprzedawców. Pracownicy ci muszą zarówno rozumieć technologię produkcji mebli, jak i potrafić oczarować klienta, przekonać go o celowości zakupu. Odpalaj biernych i leniwych pracowników.
Aby obróbka drewna była bezodpadowa, otwórz kotły na paliwo stałe.
Kiedy masz produkcję mebli, możesz otworzyć sklep przy umiarkowanych inwestycjach: właściciel nie musi inwestować w wypełnienie towarów. Ale kiedy tworzysz oba przedsiębiorstwa, są wydatki:
Koszty początkowe
Dlaczego opłaca się otworzyć własny salon? Użyj go, aby sprzedawać produkty w tej samej cenie detalicznej bez rabatów hurtownikom. Sprzedaż 50 zestawów kuchennych miesięcznie przyniesie 1,7 mln rubli przychodów. Zysk netto salonu na warsztacie to 355 tys., a całkowita rentowność 26%.
I w małej firmie. gdy istnieje niezbędny sprzęt, można wyprodukować dowolny produkt - od miękkich otoman po rzeźbione stoły. Pamiętaj jednak, że produkcja ekskluzywnych produktów to niestabilny dochód. Daj pierwszeństwo produktom, które są potrzebne masowemu nabywcy.
materiały do produkcji mebli
Nowoczesny zestaw ścienny lub kuchenny to produkt high-tech, który łączy w sobie metal, panele kompozytowe, polimery i szkło. Planując otwarcie firmy produkującej meble, przedsiębiorca musi sobie wyobrazić, z czym będzie musiał się zmierzyć:
W obliczu działalności konkurencji początkujący przedsiębiorca nieuchronnie pomyśli o tym, jak wypromować branżę meblarską. Mistrzom z doświadczeniem jest łatwiej: dla nich rekomendacje od ludzi stają się głównym źródłem zamówień. Początkujący będzie musiał spróbować znaleźć swoje grupa docelowa i organizujemy sprzedaż produktów. Jakie kanały dystrybucji są skuteczne:
Produkcja mebli to biznes, który przy odpowiedzialnym podejściu do biznesu pozwoli co trzy do czterech lat przestawić się na nowy poziom. Stopniowo przedsiębiorca pozyska zarówno bazę klientów, jak i przydatne kontakty z projektantami, budowniczymi, ekipami remontowymi, dużymi klientami komunalnymi i korporacyjnymi w swoim mieście oraz z sąsiednich regionów. Pomoże to w zwiększeniu produktywności i poszerzeniu asortymentu bez martwienia się o marketing.
Biznes meblarski to świetny wybór na początek Młody przedsiębiorca. Ludzie zawsze kupują meble, niezależnie od pory roku i pogody. Nawet kryzys niczego nie zmieni w Twoim biznesie, poza tym, że zredukuje klasę mebli z elitarnej do klasycznej. Dlatego otwórz sklep meblowy – dobry i obiecujący pomysł, który z pewnością przyniesie Ci ogromne zyski.
Produkcję mebli można podzielić na trzy główne obszary:
Rozpoczęcie działalności meblarskiej nie jest trudne - wystarczy do tego minimalna inwestycja.
Notatka: w megamiastach czeka cię poważna konkurencja, więc ten biznes najlepiej zacząć albo w małych miejscowościach, albo wejść na rynek z oryginalną i obiecującą ofertą.
Koniecznie dowiedz się, czy w Twoim mieście są podobne warsztaty produkujące meble, jakie oferują usługi, jakie są rzeczywiste warunki produkcji mebli i przedział cenowy konkurencji. Zastanów się, co możesz zrobić lepiej, aby zdobyć klientów.
Aby zorganizować pełnoprawną fabrykę, potrzebujesz trzech pełnowymiarowych pokoi. To:
Lokale te mogą znajdować się w tym samym budynku lub być rozrzucone po całym mieście. Na przykład sam warsztat będzie znajdował się na obrzeżach, a biuro z próbkami w centrum miasta lub w dogodnym pasażu. To znacznie zwiększy liczbę potencjalnych klientów. Magazyn może być również zlokalizowany na obrzeżach w pobliżu fabryki. Pozwoli to kilkakrotnie obniżyć ceny wynajmu i uniknąć skarg mieszkańców na ciągły hałas przy cięciu materiału.
Pomieszczenie do produkcji mebli powinno być przestronne
Rozpoczynając produkcję mebli tapicerowanych jako firma powinna mieć wystarczająco dużo pieniędzy na zakup odpowiedniego sprzętu. Możesz oczywiście współpracować z innymi warsztatami rozkroju blach meblowych, ale znacznie wydłuży to czas realizacji zamówień i koszt gotowych produktów, co zniweczy wszelkie Twoje przewagi konkurencyjne. Dlatego zakup maszyn jest zdecydowanie konieczny. Aby zaoszczędzić pieniądze, możesz kupić używany sprzęt - jego cena może być o 30-50% niższa niż nowego. Ale musisz być dobrze zorientowany w maszynach, aby nie kupować już wycofanych z eksploatacji.
Przeczytaj także: Produkcja okien PCV jako biznes
Do pracy potrzebne będą następujące typy maszyn:
Również do produkcji mebli potrzebne będą różnorodne arkusze płyt pilśniowych i wiórowych, płyty MDF, wysokiej jakości okucia i duża ilość elementów złącznych. Z materiałów eksploatacyjnych: różne lakiery, farby, kleje itp.
W branży meblarskiej wiele zależy od personelu. Aby zbudować biznes meblowy od podstaw, potrzebujesz wykwalifikowanych i odpowiedzialnych pracowników, którzy będą towarzyszyć produktowi na wszystkich etapach, od projektu po sprzedaż i montaż u klienta. Bez wątpienia będziesz potrzebować:
Wykwalifikowana kadra to podstawa Twojego biznesu
To minimalna ilość personelu do obsługi mini-fabryki produkującej meble. Rolę kierownika i księgowego na pierwszych etapach możesz pełnić Ty – nie ma w tym nic skomplikowanego. Jeśli nie chcesz tracić czasu, możesz zatrudnić ludzi, ale skróci to okres zwrotu z tytułu pensji.
Możesz zacząć układać plan marketingowy, nawet jeśli jeszcze nie otworzyłeś. Celem tego planu jest: właściwa organizacja różne działania, aby sprzedać maksymalną możliwą liczbę gotowych produktów. Jak sprzedawać meble we właściwy sposób?
Nie da się dokładnie obliczyć, ile pieniędzy potrzebujesz, aby rozpocząć produkcję mebli jako firma od podstaw bez znajomości specyfiki swojego regionu: wszystko zależy w dużej mierze od poziomu czynszu, wybranego profilu pracy, liczby pracowników i sprzętu. Podamy średnie ceny dla kraju, które będą uczciwe w prawie 80% przypadków.
Nigdy nie oszczędzaj na akcesoriach i narzędziach
Teraz obliczmy koszty stałe. Będą one obejmować:
