Σκάλες. Ομάδα εισόδου. Υλικά. Πόρτες. Κλειδαριές. Σχέδιο

Τα παπούτσια είναι είδη πρώτης ανάγκης - τα καταστήματα υποδημάτων δεν μένουν χωρίς πελάτες όλο το χρόνο. Αλλά αν σκοπεύετε να ασχοληθείτε με αυτήν την επιχείρηση, να έχετε κατά νου ότι θα πρέπει να παλέψετε για τη "θέση σας στον ήλιο" με πολλά δίκτυα. Πώς να ανοίξεις ένα κατάστημα παπουτσιών και να μην πεθάνεις στον ανταγωνισμό;

Εξερευνήστε την Αγορά

Η «παγκόσμια» αγορά πωλήσεων παπουτσιών έχει ερευνηθεί εδώ και καιρό για εσάς από επαγγελματίες του μάρκετινγκ. Οι πιο παθητικοί αγοραστές παπουτσιών είναι άντρες. Κατά κανόνα, περιορίζονται σε 1-2 ζευγάρια εποχιακά παπούτσια και προτιμούν να τα αλλάζουν όσο το δυνατόν λιγότερο. Οι γυναίκες θέλουν πολλά διαφορετικά παπούτσια: για όλες τις εποχές και για όλες τις περιστάσεις. Το πόδι ενός παιδιού μεγαλώνει πιο γρήγορα από ότι τα παπούτσια φθείρονται, έτσι οι γονείς αναγκάζονται να αγοράσουν ένα άλλο ζευγάρι, ανεξάρτητα από την επιθυμία και την οικονομική τους κατάσταση.

Ωστόσο, τα γενικά στατιστικά στοιχεία δεν θα σας πουν πόσο δημοφιλές θα είναι το κατάστημά σας χωρίς τη δική σας επιτόπια ανάλυση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος. Θα πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τη ζήτηση των καταναλωτών μεταξύ του πληθυσμού της πόλης ή της περιοχής σας όπου σκοπεύετε να ανοίξετε.

Ποιες πληροφορίες χρειάζεστε για να βγάλετε συμπεράσματα σχετικά με τη σκοπιμότητα του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων:

• μελέτη σημείων πώλησης παπουτσιών στην πόλη: αριθμός, τοποθεσία, μορφή, κατηγορία τιμής, όγκος κίνησης πελατών.
• προσδιορίστε τους άμεσους ανταγωνιστές σας·
• αξιολογήστε την προτεινόμενη τοποθεσία για το κατάστημά σας με βάση την κίνηση και την εγγύτητα των κύριων ανταγωνιστών.

Ίσως θα διαπιστώσετε ότι δεν υπάρχει ούτε ένα κατάστημα με παιδικά παπούτσια κοντά, υπάρχει σαφής έλλειψη αγαθών σε προσιτές τιμέςή ακούς συνεχώς παράπονα από γνωστούς ότι δεν έχουν πού να αγοράσουν μπότες υψηλής ποιότητας, επειδή υπάρχει μόνο "φτηνές" τριγύρω. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε για την κατεύθυνση της εργασίας και το τμήμα:

• οικονομική θέση (κέντρο πωλήσεων παπουτσιών).
• μέση κατηγορία τιμής ( βέλτιστη αναλογίαποιότητα τιμής)·
• σαλόνι (μπουτίκ) με ακριβά παπούτσια.

• μέγεθος καταστήματος?
• μορφή (self-service ή μεμονωμένες πωλήσεις)?
• η κύρια ποικιλία (παιδική, γυναικεία, ανδρική, αθλητική, μικτή).
• σχετικό εμπόριο (αξεσουάρ, προϊόντα περιποίησης υποδημάτων, δερμάτινα είδη, υπηρεσίες).

Βρείτε ένα δωμάτιο

Πριν κοιτάξουμε κατάλληλους χώρους, καθορίστε με το μέρος που θα ανοίξετε το κατάστημα. Η καλύτερη επιλογή- ενοικίαση χώρου σε δημοφιλές εμπορικό κέντρο. Εδώ μπορεί να αντιμετωπίσετε κάποιες δυσκολίες:

• έλλειψη ελεύθερων χώρων στην επιθυμητή τοποθεσία (όλα τα "ζωηρά" μέρη αποσυναρμολογούνται ακόμη και πριν από το άνοιγμα).
• πολλά εμπορικά κέντρα ουσιαστικά δεν συνεργάζονται με «ιδιώτες», δίνοντας προτίμηση στους ενοικιαστές μεγάλων αλυσίδων.

Η ενοικίαση σε ένα εμπορικό κέντρο είναι ακριβή, αλλά υψηλή τιμήΤο ενοίκιο μπορεί να αντισταθμιστεί από την απουσία άλλων δαπανών (για επισκευές, ασφάλεια) και μια σταθερή ενεργή ροή πελατών. Σε κάθε περίπτωση, δεν πρέπει να απορρίψετε αυτήν την επιλογή - προσπαθήστε να βρείτε "εξόδους" στη διαχείριση του εμπορικού συγκροτήματος.

Αν ψάχνετε για ξεχωριστό δωμάτιο, επιλέξτε ένα μέρος μακριά από εμπορικά κέντρα (κοντά σε αυτά το κατάστημά σας μπορεί να «χαθεί») και πιο κοντά σε σούπερ μάρκετ, μικρά καταστήματα ρούχων. Πόσος χώρος χρειάζεται για ένα κατάστημα υποδημάτων; 30-50 «τετράγωνα» για παραδοσιακό εμπόριο και τουλάχιστον 80-100 τ.μ. για αίθουσα αυτοεξυπηρέτησης, λαμβάνοντας υπόψη τα βοηθητικά δωμάτια. Οι χώροι που νοικιάζονται για το κατάστημα πρέπει να πληρούν τους υγειονομικούς και πυροσβεστικούς κανονισμούς.

Προετοιμάστε έγγραφα

Τώρα ας δούμε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παπουτσιών τηρώντας όλες τις διατυπώσεις.

1. Πρώτα απ 'όλα - ή. Ποια μορφή επιχειρηματικής οργάνωσης να επιλέξω; Θα είναι πιο εύκολο για εσάς με έναν μεμονωμένο επιχειρηματία, αλλά αν σκοπεύετε να δημιουργήσετε μια αλυσίδα καταστημάτων στο μέλλον ή να συνεργαστείτε με νομικά πρόσωπα- Ανοίξτε μια LLC.
2. Αποφασίστε για το φορολογικό καθεστώς. Μια "απλούστευση" ή "καταλογισμός" είναι κατάλληλη για εσάς, εάν είναι διαθέσιμη στην περιοχή σας (μπορείτε να ελέγξετε αυτό το θέμα στην εφορία). Τι θα είναι πιο κερδοφόρο - ή, πρέπει να εξεταστεί με βάση συγκεκριμένες συνθήκες. Το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα λαμβάνει υπόψη το εισόδημα του επιχειρηματία και το UTII - την περιοχή πάτωμα συναλλαγών. Σε κάθε περίπτωση, το φορολογικό καθεστώς μπορεί στη συνέχεια να αλλάξει.
3. Συνάψτε σύμβαση μίσθωσης για τις εγκαταστάσεις και λάβετε το συμπέρασμα του SES και της Εποπτείας Πυρκαγιάς.
4. Μην ξεχάσετε να κανονίσετε μια "γωνία καταναλωτή": εκτυπώστε πληροφορίες σχετικά με τις ρυθμιστικές αρχές, τοποθετήστε ένα βιβλίο παραπόνων και προτάσεων.
5. Αγοράστε και.
6. Όταν κάνετε αγορές, ζητήστε από τους προμηθευτές πιστοποιητικά και δηλώσεις συμμόρφωσης για παπούτσια.

Εξοπλίστε το κατάστημα

Για να επιπλώσετε τον όροφο συναλλαγών, θα χρειαστείτε:

• πινακίδα καταστήματος?
• Σχάρες παπουτσιών?
• βιτρίνες για συναφή προϊόντα·
• έπιπλα για τη ζώνη μετρητών.
• καθρέφτες?
• Οθωμανοί?
• πατάκια για τοποθέτηση, κουτάλια παπουτσιών.

Αγοράστε ένα προϊόν

Μόλις ήρθε στο μυαλό σας η ιδέα "θέλω να ανοίξω ένα κατάστημα παπουτσιών", θα πρέπει να αρχίσετε αμέσως να αναζητάτε προμηθευτές αγαθών. Η αγορά από χονδρεμπόρους είναι μια εύκολη λύση, αλλά στη συνέχεια θα πρέπει να θυσιάσετε μερικά από τα κέρδη σας. Προσπαθήστε να αποκτήσετε επαφές με τους κατασκευαστές και να δημιουργήσετε σχέσεις μαζί τους χωρίς μεσάζοντες.

Όταν επιλέγετε προϊόντα, δώστε προσοχή όχι μόνο στις τιμές και την ποιότητα, αλλά και στα μοντέλα παπουτσιών. Φροντίστε να έχετε τις τελευταίες συλλογές, αλλά μην ξεχνάτε όσους προτιμούν τα κλασικά βασικά παπούτσια «εκτός μόδας». Εστιάστε περισσότερο στα «καυτά» αγαθά, ωστόσο, το θέμα της πλήρωσης των ραφιών καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από την έννοια της επιχείρησής σας.

Μάθετε τους κανόνες για την προβολή προϊόντων: κρατήστε τα μοντέλα συλλογών μόδας σε κοινή θέα, βάλτε ξεπερασμένα και πωλήστε προϊόντα μακριά από τα μάτια σας. Συνιστάται να βάζετε παπούτσια στα ράφια με βάση την τιμή: στην κορυφή - πιο ακριβά, στο κάτω - τα φθηνότερα ζευγάρια.

Προσλάβετε προσωπικό

Εάν δεν σκοπεύετε να κάνετε μόνοι σας όλα τα πράγματα στο κατάστημα, επιλέξτε υπαλλήλους. Για να εργαστείτε σε ένα μικρό "σούπερ μάρκετ" παπουτσιών, πάρτε:

• διαχειριστής (είναι επίσης ανώτερος πωλητής-ταμίας, έμπορος, διευθυντής αγορών).
• σύμβουλοι πωλήσεων (2-4 άτομα).
• 2 ταμίες.

Αν το κατάστημα βρίσκεται έξω εμπορικό κέντροθα χρειαστείτε μια καθαρίστρια και έναν φύλακα. Μπορείτε να χειριστείτε τη λογιστική μόνοι σας, αλλά μπορείτε να την εμπιστευτείτε σε έναν διαχειριστή ή σε έναν «εισερχόμενο» λογιστή.

Υπολογίστε το κόστος

Ο υπολογισμός ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα υποδημάτων θα σας επιτρέψει να αξιολογήσετε την ικανότητά σας να χρηματοδοτήσετε ένα έργο. Θα εξετάσουμε το αρχικό κόστος ανοίγματος χρησιμοποιώντας το παράδειγμα ενός καταστήματος λιανικής με έκταση 50 τ.μ., που βρίσκεται σε πολυσύχναστο δρόμο: επισκευή και εξοπλισμός του καταστήματος - 1,2 εκατομμύρια ρούβλια, αγορά προϊόντων για 3- 4 μήνες εργασίας - 3 εκατομμύρια ρούβλια, συνολικές επενδύσεις κεφαλαίου - 4,2 εκατομμύρια ρούβλια.

Η μηνιαία συντήρηση του καταστήματος θα απαιτήσει περίπου 0,5 εκατομμύρια ρούβλια. Αυτό περιλαμβάνει μισθόςΚαι ασφάλιστραγια υπαλλήλους (περίπου 200 χιλιάδες ρούβλια), ενοικίαση χώρων (100 χιλιάδες ρούβλια), διαφημιστικά και άλλα έξοδα.

Τα μέσα έσοδα ενός τέτοιου καταστήματος μπορεί να είναι 1,5 εκατομμύρια ρούβλια. Με βάση τη σήμανση των αγαθών του 90% της τιμής αγοράς, η επιχείρηση θα αποδώσει σε 1,5 χρόνο.

Η πώληση παπουτσιών θεωρείται προσοδοφόρος επιχείρηση, ωστόσο, είναι αδύνατο να γίνει χωρίς σημαντικές επενδύσεις. Εάν δεν έχετε αρχικό κεφάλαιο, θα πρέπει να προσελκύσετε επενδυτές, να πάρετε δάνεια από την τράπεζα - η ιδέα σας πρέπει να τους ενδιαφέρει και το επιχειρηματικό σχέδιο δεν πρέπει να αφήνει καμία αμφιβολία για τις προοπτικές της επιχείρησης.

Μια άλλη «παγίδα» του κλάδου των υποδημάτων είναι η συνεχής ενημέρωση της συλλογής. Μέχρι κάθε σεζόν, τα ράφια των καταστημάτων πρέπει να είναι εντελώς άδεια για νέες συλλογές, ενώ τα παλιά μοντέλα πρέπει να πωλούνται σε τιμές μετοχών. Το επόμενο έτος θα είναι πιο δύσκολο να τα εφαρμόσουν, θα γίνουν ήδη «ηθικά παρωχημένα».

Το θέμα της έλλειψης κεφάλαιο κίνησηςο σχηματισμός εμπορευματικής μετοχής αποφασίζεται από νέους δανεισμούς, αλλά ο κίνδυνος «καύσης» σε αυτή την περίπτωση αυξάνεται πολλαπλάσια. Είναι καλύτερα να το διαχειριστείτε μόνοι σας: ελαχιστοποιήστε το κόστος στο στάδιο του ανοίγματος, μειώστε τα μηνιαία έξοδα και επενδύστε όλα τα κέρδη από την πρώτη φορά.

Ένα από τα πιο δημοφιλή είναι να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα. Για παράδειγμα, πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων από την αρχή; Δεν γνωρίζουν όλοι πού να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους, με ποιες αρχές να επικοινωνήσουν και ποια κεφάλαια θα χρειαστούν για αυτό.

Δείγμα επιχειρηματικού σχεδίου για κατάστημα υποδημάτων

1. Πρώτα πρέπει να καθορίσετε τι ακριβώς θα πουλήσετε. Ακριβά ή φθηνά αγαθά; Ή ίσως αποκλειστική. μοντέλα σχεδιαστώνποιος μπορεί να αγοράσει μόνο από εσάς;
2. Πρέπει να σκεφτείτε πώς ακριβώς θα είναι η επιχείρηση παπουτσιών σας. Χονδρική ή λιανική; Ή χονδρική και λιανική πώληση;
3. Είναι σημαντικό να υπολογίσετε σωστά την ανταγωνιστικότητα του έργου σας. Η επιχείρηση υποδημάτων σας πρέπει απλώς να είναι διαφορετική από τις υπόλοιπες. Αποκλειστικό προϊόν υψηλής ποιότητας, ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣ, υψηλή ποιότητασέρβις, ευρύ η παράταξηή οποιαδήποτε άλλη παράμετρος πρέπει να τονίζει το κατάστημά σας, αν και μικρό, αλλά το καλύτερο στο είδος του.
4. Πώς να ανοίξετε το κατάστημά σας εάν δεν έχετε προμηθευτές αγαθών; Με τιποτα. Επομένως, πριν αρχίσετε να μετράτε ή να ψάχνετε κάτι κατάλληλο μέροςΓια την επιχείρησή σας, πρέπει να βρείτε τουλάχιστον έναν προμηθευτή. Για να το κάνετε αυτό, απλά πρέπει να μεταβείτε στο Διαδίκτυο και να πληκτρολογήσετε, για παράδειγμα, μια τέτοια φράση - "παπούτσια από την Κίνα χύμα". Υπάρχουν επίσης εξειδικευμένες εκθέσεις όπου εταιρείες χονδρικής παρουσιάζουν τα προϊόντα τους. Αξίζει να ληφθεί υπόψη το γεγονός ότι κάθε προμηθευτής έχει τις δικές του απαιτήσεις για τον αγοραστή. Συνήθως πρόκειται για την υπογραφή επίσημης συμφωνίας με τον προμηθευτή (για αυτό πρέπει να έχετε ήδη ανοιχτή IP ή LLC), συμμόρφωση με το RRP (συνιστώμενη τιμή λιανικής) και αγορές από ένα συγκεκριμένο ποσό (μπορείτε να αγοράσετε προϊόντα χύμα, αλλά μόνο σε παρτίδες από 50.000 ρούβλια). Πρέπει να θυμόμαστε ότι το κατάστημα έχει το δικαίωμα να ορίζει τιμές για αγαθά υψηλότερα από το RRP, αλλά όχι χαμηλότερα από αυτόν τον δείκτη. Διαφορετικά, ο προμηθευτής έχει το δικαίωμα να σταματήσει να συνεργάζεται μαζί σας.
5. Ένα άτομο που μόλις αρχίζει να δραστηριοποιείται επιχειρηματικά θα πρέπει να διαβάσει πολύ προσεκτικά τη σύμβαση με τον προμηθευτή. Εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με τα έγγραφα, είναι καλύτερο να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο (μπορείτε να λάβετε δωρεάν διαβούλευση με δικηγόρο μέσω του Διαδικτύου).
6. Η τοποθεσία του καταστήματος παίζει τεράστιο ρόλο στην προώθηση αυτής της επιχείρησης. Πρέπει να επιλέξετε ένα βατό μέρος. Τι είναι? Όλα είναι απλά. Πού είναι πιο πιθανό να πάτε; Σε κατάστημα που βρίσκεται κοντά στο μετρό (σιδηροδρομικός σταθμός, σταθμός λεωφορείων) σε πολυσύχναστο δρόμο ή μακριά από το μετρό και σε αυλές; Είναι πολύ πιο εύκολο και πιο εύκολο να πάτε σε ένα κατάστημα που βρίσκεται σε εμφανή τοποθεσία. Τα καταστήματα με αποκλειστικά προϊόντα αποτελούν εξαίρεση - οι πελάτες θα έρχονται σε αυτά ανεξάρτητα από την τοποθεσία.
7. Ένα αποκλειστικό προϊόν αναζητείται συχνότερα στο Διαδίκτυο για αρχή. Σε κάθε περίπτωση, ανεξάρτητα από το επιλεγμένο δωμάτιο, θα πρέπει να επισκευαστεί και να αγοραστεί εξοπλισμός (ράφια, ταμειακή μηχανή, καθρέφτες κ.λπ.). Συνιστάται να καλέσετε πολλές κατασκευαστικές εταιρείες και να συμφωνήσετε για το κόστος των επισκευών στο δωμάτιο, καθώς και να μάθετε το κόστος όλου του απαραίτητου εξοπλισμού. Εάν ο στόχος σας είναι ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, αυτό το προϊόν δεν είναι για εσάς.
8. Διαφήμιση. Δεν πρέπει να την ξεχνάς. Δεν είναι μόνο για παντοπωλεία. Εκεί θα έρθει ο κόσμος. Αλλά κάθε άλλη επιχείρηση χρειάζεται μια καλά τοποθετημένη και καλά σχεδιασμένη διαφήμιση. Η διαφήμιση είναι διαφόρων ειδών.

Επιστροφή στο ευρετήριο

Τύποι διαφήμισης για το κατάστημα

Επιστροφή στο ευρετήριο

Δικτυακός τόπος

Όταν ένα άτομο ψάχνει για κάτι συγκεκριμένο, τις περισσότερες φορές απλώς πηγαίνει στο Διαδίκτυο και ψάχνει για αυτό το πράγμα εκεί. Επομένως, ένας ιστότοπος στην πρώτη σελίδα μιας μηχανής αναζήτησης είναι η πιο αποτελεσματική διαφήμιση, ακόμη και για. Είναι πολύ δύσκολο να πάρεις τις πρώτες γραμμές μιας μηχανής αναζήτησης, μπορεί να χρειαστούν αρκετά χρόνια και πολλά χρήματα.

Για τέτοιες περιπτώσεις, υπάρχει πρόγραμμα προώθησης ιστότοπου. Αυτά είναι το Yandex.Direct και το Google Adwords. Διατίθενται διαδικτυακά στο Διαδίκτυο. Μόνο όσοι έχουν τη δική τους επίσημα ανοιχτή επιχείρηση μπορούν να εγγραφούν σε αυτά τα προγράμματα. Δημιουργείται μια ειδική «εταιρεία» για την προώθηση του ιστότοπου. Από την πρώτη κιόλας μέρα χρήσης αυτών των προγραμμάτων, ο ιστότοπός σας θα βρίσκεται στις πρώτες θέσεις για τα ερωτήματα αναζήτησής σας. Αξίζει να σημειωθεί ότι η χρήση αυτών των προγραμμάτων δεν είναι δωρεάν και απαιτεί συνεχή παρακολούθηση από μέρους σας.

Είναι καλύτερο να δημιουργήσετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, έτσι ώστε ο επισκέπτης του ιστότοπου να μπορεί να πλοηγηθεί αμέσως στην ποικιλία του καταστήματος. Θα είναι επίσης βολικό για τον πελάτη να κάνει παραγγελίες μέσω Διαδικτύου με αυτοπαραλαβή ή παράδοση ταχυμεταφορών.

Επιστροφή στο ευρετήριο

Διαφήμιση στην τηλεόραση και στο ραδιόφωνο

Είναι αρκετά ακριβό που δεν μπορεί να αντέξει ένας αρχάριος επιχειρηματίας. Κατά το άνοιγμα, ενδέχεται να μην υπολογίζετε σε τέτοιες διαφημίσεις για τα πρώτα 3-4 χρόνια. Για το άνοιγμα ενός καταστήματος (όπου έχετε ήδη επενδύσει πολλά χρήματα), αυτού του είδους η διαφήμιση είναι απλώς ακατάλληλη.

Επιστροφή στο ευρετήριο

Διαφημίσεις σε εφημερίδες και περιοδικά

Ένας αρκετά αξιόλογος τρόπος για να προσελκύσετε πρώτους πελάτες. Αρκεί να επισημάνουμε ότι θα υπάρξουν μεγάλες εκπτώσεις την ημέρα των εγκαινίων του καταστήματος. Οι ανακοινώσεις υποβάλλονται εκ των προτέρων, περίπου μία εβδομάδα πριν από την έκδοση του περιοδικού. Μια συνηθισμένη πεζή διαφήμιση μπορεί να μην γίνει αντιληπτή, γι' αυτό αξίζει να δημιουργήσετε μια όμορφη εικόνα που να τραβήξει την προσοχή.

Επιστροφή στο ευρετήριο

Φέιγ βολάν, επαγγελματικές κάρτες και φυλλάδια

Φτηνό και χαρούμενο. Τοποθετήστε έναν προωθητή μπροστά από το κατάστημα. Πληρώστε τον για τον αριθμό των βιβλιαρίων που μοιράστηκαν. Και το πιο σημαντικό, εάν ο προωθητής οδηγεί στο κατάστημα πραγματικός αγοραστήςπαίρνει επιπλέον χρήματα. Αυτό είναι πολύ καλό κίνητρο για το άτομο που έχετε προσλάβει. Ίσως αυτό το άτομο ήθελε να περάσει, αλλά μετά μπήκε και αγόρασε αγαθά για 10.000. Και αυτό συμβαίνει.

Τώρα ξέρετε τις βασικές τιμές, ξέρετε πόσο κοστίζουν τα αγαθά, το ενοίκιο (αγορά) χώρων και η διαφήμιση.Στη συνέχεια, πρέπει να καθίσετε και να υπολογίσετε μερικά πράγματα.

Προτού καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για την πώληση παπουτσιών, πρέπει να αποφασίσετε ποια προϊόντα κατασκευαστή και σε ποιο τμήμα τιμών να ασχοληθείτε. Είναι καλύτερο να ξεκινήσετε τις συναλλαγές με φθηνά καθολικά μοντέλα με μεγάλη κάλυψη στοχευμένο κοινό. Με την πάροδο του χρόνου, μπορείτε να διαφοροποιήσετε τη σύνθεση ανάλογα τρέχουσες τάσεις. Με την αύξηση των πωλήσεων παπουτσιών μέσω του Διαδικτύου, θα ήταν μεγάλο πλεονέκτημα να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα.

[ Κρύβω ]

Συνάφεια

Η συνάφεια αυτής της επιχειρηματικής ιδέας έγκειται στο γεγονός ότι τα παπούτσια είναι ένα από τα απαραίτητα. Σύμφωνα με μελέτες, στη Ρωσία, το μηνιαίο κόστος μιας οικογένειας (στα 3 άτομα) για παπούτσια είναι κατά μέσο όρο 3.000 ρούβλια.

Η αλλαγή των εποχών αναγκάζει τους καταναλωτές να αλλάζουν τακτικά χειμερινές μπότες για ανοιξιάτικα sneakers και καλοκαιρινά παπούτσια. Όσο για τα παιδιά, το πόδι τους μεγαλώνει πολύ γρήγορα, αναγκάζοντας τους γονείς να κάνουν αγορές κάθε εποχή.

Περιγραφή και ανάλυση της αγοράς

Η αγορά υποδημάτων μπορεί να περιγραφεί ως εξής:

1. Η κορύφωση των πωλήσεων παρατηρείται τους μήνες του φθινοπώρου-άνοιξης.
2. Από το 2016, η αγορά υποδημάτων τείνει προς αύξηση του όγκου πωλήσεων. Αυτό οφείλεται στη βελτίωση της ευημερίας του πληθυσμού και στη μείωση του κόστους των αγαθών.
3. Το 2017 οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 17%. Αυτό οφείλεται εν μέρει στην κάλυψη των αναγκών για την περίοδο της κρίσης 2014-2016.
4. Σύμφωνα με έρευνες, κάθε ενήλικας αγοράζει τουλάχιστον 2 ζευγάρια παπούτσια κάθε χρόνο. Κατά μέσο όρο, οι αγορές γίνονται κάθε ενάμιση μήνα.
5. Λόγω της μεταβολής της ισοτιμίας του δολαρίου, το κόστος ορισμένων εισαγόμενων προϊόντων αυξήθηκε κατά 30%. Αυτό οδήγησε σε μείωση των καταναλωτών των ακριβών μπουτίκ υποδημάτων κατά 25%.
6. Από το 2017, η Ρωσία έχει δει αύξηση της ζήτησης για εγχώρια υποδήματα με αύξηση 10% στις πωλήσεις. Προβλέπεται ότι μέσα σε 2 χρόνια, το μερίδιο των ρωσικών και εισαγόμενων παπουτσιών ως ποσοστό θα μοιάζει με αυτό: 35 έναντι 65%. Ταυτόχρονα, υπάρχει ένας επαναπροσανατολισμός σε καθολικούς τύπους προϊόντων.
7. Το 70% των αγορών γίνεται από γυναίκες 18-50 ετών.
8. Την περίοδο της κρίσης σημειώθηκε η αποχώρηση μικρών επιχειρηματιών υποδημάτων με την κατάληψη μιας θέσης από μεγάλα δίκτυα.
9. Σύμφωνα με τις προβλέψεις της BusinessStat, από το 2019 έως το 2022, οι όγκοι πωλήσεων θα αυξάνονται ετησίως κατά 1,8-3%. Μέχρι το 2022, ο αριθμός των ζευγών που θα πωληθούν θα είναι 679,8 εκατομμύρια.

Οι μεγαλύτεροι κατασκευαστές υποδημάτων είναι οι εξής:

• Technoavia;
• Ραλφ Ρίνγκερ;
• Egorievsk-παπούτσια;
• Unichel;
• Bris-Bosphorus;
• Εργοστάσιο RTI Yaroslavl.

Το κοινό-στόχος

Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα, είναι πιο κερδοφόρο να εστιάσετε στους ακόλουθους καταναλωτές:

• γυναίκες ηλικίας 20-50 ετών;
• μητέρες παιδιών κάτω των 7 ετών (ενεργή ανάπτυξη ποδιών).
• έφηβοι από 14 έως 20 ετών (το φύλο δεν έχει σημασία).

Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα

Τα παρακάτω είναι μερικά από τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα όταν ξεκινάτε τη δική σας επιχείρηση:

• Έκπτωση 3-5% για το δεύτερο ζευγάρι.
• δώρο όταν αγοράζετε 3 ζευγάρια Χειμωνιάτικες μπότεςγια όλη την οικογένεια (για παράδειγμα, ένα ηλεκτρικό στεγνωτήριο).
• αθροιστικό σύστημα πόντων.
• πρόσθετη έκπτωση ή δώρο στις διακοπές.
• την ευκαιρία να παραγγείλετε μια τοποθέτηση 3 ζευγαριών παπουτσιών με μια επίσκεψη στο σπίτι ή το γραφείο σας.
• δωρεάν αποστολή με κούριερ ή μεταφορέα κατά την ηλεκτρονική αγορά.

Διαφημιστική καμπάνια

• Έντυπο υλικό - μπροσούρες και επαγγελματικές κάρτες.
• πανό σε πολυσύχναστα μέρη.
• κατάλογος αγαθών που αποστέλλονται στα γραφεία μεγάλων εταιρειών.
• διαφήμιση στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση·
• Ανάπτυξη της δικής σας ιστοσελίδας·
• Μάρκετινγκ Διαδικτύου.

Ως διαδικτυακό μάρκετινγκ θα πρέπει να χρησιμοποιούνται οι ακόλουθες μέθοδοι διαφήμισης:

• διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα·
• πληρωμένα κλικ?
• λογαριασμούς σε δημοφιλή κοινωνικά δίκτυα.
• συνεργασία με bloggers?
• δικό του κανάλι στο Youtube.

Τύποι και εύρος

Ένα κατάστημα υποδημάτων μπορεί να παρουσιαστεί αποκλειστικά μέσω Διαδικτύου ή ως offline project. Τα καταστήματα διαφέρουν ως προς το περιεχόμενο - μπορεί να είναι μια έμφαση σε έναν τύπο προϊόντος ή σε πολλά.

Βασικά το εύρος μοιάζει με αυτό:

• αθλητικά παπούτσια;
• αρσενικός;
• θηλυκός;
• παιδικό?
• μικτός;
• κλασσικός.

Υπάρχουν τα ακόλουθα σύγχρονα μοντέλα:

• στρωτήρες?
• Birkenstocks?
• παπούτσια?
• Μουλάρια?
• oxfords?
• Σκαρπίνια;
• εσπαντρίγιες?
• μοναχοί?
• ελαφρά παπούτσια;
• κορυφαία πλαϊνά?
• μποτάκια?
• μπότες;
• αθλητικά;
• αθλητικά.

Σύμφωνα με το υλικό κατασκευής, τα παπούτσια χωρίζονται σε:

• δέρμα;
• καουτσούκ;
• πιληματοποιημένο?
• ύφασμα;
• συνθετικός.

Κατάστημα Διαδικτύου

Οι οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός ηλεκτρονικού καταστήματος μοιάζουν με αυτό:

1. Επιλογή τομέα. Πρέπει να βρείτε ένα όνομα για το ηλεκτρονικό κατάστημα που θα εμφανίζεται στη μηχανή αναζήτησης. Θα πρέπει να είναι αξέχαστη και να συνάδει με την επιχειρηματική ιδέα.
2. Ανάπτυξη ιστότοπου. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να το αναπτύξει ανεξάρτητα ή με τη συμμετοχή ειδικών. Η κύρια απαίτηση για τον ιστότοπο είναι η ευκολία χρήσης και η τακτική βελτιστοποίηση. Τόσο ο ιδιοκτήτης όσο και ο εργαζόμενος μπορούν να το συμπληρώσουν με πληροφορίες και να δέχονται ηλεκτρονικές παραγγελίες. Στην τελευταία περίπτωση, θα χρειαστεί να πληρώσετε έναν μισθό, ο οποίος θα αποτελείται από έναν μισθό και ένα ποσοστό επί των πωλήσεων.
3. Σχεδιασμός ηλεκτρονικού καταστήματος. Είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι οι φωτογραφίες των προϊόντων που πωλούνται και το γενικό φόντο είναι σε αρμονία. Όλες οι ενότητες πρέπει να συμπληρωθούν όσο το δυνατόν περισσότερο (αριθμός πιστοποιητικού εγγραφής, αριθμοί επικοινωνίας). Συνιστάται να αναφέρετε το πλέγμα μεγέθους και να περιγράψετε τα υλικά από τα οποία κατασκευάζονται τα προϊόντα.
4. Σύμβαση με προμηθευτές. Μπορείτε να βρείτε κατασκευαστές παπουτσιών μέσω του Διαδικτύου και να συνάψετε συμφωνία μαζί τους. Κατόπιν συμφωνίας, παρέχεται στον πωλητή έκπτωση και φωτογραφίες στούντιο υψηλής ποιότητας. Η δεύτερη επιλογή είναι η πώληση ξένων παπουτσιών. Μπορεί να είναι η Κίνα ή η Αγγλία (οι πιο δημοφιλείς προορισμοί).
5. Επίλυση προβλημάτων πληρωμής και παράδοσης. Μπορεί να υπάρχουν πολλές επιλογές. Για να προστατεύσετε τον πωλητή και τον πελάτη, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία ενοποίησης στο Διαδίκτυο. ΣΕ αυτή η υπόθεσηο πελάτης μεταφέρει χρήματα σε έναν λογαριασμό, για παράδειγμα, New mail, ο οποίος τα στέλνει στον προμηθευτή αφού ο πελάτης λάβει τα αγαθά.
6. Μάρκετινγκ και προώθησης. Ο δικός σας ιστότοπος πρέπει να διαφημίζεται, όπως και μια επιχείρηση εκτός σύνδεσης. Είναι καλύτερο να χρησιμοποιείτε ψηφιακό μάρκετινγκ, δηλαδή διαθέσιμους τύπους διαφήμισης μέσω του Διαδικτύου.

Το κύριο κόστος που θα αντιμετωπίσει ένας διαδικτυακός επιχειρηματίας περιλαμβάνει:

• ανάπτυξη ιστοσελίδων (500-1000 USD).
• πληρωμή στον διαχειριστή του ιστότοπου (10.000-25.000 ρούβλια).
• διαφήμιση (από 5000 ρούβλια).

Μια επιχείρηση μπορεί να εγγραφεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή LLC.

Επισκόπηση τρόπων προώθησης ενός ηλεκτρονικού καταστήματος παπουτσιών. Λήψη από το κανάλι gkhtopograph.

Επιχείρηση εκτός σύνδεσης

Αυτός ο τύπος οργάνωσης καταστημάτων είναι πιο ακριβός. Θα χρειαστεί να επενδύσετε δικά σας κεφάλαια ή να καταφύγετε σε εξωτερική βοήθεια. Το κύριο πράγμα είναι να προετοιμάσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο υψηλής ποιότητας για την πώληση παπουτσιών με οικονομικούς υπολογισμούς. Αυτό θα βοηθήσει στην προσέλκυση επενδυτών. Μπορείτε να συνάψετε μια συμφωνία με τον δικαιοπάροχο, η οποία είναι σημαντική για τις μεγάλες πόλεις.

Οδηγίες βήμα προς βήμα για το άνοιγμα ενός καταστήματος παπουτσιών

Μετά την κατάρτιση μιας εκτίμησης και την έγκριση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, το άνοιγμα ενός καταστήματος από την αρχή περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

1. Ντεκόρ.
2. Ενοικίαση δωματίου.
3. αναδόμηση.
4. Αγορά επίπλων και συσκευών.
5. Αγορά παπουτσιών.
6. Την πρόσληψη.

Μελετώντας τις κριτικές επιτυχημένων επιχειρηματιών σε αυτόν τον τομέα, μπορούμε να βγάλουμε τα ακόλουθα συμπεράσματα:

• Οι δραστηριότητες προώθησης πρέπει να ξεκινούν εκ των προτέρων - προτού ανοίξετε το ίδιο το κατάστημα.
• Οι σχάρες παπουτσιών μπορούν να αγοραστούν μεταχειρισμένες.

Τεκμηρίωση

Η υλοποίηση μιας επιχειρηματικής ιδέας περιλαμβάνει τα ακόλουθα οργανωτικά ζητήματα:

1. Για να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας, θα χρειαστεί να προσκομίσετε διαβατήριο στο Ενιαίο Κέντρο Εγγραφής και να συμπληρώσετε μια αίτηση. Είναι προτιμότερο το κατάστημα να μην είναι online. Σε αυτή την περίπτωση, θα χρειαστείτε τον Χάρτη. Η εγγραφή μπορεί να ξεκινήσει ηλεκτρονικά.
2. Αφού λάβετε πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής, θα πρέπει να εγγραφείτε στη Φορολογική Υπηρεσία.
3. Εάν υπάρχει δωμάτιο, είναι σημαντικό να επικοινωνήσετε με την πυροσβεστική, η οποία θα εκδώσει ένα πόρισμα που σας επιτρέπει να εργαστείτε.

Δωμάτιο και σχεδιασμός

Η επιλογή των χώρων θα πρέπει να επηρεάζεται από το μέγεθος του αρχικού κεφαλαίου:

• εάν σκοπεύετε να ξεκινήσετε ένα μεγάλο έργο, είναι καλύτερο να νοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα εμπορικό και ψυχαγωγικό συγκρότημα.
• ένα μικρό κατάστημα μπορεί να βρίσκεται στο κεντρικό τμήμα της πόλης ή μια κατοικημένη περιοχή.

Το κύριο πράγμα είναι η ικανότητα μεταξύ χωρών και η εύκολη πρόσβαση.

Είναι καλύτερα να έχετε ένα κατάστημα παπουτσιών κοντά:

• σταθμοί ή στάσεις του μετρό.
• μεγάλα καταστήματα (σούπερ μάρκετ).
• εμπορικών χώρων;
• σιδηροδρομικός σταθμός.

Η επιφάνεια του ορόφου συναλλαγών πρέπει να είναι 30-40 m2. Η ενοικίαση ενός τέτοιου δωματίου θα κοστίσει από 15.000 έως 25.000 (στο κέντρο της πόλης).

Ο σχεδιασμός των χώρων θα πρέπει να αντιστοιχεί στα προσφερόμενα αγαθά. Για ένα κατάστημα παπουτσιών, αρκετά αναδιακοσμώντας(περίπου 15.000).

Εξοπλισμός και απόθεμα

Εξοπλισμός που θα χρειαστείτε για να ανοίξετε ένα κατάστημα:

• Σχάρες παπουτσιών?
• οθωμανοι για καθισμα?
• χαλιά για τοποθέτηση?
• κουτάλια για παπούτσια?
• καθρέφτες?
• τραπέζι και καρέκλες για το προσωπικό.
• ταμειακή μηχανή.

Σχάρες παπουτσιών Οθωμανική για τους επισκέπτες Εφαρμογή χαλάκι Καθρέφτης για να δοκιμάσετε παπούτσια

Μπορείτε να εγκαταστήσετε ένα επιπλέον ράφι για την πώληση σχετικών προϊόντων:

• προϊόντα περιποίησης παπουτσιών?
• κάλτσες.

Το κατά προσέγγιση κόστος ενός πλήρους συνόλου νέων αποθεμάτων θα είναι 170.000 ρούβλια.

Προσωπικό

Ο αριθμός του προσωπικού, οι απαιτήσεις για τον υποψήφιο και τα καθήκοντά του δίνονται στον πίνακα:

Έτσι, το ταμείο μισθών ανά μήνα θα είναι 130.000 ρούβλια.

Οικονομικό σχέδιο

Οι υπολογισμοί έγιναν για ένα κατάστημα υποδημάτων που βρίσκεται κοντά στο κέντρο της Μόσχας και περιλαμβάνουν:

• το κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος?
• τακτικά έξοδα·
• εισόδημα.

Πόσο κοστίζει το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων;

Το κόστος ανοίγματος καταστήματος υποδημάτων παρουσιάζεται στον πίνακα:

Έτσι, η αρχική επένδυση θα ανέλθει σε 655.000 ρούβλια.

Επαναλαμβανόμενα κόστη

Ο κατάλογος των τακτικών δαπανών παρουσιάζεται στον πίνακα:

Εισόδημα

Κατά μέσο όρο, πωλούνται 15 ζευγάρια παπούτσια με κόστος 500 ρούβλια την ημέρα. Το περιθώριο μπορεί να είναι έως και 300% (ας πούμε ότι είναι 100%). Έτσι, το μηνιαίο εισόδημα είναι 450.000 ρούβλια. Καθαρό κέρδος - 60.000 ρούβλια.

Σχέδιο ημερολογίου

Το επιχειρηματικό σχέδιο ημερολογίου για την πώληση παπουτσιών μοιάζει με αυτό:

Έτσι, θα χρειαστούν 7 μήνες για να οργανωθεί μια επιχείρηση.

Κίνδυνοι και απόσβεση

Μεταξύ των κινδύνων είναι οι εξής:

• κλοπή μεταξύ των πωλητών?
• σημαντική αύξηση του κόστους των αγαθών·
• ασχετοσύνη των μοντέλων στο στυλ ή ασυνέπειά τους με τη μόδα.
• εποχικότητα των επιχειρήσεων·
• ανταγωνιστικός αγώνας.

Η επιχείρηση θα αποδώσει σε περίπου 10-11 μήνες.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε πριν ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων είναι να αναλύσετε την αγορά. Αξιολογήστε τους πλησιέστερους ανταγωνιστές σας. Ποιοι είναι αυτοί: εταιρείες δικτύου ή μικρά καταστήματα, τι ποικιλία έχουν, πώς χτίζεται η διαφημιστική καμπάνια κ.λπ.

Δεύτερον, επιλέξτε την κατεύθυνση της εργασίας. Περιηγηθείτε στις ιστοσελίδες των προμηθευτών και αποφασίστε ποια προϊόντα θα πουλάτε: ανδρικά, γυναικεία ή παιδικά ρούχα. Το κατάστημά σας θα έχει αξεσουάρ και παπούτσια;

Μόνο αφού έχετε μια ιδέα για το μελλοντικό κατάστημα, ξεκινήστε να συντάσσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο και έγγραφα.

Ποια έγγραφα χρειάζονται για να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων: μια λίστα

Κατά το άνοιγμα ενός καταστήματος λιανικής, αρκεί να εκδώσετε μια IP και να επιλέξετε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Στη συνέχεια, πρέπει να συντονίσετε το άνοιγμα ενός καταστήματος ένδυσης και υπόδησης σε πολλές περιπτώσεις. Επιπλέον, κάθε τμήμα καθοδηγείται από το δικό του σύνολο κανόνων:

• Rospotrebnadzorαπαιτεί συμμόρφωση με τους κανόνες του προγράμματος εργαστηριακού ελέγχου (PLC). Οι κανόνες βασίζονται σε GOST και SanPiN.
• Κρατική πυροσβεστική εποπτείαελέγχους για συμμόρφωση Ομοσπονδιακός νόμοςΝο. 69 - Ομοσπονδιακός νόμος "Περί πυρασφάλειας".
• Τμήμα πωλήσεων - "Κανόνες εμπορίου για ορισμένους τύπους αγαθών". Ιδιαίτερη προσοχή δίνεται στον εξοπλισμό που είναι εγκατεστημένος στο κατάστημα.

Τα ρούχα δεν ισχύουν για προϊόντα που υπόκεινται σε υποχρεωτική πιστοποίηση, ωστόσο, ο ιδιοκτήτης του καταστήματος πρέπει να έχει δήλωση συμμόρφωσης GOST R. Αυτό το έγγραφο εκδίδεται κρατικούς φορείςπιστοποίηση.

Για να λάβετε δήλωση συμμόρφωσης για προϊόντα ρωσικής κατασκευής, είναι απαραίτητο να υποβάλετε ένα πακέτο εγγράφων, που περιλαμβάνει:

• Δήλωση
• Κανονιστική και τεχνική τεκμηρίωση (NTD) για πιστοποιημένα προϊόντα
• Πιστοποιητικό κρατικής εγγραφής PSRN, TIN
• Σύμβαση μίσθωσης ή έγγραφο που επιβεβαιώνει την ιδιοκτησία των χώρων
• Πιστοποιητικά ποιότητας για μεταχειρισμένα υλικά

Για προϊόντα που κατασκευάζονται στο εξωτερικό, θα χρειαστείτε:

• Δήλωση
• Αντίγραφο της σύμβασης
• Καταστατικό της επιχείρησης
• OGRN, ΑΦΜ
• Λεπτομερής περιγραφήαγαθά: σύνθεση, ιδιότητες, εμφάνιση, περιοχή χρήσης κ.λπ.)
• Πιστοποιητικά ποιότητας χώρας του κατασκευαστή

Σύμφωνα με τον Τεχνικό Κανονισμό της Τελωνειακής Ένωσης 007/2011, τα παιδικά ρούχα ανήκουν στα αγαθά που υπόκεινται σε πιστοποίηση συμμόρφωσης με τους τεχνικούς κανονισμούς της Τελωνειακής Ένωσης.

Απαιτείται πιστοποίηση για την πώληση σχεδόν όλων των ειδών παιδικών ενδυμάτων. Αναλυτική λίστα δημοσιεύεται παρακάτω:

• Πλεκτά εσώρουχα: μπλουζάκια, φούτερ, πιτζάμες κ.λπ.
• Σεντόνια
• Υφασμάτινα καλοκαιρινά καπέλα
• Κάλτσες, κάλτσες, κάλτσες
• Μπλούζες, φορέματα, φούστες και κοστούμια από υφάσματα και δέρμα
• Πουλόβερ, πουλόβερ, πουλόβερ, γάντια, κολάν και ζεστά καλτσάκια
• Ζεστά καπέλα (συμπεριλαμβανομένης της γούνας) για παιδιά κάτω του 1 έτους
• Εξωτερικά ενδύματα: παλτό, μπουφάν, αδιάβροχα για παιδιά κάτω του 1 έτους

Όταν αγοράζετε προϊόντα, βεβαιωθείτε ότι ζητάτε από τον κατασκευαστή ή τον εισαγωγέα πιστοποιητικά για τα παραπάνω προϊόντα.

Ποια έγγραφα χρειάζονται για την πώληση παπουτσιών: εκδίδουμε πιστοποιητικά

Εάν σκοπεύετε να πουλήσετε παπούτσια εκτός από ρούχα, σημειώστε ότι ορισμένοι τύποι παπουτσιών απαιτούν ειδικά έγγραφα. Άρα, υπόκεινται τα παπούτσια από καουτσούκ και δερμάτινα (παιδικά και ειδικά). υποχρεωτική πιστοποίηση. Ως ειδικά χαρακτηρίζονται τα προστατευτικά παπούτσια για εργάτες που εργάζονται σε εργοστάσια και σε άλλες δύσκολες συνθήκες.

Δήλωση συμμόρφωσηςαπαιτείται για τους παρακάτω τύπουςπαπούτσια:

• Καουτσούκ, εξαιρουμένων των παιδικών
• Αθλητισμός: μόνο καουτσούκ και καουτσούκ-ύφασμα
• Παιδική τσόχα
• Yuftevaya, εξαιρουμένων των ειδικών και των παιδιών
• Χρώμιο, εκτός από ειδικό και παιδικό
• Με υφασμάτινο τοπ, από τσόχα και τσόχα, εξαιρουμένων των ειδικών και των παιδικών
• Επάνω μέρος από συνθετικό δέρμα: casual παπούτσια εκτός από στρατιωτικά
• Ιππασία έξω ψεύτικο δέρμα: καθημερινά, εξαιρουμένων των στρατιωτικών και των παιδιών

Άνοιγμα καταστήματος ρούχων σε μια μικρή πόλη: λεπτομέρειες και συμβουλές

Το κύριο χαρακτηριστικό της έναρξης μιας επιχείρησης από το μηδέν σε μια μικρή πόλη είναι στενή αγορά και υψηλός ανταγωνισμόςμεταξύ των υφιστάμενων καταστημάτων. Βρήκατε δωμάτιο σε εμπορικό κέντρο ή στο ισόγειο κτιρίου κατοικιών; Εξαιρετική! Εάν δεν υπάρχουν ισχυροί ανταγωνιστές κοντά, έχετε κάθε ευκαιρία να εδραιωθείτε γρήγορα με τους πελάτες.

Επιδιώκοντας το εύρος της σειράς, μην προσπαθήσετε να αγκαλιάσετε την απεραντοσύνη. Είναι καλύτερα να ανοίξετε ένα μικρό κατάστημα με ένα συγκεκριμένο είδος αγαθών που έχουν ζήτηση. Από το να προσπαθείς να ανακτήσεις τις επενδύσεις σε ένα σημείο πώλησης με μια μεγάλη ποικιλία από αζήτητα προϊόντα.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα παιδικών ρούχων βήμα προς βήμα

• Βήμα 1.Αποφασίστε για μια κατεύθυνση. Αυτός ο τομέας περιλαμβάνει την πώληση ενδυμάτων και υποδημάτων για παιδιά από 0 έως 16 ετών. Όπως δείχνει η πρακτική, είναι καλύτερο να τμηματοποιήσετε μια επιχείρηση. Εκείνοι. επιλέξτε μια στενή κατεύθυνση: ρούχα για νεογέννητα και μωρά έως 3 ετών, για μαθητές, εφήβους.
• Βήμα 2Αναζητούμε προμηθευτές. Υψηλής ποιότητας παιδικά προϊόντα προσφέρονται τόσο από ρωσικές εταιρείες όσο και από εταιρείες από την Πολωνία, την Τουρκία και την Αμερική. Εάν επιλέξετε εγχώριους προμηθευτές, υπάρχουν πολλές επιλογές: αγορές χονδρικής, διαδικτυακοί χονδρέμποροι και εργοστάσια. Κάθε επιλογή έχει τις δικές της ιδιαιτερότητες:
• Επί αγορέςοι τιμές είναι χαμηλότερες, αλλά συχνά οι πωλητές μπορεί να μην έχουν πιστοποιητικά συμμόρφωσης προϊόντων. Αυτό είναι πολύ σημαντικό για τα παιδικά ρούχα. Τα υφάσματα κακής ποιότητας μπορούν να προκαλέσουν αλλεργίες και να υπονομεύσουν την αξιοπιστία της επωνυμίας σας.
• Αν παραγγείλετε ρούχα και παπούτσια απευθείας από ξένους προμηθευτές, θα πρέπει να αποκτήσετε ανεξάρτητα πιστοποιητικά που επιτρέπουν την πώληση αγαθών στη Ρωσία. Αναζητήστε μεσάζοντες: οι τιμές τους θα είναι υψηλότερες, αλλά θα γλυτώσετε τον εαυτό σας από πολλές δυσκολίες.
• Συνεργασία με το εργοστάσιο παραγωγής ρούχων και υποδημάτωνμπορεί να είναι αμοιβαία επωφελής. Θα βρείτε έναν αξιόπιστο προμηθευτή, ο συνεργάτης σας είναι άλλο ένα κανάλι διανομής. Αναζητήστε επαφές τέτοιων εταιρειών σε εξειδικευμένα φόρουμ στην πόλη σας και στα κοινωνικά δίκτυα.
• Βήμα 3Επιλέγουμε δωμάτιο. Είναι καλύτερο αν βρίσκεται δίπλα σε παιδικά ιδρύματα - νηπιαγωγεία, κέντρα, Σχολή καλών τεχνών. Οι χώροι στο εμπορικό κέντρο θα πρέπει επίσης να επιλέγονται δίπλα στα καταστήματα όπου πωλούν παιδικές τροφές, παιχνίδια κ.λπ.
• Βήμα 4Αγοράζουμε εξοπλισμός καταστημάτων λιανικής. Εκτός από τις τυπικές προθήκες και τα ράφια, σκεφτείτε πώς να κάνετε το δωμάτιο άνετο για τους μικρούς επισκέπτες. Για παράδειγμα, για να εξοπλίσει ένα μικρό χώρος παιχνιδιού, κρεμάστε οθόνες με εκπομπές κινουμένων σχεδίων.
• Βήμα 5Ξεκινάμε μια διαφημιστική καμπάνια. Ένα σημάδι που τραβάει την προσοχή είναι απαραίτητο. Στο πρώτο στάδιο, μπορείτε να περιοριστείτε σε φυλλάδια και διαφημίσεις στα κοινωνικά δίκτυα. δίκτυα - ανοίξτε μια ομάδα και γεμίστε τη σταδιακά με φωτογραφίες αγαθών, εσωτερικούς χώρους, ικανοποιημένους πελάτες.

Τι πρέπει να προσέξετε όταν ανοίγετε ένα κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων

Για μικρή πόληεπιλέξτε μια απλή μορφή. Λοιπόν, 10ο κατάστημα βραδινά φορέματασε μια μικρή πόλη είναι απίθανο να είναι σχετικό. Να βασίζεστε πάντα στους ανταγωνιστές. Ίσως δεν υπάρχει αρκετή διέξοδος με ρούχα στην περιοχή σας μεγάλα μεγέθηή δεν υπάρχει τμήμα με υψηλής ποιότητας οικιακά υφάσματα.

Έχετε την ιδέα να πουλήσετε κομψά μπουρνούζια; Πριν παραγγείλετε μια πινακίδα, φροντίστε να ελέγξετε εάν υπάρχουν προμηθευτές τέτοιων προϊόντων στην περιοχή σας ή ένα ηλεκτρονικό κατάστημα με βολική παράδοση.

Για ποιον θα είναι σχετική η αγορά ενός υπάρχοντος καταστήματος ρούχων;

Εάν σχεδιάζετε να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής από την αρχή και δεν έχετε στο παρελθόν μια επιχείρηση, σκεφτείτε να αγοράσετε ένα κατάστημα ενδυμάτων που λειτουργεί ήδη.

Χωρίς εμπορική εμπειρία και έλλειψη επιχειρηματικών δεξιοτήτων, θα είναι δύσκολο για εσάς να διαχειριστείτε ένα κατάστημα. Η επένδυση σε ένα υπάρχον κατάστημα θα διευκολύνει την είσοδο στην επιχείρηση. Θα έχετε ήδη προϊόντα σε ζήτηση, επαφές με προμηθευτές και μια βάση πελατών. Τότε όλα εξαρτώνται από εσάς.

Περιηγηθείτε στους καταλόγους της Altera Invest με προσφορές για πώληση καταστημάτων:

• Επιλογές καταστήματαστη Μόσχα
• Λειτουργούν καταστήματα στην Αγία Πετρούπολη
• Προσφορές καταστημάτων ένδυσης ως επιχείρηση

Εδώ θα εξετάσουμε ένα άρθρο σχετικά με το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υποδημάτων, τι χρειάζεστε για να το ανοίξετε, πώς να ξεκινήσετε να εμπορεύεστε παπούτσια - παιδικά, γυναικεία, ανδρικά, σκεφτείτε τελειωμένο παράδειγμαεπιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά, προτού προχωρήσετε στη μελέτη των πληροφοριών που παρουσιάζονται εδώ, πρέπει να καταλάβετε μερικά πολύ σημαντικά σημείαστο εμπόριο υποδημάτων, συγκεκριμένα:

• Οι πιο καυτές περίοδοι πωλήσεων παπουτσιών είναι η άνοιξη και το φθινόπωρο.
• Πλέον ζεστό εμπόρευμα- παιδικά παπούτσια.
• Το λιγότερο τρέξιμο - αρσενικό.

Εάν αποφασίσετε να πουλήσετε (επιπλέον ή κυρίως) στο κατάστημα μόνο παιδικά και εφηβικά παπούτσια, τότε η προσχολική περίοδος θα είναι η πιο πολυσύχναστη περίοδος για εσάς, δηλ. πριν την έναρξη της 1ης Σεπτεμβρίου.

Γιατί είναι απαραίτητο να πουλάμε παιδικά παπούτσια;

1. Οι γονείς θα αρνηθούν στον εαυτό τους την ευχαρίστηση, αλλά θα αγοράσουν ένα παιδί.
2. Για εμάς, αγοράζουμε παπούτσια για 1-2 χρόνια, και για ένα παιδί καθώς μεγαλώνουν τα πόδια του. Τα παιδιά μπαίνουν στη χειμερινή περίοδο με το μέγεθος 36 και το τελειώνουν με το μέγεθος 38, οπότε μερικές φορές κατά τη διάρκεια του χειμώνα συμβαίνει να παίρνουν 2 ζευγάρια και συν, μην ξεχνάτε τα παπούτσια για διαφάνειες - μπότες από τσόχα.
3. Αυτό που αγόρασες σε ένα κατάστημα υποδημάτων την άνοιξη δεν είναι αρκετό το φθινόπωρο, που σημαίνει ότι θα αγοράσεις ξανά.
4. Τα παιδικά παπούτσια, σε αντίθεση με τους ενήλικες, δεν δίνονται για επισκευή, αλλά απλά αγοράζονται καινούργια.
5. Μετρήστε πόσα ζευγάρια παπούτσια έχει το παιδί σας και πόσα έχετε εσείς (δρόμος: μπότες - άνοιξη, μπότες - χειμώνας, μπότες, χαμηλά παπούτσια ή παπούτσια, σανδάλια, σανδάλια, αθλητικά παπούτσια, σχιστόλιθοι, για το σπίτι και το νηπιαγωγείο / το σχολείο: παντόφλες, αλλαγή παπούτσια, παπούτσια για διακοπές, αθλητικά παπούτσια / αθλητικά παπούτσια, Τσέχοι). Και αυτό είναι το ελάχιστο.
6. Τα παιδιά, σε αντίθεση με τους ενήλικες, δεν φεύγουν ποτέ από τη μόδα, δηλ. Δεν έχει καμία τάση για κάθε σεζόν. Επομένως, δεν χρειάζεται να κανονίσετε πωλήσεις.

Παράδειγμα Επιχειρηματικού Σχεδίου

Ας δούμε, λοιπόν, ένα έτοιμο παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου καταστήματος υποδημάτων για όσους δεν ξέρουν πώς να ανοίξουν την πρίζα τους.

Ενότητα επισκόπησης

Σκοπός αυτού του έργου είναι να ανοίξει ένα κατάστημα υποδημάτων που προορίζεται για ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών.

Επιχειρηματική φόρμα - ατομικός επιχειρηματίας. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι οι καταναλωτές αγαθών είναι ιδιώτες, το μέγεθος του φορολογικού συντελεστή μειώνεται επίσης και η λογιστική απλοποιείται. Κατά την παρακολούθηση της αγοράς, λάβαμε υπόψη ένας μεγάλος αριθμός απόκαταστήματα υποδημάτων αυτής της κατηγορίας και αξιολογούν τον βαθμό επιτυχίας του έργου ως μέσο όρο, αλλά με σωστή επιλογήο βαθμός εξειδικευμένης θέσης μπορεί να βαθμολογηθεί ως υψηλός.

Περιγραφή της επιχείρησης

Το κατάστημα ειδικεύεται στην πώληση ανδρικών και γυναικεία παπούτσιαξένο και εγχώριους κατασκευαστέςδιαφορετικός κατηγορίες τιμών. Ώρες λειτουργίας του καταστήματος υποδημάτων από τις 10.00 έως τις 20.00, επτά ημέρες την εβδομάδα.

Περιγραφή υπηρεσιών

Το επιχειρηματικό σχέδιο προβλέπει την υλοποίηση δραστηριοτήτων εμπορίου και προμηθειών, το άνοιγμα καταστήματος υποδημάτων που παρέχει υπηρεσίες:

• Πώληση ανδρικών υποδημάτων;
• Πώληση γυναικείων υποδημάτων;
• Πώληση παιδικών παπουτσιών;
• Πώληση αξεσουάρ?
• Μπορείτε επίσης να ανταλλάξετε κάλτσες και κάλτσες.

Ανάλυση αγοράς

Σε αυτήν την ενότητα, θα πρέπει να δώσετε μια λεπτομερή περιγραφή της επιχείρησης υποδημάτων στην περιοχή σας, να επιλέξετε ένα κερδοφόρο μέρος για ένα κατάστημα υποδημάτων, λαμβάνοντας υπόψη το χαμηλότερο επίπεδο ανταγωνισμού, να περιγράψετε τα λάθη των ανταγωνιστών για να τα εξαλείψετε στην επιχείρησή σας.

Σχέδιο παραγωγής

Ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα υποδημάτων θα πρέπει να περιέχει τις ακόλουθες πληροφορίες: τοποθεσία, επιλογή χώρων, τύπο καταστήματος, δηλ. τώρα θα εξετάσουμε το ερώτημα του τι χρειάζεται για αυτό. Επιλογές:

• Κατάστημα παπουτσιών στο εμπορικό κέντρο.
• Περίπτερο παπουτσιών στην αγορά.
• Αγορά σε ξεχωριστό κτήριο.

Η επιλογή της επιλογής εξαρτάται από πολλούς παράγοντες, συμπεριλαμβανομένων των οικονομικών σας δυνατοτήτων, των προσωπικών σας επιθυμιών, των ιδιαιτεροτήτων της αγοράς υποδημάτων στην περιοχή σας και του κοινού-στόχου. Κάθε μία από τις επιλογές που παρουσιάζονται έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της, πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να εστιάσετε στις οικονομικές δυνατότητες του κοινού-στόχου σας. Για να διασφαλιστεί η καλή εμφάνιση των εμπορευμάτων, είναι απαραίτητο να χρησιμοποιήσετε ένα δωμάτιο για κατάστημα υποδημάτων με επιφάνεια τουλάχιστον 50 m2. Επιπλέον, χρειαζόμαστε βοηθητικοί χώροιγια το προσωπικό και την αποθήκη. Απαραίτητος εξοπλισμός: ταμειακή μηχανή, καθρέφτες, καρέκλες, σχάρες πωλήσεων, πάγκοι.

Όπως δείχνουν οι πρόσφατες τάσεις, ο αγοραστής προτιμά να αγοράζει πιο ακριβά και ποιοτικά παπούτσια και να ψωνίζει σε άνετες συνθήκες.

Επίσης, όταν επιλέγετε μια ποικιλία για ένα κατάστημα παπουτσιών, πρέπει να εστιάσετε στις προτιμήσεις των κατοίκων της πόλης σας και στο κλίμα.

Όταν ψάχνετε για έναν προμηθευτή παπουτσιών, μπορείτε να περιοριστείτε σε έναν προμηθευτή, ένα franchise ή να ανοίξετε ένα κατάστημα πολλαπλών επωνυμιών (που θα διευρύνει τις επιλογές σας).

Το προσωπικό του καταστήματος πρέπει να επιλέγεται πολύ προσεκτικά. Για ένα μικρό κατάστημα υποδημάτων, συνήθως αρκούν τέσσερις πωλητές και ένας διευθυντής. Το ρόλο των πωλητών πρέπει να αναλάβουν άτομα με ευχάριστη εμφάνιση. Συνιστάται επίσης να αφιερώσετε χρόνο στην εκπαίδευσή τους, γιατί ένας καλός πωλητής είναι το κλειδί για τις επιτυχημένες πωλήσεις σας. Οι πωλητές θα πρέπει να είναι σε θέση να εργάζονται με ταμειακές μηχανές και να γνωρίζουν τα βασικά στοιχεία της προβολής των αγαθών. Εάν ο προϋπολογισμός δεν είναι αρκετά μεγάλος, τότε μπορείτε να εργαστείτε ως διευθυντής για πρώτη φορά. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας επιτυχημένη επιχείρησηείναι η διαφήμιση και το μάρκετινγκ, αυτό πρέπει να αντιμετωπιστεί Ιδιαίτερη προσοχή. Περίπου ένα μήνα πριν από το άνοιγμα του καταστήματος υποδημάτων, πρέπει να τοποθετήσετε διαφημίσεις σε τοπικές εφημερίδες και περιοδικά, σε μέρη μεγάλο σύμπλεγμαάνθρωποι, παραγγείλετε πολλά πανό, αν είναι δυνατόν, μπορείτε να παραγγείλετε διαφημίσεις στην τοπική τηλεόραση. Το διαφημιστικό κείμενο πρέπει να είναι ενημερωτικό και ελκυστικό. Η ημέρα που το κατάστημα παπουτσιών είναι ανοιχτό δεν πρέπει να περάσει απαρατήρητη, πρέπει να οργανώσετε μια φωτεινή δεξίωση για τους επισκέπτες, να διανείμετε εκπτωτικές κάρτες, μπορείτε επίσης να τραβήξετε κουπόνια και εκπτώσεις. Τα καταστήματα που υποστηρίζουν συνεχώς το ενδιαφέρον των πελατών με διάφορες εκπτώσεις και προσφορές έχουν σταθερή ροή τόσο παλιών όσο και νέων πελατών. Είναι σημαντικό να δίνετε προσοχή στην ποιότητα των προϊόντων και στις τάσεις της μόδας. Οι εποχιακές εκπτώσεις και η συνεχής ενημέρωση της συλλογής θα εξασφαλίσουν υψηλή παραγωγικότητα του καταστήματος.

Οικονομικό σχέδιο

Σε αυτή την ενότητα του επιχειρηματικού σχεδίου για το εμπόριο υποδημάτων θα δοθεί η οικονομική συνιστώσα του έργου.

• Αγορά παπουτσιών - 2.000.000 ρούβλια. σε έτος?
• Ενοικίαση δωματίου - 1.500.000 ρούβλια. σε έτος?
• Διαφήμιση - 100.000;
• Ο μισθός του προσωπικού του καταστήματος είναι 960.000.

Σύνολο: 4.560.000 απαιτούμενο κεφάλαιο εκκίνησης.

• 4.000.000 RUB στο έτος.

Η απόσβεση μπορεί να είναι εντελώς διαφορετική, γιατί. Η σήμανση στα παπούτσια κυμαίνεται συνήθως από 100% έως 300%. Μερικές φορές λιγότερο - περίπου 50%. Όλα εξαρτώνται από την εποχή πολιτική τιμολόγησηςοι ανταγωνιστές σας, η μόδα κ.λπ. παράγοντες. Επίσης, η περίοδος απόσβεσης κυμαίνεται λόγω διαφόρων παραγόντων, συμπεριλαμβανομένης της αύξησης των τιμών αγοράς, της αύξησης του ενοικίου. Ωστόσο, αυτός ο τύπος επιχείρησης θεωρείται πολύ κερδοφόρος και αυτό παρά την εμφάνιση μεγάλων αλυσίδων υποδημάτων. Για να είναι επιτυχημένη μια επιχείρηση υποδημάτων, πρέπει να γνωρίζεις τους προμηθευτές, τις μάρκες παπουτσιών και τις πιο πρόσφατες οι τάσεις της μόδας. Μην ξεχνάτε ότι οποιεσδήποτε μαζικές αγορές μπορούν πλέον να γίνουν μέσω Διαδικτύου.