Αυτό το άρθρο θα μιλήσει για το πώς να θέσετε στόχους σωστά και στη συνέχεια να τους επιτύχετε με επιτυχία. Χτίζουμε τη ζωή μας μόνοι μας ή οι άλλοι το κάνουν για εμάς, επομένως είναι σημαντικό να μάθουμε πώς να βάζουμε στόχους και να τους πετυχαίνουμε.
Ένα άτομο, εξ ορισμού, δεν μπορεί να πετύχει τίποτα σημαντικό στη ζωή του, αν δεν έχει συγκεκριμένους στόχους και ένα συγκεκριμένο σχέδιο για την επίτευξή τους. Αν ζούμε χωρίς στόχο, τότε μια τέτοια ζωή στερείται νόημα και χάνουμε τη γεύση γι' αυτήν.
Ελπίζω να καταλαβαίνετε ότι σε μια τέτοια κατάσταση ένας άνθρωπος δεν μπορεί να είναι ευτυχισμένος, επιτυχημένος και υγιής. Δεν είναι τυχαίο που πολλοί «εκπαιδευτές επιτυχίας», διδάσκοντες και ψυχολόγοι μιλούν για τη σημασία του να θέτεις σωστά τους στόχους.
Ο απώτερος στόχος μπορεί να επιτευχθεί μόνο εάν διατυπωθεί με σαφήνεια και σωστά. Τότε είναι που ενεργοποιούνται όλοι οι ορατοί και αόρατοι πόροι ενός ατόμου, κάτι που βοηθά στην επίτευξη του επιθυμητού.
Κάθε λογικός άνθρωπος πρέπει να έχει στόχους στη ζωή. Με άλλα λόγια, είναι απαραίτητο να καταλάβω τι θέλω από τη ζωή, και επίσης τι πρέπει να επιδιώξω από τη θέση της λογικής και της σοφίας.
Είναι σημαντικό όχι μόνο να νιώσετε τις επιθυμίες σας, αλλά και να καταλάβετε από πού προήλθαν. Μπορεί να σας απογοητεύσω, αλλά οι περισσότεροι από τους στόχους και τις επιθυμίες που έχει ένα άτομο προκαλούν τελικά βλάβη και βάσανα.
Πολλές επιθυμίες γεννιούνται μέσα μας υπό την επίδραση του περιβάλλοντός μας: γονείς, φίλοι, τηλεόραση, δικές μας ατελείς εμπειρίες ζωής. Αλλά λόγω του γεγονότος ότι ούτε εμείς ούτε η γύρω κοινωνία είναι ιδανική, τότε οι στόχοι και οι επιθυμίες μας απέχουν πολύ από το να είναι τέλειοι.
Εκτός από αυτό το άρθρο, θα πω ότι ο σωστός στόχος, τουλάχιστον, δεν βλάπτει τους άλλους και, το πολύ, είναι ανιδιοτελής και αρμονικός με το σύμπαν.
Ένα άτομο μπορεί να ζήσει τη ζωή με ενθουσιασμό και να ωφεληθεί σε ολόκληρο τον κόσμο μόνο όταν έχει μεγάλους στόχους στη ζωή.
Έχετε έναν στόχο που σας κάνει να ξυπνάτε κάθε πρωί; Σας εμπνέει τόσο πολύ που πολλά πράγματα σβήνουν στο βάθος;
Είναι μεγάλη ευτυχία και τύχη να έχεις έναν τέτοιο στόχο στη ζωή. Αλλά ένας τέτοιος στόχος στη ζωή είναι πάντα άρρηκτα συνδεδεμένος με το γεγονός ότι σκεφτόμαστε λιγότερο τον εαυτό μας και περισσότερο τους άλλους. Σκεφτείτε αυτές τις λέξεις.
Ας πούμε ότι έχετε προηγουμένως εντοπίσει στόχους που είναι πραγματικά δικοί σας, καθώς και χρήσιμοι για εσάς και τους γύρω σας. Τώρα πρέπει να τα κανονίσουμε όλα αυτά όσο πιο σωστά και αποτελεσματικά γίνεται.
Πρέπει να θέλουμε κάτι με πάθος, από εδώ πηγάζει η έμπνευση και ο ενθουσιασμός. Χωρίς αυτό, δεν θα πετύχουμε τίποτα και οι περισσότεροι στόχοι θα παραμείνουν απλώς όνειρα και ψευδαισθήσεις.
Οι στόχοι πρέπει να γράφονται σε χαρτί. Τότε είναι που τα όνειρα μετατρέπονται σε στόχους.
Μπορείς όμως να πεις ότι οι στόχοι είναι στο κεφάλι σου και ανά πάσα στιγμή μπορείς να τους θυμηθείς και να τους διατυπώσεις. Το πρόβλημα είναι ότι δεν λειτουργεί.
Κατά τη διάρκεια της ημέρας, περίπου 50.000 σκέψεις περνούν από τον ανθρώπινο εγκέφαλο (σύμφωνα με τους επιστήμονες). Όταν σημειώνουμε στόχους σε χαρτί, τους επισημαίνουμε από δεκάδες χιλιάδες άλλες σκέψεις, τις περισσότερες από τις οποίες ξεχνάμε άνετα.
Έτσι, δίνουμε ένα σήμα στο μυαλό μας, για το οποίο οι στόχοι γίνονται ένας συγκεκριμένος φάρος προς τον οποίο αρχίζει να αγωνίζεται.
Ο στόχος πρέπει να τίθεται όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένος και ξεκάθαρος. Οι αόριστοι στόχοι επιτυγχάνονται συνήθως 2-5% του χρόνου.
Για παράδειγμα, ο λάθος στόχος:
Θέλω να μάθω πολλές ξένες γλώσσες
Ο σωστός στόχος:
Μέχρι τον Ιανουάριο του 2020 μιλάω άπταιστα αγγλικά και γερμανικές γλώσσες, μου λεξικό 10.000 λέξεις σε κάθε γλώσσα.
Δεν αρκεί να γράφουμε στόχους, πρέπει επίσης να γνωρίζουμε πώς θα τους πετύχουμε. Όταν έχουμε συγκεκριμένα βήματα που πρέπει να γίνουν για την επίτευξη ενός στόχου, ο στόχος γίνεται πιο ξεκάθαρος και εμφανίζεται πρόσθετος ενθουσιασμός μετά την υπέρβαση κάθε ενδιάμεσου σταδίου.
Αν επιστρέψουμε στο παράδειγμα με τις ξένες γλώσσες, μπορούμε να σχεδιάσουμε το εξής:
Αυτό είναι με λίγα λόγια. Εάν είναι επιθυμητό, ο στόχος μπορεί να καταγραφεί ακόμη πιο προσεκτικά και όσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να επιτευχθεί.
Φυσικά, δεν αρκεί να μάθετε πώς να βάζετε στόχους σωστά. Πρέπει επίσης να πετύχεις τους στόχους σου, αλλιώς γιατί να σπαταλάς χρόνο σε όλα αυτά.
Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να έχετε ήδη ξεκάθαρους και συγκεκριμένους στόχους και στους τέσσερις τομείς της ζωής, γραμμένους σε χαρτί. Επίσης, μην ξεχάσετε να γράψετε τον κύριο στόχο της ζωής σας (περισσότερα για αυτό στο άρθρο που συνδέεται παραπάνω).
Παρακάτω θα μάθετε ένα πολύ απλό και πολύ αποτελεσματική τεχνικήεπίτευξη στόχων.
Αυτό έχει ήδη συζητηθεί παραπάνω, αλλά πολλοί άνθρωποι εξακολουθούν να χάνουν αυτό το σημείο ή δεν δίνουν μεγάλη σημασία σε αυτό. Καταλάβετε ότι αυτό είναι πραγματικά σημαντικό.
Για αρκετά χρόνια εγώ ο ίδιος απλά έγραψα τους επιθυμητούς στόχους, αλλά δεν έκανα λεπτομερή σχέδιαστο επίτευγμά τους. Ως αποτέλεσμα, πολλά από αυτά δεν επιτεύχθηκαν και ξεχάστηκαν με ασφάλεια.
Είναι σημαντικό να χωρίσετε τον κύριο στόχο σε μικρότερους στόχους ή ενδιάμεσα στάδια. Πρέπει να κατανοήσουμε ξεκάθαρα και ξεκάθαρα τι θέλουμε να πετύχουμε ως αποτέλεσμα. Πρέπει να δούμε καθαρά τον εαυτό μας και την υλοποίηση του στόχου μας σε 5 χρόνια, 1 χρόνο, μήνα, εβδομάδα, 1 μέρα.
Συνεχώς χρειάζεται να κάνουμε κάτι που μας φέρνει πιο κοντά στον στόχο. Αφιερώστε τουλάχιστον μία ώρα την ημέρα για να πετύχετε τον στόχο σας.
Για παράδειγμα, εάν θέλετε να έχετε ένα όμορφο, γεμάτο σώμα, τότε πρέπει να κάνετε τακτικά σωματική άσκηση, να μελετάτε βιβλιογραφία και βίντεο σχετικά με αυτό το θέμα, να τρώτε σωστά, να ακολουθείτε μια ρουτίνα και πολλά άλλα.
Βρείτε κάποιον που έχει ήδη πετύχει έναν παρόμοιο στόχο, ο οποίος είναι ο καλύτερος σε αυτόν τον τομέα ή δραστηριότητα. Διαβάστε και μελετήστε την εμπειρία του, εάν είναι δυνατόν, επικοινωνήστε μαζί του προσωπικά.
Όπως λένε, αυτό που σκεφτόμαστε είναι αυτό που γινόμαστε. Επομένως, οι σοφοί συνιστούν να σκέφτεστε πάντα τον Θεό, παίρνοντας παράδειγμα από εξυψωμένες προσωπικότητες. Λοιπόν, για πιο κοσμικούς σκοπούς, πάρτε το παράδειγμα αυτού του ατόμου που έχει ήδη φτάσει στο υψηλότερο επίπεδο σε αυτό που θέλετε.
Μάθετε να εγκαταλείπετε δευτερεύοντες στόχους και επιθυμίες που παρεμβαίνουν στην επίτευξη του κύριου στόχου σας. Στο δρόμο προς έναν στόχο, υπάρχουν πάντα κάποια εμπόδια ή πειρασμοί που πρέπει να αποφευχθούν αποφασιστικά.
Επικεντρωθείτε στον κύριο στόχο, σκεφτείτε πώς θα νιώσετε όταν πετύχετε τον στόχο σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να ξεπεράσετε τα εμπόδια στο δρόμο για την επίτευξη του στόχου σας.
Ελέγξτε τον εαυτό σας κάθε μέρα. Ξέχασες τον στόχο σου; Πας σε λάθος δρόμο; Τι έκανες σήμερα για να πετύχεις τον στόχο σου;
Αυτό θα σας βγάλει από τις ψευδαισθήσεις και την υπνηλία στην οποία οι περισσότεροι άνθρωποι περνούν ολόκληρη τη ζωή τους. Πολλοί άνθρωποι μαθαίνουν πώς να βάζουν στόχους σωστά, αλλά μετά δεν κάνουν τίποτα και βυθίζονται στην καθημερινή ρουτίνα.
Απλώς κάνετε πάντα απροσδόκητες ερωτήσεις στον εαυτό σας:
Τι θέλω σε 1 χρόνο, 5 χρόνια; Τι ακριβώς πρέπει να γίνει για να επιτευχθεί αυτό; Το κάνω αυτό;
Μπορούμε να σχεδιάσουμε πολλά πράγματα, να προσπαθήσουμε να πετύχουμε, αλλά σε μια στιγμή όλα μπορούν να αλλάξουν δραματικά. Επομένως, είναι σημαντικό να ζούμε σε αρμονία με τον κόσμο γύρω μας και να εμπιστευόμαστε τη ροή της ζωής και τον Θεό.
Πολλοί από εμάς αντιμετωπίζουμε προβλήματα στη ζωή μόνο επειδή δεν ξέρουμε πώς να ζούμε σε αρμονία με τη φύση και θεωρούμε τον εαυτό μας πιο έξυπνο από αυτήν. Είμαστε ένα μικρό μέρος του Ενός Όλου και πρέπει να αποδεχτούμε την προστασία Του.
Ο λογικός άνθρωπος πηγαίνει προς τον επιδιωκόμενο στόχο, αλλά δεν προσκολλάται στο αποτέλεσμα και εμπιστεύεται τον Θεό, γιατί γνωρίζει ότι ο Κύριος γνωρίζει καλύτερα τι είναι καλό για εμάς και τι είναι επιβλαβές.
Έτσι, έχετε μελετήσει ένα άλλο άρθρο και μάθετε πώς να βάζετε στόχους σωστά και στη συνέχεια να τους επιτυγχάνετε. Αλλά όλα αυτά είναι θεωρία. Θέλω να κάνεις κάτι πρακτικό και ουσιαστικό για τη ζωή σου. Το να διαβάζεις για τον σωστό καθορισμό στόχων και την επίτευξή τους δεν αρκεί να κάνεις κάτι άλλο.
Για παράδειγμα, είναι σημαντικό να θέσετε συγκεκριμένους στόχους που θα σας κάνουν καλύτερους με την πάροδο του χρόνου. Και αφού ο κύριος στόχος αυτού του ιστολογίου είναι να σας βοηθήσει να αλλάξετε και να γίνετε πιο ευτυχισμένοι, τότε αποδεχτείτε το μπόνουςμε τη μορφή προτεινόμενων στόχων για αυτο-ανάπτυξη.
Αν βάλεις πραγματικά αυτούς τους στόχους στη ζωή σου και αρχίσεις να τους πετυχαίνεις, τότε θα εξαγνίσεις τον εαυτό σου και την καρδιά σου, θα ανεβάσεις το επίπεδο συνείδησης και την ποιότητα ζωής σου.
Εδώ είναι μια λίστα με τους στόχους για τη χρονιά για να βελτιώσετε τον εαυτό σας και τη ζωή σας.:
Εφαρμόστε, βάλτε στόχους σωστά και βελτιώστε τη ζωή σας! Να είσαι χαρούμενος!
Εάν αυτό το άρθρο σας ήταν χρήσιμο, τότε μοιραστείτε το στα κοινωνικά δίκτυα και επωφεληθείτε από άλλους!
Δείτε το βίντεο στο οποίο θα μάθετε τους κανόνες της σωστής ρύθμισης στόχων χρησιμοποιώντας ένα ζωντανό παράδειγμα:
http://site/wp-content/uploads/2017/06/kak-pravilno-stavit-celi.jpg 320 641 Σεργκέι Γιούριεφ http://site/wp-content/uploads/2018/02/logotip-bloga-sergeya-yurev-2.jpgΣεργκέι Γιούριεφ 2017-06-05 05:00:30 2018-11-06 12:22:42 Πώς να θέσετε στόχους και να τους πετύχετε: ένας μυστικός οδηγός
1. Υπάρχουν πράγματα που δεν μπορούν να επιτευχθούν ή απλά δεν πρέπει να επιτευχθούν. Το να γίνεις ροκ σταρ, να παντρευτείς έναν διάσημο ποδοσφαιριστή, να οδηγείς στην πόλη τη νύχτα για να αγοράσεις το ίδιο παγωτό - είναι πολύ πιο ευχάριστο να το φανταστείς παρά να το ζήσεις στην πραγματικότητα.
2. Μερικές φορές οι επιθυμίες σας δεν είναι πραγματικά δικές σας, αλλά δεν το συνειδητοποιείτε. Για παράδειγμα, μπορεί να πιστεύετε ότι θέλετε να γίνετε επιτυχημένος δικηγόρος, αλλά στην πραγματικότητα πρέπει να κάνετε τον πατέρα σας περήφανο για εσάς. Ή ονειρεύεστε να γίνετε ερημίτης και δεν υποψιάζεστε ότι πραγματικά θέλετε απλώς να είστε μακριά από το αντιπαθητικό αφεντικό σας.
3. Η επίτευξη ενός στόχου δεν θα σας προσφέρει την ικανοποίηση που περιμένετε. Όταν το δικό σου γίνει πραγματικότητα, δεν θα νιώσεις τόση χαρά όσο ονειρευόσουν. Τείνουμε να υπερεκτιμούμε τόσο την ποσότητα όσο και τη διάρκεια της ευτυχίας από την εκπλήρωση των επιθυμιών, οπότε να είστε προετοιμασμένοι.
Πριν βιαστείτε στη μάχη για τα όνειρά σας, σκεφτείτε το. Διαφορετικά, μπορεί να αποδειχθεί ότι έχετε σπαταλήσει αρκετά χρόνια, ή ακόμα και τη μισή σας ζωή.
Συχνά δεν έχουμε ιδέα τι θέλουμε. Πολλές από τις επιθυμίες μας γεννιούνται από δυσαρέσκεια και ακούγονται σαν: «Δεν ξέρω τι θέλω, αλλά σίγουρα δεν είναι αυτό». Να είστε συγκεκριμένοι.
Θέλετε πραγματικά να εργαστείτε για τον εαυτό σας ή απλά έχετε βαρεθεί τη δουλειά σας; Χρειάζεστε πραγματικά ή ονειρεύεστε να γίνετε υγιείς και ενεργητικοί;
Πρέπει να καταλάβετε τι ακριβώς θέλετε. Φανταστείτε λεπτομερώς ότι έχετε ήδη πετύχει αυτό που θέλετε, αξιολογήστε όχι μόνο τα πλεονεκτήματα, αλλά και τα μειονεκτήματα - υπάρχουν πάντα. Πώς αυτό σας κάνει να αισθάνεστε;
«Θέλω να είμαι σε καλή φόρμα. Μισώ επίσης να παίζω αθλήματα».
Συχνά νέος στόχοςπαραμένει ανεκπλήρωτο γιατί έχετε μια αντίθετη επιθυμία που την έρχεται σε αντίθεση. Πάρτε, για παράδειγμα, το να είστε σε καλή φυσική κατάσταση και καθιστική εικόναΖΩΗ. Το να είσαι παθητικός και να μην παίζεις σπορ είναι επίσης επιθυμία σου. Προέρχεται από την επιθυμία να αποφύγετε τη δυσφορία και σας εμποδίζει να εκπληρώσετε μια νέα επιθυμία - να φέρετε τον εαυτό σας.
Όλες οι αντίθετες επιθυμίες προκαλούνται από την απροθυμία να εγκαταλείψουν τη ζώνη άνεσης και τον φόβο του άγνωστου: εκπαίδευση, νέα δουλειάή χόμπι.
Σκεφτείτε τι πρέπει να κάνετε για να πετύχετε τον στόχο σας. Δείτε αν έχετε την επιθυμία να μην το κάνετε αυτό.
Είναι απίθανο να θέλετε να πετύχετε κάτι που κανείς δεν έχει καταφέρει στο παρελθόν. Χρησιμοποιήστε τις εμπειρίες άλλων ανθρώπων για να πετύχετε τους στόχους σας. Απλώς αναζητήστε στο Διαδίκτυο άτομα που το έχουν ήδη κάνει: κέρδισαν πολλά χρήματα, έτρεξαν έναν μαραθώνιο, κέρδισαν έναν διαγωνισμό σε οποιοδήποτε άθλημα ή έμαθαν τρεις γλώσσες.
Εάν το άτομο έγραψε μια αυτοβιογραφία ή ένα βιβλίο με συμβουλές, χρησιμοποιήστε τα, αν όχι, προσπαθήστε να επικοινωνήσετε και να ζητήσετε συμβουλές απευθείας. Απλώς στείλτε ένα email ζητώντας βοήθεια. Υπάρχει μια πιθανότητα να πάρετε πολύτιμες συμβουλέςκαι προειδοποιήσεις που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε αυτό που θέλετε πιο γρήγορα.
Από τις συμβουλές που σας δίνονται, δημιουργήστε ένα απλό σχέδιο. Φανταστείτε πώς θα πετύχατε αυτό που θέλετε αν δεν φοβόσαστε τίποτα και είχατε απίστευτη δύναμη.
Τώρα προσέξτε πώς το φοβισμένο μέρος του μυαλού σας προσπαθεί να αλλάξει αυτό το σχέδιο, να το κάνει λιγότερο επώδυνο. Τώρα παρατηρείτε την αντίθετη επιθυμία σας - να αποφύγετε τη δυσφορία.
Εάν προσπαθήσετε να τροποποιήσετε το αρχικό σχέδιο έτσι ώστε να μην υπάρχει καθόλου ενόχληση, τότε η επιθυμία να αποφύγετε τις δυσκολίες πρόκειται να κερδίσει. Όσο το σχέδιό σας απομακρύνεται από το αρχικό σας σχέδιο, τόσο λιγότερες πιθανότητες έχετε να πετύχετε πραγματικά τον στόχο σας.
Αντισταθείτε στην επιθυμία να αποφύγετε το άγνωστο και τη δυσφορία.
Άρα έχεις ένα σχέδιο. Και άρχισες να κινείσαι σύμφωνα με αυτό. Εάν προοδεύετε, τότε δεν υπάρχει πρόβλημα, συνεχίστε να κινείστε. Αν όχι, κάντε στον εαυτό σας τέσσερις ερωτήσεις:
Κατά κανόνα, όλες οι δυσκολίες και τα προβλήματα που συναντάτε στο δρόμο σας έχουν ήδη βιώσει άλλα άτομα. Γκούγκλαρε το.
Εάν το σχέδιό σας δεν λειτουργεί, κάντε προσαρμογές ή αλλάξτε το. Εάν ο στόχος σας δεν σας φαίνεται πλέον ελκυστικός, εγκαταλείψτε τον.
Η οικογένειά σας και οι φίλοι σας σας εύχονται ευτυχία, αλλά μπορεί να μην εγκρίνουν τον δρόμο που επιλέγετε για να την πετύχετε. Μπορεί να πιστεύουν ότι η επιθυμία σας δεν θα σας φέρει παρά μόνο ταλαιπωρία.
Επιπλέον, οι στόχοι σας μπορεί να έρχονται σε αντίθεση με αυτό που θέλουν τα αγαπημένα σας πρόσωπα. Για παράδειγμα, οι γονείς ονειρεύονται ότι θα είστε πάντα κοντά και δεν θα κινδυνεύετε. Φυσικά, θα είναι ενάντια στην κίνησή σας, σε επικίνδυνα ταξίδια ή σε ακραία ταξίδια. Λάβετε αυτό υπόψη σας και μην περιμένετε πλήρη υποστήριξη από άλλους.
Ο πραγματικός λόγος για όλες τις αποτυχίες είναι η επιθυμία για προβλεψιμότητα και άνεση. Αυτός είναι ο πραγματικός αόρατος φράχτης που μας εμποδίζει να πετύχουμε τους στόχους μας.
Ο καθένας μας είναι ικανός για απίστευτα πράγματα. Όσο πιο ασυνήθιστη είναι η επιθυμία, τόσο περισσότερο θέλουμε ταυτόχρονα να μην την πετύχουμε, παραμένοντας στη ζώνη άνεσης.
Είμαστε τρομακτικά πλάσματα που θέλουμε με όλη μας τη δύναμη να διατηρήσουμε τη συνηθισμένη τάξη πραγμάτων, όσο βαρετή και σάπια κι αν είναι. Έχουμε μια δικαιολογία: αυτή η ποιότητα είναι σημαντική για την επιβίωση του είδους. Αλλά μερικές φορές μας ενοχλεί πραγματικά.
Μόλις αποδεχτείτε το γεγονός ότι ο φόβος σας συνοδεύει σε κάθε αξιόλογη προσπάθεια, γίνεται λίγο πιο εύκολο. Όχι πιο εύκολο, αλλά πιο απλό.
Έχετε αποφασίσει τι θέλετε. Κάνε το. Εάν δεν ξέρετε τι να κάνετε, το επόμενο βήμα είναι να μάθετε.
Όλοι γνωρίζουν ότι η επιτυχία μας εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το αν ξέρουμε πώς να βάζουμε στόχους και να τους πετυχαίνουμε. Τι λέμε όμως στόχο; Μερικοί άνθρωποι μπερδεύουν λανθασμένα αυτήν την έννοια με το «όνειρο» και το «καθήκον». Εξαιτίας αυτού, προκύπτουν πολλές δυσκολίες, επειδή η ικανότητα επίτευξης ενός στόχου είναι άχρηστη αν δεν ξέρουμε τι ακριβώς επιδιώκουμε.
Εάν ο στόχος έχει τεθεί σωστά, τότε μετατρέπεται σε ένα είδος φάρου που σας επιτρέπει να κάνετε το δρόμο σας προς αυτόν σε μια μακρά και δύσκολη διαδρομή. Και τότε το ερώτημα πώς να επιτευχθεί ο στόχος εξαφανίζεται από μόνο του.
Σε αυτό το άρθρο θα διαβάσετε:
Ο Marshall Goldsmith, κορυφαίος προπονητής επιχειρήσεων σύμφωνα με το Forbes, αποκάλυψε την τεχνική που βοήθησε τα κορυφαία στελέχη της Ford, της Walmart και της Pfizer να ανέβουν στην κατάταξη. κλίμακα καριέρας. Μπορείτε να εξοικονομήσετε μια συμβουλευτική 5.000 $ δωρεάν.
Το άρθρο έχει ένα μπόνους: ένα δείγμα επιστολής οδηγιών για τους υπαλλήλους που πρέπει να γράψει κάθε διευθυντής για να αυξήσει την παραγωγικότητα.
Για να αποφύγετε τη σύγχυση με παρόμοιες έννοιες, πρέπει να ορίσετε καθεμία από αυτές. Μερικές φορές ο άνθρωπος νομίζει ότι έχει στόχο, αλλά δεν κάνει καμία ενέργεια. Δεν νιώθει ενθουσιασμό. Κατά κανόνα, σε μια τέτοια κατάσταση δεν μιλάμε για έναν στόχο, αλλά για ένα όνειρο.
Ένα όνειρο είναι αυτό που θέλεις, αλλά σχέδιο βήμα προς βήμανα εκπληρώσει την επιθυμία σας δεν έχει ακόμη δημιουργηθεί. Ίσως το άτομο να μην έχει αποφασίσει ακόμα αν το χρειάζεται πραγματικά. Τα όνειρα περιλαμβάνουν επίσης εκείνες τις επιθυμίες που θεωρούμε αδύνατο να εκπληρωθούν.
Ο στόχος είναι πάντα συγκεκριμένος. Ένα άτομο αγωνίζεται για ένα συγκεκριμένο αντικείμενο ή κατάσταση. Για να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας, πρέπει να τους γράψετε σε χαρτί. Επιτυχημένος άνθρωποςσχεδιάζει πάντα βήματα που θα τον οδηγήσουν σε αυτό που θέλει. Εάν ο επικεφαλής μιας μεγάλης εταιρείας «ονειρεύεται», τότε ο οργανισμός του θα χρεοκοπήσει γρήγορα. Όποιος προσπαθεί να επιτύχει τους στόχους και τους στόχους του καταγράφει πάντα τις επιθυμίες του.
Μια εργασία είναι ένα υποστοιχείο, ένα «βήμα» στο δρόμο προς τον στόχο. Ένας οργανισμός έχει συνήθως μια λίστα με τρέχουσες εργασίες. Παρεμπιπτόντως, εάν θέλετε να θέσετε έναν στόχο και να επιτύχετε επιτυχία σε κάποια επιχείρηση, είναι καλύτερο να εστιάσετε στο πώς συμβαίνει αυτό στις εμπορικές επιχειρήσεις. Άλλωστε, ο προγραμματισμός και η τήρηση ενός σχεδίου είναι εξαιρετικά σημαντικός εκεί.
Οι ιδιοκτήτες των οργανισμών θέτουν έναν στόχο και οι εργαζόμενοι εκτελούν με τη σειρά τους κάθε ένα από τα καθήκοντα που οδηγούν σε αυτόν. Οι επικεφαλής των τμημάτων ελέγχουν τη διαδικασία ενώ παράλληλα εστιάζουν στα δικά τους προσωπικά καθήκοντα.
Η ικανότητα να πετύχεις τους στόχους σου καθορίζεται σε μεγάλο βαθμό από το αν μπορείς να ελέγξεις τον εαυτό σου. Εξάλλου, οι εργαζόμενοι που εργάζονται σε μια επιχείρηση παρακινούνται από τους ανωτέρους τους και όταν μένουμε μόνοι με τον εαυτό μας, συχνά αρχίζουμε να γινόμαστε τεμπέληδες. Επιτυχημένοι άνθρωποιξέρουν πώς να πετύχουν τους στόχους τους και αυτό τους επιτρέπει να γίνουν κύριοι της ζωής τους.
Δεν είναι τυχαίο που λένε ότι ένας άνθρωπος που δεν ακούει τον εαυτό του αναγκάζεται να ακούει τους άλλους και να τους υπακούει. Ο ρόλος των ασυνείδητων προτεραιοτήτων δεν μπορεί να αγνοηθεί. Για παράδειγμα, θέλετε η σιλουέτα σας να γίνει πιο τονωμένη, αλλά αντί να πάτε για πρωινό τζόκινγκ, δείτε την αγαπημένη σας τηλεοπτική σειρά. Έκανες την επιλογή ασυναίσθητα.
Αν παρατηρήσετε κάτι τέτοιο, τότε πιθανότατα η ικανότητά σας να πετύχετε τους στόχους σας αφήνει πολλά να είναι επιθυμητά. Κατά κανόνα, αν μιλάμε για έναν αληθινό στόχο, τότε είναι εύκολο για ένα άτομο να κινηθεί προς αυτόν. Αν νιώθει κάποια ένταση, τότε, πιθανότατα, αυτό που θέλει δεν τον εμπνέει.
Παρεμπιπτόντως, η ψυχολογία είναι επίσης σημαντική εδώ. Μπορείτε να πετύχετε τον στόχο σας εάν καταλάβετε αν η επιθυμία σας είναι ψευδής ή αληθινή. Για παράδειγμα, παρατηρήσατε ότι ο γείτονάς σας οδηγεί ένα ολοκαίνουργιο αυτοκίνητο και αποφασίσατε ότι πρέπει επίσης να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο. Ωστόσο, η αγορά ενός αυτοκινήτου απαιτεί πολλά Χρήματα, αλλά δεν θέλετε να εργαστείτε περισσότερο από το συνηθισμένο.
Αυτό είναι ένα κλασικό παράδειγμα του πώς ένα άτομο γίνεται κατάθλιψη. Δεν έχει νόημα να προσπαθείς να πάρεις κάτι από φθόνο των άλλων.
Μπορεί να αποδειχθεί ότι οι πραγματικές σας επιθυμίες είναι εντελώς διαφορετικές ή εντελώς αντίθετες. Ένας αληθινός στόχος θα συνοδεύεται από μια ειλικρινή επιθυμία να τον πετύχετε και δεν θα έχει καθόλου σημασία τι πιστεύουν τα αγαπημένα σας πρόσωπα και οι άλλοι γι 'αυτό. Η ικανότητα να επιτύχετε στόχους που είναι αληθινοί φέρνει ήσυχη και ήρεμη χαρά και οι ικανοποιημένες ψεύτικες επιθυμίες σας κάνουν ακόμα πιο δυστυχισμένους και συντετριμμένους.
Ας δούμε τους τύπους των στόχων:
Οι στόχοι μπορεί να είναι μακροπρόθεσμοι. Για να τα πετύχετε, θα πρέπει να ολοκληρώσετε μια σειρά από εργασίες. Μιλάμε για παγκόσμιους στόχους. Κατά κανόνα, μια τέτοια προσέγγιση απαιτείται εάν θέλουμε να επιτύχουμε τους στόχους μας, τα καθήκοντα στην επιχείρηση, την επικοινωνία με ανθρώπους κ.λπ. Ένας μακροπρόθεσμος στόχος πρέπει να είναι ένας ισχυρός «φάρος» για εσάς, ώστε με την πάροδο του χρόνου να μην έχετε την επιθυμία να τα παρατήσεις και να τα παρατήσεις.
Επόμενη προβολή- βραχυπρόθεσμοι στόχοι. Η επίτευξή τους απαιτεί πολύ λιγότερο χρόνο και απαιτεί περιορισμένο αριθμό ενεργειών. Κατά κανόνα, η διαδικασία δεν διαρκεί περισσότερο από έξι μήνες. Παρεμπιπτόντως, ένας βραχυπρόθεσμος στόχος μπορεί να είναι ένα από τα στάδια για την επίτευξη ενός μακροπρόθεσμου στόχου.
Τονίζονται επίσης σύνθετοι στόχοι. Η επίτευξή τους θα απαιτήσει πολύ χρόνο και προσπάθεια. Η ιδιαιτερότητά τους είναι ότι θα πρέπει να πετύχουν τους στόχους και τους στόχους τους σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Απλοποιημένοι στόχοι. Κατά κανόνα, ορίζονται από εκείνους που δεν μπορούν να επιτύχουν τους στόχους και τους στόχους τους για μεγάλο χρονικό διάστημα και χάνουν γρήγορα τον ενθουσιασμό τους.
Ανέφικτοι στόχοι. Έχουν έναν ονειροπόλο και ρομαντικό χαρακτήρα. Ένα άτομο που θέτει έναν τέτοιο στόχο είναι, κατά κανόνα, επιρρεπές σε φαντασίωση. Ωστόσο, δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό. Αν πετύχεις τους στόχους και τους στόχους σου, μπορείς να πετύχεις απίστευτα ύψη.
Πώς να πετύχετε τον επιχειρηματικό σας στόχο; Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να καταλάβετε τι είδους αποτέλεσμα προσπαθείτε. Μεταφέρετε αυτές τις πληροφορίες στους εργαζόμενους, καθώς πρέπει να κατανοήσουν τι πρέπει να κάνουν για να επιτύχουν τους στόχους και τους στόχους τους. Βασικός διακριτικό χαρακτηριστικόΟ προγραμματισμός στην επιχείρηση είναι κυκλικός. Τα αποτελέσματα που επιτεύχθηκαν κατά την εφαρμογή του προηγούμενου σχεδίου καθορίζουν τα καθήκοντα για την επόμενη περίοδο.
Ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι μάνατζερ είναι να θέτουν στόχους αόριστα. Αυτή η κατάσταση είναι γεμάτη από το γεγονός ότι αντί για τα κύρια καθήκοντα, οι εργαζόμενοι ασχολούνται με λιγότερο ουσιαστικά, αλλά ευκολότερα.
Για παράδειγμα, το 2009, οι διευθυντές μιας εταιρείας έλαβαν μέτρα για την επίτευξη των προγραμματισμένων δεικτών κύκλου εργασιών. Χρειάστηκε να πουλήσουν αγαθά αξίας 7 εκατομμυρίων δολαρίων μέσα σε πέντε μήνες. Ο Γενικός Διευθυντής ανέπτυξε ένα σχέδιο. Υπέθεσε ότι είκοσι υπάλληλοι της εταιρείας θα καλούσαν πιθανούς πελάτες κατά τη διάρκεια δύο μηνών, καθώς και θα επικοινωνούσαν με πελάτες που είχαν προηγουμένως αγοράσει τα προϊόντα.
Οι εργαζόμενοι έπρεπε να μάθουν εάν οι πελάτες θα ενημερώνουν και θα επεκτείνουν τον στόλο των υπολογιστών τους και θα αγόραζαν νέους. λογισμικό. Τα αποτελέσματα των κλήσεων έδειξαν ότι οι πελάτες ήταν έτοιμοι να συνάψουν συμφωνίες αξίας τουλάχιστον 22 εκατομμυρίων δολαρίων.
Οι υπάλληλοι που έκαναν τις κλήσεις κατέγραφαν τις ανάγκες του πελάτη, αν έδειχνε έστω και το παραμικρό ενδιαφέρον, και στη συνέχεια μετέφεραν τα στοιχεία στο τμήμα εξυπηρέτησης πελατών. Οι υπάλληλοι του τμήματος τηλεφωνικών πωλήσεων έκαναν ό,τι ήταν δυνατό για να επιτύχουν τους στόχους και τους στόχους τους και τα κατάφεραν. Όμως, όπως αποδείχθηκε αργότερα, κατάφεραν να πουλήσουν προϊόντα αξίας μόλις 2,5 εκατομμυρίων δολαρίων.
Το πρόβλημα ήταν ότι, προκειμένου να επιτευχθούν οι προγραμματισμένοι στόχοι, οι εργαζόμενοι διέγραψαν παλιά αρχεία και δημιούργησαν νέα που περιείχαν μια υπερβολικά αισιόδοξη εκτίμηση της πιθανότητας πωλήσεων. Για παράδειγμα, όταν τηλεφώνησε σε έναν πελάτη από το Αικατερινούπολη, μπόρεσε να ανακαλύψει ότι επρόκειτο να πραγματοποιήσει μια αγορά αξίας 20 εκατομμυρίων δολαρίων τους επόμενους τρεις μήνες και 600 εκατομμυρίων δολαρίων σε 2-3 χρόνια.
Στο σύστημα μπήκαν πληροφορίες για 600 εκατομμύρια δολάρια. μέσα σε τρειςμήνες. Δηλαδή, ο κύριος στόχος (πωλήσεις) αντικαταστάθηκε από έναν άλλο (εισαγωγή στο σύστημα πληροφοριών σχετικά με το πιθανό ποσό συναλλαγών στο μέλλον).
Έρικ Μπλοντό,Διευθύνων ΣύμβουλοςΡωσική αλυσίδα υπεραγορών "Mosmart", Μόσχα
Η στρατηγική βασίζεται σε εταιρικούς πόρους. Θα είναι βέλτιστο εάν τηρείτε τον τύπο «στόχος - αποστολή - πολιτική».
Είναι σημαντικό ο στόχος της εταιρείας να είναι ξεκάθαρα διατυπωμένος και γνωστός σε κάθε εργαζόμενο. Στόχος μας είναι η αύξηση της κεφαλαιοποίησης της εταιρείας. Ο στόχος βασίζεται στην αποστολή και βασίζεται στα 4 αξιώματα του οργανισμού μας:
1. Για πελάτες δικτύου πολλαπλών μορφών λιανεμποριοΗ Mosmart παρέχει ένα επίπεδο υπηρεσιών που ικανοποιεί τις πιο απαιτητικές απαιτήσεις.
2. Η εταιρεία προσπαθεί για την πλήρη ικανοποίηση των πελατών.
3. Η εταιρεία είναι μια καινοτόμος εταιρεία που χρησιμοποιεί βελτιωμένες μεθόδους συνεργασίας με πελάτες.
4. Δημιουργούμε ευνοϊκές συνθήκεςγια την επαγγελματική ανάπτυξη των εργαζομένων.
Η αποστολή είναι ένα είδος θεμελίου. Η πολιτική της Mosmart καθορίζει τις προτεραιότητες διαχείρισης. Η διοίκηση εστιάζει στους ανθρώπους, τα περιουσιακά στοιχεία, τα οικονομικά και τα προϊόντα. Κάθε εργαζόμενος που έχει εκπαιδευτεί στην εταιρεία γνωρίζει ποια είναι η πολιτική της εταιρείας. Καθορίζει πλήρως τη διαχείριση. Η ικανότητα των εργαζομένων της Mosmart να επιτύχουν τους στόχους τους, η αρχιτεκτονική της εταιρείας κ.λπ. εξαρτώνται επίσης από την πολιτική.
Για παράδειγμα, έχετε αποφασίσει έναν στόχο. Τώρα είναι απαραίτητο να εμπλακούν οι εργαζόμενοι στην επίτευξή του και να αξιολογηθεί αν μπορούν να το εφαρμόσουν. Ο καλύτερος τρόποςείναι μια παρουσίαση του στόχου και η επακόλουθη ανταλλαγή ιδεών. Είναι σημαντικό να αντιμετωπίζετε την κριτική με ψυχραιμία. Απλώς αφήστε τους εργαζόμενους να εκφράσουν τις απόψεις τους. Η ικανότητα επίτευξης καθορισμένων στόχων χρησιμοποιώντας την εργασία των υφισταμένων είναι το υψηλότερο επίπεδο δραστηριότητας διαχείρισης.
Σε μία εταιρεία, ο κύκλος εργασιών μειώθηκε το 2003-2004. Κάποιοι υπάλληλοι απολύθηκαν και οι υπόλοιποι βρέθηκαν σε αβέβαιη κατάσταση. Ήταν αντιμέτωποι με το καθήκον να αναπτύξουν μια νέα αγορά. Έμειναν περίπου 20 εργαζόμενοι. Κάναμε μια συνάντηση, αναφέραμε την τρέχουσα κατάσταση της εταιρείας και περιγράψαμε τον κύριο στόχο.
Ζητήθηκε από κάθε εργαζόμενο να προτείνει τη δική του μέθοδο που θα του επέτρεπε να επιτύχει τους στόχους και τους στόχους του. Οι εργαζόμενοι ετοίμασαν παρουσιάσεις με το όραμά τους για την επίλυση του προβλήματος.
Μια εβδομάδα αργότερα, η διοίκηση είχε είκοσι έργα, καθένα από τα οποία περιέγραφε τις ιδιαιτερότητες ενός συγκεκριμένου τομέα εργασίας. Στη γενική συνέλευση, κατέστη δυνατό να εντοπιστούν οι πιο πολύτιμες προτάσεις από τους εργαζόμενους και να δημιουργηθεί ένα ενοποιημένο σχέδιο. Στη συνέχεια, προσδιορίστηκαν επιμέρους στόχοι για κάθε εργαζόμενο. Είναι σημαντικό ότι οι εργαζόμενοι, μάλιστα, τα έθεσαν για τον εαυτό τους και ήταν ήδη έτοιμοι να προχωρήσουν στην εφαρμογή τους.
Η ενημερωμένη στρατηγική της εταιρείας είχε σοβαρό αντίκτυπο στις πωλήσεις, με τα έσοδα να πέφτουν κατακόρυφα τους πρώτους τρεις μήνες. Όμως οι υπάλληλοι ήξεραν τι συνέβαινε και απλώς συνέχισαν να εργάζονται ήρεμα. Η διοίκηση της εταιρείας, έχοντας αξιολογήσει όλες τις συνθήκες στις οποίες βρέθηκαν οι εργαζόμενοι, βρήκε ευκαιρίες να τους παράσχει υλική υποστήριξη. Ως αποτέλεσμα, οι πωλήσεις αυξήθηκαν κατά 35% μέχρι το τέλος του έτους.
Βλαντιμίρ Μοζένκοφ, Γενικός Διευθυντής Audi Center Taganka, Μόσχα
Όταν θέτετε στόχους για τον εαυτό σας και τους υφισταμένους σας, μπορείτε να βασιστείτε στα αποτελέσματα που έχουν ήδη επιτευχθεί. Για παράδειγμα, πέρυσι πουλήσατε αγαθά για το ένα και το άλλο ποσό. Αυτό σημαίνει ότι φέτος τα στοιχεία θα πρέπει να είναι ελαφρώς υψηλότερα, αλλά όχι χαμηλότερα. Μπορείτε επίσης να θέσετε στόχους με βάση τους διαθέσιμους πόρους.
Για παράδειγμα, εάν η πίστωση της εταιρείας είναι ίση με το 100% των ιδίων κεφαλαίων της, τότε το σχέδιο θα πρέπει να καταρτιστεί λαμβάνοντας αυτό υπόψη. Και, φυσικά, μπορείτε να προγραμματίσετε απλά με βάση τις δικές σας φιλοδοξίες.
Ο στόχος πρέπει να έχει ψηφιακή ένδειξη. Πρέπει να εξυπηρετήσετε τόσους πολλούς πελάτες, να πουλήσετε τόσα πολλά προϊόντα κλπ. Ο στόχος πρέπει να είναι συγκεκριμένος. Για παράδειγμα, αποφασίσατε να πουλήσετε 2000 αυτοκίνητα μέχρι το τέλος του έτους. Θα πρέπει να παρακολουθείτε τις πωλήσεις καθ' όλη τη διάρκεια του έτους για να καταλάβετε αν αντέχετε ή όχι. Αν ο στόχος δεν έχει ξεκάθαρη διατύπωση, τότε είναι αδύνατο να τον πετύχεις. Μόλις καθοριστεί ο κύριος στόχος, πρέπει να θέσετε στόχους για μικρότερη περίοδο, για παράδειγμα, έναν μήνα.
Η προοδευτική ανάπτυξη της εταιρείας είναι ένα από τα κύρια σημάδια επιτυχημένης διαχείρισης. Ας πάρουμε το ίδιο παράδειγμα. Αποφασίζεις να πουλήσεις 2000 αυτοκίνητα σε ένα χρόνο. Συνολικά, περισσότερα από 10.000 αυτοκίνητα πουλήθηκαν στη Μόσχα. Δηλαδή, το μερίδιο των πωλήσεών σας είναι το 20% της συνολικής αγοράς. Πρέπει να δώσετε προσοχή σε δύο αποχρώσεις. Πρέπει να πουλήσεις 2000, ακόμα κι αν πουληθούν μόνο 2500 αυτοκίνητα στη Μόσχα.
Η δεύτερη απόχρωση είναι ότι μετά την επίτευξη του στόχου, πρέπει να αξιολογήσετε την κατάσταση. Για παράδειγμα, πουλήσατε 2.000 αυτοκίνητα, αλλά συνολικά πουλήθηκαν 12.000 αυτοκίνητα στη Μόσχα. Δηλαδή, οι υπόλοιπες 10.000 αγοράστηκαν από τους ανταγωνιστές σου, που σημαίνει ότι κάπου υπολειτουργείς. Για να πετύχετε τους στόχους και τους στόχους σας, πρέπει να ανεβάζετε συνεχώς τον «πήχη».
Επιπλέον, για να επιτύχετε στόχους και στόχους, πρέπει να είστε σε θέση να παρακινείτε τους υπαλλήλους, να τους μεταφέρετε πληροφορίες ώστε να θεωρούν ότι οι προτεραιότητες της εταιρείας είναι δικές τους. Χωρίς ανεπτυγμένο εταιρική κουλτούρα, ένα καλά δομημένο σύστημα ανταμοιβής, μια γενική ατμόσφαιρα εμπιστοσύνης, η προσωπική επικοινωνία μεταξύ υφισταμένων και του ηγέτη είναι αδύνατη.
Είναι απαραίτητο να μπορείς να αξιολογήσεις τις δυνατότητες ενός εργαζομένου και να προσδιορίσεις τις προτεραιότητές του. Ένας ηγέτης πρέπει να είναι παράδειγμα για τους υφισταμένους του.
Για να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας, πρέπει να τους δουλέψετε καλά. Γράψτε το στόχο σας σε χαρτί, γιατί η διαχείριση των σκέψεών σας είναι πιο δύσκολη από τη διαχείριση αυτού που είναι ξεκάθαρα διατυπωμένο. Μπορείτε επίσης να σχεδιάσετε ότι θέλετε. Να θυμάστε για πάντα: αυτό που είναι γραμμένο στο χαρτί μπορεί να πραγματοποιηθεί. Εάν κρατάτε τα πάντα στο μυαλό σας, τότε είναι σχεδόν αδύνατο να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας.
Για να μετατραπεί μια επιθυμία σε στόχο, πρέπει να πληροί τέσσερις παραμέτρους: ειδικότητα, μετρήσιμο, ημερομηνία, πραγματικότητα. Ας γνωρίσουμε το καθένα από αυτά με περισσότερες λεπτομέρειες.
Το πρώτο είναι η ιδιαιτερότητα.
Πολλοί άνθρωποι λένε «θέλω να πετύχω τους στόχους μου», αλλά ταυτόχρονα δεν μπορούν να διατυπώσουν συγκεκριμένα τι ακριβώς θέλουν. Ας δούμε ένα παράδειγμα.
Λανθασμένη επιλογή: Θέλω να αγοράσω ένα αυτοκίνητο.
Σωστή επιλογή: Θέλω να αγοράσω ένα λευκό αυτοκίνητο Peugeot 407.
Η πρώτη επιλογή δεν έχει λεπτομέρειες, μοιάζει περισσότερο με όνειρο. Η δεύτερη επιλογή είναι πιο ξεκάθαρη.
Το δεύτερο είναι η δυνατότητα μέτρησης.
Αυτή η παράμετρος είναι αντικείμενο πολλών συζητήσεων. Πράγματι, είναι δύσκολο να μετρήσεις κάποια πράγματα. Για παράδειγμα, πώς να μετρήσετε την ποιότητα της εργασίας ενός υφισταμένου;
Εάν θέλετε πάντα να επιτυγχάνετε τους στόχους και τους στόχους σας, τότε πρέπει να μάθετε να χρησιμοποιείτε ποιοτικές και ποσοτικές παραμέτρους. Πρέπει να απαντήσετε στην ερώτηση: "Πόσο να ζυγίζετε σε γραμμάρια;" Αν καταφέρεις να κάνεις τον στόχο μετρήσιμο, τότε η μισή μάχη έχει ήδη γίνει.
Μερικές φορές είναι δύσκολο για έναν ιδιοκτήτη επιχείρησης να αξιολογήσει την ποιότητα της εργασίας των εργαζομένων. Για παράδειγμα, πώς μπορούμε να καταλάβουμε πόσο καλά διεξήχθησαν οι διαπραγματεύσεις; Αυτό θα απαιτήσει αξιολόγηση ειδικού ή κοινωνιολογική έρευνα. Ας εξετάσουμε αυτή τη μέθοδο.
Ας υποθέσουμε ότι πρέπει να αξιολογήσετε πόσο καλά εξυπηρετούν οι εργαζόμενοι τους πελάτες. Για αυτό μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο αξιολόγηση εμπειρογνωμόνων. Αυτό σημαίνει ότι όλοι όσοι φεύγουν από το κατάστημα καλούνται να αξιολογήσουν την ποιότητα της εργασίας του υπαλλήλου. Με αυτόν τον τρόπο, είναι δυνατό να προσδιοριστεί πώς αντιλαμβάνονται οι πελάτες την υπηρεσία, αν είναι ικανοποιημένοι με αυτήν και αν το προσωπικό λειτουργεί καλά.
Παρεμπιπτόντως, η μετρήσιμη ικανότητα στην επιχείρηση έχει τις δικές της αποχρώσεις. Κατά τον προσδιορισμό του, πρέπει να ληφθεί υπόψη το σφάλμα. Για παράδειγμα, πρέπει να αυξήσετε τις πωλήσεις κατά 12%. Η σωστή διατύπωση θα ήταν: «αύξηση του όγκου πωλήσεων κατά τουλάχιστον 8% και το πολύ κατά 14%. Ο στόχος είναι 12%».
Η ύπαρξη εμβέλειας επιτρέπει σε ένα άτομο να αισθάνεται άνετα. Για παράδειγμα, ένας διευθυντής γνωρίζει ότι πρέπει να αυξήσει τις πωλήσεις κατά 10%. Και μέχρι να φτάσει σε αυτόν τον δείκτη, θα φοβάται ότι δεν θα μπορέσει να το κάνει αυτό. Ο διευθυντής θα στοιχειωθεί από ένα αίσθημα δυσαρέσκειας με τον εαυτό του.
Δεν ξέρετε πώς να πετύχετε τους στόχους σας; Βεβαιωθείτε ότι ο στόχος έχει τρεις μετρήσεις:
Ελάχιστο. Μπορείτε να το πετύχετε χωρίς καμία δυσκολία.
Σχέδιο. Επιθυμητή ένδειξη.
Ανώτατο όριο. Αυτός ο δείκτης που θεωρείται εφικτός, αλλά δεν έχει αποδειχθεί ποτέ.
Αν ορίσετε τρία όρια, τότε η επίτευξη των στόχων και των στόχων σας είναι πολύ πιο εύκολη, γιατί δημιουργούν ένα πεδίο κινήτρων. Για παράδειγμα, ένας εργαζόμενος φτάνει στην πρώτη τιμή και είναι χαρούμενος που τα κατάφερε. Δεν φοβάται πλέον ότι δεν θα αντεπεξέλθει στο έργο, αρχίζει να αισθάνεται ενθουσιασμένος. Θέλει να πετύχει τον στόχο και μετά το μέγιστο επίπεδο.
Εάν ένας στόχος έχει τρία όρια μετρήσεων, αυτό σημαίνει ότι θα είναι ευκολότερο να επιτευχθεί και ο εργαζόμενος θα παρακινηθεί να εφαρμόσει το σχέδιο.
Το τρίτο είναι η ημερομηνία.
Πώς να πετύχετε τον στόχο σας; Να αναφέρετε πάντα την προθεσμία για την ολοκλήρωση του σχεδίου. Για παράδειγμα, θέλετε να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο Peugeot 407, τότε πρέπει να διαμορφώσετε τον στόχο σας ως εξής: «αγοράστε ένα Peugeot 407 έως τον Νοέμβριο του 2016». Εάν απλώς ονειρεύεστε ότι αγοράζετε και δεν βάζετε προθεσμίες, τότε είναι απίθανο να καταφέρετε να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας. Ας εξετάσουμε δύο συνθέσεις:
Η εσφαλμένη επιλογή είναι "ολοκληρώστε την εργασία εντός δύο εβδομάδων".
Η πρώτη επιλογή προϋποθέτει ότι έχετε ένα χρονικό πλαίσιο 14 ημερών. Αλλά το πρόβλημά είναι ότι για τον εγκέφαλό σας, 14 ημέρες θα γίνουν αντιληπτές το ίδιο: τόσο την ημέρα που θέσατε την εργασία όσο και πέντε ημέρες μετά από αυτήν.
Η δεύτερη επιλογή διαφέρει στο ότι υποδεικνύει μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Το άτομο αισθάνεται ότι η τελική προθεσμία πλησιάζει σταδιακά.
Εδώ πρέπει να αναφερθεί μια ακόμη απόχρωση. Εάν ορίσετε την προθεσμία για την ολοκλήρωση μιας εργασίας με τη μορφή μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου, τότε θα πρέπει να έχετε υπόψη σας όχι μόνο τη διάρκειά της, αλλά και την ημερομηνία που την καθορίσατε. Η ιδιαιτερότητα της ανθρώπινης φύσης είναι ότι αν υπάρχει η ευκαιρία να ξεχάσουμε κάτι, τότε σίγουρα θα το ξεχάσουμε. Επομένως, για να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας, πρέπει να διατυπώσετε με σαφήνεια το επιθυμητό αποτέλεσμα, αναφέροντας την ημερομηνία επίτευξής του.
Το τέταρτο είναι η πραγματικότητα.
Για να πετύχετε τους στόχους και τους στόχους σας, είναι σημαντικό να τους αντιλαμβάνεστε ως πραγματικούς και εφικτούς. Για παράδειγμα, ένας επαγγελματίας αθλητής μπορεί να κάνει 120 push-ups σε ένα λεπτό. Για αυτόν, αυτός ο στόχος είναι απολύτως πραγματικός. Αλλά για έναν άνθρωπο που δεν ασχολείται με τον αθλητισμό, αυτή τη στιγμή δεν είναι εφικτό. Επομένως, εάν θέλετε να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας, πρέπει να μάθετε να αξιολογείτε επαρκώς τα δυνατά σας σημεία.
Ένας υπάλληλος αντιλαμβάνεται το έργο της «αύξησης του όγκου πωλήσεων κατά 1%» ως εφικτό, αλλά «η αύξηση του όγκου πωλήσεων κατά 1000%» ως μη ρεαλιστικό. Αν όμως πρέπει να το ανεβάσει κατά 50%, τότε αυτός ο στόχος θα φανεί δύσκολος, αλλά εφικτός. Όσο υψηλότερος είναι ο πήχης της πραγματικότητας, τόσο περισσότερες φιλοδοξίες έχει ένας άνθρωπος. Εάν ο εγκέφαλος αντιληφθεί τον στόχο ως αδύνατο, τότε ο εργαζόμενος θα χάσει κάθε επιθυμία να ενεργήσει.
Παρεμπιπτόντως, η γραμμή πραγματικότητας εξαρτάται από την αυτοεκτίμηση. Αν κάποιος αξιολογεί ιδιαίτερα τις δυνάμεις του, τότε έχει αντίστοιχη στάση απέναντι στο τι μπορεί να πετύχει και τι δεν μπορεί. Με χαμηλή αυτοεκτίμηση, σχεδόν κάθε στόχος γίνεται αντιληπτός ως ανέφικτος. Επομένως, για να πετύχετε τους στόχους και τους στόχους σας, πρέπει πρώτα από όλα να «αναβαθμίσετε» τον εαυτό σας, τη στάση σας απέναντι στον κόσμο γύρω σας.
Έτσι, εξετάσαμε τα κύρια κριτήρια για τον στόχο. Ορισμένοι χρησιμοποιούν άλλες παραμέτρους, αλλά όπως δείχνει η πρακτική, είναι τελικά προαιρετικές. Αν δεν προσέξεις τα τέσσερα βασικά κριτήρια, τότε πιθανότατα δεν θα μπορέσεις να πετύχεις τους στόχους και τους στόχους σου.
Το SMART είναι ένα πρότυπο για τον καθορισμό στόχων. Σύμφωνα με τον ίδιο, κάθε στόχος που θέτεις σε έναν υφιστάμενο πρέπει να πληροί πέντε κριτήρια:
Πρέπει να είναι συγκεκριμένο. Θα πρέπει να σας είναι ξεκάθαρο για ποιο ακριβώς αποτέλεσμα επιδιώκετε. Εάν αναθέσετε μια εργασία σε έναν υφιστάμενο, τότε είναι απαραίτητο να διευκρινίσετε τον στόχο και τη μέθοδο με την οποία μπορεί να επιτευχθεί. Εάν μιλάμε για ένα νέο είδος εργασίας, τότε είναι καλύτερο να προσφέρουμε στον εργαζόμενο έναν αλγόριθμο ενεργειών.
Το αποτέλεσμα πρέπει να είναι μετρήσιμο. Για να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας, πρέπει να εισαγάγετε κάποιο αντικειμενικό δείκτη που θα σας επιτρέψει να προσδιορίσετε εάν το επιθυμητό αποτέλεσμα έχει επιτευχθεί. Επιπλέον, αυτό καθιστά το σύστημα αποδοχών πιο διαφανές. Σύμφωνα με την προσέγγιση SMART, όλα όσα μπορούν να μετρηθούν μπορούν να αλλάξουν και να επιτευχθεί ο επιθυμητός δείκτης.
Ο στόχος πρέπει να είναι εφικτός. Βεβαιωθείτε ότι ο εκτελεστής έχει όλους τους απαραίτητους πόρους, ότι έχει τις γνώσεις και τις δεξιότητες που θα του επέτρεπαν να ολοκληρώσει την εργασία. Στην ιδανική περίπτωση, ο στόχος είναι δύσκολος αλλά εφικτός για τον εργαζόμενο.
Ο στόχος πρέπει να είναι συμβατός με τους άλλους στόχους και τις ευθύνες του εργαζομένου. Για να επιτύχει τους στόχους και τους στόχους, ο εργαζόμενος πρέπει να έχει αρκετές δικές του προσπάθειες. Εάν η εφαρμογή τους απαιτεί υπέρβαση του πεδίου αρμοδιοτήτων, τότε αυτό θα πρέπει πιθανώς να γίνει από άλλο ειδικό.
Πρέπει να καθοριστεί το χρονικό όριο για την επίτευξη του στόχου. Καταγράψτε προθεσμίες και ορόσημα για την ολοκλήρωση των σταδίων όταν βάζετε έναν στόχο. Αυτό γίνεται για να μπορείτε να ελέγχετε πώς ο υφιστάμενος αντιμετωπίζει την εργασία.
Η χρήση της προσέγγισης SMART εφαρμόζεται κυρίως σε μεγάλες και τεχνολογικές εταιρείες. Είναι αρκετά δύσκολο να παρακολουθήσετε την εργασία σε έναν τέτοιο οργανισμό. Η προσέγγιση SMART σας επιτρέπει να το κάνετε αυτό, ακόμα κι αν η ομάδα είναι πολύ μεγάλη. Εάν οι εργαζόμενοι ασχολούνται με την εκτέλεση του ίδιου τύπου εργασιών, τότε είναι σκόπιμο να τους προσφέρετε έναν συγκεκριμένο αλγόριθμο ενεργειών χρησιμοποιώντας την προσέγγιση SMART. Η χρήση ενός αλγορίθμου έχει νόημα όταν πρόκειται για απλά προβλήματα.
Η προσέγγιση SMART καθιστά δυνατή την αξιολόγηση της απόδοσης κάθε εργαζομένου. Επιπλέον, το σύστημα υπολογισμού των αποδοχών των εργαζομένων γίνεται πιο διαφανές εάν έχουν συγκεκριμένους στόχους. Κατά κανόνα, οι εργασίες που ανατίθενται ολοκληρώνονται κατά 80-90% όταν χρησιμοποιείται η προσέγγιση SMART.
Εάν ο δείκτης πέσει στο 50%, τότε αυτό υποδηλώνει αναποτελεσματική εργασία του εργαζομένου, ο οποίος θα πρέπει να λάβει χρηματική ανταμοιβή για την εργασία του σύμφωνα με το αποτέλεσμα που επιτεύχθηκε.
Η προσέγγιση SMART συχνά συγκρίνεται με το light in σκοτεινό δωμάτιο. Οι ενέργειες κάθε εργαζομένου γίνονται διαφανείς και είναι εύκολο για τον διευθυντή να εκτιμήσει ποιος φέρνει αξία στην εταιρεία και ποιος όχι.
Η εμπειρία δείχνει ότι η προσέγγιση SMART σάς επιτρέπει να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας σε σύντομο χρονικό διάστημα. Το SMART μπορεί να αγοραστεί ως πρόγραμμα υπολογιστή, το οποίο πρέπει να εγκατασταθεί στους Η/Υ των εργαζομένων. Εάν το κάνετε αυτό, τότε κάθε υπάλληλος θα έχει το δικό του προσωπικό σχέδιουποδεικνύοντας προθεσμίες για την ολοκλήρωση των εργασιών και ανταμοιβές για την επίτευξη ορισμένων στόχων.
Η προσέγγιση SMART επιτρέπει στον διευθυντή να παρακολουθεί την εργασία των εργαζομένων και να αξιολογεί την αποτελεσματικότητά της. Εάν πολλοί εκτελεστές εργάζονται σε έναν στόχο ταυτόχρονα, τότε ο διευθυντής μπορεί να ανακαλύψει πόσο χρόνο χρειάστηκε ένας ειδικός για να αντιμετωπίσει μια συγκεκριμένη εργασία. Εάν σχεδιάζετε να αγοράσετε ένα τέτοιο πρόγραμμα, τότε έχετε κατά νου ότι θα πρέπει να αφιερώσετε πολύ χρόνο θέτοντας στόχους για κάθε εργαζόμενο. Είναι καλύτερα να το εμπιστευτείτε σε έναν ειδικό ανθρώπινου δυναμικού.
Η προσέγγιση SMART διευκολύνει πολύ το έργο ενός μάνατζερ. Παρεμπιπτόντως, εάν παρακινήσετε τους υπαλλήλους να καθορίσουν ανεξάρτητα τα καθήκοντά τους, τότε θα επιτύχουν τους στόχους και τους στόχους τους πολύ πιο γρήγορα και πιο αποτελεσματικά.
Ρουσλάν Αλίεφ, Γενικός Διευθυντής της CJSC Capital Reinsurance, Μόσχα
Ο προγραμματισμός των δραστηριοτήτων της εταιρείας βασίζεται στην έννοια της διαχείρισης στόχων. Πρώτον, καθορίζονται οι παγκόσμιοι επιχειρηματικοί στόχοι. Περιλαμβάνονται στο στρατηγικό σχέδιο ανάπτυξης της εταιρείας. Μετά από αυτό, πρέπει να προχωρήσετε στην περιγραφή συγκεκριμένων στόχων για το έτος. Περιλαμβάνονται στο σχέδιο λειτουργίας, το οποίο είναι ένα εξαιρετικά σημαντικό έγγραφο. Η επιτυχία της εταιρείας εξαρτάται από το πόσο καλά έχει προγραμματιστεί η επίτευξη των στόχων.
Η ικανότητα επίτευξης στόχων χρησιμοποιώντας την εργασία των υφισταμένων είναι η κύρια δεξιότητα ενός διευθυντή. Εάν θέλετε οι υπάλληλοί σας να επιτύχουν επιθυμητά αποτελέσματα, στη συνέχεια προσπαθήστε να μην τους ορίσετε καθήκοντα με αόριστη διατύπωση, για παράδειγμα, "βελτίωση", "βελτίωση" κ.λπ.
Είναι εξαιρετικά σημαντικό να θέσετε στόχους και να αξιολογήσετε την απόδοση μαζί με τους υπαλλήλους. Επιπλέον, οι στόχοι δεν πρέπει να είναι πολύ εύκολο να επιτευχθούν. Θέτοντας τον πήχη ψηλά, μπορείτε να αυξήσετε τα κίνητρα των εργαζομένων.
Προκειμένου να επιτύχουμε τους στόχους, τους στόχους μας και να αξιολογήσουμε το έργο κάθε εργαζόμενου, έχουμε αναπτύξει ένα σύστημα βασικών δεικτών για κάθε θέση. Το απαιτούμενο επίπεδο μπορεί να επιτευχθεί εάν ο εργαζόμενος ολοκληρώσει τις εργασίες που καθορίζονται στο σχέδιο. Η εργασία αξιολογείται με βάση ποσοτικούς και ποιοτικούς δείκτες.
Κάθε κατηγορία εργαζομένων έχει τις δικές της προτεραιότητες, δηλαδή κάποιοι δείκτες είναι πιο σημαντικοί από άλλους. Για παράδειγμα, οι υπάλληλοι του τμήματος πωλήσεων επικεντρώνονται σε οικονομικούς δείκτες και το τμήμα ανθρώπινου δυναμικού επικεντρώνεται σε δείκτες ποιότητας.
Η επιθυμία θα γίνει η βάση του κινήτρου σας, που θα σας επιτρέψει να αντιμετωπίσετε όλους τους φόβους σας. Είναι γνωστό ότι οι άνθρωποι παίρνουν αποφάσεις με βάση τους φόβους ή τις επιθυμίες τους. Αν μιλάμε συχνά για την επιθυμία μας, τότε σταδιακά ξεπερνάμε τον φόβο που εμποδίζει την πραγματοποίησή της. Χάρη σε μια διακαή επιθυμία, ένα άτομο υψώνεται πάνω από το φόβο του και αντιμετωπίζει την υπέρβαση τυχόν εμποδίων.
Έχετε βιώσει ποτέ μια δυνατή και διακαή επιθυμία; Σας είναι οικείο αυτό το συναίσθημα; Να θυμάστε ότι η αληθινή επιθυμία είναι πάντα λίγο εγωιστική.
Πρέπει να είστε πεπεισμένοι ότι μπορείτε να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας. Εάν δεν είστε ακόμα σίγουροι για αυτό, τότε πρέπει να προσπαθήσετε με όλες σας τις δυνάμεις να ενισχύσετε την πίστη σας στον εαυτό σας. Εάν μιλάμε για έναν παγκόσμιο στόχο, τότε δεν χρειάζεται να ελπίζετε ότι θα μπορέσετε να τον πετύχετε σε ελάχιστο χρόνο. Διαφορετικά, απλά θα απογοητευτείτε από τις ικανότητές σας. Συνεχίστε να ενεργείτε σταθερά και με αυτοπεποίθηση και με τον καιρό θα προσελκύσετε όλα όσα χρειάζεστε για να πραγματοποιήσετε το σχέδιό σας.
Πολλοί άνθρωποι παραμελούν αυτό το βήμα. Πόσες φορές έχουμε ακούσει ότι ένας στόχος που δεν είναι γραμμένος στο χαρτί είναι μόνο η φαντασία σας; Δεκάδες φορές. Ένας στόχος γραμμένος σε χαρτί «αντικειμενοποιείται». Παίρνεις μια επιθυμία και τη μεταμορφώνεις έτσι ώστε να γίνει συνειδητός στόχος για τον εγκέφαλο και όχι απλώς μια αφηρημένη φαντασίωση.
Περιγράψτε τα οφέλη που θα λάβετε εάν καταφέρετε να πετύχετε τον στόχο σας. Μην μασάς τα λόγια, γιατί όσο περισσότερα σημεία γράφεις, τόσο περισσότερο θα παρακινείς τον εαυτό σου να ολοκληρώσει τις επερχόμενες εργασίες. Αν κάτι δεν πάει σύμφωνα με το σχέδιο, θα απογοητευτείτε. Ωστόσο, αν έχετε μπροστά στα μάτια σας αυτό για το οποίο προσπαθείτε να πετύχετε τον στόχο σας, τότε μπορείτε να ανακτήσετε γρήγορα την παρουσία του μυαλού σας.
Καθορίστε το σημείο εκκίνησης σας. Εάν έχετε μια ξεκάθαρη ιδέα για την τρέχουσα κατάσταση, τότε η επίτευξη των στόχων και των καθηκόντων σας θα είναι πολύ πιο εύκολη για εσάς.
Εάν ορίσετε μια περίοδο κατά την οποία πρέπει να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας, τότε θα προγραμματίσετε τον εγκέφαλό σας να λειτουργεί βέλτιστα για να επιτύχετε αποτελέσματα. Μερικές φορές οι άνθρωποι φοβούνται να θέσουν συγκεκριμένες προθεσμίες επειδή φοβούνται ότι δεν θα μπορέσουν να πετύχουν τον στόχο τους στην ώρα τους. Είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι ένας στόχος χωρίς προθεσμία δεν είναι καθόλου στόχος.
Εάν πρέπει να επιτύχετε έναν μακροπρόθεσμο στόχο, συνιστούμε να τον χωρίσετε σε πολλά στάδια, τα οποία θα πρέπει επίσης να χωριστούν σε εργασίες. Βεβαιωθείτε ότι οι «υπο-στόχοι» κάθε σταδίου μπορούν να επιτευχθούν εντός 30 ημερών. Αυτό θα σας επιτρέψει να δείτε την πρόοδό σας και τα ενδιάμεσα αποτελέσματα.
Το να έχεις εμπόδια είναι η άλλη πλευρά της επιτυχίας. Εάν δεν υπάρξει παρέμβαση, τότε αυτό σημαίνει ότι είτε στέκεστε ακίνητοι είτε ότι ο στόχος σας είναι απλώς ένας τρόπος να αφιερώσετε χρόνο.
Περιγράψτε όλα τα εμπόδια που μπορεί να σας εμποδίσουν να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας. Αξιολογήστε τα κατά σπουδαιότητα, επιλέξτε το πιο σημαντικό εμπόδιο και επικεντρωθείτε σε αυτό.
Λάβετε υπόψη ότι μιλάμε τόσο για εξωτερικά όσο και για εσωτερικά εμπόδια. Τα κύρια εμπόδια, κατά κανόνα, είναι μέσα σας. Φροντίστε να προσδιορίσετε τι σας εμποδίζει να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας.
Περιγράψτε ποιες πληροφορίες θα χρειαστείτε για να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας. Σκεφτείτε πού μπορείτε να το βρείτε. Ίσως χρειαστεί να συμβουλευτείτε έναν ειδικό. Σχεδιάστε πώς θα κατακτήσετε τη γνώση, υπολογίστε πόσο χρόνο θα χρειαστεί.
Μερικές φορές είναι αδύνατο να επιτύχετε τους στόχους και τους στόχους σας χωρίς τη συμμετοχή άλλων ανθρώπων. Εάν χρειάζεστε βοηθούς, τότε πρέπει να κάνετε μια λίστα με αυτούς.
Ένα σχέδιο είναι μια λίστα ενεργειών που είναι απαραίτητες για την επίτευξη καθορισμένων στόχων και στόχων. Κάντε το όσο πιο αναλυτικό γίνεται. Δώστε σε αυτό αρκετό χρόνο, γιατί η αποτελεσματικότητά σας εξαρτάται από το πόσο καλά έχει καταρτιστεί το σχέδιο.
Χάρη στις εικόνες μπορούμε να ενεργοποιήσουμε τη συνείδησή μας. Προσπαθήστε να «δείτε» το αποτέλεσμα που επιδιώκετε. Δώστε αρκετή προσοχή σε αυτή τη διαδικασία. Αν το κάνετε αυτό, θα νιώσετε πώς ενισχύεται η σκέψη σας, πώς προσελκύονται τα σωστά άτομα και ιδέες.
Είσαι επίμονη και αποφασισμένη; Αυτό είναι καταπληκτικό! Μην υποχωρείς ποτέ από την απόφασή σου, να είσαι επίμονος και να πηγαίνεις μέχρι το τέλος. Εάν σταματήσετε να φοβάστε την αποτυχία, τότε η επίτευξη των στόχων και των καθηκόντων σας θα γίνει πολύ πιο εύκολη για εσάς.
Για παράδειγμα, πρέπει να κάνετε κάτι πολύ σημαντικό. Ξέρετε ότι πρέπει να γίνει, αλλά δεν είστε ενθουσιασμένοι με αυτό. Οι ψυχολόγοι το ονομάζουν χαμηλό κίνητρο. Καθορίζεται από παράγοντες όπως η σκέψη, η αντίληψη, η στάση απέναντι στον εαυτό κ.λπ.
Εάν ένα άτομο αλλάξει τον τρόπο σκέψης του, αναπτύσσεται, τότε αρχίζει να σκέφτεται διαφορετικά, να παίρνει διαφορετικές αποφάσεις, να ενεργεί διαφορετικά. Εάν δουλέψετε με τον εαυτό σας, απομακρύνετε τις περιττές πληροφορίες από το κεφάλι σας και αρχίσετε να σκέφτεστε θετικά, μπορείτε να βελτιώσετε σημαντικά το κίνητρό σας σε σχέση με οποιαδήποτε δραστηριότητα. Τότε θα μπορείτε να πείτε σε όλους με σιγουριά: «Πάντα πετυχαίνω τους στόχους μου».
Έρικ Μπλοντό, Γενικός Διευθυντής της ρωσικής αλυσίδας υπεραγορών Mosmart, Μόσχα. Ο Eric Blondeau είναι ο Γενικός Διευθυντής της Mosmart CJSC από το 2002. Μηχανικός με εκπαίδευση, έλαβε πτυχίο MBA στο Παρίσι. Πριν ξεκινήσει να εργάζεται στη Mosmart, εργαζόταν στην αλυσίδα λιανικής Carrefour, διευθύνοντας μια ομάδα 12.000 ατόμων. Το 2004 και το 2006 έλαβε το βραβείο «Man of Commerce» που καθιερώθηκε από την Εθνική Εμπορική Ένωση (NTA). Συμπρόεδρος του ECR-Ρωσίας. "ECR-Ρωσία" - ρωσικό υποκατάστημα Διεθνής Οργανισμός, ενώνοντας τις προσπάθειες των εταιρειών να βελτιώσουν και να εφαρμόσουν τη μεθοδολογία ECR (efficient customer response - βελτιστοποίηση αλυσίδας εφοδιασμού). Η «Mosmart» είναι μια αλυσίδα υπεραγορών. Η πρώτη εγκατάσταση άνοιξε στη Μόσχα το 2003. Σήμερα υπάρχουν τρία καταστήματα στη Μόσχα και ένα στο Κρασνοντάρ. Το 2006-2008, η αλυσίδα θα αναπληρωθεί με νέα καταστήματα στη Μόσχα, Νίζνι Νόβγκοροντ, Αγία Πετρούπολη, Σαμάρα, Βόλγκογκραντ, Ριαζάν και άλλες πόλεις. Η συλλογή του δικτύου αποτελείται από περισσότερα από 50 χιλιάδες είδη προϊόντων και βιομηχανικών προϊόντων. Ο εμπορικός κύκλος εργασιών το 2005 ανήλθε σε 250 εκατομμύρια δολάρια.
Βλαντιμίρ Μοζένκοφ, Γενικός Διευθυντής Audi Center Taganka, Μόσχα. "Audi Center Taganka". Πεδίο δραστηριότητας: λιανική πώληση αυτοκινήτων. Μορφή οργάνωσης: μέρος του ομίλου εταιρειών AvtoSpetsTsentr. Τοποθεσία: Μόσχα. Αριθμός εργαζομένων: 263. Ετήσιος κύκλος εργασιών: 6,375 δισεκατομμύρια ρούβλια. (το έτος 2010). Διάρκεια θητείας Γενικού Διευθυντή: από το 1998. Συμμετοχή του Γενικού Διευθυντή στην επιχείρηση: μέτοχος. Συνδρομητής του περιοδικού General Director: από το 2006.
Ruslan Aliev,Γενικός Διευθυντής της CJSC Capital Reinsurance, Μόσχα. Ο ασφαλιστικός όμιλος «Kapital» έχει την υψηλότερη βαθμολογία αξιοπιστίας «A++» ( υψηλό επίπεδοαξιοπιστία με θετικές προοπτικές) του οργανισμού Expert RA. Όσον αφορά τον όγκο των εισπραχθέντων ασφαλίστρων, είναι ένας από τους μεγαλύτερους ασφαλιστές στη Ρωσία. Ο αριθμός του ομίλου είναι περισσότεροι από 2500 εργαζόμενοι.
Από την πρώιμη παιδική ηλικία, οι γονείς ενσταλάζουν στα παιδιά τους: κάθε άτομο πρέπει να θέτει ρεαλιστικούς στόχους για τον εαυτό του - και να τους επιτυγχάνει. Πώς ακριβώς όμως να πετύχεις αυτό που θέλεις;.. Λίγοι γνωρίζουν την απάντηση σε αυτό το ερώτημα. Έτσι μεγαλώνει ένας «γαλαξίας» ανθρώπων που θέτουν συνεχώς στόχους για τον εαυτό τους, αλλά τελικά παίρνουν μηδενικά αποτελέσματα. Είναι απογοητευμένοι, αποπροσανατολισμένοι και, ως αποτέλεσμα, πολύ δυστυχισμένοι...
Έτσι, στο ιατρείο μου υπήρχε ένας πελάτης (ας τον πούμε Stepan) που δεν άντεχε την απόρριψη. Αλλά ταυτόχρονα, ο νεαρός σκόπευε να επιτύχει ύψη σταδιοδρομίας στις πωλήσεις. Ο Στέπαν είχε τα πάντα γι' αυτό: καλή εμφάνιση, καλή χροιά φωνής, ικανότητα να πείσει, ευρηματικότητα, γνώση της θεωρίας. Επομένως, όταν ο χθεσινός φοιτητής ήρθε να κάνει πρακτική στο μεγάλη εταιρεία, είχαν εναποθέσει σημαντικές ελπίδες στον νεοφερμένο.
Και, όπως αποδείχθηκε, μάταια: μέχρι το τέλος δοκιμαστική περίοδοςΟ Stepan δεν εκπλήρωσε το ατομικό σχέδιο πωλήσεων ούτε κατά 50%. Και όλα αυτά γιατί οι αρνήσεις που αντιμετωπίζει συνεχώς ο μέσος διευθυντής πωλήσεων τον αναστάτωσαν εντελώς. Ο νεαρός ειδικός «κολλήθηκε». αρνητικά συναισθήματα, φοβόταν να κάνει κλήσεις, είχε κατάθλιψη και είχε ακόμη και συγκρούσεις με συναδέλφους.
Η ιστορία επαναλήφθηκε ξανά και ξανά, καθώς οι χώροι εργασίας του Στέπαν άλλαζαν αρκετά συχνά. Και μετά από μερικά χρόνια, συνειδητοποίησε ότι δεν ήταν σε θέση να επιτύχει τον κύριο στόχο στη ζωή του: να γίνει ένας επιτυχημένος «πωλητής».
Ειδικά για τον Στέπαν, αναπτύξαμε μια ατομική στρατηγική για την «επίτευξη των στόχων μας». Περιλαμβάνει πολλά βασικά στοιχεία.
...Παρεμπιπτόντως, μεταξύ ΔΙΑΣΗΜΟΙ ΑνθρωποιΥπάρχουν πολλοί που χρειάστηκε να αντιμετωπίσουν απορρίψεις στο δρόμο για να πραγματοποιήσουν τις φιλοδοξίες τους. Φωτεινό σε αυτόένα παράδειγμα είναι ο μεγάλος δάσκαλος του τρόμου Stephen King. Το πρώτο του μυθιστόρημα επικρίθηκε σκληρά από τους εκδότες και στάλθηκε στον σωρό των σκουπιδιών. Ωστόσο, η σύζυγος του Κινγκ, η Ταλούλα, μπόρεσε να παρακινήσει τόσο πολύ τον σύζυγό της που συνέχισε τη συγγραφική του καριέρα. Και μετά από λίγο καιρό, οι προσπάθειές του αντιμετωπίστηκαν με χειροκροτήματα από τους κριτικούς και αναγνώριση από τους αναγνώστες!
Η Οξάνα αντιμετώπισε αυτήν την κατάσταση. Θέλει να προωθήσει την ομάδα μέσα κοινωνικό δίκτυο, αλλά δεν ξέρει από πού να ξεκινήσει. Και στο σε αυτήν την περίπτωσηΜια τεχνική έρχεται στη διάσωση με το ενδιαφέρον όνομα "Πώς να φάτε έναν ελέφαντα;"
Η ουσία του είναι απλή, όπως κάθε τι έξυπνο. Είναι αδύνατο να φας έναν ολόκληρο ελέφαντα και είναι αδύνατο να πετύχεις τον στόχο σου με αστραπιαία ταχύτητα. Και τα δύο πρέπει να χωριστούν σε μικρά μέρη και να τρώγονται (δηλαδή να ζωντανεύουν) σταδιακά. Στην περίπτωση της Oksana, ο αλγόριθμος των ενεργειών είναι ο εξής:
Φυσικά, αυτή είναι μια μακροχρόνια διαδικασία και η Oksana μόλις την ξεκινά επιχειρηματική δραστηριότηταστο διαδίκτυο. Και στην αρχή θα χρειαστεί τις συμβουλές της διάσημης Αμερικανίδας τηλεπαρουσιάστριας και ηθοποιού Oprah Winfrey. Σύμφωνα με την ίδια, για να πετύχει τους αγαπημένους της στόχους και να γίνει άτομο με επιρροή, έπρεπε να... δουλέψει. Δουλειά, δουλειά και πάλι δουλειά! Διαφορετικά, όλοι οι στόχοι θα είναι "μηδενικοί". δηλαδή δεν πραγματοποιούνται ποτέ στη ζωή.
Βήμα πρώτο: οπτικοποίηση. Οι φαντασιώσεις για το πώς θα ήταν το κοινό τους παιδί και πώς θα ήταν εκείνοι, οι γονείς, δημιούργησαν ένα θετικό συναισθηματικό υπόβαθρο και ένα αίσθημα χαλάρωσης. Και αυτό είναι πολύ σημαντικό για την επιτυχή σύλληψη.
Βήμα δεύτερο: αύξηση της αντοχής στο στρες. Για να γίνει αυτό, έχουμε προτείνει μια απλή αλλά αποτελεσματική τεχνική: «βάλε ακουστικά». Σύμφωνα με τον ίδιο, όποτε αγχωτική κατάσταση(καυγάς στο μαγαζί, επίπληξη από το αφεντικό, κυκλοφοριακή συμφόρηση) πρέπει να θυμάστε το αγαπημένο σας θετικό τραγούδι και να το «παίξετε» αρκετές φορές στο μυαλό σας. Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό σας επιτρέπει να αντιμετωπίσετε γρήγορα τα αρνητικά συναισθήματα.
Βήμα τρίτο: ατμόσφαιρα επιτυχίας. Η επικοινωνία στο φόρουμ με ζευγάρια που προετοιμάζονται για τη γέννηση ενός μωρού ή που έγιναν πρόσφατα γονείς φτιάχνει επίσης τη διάθεση για θετικότητα. Βασική προϋπόθεση είναι η επικοινωνία να είναι θετική.
Βήμα τέταρτο: επίτευξη ενδιάμεσων στόχων. Ο Ruslan και η Yulia περιέγραψαν τις ενέργειές τους σταδιακά: ιατρική εξέταση από ειδικούς. να σταματήσει το αλκοόλ και το τσιγάρο? χρήση υγιεινό φαγητόκαι βιταμίνες? τακτικές βόλτες μαζί καθαρός αέρας; παρακολούθηση γόνιμων ημερών. προσπαθώντας να συλλάβω αυτές τις μέρες.
Βήμα πέμπτο: δραστηριότητα. Οι νέοι δεν παρέλειψαν κανέναν από τους ενδιάμεσους στόχους. Ως αποτέλεσμα, μέσα σε έξι μήνες η Τζούλια έμεινε έγκυος και μετά από άλλους 9 μήνες γέννησε ένα υγιές παιδί.
12 οι περισσότεροι τρέχουσες συμβουλέςπου θα σας βοηθήσει να πετύχετε τον στόχο σας όσο το δυνατόν συντομότερα! Αποθήκευση και δράση!
Χαιρετισμούς, αγαπητέ αναγνώστη, στον χρήσιμο ιστότοπο Success Diary! 😛
Λένε για κάποιους: «Μπορεί να μετακινήσει βουνά!»
Αυτό σημαίνει ότι ένα άτομο, έχοντας απαραίτητο σετιδιότητες, γνωρίζει πώς να πετύχεις τον στόχο σου!
Συνήθως όσοι μαραζώνουν σε χαμηλά αμειβόμενες δουλειές και ανέχονται έναν αλκοολικό σύζυγο δίπλα τους, αναστενάζουν με ζήλια μετά από αυτούς και λένε: «Και είναι τυχερός που γεννιέσαι έτσι! Όλα του γίνονται εύκολα!»
Ταυτόχρονα, δεν συνειδητοποιούν καν ότι δεν είναι καθόλου θέμα τύχης, ότι οι άνθρωποι που έχουν κάνει μια καταπληκτική καριέρα ή έχουν αποκτήσει φήμη έχουν δουλέψει απίστευτα σκληρά και έχουν κάνει κάθε προσπάθεια για να γίνουν αυτό που είναι τώρα!
Η νονά μου λέγεται Λήδα.
Αυτή ο καλύτερος φίλοςη μητέρα μου και επομένως μας επισκεπτόταν συχνά στο σπίτι (όχι μόνο στα γενέθλιά μου).
Ήταν άτυχη με τον πρώτο της σύζυγο: την άφησε με τον μικρό της γιο δύο χρόνια αργότερα ζωή μαζί, εμφανίζεται μια φορά κάθε λίγα χρόνια στην ονομαστική εορτή του παιδιού του.
Είναι αλήθεια ότι πλήρωσε μικρή διατροφή, η οποία και πάλι δεν ήταν αρκετή για να ζήσει.
Η κατάρρευση της Ένωσης έπληξε πολύ κόσμο οδυνηρά, όχι τόσο επειδή ήταν τόσο υπέροχο να ζεις κάτω από τους κομμουνιστές, αλλά επειδή πολλοί φοβούνταν το άγνωστο και την αλλαγή.
Αλλά ενώ κάποιοι γκρίνιαζαν και συνέχιζαν να προσκολλώνται στα απομεινάρια περασμένη ζωή, βλάστηση σε επιστημονικά ινστιτούτα για το «ευχαριστώ», άλλοι δέχτηκαν με τόλμη την πρόκληση.
Μια ολόκληρη γενιά μηχανικών, επιστημόνων, υποψηφίων επιστημών και άλλων ευγενών επαγγελμάτων ξεκίνησε για να αποκτήσει νέες ειδικότητες και να εξερευνήσει τις εκτάσεις της ιδιωτικής επιχειρηματικότητας!
Η νονά μου δούλευε στο λογιστήριο σε ένα από τα εργοστάσια την ταραγμένη δεκαετία του 1990.
Όταν το τσεκούρι του κλεισίματος κρεμάστηκε από πάνω του, εκείνη, σε αντίθεση με τους συναδέλφους της, δεν περίμενε να δει αν θα την απολύσουν ή όχι - άρχισε εντατικά και τελικά έπιασε δουλειά σε ιδιωτικό γραφείο.
Στην αρχή ήταν δύσκολο: έπρεπε να κατακτήσω τις αλλαγές στη νομοθεσία της νεοσύστατης χώρας, να δημιουργήσω συνδέσεις με την εφορία, κάτι που είχε κάνει προηγουμένως ο επικεφαλής λογιστής του εργοστασίου και να μελετήσω τον υπολογιστή.
Δεν καταλάβαινε πλήρως πώς να πετύχεις έναν στόχογια να μην πνιγεί στη δίνη μιας νέας ζωής.
Ήταν απίστευτα δύσκολο, μερικές φορές, όταν ερχόταν να μας επισκεφτεί, παραπονέθηκε στη μητέρα μου ότι ήταν απίστευτα κουρασμένη, αλλά ο οκτάχρονος Seryozha την περίμενε στο σπίτι, ο οποίος επίσης χρειαζόταν προσοχή και εργασία.
Επιπλέον, το αφεντικό δεν ήταν το πιο ευγενικό άτομο που δεν περιφρόνησε τα δυνατά λόγια ή την επίδειξη του κακή διάθεση- γενικά, ένας συνηθισμένος ταύρος από τη δεκαετία του '90 με ένα κατακόκκινο σακάκι.
Δεν θα σας κουράσω με λεπτομέρειες...
Να πω μόνο ότι η νονά μου ξεπέρασε όλες τις δυσκολίες στη δουλειά.
Λίγο αργότερα, βρήκε θέση λογίστριας σε άλλη εταιρεία με ένα ευφυές αφεντικό, υποψήφιο οικονομικές επιστήμες.
Το γραφείο αναπτύχθηκε γρήγορα και μαζί με αυτό αυξήθηκε και η ευημερία της θείας Λήδας.
Η ανάγκη εξαφανίστηκε από τη ζωή της.
Και υποψήφια οικονομικών επιστημών, που έγινε ο δεύτερος σύζυγός της.
Ζήτησα από τη νονά μου να διατυπώσει κάποιες συμβουλές που τη βοήθησαν πέτυχε το στόχο σου.
Αυτό μου είπε: 😎
Μην τα παρατάς ποτέ μπροστά στις δυσκολίες.
Μόλις φοβηθείτε ένα εμπόδιο, θα εμφανιστούν αμέσως μετά από αυτό μια ντουζίνα ακόμα.
Αντίθετα, η επίδειξη μιας σίγουρης λύσης σε ένα πρόβλημα θα βοηθήσει να γίνει ξεκάθαρη η μελλοντική πορεία.
Πίστεψε στον εαυτό σου.
Κάθε μέρα επαναλάμβανα σαν μάντρα: «Όλα αυτά δεν είναι μάταια! ! Μετά το σκοτάδι ξημερώνει! Σίγουρα θα πάρω αυτό που θέλω και θα πετύχω!».
Δεν μπορείτε να αμφιβάλλετε ούτε λεπτό για την ορθότητα του στόχου σας.
Μην φοβάστε να ρισκάρετε αν πιστεύετε ότι είναι σωστό.
Κανείς δεν έχει το δικαίωμα να αποφασίζει για εσάς και να δίνει τις συμβουλές του.
Όταν ετοιμαζόμουν να φύγω από το εργοστάσιο, άκουσα πολλά πράγματα από καλοθελητές: «Δεν σκέφτεσαι το παιδί!», «Πού τρέχεις;! Απλά πρέπει να κάνεις υπομονή!», «Είσαι ο πιο έξυπνος;» και τα λοιπά.
Ήξερα όμως ότι αυτή ήταν η ζωή μου και μόνο εγώ έπρεπε να παίρνω αποφάσεις.
Μη ζηλεύεις!
Πρέπει να απαλλαγείτε από τέτοια συναισθήματα όπως ο φθόνος, καταστρέφει ένα άτομο και αφαιρεί πάρα πολλή ενέργεια που θα μπορούσε να δαπανηθεί χρήσιμα.
Μερικοί άνθρωποι δεν είναι καλύτεροι!
Η εμπειρία κάποιου είναι απλά διαφορετική από τη δική σας!
Ενεργήστε σαν στρατιωτικός στρατηγός: αξιολογήστε το οπλοστάσιο των όπλων που έχετε και σκεφτείτε τι χρειάζεστε για να κερδίσετε.
Μπορείτε πάντα να ολοκληρώσετε κάποια μαθήματα και να μάθετε απαραίτητες πληροφορίεςαπό βιβλία, άρθρα κ.λπ.
Μην αρκεστείτε στα ημίμετρα.
Ακόμα κι αν δεν μπορείτε να φτάσετε στον τελικό προορισμό, θα καλύψετε το μεγαλύτερο μέρος της διαδρομής.
Οραματιστείτε τους στόχους σας!
Συχνά φανταζόμουν τον εαυτό μου με λεπτομέρειες: είτε οδηγώντας ένα ωραίο ασημί Nissan, είτε στην παραλία στην Ταϊλάνδη, είτε με παλτό βιζόν.
Και παρασύρθηκα τόσο πολύ που ένιωσα πώς το πόδι μου πίεζε το πεντάλ του γκαζιού, πόσο απαλή ήταν η άμμος κάτω από τα πόδια μου και πόσο μεταξένια ήταν η γούνα.
Να είστε ευγνώμονες στους ανθρώπους και ανώτερες δυνάμειςπου σε βοήθησε να γίνεις αυτός που είσαι.
Φροντίστε να παρακολουθήσετε ένα μικρό (αλλά πολύ χρήσιμο βίντεο) σχετικά
πως να πετύχεις το στόχο σου σε ΠΟΛΥ σύντομο χρονικό διάστημα...
Μπράιαν Τρέισι (οικονομικός σύμβουλος διασημοτήτων)
δείχνει και μασάει αυτή την ερώτηση στα δάχτυλά του!
Δεν είναι τόσο δύσκολο να το καταλάβεις πώς να πετύχεις έναν στόχο.
Οι άνθρωποι απλά συνηθίζουν να κατηγορούν κάποιον άλλο για τις αποτυχίες τους.
Δεν μπορεί ο καθένας να αναλάβει την ευθύνη για τη ζωή του.
Χρήσιμο άρθρο? Μην χάσετε νέα!
Εισαγάγετε το email σας και λάβετε νέα άρθρα μέσω email
