2014. aasta alguses tuli Ukraina disainer Denis Okhrimenko välja ideega tarnida tooteid puitkonstruktsioonikarpides. Äriprojekti jaoks raha kogumiseks hakkas Okhrimenko kõigepealt müüma lihtsalt ehituskomplekte – ilma toiduta. 2014. aastal näitas ta tooteprojekti mitu korda potentsiaalsetele investoritele, kuid toidu kohaletoimetamise idee neid ei inspireerinud. Loomisprojekt mulle aga meeldis. Pealegi suutis Denis juba siis näidata elavat eeskuju - puidust kasti prototüüpi.
Kui esimene investor leiti, sai Okhrimenko raha kahe puidulõikusmasina rentimiseks. Nüüd on Ukraina Gearsi meeskonnas umbes 50 inimest ja siis kogus Denis köögis lehed koos osadega komplekti ja pakkis ise, samal ajal kui kuller ootas ukse taga. Neli kuni viis tellimust kuus peeti uskumatuks õnnestumiseks.
Ilmselt sai algaja ettevõtja aru, et tavalised puidust pusled, mis tol ajal turul juba tuntud, ei suutnud ostjat haakida. Siis tuli ta välja ideega luua mitte ainult konstruktoreid, vaid puust steampunki fantaasiate sarnasusi. Denis tundis huvi skeletikellade keerukate mehhanismide vastu (need, milles käigud on nähtavad) ja selline ebatavaline teostus sobis ideaalselt mehaanikadisaineritele.
Kui vaadata, siis aurupungi vaim ja luukere kellamehhanismi nägemus on tõesti olemas. Disainerid töötavad mehaanika arvelt ja kõik sisemised mehhanismid on näha. Mõned ostjad nõuavad isegi mudelitele realistlikkuse lisamist, kuid Okhrimenko ei kavatse seda veel teha.
Eks me ekspressionistlike kunstnikena ju ei tööta realismis. Meie jaoks on oluline, et korpus oleks läbipaistev, et mehhanism oleks nähtav, see on meie disaini oluline osa.
Denis Okhrimenko, UGEARSi asutaja
Puidust mehaanilistel konstruktsioonikomplektidel pole midagi pistmist selle meelelahutusega, millega oleme tänapäeval harjunud. Sa armud disainerisse tõeliselt, kui ta sulle kätte satub. Tõenäoliselt seetõttu ei olnud idufirmal suurt müüki enne, kui mõistatusi näitustel esitleti.
2014. aasta kevadel üritas Denis omal käel Andreevsky Spuski konstruktoreid kaubelda. Ta käis kohalike müüjate juures ringi, näitas neile prototüüpe, kuid kõik keeldusid disainereid juurutamast, kuigi tavaliselt tekitasid mudelid inimestes vaid rõõmu.
Pärast mitut ebaõnnestunud katset otsustas Okhrimenko proovida mõistatusi ise müüa. Asub samas kohas, Andrejevskil. Lähenema hakkasid välismaalased, lastega pered ning kogu partii, mida ettevõtja müüjatele näitas, lendas juba esimesel päeval minema.
Raha säästmiseks ei tahtnud Okhrimenko kohe puitosi kokku panna. Esiteks pidi põhimaterjal olema papp. Kuid ta väsis kiiresti. Denis proovis plastikut ja akrüüli, kuid need ei andnud soovitud tulemust. Empiiriliselt selgus, et nendel eesmärkidel pole paremat materjali kui puitvineer.
Olenevalt mudelist on iga komplekti osade arv erinev. Näiteks 443 osas, 179 ja väikestes ainult 25. Ja iga osa loomisel on täpsus esikohal. Nüüd lõigatakse ühest vineerilehest juuksekarva paksuse laseriga välja jooniste kohased osad. Neid on UGEARSi töökojas korraga 16 tükki.
2015. aasta lõpus käivitas Denis kiire ja kulutõhusa tootmise rajamiseks Kickstarteri kampaania. See tõi ootamatu edu: puslesid õpiti tundma Jaapanis, Taiwanis, Hiinas, sealtki läksid tellimused ja teostusettepanekud. Jaapanlastele meeldib väga, et disainerid on täiesti mehaanilised: nad ärkavad ellu ainuüksi tänu puidust kinnitusdetailidele ja kummiribadele. Puidust kinnitusdetailidena kasutatakse tavalisi hambaorke ja lähteelementideks on kummipaelad.
Mõnes mõttes on see turul tõeliselt ainulaadne toode. Okhrimenko on kategooriliselt vastu UGEARSide võrdlemisele LEGO disaineritega. Samas ei varja ta, et tahab samasugust maailmakuulsust saavutada ka puidust 3D pusledega.
Konstruktorid on mõeldud 25–40-aastastele inimestele, neid on veebis juba ammu tuntud koodnimetuse "mänguasjad täiskasvanutele" all. Esmapilgul tundub, et UGEARSi konstruktorid pakuvad naudingut vaid meestele. Kuid naised on ka modellitööst sõltuvuses. Selle tõestuseks lasi ettevõte eelmise aasta lõpus välja mudeli.
Veidi enam kui kahe aastaga on UGEARSist saanud ehituskomplekt, mille lugu on mõne aasta pärast tuntuks saanud nii McDonaldsi kiirtoidu kui ka Fordi autode ilmumisest.
Ajalugu saab osta ja riiulile panna. Kasutage sooduskoodi hackspring ja saate 20% allahindlust kõikidele mudelitele UGEARSi kataloogist Venemaal.
Lõputult võib jälgida kolme asja: kuidas programm kompileerib, kuidas kogub YouTube’is kassivideovaateid ja kuidas käivad rattad ringi veidrates puidust liikuvates mehhanismides, mida valmistab Ukraina meeskond Ugears. Paljud valmistavad iseliikuvaid mänguasju, paljud koguvad haruldaste autode või trammide realistlikke mudeleid. Kuid disainer, kus mehhanism on osa disainist, kus näete, kuidas iga käik pöörleb ja iga hoob liigub, on turul midagi uut.
Projekti ideoloog ja asutaja tehniline disainer Denis Okhrimenko on solvunud, kui Ugearsi modelle võrreldakse laste mänguasjadega, eelistades nimetada neid steampunki fantaasiateks. Suurem osa pusleostjatest on 25–35-aastased täiskasvanud, kes on kirglikud kujundamise vastu.
Selliseid inimesi oli Ukrainas ja välismaal päris palju: paari aastaga kasvas seltskond ühest puslesid “põlve peal” pakkivast entusiastist 50-liikmeliseks meeskonnaks. Käisime Ugearsil külas, uurisime puslede valmistamise ja müügi kohta ning saime pilgu ka tootmistsehhi tööst.
Nüüd meenutab Denis muigega aegu, mil 4-5 modelli müük rõõmustas ja puslesid pakkis ta ise, istudes köögis ehitusfööniga, samal ajal kui veebipoe kuller ukse taga ootas. Föön põles sageli läbi polüolefiinümbrise ja pidi pusle kõigi pisidetailidega mitu korda ümber pakkima (see föön seisab siiani töölaual).
Denisel oli äriprojektide jaoks palju ideid ja mõistatused ei olnud tähelepanu keskpunktis. Ettevõtja plaanis koguda raha puslede jaoks põhiprojekti - toodetega kast-konstruktori jaoks.
Denis näitas seda projekti mitu korda saidil Startup.ua, kuid investorid ei olnud sellest huvitatud. Kuid mulle meeldis puslede teisaldamise idee, eriti kuna mul oli juba üks kasti prototüüp käes.
Kuni mõistatused näitustele ei jõudnud, suuri müüke ei toimunud. 2014. aasta kevadel üritas Denis neid isegi Andreevsky Descentil kaubelda.
«Käisin kümnete müüjate juures ringi, näitasin näidiseid, keegi ei võtnud neid müüki. Minu jaoks oli see šokk, sest ma polnud seda kunagi varem kellelegi näidanud, see oli alati vau-efekt. Ma hakkan ärrituma, otsustasin tõusta ja proovida end maha müüa. Kohe lähenesid mõned välismaalased, lastega pered. Müüsin kõik maha ja sain aru, et nõudlust on,” räägib ta.
Startup.ua konverentsil kohtus Denis tulevase investori Gennadi Shestakiga, kirjastuse Egmont Ukraine direktoriga. 2014. aasta suvel loodi OÜ ja kaasasutajad hakkasid ostma seadmeid (enne pidid nad töötama laenurahaga). Nüüd arendab Gennadi Ugearsi äri.
Müük hakkas kasvama pärast sügist Made In Ukraine. Partnerid avasid veebipoe ja olid õnnelikud, kui nägid 20 müüki päevas. Kui neil tuli idee käivitada Facebookis väike kampaania, kasvas müük 1600-lt 3000-le kuus.
"Genale meeldib öelda, et me töötame sinises ookeanis. Usun, et kogu meie ookean on sinine, kui on punast, siis “ranniku lähedal”, neis piirkondades, kus on tihe konkurents ja uuendustel pole kohta,” selgitab projekti asutaja Ugearsile.
Viimase aasta jooksul on projekt kasvanud 3000-lt 8000-le kuus müüdud mudelile.
Kogu selle lühikese aja jooksul oli projektil ainult üks kahjumlik kuu (-20 000 UAH) ja isegi siis - tootmise ümberpaigutamise tõttu. Ja nii on projekti kasum vähemalt 100 000 UAH kuus, kuid kõik reinvesteeritakse arendusse.
Ugears elab väliselt tähelepanuväärses kolmekorruselises telliskivimajas. Kuid juba töökojale lähenedes on asfaldil märgata detaile ja köetava vineeri spetsiifilist lõhna. Aasta tagasi oli Ugearsi töökojas kolm masinat, üksik tenniselaud ja seinalatid - toas kõndis kaja. Nüüd töötab siin korraga 16 masinat. Töö käib täie hooga nagu jõuluvanal jõulunädala eel.
Masinate suminat tasandab kõrvulukustav dabtroonika - selle all töötab kooste- ja kvaliteedihindamise meeskond.
"Olime mures, et poisid töötasid mürarikkas keskkonnas, kuid nad lülitasid muusika sisse, arvatavasti 90 detsibelliga," naljatab Denis.
Ugearid plaanivad väga kiiresti kasvada.
Veebruari keskel tuuakse siia veel 2 masinat, märtsis - veel 8. Seda tempot plaanivad nad hoida aasta lõpuni, ütleb tootmisjuht Viktor Ševtšuk. Kuid tootmist suurendades tuleb meeskonnal lahendada palju probleeme: kust saada rohkem energiat, kuidas tagada ventilatsioon jne. Juba praegu, täisvõimsusel töötades, tarbib töökoda 45 kW lubatud piiriga 50 kW.
Päeval suudavad masinad kõige keerulisema joonise järgi lõigata umbes 66 toodet, ühe mudeli jaoks kulub olenevalt keerukusest 20 minutit kuni tund. Töökojas saab täisvõimsusel toota kuni 15 000 mudelit kuus.
Paljud tehnoloogilised probleemid on põhjustatud puslede materjalist – vineerist. Algselt kavatses Denis puslesid meisterdada pappi tembeldades, ta püüdis luua mudeleid kellegi teise seadmetel. Aga papp kulub ära. Proovisin lamelle (puitplangud), aga selgus, et umbes 40% oli praagitud, katsetasime vahtplaati, vahtpolüstürooli, akrüüli. Asusime vineerile, detailid lõigatakse laserlõikuriga lehele.
Vineer on üsna kapriisne materjal, ütleb Ugearsi meeskond. Kui ostate imporditud, peate hindu tõstma. Ja see, mida SRÜ-s toodetakse, pole eriti kvaliteetne. Lehed võivad olla erineva paksusega, kolmekihilisel vineeril võib keskmine kiht olla halvasti liimitud, tekivad sõlmed ja tühimikud. Mõnikord on linadel isegi saabaste "traktori" jäljed.
See kõik on väga väikestest osadest koosnevate puslede jaoks ülioluline.
“Meie jaoks on oluline: lehe paksus on 3,5 mm või 3,7 mm. Mingi 0,2 mm – ja meil on juba probleemid. Modell ei ole enam selline, ”ütleb Denis.
Kui leht on tühi, defokuseerib laser.
Ka varustusega pole kõik alati sujuv. Juhtus, et toote serv põles lõikamise ajal - see otsustati rõhu all õhu juurdevooluga, et eemaldada mudelile tahma moodustanud põlemisproduktid. Ja millegipärast asus masina jahutustorude sooja vette elama terve vetikate koloonia.
Probleemid on lahendatud. Nüüd on režiim juukseõhukesel plaadil, mis võimaldab luua uskumatuid ažuurseid kujundusi.
Ugearsi põhikliendid on 25-45 aastased inimesed. Seetõttu järgitakse disainis teatavat rangust.
Denis on kindel, et kui disainerid lisavad modellidele vähemalt veidi lilli või mustreid, langeb müük järsult. Nüüd mõtleb meeskond ka “naiselikumate” puslede peale. Üks uusimaid arendusi on avanevate kroonlehtedega ažuurne liilia.
Ugearsi põhiprobleemiks on praegu see, et äri kasvab kiiresti ning meeskonnal pole lihtsalt aega paljude asjadega tegelemiseks: klienditeenindus, turundus, koduleht.
“Pikka aega olime nagu see auto basaaril: sõitsime sisse, tegime külje lahti ja laadime kotid maha ning ümberringi oli rahvast, kauba järele oli suur nõudlus, teist autot oli juba vaja. Praegu on just see periood, mil saame veidi hinge tõmmata ja äri kvaliteedi kallal tööd teha,” räägib Denis.
Projekti algataja ise konsulteerib telefoni teel kliente, kellel on raskusi mudelite kokkupanemisega, ning peab ettevõtte Facebooki lehte.
«Hiljuti konsulteeriti 75-aastase vanaisaga, kelle tütretütar kinkis talle modelli. Ta sõimas mind, öeldes, et trammis puudub realism... Aga meie kui ekspressionistlikud kunstnikud ei tööta realismis. Meie jaoks on oluline, et korpus oleks läbipaistev, et mehhanism oleks nähtav, see on meie disaini oluline osa,” räägib Denis.
Tema sõnul on modellid intellektuaalne toode, mille arendamiseks kulub kuid.
"Me kirjutame muusikat vineerile," ütleb Denis.
Üks uusimaid mudeleid – seif – töötati välja umbes 8 kuud. Kuid olulise osa toote väärtusest toob kasutaja ise, sest tema on see, kes pusle kokku paneb ja näeb, kuidas mudel “ellu ärkab”.
Ugearsi puslesid müüakse nüüd ka välismaale: Poolas, Saksamaal, Serbias, Tšehhis läks hiljuti mitu mehhanismiga kaubaalust Inglismaa poodidesse. Väga eduka Kickstarteri kampaania käigus said pusled tuntuks Jaapanis, Taiwanis, Hiinas, tellimusi ja ettepanekuid teostuseks läks ka sealt.
"Näiteks jaapanlastele meeldib väga, et meie pusled on täiesti mehaanilised, mitte robotid, ilma servomootoriteta," ütleb Denis.
Firma kallal nokitsevad ka suured kliendid: näiteks Mercedes on huvitatud 50 000 puidust autost koosneva ettevõtte tellimuse vastu.
Denis tuli mõistatuste ideeni, kui ta uuris kaunistatud keeruliste kellade (seade, kus kogu kellamehhanism on nähtav) loomise protsessi. Nüüd on meeskonnal nimekiri sadakonna ideega, mida saab veel puidust välja lõigata, käike ja hoobasid täis toppida ning liikuma panna. Iga ühendus, iga detail tuleb uuesti leiutada, sest tavalist laagrit puitautosse panna ei saa.
Potentsiaalsete mudelite hulgas on kümneid seadmeid: puidust plaatidega grammofonidest kuni poolemeetrise 20 numbriga telefonikataloogini.
"Me plaanime maailma vallutada. Et maailm teaks, et Ukraina pole ainult päevalill ja metall, et Ukraina kaubamärgid ja kaubad oleksid massiturul tunnustatud. Mulle väga ei meeldi võrdlus Legoga, aga tahaksin saada kuulsaks nagu nemad,” räägib Denis.
Tellige Viberis ja Telegramis Qibble, et olla kursis kõige huvitavamate sündmustega.
Kiievlase Denis Okhrimenko ja Gennadi Šestaki loodud Ukraina puidust mehaaniliste mudelite tootmise idufirma on Kickstarteris kogunud enam kui 237 tuhat dollarit
Hiljuti meie igapäevaellu jõudnud termin "startup" viitab noorele ettevõttele, kes ehitab üles uuenduslike ideede baasil äri. Alustavatel ärimeestel ei ole reeglina suuri investeeringuid ega omavahendeid. Seetõttu otsivad nad raha oma plaanide elluviimiseks kõigi olemasolevate vahenditega. Üks neist on Kickstarter. Sellel saidil esitlevad uuendajad oma toodet ning huvilised ostavad ja investeerivad seeläbi raha ettevõttesse. Täpselt seda teed läheb Ukraina noor firma Ugears, mis toodab töökorras kokkupandavaid puitmudeleid: traktoreid, tramme, kronomeetreid, kaste, auruvedureid... Kickstarteris oma toodete näidiseid esitledes plaanisid ärimehed koguda 20 tuhat dollarit, kuid vaid mõne päevaga õnnestus neil koguda ligi kümme korda rohkem.
*Mehaaniliste mudelite detailid kinnitatakse ... tavaliste hambaorkidega
Projekti Ugears ideoloogiline inspireerija ja kaasomanik Denis Okhrimenko Kiievist, rääkis FAKTIDELE, et ettevõte hakkas 2014. aasta suvel tootma esimesi mehaanilisi mudeleid isemonteerimiseks kvaliteetsest vineerist. Ja ettevõtte “asutajaisa” ise on juba varasest noorusest huvitatud erinevate mehhanismide vastu.
— Mäletan, leiutasin pidevalt mingeid seadmeid. 16-aastaselt võis mind näha tohutu vineerist sabaga rulal, millega proovisin juhtida- meenutab Denis Okhrimenko. — Siis oli tool, mis veeres mitte ratastel, vaid kuulidel. Edasi veel. Kuskil 2003. aastal töötas ta välja äriplaani tarneteenuse loomiseks, mis viiks pakid ja kirjad väga kiiresti autoga üle riigi kohale. Siis nad küsisid minult: nad ütlevad, miks teil seda vaja on, sest seal on Ukrposhta ?! Ja kõigest neli aastat hiljem oli ... "Novaja Poshta". Siis sain aru ühest: kui projekt pole ilmselge, siis see ei tähenda, et see pole hea, võib-olla oli idee lihtsalt oma ajast ees.
- Mis on Sinu eriala? See on seotud mehaanikaga...
— Lõpetanud Ukraina pangandusakadeemia Sumys majanduse ja rahanduse erialal, töötanud majandusajakirjanikuna. Tundus, et sellest ei piisa ja otsustasin hakata disaineriks, et mõnda projekti oleks lihtsam visualiseerida. Üks neist on keraamiliste toodete tootmine. Väga pikka aega, nagu öeldakse, kortsutasin selle üle oma otsaesist, mõeldes iga mudeli peensusteni läbi. Idee vastu hakkas huvi tundma üks tuntud Ukraina teefirma. Aga... ma ei leidnud firmat, kes teeks 20 000 unikaalset keraamilist tassi! Läbiotsimisel jäi mulje, et inimestel on palju meeldivam keelduda kui isegi proovida midagi teha. Lasin isegi käed alla...
— Ja kuidas tekkis idee vineerist makette teha?
- Pärast kõiki "bullups" jõudsin järeldusele, et meil on vaja projekti, mida saaks Ukraina tingimustes ellu viia siin olemasolevatest materjalidest ja vähese raha eest ning mis kõige parem, meie enda jaoks. Algul tekkis idee teha ebatavalisi postkaarte. Et inimene võtaks ümbrikust välja mingid komponendid ja paneks kokku huvitava pisiasja. Siis mõtlesin: milleks postkaart? Parem on ehitada kell papist! Pealegi pole osade stantsimine väga kallis ja piisavalt kiire protsess.
Hakkasin selles suunas mõtlema, proovisin midagi kodus valmistada. Loodusest tulenevalt alustasin kõige raskemast. Üritasin teha papist täisväärtuslikku kella, aga tookord ei tulnud sellest midagi välja ja võtsin ette lihtsamad asjad. Selle tulemusena osutus esimene puidust valmistatud mehaaniline kast. Tegin neist umbes viiskümmend kellegi teise varustusel. Osa müüsin maha ja ülejäänuga läksin Andreevsky Descenti. Nagu ma praegu mäletan, oli see pärast Maidani. Müüjad tulid mulle ilma suurema entusiasmita vastu ega tahtnud midagi müügiks võtta. Olin ärritunud ja otsustasin siis vabas kohas peatuda ja müüsin poole tunniga neli puusärki maha. Ühte ostjat, välismaalast, veensid lapsed kasti ostma. Kuid peamine, millest ma aru sain, on see, et inimestele mu töö meeldib.
Seejärel esitles ta projekti mitu korda erinevatel konverentsidel, otsides investorit. Ja lõppude lõpuks polnud tegemist mitme miljoni dollari suuruse summaga, väljalaskehind oli vaid 20 tuhat dollarit: pool masina ostmiseks, teine esialgseks arendamiseks. Nii sain endale partneri, kellel on laialdased kogemused sarnaste toodetega kauplemisel – Gennadi Shestaki. Ostsime masina ja alguses tegin kõike ise: lõikasin, pakkisin ja valisin materjale. See tähendab, et ta sulges kogu tsükli. Siis oli edukas näitus Odessas, kus müüdi kõike, ka näidisproove. Nüüd müüakse meie tooteid 300 müügipunktis. Ja isegi välismaale eksporditud kelmikate puhul määrake head Euroopa hinnad. Kohtasin meie tooteid saitidel täiesti erinevate nimede all. Nüüd saadame oma tooteid ametlikult ekspordiks.
Kas võitlete piraatidega?
— Jah, me tegeleme tõsiselt sertifitseerimise ja patenteerimisega. Muide, üks meie leiutatud viise hammasrataste sees ühendamiseks sai rahvusvahelise patendi - sellel leiutisel pole maailmas analooge. Nüüd registreerime end mitmes välisriigis. Inimesed küsivad sageli, kas meid saab kopeerida. Tehniliselt on see võimalik, kuid selleks on vaja minna sama teed nagu meie, kuna selles töös on palju nüansse, mida te esmapilgul ei märka. Mulle meeldib öelda, et me kirjutame muusikat vineerile. Ja selleks, et toode mängiks, kõlaks – peate töötama kümnendiku millimeetri täpsusega! Ja lõpuks peaks see asi välja nägema mitte ainult ilus, vaid ka mõistlik, sest me positsioneerime selle täiskasvanutele mõeldud suveniirina, mitte odava tsatskana.
"Mis, lapsed ei saa sellega hakkama?"
— Meie klientide keskmine vanus on 25 — 50 aastat. Kord ostis üks tüdruk oma ... vanaisale modelli. Fakt on see, et meie tooted on sertifitseeritud alates 14. eluaastast, kuna kasutame nendes telgedena tavalisi hambaorke. Kui me mõtleme välja, kuidas neid asendada, saame tõenäoliselt toota tooteid lastele alates kaheksast eluaastast. Kuigi siis tuleb mudelid ise vahetada, pigem on see eraldi rida. Aga lapsed tunnevad meie toodete vastu huvi: kord näitusel istus vineerist traktorile väike poiss ja ... lahkus. Siis leidsime ainult katkise mudeli.
- Tihti öeldakse, et täiskasvanud mehed on samad poisikesed, aga nende mänguasjad on kallimad. Selgus, et sinu hobist on saanud sinu töö. Ja millega sa vabal ajal tegeled?
- Ma ei saa öelda, et see oli hobi, kuigi minu idee põhines mõnel hobil. Hobi toob minu arvates harva raha üldiselt, vähestel õnnestub seda normaalselt korrata. Peame viivitamatult rajama projektile ärilise aluse, nägema ette võimaluse tööstuslikuks tootmiseks ja tootevaliku laiendamiseks. Viimasel ajal on mulle vabal ajal meeldinud ... töö – unistan. Me mõtleme pidevalt välja midagi uut, kohtume huvitavate inimestega. Mis puutub täiskasvanud poistesse, siis neile loome odavamaid mänguasju. Täiskasvanutele meie mudelid väga meeldivad ja põhimõtteliselt on need tehtud just nende jaoks. Esialgu mõtlesin kõik välja nii, et tahtsin ise kokku panna ja koju panna.
— Teie modellid on üsna töömahukad ja ilmselt nõudis nende loomine palju visadust. Kas oled töönarkomaan või lihtsalt sihikindel inimene?
- Kui mind miski huvitab, võin end kurnata. Elus vahel ma lihtsalt leian enda jaoks mingi probleemi ja lahendan selle. Kuid need pole ristsõnad - mulle ei meeldi aega raisata. Mulle meeldib midagi uut välja mõelda. See on iga leiutaja mõistusega inimese probleem. Lõppude lõpuks eelistavad inimesed tavaliselt mitte mõelda. Nad istuvad maha ja küsivad endalt: "Seda teha? .." Nad vaatavad paar minutit lakke ja järeldavad, et midagi huvitavat ei tule meelde. Kuid tegelikult on vähemalt paarkümmend minutit probleemi üle intensiivne järelemõtlemine mõistusele üsna raske. Aga kui aju hakkab “soojendama”, siis tunned, et nii võib leida huvitavaid lahendusi.
Kuidas teie pere teie töösse suhtub?
Ütleme nii, et nad ei sekkunud. Nad mõistsid, et olen äriga hõivatud, kuid neil polnud aimugi, kas sellest oleks kasu. Ja ausalt öeldes ma isegi ei teadnud. Paar korda lõpetasin "igaveseks" tegevuse, sest miski ei töötanud. Idee elluviimiseks kulus päris palju pere eelarvet ja vaeva, sest töötasin paralleelselt. Seetõttu lükkus esialgne etapp paar aastat edasi. Üldiselt, kui Ukrainas antaks mõnele tõsisele (mitte minusugusele) leiutajale rahalist tuge, siis aasta-kahe pärast näeksime päris lahedaid projekte. Arenenud riikides saavad nad sellest aru ja aitavad loomeinimesi. Mul on sõpru, kes eksisteerivad ellujäämise äärel ja nende geniaalsed projektid koguvad pooleldi riiulitel tolmu.
— Mida soovitaksite inimesele, kes tuli välja väärt ideega, kuid kellel pole vahendeid selle elluviimiseks?
“Ideed on ka vahendid. Peaasi, et püüda neid vähemalt kümne protsendi võrra realiseerida. Seemneid on lihtne taskus kaasas kanda, aga vähemalt on vaja istikuid kasvatada. Ja oluline on ka sellest rääkida ja näidata just neid “idusid”. Millegipärast arvatakse, et ideed on väga raske välja käia, kuid seda on lihtne pealt kuulata ja kiiresti ellu viia. Tegelikult tekib sageli idee hetkega, kuid teostus on keeruline protsess ja kui oled selleks liiga laisk, siis ei pruugi seda teistel üldse vaja minna.
- Denis, mille peale sa esimese tasu kulutasid?
— Me alles areneme. Kasvame kiiresti, oleme Ukrainas juba tunnustatud ja tundub, et oleme väga suured. Kuid ettevõtte kasvuks tuleb kasum reinvesteerida ehk investeerida tootmisse. Töötan endiselt tavalise palga eest. Uueks aastaks saan väikseid dividende. Kasvavast ettevõttest on võimatu raha välja võtta, kuigi uudiste põhjal otsustades olen ma juba miljonär. Isegi väike järjekord neid miljoneid saada soovijatest on juba tekkinud. Moraalselt püüan end eraldada nii rahast kui ka ettevõtte õnnestumistest ja torgetest. See on lihtsam. Vastasel juhul tunnete rõõmu kõigi võitude üle, nagu oleksid need teie omad, ja süüdistate end kõigis ebaõnnestumistes.
Mis puutub töösse, siis olen alati tahtnud, et Ukrainat maailmas tunnustataks. Seetõttu nimetati ettevõtet Ukraina hammasratasteks - "Ukraina hammasrattad", kuid kaubamärgi jaoks valisid nad ettevõtte ametliku lühendatud nime - Ugears. Nüüd proovime Kickstarteri kaudu siseneda USA turule. Me tahame, et keegi meist üle ei jookseks ja et Ukrainat tunnustataks selliste üsna ainulaadsete toodete järgi.
Samuti on plaan muuta meie toodang lõbustuspargiks. Näiteks ekskursioonide läbiviimiseks, mille lõpus midagi koos koguda. Muide, meilt küsiti ka suuri mudeleid. Mäletan, et oli üks naljakas juhtum - ühele kliendile telliti firmapeoks suur töötava traktori mudel. Visualiseerisin seda traktorit ja inimest selle kõrval, näitasin seda klientidele monitori ekraanil... Siis aga taipasin, et firmapeol joovad nad, istuvad traktorile, närivad paar inimest käigud sisse ja sülitavad. see teisel pool välja! See tähendab, et suured mudelid peavad olema ohutud. Ja on ka idee paigutada hoone fassaadile perpetuum mobile ehk igiliikur. Viige hoovad inimese kasvu tasemele, nii et möödasõitvad inimesed tõmbavad neid ja mehhanism keerab pidevalt üles ja töötab.
Päisefoto perearhiivist
Kas olete kunagi unustanud, kummal pool teie autol on gaasikork? Näiteks ostsite äsja auto, laenasite selle sõbralt või rentisite selle ja üldiselt peate selle autoga esimest korda tanklasse sõites, et näha, kummalt küljelt kütusepaak avaneb, tavaliselt peatuge ja väljuge ning mõnikord ja veenduge, et auto ümber käia.
Mis siis, kui teil on mitu autot? Alati tuleb selgelt meeles pidada ja silmas pidada, millise autoga kust poolt tanklasse sõita. Ma tean ise, kui tüütu see iga kord on.
Selgub, et nutikad autotootjad on juba ammu välja mõelnud, kuidas ilma autost väljumata kindlaks teha, kummal autopoolel on gaasikork. Peate lihtsalt vaatama noolt, mis asub maalitud tankla kõrval armatuurlaual.
Voila, see on kõik!
Nüüd, olenemata sellest, millise autoga sõidate, teate alati, kummalt poolt peaksite tanklas asuva kütuseautomaadi juurde sõitma, et mitte…
Ukrainas tõusis dollari kurss 8 grivnalt 14-le.
Venemaal tõusis dollari kurss 31 rublalt 46 rublale.
Ja Kasahstanis tõusis dollar 152-lt 181 tengile, see tähendab vaid 19%, kuigi Venemaal ja Ukrainas - 50% ja 75%.
Ei pea olema kõrgharidust majanduses, et mõista, et Kasahstani majandus ei pea sellele lõhele kaua vastu. Dollar hiilib üles väga peagi, lähinädalatel või isegi päevadel.
Veebruaris langes tenge ühe ilusa ööga 20%, nii et ärge lootke, et keegi valitsusest teid enne tähtaega hoiatab. Hoiatus - siin see on.
Üsna varsti hakkab Kasahstanis dollaripuudus ja tekib musta valuuta turg (nagu Vene Föderatsioonis, Ukrainas või näiteks Usbekistanis). Üldiselt osta dollareid ja eurosid. Nüüd.
Ukraina meeskonna Ugearsi veidrad liikuvad 3D-mehhanismid, kus iga käik seest näha, võlusid Kickstarteri kasutajaid 2015. aasta lõpus seitse korda rohkem kui nõutud kogus. Projekt on mõne aastaga kasvanud ühest ideoloogist, kes pakkis Ugearid kööki koos fööniga, oma tootmistsehhi ja välismaiste klientidega ettevõtteks. Ukraina 3D-pusled on muutunud moes, neid kopeerivad ja ostavad tuntud kaubamärgid.
Ugearsiga välja tulnud disainer Denis Okhrimenko lahkus projektist möödunud sügisel, kuna tekkisid erimeelsused investoriga. Nüüd tegeleb Denis korraga kahe uue projektiga: metallist pusledega Aeg 4 masin ja laste Pagli kuubikud. Esimese projekti investorite hulgas on Nick Belogorsky. Teist projekti toetas Žõtomõri kartongitehase juhtkond. Toimetus küsis Denisilt, miks ta oma esimesest projektist lahkus ja millega ta praegu tegeleb.
Startup nimega Ukrainian Gears käivitati 2014. aasta juunis. Esialgu oli Denisel äriprojektide jaoks palju ideid ja puidust pusled ei kuulunud isegi peamiste hulka (projekti täielikuma ajaloo leiate meie omast). Startup.ua esitles ta kast-konstruktorit toodetega, kuid investoritele see idee ei meeldinud, küll aga meeldis abiprojekt - 3D pusled. Ukrainian Gears kaasas oma esimesed investeeringud kirjastuse Egmont Ukraine direktorilt Gennadi Shestakilt, kellest sai projekti üks kaasasutajatest.
Foto Olya Zakrevskaja
Miks läksid idufirma ja investori teed tulevikus lahku? Sellele küsimusele on vastusest kaks versiooni.
Denise sõnul said probleemid investoriga suhtlemisel alguse kohe pärast edukat Kickstarterisse sisenemist. Kuid need ei asu mitte juriidilises, vaid moraalses plaanis. «Kaks päeva enne kampaania lõppu hakkasin saama investorilt kummalisi kirju ja rünnakuid. Lahendasime selle olukorra, aga siis läks veelgi rohkem raha, kliente ja suhtumine minusse halvemaks,” räägib ta. Tema sõnul tegi kõik otsused, ka rahalised, investor.
"Sain aru, et ma ei saa isegi tulevaste modellide küsimust mõjutada. Investor ei tahtnud investeerida teatud asjadesse, mis minu arvates olid ettevõtte jaoks kasulikud, näiteks vineeri suuruse määramise masinasse. Denis ütleb. - Kui investor otsustab, et ta on idufirma ja ta juhib ettevõtet, on see OK, see juhtub. Aga ma ei investeeri aega ja ideid startupisse, kus suhtumine nõrgematesse partneritesse muutub "sõltuvalt ilmast". Raha osas on see soojenenud ja suhtumine on halvenenud.»
Denis pole ettevõtte asjadega seotud olnud alates eelmisest suvest, kuigi on jätkuvalt kaasomanik. Tema sõnul tõi osalus projektis talle väga vähe, võrreldavalt töötajate lisatasudega ning uusi projekte alustab ta nullist ja uute investoritega. Ugearsiga hüvasti jätmine oli Denise sõnul raske, kuid nüüd pole ta ettevõtte asjadest huvitatud. "Ugearsi projekt on lõpetatud, mis on hea... Ma ise ei taha sellest projektist enam sentigi saada," ütleb ta.
Investori versioon on erinev. Gennadi Shestaki sõnul oli see investeering tema jaoks tark raha ja Ugears polnud ühemehe projekt: kolmest kaasasutajast koosnev meeskond töötas projekti välja peaaegu nullist (kaasasutaja nime ei avalikustata), kõik otsused tehti kollektiivselt, keegi ei avaldanud Denisele survet. Gennadi ise juhtis tegevust, kolmas partner vastutas finantside eest, Denis vastutas disainiosakonna ja ettevõtte maine eest meedias, saades "Ugearide näoks".
Investor ja projekti kaasasutaja Gennadi Shestak
Investori sõnul konflikti kui sellist ei olnud. "Kui ta ühes intervjuus hakkas rääkima, et investorid "pressisid temast äri välja", olid kõik väga üllatunud. Selleks polnud eeldusi, keegi ei rikkunud tema õigusi, ”räägib investor. Tema sõnul otsustasid kaasasutajad pärast intervjuud, et nad ei saa enam koos töötada, Denis kirjutas lahkumisavalduse, olles saanud sellekohase hüvitise.
"Nüüd töötab ta samade Ugearide kallal, ainult metallis. Muide, me Ugearsis arutasime seda ideed juba kevadel, kuid me ei esita talle mingeid pretensioone, me ei näe sellel mõtet, turul on ruumi kõigile, ”ütleb Shestak.
Üleminek Ugearsist uutele projektidele polnud Denise jaoks lihtne: "Oli hetki, kui istusite kodus, Hruštšovis ja kujundasite mehhanismi, see ei õnnestunud ja mõtlesite:" Ma olen luuser. Ja veenate ennast, et loote rahvusvahelist ettevõtet. Treeningu alustamiseks peate lihtsalt läbi elama hetke meeleheitest ja uskmatusest.
Kuue kuu jooksul suutis Denis välja mõelda ja käivitada kaks uut idufirmat korraga – Time 4 Machine ja Pagl. Mõlemat tutvustati hiljutisel mänguasjamessil Spielwarenmesse Nürnbergis.
Denise sõnul tekkis tal mõte metallist mehhanisme teha unes. "Ma unistasin kuldsest pätsist: viilutatud päts erinevatest metallidest. Ja hommikul kohvi keetmise ajal jõudis kohale: metallist saab ju 3D puslesid teha,” räägib ta. Nii sündis projekt Time 4 Machine. Mis puudutab mehhanismide sarnasust Ugearsi pusledega, siis Denis ütleb, et tal on raske oma disainistiilist eemalduda.
Projektil on juba investorid - Alexander Tulko USPCapitalist ja Nick Belogorsky. Denis ütleb, et tahtis Nicki pärast oma saiti investoriks meelitada. Nick tuli Harkovisse päevaks väga tiheda ajakavaga ja Denisil oli täpselt pool tundi aega, et "projekt maha müüa". Nüüd on investorid andnud projektile väikese seemneringi, kuid asutaja sõnul vajab Time 4 Machine seadmete ostmiseks veel vähemalt 200 000 dollari suurust investeeringut. Seetõttu on plaanis kevadel Kickstarteris välja anda.
Denise poeg Zakhar katsetab esimesi Time 4 Machine mudeleid
Pagl tellised on paberimassist (neitsitselluloosist) valmistatud mänguasjad, mida saab kasutada ehituskomplektina. Selle projekti investoriteks on Efektiivsed investeeringud Igor Liski ja Žõtomõri kartongitehase (ZHKK kuulub kontserni Efektiivsed investeeringud) juhataja asetäitja Sergey Rudkovsky.
Neid kuubikuid saab üksteise sisse asetada ja neid saab hoida 126 tükki sisaldavates pakendites. Neid on lihtne utiliseerida ning edaspidi on plaanis need taaskasutusse koguda. Denis nimetab seda projekti revolutsiooniliseks selles mõttes, et tegemist on mänguasjade kasutamise uudse mudeliga: odavad klotsid, millega saab paar nädalat mängida ja kui igav hakkab, saab need taaskasutusse suunata.
Mõlemad projektid arenesid peaaegu paanilises tempos: meeskond tahtis olla õigel ajal enne jaanuarinäitust. Denis hindab Nürnbergis toimunud näituse tulemusi väga positiivselt. “Paljud suurte jaemüüjate esindajad tulid kohale, tekkis tunne, et meie uustulnukate alleel töötab ainult meie putka. Tõsi, ma arvasin, et kõik räägivad kuubikutest “näeb välja nagu LEGO Lego” ja neid võrreldi munakandikutega,” naerab ettevõtja.
Samuti tahavad nad selle projekti arendamiseks Kickstarterisse panna, see vajab $ 200 000 kuni $ 400 000. Denis kavatseb esimesed müügid käivitada enne seda sügist. Metallist puslesid müüakse umbes 20–30 dollari eest mudeli kohta, 160 tükist koosnevat komplekti 30 dollariga. Mänguasjade peamised turud on USA ja Euroopa.
