Zinalar. Kirish guruhi. Materiallar. Eshiklar. Qulflar. Dizayn

Ushbu maqolada:

Yumshoq mebel butun mebel bozorining qariyb 15 foizini egallaydi va uni ishlab chiqarish, ayniqsa, kichik va o'rta biznes uchun juda jozibali joy.

Bunday mashhurlikning sababi nimada?

Birinchidan, yumshoq mebel ishlab chiqarish tobora ortib bormoqda "Buyurtma asosida ishlab chiqarish" shakli. Agar xususiy tadbirkorlar uchun shkaf mebellari va yog'ochdan yasalgan buyumlar ishlab chiqarish bo'yicha yirik korxonalar bilan raqobatlashish qiyin bo'lsa, yumshoq mebellarning kichik partiyalarini ishlab chiqarish juda realdir (albatta, biznesning rentabelligi nuqtai nazaridan, va uning hajmlari emas - bu erda zavodlar raqobatdan tashqarida).

Ikkinchidan - Ishlab chiqarishdagi ishlarning aksariyati qo'lda bajariladi. va shuning uchun qimmat uskunalar talab qilinmaydi.

Uchinchidan - kichik biznes moda tendentsiyalariga ko'proq moslashadi va iste'molchilarning didini o'zgartirish. Agar zavod yangi modelni qayta konfiguratsiya qilish uchun taxminan uch oy kerak bo'lsa, kichik biznes bir necha kun ichida diqqatini qayta tiklashi mumkin. Har xil yog'och materiallari, shuningdek, qoplamalar, ekzotik ranglar, qimmatbaho matolarni mohirona taqlid qilish - eksklyuzivlikning bunday "g'ishtlarida" tajribali tadbirkor kelgusida kengaytirish istiqbollari bilan foydali biznes qurishi mumkin.

"Yumshoq mebel" nima?

Aslida, hech qanday standart yoki normativ-texnik hujjatlarda bunday atama yo'q. O'tirish va yotish uchun mo'ljallangan mebel mavjud, ular orasida:

• divan,
• kreslo,
• stul,
• divan,
• divan,
• skameyka,
• pastki stul.

Yuqoridagi mebel turlarining ko'pchiligi qattiq va yumshoq o'tirgan bo'lishi mumkin (masalan, bir xil divan yoki stul) va ularning barchasi o'tiradigan va yotadigan mebellar toifasiga kiradi. Ammo "tanib olinmagan", ammo taniqli xilma-xillikda yumshoq mebellar- faqat yumshoqlik elementlari bo'lgan narsalar: buloqlar, yostiqlar, turli plomba moddalari.

Yumshoq mebel bozorini tahlil qilish

Iste'molchi talabini baholash shuni ko'rsatadiki, boy xaridorlar kamida 3-4 yilda bir marta yangi divan va kreslolar sotib olishadi. Shu bilan birga, ichki yumshoq mebel bozorining 60 foizini o'rtacha narx oralig'idagi mahsulotlar, atigi 13 foizini esa premium toifadagi mebellar egallaydi. Buning sababi, qimmatbaho mebellarni xaridorlar import markali mahsulotlarni afzal ko'rishadi.

Bugungi yumshoq mebel bozorining tendentsiyalari quyidagilardan iborat:

1. Aksariyat tadbirkorlar individual buyurtmalar bo'yicha ishlashni afzal ko'radilar, "oqimdagi" ishlab chiqarish asta-sekin eskirib bormoqda. Xaridorni har uchinchi mebel do'konida topish mumkin bo'lgan mahsulot qiziqtirmaydi - bugungi kunda dizaynning o'ziga xosligi etakchi rol o'ynaydi, bu ba'zan hatto operatsion xususiyatlaridan ham past bo'ladi (odatiy misol - oq yumshoq mebel yoki ipak bilan qoplangan divanlar). ;
2. Yumshoq mebel ishlab chiqarishning muvaffaqiyatli ishlashi uchun etarlicha katta aylanma mablag'lar kerak (ishlab chiqarish uskunasining nisbatan arzon narxi bilan). Ular buyurtmani tez bajarish uchun matolarning katta assortimenti va miqdorini, boshqa qoplama materiallarini sotib olish va saqlash uchun kerak. Buning sababi shundaki, pulni muomaladan olish har doim ham mumkin emas - mablag'lar mebelning "mavsumdan tashqari" davrida tayyor mahsulot ko'rinishida muzlatilishi mumkin;
3. Mavjud ishlab chiqaruvchilarning tajribasiga ko'ra, do'konlar orqali sotish quyidagi natijani ko'rsatadi: sotuvga qo'yilgan 1000 donadan taxminan 200-250 dona sotiladi.
4. Siz ishlab chiqarish ustaxonasi joylashgan mintaqada tovarlarni sotishga ishonishingiz kerak - ko'pchilik yumshoq mebel mahsulotlarini (birinchi navbatda, divanlar) qismlarga ajratilgan holda tashish mumkin emas. Uzoq hududlarga yetkazib berish qimmat bo'ladi, bu mahsulotning raqobatbardoshligi va sotish narxiga sezilarli ta'sir qiladi (shuning uchun Rossiyada past va o'rta narx oralig'ida import qilinadigan mebellar deyarli yo'q - faqat premium toifadagi mahsulotlarni etkazib berish foydalidir) .
5. Yurtdoshlarimiz an’anaga ko‘ra afzal ko‘radilar o'zgartirish mexanizmlari bilan yumshoq mebellar(G'arbda vaziyat aksincha - yashash xonasi uchun divanlar katlanmaydi). Transformatorlarning eng mashhur modellari: evro kitob Va Delfin.

Yumshoq mebel ishlab chiqarishning texnologik jarayoni

Divanlar ishlab chiqarishni ko'rib chiqing

Masalan, "yumshoq mebel" toifasining eng mashhur va texnologik jihatdan murakkab vakilini ishlab chiqarishni ko'rib chiqaylik - divan. Kreslolar, stullar va boshqa mebellardan farqli o'laroq, divanni to'shakka aylantiradigan o'zgartirish mexanizmidan foydalanish kerak.

Shunday qilib, barcha divanlar umumiy tarkibiy tuzilishga ega:

• ramka - divanning qolgan qismi biriktirilgan asosiy struktura elementi. U mebelning ishlashida asosiy mustahkamlik funktsiyalarini bajaradi, tashqi ko'rinishni shakllantirish va yumshoqlik berishda qolgan qismlarni mahkamlash uchun asosdir;
• "elastiklik" elementlari (yumshoq plomba va kamon bloklari);
• transformatsiya mexanizmi;
• qoplamali mato bilan yoping.

Ishlab chiqarish texnologiyasi:

1) Duradgorlik ustaxonasida kontrplak va taxtalar yog'och blankalarga kesiladi, bu erda kelajakdagi yumshoq mebellar ramkasida yig'iladi.

Xarid operatsiyalari quyidagi bosqichlardan o'tadi:

• Kesish mashinasida yog'och (kontrplak) uzunligi kesiladi;
• Dumaloq arrada kontrplak kenglikda kesiladi;
• Olingan qism to'rt qirrali dastgohda maydalanadi, shundan so'ng cho'zish mashinasi undagi boshoqlarni va ko'zlarni kesib tashlaydi;
• Qo'lda ishlaydigan elektr asbob yordamida ichki qismlar taxtalardan (tolali taxta, sunta) kesiladi;
• Transformatsiya mexanizmi biriktirilgan (katlamali divanlar uchun);
• Asosiy ramka yig'ilgan.

2) Tayyor ramkalar qoplamalar do'koniga boradi, bu erda ular ko'pikli kauchuk bilan yopishtirilgan va taxta bilan yondirilgan. Boshlash uchun yog'och asosga maxsus to'qilmagan material yopishtirilgan - darnit. Bu tayyor mahsulotning ishlashi paytida taqillatish va chiyillashdan qochishga yordam beradi.

3) Yumshoqlik elementlari o'rnatilgan - bahor bloklari ortopedik funktsiyani bajaradi. Bloklar butun perimetr bo'ylab va markaziy qismda teng ravishda o'rnatiladi

4) Blokning perimetri bo'ylab yopishtirilgan ko'pik, bu mustahkam ramka ramkasi bilan aloqa qilish imkoniyatini yo'q qiladi

5) bahor blokining tepasida yopishtirilgan zich to'quv materiali, bu blokli kamonlarni qistirmali materialning ustki qatlamining aşınmasına yo'l qo'ymaydi.

6) Ko'pincha qistirma materiali sifatida ishlatiladi spangon, ko'pikli kauchuk yoki hindiston yong'og'i kokos.

Spangon va ko'pikli kauchuk(ikkilamchi ko'pik) - arzonroq variant, lekin bir yoki ikki yil faol ishlagandan so'ng, bunday divan "sarkma" va muvaffaqiyatsizlikka uchra boshlaydi.

hindiston yong'og'i kokos- taxminan 7-8 yil davom etadigan yanada qattiq va bardoshli material.

7) Yostiqsimon materialdan keyin yumshoqlikning yana bir elementi mavjud - 40 mm balandlikdagi ko'pikli kauchuk, zichlik - 35-42. Ko'pikli kauchuk va qoplama o'rtasida sintetik qishlash moslamasini o'rnatish kerak, bu ko'pikli kauchukning "nafas olishiga" imkon beradi.

8) Tikuv ustaxonasi har qanday pardoz bilan ishlash uchun jihozlardan foydalanadi - sun'iy mo'ynadan haqiqiy terigacha. Bu erda kelajakdagi divanlar uchun qoplamali mato kesiladi, u qoplamali do'konda ko'p qatlamli bazaga "otiladi".

9) Mana yumshoq mebellarning ayrim elementlari uchun qopqoqlarni tikish(yostiqlar, suyanchiqlar, qo'ltiqlar, o'rindiqlar). Ular yumshoq plomba bilan yopishtirilgan taglik ramkasida "kiyingan" - ko'pikli kauchuk, to'ldiruvchi polyester.

10) Nazoratni yig'ish va tugatishdan so'ng, mahsulot qadoqlangan polietilen, karton yordamida va tayyor mahsulotlar omboriga yuboriladi.

Yumshoq mebel ishlab chiqarish korxonasini ochish uchun biznes-reja

1) Korxonaning huquqiy shakli

Yumshoq mebel ishlab chiqarishni boshlash uchun ( masalan - divanlar) umumiy soliqqa tortish tizimi bo'yicha MChJ mulkchilik shaklidagi korxona tashkil etishga qaror qilindi.

Yumshoq mebel ishlab chiqarish va uni keyinchalik sotish uchun ustavda quyidagi OKVED faoliyat kodlari ko'rsatilishi kerak:

• 36.14 - boshqa mebel ishlab chiqarish;
• 51.47.11 Mebel ulgurji savdosi,
• 52.44.1 Mebelning chakana savdosi.

2) Sertifikatlash va GOST

Yumshoq mebel ishlab chiqarish litsenziyani talab qilmaydi, lekin mahsulot sifat sertifikatini olish uchun ishlab chiqarish texnologiyasi quyidagi GOSTlarga mos kelishi kerak:

• 19917-93 O'tirish va yotish uchun mebel. Texnik shartlar.
• 16371-93 Mebel. Umumiy spetsifikatsiyalar.
• 21640-91 O'tirish va yotish uchun mebel. yumshoq elementlar. Yumshoqlikni aniqlash usuli.
• 19120-93 O'tirish va yotish uchun mebel. Divan to'shaklari, divanlar, stul yotoqlari, stullar, divanlar, ottomanlar, skameykalar, banketlar. Sinov usullari.
• 13025.2-85 Uy jihozlari. O'tirish va yotish uchun mebelning funktsional o'lchamlari.

3) Yumshoq mebel ishlab chiqarishni yo'lga qo'yish uchun zarur jihozlar

Ishlab chiqarish ustaxonasining ishlashi uchun quyidagi uskunalarni sotib olish kerak:

• Yog'ochga ishlov berish uchun KSM 1A kombinatsiyalangan mashinasi - 20 000 rubl;
• Ko'p arra chekkasi TsDK-5 - 31 800 rubl;
• Torna - 8500 rubl;
• Kesish mashinasi (TsKB-40) - 21 000 rubl;
• Dairesel arra - 19 900 rubl;
• silliqlash (to'rt tomonlama) mashinasi - 38 000 rubl;
• Tenon kesish aravachasi bilan frezalash mashinasi - 14 800 rubl;
• Quritish uskunalari - 11 000 rubl;
• Pnevmatik qisqichlar - 4500 rubl;
• Qo'l elektr asboblari (matkaplar, bolg'alar, tornavidalar) - 10 000 rubl;
• Kesish stollari (2 dona) - 8000 rubl;
• 1022 sinf tikuv mashinasi - 5800 rubl;
• Ko'rish to'pponchalari: matoni biriktirish uchun 2 ta pnevmatik qadam - 2500 rubl. va bahor bloklarini biriktirish uchun pnevmatik qurol - 1300 rubl;
• Kesish vositasi (qaychi, pichoq) - 2000 rubl;
• O'lchov va markalash materiallari (o'lchagichlar, goniometrlar, katlama qoidalari va boshqalar) - 500 rubl.

Jami: 199 600 rubl.

Ofis va omborning ishlashi uchun yordamchi uskunalar sotib olish rejalashtirilgan:

• Ofis jihozlari (kompyuter, noutbuk, printer, modellashtirish dasturi - "mebel dizayneri");
• Ofis mebellari (stollar, stullar, seyf, ko'rgazma stendlari);
• Ombor mebellari (stollar, stullar, yopiq va ochiq javonlar).

Jami - 88 000 rubl.

Jami asosiy vositalar: 287 600 rubl.

4) Ishlab chiqarish ustaxonasi uchun binolar

Yumshoq mebel ishlab chiqaruvchi korxonani joylashtirish uchun 450 m 2 maydonga ega ishlab chiqarish ustaxonasini 180 rubl / m 2 narxda ijaraga olishga qaror qilindi. Binolarga qo'yiladigan asosiy talablar har qanday yog'och mebel ishlab chiqarish ustaxonasi uchun standartdir: uch fazali elektr energiyasi, namlikni nazorat qilish, kirish yo'llarining mavjudligi, isitish va boshqa kommunikatsiyalar.

Xona quyidagicha taqsimlanadi:

• materiallar ombori (taxtalarni quritish uchun bo'linma bilan) - 50 m 2;
• duradgorlik ustaxonasi - 80 m 2;
• tikuvchilik va pardozlash sexi - 70 m 2;
• yig'ish va qadoqlash sexi - 50 m 2;
• tayyor mahsulotlar uchun ombor - 100 m 2;
• ofis - 30 m 2;
• ko'rgazma zali - 70 m2

Jami: oyiga ijara narxi: 450 m 2 * 180 rubl = 81 000 rubl.

5) Yumshoq mebel korxonasi uchun kadrlar

• direktor - 30 000 rubl;
• buxgalter - 15 000 rubl;
• buyurtmalarni qabul qiluvchi dizayner - 15 000 rubl;
• savdo menejeri - 15 000 rubl;
• ishlab chiqarish ustasi - 20 000 rubl;
• duradgorlik ustaxonasida 2 ishchi (do'stlar-yig'uvchilar) - 30 000 rubl;
• tikuvchi-kesuvchi - 10 000 rubl;
• pardozlash ustaxonasida ishchi - 15 000 rubl;
• 2 yordamchi ishchi - 16 000 rubl.

Ish haqi fondi: oyiga 166 000 rubl.

6) ishlab chiqarish rejasi

Dastlabki bosqichda oyiga 100 dona divan ishlab chiqarish rejalashtirilgan. Kelgusida buyurtma shartnomalariga muvofiq mahsulotlar soni ko'payadi va assortiment yig'ma stullar va mebel to'plamlari (divan + 2 stul) bilan to'ldiriladi.

Viloyat do‘konlaridagi shu kabi dizayndagi divanlarning sotuv narxlari va turlarini o‘rganib chiqib, har qanday interyerga mos keladigan ko‘p rangli kashta tikilgan asl gobelen matoga e’tibor qaratishga qaror qilindi.

7) Materiallar va xom ashyo sarfini hisoblash

Ishlab chiqarish birligini (yumshoq divan) ishlab chiqarish uchun materiallar va xom ashyo sarfini hisoblash:

• kontrplak - 1 m 2 * 59 rubl = 59 rubl;
• qirrali taxta - 0,08 m 3 * 600 rubl = 48 rubl;
• Fiberboard - 2 varaq * 70 rubl = 140 rubl;
• mixlar - 0,7 kg * 12 rubl = 8,40 rubl;
• murvatlar - 0,5 kg * 20 rubl = 10 rubl;
• vintlardek - 0,2 kg * 20 rubl = 4 rubl;
• gobelen - 8,4 yugurish metr * 220 rubl = 1848 rubl;
• iplar - 0,1b * 6 rubl = 0,60 rubl;
• elim - 0,2 kg * 15 rubl = 3 rubl;
• karton - 2 kg * 12 rubl = 24 rubl;
• polietilen - 13 m 2 * 9 = 117 rubl;
• ko'pikli kauchuk - 0,3 kg * 45 rubl = 13,50;
• urish - 16:00 * 28 rubl = 112 rubl;
• aksessuarlar - 30 rubl;
• yostiqlar - 6 dona * 80 rubl = 480 rubl;
• mato 1 m * 90 rubl = 90 rubl.

Jami: 2987,50 rubl

8) Boshqa moddiy xarajatlarni hisoblash:

• reklama xarajatlari - 30 000 rubl;
• suv ta'minoti uchun to'lov - 82,23 m3 * 5,3 rubl = 440,00 rubl;
• elektr energiyasi - 2191 kVt / soat * 0,25 rubl = 547,75 rubl;
• ishlab chiqarish oqimi - 61,9 m 3 * 20 rubl = 1238 rubl;
• isitish - 4,099 Gkal * 102,47 rubl = 420,02 rubl;
• xavfsizlik va signalizatsiya uchun to'lov - 1700 rubl;
• telefon va Internet - 3100 rubl;
• ish haqi soliqlari - 62 250 rubl;
• amortizatsiya - 14 380 rubl.

Jami: oyiga 114 075,77 rubl.

9) Narx va sotish narxi

1 mahsulot uchun tannarxni hisoblash = (1 mahsulot uchun moddiy xarajatlar + mehnat xarajatlari + boshqa xarajatlar) / mahsulot miqdori

Narxi \u003d (2987,5 rubl * 100 dona + 166 000 rubl + 114 075,77 rubl) / 100 dona \u003d 5788,26 rubl.

Sotish narxi \u003d 1 mahsulotning qiymati + foyda marjasi (25%) \u003d 7235,33 rubl

10) Yumshoq mebel ishlab chiqarish uchun rejalashtirilgan sof foyda va o'zini oqlash muddatini hisoblash

Oylik daromad - 100 dona * 7235,33 rubl = 723 533 rubl;

Oylik xarajatlar (material + ish haqi + boshqa xarajatlar) = 2987,5 rubl * 100 dona + 166 000 rubl + 114 075,77 rubl = 578 825,77 rubl

Daromad solig'i - (Daromad - Xarajatlar) * 20% \u003d 28 941,45 rubl.

Sof foyda (daromad - xarajatlar - soliqlar) = 115 765,78 rubl

Ishlab chiqarish rentabelligi - 25%

ROI = sof daromad / kapital xarajatlar = 4 oy

Avvalo, yangi boshlovchi mebel bozori allaqachon rivojlanganligini hisobga olishi kerak. Va agar 15-20 yil oldin har qanday mebelni olib kelish va unga xaridor topish mumkin bo'lsa, endi mijozning ehtiyojlarini taxmin qilish qiyin. Shuning uchun siz bozorni o'rganishingiz va o'zingiz xizmat qilmoqchi bo'lgan aholi qatlamlariga e'tibor qaratishingiz kerak. Vash Byt mebel do'konlari tarmog'i bosh direktori Farid Safin BIBOSS portaliga ushbu biznesning nozik tomonlari haqida gapirib berdi.

Qayerdan boshlash kerak?

Yangi boshlanuvchilar uchun mutaxassislar bozor tadqiqotlarini o'tkazishni maslahat berishadi. Raqobatchilar nimani sotayotganini, ularning afzalliklari va kamchiliklarini ko'ring. Tadbirkorlik sezgi ishlashi kerak. Avvalo, siz qaysi joyni egallamoqchi ekanligingizni tushunishingiz kerak. Maqsadli auditoriyaning tabaqalanishi kuchli kuzatilmoqda. Qimmatbaho xorijdan olib kelingan mebellarni sotib olganlar ham bor. Faqat mebelning funktsional xususiyatlaridan kelib chiqadiganlar bor - ular uchun dizayn va ishlab chiqaruvchi muhim emas.

Boshlang'ich tadbirkorlar, qoida tariqasida, ko'p kapital va namunalar uchun katta chakana savdo maydonlarini egallash imkoniyatiga ega emaslar. Shu sababli, xaridorlarning asosiy qismi to'plangan iqtisodiyot va o'rta sinf bilan ishlashni boshlash tavsiya etiladi.

Ushbu bozorda uzoq vaqtdan beri ishlayotganlar bilan maslahatlashishingiz mumkin. Ular mebel ishlab chiqaradigan va talab qilinadigan narsalarni biladigan ishlab chiqarish sheriklari bo'lishi mumkin. Rossiyada bunday ishlab chiqaruvchilar marketing xizmatlarini ko'rsatadigan, doimiy ravishda talabni o'rganadigan va ko'rgazmalarga boradigan yaxshi tashkil etilgan kompaniyalardir.

Aytgancha, mebel ko'rgazmalariga tashrif buyurish bozorni o'rganishning yaxshi usuli hisoblanadi. Ishlab chiqaruvchilar u erda mavjud va yangi mebel namunalarini namoyish etadilar va tashrif buyuruvchilarning reaktsiyasini kuzatadilar. Ko'rgazmada ko'plab oddiy xaridorlar va chakana savdo tarmoqlari vakillari bor, ular ishlab chiqaruvchilar bilan mebel yetkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzadilar.

Yetkazib beruvchi bilan ishlash, siz mintaqada qanday mebellarga talab borligini bilib olishingiz mumkin. Chunki talab mintaqadan mintaqaga farq qiladi. Qaerdadir bir rang va model mashhur, boshqa joyda. Misol uchun, musulmonlar ko'p bo'lgan Tataristonda tinch yashil ohanglar katta hurmatga sazovor. Ammo Rossiya bo'ylab mebel modellari asosan bir xil. Faqat Moskva va Sankt-Peterburg ajralib turadi - ilg'or modellarga talab mavjud. Eng ultra-zamonaviy zamonaviy tendentsiya birinchi navbatda Moskva va Sankt-Peterburgda o'zlashtiriladi, keyin esa mintaqalarga boradi. Shuning uchun, agar siz ushbu poytaxtlarda bo'lmagan do'kon ochsangiz, darhol bu erga g'ayrioddiy mebellarni olib kelmaslik yaxshiroqdir - u xaridorni topishi dargumon.

Qanday qilib raqobatchilardan oldinga o'tish mumkin? Narx va sifat jihatidan bozorda mavjud bo'lganlar bilan raqobatlasha oladigan modellarni topish kerak.

Farid Safin

Agar biz haqimizda gapiradigan bo'lsak, biz bozorda uzoq vaqt ishlayapmiz va mijozlarning barcha toifalarini qamrab oldik - ekonom-klassdan VIP mijozlargacha. Ko'rgazma zallarimizda siz qimmatbaho mebellarning kataloglarini ko'rishingiz mumkin, biz yuqori sifatli italyan, belarus mebellarining ba'zi namunalarini namoyish etamiz. Mijoz buyurtma beradi va biz ishlab chiqaruvchiga murojaat qilamiz. Qimmatbaho mebellarga buyurtmalar kam uchraydi, shuning uchun do'konda barcha modellarni saqlash foydasiz, chunki chakana savdo maydonchasini ijaraga olish arzon emas.

Investitsiyalar hajmi

Farid Safin

Vash Byt kompaniyalar guruhining bosh direktori (asoschisi).

Ishga tushirish uchun mablag' izlashga kelsak, davlat yordamiga tayanmaslik yaxshiroqdir. Bugungi kunda Rossiyada, birinchi navbatda, ular ishlab chiqaruvchilar va agrobiznesni qo'llab-quvvatlaydi. Savdo allaqachon yetarli darajada rivojlangan va tashkil etilgan, shuning uchun bu sanoat subsidiyalanmagan deb hisoblanadi. Faqat kichik va o'rta biznesni qo'llab-quvvatlash dasturlarida ishtirok etuvchi banklarga umid bor. Ular korxonalarga tegishli foiz stavkalarida kredit beradi.

Farid Safin

Vash Byt kompaniyalar guruhining bosh direktori (asoschisi).

Ammo nuanslar mavjud. Shaxsiy tajribaga asoslanib aytishim mumkinki, barcha banklar depozit talab qiladi - xona, kvartira, mashina. Shu bilan birga, bugungi kunda mebel savdosi yo'nalishi xavfli biznes hisoblanadi. Yaqinda kredit olmoqchi edik, bankda hammasi joyida edi shekilli, garov bor edi, lekin keyinchalik mebel biznesi tavakkal ekanligini aytishdi, bizga kredit berishdan bosh tortishdi. Shuning uchun, hamma narsa juda oddiy emas. Biznesga sarmoya kiritishga va birgalikda rivojlanishga tayyor bo‘lgan investor, hamkorlar topilgani ma’qul.

Biznesning joriy xarajatlari qanday? Mebelning ombor zaxirasiga ega bo'lish, mebellarni qabul qilish va chiqarish uchun yuk ko'taruvchilar, omborchilar ishlaydigan omborlarni ijaraga olish va saqlash kerak. Buxgalteriya tizimlari endi kompyuterlashtirilgan, shuning uchun dasturchilar kerak. Bundan tashqari, transport xarajatlari, shu jumladan ishlab chiqaruvchidan mebel etkazib berish - fabrika va zavodlardan.

Qanday qilib xarajatlarni optimallashtirish mumkin? Siz biror narsani autsorsingga o'tkazishingiz mumkin - masalan, dasturchilar xizmatlari, yuk ko'taruvchilarning tayyor xodimlari bilan omborlarni ijaraga olish yoki hatto "g'ildiraklar" dan ishlash - mebelni to'g'ridan-to'g'ri fabrikadan olib, darhol mijozlarga etkazib berish. Kichik korxonalarning afzalligi shundaki, ularda katta ofis xodimlarini saqlash kerak emas: dispetcherlar, tijorat xizmati, buxgalteriya hisobi, boshqaruv. Ko'pgina tadbirkorlar dastlabki bosqichda bu funktsiyalarning barchasini o'zlari bajaradilar - u ekspeditor, menejer, dispetcher va buxgalter. Ammo siz o'sib ulg'ayganingizda ham, xodimlarni ko'paytirmaslik yaxshiroqdir, bu sizga xarajatlarni optimallashtirishga imkon beradi.

O'rtacha, dastlabki bosqichda mebel do'konining joriy xarajatlari, minimal xizmatchilar soni oyiga 100-150 ming rublni tashkil qiladi. Ammo bu miqdor ijara haqini o'z ichiga olmaydi - bu hududga bog'liq. Rossiyaning yirik shaharlarida o'rtacha - har kvadrat metr uchun 800 dan 1500 rublgacha.

Bosqichma-bosqich ko'rsatma

Faoliyatingizda siz bir qator pudratchilar va etkazib beruvchilar bilan o'zaro aloqada bo'lishingiz kerak bo'ladi. Avvalo, ular mebel ishlab chiqaruvchilari. Siz ularga to'g'ridan-to'g'ri kirishingiz mumkin. Ammo savdo hajmi kichik bo'lsa, bu qiyin, chunki ishlab chiqaruvchilar katta buyurtmalarga qiziqishadi. Shuning uchun kichik kompaniyalar uchun dilerlar va ulgurji savdogarlar bilan ishlash osonroq.

Farid Safin

Vash Byt kompaniyalar guruhining bosh direktori (asoschisi).

Kompaniyamizda ulgurji savdo bo'limi mavjud. Biz butun Rossiyadan, shuningdek, Xitoy, Belarusiya, Boltiqbo'yi davlatlaridan mebel olib kelamiz va markaziy omborimizdan kichik tadbirkorlar uchun kichik partiyalarda chiqaramiz - ular kerakli assortimentni oladilar. Bu yangi boshlanuvchi tadbirkorlar uchun qulay, ular bizning savdo tajribamizni qanchalik ko'p hisobga olishlari mumkin, chunki biz qaysi hududda qanday mebellarga talab borligini bilamiz va o'z tavsiyalarimizni beramiz.

Agar biror kishi bir marta bitta chakana savdo tarmog'ida mebel sotib olgan bo'lsa va sifati va narxidan to'liq qoniqsa, keyingi safar u xuddi shu do'konga borishga harakat qiladi. Sotuvchi va xaridor o'rtasida yillar davomida saqlanib qolgan munosabatlar mavjud. Tarmoqimizda uzoq yillardan buyon bizdan mebel sotib olib, farzandlarini olib kelayotgan doimiy mijozlar bor.

Sotuvchi uchun asosiy sifat - bu ishlash istagi. Agar biror kishi mebel o'zini o'zi sotadi deb o'ylasa, lekin u divanda o'tirib, xaridor kelib buyurtma berishini kutib o'qishi mumkin bo'lsa, unda sizga kerak emas. Bugungi kunda turli salonlarda mebellarning keng tanlovi mavjud. Va sotuvchining o'zi xaridorni qiziqtirishi kerak. Ko'pincha, 2-3 oylik stajirovkadan so'ng, odam assortimentni o'zlashtiradi va allaqachon sotish bilan yaxshi kurasha oladi. Rivojlangan kompaniyalarda o'zlarining kadrlar bo'limi mavjud bo'lib, u xodimlarni tanlash va o'qitish bilan shug'ullanadi.

Farid Safin

Vash Byt kompaniyalar guruhining bosh direktori (asoschisi).

Biz odamlarning kompaniyamizda barqaror, doimiy ishlashini ta'minlashga harakat qilamiz. Va shunday bo'ladi. Xodimlarimizning aksariyati korxona tashkil topgan kundan boshlab bo‘lmasa, o‘rtacha 10-15 yil ishlagan. Buning uchun biz doimiy ravishda motivatsiya tizimidan foydalanamiz va uni xodimlarimizga jozibador qilish uchun vaqti-vaqti bilan ko'rib chiqamiz. Bizda 13-maosh bor, ko'plab muassasalar - masalan, sanatoriylar bilan aloqada bo'lgan kasaba uyushma tashkiloti bor va siz imtiyozli yo'llanmalar olishingiz mumkin. Odamlar ta'til to'lovi, kasallik to'lovini olishlari mumkin. Biz korporativ partiyalarni o'tkazamiz - va Yangi yil bayramlari, 8 mart va 1 may. Yangi yilda biz ishni sarhisob qilamiz va eng yaxshi xodimlarni e'lon qilamiz, sovg'alar va faxriy yorliqlar beramiz.

Savdo markazlarida siz belgilangan ish tartibiga rioya qilishga majbur bo'lasiz. Mustaqil salonlarda shaharning ma'lum bir hududi uchun maqbul bo'lgan rejimga e'tibor qarating.

Hujjatlar

Hech qanday maxsus ruxsat talab qilinmaydi. Gigienik sifat sertifikatlari kerak, lekin odatda ular ishlab chiqaruvchi tomonidan taqdim etiladi.

Bugungi kunda chakana savdo bilan shug'ullanuvchi tadbirkorlar tomonidan qo'llaniladigan soliqqa tortishning ikkita asosiy turi - hisoblangan daromaddan yagona soliq va soddalashtirilgan soliqqa tortish tizimi mavjud. UTII hududga qarab to'lanadi. "Soddalashtirilgan" aylanmaga bog'liq, ya'ni soliq qancha tovar sotilganiga qarab to'lanadi. Va soliqqa tortish turini tanlash savdo nuqtasining ochiqligiga bog'liq. Trafik yuqori bo'lgan chakana savdo nuqtalari mavjud, bu erda ijara haqi yuqori, lekin kv.m. aylanmasi ham yuqori. Bunday holda, UTII to'lash yaxshiroqdir. Hududlar katta bo'lsa, lekin transport kam bo'lsa, ijara haqi past - bu erda soddalashtirilgan tizim yaxshiroq ishlaydi.

Tekshirish ro'yxatini ochish

Yakka tartibdagi binoda do'konning ochilishi voqea sifatida ta'kidlanishi kerak. Agar do'kon hududning miqyosi uchun mo'ljallangan bo'lsa, siz uning aholisiga ochilish haqida xabar berishingiz kerak. Odatda, do'kon ochilganda, ular chiroyli mebel ko'rgazmasini yaratadilar, kiraverishda havo sharlarini osib qo'yishadi, mehmonlar va bolalarni kutib oladigan animatorlarni jalb qiladilar. Bunday tadbirlar sovg'alarsiz tugamaydi - ular kichik bo'lsa ham, uyga kelganlarida odamlar o'z oilasi va qo'shnilariga sizning do'koningiz haqida aytib berishadi.

O'rtacha odam oshxona, koridor, divan, yashash xonasi va boshqa mebellarni o'zgartirishni afzal ko'radi, chunki u eskirgan yoki jismonan eskirgan - har 8-10 yilda. Maqola yangi boshlanuvchi tadbirkorga mebel biznesini ochish yo'nalishini tanlashda yordam beradi. Boshqa afzalliklar qatorida, ushbu yo'nalish kapitalning zichligi va faoliyatni tashkil etishning murakkabligiga qarab formatni tanlash qobiliyati bilan tavsiflanadi:

1. Kichik investitsiyalar evaziga ular materiallarni qayta ishlashni yirik mebel ustaxonalariga topshiradilar va buyurtma asosida mahsulotlarni yig'adilar.
2. 1,6 million rubl oralig'idagi xarajatlar garajda mebel ustaxonasini yaratish va asosiy texnologik operatsiyalarni bajarish imkonini beradi. Murakkab qismlar yon tomondan sotib olinadi.
3. 3-4 million rubl miqdoridagi investitsiyalar oyiga har qanday murakkablikdagi o'nlab va yuzlab mahsulotlarni ishlab chiqaradigan to'laqonli korxonani yaratish yo'lidir.
4. Oxirgisiga yarim million rubl qo'shing - va siz mebel salonini ochasiz. Ustaxona uni tannarxida tovarlar bilan ta'minlaydi va shuning uchun foyda yuqori bo'ladi.

Muvofiqlik va vektorlar

Rossiya bozori mahalliy va xorijiy ishlab chiqaruvchilarning mebellari bilan to'la. Do'konlar har qanday hamyon uchun har qanday shakl va rangdagi murakkab mahsulotlarni taqdim etadi.

Importchilar va mahalliy zavodlar katta partiyalarda ishlab chiqariladigan mahsulotlar bilan ishlashni afzal ko'radilar: ular uchun individual buyurtmalarni qayta ishlashga vaqt sarflash foydasizdir. Ammo ko'plab xususiy mijozlar va kichik korxonalar o'zlarining kvartiralari va ofislariga konfiguratsiya, rang, o'lcham va uslubda mos keladigan mebel sotib olishni xohlashadi.

Va bir martalik va kichik hajmdagi mahsulotlarga ixtisoslashgan kichik ustaxona egasi uchun yaxshi strategiya bo'ladi, bu erda modellar oralig'ini o'zgartirish muammo emas.

Mebel biznesining yo'nalishini tanlash to'g'risida qaror qabul qiling:

• Oshxona jihozlarini ishlab chiqarish. Seriyali modellar ko'pincha kvartiralarning tartibiga mos kelmaydi.
• Sürgülü shkaflar ishlab chiqarish. Ular xonalarning kattaligiga qarab moslashtirilgan.
• Raqobat yuqori bo'lsa, maxsus mebellarni ko'rib chiqing. Savdo va reklama uskunalari qimmat, lekin garajda yig'ish oson.
• Maktablar va bolalar bog'chalari uchun mebellar. Bu joyni o'zlashtirish qiyin, ammo mukofot raqobatning virtual yo'qligi va tender orqali shaffof ishtirok etish bo'ladi.

Yo'nalishdan qat'i nazar, mebel biznesi bitta muhim afzalliklarga ega - o'lchov qobiliyati. Mahsulotlarni uyda yig‘ishda esa ularning sifatiga, savdoni tashkil etishga e’tibor qaratgan tadbirkor tez orada qo‘shimcha dastgohlar xarid qilib, ustaxona, kelajakda esa to‘laqonli zavod qurish imkoniyatiga ega bo‘ladi.

Buyurtma asosida mebel yig'ish biznesi

1. Usta mijoz bilan mahsulot dizaynini muhokama qiladi va maxsus dasturda uning uch o'lchovli modelini yaratadi. Buning uchun quyidagi dasturlardan foydalaning:
   • PRO100;
   • "Mebel ustasi";
   • "Astra konstruktori";
2. Shundan so'ng, ular mebel korpusi uchun choyshab materiallarini kesish uchun diagrammalarni tuzadilar. Buning uchun quyidagi dasturlar qo'llaniladi:
   • kesish 3;
   • "Astra ochiq".
3. Mijoz oldindan to'lovni amalga oshiradi. Mablag'larning bir qismi usta ishlov berish uchun katta ustaxonaga olib boradigan MDF, sunta va tolali plitalarni sotib olishga sarflanadi.
4. Dastgohda materiallar mashinalarda kesiladi, so'ngra qismlarning uchlari melamin yoki PVX qirrasi bilan yopishtiriladi.
5. Qolgan pulga boshqa komponentlar sotib olinadi - tayyor jabhalar, stol usti, armatura va mahkamlagichlar, oyna va shisha qo'shimchalar.

Tadbirkor dizaynerning tafsilotlarini oladi va ular bir-biriga osongina ulanishi mumkin. Nazorat yig'ilishidan so'ng mahsulot qismlarga bo'linadi va mijozga olib boriladi, u erda u belgilangan joyga o'rnatiladi.

Uyda mebel ishlab chiqarish qancha foyda keltiradi? Rossiyalik ishlab chiqaruvchilarning fikriga ko'ra, bunday oshxonaning chakana narxi 35 000 rublga etadi. Oyiga 8 ta mahsulotni sotishda tadbirkor 280 000 rubl daromad oladi. Sof foyda 91 000 rublni tashkil qiladi va - 52%.

Ushbu formatdagi biznesni boshlash uchun sizga katta ustaxona kerak emas: ustaxonani tashkil qilish uchun 25-30 m² maydonga ega xona yoki garaj mos keladi. Quruq va issiq: namlik va harorat o'zgarishi buziladi. yog'och qismlar.

Barcha mehnat talab qiladigan operatsiyalar uchinchi tomon pudratchilari tomonidan amalga oshirilganligi sababli, ish uchun bitta qo'l asbobi kerak. Materiallarni ustaxonaga va tayyor mahsulotlarni xaridorlarga etkazib berish uchun transport foydali bo'ladi. Uskunalar ro'yxatiga quyidagilar kiradi:

• elektr asboblari - burg'ulash, tornavida, jigsa, frezalashtirgich, mitsel arra;
• kesish asbobi - matkaplar, tojlar, kesgichlar;
• o'lchash - ruletlar, o'lchagichlar, burchaklar;
• qo'l asboblari - bolg'a, pense, kalit, tornavida;
• dizayn va kesish uchun dasturlarga ega noutbuk;
• yuk tashish.

Biznesni noldan tashkil qilish uchun tadbirkorga yordamchi kerak: og'ir sunta plitalarini mustaqil ravishda tushirish yoki ulardan oshxona yig'ish qiyin.

Kesilgan qismlardan uy mebellarini ishlab chiqarish jiddiy investitsiyalarni talab qilmaydi (transport sotib olishdan tashqari). Tadbirkor faqat asboblarni to'plashi va IP-ni berishi kerak:

Boshlang'ich xarajatlar

Agar tadbirkor oshxonalarga ixtisoslashgan bo'lsa, oyiga MFD dan sotib olingan jabhalar bilan 2,5 m uzunlikdagi 8 ta to'plamni yig'ish mumkin. Har bir mahsulotning narxi 14500 rubl atrofida ekanligini hisobga olsak, biznesning joriy xarajatlarini hisoblash mumkin bo'ladi:

Oylik xarajatlar

Garajda mebel ishlab chiqarish uchun mini ustaxona

Uydan mebel biznesini qanday boshlashni tushunganingizdan so'ng, kichik biznesingizni kengaytirish haqida o'ylab ko'ring. Qayta ishlash mashinalarining asosiy to'plamini sotib olish tadbirkorga quyidagilarga imkon beradi:

• materiallarni tashish vaqtini qisqartirish;
• tashish paytida qismlarga chiplar va chizishlardan saqlaning;
• operatsiyalarni mustaqil bajarish hisobiga xarajatlarni 10-15% ga kamaytirish.

O'z qo'llaringiz bilan mebel yig'ish biznes sifatida keng xonani talab qiladi. Materiallarni mustaqil ravishda kesishga o'tish mashinalarni sotib olish bilan birga keladi, ularning har biri uchun 6-8 m² maydon kerak bo'ladi. Shu sababli, ustaxonani jihozlash uchun oddiy garaj etarli emas, tadbirkor er-xotin qutini ijaraga olishi yoki sotib olishi kerak.

Garaj formatida bunday ishlab chiqarish uchun biznes-rejani amalga oshirish uchun sizga sanab o'tilgan qo'l asboblari va uskunalar - mashinalar kerak bo'ladi:

• burg'ulash;
• formatni kesish;
• burg'ulash va plomba;
• chetiga qaragan.

Ularga yolg'iz xizmat qilish haqiqatga to'g'ri kelmaydi. Mehnat unumdorligini oshirish uchun ular yordamchilar - o'lchovchi, haydovchi va yordamchi ishchilarni yollashadi.

Garajda mebel ishlab chiqarish ustaxonasini tashkil etish oldindan kesilgan qismlardan mahsulotlarni yig'ishdan ko'ra kapital talab qiladigan ishdir. Va ishlatilgan mashinalarni sotib olayotganda, siz unga 1,7 million rubl sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi:

Boshlang'ich xarajatlar

Maxsus jihozlardan foydalanganda garajdagi mebel yig'ish sexi ko'proq mahsulot ishlab chiqaradi. Bir oy ichida tadbirkor va yordamchilar 15 ta oshxonani yig‘ib jo‘natishga ulguradilar. Xarajatlar quyidagilar bo'ladi:

Oylik xarajatlar

Bunday miqdordagi mahsulotni sotish qiyinroq. Shu sababli, tadbirkor ularga ulgurji chegirmalarni taqdim etadigan mebel do'konlarini jalb qilishi kerak. Oshxona uchun 32 000 rubl olasiz, bu oyiga 480 000 daromad keltiradi. Sof foyda 144500, rentabellik esa 46% bo'ladi.

To'liq mebel ustaxonasining ochilishi

To'liq mebel ustaxonasi - bu barcha texnologik operatsiyalarni bajaradigan korxona - DSPni kesishdan tortib MDFdan jabhalarni frezalashgacha. Hisob-kitoblar bilan ishlab chiqarish biznes-rejasi shuni ko'rsatadiki, ushbu formatda biznes yuritish sizga quyidagilarga imkon beradi:

• konveyer oqimi tufayli xarajatlarni kamaytirish;
• chakana savdo tarmoqlarida savdoni tashkil qilish.

Mebel do'konini qanday tashkil qilish kerak

350–400 m² maydonni ijaraga oling va yangilang. Unda ishlab chiqarish maydoni, materiallar va mahsulotlar uchun omborlar, xodimlar uchun dam olish xonasi va ma'muriyat idoralari joylashadi. Xonaga qo'yiladigan talablar:

• turar-joy binolarigacha bo'lgan masofa 300 m;
• isitish va ventilyatsiya;
• muhandislik tarmoqlariga kirish;
• yong'inni o'chirish tizimining mavjudligi.

Sex kuniga ikki yoki uchta oshxona ishlab chiqarish imkonini beruvchi to'liq texnologik liniya bilan jihozlangan. Mebelni to'ldirish uchun biznes-reja quyidagi mashina va uskunalarni sotib olishni nazarda tutadi:

• burg'ulash va plomba;
• kesish;
• frezalash va nusxalash;
• formatni kesish;
• chetiga qaragan;
• termal vakuumli press;
• qumli tozalashni o'rnatish (shisha va nometall uchun);
• qo'l asbobi;
• ofis jihozlari va ofis mebellari;
• dizayn va kesish uchun kompyuterlar va dasturiy ta'minot;
• yuk tashuvchi furgon.

Seminar xodimlari tarkibiga quyidagilar kiradi: operatorlar, yordamchi xodimlar - dizayner, haydovchi, buxgalter va savdo menejeri.

Mebel do'koni biznes-reja

Biznes-rejani tuzish uchun sizga barcha xarajat moddalarini tahlil qilish kerak, jumladan: binolarni tayyorlash, asbob-uskunalar sotib olish va ishning birinchi oyi uchun materiallar zaxirasini yaratish.

Boshlang'ich xarajatlar

Ushbu miqyosdagi korxonalar oyiga 50 ta oshxona yig'adilar. Xom ashyoni sotib olish zaruriyatini hisobga olgan holda, ushbu davr uchun xarajatlar quyidagilar bo'ladi:

Oylik xarajatlar

Savdoni tashkil qilish uchun ulgurji sotuvchilarning yordami kerak. Shuning uchun oshxonaning narxi 28 000 rublga tushadi. Oyiga 50 ta mahsulot chiqarilishi bilan biznes 1,4 million rubl daromad keltiradi. Sof foyda 275 000 ga, rentabellik esa 25% ga etadi.

O'sish nuqtasi: do'kon ochilishi

Mebel ishlab chiqarish kichik biznes bo'lib, undagi zaif nuqta marketing tashkilotidir. Oyiga 50-80 dona oshxona jihozlarini tayyorlash qiyin emas, lekin siz ular uchun xaridorlarni topishga harakat qilishingiz kerak bo'ladi.

Potentsial xaridorlarga mahsulotni nafaqat dizayner noutbuki ekranida, balki namuna ko‘rinishida ham ko‘rsatish orqali savdo darajasini oshirish mumkin bo‘ladi. Buning uchun sizga o'zingizning mebel saloningiz kerak.

Mebel biznesini qanday boshlash kerak

Kompaniya do'konini ochish mebel ishlab chiqarish biznesini noldan tashkil qilish emas: tadbirkor ishlab chiqarish ustaxonasiga ega. Ammo bu chakana savdo nuqtasini tashkil etish masalasiga mas'uliyat bilan yondashish mumkin degani emas.

Salon uchun yaxshi joy tanlash muhimdir. Yuqori sifatli mebellarni sotish uchun sizga shahar markazida xona kerak, byudjet mebellari esa turar-joylarda va yangi qurilish bloklarida talabga ega. Zalning maydoni 300-350 m² dan oshishi kerak, aks holda u hatto o'nlab mahsulotlarga mos kelmaydi.

Mebel saloni uchun vitrinalar, tokchalar va boshqa tijorat uskunalari kerak emas. Kerakli uskunalar ro'yxati quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• orqa yorug'lik bilan yorqin tabel;
• kassa apparatlari;
• ishchilarning dam olishlari uchun mebel;
• Ofis jihozlari.

Sotuvchilarni qidirishga to'g'ri keladi. Ushbu xodimlar mebel ishlab chiqarish texnologiyasini tushunishlari va mijozni o'ziga jalb qila olishlari, ularni sotib olishning maqsadga muvofiqligiga ishontirishlari kerak. Yong'in passiv va dangasa ishchilarni.

Yog'ochni qayta ishlashni chiqindilarsiz qilish uchun qattiq yonilg'i qozonlari uchun ochiq.

Mebel ishlab chiqarishga ega bo'lganingizda, o'rtacha investitsiyalar bilan do'kon ochishingiz mumkin: egasi tovarlarni to'ldirishga sarmoya kiritishi shart emas. Ammo ikkala korxonani yaratganingizda, xarajatlar mavjud:

Boshlang'ich xarajatlar

Nima uchun o'z saloningizni ochish foydali? Undan mahsulotlarni ulgurji sotuvchilarga chegirmalarsiz bir xil chakana narxda sotish uchun foydalaning. Oyiga 50 ta oshxona jihozlarini sotish 1,7 million rubl daromad keltiradi. Ustaxonadagi salonning sof foydasi 355 ming, umumiy rentabelligi esa 26 foizni tashkil etadi.

Qanday mebel ishlab chiqarish foydali

Va kichik biznesda. zarur jihozlar mavjud bo'lganda, har qanday mahsulotni ishlab chiqarish mumkin - yumshoq ottomanlardan o'yilgan stollarga. Ammo shuni yodda tutingki, eksklyuziv mahsulotlar ishlab chiqarish beqaror daromaddir. Ommaviy xaridorga kerak bo'lgan mahsulotlarga ustunlik bering.

• Shkaf mebellari. MDF, laminatlangan sunta yoki qattiq yog'ochdan tayyorlangan oshxonalar, yashash xonasi to'plamlari, koridorlar, shkaflar, javonlar.
• Bolalar xonalari, ta'lim muassasalari uchun mebel. U bir xil materiallardan tayyorlangan, ammo doimiy xavfsizlik nazorati bilan. Mahsulotlar sertifikatlangan bo'lishi kerak.
• Yumshoq mebel. Divanlar, ottomanlar, kreslolar va ko'rpa-to'shaklarni ishlab chiqarishda metall yoki yog'och ramkalar, sintetik plomba moddalari, teri va matolardan foydalaniladi.
• Ofis mebellari. Muassasalar uchun mahsulotlar murakkablik va ajoyib dizaynni talab qilmaydi. Lekin ular bardoshli, amaliy va ergonomik bo'lishi kerak.
• Tijorat mebellari. Ushbu turkumga do'konlar, umumiy ovqatlanish korxonalari, dorixonalar uchun mahsulotlar kiradi. Unga qo'yiladigan asosiy talablar - kuch va gigiena.
• Qishloq mebellari. Issiqlik, sovuq va namlikka bardosh berish uchun. Shuning uchun u stabillashtirilgan yog'och, metall, plastmassa, rattandan tayyorlanadi.

mebel ishlab chiqarish uchun materiallar

Mebel ishlab chiqarish uchun materiallar

Zamonaviy devor yoki oshxona majmuasi metall, kompozit panellar, polimerlar va shishalarni birlashtirgan yuqori texnologiyali mahsulotdir. Mebel ishlab chiqarish biznesini ochishni rejalashtirayotganda, tadbirkor nima bilan shug'ullanishi kerakligini tasavvur qilishi kerak:

• MDF. Kesish, frezalash va o'ymakorlikka bardosh beradigan zich tolali tuzilishga ega material. Polimerlar yoki shpon bilan qoplangan.
• DSP. Endi mebel ishlab chiqarish uchun laminatlangan taxtalar qo'llaniladi. Bardoshli plyonka ularga ko'rinish beradi va ularni shikastlanishdan himoya qiladi.
• tolali taxta. Material bardoshli emas, lekin kesishga xavfsiz tarzda toqat qiladi. Tolali taxta plitalari shkaflar va tortmalarning orqa devorlarini tikadi.
• massiv. Eman, olxa yoki chinordan yasalgan yopishtirilgan taxta qimmat, ammo kuchli va bardoshli materialdir. Ular undan yuqori sifatli mebellar yasashadi.
• Shisha. Ishlab chiqarishda toza yuzasi bo'lgan yoki qum bilan qoplangan shisha va nometall ishlatiladi. Vitrajlar qimmatbaho mahsulotlarda uchraydi;
• aksessuarlar. Qismlarni ishonchli ulash va mebelning funksionalligini oshirish uchun turli komponentlar qo'llaniladi:
  • tutqichlar, gazli liftlar, menteşalar, tortma yo'riqnomalari, sozlanishi tayanchlar;
  • o'z-o'zidan tejamkor vintlardek, burchaklar, parda, tasdiqlar;
  • polimer plyonkalari, PVX va melamin qirralari;
  • xrom va plastmassa aksessuarlar, tom yopish relslari;
  • yoritish tizimlari.

Ishlab chiqaruvchi uchun mijozlarni qanday topish mumkin

Raqobatchilarning faolligi bilan duch kelgan yangi tadbirkor muqarrar ravishda mebel biznesini qanday rivojlantirish haqida o'ylaydi. Tajribali ustalar uchun bu osonroq: ular uchun odamlarning tavsiyalari buyurtmalarning asosiy manbaiga aylanadi. Yangi boshlanuvchi o'zining maqsadli auditoriyasini topishga va mahsulotlarni sotishni tashkil etishga harakat qilishi kerak. Qaysi tarqatish kanallari samarali:

• Matbuot reklama. Yaltiroq nashrlar hashamatli mebellarni taklif qiladi va bepul reklamali gazetalar byudjet mebellarini taklif qiladi.
• Ixtisoslashgan gipermarketlar. Katta qurilish profili do'konlari uy mebellari uchun butun bo'limlarni ajratadi va uni sotish uchun qabul qiladi.
• Korporativ mijozlar. Chakana savdo, dorixona yoki ofis mebellarini ishlab chiqaruvchilar uchun potentsial mijozlarga takliflarni to'g'ridan-to'g'ri yuborish mos keladi.
• Hukumat mijozlari. Rasmiy kompaniya maktablar, shifoxonalar, ma'muriy muassasalar uchun mebel olish huquqiga ega.
• sheriklik savdosi. Ichki dizaynerlar va qurilish va ta'mirlash guruhlari tavsiyasi bo'yicha xaridorlarni izlashda.
• Ijtimoiy tarmoqlar. Instagram va VKontakte-da korporativ guruhni targ'ib qilish haftasiga ikki-uchta buyurtma beradi.
• E'lonlar taxtasi. Avito va shunga o'xshash resurslarda mebel sotish uchun ular jozibali mahsulot fotosuratlarini olishadi va ular uchun yorqin tavsiflarni taklif qilishadi.
• O'z veb-sayti. Qidiruv tizimlarida va kontekstli reklama orqali kompaniya veb-saytiga trafikni jalb qilish yordam beradi.
• O'z do'koni. Har xil turdagi mebel ishlab chiqaradigan korxona mahsulotini brend saloni orqali chakana narxlarda sotish foydaliroqdir.

Xulosa

Mebel ishlab chiqarish - bu biznesga mas'uliyat bilan munosabatda bo'lish har uch-to'rt yilda yangi bosqichga o'tishga imkon beradigan biznes. Asta-sekin tadbirkor o'z shahri va qo'shni viloyatlardagi dizaynerlar, quruvchilar, ta'mirlash guruhlari, yirik munitsipal va korporativ mijozlar bilan ham mijoz bazasiga, ham foydali aloqalarga ega bo'ladi. Bu marketing haqida qayg'urmasdan unumdorlikni oshirish va assortimentni kengaytirishga yordam beradi.

Mebel biznesi yosh tadbirkor uchun ajoyib tanlovdir. Odamlar mavsum va ob-havodan qat'i nazar, har doim mebel sotib olishadi. Hatto inqiroz ham sizning biznesingizda hech narsani o'zgartirmaydi, faqat mebel sinfini elitadan klassikaga qisqartiradi. Shuning uchun, mebel do'konini oching – sizga katta foyda keltiradigan yaxshi va istiqbolli g'oya.

Bozorni o'rganish

Mebel ishlab chiqarishni uchta asosiy yo'nalishga bo'lish mumkin:

1. Klassik ofis mebellarini ishlab chiqarish (shkaflar, bo'limlar, shkaflar, stollar). Asosiy e'tibor funksionallik va tashqi ko'rinishning qat'iyligiga qaratilgan.
2. Oshxona va suitlarni ishlab chiqarish. Oshxona uyning yuzi, odamlar bo'sh vaqtlarini aynan shu yerda o'tkazadilar, shuning uchun u qulay va yuqori sifatli mebellar bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Har yili oshxona jihozlariga talab o'rtacha 15% ga oshib bormoqda.
3. Buyurtma bo'yicha mebelni chiqarish. Bu biznesning eng istiqbolli turi. Mebel mijozning talablariga qarab, individual o'lchamlar va chizmalar bo'yicha yaratiladi.

Mebel biznesini boshlash qiyin emas - buning uchun minimal investitsiyalar etarli.

Eslatma: megapolislarda siz jiddiy raqobatga duch kelasiz, shuning uchun bu biznesni kichik shaharlarda boshlash yoki bozorga original va istiqbolli taklif bilan kirish yaxshiroqdir.

Sizning shahringizda shunga o'xshash mebel ishlab chiqarish ustaxonalari bor yoki yo'qligini, ular qanday xizmatlarni taklif qilishini, mebel ishlab chiqarishning haqiqiy shartlari va raqobatchilaringizning narxlari oralig'ini bilib oling. Mijozlarni qozonish uchun nima qilish kerakligini o'ylab ko'ring.

Xonaga bo'lgan talab

To'liq zavodni tashkil qilish uchun sizga uchta to'liq o'lchamli xona kerak. Bu:

1. Mebel ishlab chiqarish ustaxonasi. Uning maydoni kamida 100 m2 bo'lishi kerak.
2. Idora. Bu yerda xomashyo va aksessuarlar xarid qilish hamda tayyor mahsulotlarni sotish bo‘yicha shartnomalar tuzib, menejerlar ishlaydi. Ko'pincha ofisda materiallar va mebel namunalari bilan kichik ko'rgazma stendi yoki hatto kichik do'kon mavjud.
3. Ombor. Bu xona material va tayyor mahsulotlarni saqlash uchun ishlatiladi. Keng (taxminan 70-100 kvadrat metr) va quruq bo'lishi kerak.

Ushbu binolar bitta binoda joylashgan bo'lishi yoki shahar bo'ylab tarqalishi mumkin. Misol uchun, ustaxonaning o'zi chekkada joylashgan bo'ladi va ofis namunalari shahar markazida yoki qulay o'tish joyida bo'ladi. Bu potentsial mijozlar sonini sezilarli darajada oshiradi. Ombor, shuningdek, zavod yaqinidagi chekkada joylashgan bo'lishi mumkin. Bu sizga ijara narxini bir necha baravar pasaytirish va aholining materialni kesishdan doimiy shovqin haqida shikoyatlarini oldini olish imkonini beradi.

Mebel ishlab chiqarish uchun xona keng bo'lishi kerak

Kerakli jihozlarni sotib olish

Yumshoq mebel ishlab chiqarishni biznes sifatida boshlash tegishli uskunani sotib olish uchun etarli mablag'ga ega bo'lishi kerak. Siz, albatta, mebel choyshablarini kesish uchun boshqa ustaxonalar bilan hamkorlik qilishingiz mumkin, ammo bu buyurtmalar uchun etkazib berish vaqtini va tayyor mahsulotlarning narxini sezilarli darajada oshiradi, bu sizning barcha raqobatdosh ustunliklaringizni bekor qiladi. Shuning uchun, mashinalarni sotib olish, albatta, zarur. Pulni tejash uchun siz ishlatilgan uskunani sotib olishingiz mumkin - uning narxi yangisidan 30-50% past bo'lishi mumkin. Ammo allaqachon ishlab chiqarilgan mashinalarni sotib olmaslik uchun siz mashinalarni yaxshi bilishingiz kerak.

Shuningdek o'qing: Biznes sifatida PVX derazalar ishlab chiqarish

Ish uchun sizga quyidagi turdagi mashinalar kerak bo'ladi:

1. Band arra. Bunday asbob-uskunalar buyurtma qilingan o'lchamlarga muvofiq yog'och, MDF yoki sunta plitalarini aniq kesish uchun ishlatiladi.
2. Quritish. Agar siz tabiiy yog'och bilan ishlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va uni ma'lum bir namlikda quritish kerak bo'lsa, bu mashinalar ishlatiladi.
3. Bezatish va nozik yog'ochga ishlov berish uchun mashinalar. Yog'ochni shakllantirish, qirralarni qayta ishlash, turli pahlarni kesish, boshqa frezalash va burg'ulash mashinalari uchun ishlatiladi.
4. Shisha ishlov berish uchun uskunalar. Bularga qumtosh mashinalari, burg'ulash, o'yma, kesish va boshqalar kiradi.
5. Metall bilan ishlash uchun asboblar. Bunga metallni payvandlash, burg'ulash, kesish, parlatish kiradi.
6. Qoplamalar, qoplamalar va turli xil yumshoq mebel buyumlarini yaratish uchun tikuv uskunalari.
7. Asboblar. Bularga qo'lda matkaplar, tornavidalar, zımbalar, tornavidalar, planerlar, bolg'alar va boshqalar kiradi.

Shuningdek, mebel ishlab chiqarish uchun sizga turli xil tolali va sunta plitalari, MDF plitalari, yuqori sifatli armatura va ko'p sonli mahkamlagichlar kerak bo'ladi. Sarf materiallaridan: turli xil laklar, bo'yoqlar, yopishtiruvchi moddalar va boshqalar.

Xodimlar

Mebel biznesida ko'p narsa xodimlarga bog'liq. Mebel biznesini noldan qurish uchun sizga dizayndan tortib sotish va mijozlarga o'rnatishgacha bo'lgan barcha bosqichlarda mahsulotga hamroh bo'ladigan malakali va mas'uliyatli xodimlar kerak. Shubhasiz, sizga kerak bo'ladi:

1. Buyurtmalarni qabul qiladigan, kerakli armatura va materiallarni etkazib berish bo'yicha shartnomalar tuzadigan va loyihalarni qo'llab-quvvatlaydigan menejer.
2. Operatsion direktori. Ushbu shaxsning vazifalari mebel ishlab chiqarishning har bir bosqichini nazorat qilishni o'z ichiga oladi. Bu ishchilarni nazorat qiluvchi, ularning ishini tartibga soluvchi va tayyor buyurtmalarni qabul qiluvchi usta.
3. Ishchilar. Kichik ustaxona uchun 3-4 kishi kifoya qiladi, o'rta ustaxona uchun 8 tagacha mutaxassis kerak bo'lishi mumkin. Ularning mas'uliyati xom ashyodan mebel ishlab chiqarish bo'yicha ishlarning butun tsiklini o'z ichiga oladi.
4. Haydovchi. Bu shaxs ombordan xaridorlarga mebel yetkazib berish bilan shug'ullanadi. Shuningdek, zarur materiallarni etkazib berishni ta'minlaydi.

Malakali xodimlar sizning biznesingizning asosidir

Bu mebel ishlab chiqaradigan mini-zavodning ishlashi uchun mumkin bo'lgan minimal xodimlar. Birinchi bosqichlarda menejer va buxgalterning rolini siz bajarishingiz mumkin - bu erda hech qanday murakkab narsa yo'q. Agar siz vaqtni behuda sarflashni xohlamasangiz, odamlarni yollashingiz mumkin, ammo bu ish haqi tufayli o'zini qoplash muddatini qisqartiradi.

Marketing

Siz ochilmagan bo'lsangiz ham marketing rejasini tuzishni boshlashingiz mumkin. Ushbu rejaning vazifasi tayyor mahsulotlarni maksimal darajada sotish uchun turli tadbirlarni to'g'ri tashkil etishdir. Mebelni qanday qilib to'g'ri sotish kerak?

1. Ofisda ko'rgazma markazi yoki mini-do'konni oching.
2. Mebel do'konlari bilan shartnoma tuzing va ular bilan mahsulotlarni sotuvga qo'ying.
3. Byudjet tashkilotlari tomonidan tuzilgan tenderlar bilan ishlashni boshlash. Ko'pincha maktablar, bolalar bog'chalari, kasalxonalar va turli shahar muassasalari jiddiy pul olib keladigan doimiy mijozlarga aylanadi.
4. Bir nechta yirik xususiy mijozlarga qiziqish. Bu vaqti-vaqti bilan yangi filiallar, turli ofislar va boshqalar ochadigan banklar bo'lishi mumkin.
5. O'zingizning veb-saytingizni yarating, unda siz mebel haqida batafsil ma'lumot, aloqa uchun telefon raqamlari va batafsil narxlar ro'yxatini joylashtirishingiz kerak.
6. Ijtimoiy tarmoqlarda guruhlar yarating va ularni qo'llab-quvvatlang.
7. Klassik reklamani ishga tushiring: bannerlar, flayerlar, strelkalar, belgilar, bilbordlar.
8. Ommaviy axborot vositalarida reklama: radio, televidenie, gazeta, jurnal.

Ochish uchun qancha pul kerak

Hududingizning o'ziga xos xususiyatlarini bilmasdan, mebel ishlab chiqarishni noldan boshlash uchun qancha pul kerakligini aniq hisoblab bo'lmaydi: hamma narsa ijara darajasiga, tanlangan ish profiliga, ishchilar va jihozlar soniga bog'liq. Biz mamlakat uchun o'rtacha narxlarni beramiz, bu deyarli 80% hollarda adolatli bo'ladi.

1. Biznesni yuritish uchun binolarni sotib olish taxminan 1 million rublni tashkil qiladi. Agar siz binoni ijaraga olsangiz, unda siz oyiga taxminan 50-70 ming pul sarflaysiz, ya'ni bino sotib olish hali ham foydalidir.
2. Zavod uchun asbob-uskunalar sotib olish, uni etkazib berish va o'rnatish - 600 000.
3. Binoni ta'mirlash, hujjatlarni rasmiylashtirish - 300 000.
4. Sarf materiallari - 250 000.

Aksessuarlar va asboblarni hech qachon tejamang

Endi sobit xarajatlarni hisoblab chiqamiz. Ular quyidagilarni o'z ichiga oladi:

1. Kommunal to'lov - 30 000.
2. Ish haqi - 180 000.
3. Saytni saqlash, ijtimoiy tarmoqlar, reklama va marketing uchun qat'iy xarajatlar - 20 000.
4. Boshqa xarajatlar, shu jumladan. va soliqlar - 30 000.