কালো অলঙ্কারশাস্ত্র হল একটি জাদুকরী ডেমাগজিক টুল যা আপনাকে আপনার প্রতিপক্ষের মধ্যে একটি ভিন্ন দৃষ্টিভঙ্গি স্থাপন করতে দেয়।
জাদু শক্তি ভাষাগত মানেতর্ক এবং বিতর্ক করার ক্ষমতা, জোর দেওয়া, প্রচার করা এবং বিরোধ পরিচালনা করার ক্ষমতার মধ্যে রয়েছে যাতে স্পিকার সর্বদা জয়ী হয় - হুক বা ক্রুক দ্বারা।
আন্তর্জাতিক বেস্টসেলার "ব্ল্যাক রেটরিক" এর লেখক ডঃ কার্স্টেন ব্রেডেমিয়ার, আপনাকে সব অনুষ্ঠানের জন্য ব্ল্যাক রেটোরিকের সবচেয়ে আকর্ষণীয় ম্যানিপুলেটিভ ট্রিকস অফার করে। কথোপকথনের কথায় অবিলম্বে প্রতিক্রিয়া জানিয়ে তাদের বিরুদ্ধে রক্ষা করতে, তাদের নিরপেক্ষ করতে বা তাদের ব্যবহার করতে সক্ষম হওয়ার জন্য আপনাকে তাদের জানতে হবে।
গোপন নং 1
সমস্ত ধরণের "কৌশল", মন্তব্য এবং কৌশল যা কথোপকথনের জন্য বিরক্তি সৃষ্টি করতে পারে। তাদের নিজেদের শ্রেষ্ঠত্ব প্রদর্শনের জন্য কথোপকথনে প্রয়োজন।
কিভাবে ব্যবহার করে:
আপনি কার সাথে কথা বলছেন, আপনার লক্ষ্য কী এবং আলোচনার সাধারণ পটভূমি কী তা আপনাকে বিবেচনা করতে হবে।
ইচ্ছাকৃত উস্কানি এবং ইচ্ছাকৃতভাবে অপ্রচলিত চিন্তাভাবনা অবশ্যই আপনাকে সাফল্য এনে দেবে, তবে প্রথমে আপনাকে অবশ্যই আপনার কথোপকথনকারীদের পর্যাপ্তভাবে মূল্যায়ন করতে এবং বিষয়গুলির প্রকৃত অবস্থা স্পষ্টভাবে বুঝতে শিখতে হবে।
কথোপকথনের কৌশলটি আপনাকে নিজেই একটি প্রভাবশালী অবস্থান দখল করতে বা আপনার প্রতিপক্ষ/কথোপকথনের অংশীদারের প্রাথমিকভাবে প্রভাবশালী অবস্থানকে নিরপেক্ষ করতে দেয়।
গোপন নং 2
আপনি যদি আপনার নিজের যুক্তিগুলি উদ্দেশ্যমূলকভাবে উপস্থাপন করতে শিখেন এবং কথোপকথককে আপনার কথা শুনতে বাধ্য করেন তবেই আপনি আপনার কথাগুলি লাভজনকভাবে "বিক্রয়" করতে সক্ষম হবেন।
কিভাবে ব্যবহার করে:
আপনার অলঙ্কৃত এবং দ্বান্দ্বিক দক্ষতা উন্নত করুন।
আপনার অক্ষমতা বা ব্যর্থতার মৌখিক এবং মনস্তাত্ত্বিক প্রমাণের আপনার বক্তৃতা পরিষ্কার করুন।
আপনার বিবৃতিগুলিকে সত্যের সাথে পরিপূর্ণ করুন এবং আপনার কথোপকথককে একটি স্পষ্ট দিকনির্দেশ দিন।
গুরুত্বপূর্ণ আলোচনার প্রাক্কালে, ধারাবাহিকভাবে এবং পেশাগতভাবে আপনি আপনার কথোপকথনের কাছে ঠিক কী বলতে চান তা সংক্ষিপ্ত করুন, আপনার কথা উচ্চস্বরে বলুন - এটি আপনাকে সম্ভাব্য ত্রুটিগুলি সনাক্ত করতে সহায়তা করবে।
যতটা সম্ভব সংক্ষিপ্তভাবে বিরোধী দলের অবস্থান সংজ্ঞায়িত করুন, আপনি শুনতে পাবেন এমন বিবৃতিগুলির সম্ভাব্য উদাহরণগুলি নিয়ে আসুন।
প্রায়শই পুনরাবৃত্তি করুন গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্টআপনার বার্তা, কথোপকথনের বিভিন্ন অংশে এবং পরবর্তী মিটিংয়ে বারবার তাদের কাছে ফিরে যান।
আপনার জন্য সুবিধাজনক অকাট্য তথ্য এবং তথ্য দিয়ে ইচ্ছাকৃত উস্কানিকে সমর্থন করুন।
গোপন নং 3
পরিস্থিতির প্রয়োজন হলে ব্লাফ। একটি সফল ব্লাফ একটি বেদনাদায়ক পরাজয়ের চেয়ে ভাল!
ব্যর্থতা ভবিষ্যতে সাফল্যের জন্য মোটেই সহায়ক নয়। সান্ত্বনার সাধারণ সূত্রগুলি ভুলে যান যা আপনি সম্ভবত আরও একটি ব্যর্থতার পরে শুনেছেন - এগুলি কেবল খালি শব্দ যা আসলে যা ঘটছে তার সাথে কোনও সম্পর্ক নেই। পরিবর্তে, কোনোভাবে ব্লাফ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেষ্টা করুন: উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার প্রতিপক্ষের পক্ষ থেকে অনিশ্চয়তার কিছু লক্ষণ লক্ষ্য করেন।
কিভাবে ব্যবহার করে:
গেমের নিয়মগুলি পরিবর্তন করা যেতে পারে, নিজেকে এবং পরিস্থিতি অনুসারে সামঞ্জস্য করা যেতে পারে তবে প্রতিবার সেগুলি নতুন করে সেট করা ভাল। অন্য কারো নিয়ম মেনে খেলতে সম্মত হবেন না যদি তারা আপনার সাথে মানানসই না হয়, পরিবর্তে আপনার নিজেরটি এগিয়ে দিন।
প্রত্যেকে তাদের প্রাপ্য সঙ্গী পায়, নিজেকে শিক্ষিত করুন - এবং প্রয়োজনে আপনার সঙ্গী।
আশা করবেন না যে আপনার প্রতিপক্ষ আপনাকে গেমটি দখল করতে বলবে। শুধুমাত্র আপনি আপনার নিজের হাতে উদ্যোগ নিতে পারেন.
আপনার হাতে থাকা কার্ডগুলিকে আপনার কখনই অবমূল্যায়ন করা উচিত নয়, তবে, যদি আপনার সাফল্যের সম্ভাবনাগুলি আপনার কাছে একেবারে দুর্বল বলে মনে হয়, তবে ঝুঁকি নিতে এবং ব্লাফ করতে দ্বিধা বোধ করবেন না।
একটি ভাল কার্ড আপনার হাতে আসতে পারে বা নাও আসতে পারে, তাই আপনার কাছে সর্বদা কয়েকটি ট্রাম্প কার্ড স্টকে থাকা উচিত।
...এবং পরিশেষে: আপনার প্রতিপক্ষকে নির্দেশ করতে ভুলবেন না যে আপনার সুবিধা তারও উপকার করতে পারে। আপনার নিজের সুবিধাও অন্য পক্ষের কাছে আকর্ষণীয় হয়ে উঠতে হবে।
গোপন নং 4
আপনি সবসময় শুধুমাত্র উপর নির্ভর করা উচিত নয় জাদুকরী ক্ষমতাশব্দ, নীরবতা কৌশল এছাড়াও তার সুবিধা আছে. নীরবতা হল যোগাযোগের একটি উপাদান যা শুধুমাত্র কয়েকজন মাস্টার, এবং খুব কমই কেউ জানে কিভাবে এটিকে উদ্দেশ্যমূলক এবং সচেতনভাবে ব্যবহার করতে হয়।
কিভাবে ব্যবহার করে:
সক্রিয় যোগাযোগের প্রক্রিয়ায়, নীরবতা এমন একটি কৌশল যা আপনাকে আপনার কথোপকথনের মধ্যে অনিশ্চয়তার একটি শক্তিশালী অনুভূতি জাগিয়ে তুলতে দেয়, তাকে আক্ষরিক অর্থে এক বা দুই সেকেন্ডের মধ্যে কিছু বলা শুরু করতে বাধ্য করে, কেবল নীরব না থাকার জন্য।
এই সুযোগটি ব্যবহার করুন, কোনওভাবে কেবল নীরব থাকার চেষ্টা করুন এবং আপনি দেখতে পাবেন যে আপনার প্রতিপক্ষ অবিলম্বে খুব বেশি বলবে বা অবিলম্বে একটি আপস করতে রাজি হবে যা তার পক্ষে প্রতিকূল।
সময়ের আগে ভেঙে না পড়ার চেষ্টা করুন, শেষ পর্যন্ত বিরতি দিন। নীরবতা সফলভাবে প্রয়োজনীয় আর্গুমেন্টের অভাবকে প্রতিস্থাপন করতে পারে, আপনার কাছ থেকে ব্যাখ্যার জন্য অপেক্ষা না করে কথোপকথককে বিরতি ভাঙতে প্ররোচিত করে - এটি কথোপকথন পরিচালনার অন্যতম উপায়ও।
সিক্রেট নং 5
আপনাকে দেওয়া তথ্য সাবধানতার সাথে পরীক্ষা করুন এবং আপনার মনোযোগ প্রধান থেকে মাধ্যমিকে স্থানান্তরিত হতে দেবেন না।
ম্যানিপুলেশনগুলি সফল হয় প্রধানত প্রাপকের মনোযোগ সেকেন্ডারি জিনিসগুলিতে ফোকাস করার কারণে যা তার কাছ থেকে অস্পষ্ট করে এমন পরিস্থিতিতে যা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ।
কিভাবে ব্যবহার করে:
প্রস্তাবিত তথ্যের মূল্যায়নের একটি নির্দিষ্ট মডেল যত বেশি অবিচলভাবে আপনার উপর চাপানো হবে, তত বেশি কারণ আপনাকে তা প্রত্যাখ্যান করতে হবে।
যদি আপনাকে নির্দিষ্ট নির্বাচনের মানদণ্ড বা তৈরি তথ্যের প্রস্তাব দেওয়া হয়, তবে সেগুলি এত ইঙ্গিতপূর্ণ কিনা তা সাবধানে বিবেচনা করুন।
উপলব্ধির আরোপিত মডেলগুলি হেরফের জন্য একটি চমৎকার ভিত্তি।
মবিং (কর্মক্ষেত্রে একজন সহকর্মীর গ্রুপ মনস্তাত্ত্বিক সন্ত্রাস) একই পরিকল্পনার উপর ভিত্তি করে। প্রায়শই বাস্তব অবস্থা সম্পর্কে অন্য ব্যক্তির উপলব্ধির সম্পূর্ণ ইচ্ছাকৃত মেঘ হয়।
আপনি যদি কখনও মনে করেন যে আপনি স্বাধীনভাবে চিন্তা করার বা একটি বিষয় বিকাশ করার ক্ষমতা হারাচ্ছেন, বা আপনার দৃষ্টিভঙ্গি ব্যাখ্যা করতে পারছেন না, চুপচাপ বসে থাকুন এবং আপনার বিরুদ্ধেও অনুরূপ কৌশল ব্যবহার করা হচ্ছে কিনা তা নিয়ে ভাবুন।
কে. ব্রেডেমিয়ারের বইতে এবং ভি. নাদেজদিনার রচনায়, কালো অলঙ্কারশাস্ত্রের নিম্নলিখিত কৌশলগুলিকে প্রধান হিসাবে তুলে ধরা হয়েছে:
পরিসংখ্যান এবং উদ্ধৃতির হেরফের
"তিন ধরণের মিথ্যা আছে: মিথ্যা, অভিশপ্ত মিথ্যা এবং পরিসংখ্যান," লিখেছেন মার্ক টোয়েন। অনেক মানুষ সহজভাবে সংকলিত পরিষ্কার সংখ্যা দ্বারা আনন্দিত হয় সুদর্শন লোকজন. যথা: 87% পর্যন্ত মধ্যবিত্ত মানুষ তথ্য থেকে সন্তুষ্টি অনুভব করে যা সম্ভাব্যতার 67% পর্যন্ত নির্ভরযোগ্য (হার্ভার্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের বিজ্ঞানীদের গবেষণা অনুসারে, অক্সফোর্ড বিশ্ববিদ্যালয়ের বিজ্ঞানীদের গবেষণা অনুসারে)। এটা ঠিক যে, এই ধরনের সঠিক পরিসংখ্যান এবং প্রামাণিক মন থাকা সত্ত্বেও, আমাদের মধ্যে যে কেউ পরিসংখ্যানগত তথ্যের আড়ালে লুকিয়ে থাকতে পারে।
উদাহরণ স্বরূপ. আমরা অনেকেই শসা খেয়েছি। আপনি সম্ভবত অন্তত এমন একজন ব্যক্তিকে খুঁজে পেতে কষ্ট পাবেন যিনি তাদের চেষ্টা করেননি। এখন পরিসংখ্যান কম্পাইল করার চেষ্টা করা যাক:
উপরের সমস্তগুলি আমাদের উপসংহারে নিয়ে যায়: প্রায় সমস্ত বড় শারীরিক অসুস্থতা এবং প্রকৃতপক্ষে সমস্ত মানুষের দুর্ভাগ্য শসাগুলির সাথে সম্পর্কিত।
এই ক্ষেত্রে, কারণ এবং প্রভাব সম্পর্ক ভেঙ্গে যায়, কিন্তু এটি সবসময় এতটা স্পষ্ট হয় না।
অনেক পত্রিকা এবং সংবাদপত্রে আপনি অপ্রত্যাশিত পরিসংখ্যানগত তথ্য পড়তে পারেন। সাধারণত নিবন্ধটি প্রায় প্রস্তুত হলে এগুলি লেখা হয়, তবে সামান্য অবশিষ্ট থাকে মুক্ত স্থান. মহান ব্যক্তিদের থেকে উদ্ধৃতি একটি খুব অনুরূপভাবে ব্যবহার করা হয়. এই বিবৃতি প্রায়ই ভুল বোঝাবুঝি হয়. অনেক উদ্ধৃতি স্থূলভাবে প্রসঙ্গের বাইরে নেওয়া হয়েছে, এবং তাদের অনেকগুলি পরবর্তীকালে লেখক নিজেই পরিত্যাগ করেছিলেন। একটি মতামত আছে: "যদি আপনার বলার কিছু না থাকে, তাহলে একটি উদ্ধৃতি দিয়ে করুন; শতাব্দীর প্রতিষ্ঠিত মূর্খতা আপনার জন্য এটি করবে।"
কালো অলঙ্কারশাস্ত্রে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার জন্য মৌলিক নিয়ম
সমস্ত সংলাপে প্রশ্ন এবং উত্তর আছে। বিশেষ মনোযোগকালো অলঙ্কারশাস্ত্র প্রশ্ন জিজ্ঞাসা এবং উত্তর দেওয়ার জন্য কৌশলগুলিতে ফোকাস করে। এবং K. Bredemeier নোট হিসাবে, মনে রাখা প্রথম নিয়ম হল যে অনেক বোকা প্রশ্ন আছে।
"বোকা" প্রশ্নগুলি হল সেইগুলি যেগুলির উত্তর আপনি প্রথম থেকেই জানেন এবং যেগুলি আপনি শুনতে চান না, কিন্তু তবুও এড়াতে পারবেন না। বোকা প্রশ্নগুলির কারণেই আপনি একটি যুক্তিতে স্বীকার করতে শুরু করেন এবং নিজেকে একটি মৃত প্রান্তে নিয়ে যান।
ভুলে যান যে অনুমিতভাবে কোনও বোকা প্রশ্ন নেই, তবে কেবল বোকা উত্তর।
কেন এই প্রশ্নগুলি বোকা? কারণ তাদের জিজ্ঞাসা করা কথোপকথন ইতিমধ্যে কথোপকথনের একটি ছাপ তৈরি করেছে, এবং এখন তিনি একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করছেন, যার উত্তর দিয়ে ভবিষ্যদ্বাণী করা যেতে পারে অত্যধিক সম্ভাব্যতা, এই ঠিক উত্তর যে তিনি শুনতে চান না, কিন্তু, তা সত্ত্বেও, এটি গ্রহণ করে.
আরেক ধরনের "মূর্খ" প্রশ্ন হল পাল্টা প্রশ্ন যা আপনাকে আপনার নিজের অবস্থান প্রকাশ করতে বাধা দেয় এবং সেই মুহূর্তে আপনার প্রতিপক্ষের হাতে খেলা যখন আপনার একেবারেই প্রয়োজন হয় না। এই ত্রুটির সাধারণ উদাহরণগুলি পরে জিজ্ঞাসা করা পাল্টা প্রশ্নগুলি হল:
প্রতিটি ক্ষেত্রে, পাল্টা প্রশ্নটি বাগ্মীতার একটি ভলি উস্কে দেয়, যা উচ্চ মাত্রার সম্ভাব্যতার সাথে কথোপকথনের সত্য মতামত প্রকাশ করে। এবং উত্তর সম্ভবত এই মত হবে:
অনেক স্মার্ট প্রশ্ন আছে। ভাল প্রশ্ন, একটি বুদ্ধিমান প্রশ্ন হল এমন একটি যেখানে আপনি প্রথম থেকেই জানেন উত্তরটি কী হবে বা কথোপকথনের যুক্তি কোন দিকে নিয়ে যাবে। এই জাতীয় প্রশ্নের পরে, কথোপকথনটি সঠিক দিকে যাবে এবং আপনি পছন্দসই তথ্য পাবেন।
স্মার্ট প্রশ্নগুলির সাহায্যে, আপনি কথোপকথনে আধিপত্য বিস্তার করেন, উপরন্তু, এটি আপনার নিজের বেছে নেওয়া বিষয়গুলি নিয়ে আলোচনা করে।
উদাহরণ: "আসুন আবার সেই মুহুর্তে ফিরে আসুন যখন আপনি বলেছিলেন যে আমাদের পণ্যগুলিতে আপনি কী আগ্রহী, যথা সংক্ষিপ্ত পদএর উত্পাদন। আমাকে বলো, কেন?
প্রতিটি কথোপকথন কথোপকথনের বিষয়বস্তুতে আগ্রহী নয়; দুর্ভাগ্যবশত, কিছু লোকের জন্য প্রধান জিনিস এটিকে আয়ত্ত করা। এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে কথোপকথনের মূল বিষয়ে যাওয়ার আগে, কথোপকথনকারীরা ভূমিকা বিতরণ করে এবং নিজেদের মধ্যে অবস্থান নেয়। প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করার কৌশল নির্ধারণ করে কে কথোপকথনটি পছন্দসই দিকে পরিচালিত করবে: আপনি বা আপনার কথোপকথন। এই ক্ষেত্রে, দুটি দিকের মধ্যে পার্থক্য করা প্রয়োজন: আলোচনার শৈলী এবং এর বিষয়বস্তু।
সব প্রশ্নের উত্তর আছে সম্পর্কে ভুলে যান. অনেক উপরিভাগীয় বা গুরুত্বহীন বিষয় আছে।
এই বিবৃতি থেকে নেওয়া উচিত: আপনার জিজ্ঞাসা করা প্রশ্নগুলি সাবধানে বিবেচনা করুন:
অতএব, আমাদের মনে রাখতে হবে যে প্রতিটি উত্তর প্রশ্নের উপর নির্ভর করে। প্রশ্ন চিহ্নে পরিণত হতে পারে বিস্ময়বোধক বিন্দুআপনার বুদ্ধিমত্তার স্বীকৃতি, কিন্তু এটি আপনার বুদ্ধিবৃত্তিক মূল্য সম্পর্কে সন্দেহের সংকেতও হয়ে উঠতে পারে।
সঠিকভাবে উত্থাপিত প্রশ্নের সাহায্যে, আপনি কথোপকথনটি পছন্দসই দিকে পরিচালিত করেন; ভুলভাবে উত্থাপিত প্রশ্নের কারণে, আপনি আপনার অবস্থান হারান। আলোচনা প্রায়শই সহজ স্কিম উপর ভিত্তি করে:
পার্থক্য করা নিম্নলিখিত ধরনেরপ্রশ্ন: খোলা, অর্ধ-খোলা প্রশ্ন (আপনাকে পেতে অনুমতি দেয় অতিরিক্ত তথ্য) এবং বন্ধ প্রশ্ন (যে প্রশ্নগুলির জন্য "হ্যাঁ" বা "না" উত্তর প্রয়োজন)। কীভাবে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা হয় তার একটি সাধারণ ধারণা পেতে, আমরা একটি উদাহরণ হিসাবে উন্মুক্ত প্রশ্নগুলি নেব। কালো অলঙ্কারশাস্ত্র একইভাবে অন্যান্য ধরনের প্রশ্ন ব্যবহার করে। এটি মনে রাখা উচিত যে প্রশ্নগুলি একটি কথোপকথনকে আধিপত্য করার জন্য একটি হাতিয়ার, কথোপকথনটি পছন্দসই বিষয়ে স্যুইচ করে।
উন্মুক্ত প্রশ্নগুলির ইতিবাচক গুণ হল যে কথোপকথককে নিজেকে "হ্যাঁ" বা "না" এর মধ্যে সীমাবদ্ধ না রেখে আরও বিশদে, বিশদভাবে এবং পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে উত্তর দেওয়ার সুযোগ দেওয়া হয়। একই সময়ে, খোলা প্রশ্নগুলি কথোপকথনের অনুপ্রেরণা, কথোপকথনে তার সম্পৃক্ততাকে উদ্দীপিত করে এবং ব্যক্তিকে আরও বাগ্মী করে তোলে।
নিম্নলিখিত প্রশ্ন শব্দগুলি প্রায়শই ব্যবহৃত হয়: কে? কেন? কি? কোথায়? কখন? যার দ্বারা? কোথায়?
ইতিবাচক লক্ষ্য সহ উন্মুক্ত প্রশ্নের একটি উদাহরণ:
নেতিবাচক লক্ষ্যগুলি অনুসরণ করে খোলা প্রশ্নগুলির উদ্দেশ্য হল কথোপকথককে নিজেকে আরও সক্রিয়ভাবে ন্যায্যতা প্রমাণ করতে বাধ্য করা, ক্রমবর্ধমান দ্বন্দ্ব সৃষ্টি করে এবং তাকে তার কথার জন্য অর্থ প্রদান করতে বাধ্য করা।
একটি সম্ভাব্য নেতিবাচক লক্ষ্য হল একজন ব্যক্তিকে এমন এলাকায় অনুসন্ধান করতে উত্সাহিত করা যেখানে আপনি নিশ্চিত যে আপনার প্রতিপক্ষ অযোগ্য বা যথেষ্ট যোগ্য নয়। অন্যদিকে, এটা সম্ভব যে আপনি আপনার কথোপকথনে এমন একটি বিষয়ে কথোপকথন করতে সক্ষম হবেন যা তার কাছে সুপরিচিত, যার আলোচনা আপনাকে ধারাবাহিকভাবে তাকে মূল বিষয় থেকে দূরে নিয়ে যাওয়ার অনুমতি দেবে। আলোচনা
নেতিবাচক লক্ষ্য সহ খোলা প্রশ্নের উদাহরণ:
উপসংহার: ইন এক্ষেত্রেকালো অলঙ্কারশাস্ত্র নিজেকে ব্যাখ্যা করার প্রয়োজন শোষণ. অপ্রয়োজনীয় অজুহাত ব্লক করুন কিন্তু প্রয়োজনীয় ব্যাখ্যা নয়। কথোপকথনের উদ্দেশ্য সম্পর্কে ভুলবেন না - আপনি কি বিষয় থেকে বিচ্যুত হয়েছেন?
সূক্ষ্ম অপমান
এই কৌশলটি K. Bredemeier এবং S.V এর বইয়ে সবচেয়ে ভালোভাবে আলোচনা করা হয়েছে। কৃত্তিচ্যান। শুরুতে, একজন ব্যক্তিকে মানসিক ভারসাম্য থেকে বের করে নেওয়া হয়। এবং উদ্ভূত আবেগ প্রায়শই নেতিবাচক হয়। নেতিবাচক অবস্থায় একজন ব্যক্তি আবেগী অবস্থা, ভুল করতে পারে। এই কৌশলটির বিশেষত্ব হল যে সবকিছু সূক্ষ্মভাবে এবং সুন্দরভাবে করা হয়। তারা সাধারণত আদিম অভিশাপের দিকে ঝুঁকে পড়ে না - এটি অশ্লীল, এবং তাদের জবাবদিহিও করা যেতে পারে। অনেক আপত্তিকর শব্দ এবং অভিব্যক্তি রয়েছে যা আনুষ্ঠানিকভাবে শালীনতার সীমার বাইরে যায় না। উপরন্তু, যখন অনেক অপমান হয়, তারা তাদের ক্ষমতা হারায় (অবমূল্যায়ন)।
কেন তারা প্রতিপক্ষকে অপমান করে? একজন মানুষ যখন রেগে যায় তখন সে বোকা হয়ে যায়। একজন বিরক্ত ব্যক্তি সংবেদনশীলভাবে চিন্তা করতে সক্ষম হয় না, আদিম প্রতারণার শিকার হতে পারে, কোনো প্ররোচনা লক্ষ্য করে না, ইত্যাদি। আপনি কীভাবে নির্ণয় করবেন যে একজন ব্যক্তি অপমানের দ্বারা বিরক্ত হয়েছে যদি আপনি শুধুমাত্র তার উত্তরগুলির পাঠ্যটি দেখেন, এবং তিনি চান এটা লুকানোর? এই প্রতিক্রিয়াগুলির প্রকৃতি একরকম পরিবর্তন করা আবশ্যক। উদাহরণস্বরূপ, "আপনি" থেকে "আপনি" বা তদ্বিপরীত রূপান্তর; ব্যাকরণগত ত্রুটির সংখ্যা বৃদ্ধি বা হ্রাস, হাসির সংখ্যা বৃদ্ধি বা হ্রাস। কখনও কখনও এই ধরনের পরিবর্তনগুলি সবেমাত্র লক্ষণীয় হতে পারে (যদি একজন ব্যক্তি নিজেকে নিয়ন্ত্রণ করতে জানেন), তবে তারা এখনও প্রায়শই উপস্থিত হয়।
এবং ম্যানিপুলেশন, যা সফল যুক্তির উপর ভিত্তি করে, যা প্রতিপক্ষকে এমন একটি দৃষ্টিভঙ্গি স্থাপন করতে দেয় যা প্ররোচিতকারীর পক্ষে অনুকূল। আজ অনেকেই এটি ব্যবহার করেন।
কার্স্টেন ব্রেডেমিয়ারের কালো অলঙ্কারশাস্ত্র এবং ক্লাসিক সাদা অলঙ্কারশাস্ত্রের মধ্যে পার্থক্য নিম্নরূপ। সাধারণ বক্তৃতা করা হয় কিছু নৈতিক নিয়মকে বিবেচনায় নিয়ে, যখন কালো অলঙ্কারশাস্ত্র তাদের উপেক্ষা করে।
ব্রেডেমিয়ারের বই "ব্ল্যাক রেটোরিক: দ্য পাওয়ার অ্যান্ড ম্যাজিক অফ ওয়ার্ডস"-এ এই ধরনের প্ররোচনামূলক কৌশলগুলির একটি সেট বর্ণনা করা হয়েছে। তিনি সর্বাধিক নিম্নলিখিত বক্তৃতা কৌশল ব্যবহার করেন:
ব্ল্যাক রেটোরিক: দ্য পাওয়ার অ্যান্ড ম্যাজিক অফ ওয়ার্ডস-এ বর্ণিত কৌশলগুলি প্রায় কারও সাথে উদ্দেশ্যমূলক আলোচনা করা সম্ভব করে তোলে। তিনি আপনার প্রতি আক্রমণাত্মক বা ইতিবাচক কিনা তা বিবেচ্য নয়, তার সাথে আপনার যোগাযোগের অনেক পয়েন্ট আছে কিনা বা আপনার মতামত সম্পূর্ণ আলাদা কিনা। ব্ল্যাক রিটোরিকের শক্তি আপনাকে ঐকমত্যে পৌঁছতে, একে অপরকে বুঝতে এবং আপনার প্রতিপক্ষের মাথায় আপনার প্রয়োজনীয় চিন্তাভাবনা রাখতে দেয়।
ইতিমধ্যে উল্লিখিত হিসাবে, কথোপকথন শিল্পের সমস্ত ধরণের কৌশলগুলির একটি বিশাল পরিসর ব্যবহৃত হয়। বিভিন্ন কোম্পানীর ম্যানেজার বা সেলস এজেন্টরা দীর্ঘদিন ধরে ক্লায়েন্ট এবং তাদের সহকর্মী উভয়ের জন্য একটি সংলাপ তৈরি করতে তাদের কাছে উপলব্ধ সমস্ত সরঞ্জাম ব্যবহার করে আসছে। তারা দক্ষতার সাথে মৌখিক প্ররোচনা কৌশল এবং অমৌখিক উভয়ই ব্যবহার করে, অর্থাৎ শারীরিক ভাষা।
যে কেউ কার্স্টেনের কালো বক্তৃতা ব্যবহার করে সে সাধারণ অলংকারের নিয়ম লঙ্ঘন করে। ম্যানিপুলেটর তার কথোপকথনের মতামতকে দৃঢ়ভাবে সমর্থন করে যে সংলাপটি উভয় পক্ষের স্বার্থ বিবেচনায় নিয়ে পরিচালিত হচ্ছে, প্রতিটি সম্ভাব্য উপায়ে অংশীদারিত্ব, উন্মুক্ততা এবং বন্ধুত্বের চেহারা তৈরি করে। এই ক্ষেত্রে, প্রকৃতপক্ষে, প্রতিপক্ষের পক্ষ থেকে প্রতিরোধের কোনো সম্ভাবনার একটি ধারাবাহিক ধ্বংস রয়েছে।
একজন বক্তা যিনি কালো বক্তৃতা ব্যবহার করেন তিনি হলেন এমন একজন ব্যক্তি যিনি প্রভাবের নতুন উপায় এবং পদ্ধতির জন্য অবিরাম অনুসন্ধান করছেন, যেটি তিনি ব্যবহার করবেন যখন যারা বর্তমানে কাজ করছে তাদের প্রভাব বন্ধ করে দেবে।
এই ধরনের একটি ম্যানিপুলেটরের বিভিন্ন মডেলের বক্তৃতা নির্মাণ এবং পরিমার্জিত কৌশলগুলি তার আস্তিনে লুকিয়ে রয়েছে, যার সাহায্যে তিনি কথোপকথনের সীমানাগুলিকে গুরুতরভাবে অস্পষ্ট করতে সক্ষম হন। তার জন্য প্রধান জিনিসটি কাজটি অর্জন করা, এবং কথোপকথনের সমস্ত ধরণের সাধারণভাবে গৃহীত নিয়ম এবং এর মতো কিছু যায় আসে না।
কালো স্পিকার কথোপকথনের পুরানো সীমানাগুলিকে ধ্বংস করে এবং তারপরে নতুন যুক্তি তৈরি করে, তার দ্বারা সৃষ্ট সুদূরপ্রসারী সমস্যাগুলির পাশাপাশি নতুন যৌক্তিক নির্মাণগুলি (তবে পুরানোগুলিকে বিবেচনায় না নিয়ে)। গঠনমূলক প্রস্তাবের সাথে, তিনি ধ্বংসাত্মক অস্বীকারের সাথে কাজ করেন।
কালো অলঙ্কারশাস্ত্রের সমস্ত শক্তি এবং জাদু শব্দের দক্ষ হেরফের, বক্তৃতা এবং ভাষার সমস্ত উপলব্ধ ক্ষমতা ব্যবহার করার পাশাপাশি প্রতিপক্ষের চিন্তার স্বাভাবিক ট্রেনকে ব্যাহত করার লক্ষ্যে কৌশল ব্যবহার করার মধ্যে রয়েছে।
কালো অলঙ্কারশাস্ত্রের অ্যারোবেটিক্স হল অপ্রত্যাশিত নীরবতার মধ্য দিয়ে একটি অস্থির শূন্যতার আকস্মিক সৃষ্টি। এই ধরনের শূন্যতার ফলাফল এখানে এবং এখন সমস্যার সমাধান (বা সহজভাবে চুক্তি)।
যে ব্যক্তি ব্যবহার করে এই বন্ধ টানতে সক্ষম প্রশস্ত পরিসরশব্দের মাস্টার, আপনি অবশ্যই পেতে সক্ষম হবেন নিষ্পত্তিমূলক সুবিধাকথোপকথনে এবং বর্তমান পরিস্থিতির সমাধান উভয় ক্ষেত্রেই, প্রাথমিকভাবে এটি যতই কঠিন মনে হোক না কেন।
অলঙ্কারশাস্ত্রে, যারা তাদের নিজস্ব নিয়মে খেলে তারাও তাদের প্রতিপক্ষের অনুভূতিতে খেলে বিজয় অর্জন করে। এই ধরনের মৌখিক যুদ্ধ থেকে বিজয়ী হবেন যিনি প্রতিপক্ষের আবেগের চাবিকাঠি খুঁজে পেতে পারেন।
কেউ, অবশ্যই, আলোচনার সময় তাদের আসল পরিকল্পনা, কৌশল এবং উদ্দেশ্য প্রকাশ করবে না। প্রায়শই হেরে যাওয়া পক্ষের জন্য তারা মৌখিক যুদ্ধের পরেও গোপনীয়তার আড়ালে থাকে।
একজন কালো স্পিকার মতামতের প্রকাশ্য সংঘর্ষ এড়াতে তার যথাসাধ্য চেষ্টা করবে। পরিবর্তে, তিনি তার প্রতিপক্ষকে বিভ্রান্ত করার চেষ্টা করবেন, তার সাথে কথা বলবেন এবং কথোপকথনটিকে তার প্রতিপক্ষের চেয়ে সম্পূর্ণ ভিন্ন দিকে নিয়ে যাবেন।
সেই মুহুর্তে, যা ঘটছে তা নিয়ে সাধারণ বিভ্রান্তি যখন তার সমালোচনামূলক পর্যায়ে পৌঁছে, তখন আলোচনার গতিপথ তীব্রভাবে অন্য দিকে মোড় নেয়, যা আগে থেকেই পরিকল্পনাকারী চতুর ম্যানিপুলেটরের জন্য উপকারী। যখন একটি নির্দিষ্ট সমস্যা ইতিমধ্যেই কৃত্রিমভাবে তৈরি করা হয়েছে, যেখান থেকে সবাই সম্পূর্ণরূপে বিভ্রান্ত হয়ে গেছে এবং কথোপকথনের গতিপথ পরিবর্তিত হয়েছে, কালো স্পিকার প্রত্যেককে সৃষ্ট পরিস্থিতির একটি অনুমিত প্রয়োজনীয় সমাধান সরবরাহ করে।
এই পরিস্থিতিতে, ম্যানিপুলেটর কথোপকথন থেকে কথোপকথনকে ছেড়ে দেয় এবং তার প্রস্তাবে সম্মতি পায়, পাশাপাশি সর্বজনীন স্বীকৃতিও পায়।
ব্ল্যাক রিটোরিকের ব্যবহারকারীরা দক্ষ কথোপকথনমূলক ম্যানিপুলেটর যারা কথোপকথনকে নিয়ন্ত্রণ করে এবং এটিকে তাদের পছন্দের দিকে ঘুরিয়ে দেয়, যখন ধূর্তভাবে অন্যান্য অংশগ্রহণকারীদের তাদের নিজস্ব আগ্রহের বিষয়ে বোঝানো হয়।
কালো অলঙ্কারশাস্ত্র ব্যবহার করে বক্তাদের প্রধান কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল যোগাযোগের বৈপরীত্যের উপর খেলা, মানসিক দ্বন্দ্বের ক্রমাগত সৃষ্টি, যার প্রকাশে, একটি নিয়ম হিসাবে, একটি নির্দিষ্ট অযৌক্তিকতা রয়েছে, সাধারণ অলঙ্কারশাস্ত্রের বিপরীতে, যা রয়েছে যুক্তির সাথে একটি শর্তহীন সংযোগ।
এইভাবে, যখন এমন পরিস্থিতিতে মনে হবে যে প্রতিরোধ গড়ে তোলা উচিত, ম্যানিপুলেটর নম্র হবে, কিন্তু যখন তার প্রতিপক্ষ নম্রতা দেখানো এবং একটি সমঝোতায় পৌঁছানোর উপর নির্ভর করবে তখন সে অবশ্যই অবিকল প্রতিরোধ শুরু করবে।
কথোপকথকের মাথায় কাঙ্ক্ষিত ধারণাটি কার্যকরভাবে এবং অদৃশ্যভাবে রোপণ করার জন্য অন্ধকার কৌশলগুলির মধ্যে একটি হল একই চিন্তা যতবার সম্ভব পুনরাবৃত্তি করা। বৃহৎ পরিমাণএকদা. স্বাভাবিকভাবেই, আপনার রোবটের মতো বারবার একই বাক্য পুনরাবৃত্তি করা উচিত নয়, অন্যথায় কথোপকথক সিদ্ধান্ত নেবে যে কিছু ভুল বা এটি নিজের জন্য অসম্মান হিসাবে গ্রহণ করবে।
প্রয়োজনীয় ধারণাটি সর্বাধিক প্রকাশ করতে হবে বিভিন্ন ফর্ম, এবং এই ফর্মগুলি যত বেশি, তত ভাল এবং আরও অদৃশ্য। সমার্থক শব্দ ব্যবহার করুন, আপনার মতই কথোপকথনের জন্য একটি প্রামাণিক মতামত দিয়ে তাদের সমর্থন করুন। সাধারণভাবে, আপনি যা কিছু পেতে পারেন তা ব্যবহার করুন এবং মূল ধারণাটি বহুবার এবং বিভিন্ন আকারে উপস্থাপন করুন।
আপনি যদি লক্ষ্য করেন যে আপনাকে সরাসরি মুখে মিথ্যা বলা হচ্ছে, তাহলে যতটা সম্ভব সরাসরি একটি প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা কার্যকর হবে, এইরকম কিছু: "আপনি কি নিজে শুনেছেন? আমাকে বলুন, আপনি যদি আমার জায়গায় থাকতেন, আপনি কি করতেন? আপনার নিজের কথা বিশ্বাস করুন?"
আপনি যদি বুঝতে পারেন যে আপনার প্রতিপক্ষ তার ধারণাকে খুব জোরে চাপ দিচ্ছে, তাহলে তাকে বিভ্রান্ত করা এবং প্রশ্ন দিয়ে তাকে দূরে সরিয়ে দেওয়া কার্যকর হতে পারে। প্রতিপক্ষ আগের কৌশল ব্যবহার করলে এটি কার্যকর। এবং যত ঘন ঘন তিনি বিভ্রান্ত হন, সংলাপের অগ্রগতি অনুসরণ করা তার পক্ষে তত বেশি কঠিন, তার পক্ষে পরামর্শের সাফল্যের সম্ভাবনা তত কম, আপনার ধারণার মধ্য দিয়ে ধাক্কা দেওয়া আপনার পক্ষে তত সহজ হবে।
একটি ভাল বিকল্প হল আপনার এবং তার মনোযোগকে কিছু ছোটখাট বিশদে ফোকাস করা এবং প্রতিপক্ষ সম্পূর্ণরূপে তার আসল চিন্তা না হারানো পর্যন্ত সব দিক থেকে এটিকে বিলম্বিত করা।
এমনকি যদি এই বিকল্পটি ভাল না হয়, এবং আপনার প্রতিপক্ষ এখনও তার স্থলে দাঁড়াতে পারে, আপনি এখনও তাকে প্রধান প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে পারেন, এবং যখন সে তাদের উত্তর দেয়, সাবধানে আপনার পদক্ষেপগুলি নিয়ে চিন্তা করুন।
যদি আপনি এবং আপনার কথোপকথনের মতামতের গুরুতর দ্বন্দ্ব না থাকে তবে আপনাকে এখনও তাকে কিছুতে নিয়ে যেতে হবে, আপনার কথোপকথকের মাথায় এমন কিছু চিত্র তৈরি করার চেষ্টা করুন যা তিনি নিজেই অনুসরণ করতে চান।
এইভাবে, আপনাকে গুরুতর যুক্তি ব্যবহার করে একজন ব্যক্তিকে সরাসরি বোঝাতে হবে না; যত তাড়াতাড়ি আপনি তার মনে আপনার ধারণার একটি ইতিবাচক চিত্র তৈরি করতে সক্ষম হবেন, তিনি নিজেকে সন্তুষ্ট করবেন।
পদ্ধতি যা দ্বারা আপনি বাইপাস করতে পারেন বস্তুনিষ্ঠ বাস্তবতা, নমনীয় সিউডোলজিক্যাল নির্মাণ ব্যবহার করে, বলা হয় কুতর্ক। এই পদ্ধতিটি ব্যবহার করে, আপনার কথোপকথককে বোঝানো বেশ সম্ভব, উদাহরণস্বরূপ, সাদা আসলে কালো।
উদাহরণস্বরূপ, নিম্নলিখিত উক্তিতে কেউ কুতর্কের সুস্পষ্ট ব্যবহার লক্ষ্য করতে পারে: "আপনি যা হারাননি, আপনার আছে। আপনি শিং হারাননি, যার মানে আপনার শিং আছে।" মনে হচ্ছে আপনি যুক্তি অনুসরণ করতে পারেন, তবে এটি সম্পূর্ণ বাজে কথা বলে মনে হচ্ছে।
Sophisms যৌক্তিক মনে হতে পারে, কারণ একজনের আইন সম্পূর্ণরূপে অন্যের ক্ষেত্রে প্রয়োগ করা হয়, অথবা সেগুলিকে প্রেক্ষাপটের বাইরে নেওয়া হয়।
এই ধরনের যৌক্তিক ত্রুটির ভিত্তি, যা একজন দক্ষ বক্তা অনুশীলনে প্রয়োগ করতে সক্ষম হবেন, তা হল যে একটি রায় যাচাই করা হয়নি, এইভাবে লজিক্যাল চেইনটির আরও নির্মাণ সম্পূর্ণরূপে সত্য হারানোর ঝুঁকিতে রয়েছে।
ব্ল্যাক রেটোরিক: দ্য পাওয়ার অ্যান্ড ম্যাজিক অফ ওয়ার্ডস বইয়ে কার্স্টেন ব্রেডেমিয়ার দ্বারা বর্ণিত প্ররোচনা কৌশলগুলি ব্যবহার করে এমন লোকেরা প্রায় যে কোনও পেশাদার ক্ষেত্রে পাওয়া যেতে পারে। সর্বাধিক ঘন ঘন ব্যবহারকারীরা হলেন: মনোবিজ্ঞানী, ব্যক্তিগত প্রশিক্ষক, সমস্ত ধরণের পরামর্শদাতা এবং আইনজীবী।
আইনি বা প্রসিকিউটরিয়াল অনুশীলনে, এমন কিছু নির্দেশিকা রয়েছে যা অনুসারে একজন আইনজীবীকে তার বক্তব্যকে সর্বাধিক কার্যকারিতা অর্জন করতে হবে। প্রথমত, যুক্তিটি অবশ্যই সুবিধাজনক হতে হবে এবং এতে অবশ্যই তথ্য থাকতে হবে, এমনকি যদি সেগুলি সামগ্রিকভাবে মামলার জন্য এতটা গুরুত্বপূর্ণ না হয়।
পুরো বক্তৃতাটি মূল হিসাবে একটি ধারণার উপর নির্মিত হওয়া উচিত এবং অন্যান্য তথ্যগুলি এই ধারণাটিকে ঘিরে আবর্তিত বলে মনে করা উচিত। যুক্তিগুলো এমনভাবে গড়তে হবে যাতে বিরোধী পক্ষ খণ্ডন করার সুযোগ না পায়।
এটি যুক্তির একটি সম্পূর্ণ গুচ্ছ উপর স্টক আপ করার প্রয়োজন হয় না, প্রধান জিনিস তারা উপস্থিত যারা চোখে বাস্তব ওজন আছে.
জীবনের বাস্তুশাস্ত্র। ভাষার প্রাণবন্ত এবং সঠিক ব্যবহার যোগাযোগের সাফল্যের চাবিকাঠি। একই সাথে কথা বলার শক্তি...
কালো অলংকার - কথোপকথনকে কাঙ্খিত দিকে পরিচালিত করার জন্য এবং প্রতিপক্ষ বা জনসাধারণকে আমরা যে সিদ্ধান্তে পৌঁছাতে চাই এবং ফলাফলের দিকে নিয়ে যাওয়ার জন্য এটি সমস্ত প্রয়োজনীয় অলঙ্কৃত, দ্বান্দ্বিক, ইরিস্টিক এবং রাবুলস্টিক কৌশলগুলির হেরফের।
সিসেরো এবং ব্রিটিশ পার্লামেন্টের সদস্য উইলিয়াম জেরার্ড হ্যামিল্টনের কাজের উপর ভিত্তি করে, যিনি 1754 থেকে 1796 সাল পর্যন্ত হাউস অফ কমন্সে হাজার হাজার বক্তৃতা বিশ্লেষণ করেছিলেন, উলফ স্নাইডার তার বইতে বিকাশ করেছিলেন চতুর কালো বক্তৃতা জন্য কিছু নিয়ম, যা ব্রেডেমিয়ার সাধারণ ঘোষণা করেছিলেন:
1. অভিব্যক্তির পদ্ধতিটি সহজ এবং বিন্দু পর্যন্ত হওয়া উচিত - "মানুষের মুখের দিকে তাকান" (লুথার)।
ভাষার প্রাণবন্ত এবং সঠিক ব্যবহার যোগাযোগের সাফল্যের চাবিকাঠি। তদুপরি, বক্তৃতার শক্তি কেবল সাধারণ মানসিক চালনার স্বচ্ছতার মধ্যেই নয়, সূক্ষ্ম উপসংহারের পরিশীলিততায়ও রয়েছে, যার উদ্দেশ্য শেষ পর্যন্ত একই: অত্যন্ত বিশ্বাসযোগ্য হওয়া।
2. বক্তাকে তার বক্তৃতার মূল বিষয়গুলো স্পষ্টভাবে তুলে ধরতে হবে।
উদাহরণ হিসাবে, স্নাইডার 1789 সালের একটি লিফলেট উদ্ধৃত করেছেন, অর্থাৎ সেই সময় থেকে ফরাসি বিপ্লব, যেখানে এর লেখক, অ্যাবট সিয়েস, সর্বহারা শ্রেণীর ভূমিকা সম্পর্কে কথা বলেছেন, জনগণের বিস্তৃত জনগণ (তৃতীয় এস্টেট):
“তৃতীয় সম্পত্তি কি? সমস্ত !
আজ এর মানে কি? কিছুই না!
আজ তার কি দরকার? সব!"
মূল অবস্থানগুলি অবশ্যই কয়েক সেকেন্ড বা এক মিনিটের মধ্যে উপস্থাপন করতে হবে; মূল ধারণাটি অবশ্যই স্পষ্ট এবং বিশ্বাসযোগ্য হতে হবে। অতএব, একটি আধুনিক ব্যাখ্যায়, এই লিফলেটটি একটি দ্ব্যর্থহীন আহ্বানের সাথে শেষ হওয়া উচিত:
"বিপ্লবের মাধ্যমে স্থিতাবস্থা পরিবর্তন করতে আমাদের সাহায্য করুন!"
3. একটি বিশ্বাসযোগ্য মূল ধারণা, একটি স্পষ্ট মিশন-বিবৃতি (ইংরেজি - মিশন বিবৃতি) সমগ্র বার্তাকে ফোকাস করে।
একটি সামাজিক শব্দের পটভূমি বক্তৃতা সহ, স্লোগানগুলি ধারণাটিকে জোর দেয়। এই ক্লেচড আর্গুমেন্টগুলি কোনওভাবেই কোনও বাক্যাংশের পথে ধারণা নয়, তবে কিছু পরিবর্তন করার নির্দেশ দেয়, পোস্টারের শিরোনামগুলির সাথে তুলনীয় যা, নরম্যান মেইলারের ভাষায়, "বিশ্ব ইতিহাসের ঘটনাগুলি বড়ি আকারে" উপস্থাপন করে। একমাত্র শই ছিলেন না যিনি জানতেন যে একটি সফল যুদ্ধ কান্না অর্ধেক যুদ্ধ।
4. বার্তা ফোকাস মূল ধারণা ধ্রুবক পুনরাবৃত্তি দ্বারা অনুসরণ করা হয়.
ক্যাটোর ক্লাসিক বাক্যাংশ, "আমি বিশ্বাস করি যে কার্থেজকে অবশ্যই ধ্বংস করতে হবে," দীর্ঘদিন ধরে আমাদের সেই পুনরাবৃত্তির কথা মনে করিয়ে দিয়েছে মূল ধারণাএটি নির্ভরযোগ্যভাবে কথোপকথকের মনে ঠিক করে, এটিকে আরও আকর্ষণীয় এবং বিশ্বাসযোগ্য করে তোলে।
5. কালো এবং সাদার বৈসাদৃশ্য অবস্থানটি জানায়।
এমনকি যদি বক্তৃতা বা যুক্তি কথোপকথককে প্রতিক্রিয়ার জন্য সম্ভাবনার একটি সম্পূর্ণ ক্যালিডোস্কোপ প্রদান করে, বিরোধীদের মধ্যে "হ্যাঁ বা না", "হয়-বা", "কালো বা সাদা" একটি নির্দিষ্ট দিকনির্দেশনা এবং স্পিকারের দৃঢ় বিশ্বাস প্রকাশ পায়। পছন্দের প্রয়োজনীয়তা মূল ধারণাটি অ্যাক্সেস করা কঠিন করে তোলে এবং শব্দটি কোন কাকতালীয় নয় উপস্থাপনামানে "উপস্থাপনা" (একজনের অবস্থান)।
6. সত্য এবং মিথ্যা, তথ্য এবং ইচ্ছাকৃত আড়াল মধ্যে সীমানা ঝাপসা একটি সুবিধা প্রদান করে.
যে বিন্দু বিন্দু বিবাদ পৃথক যুক্তিবা সাধারণভাবে, তিনি যা শোনেন তা তার কথোপকথনকারীদের বিভ্রান্ত করে। তবে কেবলমাত্র সেই ব্যক্তিই সাফল্য অর্জন করেন যিনি সবচেয়ে ঝুঁকিপূর্ণ জায়গায় ছুরিটি নিক্ষেপ করেন। একটি অত্যধিক জটিল এবং বিশদ ব্যাখ্যা যুক্তির শক্তিকে কমিয়ে দেয়। সরলতা এবং স্বচ্ছতার একটি উদাহরণ গির্জার সুপরিচিত মতবাদের একজন দ্বারা আমাদের দেখানো হয়েছে: "আমি বিশ্বাস করি, তাই একজন ঈশ্বর আছেন" - এমনকি যদি আপনি বিশ্বাস করেন যে এটি এমন নয়।
7. শুধুমাত্র লক্ষ্যযুক্ত বিবৃতি সাফল্য নিয়ে আসে।
যে কেউ শুধুমাত্র প্রতিপক্ষের যুক্তি খন্ডন করার জন্য নিয়োজিত থাকে তাকে পরাজয় এড়াতে প্রচুর সুযোগ দেয়। আপনার প্রতিপক্ষকে কথা বলতে বাধ্য করা, তাকে বিব্রত করা - তাকে আপত্তি করে আপনাকে এটি অর্জন করতে হবে। এবং তারপর সাফল্য নিশ্চিত করা হয়.
বিশ্বের সবচেয়ে চাওয়া-পাওয়া যোগাযোগকারী এবং মিডিয়া প্রশিক্ষকদের একজন।
ডক্টর ব্রেডেমিয়ারের সেমিনার "উস্কানিমূলক অলঙ্কারশাস্ত্র" "অলঙ্কারশাস্ত্র, সংলাপে ফোকাস" বিভাগে সেরা হিসাবে স্বীকৃত হয়েছে।
ডঃ ব্রেডেমিয়ার একজন শেয়ারহোল্ডার এবং অংশীদার বিভিন্ন কোম্পানি, Inforoad/Clever-Tanken GmbH এবং Provimedia GmbH সহ।
কার্স্টেন ব্রেডেমিয়ার মিডিয়া এবং টেলিভিশন উপস্থিতির সাথে যোগাযোগের জন্য প্রশিক্ষণের নিবিড় পরিচালন করেন। তিনি কর্মী উন্নয়ন, সাংগঠনিক উন্নয়ন এবং যোগাযোগ সমস্যা সমাধানের বিষয়ে বড় এবং মাঝারি আকারের কোম্পানিগুলিকে পরামর্শ দেন।
যোগাযোগ শিল্পের উপর তার বই 135 বারের বেশি প্রকাশিত হয়েছে এবং 10টি ভাষায় অনূদিত হয়েছে।
ভাষাগত অর্থের জাদুকরী শক্তি তর্ক এবং বিতর্ক, জোর দেওয়া, প্রচার এবং একটি যুক্তি পরিচালনা করার ক্ষমতার মধ্যে নিহিত যাতে বক্তা সর্বদা জয়ী হয় - হুক বা ক্রুক দ্বারা।
আন্তর্জাতিক বেস্টসেলার "ব্ল্যাক রেটরিক" এর লেখক ডঃ কার্স্টেন ব্রেডেমিয়ার, আপনাকে সব অনুষ্ঠানের জন্য ব্ল্যাক রেটোরিকের সবচেয়ে আকর্ষণীয় ম্যানিপুলেটিভ ট্রিকস অফার করে। কথোপকথনের কথায় অবিলম্বে প্রতিক্রিয়া জানিয়ে তাদের বিরুদ্ধে রক্ষা করতে, তাদের নিরপেক্ষ করতে বা তাদের ব্যবহার করতে সক্ষম হওয়ার জন্য আপনাকে তাদের জানতে হবে।
সমস্ত ধরণের "কৌশল", মন্তব্য এবং কৌশল যা কথোপকথনের জন্য বিরক্তি সৃষ্টি করতে পারে। তাদের নিজেদের শ্রেষ্ঠত্ব প্রদর্শনের জন্য কথোপকথনে প্রয়োজন।
কিভাবে ব্যবহার করে:
আপনি যদি আপনার নিজের যুক্তিগুলি উদ্দেশ্যমূলকভাবে উপস্থাপন করতে শিখেন এবং কথোপকথককে আপনার কথা শুনতে বাধ্য করেন তবেই আপনি আপনার কথাগুলি লাভজনকভাবে "বিক্রয়" করতে সক্ষম হবেন।
কিভাবে ব্যবহার করে:
পরিস্থিতির প্রয়োজন হলে ব্লাফ। একটি সফল ব্লাফ একটি বেদনাদায়ক পরাজয়ের চেয়ে ভাল!
ব্যর্থতা ভবিষ্যতে সাফল্যের জন্য মোটেই সহায়ক নয়। সান্ত্বনার সাধারণ সূত্রগুলি ভুলে যান যা আপনি সম্ভবত আরও একটি ব্যর্থতার পরে শুনেছেন - এগুলি কেবল খালি শব্দ যা আসলে যা ঘটছে তার সাথে কোনও সম্পর্ক নেই। পরিবর্তে, কোনোভাবে ব্লাফ করার সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেষ্টা করুন: উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি আপনার প্রতিপক্ষের পক্ষ থেকে অনিশ্চয়তার কিছু লক্ষণ লক্ষ্য করেন।
কিভাবে ব্যবহার করে:
আপনার সবসময় কেবল শব্দের জাদুকরী শক্তির উপর নির্ভর করা উচিত নয়; নীরবতার কৌশলটিরও সুবিধা রয়েছে। নীরবতা হল যোগাযোগের একটি উপাদান যা শুধুমাত্র কয়েকজন মাস্টার, এবং খুব কমই কেউ জানে কিভাবে এটিকে উদ্দেশ্যমূলক এবং সচেতনভাবে ব্যবহার করতে হয়।
কিভাবে ব্যবহার করে:
আপনাকে দেওয়া তথ্য সাবধানতার সাথে পরীক্ষা করুন এবং আপনার মনোযোগ প্রধান থেকে মাধ্যমিকে স্থানান্তরিত হতে দেবেন না।
ম্যানিপুলেশনগুলি সফল হয় প্রধানত প্রাপকের মনোযোগ সেকেন্ডারি জিনিসগুলিতে ফোকাস করার কারণে যা তার কাছ থেকে অস্পষ্ট করে এমন পরিস্থিতিতে যা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য সত্যিই গুরুত্বপূর্ণ।
কিভাবে ব্যবহার করে:
আপনি যদি কখনও মনে করেন যে আপনি স্বাধীনভাবে চিন্তা করার বা একটি বিষয় বিকাশ করার ক্ষমতা হারাচ্ছেন, বা আপনার দৃষ্টিভঙ্গি ব্যাখ্যা করতে পারছেন না, চুপচাপ বসে থাকুন এবং আপনার বিরুদ্ধেও অনুরূপ কৌশল ব্যবহার করা হচ্ছে কিনা তা নিয়ে ভাবুন।
