* Οι υπολογισμοί χρησιμοποιούν μέσα δεδομένα για τη Ρωσία
Αυτό το επιχειρηματικό σχέδιο συζητά ένα έργο για το άνοιγμα ενός στούντιο σχεδιασμού τοπίου στην πόλη Κρασνοντάρ. Στόχος του έργου είναι η δημιουργία μιας εξαιρετικά κερδοφόρας επιχείρησης, η δημιουργία κέρδους και η ικανοποίηση της ζήτησης του πληθυσμού για υπηρεσίες σχεδιασμού και διακόσμησης. Το στούντιο θα ειδικεύεται στην παροχή υπηρεσιών για σχεδιασμό τοπίου, τρισδιάστατη μοντελοποίηση και διαμόρφωση τοπίου. Οι πελάτες της εταιρείας θα είναι ιδιοκτήτες ιδιωτικών αγροκτημάτων στην πόλη, εξοχικές κατοικίες, κατοικίες και εταιρικοί πελάτες.
Η περιοχή που εξετάζεται είναι ευνοϊκή για την επιλεγμένη κατεύθυνση λόγω της συγκέντρωσης μεγάλου αριθμού διαλυτών πληθυσμού και του υψηλού ρυθμού κατασκευής εξοχικών σπιτιών, γεγονός που εγγυάται αυξημένη ζήτηση για υπηρεσίες σχεδιασμού τοπίου.
Ο όγκος της επένδυσης στο έργο είναι 1.670.000 ρούβλια. Θα συγκεντρωθούν ίδια κεφάλαια για την υλοποίηση του έργου. Οι κύριοι δείκτες της αποτελεσματικότητας του έργου δίνονται στον Πίνακα. 1.
Πίνακας 1. Ενσωματωμένοι δείκτες απόδοσης
Το 2014 ο τόμος εγχώρια αγοράΟ σχεδιασμός τοπίου, εξαιρουμένων των πάρκων της πόλης και του χλοοτάπητα, εκτιμήθηκε από τους ειδικούς σε 600 εκατομμύρια δολάρια. Ο μεγαλύτερος ανταγωνισμός σε αυτόν τον τομέα υπάρχει σε μεγαλύτερες πόλειςχώρες. Για παράδειγμα, στην Αγία Πετρούπολη, σύμφωνα με ειδικούς από το Forum of the Landscape Industry, Park Industry and Industrial Floriculture, ο όγκος της αγοράς είναι περίπου 200 εκατομμύρια δολάρια, αυξάνεται ετησίως κατά 15-20%. Η αγορά σχεδιασμού τοπίου στη Ρωσία, παρά την αφθονία των νέων παικτών, θεωρείται ότι δεν είναι κορεσμένη - δεν έχει φτάσει ακόμη σε σημείο έντονου ανταγωνισμού.
Το στούντιο σχεδιασμού τοπίου θα ανοίξει στην πόλη Κρασνοντάρ - μια από τις μεγαλύτερες πόλεις στη Νότια Ρωσία: η πόλη έχει επί του παρόντος πληθυσμό άνω των 854 χιλιάδων ανθρώπων. Η επιλεγμένη περιοχή είναι πολλά υποσχόμενη για τη δημιουργία ενός στούντιο σχεδιασμού τοπίου. Σύμφωνα με στοιχεία για το πρώτο τρίμηνο του 2016, η περιοχή κατέχει την τρίτη θέση όσον αφορά τον όγκο κατασκευής στη Ρωσία, δεύτερη μόνο μετά την Αγία Πετρούπολη και Περιφέρεια Λένινγκραντ. Η κορύφωση της θέσης σε λειτουργία κατοικιών στην περιοχή σημειώθηκε το 2014, και στη συνέχεια κατά τη διάρκεια του έτους αυτό το ποσοστό εκτινάχθηκε στο 20%. Το 2015, υπήρχε μια προβλεπόμενη πτώση που σχετίζεται με την κρίση στη ρωσική οικονομία. Ωστόσο, παρά την τρέχουσα κατάσταση, στο Περιφέρεια ΚρασνοντάρΠολλοί προγραμματιστές δεν πάγωσαν έργα και η κατασκευή συνεχίστηκε με τον ίδιο ρυθμό. Το 2015, παραδόθηκαν 3,5 εκατομμύρια τετραγωνικά μέτρα οικιστικού χώρου στο Kuban, που έγινε ο δεύτερος δείκτης μεταξύ των συνιστωσών της Ρωσικής Ομοσπονδίας μετά την περιοχή της Μόσχας. Ευνοϊκός παράγοντας είναι ότι η ανάπτυξη της πόλης αποτελείται κυρίως από χαμηλά κτίριαέχοντας γειτονικά οικόπεδα. Υπάρχει επίσης ένας μεγάλος αριθμός εξοχικών σπιτιών στο Κρασνοντάρ. Σήμερα υπάρχουν 23 εξοχικά χωριά μέσα στην πόλη.
Το στούντιο σχεδιασμού τοπίου που σχεδιάζεται να ανοίξει θα ειδικευτεί στην παροχή ευρύ φάσμαυπηρεσίες στον τομέα του σχεδιασμού τοπίου. Θα περιλαμβάνει σχεδιασμό τοπίου, εξωραϊσμό, τρισδιάστατη μοντελοποίηση, σχεδιασμό διακοσμητικές λιμνούλεςκαι τα λοιπά. Στοχευμένο κοινόΤο έργο θα περιλαμβάνει ιδιοκτήτες ιδιωτικών αστικών αγροκτημάτων, ιδιοκτήτες προαστιακών περιοχών και εταιρικούς πελάτες.
Το επενδυτικό σχέδιο περιλαμβάνει τη δημιουργία μιας επιχείρησης από την αρχή: η εταιρεία δεν έχει οικονομικά αποτελέσματα ή επιτεύγματα. Κατά τη σύνταξη του επιχειρηματικού σχεδίου, εγγράφηκε ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας, έγιναν διαπραγματεύσεις και δημιουργήθηκαν επιχειρηματικές συνδέσεις με ειδικούς σε ορισμένους συναφείς τομείς δραστηριότητας (κατασκευαστικές εταιρείες, φυτώριο) και ξεκίνησαν οι εργασίες για την επιλογή προσωπικού. Για να ανοίξει στούντιο, θα ενοικιαστεί χώρος γραφείου, θα αγοραστεί έπιπλα και εξοπλισμός. Ο ιδρυτής της εταιρείας είναι επιχειρηματίας με μεγάλη εμπειρίαεργάζομαι ως σχεδιαστής τοπίου. Θα ενεργεί επίσης ως άμεσος διαχειριστής έργου.
Το έργο δεν είναι εντάσεως κεφαλαίου - η συνολική επένδυση είναι 1.670.000 RUB. Η κύρια επένδυση θα απαιτήσει την αγορά ενός φορτηγού. Τα στοιχεία κόστους επένδυσης εμφανίζονται στον Πίνακα. 2 αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου.
Πίνακας 2. Επενδυτικό κόστος του έργου
|
ΟΝΟΜΑ |
ΠΟΣΟ, τρίψτε. |
|
|
Εξοπλισμός |
||
|
Εξοπλισμός γραφείου |
||
|
Αγορά εξοπλισμού και εργαλείων κήπου |
||
|
Αγορά φορτηγού |
||
|
Άυλα περιουσιακά στοιχεία |
||
|
ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΑ ΙΣΤΟΣΕΛΙΔΑΣ |
||
|
Αγορά λογισμικού |
||
|
Κεφάλαιο κίνησης |
||
|
Σύνολο: |
1670000 |
|
Το στούντιο σχεδιασμού τοπίου θα λειτουργήσει στο "μεσαίο" τμήμα, προσφέροντας στους πελάτες υψηλή ποιότηταυπηρεσίες για προσιτές τιμές. Η λίστα των υπηρεσιών που παρέχει το στούντιο δίνεται στον Πίνακα. 3.
Πίνακας 3. Κατάλογος παρεχόμενων υπηρεσιών
|
Υπηρεσία |
Περιγραφή |
Κόστος, τρίψτε. |
|
|
ΣΧΕΔΙΑΣΜΟΣ ΤΟΠΙΟΥ |
|||
|
Σχεδιαστικό έργο (Πρότυπο) |
Προκαταρκτικό σκίτσο, γενικό σχέδιο για εξωραϊσμό και εξωραϊσμό, δενδρολογικό σχέδιο, σχέδιο διάταξης, σχέδιο φύτευσης, κατάλογος ποικιλίας, συστάσεις για τη φροντίδα του κήπου |
4000/100 τ. Μ. |
|
|
Έργο σχεδιασμού (Premium) |
«Τυπικό» πακέτο + σχέδιο αυτόματου ποτίσματος, εκτίμηση για αυτόματο πότισμα και εργασία, σχέδιο εγκατάστασης εξωτερικού φωτισμού, οπτικοποίηση |
7000/100 τ. Μ. |
|
|
Έργο σχεδιασμού κιόσκι |
Ανάπτυξη ατομικό σχέδιο, δημιουργία τρισδιάστατου μοντέλου, προετοιμασία σχεδίων |
||
|
Έργο σχεδιασμού μπάρμπεκιου |
Ανάπτυξη κατασκευής και σχεδίασης μπάρμπεκιου |
||
|
Ταξιδεύοντας στην πόλη |
Αναχώρηση ειδικού στο Κρασνοντάρ για αρχική εξέταση, μετρήσεις, διαβουλεύσεις |
δωρεάν |
|
|
Αναχώρηση εντός της περιοχής |
Αναχώρηση ειδικού Περιφέρεια Κρασνοντάργια αρχική επιθεώρηση, μετρήσεις, διαβουλεύσεις |
||
|
ΒΕΛΤΙΩΣΗ ΚΑΙ ΠΡΑΣΙΝΙΣΜΟΣ ΕΔΑΦΩΝ |
|||
|
Εξωραϊσμός |
|||
|
Πλακόστρωτα μονοπάτια |
Τοποθέτηση πλακοστρώσεων ή πλακόστρωτες πλάκες |
από 800/τ.μ. |
|
|
Συσκευή μαλακά καλύμματα |
Τοποθέτηση γεωυφάσματος, τοποθέτηση ταινία περιγράμματος, γέμιση με χαλίκι, θρυμματισμένη πέτρα, βότσαλο ή μαρμάρινα τσιπ |
από 1500/τ.μ. |
|
|
Εξωραϊσμός εδαφών |
|||
|
Σπορά γκαζόν |
Εγκατάσταση χλοοτάπητα σποράς χόρτων δημητριακών |
από 220/τ.μ. |
|
|
Κυλιόμενο γκαζόν |
Συσκευή ρολό γκαζόναπό βότανα δημητριακών + παράδοση και εγκατάσταση |
430-580/τ.μ. |
|
|
Ανθόκηπος με ετήσια λουλούδια |
Τοποθέτηση παρτέρι με ετήσια λουλούδια (χωρίς το κόστος των υλικών φύτευσης) |
από 600/τ.μ. |
|
|
Δημιουργία φράκτη (χωρίς το κόστος των υλικών φύτευσης) |
από 600/μ. τιράντες |
||
|
Φύτευση φυλλοβόλων θάμνων |
Φύτευση φυλλοβόλων θάμνων (χωρίς το κόστος των υλικών φύτευσης) |
από 150/τ.μ. |
|
|
Προσγείωση κωνοφόροι θάμνοι |
Φύτευση κωνοφόρων θάμνων (χωρίς το κόστος των υλικών φύτευσης) |
από 350/ τ.μ. |
|
|
Προσγείωση φυλλοβόλα δέντρα(έως 2 μέτρα) |
Φύτευση φυλλοβόλων δέντρων έως 2 m (χωρίς το κόστος των υλικών φύτευσης) |
από 500/τ.μ. |
|
|
Φύτευση φυλλοβόλων δέντρων (πάνω από 2 m) |
Φύτευση φυλλοβόλων δέντρων άνω των 2 m (χωρίς το κόστος των υλικών φύτευσης) |
από 2000/τ.μ. |
|
|
Φύτευση κωνοφόρων δέντρων (έως 2 m) |
Φύτευση κωνοφόρων δέντρων έως 2 m (χωρίς το κόστος των υλικών φύτευσης) |
από 1200/τ.μ. |
|
|
Φύτευση κωνοφόρων δέντρων (πάνω από 2 m) |
Φύτευση κωνοφόρων δέντρων άνω των 2 m (χωρίς το κόστος των υλικών φύτευσης) |
από 2500/τ.μ. |
|
|
Φύτευση κωνοφόρων δέντρων (πάνω από 4 m) |
Φύτευση κωνοφόρων δέντρων άνω των 4 m (χωρίς το κόστος των υλικών φύτευσης) |
από 5000/τ.μ. |
|
|
Φύτευση φυλλοβόλων δέντρων (πάνω από 4 m) |
Φύτευση φυλλοβόλων δέντρων άνω των 4 m (χωρίς το κόστος των υλικών φύτευσης) |
από 4000/τ.μ. |
|
|
ΑΛΛΑΓΗ ΑΝΑΚΟΥΦΙΣΗΣ |
|||
|
Δημιουργία διακοσμητικής λιμνούλας |
Κατασκευή διακοσμητικών δεξαμενών (συντριβάνια, καταρράκτες) |
από 3500/τ.μ. 4900-7900 |
|
|
Δημιουργία αλπικών διαφανειών |
Κατασκευή αλπικής τσουλήθρας |
διαπραγματεύσιμος |
|
|
Δημιουργία ξηρού ρέματος |
Εγκατάσταση ξηρού ρεύματος |
από 1200/τ.μ. |
|
|
ΣΧΕΤΙΚΗ και ΒΟΗΘΗΤΙΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ |
|||
|
Δημιουργία συστήματος αυτόματου ποτίσματος |
Μια σειρά υπηρεσιών για τη δημιουργία συστήματος αυτόματου ποτίσματος στον χώρο |
διαπραγματεύσιμος |
|
|
Επιλογή και αγορά δενδρυλλίων |
Επιλογή και αγορά δενδρυλλίων σε φυτώρια |
διαπραγματεύσιμος |
|
|
Προετοιμασία του εδάφους για το γκαζόν |
Προετοιμασία του εδάφους για την τοποθέτηση χλοοτάπητα |
||
|
Παράδοση φυτευτικού υλικού |
Παράδοση φυτών στο χώρο |
||
|
Παράδοση εδάφους |
Παράδοση γόνιμου εδάφους |
από 600/κ.μ. |
|
|
Καθαρισμός χώρου |
Καθαρισμός του χώρου από τα οικοδομικά απόβλητα |
διαπραγματεύσιμος |
|
|
Απομάκρυνση σκουπιδιών |
Απομάκρυνση οικοδομικών απορριμμάτων |
από 600/κ.μ. |
|
|
αγριόχορτο ζιζάνιο |
Φυτά ζιζανίων χόρτου |
από 20/τ.μ. |
|
Οι κύριοι πελάτες των στούντιο σχεδιασμού τοπίου είναι άτομα ηλικίας 35 έως 60 ετών. Κατά κανόνα, πρόκειται για πολίτες με επίπεδο εισοδήματος «άνω του μέσου όρου» και «υψηλού», που κατέχουν ιδιωτικά εξοχικές κατοικίες, γηκαι κατοικίες. Ο κύκλος των πιθανών πελατών περιλαμβάνει επίσης εταιρικούς πελάτες - μεγάλους και μικρούς οργανισμούςπου έχουν ανάγκη σχέδιοοικόπεδα. Η τμηματοποίηση πελατών δίνεται στο σχήμα 1.
Εικόνα 1.
Ένα από τα χαρακτηριστικά της παροχής υπηρεσιών στη Ρωσία είναι η νοοτροπία: Ρώσος καταναλωτήςτείνει να συμμετέχει ενεργά στη διαδικασία δημιουργίας σχεδίασης ιστότοπου. Συχνά σε συζητήσεις για τη μελλοντική εικόνα οικόπεδο κήπουΕμπλέκονται πολλά μέλη της οικογένειας, καθένα από τα οποία έχει τη δική του ιδέα για το «πώς θα έπρεπε να είναι». Από αυτή την άποψη, οι υπάλληλοι ενός στούντιο τοπίου πρέπει να είναι σε θέση να λαμβάνουν υπόψη διάφορες επιθυμίες, να παρουσιάζουν σωστά τη θέση τους όσον αφορά την τεχνική και οικονομική πλευράδραστηριότητες.
Οι κύριες προτιμήσεις των καταναλωτών για τα στούντιο σχεδιασμού τοπίου σήμερα είναι:
Έτοιμες ιδέες για την επιχείρησή σας
Μια ολοκληρωμένη προσέγγιση για την παροχή υπηρεσιών: σύμφωνα με ειδικούς του κλάδου, περίπου το 95% των Ρώσων πελατών προτιμούν να απευθύνονται σε οργανισμούς που παρέχουν ολοκληρωμένες υπηρεσίες.
Υψηλή ποιότητα εκτέλεσης παραγγελιών, επαγγελματισμός των εργαζομένων.
Σύντομες προθεσμίες για το σχεδιασμό και την υλοποίηση της παραγγελίας.
Καθαρός προϋπολογισμός.
Λαμβάνοντας υπόψη όλες τις ανάγκες και τις επιθυμίες των πελατών.
Προσεκτικός έλεγχος στην υλοποίηση του έργου.
Συνολικά, στο Κρασνοντάρ υπάρχουν πάνω από 100 οργανισμοί που ειδικεύονται στον σχεδιασμό και το σχεδιασμό τοπίου. Η αγορά είναι αρκετά ποικίλη. Το μεγαλύτερο μέρος του αποτελείται από πολυεπιστημονικές κατασκευαστικές εταιρείες, η κατεύθυνση σχεδιασμός τοπίουστο οποίο δεν αποτελεί προτεραιότητα. Περίπου 10 εταιρείες μπορούν να ταξινομηθούν ως εξειδικευμένες: ο σχεδιασμός τοπίου και η κηπουρική είναι το προφίλ τους και πολλές από αυτές τις εταιρείες συμπληρώνουν τις υπηρεσίες τους με υπηρεσίες κηπουρικής, έχουν τα δικά τους φυτώρια και ηλεκτρονικά καταστήματα κ.λπ. Τέτοιες εταιρείες έχουν πολυετή εμπειρία, μεγάλο χαρτοφυλάκιο ολοκληρωμένων έργων και εδραιωμένες σχέσεις με προμηθευτές και κατασκευαστές. οικοδομικά υλικάκαι εργολάβων. Το προσωπικό τέτοιων εταιρειών μπορεί να φτάσει τα 150 άτομα. Ένα άλλο μέρος αποτελείται από μικρά στούντιο με προσωπικό έως 5-6 άτομα, το βασικό πρόσωπο στο οποίο είναι ο σχεδιαστής. Συχνά, οι σχεδιαστές δεν έχουν καθόλου εμπειρία από ολοκληρωμένα έργα, παρά την παρουσία πληροφοριών σχετικά με το σχεδιασμό τοπίου στους δικούς τους ιστότοπους. Η δουλειά τους επικεντρώνεται στη δημιουργία εσωτερικού σχεδιασμού και ο σχεδιασμός τοπίου παρουσιάζεται με τη μορφή οπτικοποίησης και δημιουργικά έργα. Ως αποτέλεσμα, μπορούμε να σημειώσουμε υψηλό εύρος τιμών για υπηρεσίες. Τιμή ανά 100 τ. μέτρα του έργου μπορεί να ποικίλουν από 2000 έως 7500 ρούβλια. και υψηλότερα, αλλά η ποιότητα του έργου θα διαφέρει δραματικά.
Οι πωλήσεις προγραμματίζονται να πραγματοποιηθούν στην πόλη του Κρασνοντάρ και όχι μόνο. Για την προσέλκυση πελατών θα χρησιμοποιηθούν διάφορους τρόπους, συμπεριλαμβανομένων κρύων κλήσεων, διανομής φυλλαδίων και διαφημίσεων σε μέρη όπου ζουν πιθανοί πελάτες, διαφήμιση σε γυαλιστερά περιοδικά, διατήρηση ομάδων σε δημοφιλή στα κοινωνικά δίκτυα(Facebook, Instagram κ.λπ.). Σημαντικό σημείοΣτην αρχή των δραστηριοτήτων του στούντιο, οι πιθανοί πελάτες θα σχηματίσουν μια θετική εικόνα για τον εαυτό τους. Πρώτα απ 'όλα, οι πελάτες των στούντιο σχεδιασμού τοπίου απαιτούν απόδειξη του επαγγελματισμού των υπαλλήλων τους. Επομένως, θα χρειαστεί να δημιουργήσουν έναν ιστότοπο υψηλής ποιότητας όπου θα μπορούν να εξοικειωθούν με το χαρτοφυλάκιο του σχεδιαστή, να δουν τα έργα που έχει δημιουργήσει στο παρελθόν και να πειστούν για την εμπειρία και την ικανότητα του προσωπικού. Προβλέπεται επίσης η ανάρτηση χρήσιμων άρθρων στον ιστότοπο για άτομα που ενδιαφέρονται για αυτό το θέμα. Η ιδέα της εταιρείας θα περιλαμβάνει μια πελατοκεντρική προσέγγιση, λαμβάνοντας υπόψη όλες τις ανάγκες των πελατών, και μια οικονομικά προσιτή τιμολογιακή πολιτική. Δημιουργώντας έναν κύκλο ικανοποιημένων πελατών, η εταιρεία θα συλλέγει υλικό από θετική ανταπόκρισηπου μπορεί να επηρεάσει τις αποφάσεις των πιθανών πελατών.
Η διαδικασία παροχής υπηρεσιών χωρίζεται σε διάφορα στάδια: αποσαφήνιση των αναγκών του πελάτη και των οικονομικών του δυνατοτήτων, επίσκεψη σε ειδικό και παροχή συμβουλών για τις λεπτομέρειες του έργου, άμεση προετοιμασία του έργου σχεδιασμού, υλοποίηση έργου, υποστήριξη κατασκευής, επακόλουθη συντήρηση (εάν είναι απαραίτητο ).
Για να υλοποιήσετε το έργο, θα χρειαστείτε ένα δωμάτιο 20 τετραγωνικών μέτρων. μέτρα, στα οποία θα βρίσκεται το γραφείο του σχεδιαστή και του ειδικού πωλήσεων. Ένα γραφείο είναι επίσης απαραίτητο για την εργασία με πελάτες, τη διεξαγωγή παρουσιάσεων και τις διαπραγματεύσεις. Δεδομένου ότι η τοποθεσία δεν είναι παράγοντας πρωταρχικής σημασίας, το γραφείο θα βρίσκεται σε μια από τις κατοικημένες περιοχές της πόλης. Αυτή η τοποθεσία, πρώτον, θα βοηθήσει στη μείωση του κόστους ενοικίασης και, δεύτερον, προσελκύει πιθανούς πελάτες - υπάρχουν πολλά εξοχικά χωριά στην περιοχή με μεγάλο αριθμό εκπροσώπων του κοινού-στόχου. Οι εγκαταστάσεις δεν θα απαιτούν ανακαίνιση, αλλά θα απαιτούν αγορά τεχνικός εξοπλισμόςΚαι έπιπλα γραφείου. Το γραφείο του στούντιο θα είναι ανοιχτό από Δευτέρα έως Παρασκευή από τις 9:00 έως τις 18:00.
Κατά μέσο όρο, μια παραγγελία ολοκληρώνεται σε 1 μήνα, δαπανώνται τουλάχιστον 7-10 ημέρες για τη δημιουργία ενός έργου. Λαμβάνοντας υπόψη το μέσο κόστος των υπηρεσιών για το σχεδιασμό 100 τετραγωνικών μέτρων (4000 ρούβλια), το κόστος ενός έργου σχεδιασμού για ένα οικόπεδο 10 εκατοντάδων τετραγωνικών μέτρων θα είναι 40 χιλιάδες ρούβλια Μαζί με την υλοποίηση, το κόστος ενός διαμορφωμένου εκατό τετραγωνικά μέτρα, κατά κανόνα, αυξάνεται σε 70-120 χιλιάδες ρούβλια Έτσι, τα έσοδα από ένα ολοκληρωμένο έργο φθάνουν τα 1,2 εκατομμύρια ρούβλια. Το καθαρό κέρδος θα είναι 270 χιλιάδες ρούβλια. Εάν επιτευχθούν αυτοί οι δείκτες, το στούντιο θα μπορεί να πληρώσει για τον εαυτό του μέχρι τον 7ο μήνα λειτουργίας. Ένα σημαντικό σημείο στον τομέα του σχεδιασμού τοπίου είναι ο παράγοντας εποχικότητας, επομένως μπορεί να αναμένεται μέγιστη κερδοφορία καλοκαιρινή περίοδο. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, θα πρέπει να ορίσετε έναν προϋπολογισμό για την περίοδο εκτός σεζόν.
Ως νομική μορφή δραστηριότητας του στούντιο σχεδιασμού τοπίου θα επιλεγεί ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας. Η μορφή φορολογίας είναι το απλοποιημένο φορολογικό σύστημα «εισόδημα μείον έξοδα» (USN 15%). Η υλοποίηση του έργου θα απαιτήσει τα ακόλουθα κύρια στάδια: επιλογή και ενοικίαση γραφείου, αγορά εξοπλισμού, πρόσληψη εργαζομένων, δημιουργία επαφών με εταιρείες από συναφείς τομείς δραστηριότητας και εκστρατεία μάρκετινγκ για την προσέλκυση πελατών. Η έναρξη των εργασιών προγραμματίζεται να ξεκινήσει τον Απρίλιο, πριν την έναρξη της εποχικής αύξησης των πωλήσεων.
Οι λειτουργίες διαχείρισης θα εκτελούνται από διευθυντή με περισσότερα από 5 χρόνια εμπειρίας στον τομέα του σχεδιασμού τοπίου. Ο διευθυντής έχει γνώσεις στον τομέα της δενδρολογίας, πρακτική εμπειρίαστην κατασκευαστική και σχεδιαστική πτυχή της δραστηριότητας. Θα είναι υπεύθυνος για τη δημιουργία σχεδιαστικών έργων, ζητημάτων προσωπικού και τον καθορισμό πολιτικών μάρκετινγκ. Η εταιρεία θα ζητήσει επίσης τοπογράφο, γεωπόνο, δενδρολόγο, υπεύθυνο πωλήσεων και αγορών και λογιστή. Άλλες αρμοδιότητες, ιδίως σχετικά με την υλοποίηση και την κατασκευή έργων, θα ανατεθούν σε εκπροσώπους τρίτων εταιρειών. Δεδομένου ότι η επιχείρηση τοπίου έχει έντονο εποχιακό χαρακτήρα, είναι δυνατό να προσελκύσει εποχικούς εργαζομένους. Οι μισθοί των εργαζομένων πλήρους απασχόλησης θα διατηρηθούν κατά τη διάρκεια της εκτός σεζόν. Στον Πίνακα. 4 δείχνει τον πίνακα προσωπικού και το ταμείο μισθών.
Πίνακας 4. Ταμείο προσωπικού και μισθών
|
Τίτλος εργασίας |
Μισθός, τρίψιμο. |
Αριθμός, πρόσωπα |
Μισθοδοσία, τρίψτε. |
|
|
Διοικητικό προσωπικό |
||||
|
Λογιστής |
||||
|
Προσωπικό πωλήσεων |
||||
|
Διευθυντής πωλήσεων |
||||
|
Προσωπικό παραγωγής |
||||
|
Επιθεωρητής |
||||
|
Τοπογράφος |
||||
|
Δενδρολόγος |
||||
|
Σύνολο: |
160000 |
|||
|
Εισφορές Κοινωνικής Ασφάλισης: |
||||
|
Σύνολο με κρατήσεις: |
208000 |
|||
Η συνολική επένδυση στο έργο θα είναι 1.670.000 ρούβλια. Μεταξύ των βασικών δαπανών είναι το κόστος αγοράς ενός φορτηγού (600 χιλιάδες ρούβλια). Αναλυτικότερα στοιχεία του επενδυτικού κόστους δίνονται στον Πίνακα. 3 αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου.
Το οικονομικό σχέδιο του έργου έχει αναπτυχθεί για τριετή προοπτική. Λαμβάνονται υπόψη όλα τα είδη των εξόδων στούντιο, συμπεριλαμβανομένων των φόρων και των κοινωνικών εισφορών, καθώς και ο παράγοντας εποχικότητας της ζήτησης. Το Παράρτημα 1 παρέχει αναλυτική κατάσταση ταμειακών ροών, πληροφορίες για τα προβλεπόμενα έσοδα και τα καθαρά κέρδη. Στον Πίνακα. 5 δείχνει τα πάγια έξοδα του στούντιο.
Πίνακας 5. Πάγια έξοδα της επιχείρησης
Για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του έργου, χρησιμοποιούνται γενικά αποδεκτοί ολοκληρωμένοι δείκτες απόδοσης, συμπεριλαμβανομένης της καθαρής παρούσας αξίας, του δείκτη κερδοφορίας, της περιόδου απόσβεσης και της προεξοφλημένης περιόδου απόσβεσης. Για τον υπολογισμό της διαχρονικής αξίας του χρήματος, χρησιμοποιείται ένα επιτόκιο έκπτωσης 10%.
Ανάλυση των δεικτών που δίνονται στον Πίνακα. 1., μας επιτρέπει να μιλήσουμε για την επενδυτική ελκυστικότητα του έργου και τις υψηλές προοπτικές του στα επόμενα 5-10 χρόνια. Συγκεκριμένα, ο δείκτης καθαρής παρούσας αξίας (NPV) υπερβαίνει σημαντικά τον όγκο των αρχικών επενδύσεων κεφαλαίου - 4.836.669 ρούβλια. έναντι 1.670.000 RUB αντίστοιχα. Το εσωτερικό ποσοστό απόδοσης (IRR) είναι υψηλότερο από το προεξοφλητικό επιτόκιο και ο δείκτης απόδοσης είναι μεγαλύτερος από 1.
Η πλούσια εμπειρία ξένων και εγχώριων στούντιο δεν μας επιτρέπει να ονομάσουμε αυτή την κατεύθυνσηεπιχείρηση με υψηλό επίπεδο κινδύνου. Η περιοχή είναι καλά ανεπτυγμένη και επηρεάζει τη μείωση του κινδύνου υψηλό επίπεδοζήτηση για υπηρεσίες σχεδιασμού και διακόσμησης στην υπό εξέταση περιοχή.
Ωστόσο, είναι απαραίτητο να προβλεφθούν πιθανοί κίνδυνοι που συνδέονται με την υλοποίηση του έργου, αξιολογώντας τη σοβαρότητα των συνεπειών τους και την πιθανότητα εμφάνισής τους. Λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τους πιθανούς κινδύνους δίνονται στον Πίνακα. 6.
Πίνακας 6. Πιθανοί κίνδυνοι και τρόποι πρόληψης ή των συνεπειών τους
|
Παράγοντας κινδύνου |
Πιθανότητα εμφάνισης |
Σοβαρότητα των συνεπειών |
Εκδηλώσεις |
|
Αποτυχία επίτευξης προγραμματισμένων όγκων πωλήσεων |
Πρόσληψη αντιπροσώπου πωλήσεων με εμπειρία, καλά μελετημένη πολιτική μάρκετινγκ στο στάδιο προετοιμασίας, προσεκτική επεξεργασία της αγοράς, εγκατάσταση αποτελεσματικού πολιτική τιμολόγησης |
||
|
Απότομη πτώση της φερεγγυότητας του πληθυσμού |
Ανασκόπηση του φάσματος των παρεχόμενων υπηρεσιών, σύνταξη πρότασης «κατά της κρίσης», ελαχιστοποίηση του κόστους |
||
|
Αυξημένος ανταγωνισμός |
Δημιουργία ισχυρής θέσης στο πρώτο στάδιο της εργασίας, διαφήμιση εικόνας, δημιουργία ισχυρών συνδέσεων με πελάτες σε έναν συγκεκριμένο τομέα δραστηριότητας |
Οι ιδιοκτήτες ιδιωτικών κατοικιών κατανοούν πόσο δύσκολο είναι να χωρέσουν ανεξάρτητα ένα οικόπεδο έτσι ώστε να είναι αισθητικά ευχάριστο και βολικό. Είναι πιο εύκολο να επικοινωνήσετε με ένα στούντιο σχεδιασμού τοπίου και να προσλάβετε επαγγελματίες που θα αναπτύξουν ένα σχέδιο και θα το φέρουν στη ζωή. Η υπηρεσία κοστίζει από 15.000 χιλιάδες ρούβλια, καθώς η εργασία θα διαρκέσει τουλάχιστον 1 εβδομάδα. Έχοντας αρκετούς έμπειρους και καταρτισμένους εργαζόμενους στο προσωπικό, ένα στούντιο σχεδιασμού τοπίου θα αποφέρει καλό εισόδημα. Πώς να οργανώσετε την επιχείρησή σας; Αναλυτικό επιχειρηματικό σχέδιοΤο στούντιο σχεδιασμού τοπίου παρουσιάζεται παρακάτω. Το παράδειγμα υπολογίστηκε με βάση τις μέσες τιμές των περιοχών.
Κύρια δραστηριότητα: σχεδιασμός τοπίου και κηπουρική.
Φορολογικό έντυπο: απλοποιημένο φορολογικό σύστημα 15% (έσοδα μείον έξοδα).
Σκοπός της δημιουργίας της εταιρείας: το κέρδος και η ικανοποίηση των επιθυμιών των χρηστών στο σχεδιασμό τοπίου και τον εξωραϊσμό των οικοπέδων τους.
Κύριοι χρήστες-στόχοι: ιδιοκτήτες ιδιωτικών κατοικιών, εξοχικών σπιτιών, κατοικιών.
Πριν από το άνοιγμα πραγματοποιείται ανάλυση επίλυση, στην οποία σχεδιάζεται να εγκατασταθεί η εταιρεία. Εάν οι εξοχικές κατοικίες χτίζονται ενεργά στην πόλη, αγοράζονται και πωλούνται οικόπεδα, τότε θα έχετε πελάτες.
Πρόγραμμα εργασίας: ο σχεδιαστής εργάζεται στο γραφείο και ταξιδεύει στον χώρο, το γραφείο είναι ανοιχτό από τις 08:00 έως τις 19:00. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον διαχειριστή μέσω του ιστότοπου.
Χώροι: ενοικιάζονται χώροι για χώρους γραφείων σε απομακρυσμένο σημείο της πόλης εμβαδού 20 τετραγωνικών μέτρων. Μ.
Έντυπο εγγραφής: Ατομικός Επιχειρηματίας. Αλλά εάν σκοπεύετε να συνεργαστείτε με κρατικούς φορείς, όπως νηπιαγωγεία, σχολεία, πάρκα, τότε πρέπει να εγγραφείτε σε μια LLC. Τον πρώτο χρόνο, η εταιρεία σχεδιάζει να αποκτήσει τακτικούς πελάτες, επομένως η ατομική επιχειρηματικότητα είναι αρκετή.
Ένας μεμονωμένος επιχειρηματίας είναι εγγεγραμμένος στην τοπική φορολογική υπηρεσία. Για εγγραφή υποβάλλεται το ακόλουθο πακέτο εγγράφων:
Τα έγγραφα δεν συρράπτονται με συνδετήρα. Υποβλήθηκε στην εφορία για εξέταση. Μπορείτε να λάβετε ένα ολοκληρωμένο πιστοποιητικό σε 2-3 εβδομάδες. Σε αυτό το διάστημα υλοποιούνται τα υπόλοιπα τμήματα του έργου.
Βάσει ανάλυσης ανταγωνιστικών στούντιο, καταρτίζεται ένας τιμοκατάλογος υπηρεσιών:
| Υπηρεσία | Ιδιαιτερότητες | τιμή, τρίψτε. |
| Εργασία έργου | ||
| Τυπικό σχέδιο | Σκίτσο, γενικό σχέδιοεξωραϊσμός και εξωραϊσμός, σχέδιο, σχέδιο φύτευσης διάφορα φυτά, λίστα με ποικιλία, συστάσεις για τη φροντίδα για διάφορες φυτεύσεις | 450/1 τ. Μ |
| Premium πακέτο | Περιλαμβάνει τυπική υπηρεσία σχεδιασμού + υπολογισμό και σχεδιασμό εγκατάστασης αυτόματου συστήματος άρδευσης, φωτισμού, 3D απεικόνιση | 700/1 τ. Μ |
| Έργο Gazebo | Σχέδιο μεμονωμένου σχεδίου, σχέδιο με υπολογισμούς, τρισδιάστατη απεικόνιση | 7 500 |
| BBQ Project | Ατομικός σχεδιασμός και ανάπτυξη τεχνικού σχεδίου | 9 000 |
| Επίσκεψη στον πελάτη επί τόπου | Μετρήσεις, αρχική εξέταση, διαβουλεύσεις | 250 στην πόλη? εκτός πόλης – 30 ανά χιλιόμετρο |
| Εξωραϊσμός και εξωραϊσμός | ||
| Πλακόστρωτα μονοπάτια | Τοποθέτηση πλακοστρώσεων ή πλακών | από 400 ανά τετρ. Μ |
| Τοποθέτηση και τοποθέτηση μαλακής επικάλυψης | Κυλώντας γεωυφάσματα, γέμισμα με χαλίκι, θρυμματισμένη πέτρα, μάρμαρα ή βότσαλα | από 150 ανά τετρ. Μ |
| Σπορά του γκαζόν | Εξωραϊσμός του χλοοτάπητα και σπορά του με σπόρους χόρτου | από 200 τ. Μ |
| Κυλιόμενο γκαζόν | Παράδοση στο χώρο και κύλιση γρασιδιού | 450 τ. Μ |
| Διάταξη ανθόκηπου από μονοετή φυτά | Τοποθέτηση παρτεριών, επιλογή φυτικών ειδών, φύτευση | από 500 τ. Μ |
| Φυτό φράκτη | Επιλογή του σωστού τύπου φυτών, δημιουργία συνθηκών ανάπτυξης, φύτευση | από 550 τ. Μ |
| Φύτευση χαμηλής ανάπτυξης δέντρων και θάμνων | Φυτεύοντας ένα έτοιμο δενδρύλλιο, επιλέγοντας ένα μέρος για αυτό | από 150 φυλλοβόλα και από 350 κωνοφόρα |
| Δεντροφύτευση | Προετοιμασία του χώρου και φύτευση δενδρυλλίων ύψους έως 2 m | από 350 φυλλοβόλα και από 500 κωνοφόρα |
| Δημιουργία διακοσμητικού ανάγλυφου στο χώρο | ||
| Νερό | Προετοιμασία και δημιουργία δεξαμενής με καταρράκτες, σιντριβάνι | 3.500 ανά τετρ. Μ |
| Αλπική τσουλήθρα | Τακτοποίηση και τοποθέτηση | Εξαρτάται από την πολυπλοκότητα του έργου |
| Ξηρό ρεύμα | Τακτοποίηση και τοποθέτηση | 1.100 τ. Μ |
| Βοηθητικές υπηρεσίες | ||
| Αυτόματο πότισμα | Σχεδιασμός, εγκατάσταση | διαπραγματεύσιμος |
| Αγορά και επιλογή φυτευτικού υλικού (σπορόφυτα, σπορόφυτα κ.λπ.) | Επιλογή και αγορά δενδρυλλίων σε φυτώρια | διαπραγματεύσιμος |
| Φροντίδα γκαζόν και δέντρων | Καθαρισμός ξερών φύλλων και κλαδιών, κοπή, λίπανση | 500 ανά τετρ. Μ |
| Παράδοση αγορασμένου φυτευτικού υλικού στο χώρο | Παράδοση φυτών στο χώρο, εκφόρτωση | 1 000 |
Οι τιμές φύτευσης αναγράφονται χωρίς αγορά δενδρυλλίων. Η ελάχιστη τιμή για επιτόπιες επισκέψεις είναι 3.500 ρούβλια. Κάθε πελάτης υπολογίζεται ξεχωριστά μετά από επιθεώρηση του ιστότοπου από τον διαχειριστή. Στους τακτικούς πελάτες προσφέρεται ατομική έκπτωση 5%.
Κατά μέσο όρο, χρειάζονται 2 εβδομάδες για να δημιουργηθεί ένα μεμονωμένο σχέδιο. Χρειάζονται 3-4 εβδομάδες για να εφαρμοστεί. Κατά μέσο όρο, μια εταιρεία λαμβάνει από 550.000 ρούβλια για ένα έργο σχεδιασμού και υλοποίηση σε δέκα στρέμματα. Στην τιμή δεν συμπεριλαμβάνεται το κόστος των υλικών και των δενδρυλλίων.
Η εργασία του στούντιο σχεδιασμού τοπίου στοχεύει στην ικανοποίηση των επιθυμιών των πελατών. Η εργασία με τους πελάτες προχωρά σε διάφορα στάδια:
Για αρχική εργασία με πελάτη, θα χρειαστείτε ένα δωμάτιο. Το γραφείο ενοικιάζεται εμβαδού 20 τ. μ., όχι απαραίτητα στο κέντρο της πόλης. Αυτό θα εξοικονομήσει κόστος. Στο γραφείο, πραγματοποιείται εργασία με τον πελάτη: διαβουλεύσεις, παρουσιάσεις. Όταν επιλέγετε μια περιοχή τοποθεσίας, αξίζει να εστιάσετε στην παρουσία κτιρίων εξοχικών σπιτιών κοντά. Θα είναι πιο εύκολο για τους πιθανούς πελάτες σας να σας προσεγγίσουν. Το δωμάτιο τίθεται σε τάξη ανάλογα με την κατάστασή του. Δεν πρέπει να επιλέξετε ένα γραφείο που απαιτεί μεγάλες ανακαινίσεις. Αυτό θα αυξήσει σημαντικά τις επενδύσεις και θα καθυστερήσει τον χρόνο ανοίγματος.
Για να υλοποιήσετε το έργο, θα χρειαστείτε εργαλεία κηπουρικής και ελαφρύ εξοπλισμό. Το απόθεμα θα φυλάσσεται στο προσωπικό γκαράζ του ιδιοκτήτη της εταιρείας, ώστε να μην ξοδεύονται χρήματα για ενοικίαση αποθηκευτικού χώρου.
Για να υλοποιήσετε ένα έργο στούντιο σχεδιασμού τοπίου, θα χρειαστεί να αγοράσετε τον ακόλουθο εξοπλισμό:
| Ονομα | Ποσότητα, τεμ. | τιμή, τρίψτε. (Σύνολο) |
| Εξοπλισμός γραφείου | ||
| Γραφείο υπολογιστή | 2 | 7 000 |
| Καρέκλες υπολογιστή | 2 | 6 000 |
| Αρχειοθήκες | 1 | 4 000 |
| Βιβλιοθήκες | 5 | 6 000 |
| Καρέκλες | 5 | 4 500 |
| Υπολογιστή | 2 | 60 000 |
| Έγχρωμος εκτυπωτής λέιζερ | 1 | 25 000 |
| φωτοτυπία | 1 | 7 000 |
| Λογισμικό | 15 000 | |
| Εξοπλισμός για εργασία | ||
| Εργαλείο κήπου | – | 25 000 |
| Τρακτέρ με τα πόδια | 2 | 120 000 |
| Ειδική στολή για εργαζόμενους | 5 | 12 000 |
| Σύνολο | 291 500 | |
Ποσό 291.500 ρούβλια. - Αυτό ελάχιστο κόστοςνα οργανώσει ένα μικρό χώρος γραφείουκαι τον εξοπλισμό μιας ομάδας επαγγελματιών για την υλοποίηση έργων. Δεν συνιστάται η μείωση των δαπανών για εξοπλισμό, καθώς το μηνιαίο κόστος απόσβεσης θα αυξηθεί. Ο μεταχειρισμένος εξοπλισμός είναι λιγότερο ακριβός, αλλά εάν χαλάσει συχνά, η εταιρεία θα υποστεί ζημιές.
Ο ιδιοκτήτης θα διαχειριστεί το στούντιο σχεδιασμού τοπίου. Αυτό είναι ένα άτομο με εμπειρία σε αυτόν τον τομέα που καταλαβαίνει τι είναι ο σχεδιασμός τοπίου. Θα συμμετέχει στην έγκριση έργων και θα συμμετέχει ενεργά στη δημιουργία τους. Ο διευθυντής είναι επίσης υπεύθυνος για τη διαχείριση ανθρώπινου δυναμικού και το πρόγραμμα μάρκετινγκ της εταιρείας.
Επίσης στο μόνιμο προσωπικό θα είναι τοπογράφος, δενδρολόγος, υπεύθυνος αγορών και πωλήσεων και λογιστής. Μια ομάδα τεχνιτών προσλαμβάνεται ελεύθερος επαγγελματίας. Αφού οι επιχειρήσεις αντιδρούν στην εποχικότητα, λοιπόν χειμερινή ώραΗ εταιρεία θα έχει λίγες παραγγελίες και η διατήρηση ενός φουσκωμένου προσωπικού δεν είναι πρακτική.
Οι πληρωμές στους μόνιμους υπαλλήλους γίνονται δύο φορές το μήνα - προκαταβολή και διακανονισμός. Ο τρόπος πληρωμής είναι μισθός. Στο τέλος του έτους, τα μπόνους δίνονται κατά την κρίση του διευθυντή. Οι μεμονωμένα διακεκριμένοι υπάλληλοι ανταμείβονται με μπόνους καθ' όλη τη διάρκεια του έτους.
Κόστος για μισθούςκαι εισφορές εργαζομένων σε διάφορα κρατικά ταμεία στον πίνακα:
Μαζί με τις συνεισφορές για τη διατήρηση προσωπικού επτά ατόμων, θα χρειαστείτε 283.000 ρούβλια. Τα χρήματα αυτά περιλαμβάνονται στην προκαταβολή, καθώς τα έσοδα της εταιρείας θα είναι ελάχιστα για τους πρώτους μήνες. ΣΕ ΘΕΡΙΝΗ ΩΡΑ, όταν οι παραγγελίες αυξάνονται κατά 70%, οι εργαζόμενοι λαμβάνουν μπόνους με τη μορφή ποσοστού για κάθε παραγγελία που ολοκληρώνεται. Ο διευθυντής διατηρεί το φύλλο χρόνου.
Το χειμώνα, ο αριθμός των παραγγελιών μειώνεται κατά 70%, επομένως το άνοιγμα του στούντιο έχει προγραμματιστεί για το τέλος του χειμώνα - αρχές της άνοιξης. Το σχέδιο υλοποίησης που παρουσιάζεται έχει σχεδιαστεί να ανοίξει την 1η Μαρτίου. Θα χρειαστούν δύο μήνες για να εφαρμοστεί.
Κάθε στάδιο υλοποίησης περιγράφεται σε μορφή πίνακα:
Κάθε στάδιο ελέγχεται από τον ίδιο τον επιχειρηματία. Δεν έχει νόημα να προγραμματίσουμε τα εγκαίνια για τα τέλη του φθινοπώρου, αφού χειμερινούς μήνεςτα έσοδα θα είναι ελάχιστα και η επιχείρηση θα πάει στο κόκκινο.
Για την υλοποίηση του έργου θα απαιτηθούν οι ακόλουθες επενδύσεις:
Δεδομένου ότι η επιχείρηση σχεδιάζεται από την αρχή, ο επιχειρηματίας πρέπει να βρει ολόκληρο το ποσό του αρχικού κεφαλαίου. Για την προώθηση και την υλοποίηση του έργου, λήφθηκε τραπεζικό δάνειο ύψους 1.100.000 ρούβλια. στο 14,5%. Το δάνειο εκδίδεται για 5 χρόνια με μηνιαία πληρωμή 33.000 ρούβλια.
Για να διατηρήσετε την επιχείρησή σας ζωντανή, πρέπει να καλύπτετε τα ακόλουθα έξοδα κάθε μήνα:
Τα μηνιαία έξοδα μπορούν να προστεθούν με ασφάλεια στο αρχικό κεφάλαιο, καθώς η εταιρεία θα αποκτήσει δυναμική μόνο τους πρώτους μήνες. Σχεδιάζεται να επιτευχθεί κερδοφορία μετά από 3-4 μήνες εργασίας.
Το κέρδος επηρεάζεται από την εποχικότητα, επομένως τα υψηλότερα έσοδα σχεδιάζονται στο απόγειο της κατασκευαστικής περιόδου. Το χειμώνα, τα κέρδη θα καλύψουν πλήρως τα έξοδα, αλλά αυτό είναι μόνο 3 μήνες. Αλλά το καλοκαίρι, η εταιρεία θα φέρει τουλάχιστον 1.500.000 το μήνα. Δεδομένου ότι το χειμώνα το εισόδημα μειώνεται στα 500.000 ρούβλια, το μέσο ετήσιο εισόδημα είναι:
1.500.000 x 7+ 500.000 x 5 = 13.000.000 τρίψιμο.
Το μέσο μηνιαίο εισόδημα είναι: 1.080.000 RUB.
Υπολογίζουμε το καθαρό εισόδημα αφαιρώντας τα μηνιαία έξοδα από τα έσοδα:
1.080.000 – 423.000 = 657.000 τρίψιμο.
Ας υπολογίσουμε την κερδοφορία:
(657.000 / 1.034.000) x 100% = 63,5%.
Τέτοια υψηλή κερδοφορία είναι δυνατή μόνο με σωστή προώθηση της εταιρείας και συνεχή ροή πελατών. Για να διασφαλιστεί η συνεχής εισροή πελατών, δημοσιεύονται φυλλάδια, δημοσιεύονται διαφημίσεις σε τοπικές εφημερίδες και συνάπτεται συμφωνία με τους προγραμματιστές. ΚΑΤΑΣΚΕΥΑΣΤΙΚΕΣ ΕΤΑΙΡΕΙΕΣΘα χαρούν να σας συστήσουν στους πελάτες τους, αλλά για ένα μικρό ποσοστό εσόδων. Περίπου το 10% του συνολικού εισοδήματος θα δαπανηθεί για αυτό το χρόνο.
Το κέρδος θα χωριστεί σε διάφορα μέρη:
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο στούντιο σχεδιασμού τοπίου με υπολογισμούς έχει περίοδο απόσβεσης 1 έτους. Αυτή η περίοδος μπορεί να συντομευτεί ή να παραταθεί ανάλογα με τη διαθεσιμότητα των πελατών. Για να αποτρέψετε την απογοήτευση της επιχείρησής σας, πρέπει να αναλύσετε τη δραστηριότητά σας Κατασκευαστικές εργασίεςΣτην πόλη σου. Εάν η κατασκευή στην πόλη είναι σποραδική, τότε βρείτε πελάτες σχεδιασμός τοπίουθα είναι δύσκολο. Πρέπει να επενδύσετε τουλάχιστον 1.100.000 RUB στο έργο. Αυτά τα χρήματα μπορούν να δανειστούν από μία από τις τράπεζες, αλλά οι κίνδυνοι αυξάνονται. Η επιχείρηση ενδείκνυται για διοργανωτή με γνώσεις στον κλάδο της βελτίωσης γης και τουλάχιστον 5ετή εμπειρία στον τομέα αυτό.
Η επιχείρηση τοπίου χαρακτηρίζεται από καλή κερδοφορία 15-20%, γρήγορη απόσβεση και αυξανόμενη ζήτηση. Εξάλλου, όλο και περισσότεροι ιδιοκτήτες ονειρεύονται έναν περιποιημένο κήπο ή ένα όμορφο γκαζόν εξοχική κατοικία. Οι ειδικοί λένε ότι υπάρχει πάντα χώρος για μικρές επιχειρήσεις στην αγορά σχεδιασμού τοπίου και κατασκευών και η είσοδος στην αγορά είναι ανοιχτή σε όλους.
Η εξειδίκευση σε αυτήν την επιχείρηση εμφανίζεται επίσης ανά τομέα δραστηριότητας: κάποιος φέρνει φυτά στη Μόσχα από το εξωτερικό ή από άλλες περιοχές της χώρας, κάποιος παράγει υλικά απαραίτητα για εργασίες τοπίου, κάποιος φροντίζει για φυτεύσεις. Αλλά η πιο ελπιδοφόρα και κερδοφόρα κατεύθυνση είναι ο ολοκληρωμένος εξωραϊσμός της περιοχής. Λόγω της ευελιξίας της, αυτή η υπηρεσία παραμένει η μεγαλύτερη ζήτηση. Περιλαμβάνει εργασίες όπως δημιουργία γκαζόν και παρτέρια, φύτευση χώρων πρασίνου, αποχέτευση, εγκατάσταση συστημάτων κοινής ωφέλειας, αυτόματα συστήματαστιλβώ. Ο πελάτης συχνά προτιμά να λαμβάνει όλο το φάσμα των υπηρεσιών από μία εταιρεία.
Ο σχεδιασμός τοπίου είναι μια κερδοφόρα επιχείρηση, η κερδοφορία είναι από 15% έως 20%. Η κερδοφορία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την ικανότητα πώλησης των υπηρεσιών σας.
Η ευημερία μιας εταιρείας δεν εξαρτάται μόνο από την ποσότητα, αλλά και από τον όγκο των παραγγελιών. Επομένως, είναι σημαντικό για μια νεοσύστατη εταιρεία να αποφασίσει πρώτα τι είδους εργασία θα είναι σε θέση να εκτελέσει, πόσο όγκο θα είναι σε θέση να χειριστεί και σε ποιο τμήμα θα εργαστεί.
Η εμπειρία των επιχειρηματιών σε αυτήν την επιχείρηση δείχνει ότι το ποσό της αρχικής επένδυσης μπορεί να είναι μικρό. Αρχικά, αρκεί να αγοράσετε ένα φορτηγό, εξοπλισμό και εργαλεία: πριόνι, χορτοκοπτικά, μπετονιέρες. Και, φυσικά, πρέπει να νοικιάσετε ένα μικρό γραφείο για να δεχτείτε πελάτες. Για αυτό αρκούν 10 χιλιάδες δολάρια. Σύμφωνα με τους ειδικούς, η επιτυχία σε αυτή την επιχείρηση δεν εξαρτάται από την ποσότητα του εξοπλισμού και των εργαλείων. Ο καθοριστικός παράγοντας είναι ο επαγγελματισμός και η ικανότητα να κάνεις δουλειά αποτελεσματικά και όμορφα. Στο η σωστή προσέγγισημια νεοσύστατη εταιρεία μπορεί να ανέβει πολύ γρήγορα και να ολοκληρώσει την πρώτη της χρονιά με κέρδος.
Στην αγορά μας υπάρχει πολύ σαφής διαχωρισμός σε αστικές, εταιρικές και ιδιωτικούς τομείς. Κάθε ένα από αυτά έχει τα δικά του πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, τα οποία πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την επιλογή ενός τομέα δραστηριότητας.
Τα πλεονεκτήματα των παραγγελιών για την ανάπτυξη αστικών περιοχών έγκεινται στην κλίμακα και την ευκολία οργάνωσής τους (εξάλλου, είναι ευκολότερο να διαχειριστείς μια μεγάλη ομάδα παρά πολλές μικρές). Για την απόκτηση μιας τέτοιας παραγγελίας είναι απαραίτητη η συμμετοχή σε δημοτικό διαγωνισμό, τα αποτελέσματα του οποίου ανακοινώνονται συνήθως το φθινόπωρο. Αυτό είναι επίσης ένα μεγάλο πλεονέκτημα, που σας επιτρέπει να προγραμματίσετε εκ των προτέρων ένα ορισμένο ποσό εργασίας για την ερχόμενη άνοιξη και το καλοκαίρι. Υπάρχει όμως και ένα σοβαρό μειονέκτημα: οι αρχές της πόλης συχνά καθυστερούν την πληρωμή για ήδη ολοκληρωμένες συμβάσεις.
Η εύρεση πελατών από τον ιδιωτικό τομέα είναι πολύ πιο εύκολη από το να κερδίσετε έναν διαγωνισμό πόλης. Αλλά, σε αντίθεση με τις δημοτικές εγκαταστάσεις, σε ιδιωτικά οικόπεδα είναι απαραίτητο να εργαστείτε με επίπονο και προσεκτικό τρόπο σε κάθε κομμάτι γης. Επιπλέον, η εργασία σε μικρές περιοχές συνδέεται με ορισμένες ενοχλήσεις - δεν υπάρχει
εδώ χρησιμοποιείται ειδικός εξοπλισμός. Ένα άλλο μειονέκτημα είναι η μικρή διάρκεια των παραγγελιών.
Η βέλτιστη λύση για μια εταιρεία που παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες εξωραϊσμού είναι η συνεργασία τόσο με ιδιώτες όσο και με δημοτικούς πελάτες. Η εργασία σε ιδιωτικά οικόπεδα παρέχει μια ευκαιρία για την πτήση ιδεών σχεδιασμού και την αύξηση της εμπειρίας στη δημιουργία όμορφων αντικειμένων. Στην πόλη, αυτή η «πτήση» περιορίζεται από τον προϋπολογισμό.
Το κύριο κανάλι για την προώθηση και την προσέλκυση νέων πελατών για τις εταιρείες τοπίου είναι από στόμα σε στόμα, όταν οι πληροφορίες για την εταιρεία μεταδίδονται από στόμα σε στόμα. Εξειδικευμένα περιοδικά, όπως το «Ideas for Your Home» και ο δικός τους ιστότοπος, παρέχουν επίσης καλές αποδόσεις.
Η εργασία με τον πελάτη ξεκινά με διαπραγματεύσεις, όπου ξεκαθαρίζονται τα γούστα και τα ενδιαφέροντα του πελάτη, οι προτιμήσεις και οι επιθυμίες του. Συχνά, ο πελάτης δεν μπορεί να διατυπώσει με σαφήνεια την εργασία για τον σχεδιαστή και, στη συνέχεια, καθήκον του σχεδιαστή είναι να ανακαλύψει τις ανάγκες του πελάτη, τα γούστα και τις σκέψεις του και να τα συνδυάσει με το όραμά του και την αξιολόγηση των δυνατοτήτων του ιστότοπου, για να διασφαλίσει ότι όλα γίνονται όμορφα και με υψηλή ποιότητα.
Μόλις γίνουν ξεκάθαρα μερικά από τα περιγράμματα του μελλοντικού κήπου, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε. Στη συνέχεια το έργο εγκρίνεται, και ξεκινά το επόμενο στάδιο έγκρισης της εκτίμησης. Σε αυτό το στάδιο, ορισμένες αλλαγές στο έργο είναι δυνατές, για παράδειγμα, εάν ο πελάτης θέλει να εξοικονομήσει χρήματα. Οι επιθυμίες του λαμβάνονται υπόψη, η εκτίμηση προσαρμόζεται ξανά. Καλά Το τελικό στάδιο- προπληρωμή για αγορά υλικών, κατάρτιση χρονοδιαγράμματος εργασιών.
Κατά τη δημιουργία ενός τιμοκαταλόγου και εκτίμησης, μπορείτε να βασιστείτε στις τιμές άλλων εταιρειών, οι οποίες μπορούν πάντα να προβληθούν στους ιστότοπούς τους στο Διαδίκτυο. Το κόστος της εργασίας εξαρτάται επίσης από τους κινδύνους που συνοδεύουν την εφαρμογή της. Για παράδειγμα, τα δέντρα και τα λουλούδια είναι ζωντανοί οργανισμοί, επομένως υπάρχει πάντα ο κίνδυνος να μην ριζώσουν στον ιστότοπο του πελάτη. Όσο υψηλότερος είναι αυτός ο κίνδυνος, τόσο υψηλότερο είναι το ποσοστό κέρδους που περιλαμβάνεται στην εκτίμηση κατά τον σχεδιασμό αυτής της υπηρεσίας.
Κατά την ανάπτυξη και την υλοποίηση ενός έργου, δεν πρέπει ποτέ να ακολουθείτε πλήρως το παράδειγμα του πελάτη και να κάνετε ό,τι θέλει στον ιστότοπο. Πάντα
Ναι, αξίζει να ληφθούν υπόψη όλα τα χαρακτηριστικά του ιστότοπου και ο τρόπος ζωής των ιδιοκτητών. Για παράδειγμα, ένας πελάτης θέλει ένα γκαζόν, αλλά υπάρχουν πεύκα και ένας σκύλος στο ακίνητο. Σπάσιμο όμορφο γκαζόναδύνατο σε μια τέτοια κατάσταση. Ή ένας πελάτης ονειρεύεται να φτιάξει μια λίμνη. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να προειδοποιηθεί ότι η παρακολούθηση μιας τεχνητής δεξαμενής δεν είναι εύκολη. Ή, εάν θέλετε να δημιουργήσετε έναν κήπο - εάν οι ιδιοκτήτες σπάνια βρίσκονται στη ντάκα και δεν μπορούν να παρέχουν τακτική φροντίδα στον κήπο, πρέπει να επιλέξετε ανεπιτήδευτα φυτά, αλλά αν οι ιδιοκτήτες ενδιαφέρονται για σοβαρή φροντίδα και πρόκειται να προσλάβουν έναν κηπουρό, τότε τα φυτά επιλέγονται εντελώς διαφορετικά.
Ο βασικός κανόνας που πρέπει να μάθει μια νέα εταιρεία: θα πρέπει να «συνεργαστείτε» με κάθε πελάτη. Και αυτό το έργο απαιτεί κολοσσιαία ενέργεια.
Ο κύριος όγκος των παραγγελιών της εταιρείας τοπίου είναι για σύνθετους εξωραϊσμούς. Κατά κανόνα, χρειάζονται από 40 ημέρες έως τρεις μήνες για να ολοκληρωθεί μια σύνθετη παραγγελία σε ένα οικόπεδο πολλών εκατοντάδων τετραγωνικών μέτρων. Οι κύριες εργασίες εκτελούνται τον Μάρτιο-Απρίλιο και ορισμένα είδη εργασιών αναβάλλονται
για το φθινόπωρο. Ωστόσο, η εποπτεία μετά το έργο συνεχίζεται καθ' όλη τη διάρκεια του έτους. Απαιτείται συνεχώς κάποιου είδους βελτίωση: κούρεμα του χλοοτάπητα, φύτευση ορισμένων φυτών.
Το κύριο κεφάλαιο κάθε εταιρείας που δραστηριοποιείται στον τομέα των υπηρεσιών είναι το προσωπικό της. Είναι αδύνατο να επιτευχθεί επιτυχία χωρίς επαγγελματίες. Το μόνιμο προσωπικό οποιασδήποτε εταιρείας τοπίου αποτελείται συνήθως από σχεδιαστή, μηχανικό, κατασκευαστές, εργοδηγό και δενδρολόγο. Οι κύριοι ειδικοί είναι ένας σχεδιαστής, ένας δενδρολόγος (συνήθως βοτανολόγος με εκπαίδευση) και ένας εργοδηγός. Οι λειτουργίες ενός σχεδιαστή περιλαμβάνουν την εργασία σε έργα, τη δημιουργία φωτεινών, δημιουργικών και δημιουργικών ιδεών για τους πελάτες. Το στοιχείο ενός δενδρολόγου είναι τα φυτά και ό,τι σχετίζεται με αυτά: επιλογή, φύτευση, φροντίδα, θεραπεία. Ο εργοδηγός επιβλέπει τους εργαζομένους, πρέπει να γνωρίζει τις τεχνολογίες κατασκευής τοπίου και να γνωρίζει τα πρότυπα και τους κανόνες που υιοθετούνται στη συγκεκριμένη εταιρεία.
Καλοί ειδικοίυπάρχει λίγα στην αγορά σχεδιασμού τοπίου. Επομένως, οι αληθινοί επαγγελματίες πρέπει να διατηρηθούν με κάθε κόστος. Υπάρχουν πολλά εργαλεία που σας επιτρέπουν να διατηρήσετε το "χρυσό αποθεματικό". Για παράδειγμα, ένα διαφοροποιημένο σύστημα πληρωμών, πρόσθετο κίνητρο. Είναι αδύνατο να διατηρήσετε έμπειρους ειδικούς εάν δεν τους πληρώσετε εκτός εποχής - χειμώνα
Ωχ. Σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να απολύσετε τους «ψωμούς» σας κατά τη διάρκεια της «εκτός σεζόν» αυτό μπορεί να οδηγήσει σε πολύ μεγάλη απώλεια. πολύτιμους ανθρώπους, που θα είναι πολύ δύσκολο να προσληφθεί την άνοιξη. Μόνο οι συνεχείς προσπάθειες για εύρεση και διατήρηση προσωπικού εγγυώνται την επιτυχία.
Σήμερα δεν υπάρχουν προβλήματα στην αγορά με την προμήθεια φυτών ή υλικών για έργα τοπίου. Δυτικοί παίκτες - πολωνικές και γερμανικές ανησυχίες - εμφανίστηκαν στην αγορά. Μπορούμε να πούμε ότι η Μόσχα έχει τα πάντα, ή σχεδόν όλα, που χρειάζονται για τον εξωραϊσμό.
Ωστόσο, ο υπερβολικός κορεσμός της αγοράς απειλεί επίσης τον νεοεισερχόμενο με ορισμένα προβλήματα. Πρέπει να είστε σε θέση να κατανοήσετε υλικά για εξωραϊσμό, μηχανολογικά συστήματα, επιλογές εδάφους και φυτών. Για παράδειγμα, η γη που αγοράστηκε για ένα γκαζόν μπορεί να αποδειχθεί κακής ποιότητας και άγονη, αν και οπτικά δεν θα παρατηρήσετε αυτά τα ελαττώματα. Η κατάσταση είναι η ίδια με τα φυτά: υπάρχει πάντα ο κίνδυνος απόκτησης άρρωστων και αδύναμων σπορόφυτων, με ποσοστό «νεκρού» 50%.
Επομένως, στην αρχή πρέπει να είστε πολύ προσεκτικοί όταν επιλέγετε προμηθευτές. Οι σχέσεις πρέπει να δημιουργούνται μόνο με αποδεδειγμένους προμηθευτές ποιοτικών υλικών. Με την πάροδο του χρόνου, θα χρειαστεί να δημιουργηθούν επαφές με ξένους προμηθευτές που είναι σε θέση να προμηθεύουν σπάνια δείγματα φυτών, καθώς και με φυτώρια και εταιρείες logistics.
εκτελεστές.
Μια άλλη δυσκολία που απειλεί τους νεοφερμένους είναι η εποχική παρακμή. Ξεκινά γύρω στο Νοέμβριο και τελειώνει τον Μάρτιο. Ο παράγοντας εποχικότητας μιας επιχείρησης πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά τον σχεδιασμό και την κατανομή των δαπανών, προσπαθήστε να επεκτείνετε τα κέρδη του καλοκαιριού στο χειμώνα, δουλεύοντας εντατικά κατά τη διάρκεια της σεζόν. Παρεμπιπτόντως, δεν χρειάζεται να κάθεστε αδρανείς το χειμώνα. Μπορείτε να καθαρίσετε το χιόνι στην πόλη, να συμμετάσχετε σε κάποια σχετική δραστηριότητα, να προετοιμάσετε νέα έργα σχεδιασμού και να επισκευάσετε εξοπλισμό.
Βασισμένο σε υλικό από το περιοδικό Your Business
Την άνοιξη, εκατοντάδες χιλιάδες καλοκαιρινοί κάτοικοι αρχίζουν να βελτιώνουν τα δικά τους προσωπικά οικόπεδα. Και οι άνθρωποι με επιχειρηματικό πνεύμα κοιτάζουν τη συνεχώς αναπτυσσόμενη αγορά ντάκα και εξοχικών σπιτιών. Ο σχεδιασμός τοπίου και οι σχετικές υπηρεσίες έχουν ολοένα και μεγαλύτερη ζήτηση. Ωστόσο, υπάρχουν και πολλές παγίδες εδώ. Με την εμπειρία μου στο χώρο σχεδιασμός κήπουΟ Nikolai BAKHMAT μοιράστηκε με τους αναγνώστες του Business Magazine, τον εξωραϊσμό και την κηπουρική, Διευθύνων Σύμβουλοςεταιρεία Magley.
Όχι πολύ καιρό πριν, δεν υπήρχαν εταιρείες που να ειδικεύονται στο σχεδιασμό τοπίου και όλοι όσοι δεν ήταν πολύ τεμπέληδες ανέλαβαν τη διαμόρφωση του τοπίου. Οι οικοδόμοι συχνά το «έκαναν» αυτό. Μπορούσαν να ρίξουν μερικούς σπόρους στον πηλό που είχε συμπιεστεί από μπότες και να κολλήσουν δενδρύλλια στις τρύπες με την ελπίδα ότι η φύση θα ακολουθούσε τελικά την πορεία της. Ωστόσο, με την έναρξη της κατασκευής εξοχικών σπιτιών στη Ρωσία, δηλαδή από το 1996 περίπου, ο σχεδιασμός τοπίου άρχισε γρήγορα να μετατρέπεται σε μια πολύ δημοφιλή υπηρεσία.
Θέλετε να δημιουργήσετε μια παρόμοια επιχείρηση; Αν ναι, έχετε πολλές επιλογές. Συχνά ένας επαγγελματίας σχεδιαστής ανοίγει τη δική του εταιρεία: στρατολογεί ανθρώπους, αγοράζει εξοπλισμό και ο ίδιος ενεργεί ως ιδεολόγος και «καλλιτέχνης». Από την άλλη, υπάρχουν παραδείγματα όταν κατασκευαστές, που έχουν δημιουργήσει τη δική τους ομάδα και έχουν αποκτήσει μεγάλη εργασιακή εμπειρία, προσλαμβάνουν εξειδικευμένους ειδικούς - δενδρολόγους, σχεδιαστές. Και καταλήγουν να χτίζουν μια ξεχωριστή επιχείρηση.
Και οι δύο δρόμοι, εάν είναι επιτυχείς, μπορούν να οδηγήσουν στη δημιουργία μιας εταιρείας σαν τη δική μας. Δηλαδή, μια εταιρεία που προσφέρει ένα πλήρες φάσμα υπηρεσιών - ό, τι με τον ένα ή τον άλλο τρόπο σχετίζεται με το σχεδιασμό τοπίου. Χλοοτάπητες, φυτεύσεις, πλακόστρωτα μονοπάτια, αποχέτευση, υδρορροές, ηλεκτρισμός, φωτισμός εξωτερικού χώρου, κιόσκια, μικρά αρχιτεκτονικές μορφές, βρύσες, ρυάκια, αυτόματο πότισμα... Ο κατάλογος είναι μακρύς, σίγουρα.
Ναι, υπάρχουν εταιρείες υψηλής εξειδίκευσης στην αγορά, που ασχολούνται, για παράδειγμα, μόνο με αυτόματα συστήματα άρδευσης. Ή αποκλειστικά με τη φύτευση δέντρων και άλλων φυτών. Ωστόσο, είναι ακόμα πιο κερδοφόρο να δημιουργηθεί μια καθολική εταιρεία. Η εμπειρία δείχνει ότι οι πελάτες προτιμούν να επικοινωνούν με αυτούς που μπορούν να λύσουν πολλά προβλήματα ταυτόχρονα - με ολοκληρωμένο τρόπο.
Παραδόξως, στη Ρωσία δεν υπάρχουν πρακτικά εταιρείες που ασχολούνται με τη φροντίδα των τοποθεσιών. Αλλά αυτή είναι μια πολύ ενδιαφέρουσα κατεύθυνση για έναν αρχάριο επιχειρηματία - η θέση είναι σχεδόν άδεια. Είναι αλήθεια ότι το πρόβλημα είναι ότι πολλοί υποψήφιοι πελάτες ακόμα δεν έχουν συνειδητοποιήσει ότι ένας κηπουρός είναι ειδικός. Η συνηθισμένη ιστορία: πλούσιοι άνθρωποι που φαίνεται να ενδιαφέρονται για το σχεδιασμό τους προσωπική πλοκή, συχνά προσπαθούν να μετατρέψουν τους οδηγούς ή τους φύλακες τους σε κηπουρούς. Ποτίστε την περιοχή, κάντε λίγη δουλειά... Το αποτέλεσμα, κατά κανόνα, αποδεικνύεται καταστροφικό.
Αλλά ο κόσμος αλλάζει. Και σταδιακά έρχεται η συνειδητοποίηση ότι η εξειδικευμένη φροντίδα του ιστότοπου είναι η πλειάδα των επαγγελματιών. Και ότι το 80% της επιτυχίας εξαρτάται από αυτό.
Με την κατάλληλη δραστηριότητα σε αυτό το τμήμα της αγοράς, μπορείτε να «μπείτε στη ροή». Έχετε όμως υπόψη σας: η επιχείρησή μας είναι πολύ... επίπονη. Θα πρέπει να διατηρήσετε ένα μεγάλο προσωπικό από έμπειρους κηπουρούς και ο επικεφαλής της εταιρείας θα πρέπει να περιηγηθεί ανεξάρτητα στους χώρους, να ελέγξει, να διαχειριστεί... Αυστηρά μιλώντας, δεν μπορούν όλοι οι πελάτες να αντέξουν οικονομικά την πολυτέλεια να συντηρούν έναν κηπουρό, ο οποίος πρέπει να πληρώνουν 400-500 $ το μήνα. Αλλά το έργο μιας εταιρείας που προσφέρει τέτοιες υπηρεσίες θα πρέπει να εκτιμηθεί ακόμη περισσότερο. Μην προσπαθήσετε να παίξετε ΧΑΜΗΛΕΣ ΤΙΜΕΣ. Καλύτερα να υπολογίσετε τα πάντα εκ των προτέρων. Διαφορετικά, είναι εύκολο να βρεθείτε στο κόκκινο.
Εάν δεν είστε σχεδιαστής στο επάγγελμα, αλλά έχετε αποφασίσει να το κάνετε, να ξέρετε: οι κύριοι άνθρωποι εδώ, τα βασικά πρόσωπα, είναι σχεδιαστές! Δεν είναι απλώς εκτελεστές των ιδεών των άλλων, αλλά «γεννήτριες». Λάβετε υπόψη: σήμερα υπάρχουν πολλοί πρώην φοιτητές που έχουν μόλις αποφοιτήσει από το κολέγιο και είναι προικισμένοι με απίστευτες φιλοδοξίες. Αλλά στην πράξη αποδεικνύεται ότι πιο συχνά οι νέοι σχεδιαστές είναι κατάλληλοι μόνο ως μαθητευόμενοι σε έναν έμπειρο ειδικό με επιφυλάξεις!
Ένας σχεδιαστής δεν είναι απλώς ειδικός στην «ομορφιά». Πρέπει να καταλαβαίνει τα φυτά, να έχει μια αξιοπρεπή ποσότητα γνώσεων στον τομέα της δενδρολογίας: μερικά φυτά δεν πάνε μαζί, μερικά δεν αναπτύσσονται μαζί και συμβαίνει ότι, φυτεμένα μαζί, απλώς σκοτώνουν το ένα το άλλο. Μερικές φορές τα φυτά που προσφέρονται σε έναν πελάτη από έναν άπειρο σχεδιαστή δεν ριζώνουν καλά στη Ρωσία. Αλλά οι κίνδυνοι τελικά πέφτουν στην εταιρεία!
Οι σχεδιαστές πρέπει επίσης να είναι καλοί ψυχολόγοι. Κατά τη γνώμη μου, ένας πραγματικός σχεδιαστής είναι 50% δημιουργικότητα και 50% ικανότητα επικοινωνίας με τον πελάτη. Ένας ικανός καλλιτέχνης θα πείσει τον πελάτη για οτιδήποτε. Και αυτή είναι η ικανότητα να πουλάς.
Όσον αφορά τον αριθμό των εργαζομένων, όλα εξαρτώνται από τον όγκο της εργασίας. Εάν η εταιρεία σκοπεύει να αναπτυχθεί, θα χρειαστεί δενδρολόγους (το καθήκον τους είναι να ελέγχουν τις φυτεύσεις), εργοδηγούς και οικοδόμους. Παρεμπιπτόντως, θα πρέπει να λάβετε υπόψη την εποχικότητα. Για παράδειγμα, έχουμε δύο τρόπους λειτουργίας - χειμώνα και καλοκαίρι. ΣΕ χειμερινή περίοδοΟ πυρήνας της εταιρείας παραμένει στη μισθοδοσία - οι εργαζόμενοι, περίπου είκοσι από αυτούς, εργάζονται σε μελλοντικά έργα. Αλλά το καλοκαίρι, μας έρχονται οι οικοδόμοι και μετά το προσωπικό φτάνει τους 80 εργάτες.
Για την προώθηση της εταιρείας μας στην αγορά, χρησιμοποιούμε εξειδικευμένα περιοδικά. Κατά τη γνώμη μου, «δουλεύουν» καλύτερα. Επιπλέον, μπορείτε να το τοποθετήσετε όχι μόνο σε περιοδικά σχεδιασμού τοπίου, αλλά και σε εκδόσεις που είναι αφιερωμένες στην ακίνητη περιουσία, και υπάρχουν όλο και περισσότερα από αυτά σήμερα. Περιοδικά όπως το «Ideas for Your Home» είναι επίσης μια καλή πλατφόρμα.
Ένα σταθερό κοινό με κίνητρα είναι αυτό που χρειάζεστε. Και χάρη σε μια τέτοια διαφήμιση, πολλοί πελάτες έχουν ήδη έρθει σε εμάς. Είναι αλήθεια ότι εδώ έρχεται ένας ειδικός πελάτης - αυτός που ξέρει τι θέλει, συμπεριλαμβανομένης της δυνατότητας να επιλέξει έναν σχεδιαστή με βάση το χειρόγραφό του. Και αυτοί απέχουν πολύ από τους ανθρώπους που απλώς καλούν εταιρείες σε αναζήτηση λιγότερο απασχολημένων και «φθηνότερων» ειδικών.
Και όμως, ένας σημαντικός αριθμός νέων πελατών έρχεται σε εμάς μετά από συστάσεις από προηγούμενους πελάτες. Έτσι, όσο κλισέ κι αν ακούγεται, η φήμη σας είναι το μέλλον σας.
Έχουμε επίσης τη δική μας σελίδα στο Διαδίκτυο και η ροή των πελατών «από το Διαδίκτυο» αυξάνεται σταδιακά. Δεν τοποθετούμε διαφημιστικές πινακίδες. Με τον ίδιο τρόπο, δεν συμβουλεύω να πάτε στο ραδιόφωνο και την τηλεόραση - το κόστος είναι πολύ υψηλό και δεν δικαιολογείται πάντα. Μια απλή ανάρτηση αγγελιών σε εξοχικά χωριά θα δώσει πολλά περισσότερα.
Ναι, μην ξεχάσετε να δημιουργήσετε το portfolio σας, τραβήξτε φωτογραφίες! Με την πάροδο του χρόνου, θα έχετε μια αξιοπρεπή συλλογή της δουλειάς σας που μπορεί να προβληθεί σε πιθανούς πελάτες.
Ποτέ μην βασίζεστε αποκλειστικά στην ομάδα κατασκευής. Αυτή είναι η ζωή. Είναι καλό αν ο επικεφαλής μιας νέας εταιρείας είναι ειδικός στον τομέα των κατασκευών και του σχεδιασμού. Αυτό σας επιτρέπει να ελέγχετε και να κατευθύνετε το έργο της ομάδας που έχει προσληφθεί. Και μόνο έτσι θα πετύχεις αυτό που ήθελες.
Παρεμπιπτόντως, είμαι σίγουρος ότι σε μια μικρή επιχείρηση είναι γενικά αδύνατο να βασιστείς σε κανέναν. Αυτό σημαίνει ότι ο επικεφαλής της εταιρείας είναι απλώς υποχρεωμένος να κατανοήσει την ίδια την ουσία της επιχείρησης. Όπως δείχνει η πρακτική, αυτό ακριβώς είναι το χαρακτηριστικό ενός μάνατζερ, που σηκώνει τα μανίκια του και εμβαθύνει σε απολύτως τα πάντα, σε οποιεσδήποτε διαδικασίες!
Ανεξάρτητα από το πόσους βοηθούς έχετε, πρέπει να ελέγχονται. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να κατανοήσετε το θέμα. Έτσι, μέχρι να σχηματίσετε μια ομάδα που μπορείτε να εμπιστευτείτε όπως εμπιστεύεστε τον εαυτό σας - ελέγξτε, ελέγξτε και ελέγξτε ξανά!
Ξεκινήσαμε με 10 χιλιάδες δολάρια. Σε τιμές 1996. Με αυτά τα χρήματα αγοράσαμε ένα φορτηγό Gazelle, το οποίο κόστιζε τότε 7 χιλιάδες (ακόμα κοστίζει τόσα τώρα), αγοράσαμε μπετονιέρα, γωνιακό μύλο, τρυπάνι και μερικά άλλα μικροπράγματα. Δεν υπήρχαν κομπρεσέρ, φορτωτές... Όλος ο εξοπλισμός μας βρισκόταν σε ένα συνηθισμένο γκαράζ. Και, φυσικά, πληρώσαμε το ενοίκιο γραφείου.
Έτσι, στο πρώτο στάδιο, χρειάζεστε μόνο ένα Gazelle για ταξίδι και μεταφορά εξοπλισμού. Στην αρχή, μπορεί να μην υπάρχουν πολλά μέσα μηχανοποίησης μικρής κλίμακας. Το κύριο πράγμα είναι ότι ο ίδιος ο επιχειρηματίας είναι ένας πραγματικός διοργανωτής. Χρειαζόμασταν χώμα, θρυμματισμένη πέτρα, άμμο - πάμε, συμφωνήσαμε. Εάν χρειάζεστε φυτά, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πάτε ξανά, να διαπραγματευτείτε και να αγοράσετε. Αν λοιπόν μιλάμε για εξοπλισμό, τότε 10 χιλιάδες είναι αρκετά για να ξεκινήσουμε από σήμερα. Λοιπόν, τότε όλα είναι στα χέρια σας.
Ενοικίαση χώρων... Πολλά εξαρτώνται από τις φιλοδοξίες σας εδώ. Υπάρχουν «ιδιώτες έμποροι» στην αγορά που εργάζονται στο σπίτι ή κινητό τηλέφωνοκαι πηγαίνετε στους ίδιους τους πιθανούς πελάτες. Και υπάρχουν εταιρείες που δεν φείδονται χρημάτων και νοικιάζουν ένα αρκετά αξιοπρεπές γραφείο, δέχονται πελάτες εκεί, παρουσιάζουν τα χαρτοφυλάκια τους και γενικά επιδεικνύουν τη σταθερότητά τους με κάθε δυνατό τρόπο. Όλα αυτά, ό,τι και να πει κανείς, παίζει ρόλο στην απόφαση του πελάτη - να συμφωνήσει με τις υπηρεσίες σας ή όχι, να κάνει προκαταβολή ή να το ξανασκεφτεί.
Ωστόσο, πολλοί πελάτες μπορούν να κερδίσουν με άλλο τρόπο. Για παράδειγμα, ελάτε σε ένα χωριό και «φτιάξτε» τέλεια ένα οικόπεδο. Και μετά πηγαίνετε στους γείτονες του πρώτου πελάτη και προσφέρετε τις υπηρεσίες σας. Πολλοί συμφωνούν...
Κι όμως, με τον καιρό, θα πρέπει να αποκτήσετε κάποιου είδους γραφείο. Τουλάχιστον για να γίνεται σωστά η λογιστική.
Η επιχείρησή μας διαφέρει από άλλους τομείς όπου οι σχέσεις με τους προμηθευτές καθορίζουν πολλά. Φυσικά, είναι σημαντικό να δημιουργήσετε επαφές με εταιρείες από τις οποίες σκοπεύετε να κάνετε τακτικά αγορές. Επιπλέον, με την πάροδο του χρόνου, μπορεί να χρειαστείτε αποκλειστικά είδη από τους προμηθευτές που θα τα αγοράσουν ειδικά για εσάς στο εξωτερικό. Αλλά στο πρώτο στάδιο αυτό δεν είναι απαραίτητο.
Επιπλέον, η ποικιλία των παραγγελιών δεν σας επιτρέπει να σκεφτείτε μπροστά για μεγάλο χρονικό διάστημα. Τέλος, το ποσοστό των φυτών σε ένα τυπικό έργο εξωραϊσμού δεν είναι σχεδόν τόσο σημαντικό. Και τα φυτά είναι διαφορετικά, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να συνεργαστείτε με πολλές εταιρείες. Γενικά, διευρύνετε τον κύκλο των γνωριμιών σας, μάθετε πού, τι και πόσο. Και μην προσπαθείτε για άμεσες μακροπρόθεσμες επαφές - η αγορά προμηθευτών είναι αρκετά εκτεταμένη. Μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, οι ίδιοι οι προμηθευτές θα έρθουν σε εσάς με προσφορές.
Διαφορετικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε αυτήν την αγορά έχουν διαφορετικές ιδέες σχετικά με την αναλογία πρασίνου και πέτρας στον ιστότοπο του πελάτη. Εάν μια εταιρεία πουλά φυτά και τα εισάγει απευθείας, τότε φυσικά θα προσπαθήσει να δημιουργήσει ένα σχέδιο σε πιο «τοπιοτόπιο» στυλ - ένα ελάχιστο από μονοπάτια, ένα μέγιστο φυτά.
Ωστόσο, υπάρχουν και άλλες προσεγγίσεις. Το γεγονός είναι ότι ο "πράσινος" σχεδιασμός είναι καλός στα τέλη της άνοιξης, το καλοκαίρι και τις αρχές του φθινοπώρου. Αλλά, λαμβάνοντας υπόψη τις ιδιαιτερότητες του ρωσικού κλίματος, είναι επίσης λογικό να κάνετε όμορφα πλακόστρωτα και να χαράξετε μονοπάτια μέσα από τον κήπο. Το φθινόπωρο, τα φύλλα θα πέσουν, τα δέντρα θα γίνουν γυμνά, αλλά η εμφάνιση της τοποθεσίας θα είναι ακόμα τακτοποιημένη και ελκυστική.
Εάν ο πελάτης θέλει να «συναντήσει» ένα συγκεκριμένο ποσό, βοηθήστε τον σε αυτό. Η επιχείρησή μας το επιτρέπει. Κατά την κατάρτιση μιας εκτίμησης, προσφέρετε φθηνότερα φυτά, επιλογές κάλυψης «προϋπολογισμού»... Και έχετε κατά νου: εάν, σύμφωνα με όλες τις ενδείξεις, ο πελάτης είναι έτοιμος να ξοδέψει ένα μεγάλο ποσό για το σχεδιασμό του τοπίου μία φορά, αλλά δεν σκοπεύει να φροντίσει ειδικά για τον ιστότοπο, θα πρέπει να επιλέξει ένα στυλ σχεδίασης που θα απαιτεί ελάχιστη φροντίδα στο μέλλον.
Οι μεγάλες εταιρείες τσακώνονται μεταξύ τους για μεγάλες παραγγελίες, για έναν αξιόπιστο πελάτη. Αυτό σημαίνει ότι δεν δίνουν μεγάλη προσοχή σε μικρές περιοχές. Και για μια νεοσύστατη εταιρεία, αυτή είναι η καλύτερη μορφή για την απόκτηση εμπειρίας. Προσπαθήστε να βρείτε πελάτες όχι πολύ μακριά ο ένας από τον άλλο. Στην ιδανική περίπτωση, αυτό είναι 2-3 τμήματα σε ένα εξοχικό χωριό. Κι όμως, από την άποψη της επιχειρηματικής ανάπτυξης, οι μεγάλες παραγγελίες είναι πιο κερδοφόρες. Ούτε γιατί εκεί" περισσότερα λεφτά», αλλά επειδή οι εργασίες για μεγάλο οικόπεδοπολύ πιο εύκολο να οργανωθεί.
Επί μικρή έκτασηπρέπει να συμμετάσχετε τουλάχιστον τρία άτομα, γιατί υπάρχει μια συγκεκριμένη σειρά πραγμάτων. Αλλά δεν θα φέρετε 10 υπαλλήλους εκεί - πρέπει να φιλοξενηθούν κάπου και να καθιερωθεί η καθημερινότητά τους. Ή μεταφορά από την πόλη, που είναι ακριβή. Τέλος, από πλευράς κόστους εργασίας, το να φέρεις μισό φορτηγό γης ή ολόκληρο φορτηγό είναι το ίδιο πράγμα. Και το κόστος είναι μεγαλύτερο. Αναζητήστε λοιπόν μεγάλες παραγγελίες στο μέλλον. Μη φοβάστε να τα αναλάβετε και να... κάνετε όμορφα τη δουλειά σας.
Σε επαφή με
Συμμαθητές
Η ζήτηση για υπηρεσίες εξωραϊσμού και εξωραϊσμού αυξάνεται κάθε χρόνο.
Οι ιδιοκτήτες ακινήτων προσπαθούν να διακοσμήσουν την ιδιοκτησία τους, ενώ οι επιχειρηματίες εντός της πόλης προσπαθούν να δημιουργήσουν την εικόνα μιας ευρωπαϊκής εταιρείας.
Ένα ικανό επιχειρηματικό σχέδιο θα σας βοηθήσει να επιτύχετε την επιτυχία στο σχεδιασμό του τοπίου.
Ο ανταγωνισμός στην αγορά τοπίου είναι αρκετά υψηλός. Αιτία: ελάχιστο μέγεθος αρχικό κεφάλαιοαρκετό για να ξεκινήσετε.
Ωστόσο, ισχύουν σκληροί ανταγωνιστικοί όροι για μεγάλα και ακριβά έργα.
Πλειοψηφική αγορά Ρωσικές πόλειςέτοιμη να δεχθεί μικρές εταιρείες στην κατηγορία μεσαίας τιμής.
Πραγματοποιείται μετά από μελέτη της τεχνικής τεκμηρίωσης για την τοποθεσία και τη σύνθεση του εδάφους. Υλοποιείται σε ένα επαγγελματικό πρόγραμμα γραφικών (για παράδειγμα, Realtime Landscaping Architect). Επιτρέπει στον πελάτη να δει το τελικό αποτέλεσμα σε όλες τις αποχρώσεις και τις γωνίες.
Σε αυτό το στάδιο, σύμφωνα με τις επιθυμίες του πελάτη και τον επιδιωκόμενο σκοπό του ιστότοπου, διαμορφώνεται η ιδέα του κήπου.
Είναι καλύτερο να προσφέρετε στον πελάτη την υλοποίησή του σε διάφορες επιλογές.
Με βάση τα αποτελέσματα του εγκεκριμένου έργου διαμορφώνονται τα ακόλουθα:
Ο πελάτης προσφέρεται λύση σχεδιασμού, ανακοινώνεται το κόστος εκτέλεσης των εργασιών και περαιτέρω συντήρησης της δημιουργηθείσας εγκατάστασης.
Τύποι θέσεων εργασίας:
Οι επενδύσεις που εμφανίζονται στο επιχειρηματικό σχέδιο μιας εταιρείας σχεδιασμού τοπίου μπορούν να ανακτηθούν από ένα μεγάλο έργο.
Το προσωπικό αποφασίζει τα πάντα.
Αυτή η αλήθεια πρέπει να ληφθεί υπόψη κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα στούντιο σχεδιασμού τοπίου.
Το προσωπικό θα πρέπει να αποτελείται από τις ακόλουθες μονάδες:
Οι τρεις πρώτοι ειδικοί είναι αναντικατάστατοι άνθρωποι. Είναι απαραίτητο να προσελκύσουμε επαγγελματίες σε αυτούς τους χώρους με κάθε μέσο.
Θα πρέπει να πληρώσουν εκτός εποχής (χειμώνα), να δημιουργήσουν οικονομικά κίνητρα κατά τις περιόδους αιχμής του καλοκαιριού.
Από πού να ξεκινήσω; Η δημιουργία μιας εταιρείας θα πρέπει να συνοδεύεται από κάποιου είδους εκστρατεία ενημέρωσης στα ΜΜΕ, διανομή φυλλαδίων κ.λπ.
Ωστόσο, το πρόσωπο μιας εταιρείας είναι το χαρτοφυλάκιό της. Επομένως, το πιο δύσκολο πράγμα είναι να πάρεις την πρώτη παραγγελία.
Το πρόβλημα μπορεί να λυθεί με δύο τρόπους. Ο πρώτος είναι να προσελκύσει ειδικούς που μπορούν να επιδείξουν τα δικά τους επιτεύγματα στον πελάτη. Ίσως «δελεάσουν» τους πελάτες τους σε μόνιμη εξυπηρέτηση.
Ο δεύτερος τρόπος είναι ο ελεύθερος σχεδιασμός του χώρου σε ένα πολυσύχναστο σημείο της πόλης. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια τοποθεσία μπροστά από το γραφείο του στούντιο, μέρος μιας πλατείας ή πάρκου ή ένα παρτέρι.
Οι τοπικές αρχές θα συμφωνήσουν άμεσα να βελτιώσουν την περιοχή με αντάλλαγμα το δικαίωμα του επιχειρηματία να τοποθετήσει μια διαφημιστική ή αφιερωτική πλακέτα.
Σε επαφή με
