Szybki rytm współczesne życie niemożliwe bez masowego przemieszczania się ludzi w przestrzeni kosmicznej za pomocą samolotów, pociągów i autobusów. Karnety na pojazdy to bilety, które kupujemy w kasie. Dlatego otwarcie kasy biletowej jako sposobu na prowadzenie działalności gospodarczej jest logicznym i atrakcyjnym posunięciem. Już ponad jedna czwarta wszystkich dokumenty podróżne. Co więcej, „lwią część” biletów sprzedają biura podróży. Dotyczy to zwłaszcza międzynarodowych podróży lotniczych.
Kupowanie biletu „dodatkowo” do biura podróży wcale nie jest konieczne. Oczywiście organizacja czasu wolnego i rezerwacja hotelu to ważne elementy, ale nie jest to tajemnicą środek ciężkości Bilet lotniczy stanowi znaczną część całej podróży (od 50 do 70%).
Na pierwszy rzut oka, aby otworzyć kasę biletową wystarczy wynająć salę i miejsce siedzące nowoczesny komputer lekko przeszkolony kasjer. Tak naprawdę priorytetem jest dostęp do informacji. Aby go otrzymać potrzebna jest umowa agencyjna lub subagencyjna z przewoźnikiem. Ale najpierw są akredytowani przez Izbę Rozliczeniową Transportu. Jeżeli transport lotniczy odbywa się na trasach międzynarodowych, wymagana jest akredytacja agenta Międzynarodowego Zrzeszenia Przewoźników Powietrznych (IATA). Oprócz rygorystycznych wymagań dotyczących bezpiecznego sprzętu i kwalifikacji personelu jest jeszcze jeden duży problem- IATA akceptuje gwarancje finansowe wąskie koło banki zagraniczne. Sytuację rozwiązuje depozyt w wysokości 20 tysięcy dolarów, ale takie warunki są praktycznie nierealne dla małej agencji.
Jeśli zostaną spełnione wszystkie warunki, umowa agencyjna umożliwia wykorzystanie formularzy linii lotniczych do wystawienia biletów. Przewoźnik ściśle monitoruje przechowywanie i wykorzystanie formularzy, wymaga stałego raportowania, a w przypadku uszkodzenia lub zagubienia pobiera wysokie kary pieniężne (do 500 dolarów za formularz).
Istotnym aspektem umowy agencyjnej jest dostęp do globalnych systemów rezerwacji sieciowych (Galileo, Gabriel, Amadeus, Sirena, a dla transportu kolejowego – Express). Systemy te zapewniają komunikację operacyjną pomiędzy agentami a przewoźnikami lotniczymi oraz umożliwiają rezerwację biletów na dowolny lot z dowolnego punktu agenta. Jednorazowe połączenie, w zależności od operatora, kosztuje od 40 do 100 dolarów. Dlatego bardziej opłaca się mieć stały ruch przy miesięcznej wpłacie 40-60 dolarów.
Otwarte kasa biletowa musisz być dobrze przeszkolony w organizowaniu lotów i posiadać ustaloną bazę klientów. Wtedy przewoźnik lotniczy okaże zainteresowanie Tobą i nie dasz się nabrać na „tanie sztuczki” niektórych „wątpliwych” przewoźników lotniczych. Inteligentne wykorzystanie różnicy w cenach biletów duże firmy można zarobić przyzwoite pieniądze (czasami sięgało to 30 dolarów za bilet lub 6-10 tysięcy dolarów za lot). Wysokość pracy - ferie. Bilety są wtedy o 50-70% droższe, a ruch pasażerski większy.
Małe biura podróży nie mogą stać się pełnoprawnymi agentami. Ale nasi biznesmeni wykazują się elastycznością, zostają subagentami i pracują za „prowizje”, których wysokość wynosi około 6-7% ceny biletu. Firmy też nie są na stratach – pozostało im jeszcze 5-7% „prowizji”. Wymagania wobec subagentów zostały nieco złagodzone, ale tylko nieznacznie.
Sprzedaż biletów przez Internet już nikogo nie zdziwi. Aby wyróżnić się na tle konkurencji, agencje wymyślają różne triki. Niektóre oferują jednoczesną rezerwację hotelu lub późniejsze wypożyczenie samochodu z zakupem biletu lotniczego. Inni korzystają z ekskluzywnych programów, aby stworzyć optymalne trasy i warunki lotu. I ktoś organizuje dostawę do domu biletów w dowolne miejsce w kraju z proponowanego katalogu. To prawda, że może to zająć kilka dni i zostanie opłacone oddzielnie od biletu.
Ponadto wiele internetowych kas biletowych oferuje szeroki wybór lotów czarterowych, na które bilety są tańsze niż zwykłe loty.
Sytuacja na rynku podaży zmienia się z każdą chwilą. Dlatego ze względu na wydajność bardzo ważne jest, aby to mieć nowoczesna technologia i systemu komunikacji.
Nieco inaczej wygląda sytuacja z biletami kolejowymi. Ministerstwo Kolei jest monopolistą, dlatego dyktuje własne warunki, nie mniej rygorystyczne niż IATA. Akredytacji podlegają same agencje, ich lokalizacje i ich pracownicy. Dopiero później w biurze agencji instalowany jest terminal do sprzedaży biletów kolejowych na trasy po całej Rosji. Umowa zawierana jest nie bezpośrednio z Ministerstwem Kolei, lecz poprzez pośredników. Na przykład kolej stołeczna powierzyła podpisywanie kontraktów MZHA (Moskiewska Agencja Kolejowa). Ponieważ umowa nie przewiduje wynagrodzenia „prowizyjnego”, biura podróży robią to we własnym zakresie. Z jednego biletu osiąga średnio 120-150 rubli (a z dostawą - jeszcze drożej).
Opracowano przez redakcję: „Biznes GiD”
www.strona
Coraz popularniejsze stają się biznesy takie jak otwarcie kasy biletowej w Rosji. Powodem tego jest fakt, że usługi firm specjalizujących się w lotach cieszą się dużym zainteresowaniem na całym świecie. Jednak zakup biletów lotniczych bezpośrednio na lotnisku, jak pokazuje doświadczenie, często powoduje wiele niepokoju.
Aby uniknąć niepotrzebne kłopoty, bilet można kupić w osobnym miejscu. Namysł podobna sytuacja daje poważne podstawy sądzić, że otwarcie kasy lotniczej może generować znaczne dochody. Należy szczególnie wziąć pod uwagę fakt, że sprzedaż biletów lotniczych szybko rośnie.
Na pierwszy rzut oka pytanie, jak otworzyć kasę biletową, wydaje się łatwe do rozwiązania. Zorganizowanie takiego biznesu wiąże się jednak z szeregiem specyficznych problemów, z którymi początkujący przedsiębiorcy raczej nie będą w stanie sobie poradzić. Po pierwsze, wielu początkujących ma fałszywe wrażenie, że nie są wysocy próg wejściowy w ten biznes.
Kasa lotnicza, którą zamierzasz zorganizować, będzie wymagała imponujących nakładów inwestycyjnych. Należy też pamiętać, że przez pierwsze kilka miesięcy punkty sprzedaży bez większej promocji działają ze stratą. Ponieważ bilety lotnicze nie są klasyfikowane jako podstawowe pozycje handlowe, do utrzymania wymaganej wielkości sprzedaży wymagana jest duża grupa docelowa.
Aby otworzyć kasę fiskalną, przedsiębiorca musi posiadać rozbudowane kontakty w agencjach wpływowych firm, które są niezbędne do zawierania zyskownych kontraktów. Inną dobrą opcją jest współpraca z firmami, których pracownicy zmuszeni są regularnie kupować bilety lotnicze podczas wyjazdów służbowych.
W ten sposób stworzysz stałą bazę klientów. Kolejnym istotnym czynnikiem jest możliwość utrzymania konkurencyjnych cen. Bez tej możliwości niedopuszczalne jest zastanawianie się, jak otworzyć kasę biletową.
Dziś organizację kasy można przeprowadzić na dwa sposoby. Pierwszy polega na zawarciu bezpośredniej umowy z firmą świadczącą usługi transportu lotniczego. Druga metoda zakłada, że możesz skorzystać z umowy subagencji.
Bezpośrednią umowę agencyjną zaleca się zawierać tylko doświadczonym biznesmenom, którzy zdecydowali się na inwestycje w nowym kierunku, gdyż wpływowi przewoźnicy lotniczy niezmiennie stawiają rygorystyczne warunki. Pierwszym z nich jest przestrzeganie rygorystycznych zasad organizacji i wyposażenia punktów sprzedaży. Ich przestrzeganie przez całą współpracę jest dość problematyczne.
Niedopełnienie tego wymogu, jak pokazuje doświadczenie, często skutkuje różnego rodzaju karami, a także rozwiązaniem umów. Drugim warunkiem jest stabilny zakup wcześniej ustalonego wolumenu biletów lotniczych. Oczywiste jest, że początkujący przedsiębiorcy nie mają możliwości sprzedania wszystkich swoich towarów ze względu na brak szerokiej bazy klientów.
Z tego powodu większość przedsiębiorców zawiera umowy subagencji. Chociaż wymagania dotyczące agentów nie są tak rygorystyczne, są również obowiązkowe. Ponadto, w celu wykrycia ewentualnych naruszeń, pracownicy linii lotniczych przeprowadzają regularne kontrole.
Przed zakupem niezbędnego sprzętu należy przeprowadzić prace mające na celu przygotowanie lokalu, w którym w przyszłości planowana jest sprzedaż biletów lotniczych. Oczywiście należy zadbać o komfort i zapewnić zwiedzającym dostęp do informacji.
Aby to zrobić, będziesz potrzebować pary monitorów, które będą nadawać aktualny rozkład lotów. Obowiązkowe jest również zapewnienie krzeseł dla oczekujących klientów. Pomieszczenie musi być wyposażone w system klimatyzacji. Należy udekorować ściany kas biletowych jasne kolory(kolory beżowy i niebieski są idealne).
Nie możemy również zapomnieć o stoisku, na którym podany zostanie harmonogram pracy punktu sprzedaży, główne zasady transportu lotniczego, a także wszelkie inne niezbędne informacje. W umowach z agentami można znaleźć wymogi dotyczące obowiązkowej obecności w lokalu system ochrony przeciwpożarowej oraz alarmy z czujnikami alarmowymi.
Jeśli zastanawiasz się, jak otworzyć kasę biletową, warto wiedzieć, że do jej normalnego funkcjonowania potrzebny jest zakup szeregu urządzeń. Będziesz potrzebował sejfu podłogowego przeznaczonego do przechowywania formularzy biletów i gotówki; komputer osobisty, za pomocą którego będzie dokonywane raportowanie; standardowa drukarka do drukowania różnorodnej dokumentacji; urządzenie umożliwiające druk na formularzach biletowych; i oczywiście telefon.
Pomimo rozwoju technologii sprzedaży biletów lotniczych za pośrednictwem stron internetowych linii lotniczych i ich kontrahentów, większość osób w dalszym ciągu kupuje bilety w zwykłych kasach biletowych.
Dostępność lokalizacji kas lotniczych i popyt na ich usługi mimowolnie sugerują, że pomysł biznesowy otwarcia kasy lotniczej jest bardzo obiecujący, szczególnie w sezonie komunikacji zbiorowej.
Na pierwszy rzut oka otwarcie kasy lotniczej wydaje się proste i niezbyt kosztowne, gdyż całe wyposażenie kasy lotniczej składa się ze stanowiska operatora z komputerem, drukarką, sejfem i innym sprzętem biurowym oraz sprzętem komunikacyjnym.
Jednak w rzeczywistości zostać członkiem sieci sprzedaży biletów lotniczych nie jest tak łatwo. Przede wszystkim trzeba wziąć pod uwagę, że linie lotnicze nie zawierają umów sprzedaży biletów z małymi prywatnymi firmami. W końcu przewoźnik lotniczy musi zobowiązać się do zakupu określonej liczby biletów w każdym miesiącu, niezależnie od zapotrzebowania na bilety. Na takie warunki może sobie pozwolić tylko duża firma sieciowa.
Prywatny przedsiębiorca będzie zatem musiał zawrzeć umowę z jednym z kontrahentów linii lotniczej i zostać członkiem wspólnej sieci na warunkach kontrahenta. W szczególności musisz zobowiązać się do niezwłocznego i terminowego przekazywania środków za sprzedane bilety oraz utrzymywać minimalne saldo środków na rachunku kontrahenta. Konieczne jest także zorganizowanie ścisłego rozliczania formularzy biletów lotniczych, przeszkolenie personelu oraz podłączenie się do internetowego programu dostępu do systemu sprzedaży biletów. Nawiasem mówiąc, prawo dostępu do programu jest płatne i wiąże się z pewnymi miesięcznymi wydatkami.
Dużą uwagę należy zwrócić na poziom kwalifikacji personelu, ponieważ system sprzedaży biletów lotniczych stale się zmienia, odbywają się różne promocje, które wpływają na koszt biletów; loty są odwoływane, łączone i wprowadzane są nowe trasy. Istnieje również wiele niuansów dotyczących taryf i warunków zwrotu i wymiany biletów.
Wszystko to sprawia, że sprzedaż biletów lotniczych jest dość złożona duża liczba ryzyka wymagające ostrożnego i odpowiedzialnego podejścia do sprawy.
Niezwykle ważne przy otwieraniu kasy lotniczej to właściwy wybór jej lokalizacji, a także realizacja kampanii reklamowych informujących o wyglądzie nowy punkt obroty Często korzystne jest otwarcie kasy lotniczej w pobliżu biura podróży lub w jego ramach. Dzięki temu możesz uzyskać stały dopływ klientów i połączyć wysiłki w celu reklamowania swoich usług.
Bardzo opłacalne Możliwe jest także otwarcie kas biletowych na węzłach komunikacyjnych, w biurach dużych przedsiębiorstw, na terenie dworców autobusowych i tak dalej.
Dla właściwy wybór lokalizacji kasy biletowej konieczne jest przeprowadzenie badań marketingowych w celu oceny poziomu popytu i konkurencji.
Koszty początkowe na otwarcie kasy lotniczej uwzględniają koszty wyposażenia lokalu i zakupu niezbędny sprzęt I oprogramowanie. Można je wycenić na kilkaset tysięcy rubli. Należy zaznaczyć, że należy odpowiedzialnie podejść do zapewnienia bezpieczeństwa kasy biletowej, jej wzmocnienia, dostępności alarm antywłamaniowy i monitoringu wideo. Główną część kosztów początkowych stanowić będą koszty związane z zawarciem umowy i spełnieniem wymagań kontrahenta.
A co do dochodów w takim razie dochód z kasy biletowej stanowi około 7-8% kosztów biletów lotniczych i pozwala zapewnić rentowność kasy biletowej, w przypadku wystarczającego napływu klientów i prawidłowego prowadzenia biznesu.
Na naszej stronie internetowej możesz zamówić otwarcie kasy lotniczej, która zawiera wszystko i zalecenia dotyczące założenia własnego biznesu w tej branży.
Wysoki rytm współczesnego życia sprawia, że jest go coraz więcej odpowiedni biznes związane z transportem. Jeden ze stosunkowo proste typy działania w tym zakresie to otwarcie kasy fiskalnej oraz.
Bilety na loty lotnicze są zawsze poszukiwane, a nowoczesne technologie ich wydawania pozwalają na ich sprzedaż nawet tym, którzy nie dysponują dużym kapitał początkowy. Aby dowiedzieć się jak otworzyć kasę biletową i ile można na niej zarobić, czytaj dalej.
Obecnie istnieją dwa sposoby otwarcia kasy biletowej.
Pierwsza, bardziej złożona, to zawarcie umowy agencyjnej bezpośrednio z linią lotniczą przewoźnika i bezpośrednia sprzedaż biletów. Ta opcja pozwala uzyskać najwięcej korzystne warunki współpracę (minimalny koszt biletów), a co za tym idzie zasięg dobry poziom zysk. Umowa agencyjna zakłada jednak szereg rygorystycznych wymagań, które są dość trudne do spełnienia, zwłaszcza dla początkującego przedsiębiorcy:
Ta opcja otwarcia kasy biletowej wymaga około 600 tysięcy rubli. na początku. Środki te zostaną przeznaczone na przygotowanie pomieszczeń, zawarcie niezbędnych umów i porozumień, szkolenie i podnoszenie kwalifikacji personelu itp.
Drugim sposobem na zarabianie na sprzedaży biletów lotniczych jest zawarcie umowy subagencji z istniejącym agentem linii lotniczych.
Zaletami tego formatu jest brak poważnych wymagań dotyczących organizacji procesu pracy. Dodatkowo przedsiębiorca może zawrzeć umowy subagencji z kilkoma agentami, co pozwoli mu wybrać najwięcej świetne oferty dla Twoich klientów.
Aby rozpocząć pracę w ramach umowy subagencji wymagane jest posiadanie minimum środków. Aby otworzyć, wystarczy 100-150 tysięcy rubli. W przybliżeniu taka sama kwota będzie wymagana przez pierwsze 2-3 miesiące pracy, aż do utworzenia stałej bazy klientów.
Zespół serwisu World of Business zaleca wszystkim czytelnikom wzięcie udziału w Kursie Leniwego Inwestora, podczas którego dowiesz się, jak uporządkować swoje finanse osobiste i jak zarabiać pasywnie. Żadnych sztuczek, po prostu informacje o jakości od praktykującego inwestora (od nieruchomości po kryptowalutę). Pierwszy tydzień szkolenia jest bezpłatny! Zapisy na bezpłatny tydzień szkolenia
Jeżeli kwestia otwarcia kasy biletowej jest stosunkowo prosta – wystarczy wybrać dużego agenta sprzedaży biletów i zawrzeć z nim umowę, to dalsze prowadzenie działalności gospodarczej może przysporzyć pewnych trudności, które nie zawsze są oczywiste na początku biznes.
Zawsze jest popyt na bilety lotnicze, ale aby przyciągnąć klientów do swojej kasy biletowej, trzeba podjąć pewne wysiłki. Doświadczenie pokazuje, że promocja kasy fiskalnej zajmuje od trzech do czterech miesięcy. Dobrze wybrana lokalizacja, dobra kampania reklamowa i elastyczność w pracy z odwiedzającymi zapewniają utworzenie kręgu stałych klientów, co przynosi znaczną część zysku.
Ważny! Największą sprzedażą charakteryzują się kasy zlokalizowane w centrach handlowych i biznesowych oraz w bezpośrednim sąsiedztwie takich placówek.
Istnieją pewne niuanse w obliczaniu wynagrodzenia subagencji, obecnie stosuje się następujące opcje jego obliczania:
Wraz z rozwojem systemu biletów elektronicznych wiele kas biletowych zaczęło działać według następującego schematu. Na zasobie rezerwacyjnym agenta subagent umieszcza określoną kwotę pieniędzy, która jest pobierana przy zakupie biletu, a subagent ustala własny koszt. Różnica pomiędzy ceną biletu u agenta a ceną sprzedaży u subagenta stanowi wynagrodzenie tego ostatniego. Z reguły jego wielkość waha się od 2 do 4 procent ceny biletu.
Przy okazji, mały rozmiar wynagrodzenie determinuje kolejną cechę tego biznesu - potrzebę dużego wolumenu sprzedaży. Aby pokryć bieżące koszty prowadzenia kasy biletowej, trzeba miesięcznie sprzedawać co najmniej dwieście biletów.
Branża sprzedaży biletów lotniczych jest dość specyficzna, ale jednocześnie bardzo interesująca i obiecująca. Przy odpowiedniej dbałości o to nie tylko przyniesie dobre zyski, ale także zapewni możliwość dotarcia nowy poziom.
Wielu z tych, którzy niedawno myśleli o otwarciu kasy lotniczej w Moskwie, już pewnie pracuje i tworzy sieci sprzedaży biletów lotniczych wykraczające poza obwodnicę Moskwy. Nawiasem mówiąc, uruchomienie takiego biznesu w stolicy praktycznie nie różni się od otwarcia go w którymkolwiek z regionów, z tym wyjątkiem, że w Moskwie jest ich więcej wysoki poziom konkurencję w tym obszarze.
Biznes ten jest łatwy do powielenia, dlatego pozwala na to przemyślana strategia działania krótki czas rozszerzyć działalność, m.in. o wejście na inne regiony.
Ponadto kasa biletowa może ostatecznie przerodzić się w większą firmę w pokrewnych branżach. Kilka lat temu trochę biura podróży stopniowo przestawiło się na sprzedaż biletów lotniczych jako jedynego rodzaju działalności. Obecnie obserwuje się odwrotną tendencję - kasy lotnicze rosną i stopniowo zamieniają się w miejsca sprzedaży voucherów i wycieczek.
Biznes ten ma dobre perspektywy rozwoju i możliwość rozpoczęcia pracy pipidówka. Na pierwszym etapie może w ogóle tak nie być, ponieważ większość nowoczesne systemy Rezerwacje wymagają jedynie, aby subagent miał dostęp do Internetu i możliwość dokonywania płatności na rzecz klienta.
Sprzedaż biletów lotniczych to kierunek dostępny dla każdego, kto chce zbudować swój biznes w popularnej i perspektywicznej niszy i jest gotowy włożyć w to trochę wysiłku.
Mając na uwadze stabilny popyt na usługi transportowe, rozwiniętą sieć autostrad, koleje i korytarzach powietrznych przedsiębiorcy aktywnie poszukują tego dochodowego źródła dochodu.
Jak otworzyć kasę biletową od podstaw? Biznes plan, ryzyka i korzyści, kalkulacja kosztów, oczekiwany zysk przedsiębiorstwa – to problemy, jakie musi rozwiązać startup, zanim jego pomysł zacznie skutecznie funkcjonować jako dochodowy projekt.
Czy zatem opłaca się otwierać kasę biletową i czy można na tym zarobić? Firmy transportowe oferują wiele opcji połączeń lotniczych i kolejowych z różnych punktów na całym świecie, a miliony podróżnych codziennie kupują bilety na wybrane loty.
Nie każdy jednak jest gotowy zaryzykować planowaną podróż i kupić bilet tuż przed wejściem na pokład, nie każdy ma czas i możliwość wcześniejszej wizyty w kasie biletowej na lotnisku czy dworcu kolejowym. Nowoczesne technologie pozwalają organizować sprzedaż biletów w odległych, dogodnie zlokalizowanych punktach i budować na tym dochodowy biznes.
Zadając pytanie, jak otworzyć kasę biletową, przedsiębiorca musi realistycznie ocenić swoje możliwości finansowe i dokładnie przestudiować wszystkie „pułapki” przedsiębiorstwa.
Uruchomienie „biznesu biletowego” wiąże się z szeregiem specyficznych problemów:
Pomimo wszystkich trudności wielu właścicieli pomyślnie działających kas biletowych w Moskwie i całej Federacji Rosyjskiej z pewnością rozwija swoje projekty, przedstawiając następujące perspektywy:
Dla tych, którzy są zainteresowani zajęciem miejsca w obiecującej niszy popularnych usług sprzedaży biletów, są gotowi inwestować i pracować „na rezultaty”, otwarcie kasy lotniczej jest świetna opcja dochodowy start biznesu.
Dane możesz pobrać i wykorzystać jako przykład do realizacji własnego projektu.
Możesz zorganizować i uruchomić „biznes biletowy” w następujący sposób:
Opcja pierwsza jest najbardziej opłacalna, gdyż polega na bezpośredniej sprzedaży biletów zakupionych u przewoźnika po najniższej cenie. Aby jednak zawrzeć umowę agencyjną, przedsiębiorca musi spełnić szereg wysokie wymagania:
Realizacja takich warunków na początku działalności jest praktycznie niemożliwa bez posiadania rozwiniętej bazy klientów i doświadczenia budowanego latami. Dlatego przedsiębiorcy wolą współpracować z istniejącymi agentami dostawcy i zgodnie z tym budować biznes schemat krok po kroku:
Mogą z tego skorzystać przedsiębiorcy, dla których istotne jest pytanie o to, jak otworzyć kasę lotniczą instrukcje krok po kroku aby skutecznie uruchomić swój projekt.
Wideo: jak działają kasy biletowe?
Otwarcie biura sprzedaży biletów wymaga na początku znacznych inwestycji.
Punkty subagenta obsługujące wysoka wydajność, otrzymaj nagrodę za współpracę aż do 12%.
Jeśli weźmiemy pod uwagę płatności na rzecz podatków i innych organizacji, możemy mówić o wysokości miesięcznego dochodu netto w wysokości do 70 000 rubli.
Ale nie zapominaj, że zwrot tego przedsiębiorstwa następuje nie wcześniej niż 6-8 miesięcy jego działalności i zależy od poziomu konkurencji w lokalizacji i wypłacalności mieszkańców miasta, kosztów paliwa i wpływu ruchu turystycznego segment.
Jeśli znajdziesz błąd, zaznacz fragment tekstu i kliknij Ctrl+Enter.
