Äriplaan: dokumendi näidis ja eesmärk + koostamise põhjused + 5 loomisetappi + kirjutamise tunnused investoritele ja isiklikuks otstarbeks + struktuur + 15 nõuannet + 7 illustreerivat näidet.
Kõik tegevused tuleb planeerida ja paberil kuvada. See kehtib eriti ettevõtluse kohta. Ilma äriplaanita, s.t. ressursside üksikasjalik optimeerimine ja edasiste ülesannete kindlaksmääramine, isegi kogenud ettevõtja ei suuda oma eesmärke saavutada.
Sellepärast on nii oluline omada äriplaani näidis ja koostage see õigesti. See materjal aitab teid selles.
Internetis on mitu äriplaani määratlust.
Siin on kõige levinumad:
Need. Äriplaan on dokument, mis kirjeldab selle elluviimist. Tänu sellele saate oma projekti täielikult põhjendada, hinnata igast küljest tehtud otsuste tulemuslikkust ja mõista konkreetse tegevuse rahastamise otstarbekust.
Äriplaan näitab:
Ettevõtluse arengukava on tööriist, mis hindab konkreetse perioodi tegevuse lõpptulemusi. Seda saab kasutada investorite meelitamiseks ja see on vajalik ärikontseptsiooni, ettevõtte strateegia loomisel.
Äriplaani koostamine on planeerimise üks olulisi ja otsustavamaid etappe. See on välja töötatud nii neile ettevõtetele, kes toodavad kaupu, kui ka neile, kelle spetsialiseerumiseks on teenuste osutamine.
Enne äriplaani koostamist määravad spetsialistid või ettevõtte omanik kindlaks ülesanded ja vahendid nende elluviimiseks. Väljatöötatud dokument võib meelitada võlausaldajaid ideid ellu viima. Seetõttu ei saa selle tähtsust üle hinnata.
Äriarenguplaani eesmärk:
Ettevõtjad koostavad äriplaane järgmistel põhjustel:
Oluline on näha vahet äriplaanil, mis on kirjutatud asutusesiseseks kasutamiseks, ja võlausaldajatele üleantava nii-öelda "tseremoniaalse" dokumendi vahel.
Kui kavatsete kasutada äriplaani näidist ja kirjutada selle enda jaoks, võtke arvesse, et see võtab vormi praktiline juhend edasiseks tegevuseks.
Ettevõtte arengukava peaks sel juhul vastama järgmistele küsimustele:
Peate mõistma, et töödokumendi koostamisel peate kajastama asjade tegelikku seisu, et teada saada, millises suunas liikuda, mida teha, mille poole püüelda.
Laenuandjatele/investoritele esitatava äriplaani väljatöötamisel on metoodika erinev. Isik või organisatsioon, kes teie ettevõtmist rahastab, peaks saama dokumendi, milles on üksikasjalikult kirjeldatud olukord ja peamised ülesanded.
Peate veenma hoiustajaid, et nende raha kasutatakse ratsionaalselt, et teha kindlaks neile kasu. Äriplaan tuleb koostada loogiliselt, iga tegevus peab olema põhjendatud.
Kui kahtlete mõnes valdkonnas, uurige seda tähelepanelikumalt, sest teie välja toodud programmi järgi tekib võlausaldajatel kindlasti “ebamugavaid” küsimusi. Ja see, kuidas te neile vastate, sõltub oma ettevõtte avamise / arendamise alginvesteeringu suurusest.
Samuti on eriti oluline servi enesekindlus. Hea, kui õnnestub äriplaanis statistika kuvada, viidates mõne teise ettevõtte näitele. See suurendab teie võimalusi investeeringu saamiseks.
Äriplaani kirjutades tuleks kinni pidada äristiilist ja järgida ülesehitust.
Sõltumata plaani koostamise eesmärgist toimub sellega töötamine 5 etapis:
Äriehitajana saate esimesed kaks probleemideta välja mõelda. Aga milline peaks olema äriplaani pädev struktuur?
Analüüsime peamisi jaotisi, millist teavet need sisaldavad ja kuidas neid õigesti koostada.
See toimib sellise kõnekaardina. See näitab: teie ettevõtte nime, kontaktandmeid, aadressiandmeid, asutajate telefoninumbreid.
Lisaks peaks pealkiri sisaldama kogu dokumendi sisu (peatükk - lehekülje number). Pealkirja koostamisel ole ülevaatlik, esita info lühidalt.
Äriplaani kogumaht on koos avaldustega ca 30-35 lehekülge.
*Äriplaan (tiitellehe näidis)
See võtab umbes 2 A4 lehte. Sissejuhatuses kirjeldatakse teie ettevõtte põhiaspekte, selle olemust ja eeliseid.
Tuleb kirjutada, mis on toote/teenuse ostjate jaoks atraktiivne, milline on oodatav kasum. Kui kavatsete ettevõtte jaoks raha koguda, näidatakse sissejuhatavas osas vajaliku kapitali summa.
Tavaliselt on sissejuhatus pühendatud sellistele plaani punktidele:
Sissejuhatav osa on viimane, sest. see kirjeldab üldpilti ettevõtte tegevusest.
Saate seda täielikult kujutada alles pärast juhtumi kõigi nüansside uurimist.
Selle ja teiste plaani osade näidist saate uurida selle materjali lõpus - selle dokumendi kohta on kogutud näiteid peamiste tegevusvaldkondade jaoks.
Põhiosa käsitleb tegevuse tüüpi ja kõiki sellega seonduvaid võtmepunktid, projekti maksumus.
See koosneb alajaotistest:
Vaatleme neid eraldi.
Lõpus järgneb viimane osa. Selles peate tegema kokkuvõtte tehtud tööst, andma ülesannete selge määratluse.
Dokumendi põhiosa on suurim. Selle alajaotised kirjeldavad teie juhtumi kõiki aspekte.
Näiteks, tööstuslik näitab, milliseid seadmeid kasutatakse, millised ruumid teil on, kui palju raha kulub ostmiseks ja ettevõtte alustamiseks.
Samuti on selle kava eesmärk võimaldada teil arvutada tootmisvõimsust, määrata kindlaks tootmismahtude kasvu tõenäolised väljavaated.
Lisaks sisaldab see teavet tooraine, komponentide täieliku tarnimise kohta, toob esile tööjõuvajaduse, äritegevuse ajutised ja püsikulud.
Selleks, et plaani tootmise alajaotis oleks selge ülesehitusega ja sisaldaks kogu vajalikku teavet, märkige:
Finantsplaanüldistab kõik ülaltoodud andmed majandusnäitajatega ettevõtluse jaoks, s.o. väärtuse mõttes.
See hõlmab äriaruandeid:
Finantstulemustest, kasumist ja kahjumist.
See toob välja kasumi allikad, kahjumi tekkimise, hindab aruandeperioodil toimunud äritulude/kulude muutusi jne.
Raha liikumisest.
See aruanne võimaldab näha tegevustulemusi, pikaajalist krediidivõimet, lühiajalist likviidsust.
Äriplaani finantsalajaotist iseloomustab ka:
Mõelge hoolikalt investeerimisvõimalusele, kas see on kasumlik, panuse sihtsuunale. Kirjutage, kuidas tagastate ettevõttesse kaasatud raha.
Proovige oma äriplaani finantsosas näha järgmist.
Turunduse alajaotis käsitleb teie ettevõtte toodete müügituru analüüsi. Plaanis peate märkima turu suuruse, dünaamika ja suundumused, selle segmendid, konjunktuur.
Lisaks antakse alajaotises teada, kes on äritoodete tarbijad, millist strateegiat kasutatakse toote reklaamimisel.
See arvutab tarbimismahud, hinnangulise turuosa, kirjeldab nõudluse mõjutamiseks kasutatavaid hoobasid (reklaamikampaania, hinnakujundus, toote täiustamine jne), ettevõtte konkurentsivõimet.
Tarbija seisukohast on vaja hinnata oma toodet, mis teeb selle atraktiivseks, milline on selle tarbijaväärtus, kas seda on ohutu kasutada ja kui kaua see kestab.
Turundusplaani koostamisel toetuge järgmistele punktidele:
Turundusplaani koostamiseks võetakse infot väliskeskkonnast, tehakse vastavaid uuringuid ja küsitlusi ning turuolukorra uurimiseks kaasatakse professionaalseid turundajaid.
Äritegemise seisukohalt on see sama oluline korralduslikud küsimused. Seetõttu peate selles alapeatükis kirjeldama kõiki samme, mida projekti elluviimiseks tehakse.
Näiteks nagu on näidatud pildil olevas näidis:
Parem on esitada plaanis teave tabeli kujul, nii et teie tegevuste jada on selgelt nähtav. Ei maksaks mainida ka normatiiv- ja seadusandlikke akte, mis valitud tegevusala reguleerivad.
Organisatsiooniplaanis tasub kirjeldada juhtimispoolt, kõigi töötajate tööülesandeid, alluvus- ja ergutussüsteemi (tasu), kirjeldada ettevõtte sisemist režiimi.
Ärge unustage järgida struktuuri nagu näites:
Eelviimastes osades peate andma objektiivse hinnangu ettevõtte tulemustele, näitama eeldatavaid väljavaateid hinnangu, bilansi, kasumlikkuse läve, planeeritud müügimahu põhjal.
Äriplaani koostaja peab kirjutama tasuvusaja, NPV (puhas nüüdisväärtus).
Parim variant oleks korraldada see tabelis, nagu allolevas näites:
Arvestada tuleks ka äririskidega. Kindlasti märkige plaanis, milliseid meetmeid te nende minimeerimiseks ette võtate, millise enesekindlustusprogrammi poole pöördute.
Kogenud äriplaanide koostajad pööravad erilist tähelepanu riskidele ja arvestavad halvima võimaliku tulemuse tõenäosusega. Tehes märkmeid, kuidas eeldatavaid raskusi kõrvaldada, muudad oma tööd edaspidi lihtsamaks. Kui on kaotusi ja rahalisi kaotusi, siis tead juba, kuidas neid hüvitada.
Kui see äriplaani osa tekitab raskusi, pöörduvad nad abi saamiseks ekspertide poole.
Sageli kasutatakse selleks ettevõtte SWOT-analüüsi:
See on meetod ettevõtte arengut mõjutavate väliste / sisemiste tegurite tuvastamiseks.
Tänu sellele saate hinnata:
Ja lõpuks ähvardused, mida te ei saa tagasi võtta, näiteks:
Kui esitate dokumendis selge ja põhjendatud algoritmi riskide lahendamiseks, on garanteeritud, et saate oma ettevõttesse kaasata partnereid ja võlausaldajaid.
väga töömahukas ja keeruline. Selle koostamise käigus tekib palju küsimusi. Sel põhjusel teeb enamik algajaid vigu.
Nende vältimiseks ja äriplaani kasulikuks muutmiseks järgige neid juhiseid.
Enne kirjutama asumist on parem vaadata rohkem kui ühte äriplaani näidet.
Internetist on lihtne leida illustreerivaid näiteid ja võib-olla on need isegi teie töövaldkonnaga seotud.
Pole vaja "vett valada", arvates, et dokument peaks olema mahukas.
Äriplaan peaks sisaldama ainult olulist, realistlikku teavet, mis pakub investoritele huvi ja on teile äritegevuses kasulik (nagu allolevates näidetes).
Ärge kiirustage paberimajandust.
Selline plaan ei avaldaks võlausaldajatele soovitud mõju. Kui koostate selle enda jaoks, ei tohiks see igal juhul välja näha mustandversioon.
Kasutage rohkem tabeleid, graafikuid (nagu allolevates näidistes).
Sel viisil statistiliste andmete esitamine muudab materjali visuaalsemaks.
Turuanalüüs on sageli ebatäpne.
Seetõttu lähenege vastutustundlikult turundusosale, koguge kõik vajalikud andmed.
Lisage oma äriplaani kindlasti konkurentsivõimelised funktsioonid.
Visake äriplaanist välja liiga ebamäärased väljendid, samuti need, mida mõistetakse mitmeti ja mis näitavad teie ebaõnnestumist.
Näiteks "toode, millel pole analooge", "vaatamisel", "rakenduse lihtsus" jne.
Jälgige kõiki ärikulusid.
Laenuandjad peavad seda veergu eriti oluliseks. Seetõttu võib neil olla teile palju küsimusi selliste teemade kohta nagu personali palgad, maksud, tooraine ostmine jne.
Ärge ignoreerige riskikaalutlusi.
Nagu juba mainitud, kaitseb see eesmärkide saavutamisel tekkivate probleemide eest ning võimaldab investoritel näha teid tõsise ja vastutustundliku ettevõtjana.
Ärge unustage määrata ajapiiranguid.
Igal ülesandel on tähtaeg (kvartal, aasta, mitu aastat).
Kui te pole kindel, kas suudate äriplaani iseseisvalt hallata, isegi kasutades allolevaid proove, ärge säästke raha spetsialistile.
Ta mõistab seda küsimust rohkem kui teie, seega koostab ta dokumendi täpselt, ilma tehniliste, metoodiliste ja kontseptuaalsete möödalaskmisteta, mida saate teha ilma korraliku kogemuseta.
Kvaliteetse äriplaani üksikasjalik skeem koos selgitustega
leiad sellest videost:
Farmaatsiaäri ei kaota oma tähtsust, sest vajadus ravimid ei kao. Pealegi enamik pere eelarve, reeglina läheb ravimitele.
Seetõttu on apteegi avamine väga tulus äri.
Seetõttu on otstarbekas selles proovis sellise äriplaani koostamise näidet lähemalt uurida:.
Kui soovite minna mõnda teise piirkonda, kaaluge kohviku avamist.
Sarnaseid asutusi on päris palju ja konkurents tugev. Nõudlus nende järele aga kasvab. Kui kõik korralduspunktid arvesse võtta, siis pakud tervisliku toitumise sul kindlasti õnnestub.
Dokumendi korrektseks vormistamiseks tutvu kohviku äriplaani näidisega!
Meessoost pool elanikkonnast võib olla huvitatud autoteeninduse korraldamise ideest.
Tankla omanik ei jää sissetulekuta, kui äriplaanis on sõidukite remondi ja hooldusega seotud tegevused koos kõigi sellest tulenevate teguritega üksikasjalikult välja toodud.
Naistel on ilusalongi avamine meeldivam.
Kinnitame teile, et olenemata saadaolevate iluhooldusasutuste arvust on teie ilutööstuse "ettevõte" nõutud. See on tingitud asjaolust, et iga klient soovib, et salong oleks käepärast, ega pea teise kvartalisse jõudma.
Kauni poole inimkonna esindajad saavad süveneda kaubandustegevusse ja luua lillepoe. Idee peamine eelis on väike algkapital.
Ka see väikeettevõte nõuab planeerimist. Ja kuigi lillepoed pole Venemaal just populaarsed, siis kes teab, võib-olla muudate seda.
Selleks tuleb koostada hästi läbimõeldud äriplaan (mille näidisega saad tutvuda sellel lingil).
Hotelliäri on palju keerulisem variant, mis hõlmab paljude tegurite, eriti turunduslike tegurite arvessevõtmist.
Kui te ei tea, millist ruumi suurust vajate, milliseid investeeringuid on vaja, hankige huvipakkuv teave standardnäidisest:
hotelli äriplaan.
Mitte vähem aeganõudev on projekti elluviimise protsess põlluharimine. Aga sisse sel juhul sul on võimalus saada riigilt rahalist toetust ja soodustusi.
Hea näidisplaan, mis suudab meelitada riigi investoreid, näitab selgelt eesmärke, .
Iga idee elluviimine algab äriplaanist. Ilma selleta on võimatu määrata vajalikke ülesandeid, mõista investeeringute ja kulude otstarbekust. Paljud ärimehed ignoreerivad seda asjaolu asjatult ega kasuta seda kasulikku tööriista.
Kui teil ei olnud kirjutamise kogemust, aitab mis tahes siin toodud äriplaani näidis teil mõista kõiki koostamise standardeid, mille abil saate hõlpsasti määrata suunised edasiseks tegevuseks.
Kasulik artikkel? Ärge jääge uutest ilma!
Sisestage oma e-post ja saate uusi artikleid posti teel
Ükski äriprojekt ei ole valmis ilma äriplaanita. See dokument on üksikasjalik äriettevõtte avamise juhend, mis kirjeldab samm-sammult ülesandeid, mis tuleb lõppeesmärgi saavutamiseks (st kasumi maksimeerimiseks) lahendada, samuti meetodeid ja vahendeid, mida ettevõtja kasutab. hakkab kasutama. Ilma äriplaanita on võimatu saada investeeringuid kommertsprojekti ega taotleda pangast laenu ettevõtluse arendamiseks. Kuid isegi kui ettevõtja ei kavatse kaasata kolmandate isikute vahendeid, vajab ta ikkagi äriplaani - enda jaoks.
Miks seda dokumenti vaja on ja mis on selle erakordne tähtsus? Hästi kirjutatud äriplaan, mis sisaldab kontrollitud teavet ja kontrollitud numbreid, on äriprojekti alus. See võimaldab teil eelnevalt analüüsida turu olukorda ja konkurentsi tõsidust, ennustada võimalikud riskid ja töötada välja viise nende minimeerimiseks, hinnata vajaliku suurust stardikapital ja kapitaliinvesteeringute kogusumma, aga ka oodatav kasum – ühesõnaga, et teada saada, kas tasub võtta finantsriski ja investeerida sellesse ideesse raha.
"Äriidee"
Iga projekti aluseks on äriidee – see, mille jaoks tegelikult kõik on välja mõeldud. Idee on teenus või toode, mis toob ettevõtjale kasumit. Peaaegu alati määratakse projekti edu õige valik ideid.
Idee edu on selle potentsiaalne kasumlikkus. Seega on igal ajal suundi, mis on alguses soodsad kasumi teenimiseks. Näiteks oli mõni aeg tagasi moes importida Vene Föderatsiooni jogurteid – see toode saavutas elanike seas hetkega populaarsuse ja proportsionaalselt selle populaarsusega kasvas ka importfirmade arv. Ainult täiesti kahetsusväärne ja ebakompetentne ettevõtja võib selle valdkonna projekti läbi kukkuda ja ettevõtte kahjumlikuks muuta. Nüüd ei õnnestu suure tõenäosusega jogurtiga kaubelda idee: turg on niigi kodumaistest toodetest üleküllastunud, tarbijad ei võta imporditud kaupu tõenäoliselt kõrgete hindade ja tolliraskuste tõttu soodsalt vastu, lisaks Selle segmendi peamised tegijad on juba turul sisse seadnud ning loonud tarne- ja turustuskanalid.
Enamik ettevõtjaid, valides kasumi teenimise ideed, mõtlevad enamuse mõistes - nad ütlevad, et kui see äri toob minu sõbrale tulu, siis võin ka oma ettevõtte asutada. Mida rohkem on aga “eeskujusid”, seda suurem on konkurentsitase ja vähem võimalusi oma hindu dikteerida. Massiäris ligikaudsed hinnad juba väljakujunenud ning uustulnuk peab oma konkurentsivõime tõstmiseks kehtestama klientide meelitamiseks turuhindadest madalamad hinnad - mis muidugi ei aita kaasa suure kasumi teenimisele.
Potentsiaalselt kõrge marginaaliga ideed on praegu need ettepanekud, mis aitavad ettevõtjal hõivata vaba turu niši – ehk pakkuda midagi, millele teised ärimehed veel mõelnud pole. Originaalse äriidee leidmiseks piisab vahel ringivaatamisest ja järelemõtlemisest, millest teatud piirkonna tarbijatel puudu jääb. Nii et edukaks ideeks oli moppide tootmine, mis võimaldavad kaltsu välja väänata ilma, et käsi märjaks saaks, või spetsiaalsed lambid, mida ei saa ilma spetsiaalseid tööriistu kasutamata lahti võtta - see oskusteave on oluliselt vähendanud lambipirnide arvu. vargused verandades.
Sageli ei pea originaalseid ideid isegi ise genereerima – saab kasutada uusi tooteid, mis on teistes riikides või linnades edukalt juurutatud, kuid mis pole veel hõivanud vastavat turunišši sinu regioonis. Seda teed järgides pakute seda oskusteavet oma piirkonna või riigi tarbijatele esimesena, mis tähendab, et saate määrata selle toote (teenuse) hindu.
Edukaks äriideeks aga originaalsusest üksi ei piisa. Ettevõtte edukaks toimimiseks on kaks objektiivset eeldust:
Ja veel üks asi uuenduslike äriideede kohta - liigne originaalsus võib teie kasumile ainult kahju teha, sest potentsiaalne publik ei pruugi lihtsalt teie ettepanekuks valmis olla (enamik tarbijaid on loomult konservatiivsed ja neil on raskusi oma harjumuste muutmisega). Kõige vähem riskantne variant on jääda kuldse keskmise juurde – ehk tuua turule juba tuttav kaup või teenus, kuid täiustatud kujul.
Isegi potentsiaalselt edukas äriidee ei pruugi praktikas edukaks osutuda, kui see konkreetsele ettevõtjale ei sobi. Seega on ilusalongi avamine suhteliselt lihtne - kuid kui te ei mõista salongiäri keerukust, ei too teie vaimusünnitus teile tõenäoliselt head kasumit. Äriideed peavad tingimata toetama ettevõtja kogemused, teadmised ja loomulikult ka võimalused. Millised näitajad näitavad, et teie projekt on teie võimuses?
Nagu eespool mainitud, on nende ettevõtlusalaste jõupingutuste rakendamiseks kõige parem valida need valdkonnad, kus konkurents ei ole tõsine või puudub. Enamasti tuleb aga ettevõtjatel nii või teisiti silmitsi seista konkurentidega ning ärimeeste ees seisab küsimus – kuidas oma taustast eristuda? Seda saate teha järgmiste eeliste kaudu.
End potentsiaalsetele tarbijatele teatavaks tehes püüdke koheselt juhtida nende tähelepanu eelistele, mis teie pakkumist sarnastest eristavad, et ostjad näeksid, et just teie saate nende vajadusi parimal võimalikul viisil rahuldada. Ärge kartke oma eeliseid esile tõsta ja ärge toetuge tarbijate leidlikkusele – tõenäoliselt ei oska nad arvata, miks teie toode (teenus) erineb teie konkurentide tootest (teenusest). parem pool. Näiteks kui teie küpsetatava leiva retsept hõlmab toote rikastamist vitamiinide ja muude kasulike ainetega, siis edastage see asjaolu kindlasti oma tulevastele klientidele. Sa ei tohiks oma leiba positsioneerida lihtsalt maitsva ja värske tootena, sest konkurentidel on täpselt samasugune leib – vaevalt keegi maitsetut ja aegunud kaupa müüma hakkab. Vitamiinid on aga sinu konkurentsieelis ja ostja peab sellest kindlasti teadma, seega tuleb ka reklaam vastavalt läbi mõelda.
Niisiis oleme analüüsinud mõningaid äriplaani kirjutamise eelettevalmistuse nüansse ja nüüd saame sellele konkreetsele dokumendile ja selle põhiosadele suurt tähelepanu pöörata.
Tiitelleht on teie äriplaani "nägu". Just teda näevad eelkõige teie potentsiaalsed investorid või pangatöötajad, kes otsustavad teile ettevõtluse arendamiseks laenu väljastada. Seetõttu peaks see olema selgelt struktureeritud ja sisaldama kogu teie projekti põhiteavet:
See üksus on Lühike kirjeldus projekti idee, selle elluviimise ajastus, peamised eesmärgid ja eesmärgid idee realiseerimiseks, eeldatav käive ja tootmismahud. põhinäitajate prognoos - projekti tasuvus, tasuvusaeg, alginvesteeringu suurus, müügimaht, puhaskasum jne.
Hoolimata asjaolust, et kokkuvõte on äriplaani esimene osa, koostatakse see pärast seda, kui see dokument on juba täielikult kirjutatud ja uuesti kontrollitud, kuna kokkuvõte hõlmab kõiki teisi BP jaotisi. Kokkuvõte peaks olema ülevaatlik ja ülimalt loogiline ning avalikustama täielikult kõik projekti eelised, et investorid või potentsiaalne laenuandja näeksid, et see äriidee on tõesti investeerimist väärt.
Jaotis kajastab turusektori olukorda, kus projekt ellu viiakse, konkurentsitaseme hindamist, omadusi sihtgrupp ja tööstuse suundumusi. Väga oluline on, et turuanalüüs toimuks kvalitatiivse, reaalseid näitajaid sisaldava turundusuuringu põhjal (võltsitud või ebatäpne analüüs vähendab äriplaani väärtuse peaaegu olematuks). Kui ettevõtja ei ole valitud valdkonnas piisavalt pädev, siis ebatäpsuste ja vigade vältimiseks tuleks tal turundusuuringud sisse osta, tellides need usaldusväärsest turundusagentuurist.
See jaotis võtab tavaliselt vähemalt 10% kogu äriplaanist. Plaani näide on järgmine:
Selles lõigus kirjeldatakse üksikasjalikult kaupu, mida ettevõtja kavatseb toota, või teenuseid, mida ta kavatseb müüa. Erilist tähelepanu tuleks juhtida äriidee konkurentsieelistele, st sellele, mis eristab seda ettepanekut üldisest mitmekesisusest. Siiski ei tasu vaikida idee puudujääkidest ja nõrkustest, kui neid on – parem on investorite ja võlausaldajatega ausalt mängida, pealegi saavad nad seda asja omal käel analüüsida ja ühekülgse asja puhul. kirjelduse kohaselt võite kaotada nende usalduse ja sellega koos loota oma ideesse rahalisi investeeringuid.
Patendi olemasolu muudab kirjeldatud idee eriti atraktiivseks - kui ettevõtja pakub mingit oskusteavet ja on juba jõudnud selle patenteerida, siis peab see asjaolu dokumendis kajastuma. Patent on nii konkurentsieelis kui ka põhjus suurema tõenäosusega laenu või investeeringute saamiseks.
Peatükk peab sisaldama:
Selles peatükis kirjeldab ettevõtja täpselt, kuidas ta kavatseb potentsiaalset tarbijat oma tootest teavitada ja kuidas ta seda toodet reklaamib. Siin on kajastatud:
Tootmisplaan on toote tootmise tervikliku algoritmi detailne kirjeldus alates selle toores olemisest kuni hetkeni, mil valmistoode on kauplustes välja pandud. See plaan sisaldab:
Lisaks tootmisprotsessi tegelikule kirjeldusele peaks see peatükk kajastama ka:
Selles peatükis kirjeldatakse sisemine vooluringäriprojekti toimimine ehk haldus- ja organisatsiooniplaan. Peatüki võib laias laastus jagada järgmisteks alajaotisteks:
Käesoleva lõike eesmärk on esialgne hinnang võimalikele negatiivsetele asjaoludele, mis mõjutavad soovitud näitajate (äritulu, kliendivoog jne) saavutamist – selle hinnangu aluseks on jällegi turu-uuring. Riskid jagunevad välisteks (näiteks konkurentsi tihenemine ja uute tugevate tegijate esilekerkimine selles segmendis, üürihindade ja kommunaalmaksete tõus, looduskatastroofid ja hädaolukorrad, maksuseadusandluse muudatused määrade tõstmise suunas jne) ja sisemised (mis võib juhtuda vahetult ettevõtte sees - seadmete rikked, hoolimatud töötajad jne).
Kui ettevõtjal on eelnevalt infot, mida ta oma projekti elluviimise ja edendamise teel täpselt kartma peaks, siis saab ta juba ette mõelda, kuidas ta negatiivseid tegureid neutraliseerib ja minimeerib. Iga riski jaoks tuleks välja pakkuda mitu alternatiivset strateegiat (teatav tabel hädaolukorras võetavate meetmete kohta). Riske ei tohiks investorite ega võlausaldajate eest varjata.
Erilist tähelepanu tuleks pöörata sellisele kaitsevormile nagu kindlustus erinevate riskide vastu. Kui ettevõtja plaanib oma äri kindlustada, siis tuleb see ära mainida – märkides ära valitud kindlustusseltsi, kindlustusmaksete suuruse ja muud juhtumiga seotud üksikasjad.
Võib-olla äriplaani kõige vastutustundlikum peatükk. Selle olulisuse tõttu tuleks selle kirjutamine usaldada professionaalidele, kui ettevõtjal endal puudub finants- ja majandusharidus. Seega on paljud alustavad ettevõtted loomingulisi ideid, kuid kellel pole piisavat finantskirjaoskust, kasutavad nad sel juhul investeerimisfirmade teenuseid, kes hiljem lisavad oma kontrollviisa äriplaani - see on omamoodi arvutuste usaldusväärsuse tagatis ja annab äriplaanile täiendavat kaalu investorite ja võlausaldajate silmis.
Iga äriprojekti finantsplaan sisaldab:
Projekti kasumlikkus on võtmenäitaja, mis mõjutab otsustavalt investorite otsust sellesse ärisse investeerida. Selleteemalised arvutused hõlmavad ajavahemikku stardikapitali ja kolmandate isikute investeeringute kasutuselevõtmisest projekti kuni hetkeni, mil projekti võib lugeda kasumiläveks ja see hakkab tootma puhaskasumit.
Kasumlikkuse arvutamisel kasutatakse tavaliselt põhivalemit R = D * Zconst / (D - Z), kus R on tasuvuse lävi rahalises väljenduses, D on tulu, Z on muutuvkulud, ja Zconst on püsikulud. Pikaajaliste arvutuste puhul tuleks aga arvutusvalemisse lisada ka sellised näitajad nagu inflatsioonimäär, renoveerimiskulud, mahaarvamised investeerimisfondi, ettevõtte töötajate palgatõus jne. Jällegi on soovitav visualiseerimismeetodina kasutada Gantti diagrammi, mille järgi on mugav jälgida sissetulekute kasvu ja tasuvuspunkti jõudmist.
See näitab kõiki ettevõtte õiguslikuks toetamiseks vajalikke dokumente - kauba sertifikaadid ja litsentsid, teatud tüüpi tegevuste load, toimingud, load jne. - koos nende kättesaamise tingimuste ja tingimuste ning maksumusega. Kui mingid dokumendid on juba ettevõtja käes, siis tuleb sellest märku anda ja see asjaolu saab ka investorite silmis eeliseks.
Äriplaani lõpus esitab ettevõtja kõik arvutused, diagrammid, graafikud ja muud abimaterjalid, mida kasutati finantsprognooside, turuanalüüsi jms koostamiseks, samuti kõik materjalid, mis visualiseerivad äriplaani punkte ja hõlbustavad. selle tajumine.
"Peamised vead äriplaani koostamisel"
Artikli lõpus tahaksin öelda paar sõna levinumate vigade kohta, mida kogenematud ettevõtjad äriplaanide koostamisel teevad. Mida peaksite siis vältima, kui te ei soovi potentsiaalseid investoreid oma projektist eemale peletada?
Liigne puhitus ja maht. Äriplaan ei ole kodutöö, kus kirjandi suur suurus suurendab hea hinde võimalust. Äriplaani orienteeruv maht on tavaliselt 70-100 lehte.
Esitluse raskused. Kui teie plaani lugev investor ei saa teie ideest kahe või kolme lehekülje lugemise järel aru, siis on suur võimalus, et nad jätavad BP kõrvale.
Vajalike selgituste puudumine. Pidage meeles, et investor ei pea mõistma turu piirkonda, kuhu pakute talle raha investeerida (ja enamikul juhtudel ei saa ta sellest tõesti aru, vastasel juhul oleks ta juba iseseisva ettevõtte käivitanud). Seetõttu peate lugejale lühidalt tutvustama peamisi üksikasju.
Voolujoonelised fraasid-karakteristikud ("tohutu turg", "suured väljavaated" jne). Pidage meeles: ainult täpne ja kontrollitud teave ja prognoosid.
Ligikaudsete, kontrollimata või eksitavate finantsnäitajate esitamine. Oleme sellele teemale juba eespool keskendunud, seega - ilma kommentaarideta.
Iga ettevõte peab oma tegevuse käigus selgelt mõistma igat tüüpi ressursside vajadusi ning suutma täpselt välja arvutada oma äriideede elluviimiseks vajaliku rahasumma. Turumajanduses on vaja osata planeerida, regulaarselt analüüsida sise- ja väliskeskkonda, hinnata enda väljavaateid ja võimalusi. Selguse huvides kaaluge äriplaani näidist koos arvutustega. Samuti saate alla laadida artikli lõpus üksikasjalik äriplaan toidupood.
Veebistuudio äriplaan - näidis koos arvutustega
Artiklis esitatakse äriplaani näidis koos arvutustega veebisaitide arendusettevõtte asutamine. Tänapäeval otsustavad paljud ettevõtted avada oma esinduse Internetis. Selle tulemusena on vaja luua ametlik veebisait.
Äriplaan on ametlik dokument, mis esitatakse hiljem potentsiaalsetele investoritele ja partneritele. Seetõttu tuleks selle väljatöötamisel järgida teatud põhimõtteid.
Projekteeritav ettevõte luuakse veebisaitide arendamiseks ja nende hilisemaks paigutamiseks Internetti. Ettevõtte toode on veebisait, mis on valmistatud vastavalt kliendi soovidele, valitud kontseptsioonile ja funktsionaalsusele. keskmine hind veebisait (aritmeetiline keskmine) on 64 tuhat rubla.
Hetkel hinnatakse projekti arendusetappi kui äriideed. Projekti eesmärk on positsioneerida end turul kui professionaalne ettevõte luua erineva keerukusega, kaasaegse kontseptsiooni ja kasutajasõbraliku liidesega veebisaite.
Värbamisel on kavas otsida professionaalseid küljendajaid ja veebidisainereid, lähtudes hinnangust nende portfooliole (CV).
Äriprojekti elluviimiseks on kavas kulutada 200 tuhat rubla omavahendeid ja 800 000 rubla - laenatud vahendeid pangalaenu vormis, s.o. kokkuvõttes 1 miljon rubla.
Kogu teave on toodud näitena – see äriplaan on näidis ligikaudsete arvutustega
Hetkel on IT-tehnoloogia segment dünaamilise kasvu faasis. Lairibajuurdepääsu tungimise tulemusena Venemaa piirkondadesse arenes mobiil- ja traadita võrgud andmeedastus, on internetikasutajate arv kasvanud.
Projekti avamise ettevalmistav periood plaanitakse täies mahus läbida kuue kuu jooksul.
Ettevõtte personal koosneb 6 inimesest: tegevdirektor, raamatupidaja, töölised ja neli programmeerijat, millest igaüks vastutab konkreetse projekti eest ja on kõrgelt spetsialiseerunud spetsialist.
Veebistuudio töötajad
Eeldatav palgafond on 1659 tuhat rubla. esimesel aastal 1893 tuhat rubla. teisel aastal ja 1962 tuhat rubla. projekti kolmandal aastal.
Eeldatav tulu esimesel aastal on 3793,93 tuhat rubla, teisel aastal - 6140,19 tuhat rubla ja kolmandal aastal - 6278,12 tuhat rubla.
Soetuskulud põhivara on hinnanguliselt 634,88 tuhat rubla. Amortisatsiooni mahaarvamiste summat ei arvutata, kuna organisatsioon töötab lihtsustatud maksusüsteemi kallal.
Osutatud teenuste maksumus 2015. aastal - vastavalt 3918,55 tuhat rubla, 2016. aastal - 3491,906 tuhat rubla ja 2017. aastal - 3527,547 tuhat rubla. Kulu vähenemine 2016. aastal võrreldes 2015. aastaga on tingitud põhivara maksumuse mahakandmisest ning 2017. aasta kulu kasv võrreldes 2016. aastaga on tingitud personali töötasu, soetamise kulu suurenemisest. Varud teenuste hilisemaks loomiseks. Tuleb märkida, et äriplaani arvutamise näidised sõltuvad konkreetsest majandusolukorrast riigis.
Turunduskuludeks on 2015. aastal hinnanguliselt 13%, 2016. aastal 4,2% ja 2017. aastal 4,15% tuludest.
Projekti elluviimise finantstulemused on hinnanguliselt järgmised. Esimesel tegevusaastal on majandustulemus negatiivne ja 2015. aasta kahjum on 124,62 tuhat rubla.
2016. aastal on kasum 2 648 284 rubla ja maksimaalne kasum 2 750 573 rubla saavutatakse 2017. aastal.
Kumulatiivne puhaskasum 2015. aasta lõpus on -230 807 tuhat rubla, 2016. aasta lõpus +1813 725 tuhat rubla ja 2017. aasta lõpus +4215 028 tuhat rubla.
Seega on äriprojekti tasuvusaeg 3,74 kvartalit ning aasta pärast projekti algust tehakse projekti elluviimise täpsustatud tingimuste täitmisel laenu ja tulu garanteeritud tagastamine.
See näidis sisaldab kõiki esiletõstetud ja vajalikud arvutused ja seda saab kasutada äriplaani näitena enda arendamiseks. Samuti tuleb märkida, et üksikasjalikku äriplaani näidist koos arvutustega saab osta spetsialiseerunud ettevõtetest.
Samuti saate vaadata üksikasjalikku toidupoe äriplaani.
Nüüd, kui teate konkreetse äriplaani koostamise põhiprintsiipe, proovige oma vana äriideed ellu viia. Kaaluge hoolikalt iga sammu, äriplaan tuleks koostada, võttes arvesse selle turu iseärasusi, kuhu kavatsete siseneda.
Väga paljutõotavad ja tulusad äritegevuse liigid on lastega, eelkõige nende meelelahutusega seotud tegevus (vt "Täispuhutavad laste batuudid"). Praeguseks on välja pakutud mitmeid ideid, mille elluviimine õige lähenemisviisiga äritegevusele võimaldab teil saada stabiilset ja suurt kasumit. Siiski tuleb meeles pidada, et laste meelelahutusel põhinev äri nõuab korraldajalt (meie puhul ettevõtjalt) vastutust, seega ...
Kõige väärtuslikum ja maitsvam kala on lihtsale kalamehele kättesaamatu. Mõned kalapüügihuvilised mõtlevad välja nutikaid viise maitsva kala püüdmiseks, kulutavad palju raha varustusele ja palju aega veekogude ääres õngega istudes. Tõelistel kalasõpradel hakkab sõna forell peale sülg jooksma. Kala on üks väärtuslikumaid ja selle hind kauplustes on enamasti taevani. Kuid lahendamatuid probleeme pole. ...
Sinu tulemise alguses makseterminalid nägi välja nagu kullakaevandus. Nad aretasid ja täitsid vabu nišše. Kerge kasumi ajad on möödas, kuid äri on jäänud ja areneb. Need, kes pole laisad ja on valmis 3-4 terminali käivitamiseks kohe raha kulutama, võivad loota kuue kuu jooksul raha tagasisaamisele. Terminaliomanikud seisavad silmitsi tiheda konkurentsiga. Vajalik on jälgida teenindusturu suundumusi ja vastata klientide soovidele. Interneti-maksetehnoloogiad...
Kui arvate, et maasikakasvatus on tugevalt hooajaline, siis kiirustame teid veenma. Tänapäeval on mitmeid tõestatud tehnoloogiaid, mis võimaldavad teil saada stabiilse maasikasaagi. aasta läbi. Lisaks ei sea need maasikate aastaringse kasvatamise tehnoloogiad meid istanduse suuruse ja geograafilise asukoha piirangute ette. Kõik sõltub sellest, millises ulatuses oleme planeerinud. Selle äri põhikomponent...
Ajalooliselt on vesipiibu suitsetamine India ja idamaade elanike eesõigus. “Sultan” rõõm jõudis Venemaale 2000ndate alguses, kui massituristid tõid kaasa suitsetamisvahendeid koduseks kasutamiseks. Samal ajal hakati välja töötama äriplaane, kuidas vesipiibubaari avada - kiire tagasimakse lubas tulevastele omanikele korralikku kasumit. Kuid "tubakavastase seaduse" kehtestamisega 2014. aastal, keelustades suitsetamise toitlustusasutustes, ...
Broiler on teatud tüüpi kana, mida kasvatatakse liha saamiseks. Broilerite aretamine toob kasumit linnufarmide omanikele. Tegevusalasid on kaks – eluskanade kasvatamine müügiks või kasvanud broilerite nuumamine koos järgneva tapmisega. Oma saidil linnufarmi korraldamiseks uurige sellistele ettevõtetele esitatavaid nõudeid ja koostage tulevase tootmise äriplaan.
Ettevõtte asutamise kulude loend sisaldab registreerimistasusid ja litsentsitasusid, seadmete ja inventari ostmist ning palju muid kulusid. Isegi kui te pole äriplaani koostanud, peate enne idufirma käivitamist esitama esialgsete kulude nimekirja ja summa, et veenduda, et teil on piisavalt käibekapitali.
Soov omada kasumlikku äri on kinnisidee paljudele palgatud töötajatele, kes päevast päeva monotoonselt "tuulevad" talumatut ülemust. Soovimine ja tegemine on aga ühe jõe kaks kallast, mida saab ühendada vaid õige äriidee. Muide, kui otsingutesse süveneda, võid üllatuda, kui palju realiseerimata võimalusi ümbritseb maailma ja ümbritsevat ühiskonda. Oluline on ainult osata õigesti otsida.
Leib on alati ja igal ajal pidevas nõudluses. Kõik üleilmse kriisi majandusnähtused soodustavad ainult leiva- ja pagaritoodete tarbimist. Meie uus äri idee on täielikult pühendatud Armeenia lavaši ja nisurullide tootmisele. Miks lavašš? Esiteks on see üks iidsemaid ja kasulikud liigid pealegi on see Venemaal populaarne nii tavatarbijate seas, ...
Projekti olemus: kaasaegse korraldus ehitusfirma raamita kaarkonstruktsiooni tehnoloogia kasutamine hoonete ja rajatiste ehitamiseks erinevatel eesmärkidel ja rakendusvaldkonnad Tšeljabinski piirkonna turule sisenemiseks. Toodete tüüp - erineva otstarbega hooned ja rajatised, mis on püstitatud raamita kaarekonstruktsiooni tehnoloogiat kasutades. Nendel hoonetel on lai valik rakendusi, saab neid püstitada erinevatesse maailma paikadesse – hinnangulised kasutustemperatuurid alates ...
