Kokkupuutel
klassikaaslased
Sellest artiklist saate teada
Kas teile meeldib tõesti mõnel näitusel osaleda, kuid sageli hakkate valmistuma juba paari nädala pärast? Kõik teavad, et näituse ettevalmistamine peaks toimuma juba ammu enne selle algust (soovitavalt kuus kuud ette). Kuid tegelikkuses on kõik hoopis teisiti. Esiteks on palju muid muresid ja näituseks valmistumine lükkub edasi ja siis avastad, et selleni on jäänud vaid umbes kolm nädalat. Siit algab aktiivne ettevalmistus. Soovin, et igaüks, kes allolevat materjali loeb, leiaks enda jaoks palju kasulikke näpunäiteid.
Näitusel on võimalus potentsiaalse kliendiga vahetult suhelda: luua suhteid tarbijate ja "rivaalide", töötajate, partnerite ja ajakirjanikega, samuti näituseks valmistumine näitab alati kaubaturu hetkeseisu ja teenuseid.
Põhimõtteliselt meelitavad tuntud ettevõtted näitust ette valmistama ja läbi viima oma ala professionaale (TOP-juhid, kes tunnevad tooteid ja suudavad läbi viia tõhusat suhtlusprotsessi tarbijaga).
Sellistel üritustel võite sageli näha suurte ettevõtete juhte. Nõus, kahju on kaotada head potentsiaalset ostjat näitusel tööks halva ettevalmistuse ja kogenematute töötajate tõttu, kes ei suuda kliendiga suhelda.
Loomulikult on näitus ise ja ettevalmistused selleks suures osas ettevõtte kuvandi kujunemise komponent. Ja selle ürituse peamine eesmärk on müügitaseme tõstmine. Et näitus oleks mõjus, on oluline välja töötada selge plaan näituse ettevalmistamiseks ja läbiviimiseks:
Näituse ettevalmistamise põhietapp on otsus, millisel näitusel osaleda. Valiku tegemisel lähtutakse sellest, milline üritus aitab võimalikult palju eesmärki saavutada. Reeglina esitatakse järgmine küsimus: "Millised põhjused ajendasid ettevõtet sellel üritusel osalema ja millist kasu see müügitaseme tõstmisel toob?".
Sündmuse valiku määravad põhimõttelised ülesanded väljenduvad iga näituse pakutavate sihttarbija kvaliteedi ja kvantiteedi väljaselgitamise küsimustes. On vaja kindlaks määrata potentsiaalsete klientide arv, kes üritusele tulevad, samuti see, kas see arv on õigustatud.
Üritusel tehtava töö tulemuslikkus ja edukus on suures osas kvaliteetne ja põhjalik näituse ettevalmistamine.
Näituse ettevalmistamisel osalevad sellel reeglina ettevõtte peajuht, turundusosakondade, müügi- ja promotsiooniosakondade juhid. Tavaliselt valib ettevõte konkreetse inimese, kes hakkab juhtima näituse ettevalmistamist ja korraldamist: alates osalemise taseme otsustamisest kuni näituse tulemuslikkuse hindamiseni.
Kolm-neli kuud on lühim aeg selleks valmistumiseks. Ideaalne aeg on kuus kuud.
Näituse ettevalmistamisel peate arvestama järgmiste punktidega:
Eesmärkide ja eesmärkide seadmine
Tahad näitusel muljet avaldada ja saavutada hea tulemus? Seejärel määratlege enda jaoks selged ülesanded, mis on reaalsed, saavutatavad ja täitmise osas konkreetsed. Mida selgemalt on üles ehitatud näituse ettevalmistamise ja läbiviimise ülesanded, seda lihtsam on neid lahendada.
Millised võiksid olla teie poolt enne üritusel osalemist püstitatud ülesanded?
Kui palju töötajaid peaks kabiini töötamiseks kaasama?
Näituste ettevalmistamise ja läbiviimise teenuseid osutavad peamiselt peajuhid. Tegelikult võtab iga potentsiaalse kliendiga suhtlemine reeglina umbes 15 minutit. Kui arvestada lõunapauside jms aega, siis päevaga kogub näitusejuht teie jaoks ca 20-25 koostöövalmidust (mitte visiitkaarte!). Selgub, et keskmiselt neljapäevasel näitusel on 80-90 klienti juhi kohta.
Viis stendispetsialisti tõhusal näitusel toovad teieni umbes 370-400 kontakti, sealhulgas potentsiaalsete tarbijate kontaktid. Kui palju neid tuleb? Seda mõjutab teie toodete populaarsuse aste, näituse külastajate sarnasus teie ettevõtte klientidega, teie töötajate edu.
Näitusel plaanime äriüritusi
Kui näitusega kaasneb turundusürituse (esitlus, konverents vms) elluviimine, on vaja kindlaks määrata selle toimumise koht. Saate korraldada esitluse oma boksi lähedal või rentida ürituse eestvedajatelt spetsiaalse ruumi.
Näitusekulude tüüpiline kalkulatsioon
Kalkulatsioon hõlmab näituse ettevalmistamise ja pidamise kulusid, nimelt:
Show-eelne turundus
Kui soovite näitusel osalemise efektiivsust tõsta, ei tasu loota ainult tavakülastajatele. Iga teie stend on sama kontor ja seetõttu oleks näituseks valmistudes õige meelitada sinna juba püsikliente.
Potentsiaalsete klientide jaoks on näitus võimalus meelitada neid ärisuhetesse, mis võimaldab teil klientide nimekirja täiendada.
Väga oluline element näituse ettevalmistamisel - potentsiaalsetele klientidele personaalsete kutsete valmistamine. See aitab neil huvi tekitada ja jätab hea mulje.
Kutsed tuleb saata ligikaudu kolm kuud enne ürituse algust. Kutse tuleb koostada õigesti: märgi ära ürituse nimi, toimumise aeg ja koht, selle näituse ja eelkõige oma stendi külastamise eelised. Lisaks tuleks ära märkida oma ettevõtte nurga konkreetne asukoht, töötaja isikuandmed, kes suudab näituse kohta kogu vajaliku info anda ja kutse saata. Mõne aja pärast (1-2 nädalat) tuleks klientidele sündmust meelde tuletada. Oluline tegur ettevalmistus näituseks – individuaalne side tarbijaga ja teie huvi iga kliendi vastu.
Arvesse tuleb võtta järgmisi üksikasju:
Personali koolitus
Näituse ettevalmistamisel on äärmiselt oluline värvata kogenud töötajaid. Stenditeenindaja peamised omadused: intelligentsus, korralikkus ja seltskondlikkus. Näituse ettevalmistamise ja läbiviimisega on reeglina kaasatud:
Vastuvõetud plaan on kasutu, kui kõik töötajad ei mõista oma ülesandeid ja funktsioone näituse ettevalmistamisel ja läbiviimisel. On väga oluline, et stenditeenindajad tunneksid eksponeeritavat toodet, selle eeliseid ning oskaksid seda ka tarbijale edastada eristavad tunnused konkurendi tootest ees. Seisjad peaksid olema seltskondlikud ja sõbralikud.
Iga stenditöötaja ei pea mitte ainult toodet tundma, vaid olema hästi kursis nii ettevõtte ajalooga, töövaldkonnaga kui ka tulevikuplaanidega.
Lisaks peab ta täpselt teadma, milliseid reklaamikampaania tooteid on vaja ühele või teisele grupile laiali jagada. sihtgrupp kus nad asuvad ja kellel on täielik teave ettevõtte, toote ja näituse kohta. Pole vaja kõike korraga alusele asetada: jäta põhjus oma tootega tutvumiseks. Näituseks valmistudes kaaluge kõike peensusteni. Ärge unustage kirjutada briifingut, mis kirjeldab töötajate käitumist üritusel ja koolitab oma töötajaid. Selle probleemiga on vaja tegeleda kaks nädalat enne üritust.
Näitusel tööks valmistudes koostab enamik ettevõtteid küsimustikud. Ideaalne lahendus! Kogu näituse külastajatelt saadud infot on võimatu peensusteni meenutada. Küsimustikke ei täida reeglina mitte kliendid, vaid otse suhtlemise ajal stendi töötajad. Spetsialist on kohustatud täpselt mõistma ja asjatundlikult dialoogi pidama kõigi potentsiaalsete klientidega:
Töötajate ebaefektiivne töö näituse ajal seletab ka nende rõhuasetust pigem kvantitatiivsetele kui kvalitatiivsetele näitajatele. Näiteks “kõik voldikud jagati, üritus õnnestus” on ekspositsiooni ettevalmistamisel ja läbiviimisel vale seisukoht. Seega saad müüa vaid reklaamtooteid, mille pea iga külastaja lihtsalt prügikasti viskab. Ettevalmistus tööks näitusel, stendi maksumus, transport ja reklaamikampaania, teie pingutused on asjatud.
Kellele on kõik teie pingutused näituse ettevalmistamisel ja korraldamisel suunatud? Muidugi hinnalisele tarbijale. Ja seetõttu on vaja märkida näituse ettevalmistamise peamised tingimused.
Näituseks valmistudes on need lihtsalt vajalikud. Peaks olema selge, kes on teie ees: töötajad või tavaline külaline. Et mitte vaeva näha, kuidas inimese poole pöörduda, on vaja ka rinnamärke.
Visiitkaart on vajalik selleks, et näitusekülastajale jääks kergesti meelde teie spetsialisti nimi ja kontaktandmed, kellega ta suhtles Kindlasti arvestage seda näituseks valmistudes.
Oluline element näituse ettevalmistamisel ja läbiviimisel. Siin on vaja mittestandardsed lahendused. Loomulikult saab teha lihtsalt oma firma logodega kruuse, kotte (esmalt on need näituse flaierid, siis prügi) või pastakad. Sarnased suveniirid on igal stendil. Ja seetõttu on sel juhul näituseks valmistudes väga hea läbi mõelda, millised kingitused saavad teie stendi tipphetkeks. Suurepärased lahendused võivad olla: magnetid, pildiraamid, visiitkaardihoidjad, hiirematid, Sinu ettevõtte sümboolikaga mälupulgad. Peamine reegel on, et suveniire võib olla vähe, kuid need peavad erinema konkurentide kingitustest, olema kasulikud ja originaalsed.
Loomulikult suhtleb potentsiaalne klient üritusel nii teie spetsialistide kui ka konkurentidega. Näituse lõpus toob ta välja enda jaoks kõige kasulikuma ja jätab meelde vaid parima. Siinkohal on vaja jaotusmaterjale, mis aitavad külastajal iga teie pakkumist aeglaselt sorteerida. Hoolitsege näituseks valmistudes brošüüride ja kataloogide eest, püüdke kõik tooted välja töötada ühtses stendi kujundusega (see loob kliendile seose teie ettevõttega). Suurepärane idee näituse ettevalmistamisel on teie ettevõtte sümboolikaga mälupulkade valmistamine ja teie toodete esitlus. Kulud on väikesed, kuid tõhusad: külastaja tutvub esitlusega, kustutab selle ja mälupulk jääb kauaks kasutusse, meenutades teile teie ettevõtet.
See on ettevõtte visiitkaart. Näituse ettevalmistamisel pöörake stendile suurt tähelepanu. Ainult sinust sõltub, kui prestiižne ja elegantne sinu koht üritusel välja näeb. Reeglina nõuab stend mitme küsimuse lahendamist. Kuhu paigutada täiendavaid reklaamtooteid? Kuhu saavad töötajad riideid riputada? Ja mis kõige tähtsam, mis aitab juhtida kliendi tähelepanu just teie stendile? Esmapilgul lihtsad ideed (näiteks esitluse demonstreerimiseks ekraani paigutus) viiakse praktikas reeglina ellu madalal tasemel. Pange tähele, et peamine ei ole ekraani suurus, vaid esitluse teabekomponent ja selle heli. Näituseks valmistudes monteeri hoolikalt oma ettevõttest video, mis saab külastajale iga hetk selgeks. Kui see pole võimalik, ärge lootke sellele, et väga väike video, mida pidevalt "keeratakse", sobib. See tekitab ainult kliente negatiivseid emotsioone. Näituseks valmistudes hoolitsege koheselt kvaliteetse video paigaldamise eest. 3-4 kuud pole seda raske teha.
Näituseni on jäänud 15 päeva. Järsku taipad, et üritus toimub kahe nädala pärast, ja hakkad näituseks valmistumiseks trükikoda valima. peal kiirustades koostate tegevusplaani. Kuidas leida? Võtke arvesse nõuandeid või uurige mõnda varasemat üritusturunduskampaaniat, mis teile silma jäi (sageli trükikoja kontaktandmed). Saate vaadata veebis olevaid valikuid, olles tutvunud esitletavate toodete tüüpide ja klientide arvustustega, või helistada teile meeldivate ettevõtete numbritel ja võtta ühendust spetsialistidega. Ideaalne lähenemine näituseks valmistumisel on aga trükikoja kaasamine kõrgeim tase rikkaliku kogemusega. Selline on trükikoda "SlovoDelo".
Näituseni on jäänud 13 päeva. Näituse ettevalmistamise praeguses etapis peaks elektroonilise dokumentatsiooni pakett juba kokku pandud. Disainerid peavad andma näituse jaoks brošüüride ja fotode tekstid.
Näituseni on jäänud 12 päeva. Töö põhiplaani kallal käib.
Näituseni on jäänud 11 päeva. Toimub töötajate koolitus, vormiriietuse valik, ürituse proov, töötajatele ülesannete määramine. Need on teie ettevõtte visiitkaart. See on näituse ettevalmistamise väga oluline etapp.
Näituseni on jäänud 10 päeva. Disainispetsialistid pakuvad teile kavandit. Valite ühiselt soovitud visandi, tehes kohandusi. Selles küsimuses on peamine teada täpselt, mida soovite. Sinu märkused “tahan ilusamat”, “ei sobi, tee midagi muud”, “Ma ei tea, kuidas see peaks olema, aga see pole nii” ei vii tulemuseni.
Näituseni on jäänud 9 päeva. Esiteks peate lõpetama suure tiraažiga brošüüride küljenduse väljatöötamise (need tuleb saata trükkimiseks). Väga oluline on hoolikalt läbi vaadata tekstid kirjavigade või vigade suhtes. Näituse ettevalmistamine nõuab ranget kontrolli.
Paar sõna trükitoodete valmistamisest. Suured tiraažid (alates 500 tk) toodetakse ofsettrükiga. Võimalik on trükkida kulla, hõbeda, pantonega, kasutada matti või läikivat lakkimist. Kui valite ettevõtte, kellega koostööd teha, pidage meeles, et iga trükikoda keskendub erinevatele (väikestele, keskmistele ja suurtele) tiraažidele. Kindlasti arvesta sellega näituseks valmistudes. Ka trükimasinad on mõeldud erinevad suurused, ning erinevad ka printimiseks mõeldud sektsioonide komplekti ja funktsiooni "kuivatamine" olemasolu poolest. Need kriteeriumid mõjutavad valmistatud koopiate maksumust ja kvaliteeti. Lihtsamalt öeldes valige messi ettevalmistamiseks parim trükikoda ja usaldage neid täielikult, et säästa aega ja raha.
Näituseni on jäänud 8 päeva. Enne kujunduste tegemist kontrollige kindlasti veelkord üle! Disainistuudiod ja trükikojad vastutavad toote kvaliteedi, kuid mitte teksti sisu eest ( meiliaadressid, telefoninumbrid, juhtide nimed). Topeltkontroll pole näituseks valmistumisel kunagi üleliigne.
Näituseni on jäänud 7 päeva. Keskmine tähtaeg ofsettrükk - 5-10 päeva. Tuleb hoolitseda vihikute ja kataloogide valmistamise eest, muidu jääb näituseks valmistumine asjatuks.
Näituseni on jäänud 6 päeva. Kas olete stendi arendamiseks esitades otsustanud, kuidas hakkavad paiknema stendid, riiul, retseptsioon, ekraan, arvuti jne? Kas olete eksperte teavitanud? Hästi. Vastasel juhul võivad mõned graafilised elemendid "kaotsi minna". Näituseks valmistumisel on väga oluline kontseptuaalsus: info- ja pildimahuga ei tasu “üle pingutada”. Keegi ei viitsi lugeda teksti, mis on ülimadala või väikeses kirjas trükitud. Sel päeval peaks stendi arendus lõppema!
Näituseni on jäänud 5 päeva. Stendi kujundus, mis ei nõua aeganõudvat disaini (plakatid, 3D-pildid, bännerid ja muud keerulised mehhanismid), saab välja töötada viie päevaga. Näituse ettevalmistamine eeldab nende hetkede kooskõlastamist trükikojaga.
Tavaliselt toodavad suured trükiettevõtted tooteid erinevaid materjale(paber, bännerkangas, vinüül, isekleepuv paber ja lõuend). Lisaks saab plastmaterjalile panna vinüüli ja saada kolmemõõtmeline pilt. Valikus on mitu disainialust. Näituse ettevalmistamisel tuleks ürituse korraldajatega selgelt läbi arutada stendi kujunduse tüüp ja selle kinnitamise võimalused (vedrustused, kaablitega puurid, aasad jne).
Näituseni on jäänud 4 päeva.Ärge kohustuge stendi ega trükimaterjale vahetama. Kontrollige hoolikalt näitusel tööks valmistumist ja reklaamikampaaniat.
Näituseni on jäänud 3 päeva. Reeglina tehakse kiireloomuline trükkimine 1-2 päeva jooksul. Tootmisse saatke julgelt visiitkaarte ja flaiereid, mis on näituse ettevalmistamisel ja läbiviimisel väga olulised.
Väikesed ja kiireloomulised tiraažid (1 kuni 300 A4 lehekülge) toodetakse digitrükiga kaetud, isekleepuvale, disainpaberile, aga ka jälituspaberile.
Näituseni on jäänud 2 päeva. Video- ja esitlusmaterjalid tuleb teha, ristkontrollida ja mitmes eksemplaris meediale salvestada.
1 päev jäänud etenduseni. Käes on kõige tähtsam päev, mil kõik trükitooted teieni tuuakse. Statiiv on paigaldatud ja fikseeritud. Ettevalmistused näituseks on täies hoos! Kui teie tellimusi ei tarnitud või need tarniti osaliselt, tasus tellimuse täitmise kuupäev määrata 1-2 päeva varasemaks. See võib juhtuda väikeses trükikojas, kus on vähe kogemusi. Seda ei juhtu aga kunagi, kui teete koostööd SlovoDeloga! Nagu öeldakse, mõõda seitse korda, lõika üks, valides näituseks valmistudes endale partneri.
Lugege näitusteks valmistudes lugusid kolmest reaalsest juhtumist. Võtta teadmiseks.
Et näituseks valmistumisel mitte sattuda vahejuhtumitesse, on väga oluline järgida järgmisi reegleid:
Näituse ettevalmistamine ja läbiviimine ei lõpe ürituse lõppedes. Sellel teenitud kontakte tuleb säilitada. Ärge viivitage uute potentsiaalsete klientide baasi "helinaga". Ärge unustage endale meelde tuletada, enne kui klient teiega kontakti kaotab ja konkurentide poole pöördub.
Tihti ei kujune nende osalejatel näitusi ette valmistades ja korraldades loodud kontaktidega suhtlemismudelit. Juhtub ka seda, et kogu meelitatud kliendibaas läheb “kaotsi”, liikudes osakonnast osakonda. Seda ei saa lubada, muidu on kogu tehtud töö kasutu.
Kliendibaasi saab korraldada vastavalt huvi astmele (“kuum”, “soe” ja “külm” kontaktid). Kui kuu aja jooksul pärast näituse koostamist ja läbiviimist pole “kuum” klient tellimust esitanud, siis ta ei esita seda üldse. Teist tüüpi tarbijad (ligikaudu 80% kogu kliendibaasist) võivad tellimuse esitamisele mõelda umbes kuus kuud. Kuid samal ajal toovad “soojad” kliendid ettevõttele reeglina suurema osa sissetulekust. “Külmade” klientidega on kõik lihtne: neile tuleks saata kokkuvõtlikud sõnumid ja oodata vastust, mis annab teada, kas saata inimesele reklaammaterjale või mitte.
Pakume tegevusplaani juhuks, kui näitusekülastaja ei märkinud, millal on võimalik temaga ühendust võtta.
Näide, mida ei tohi teha. Näituse ajal palus klient endaga ühendust võtta kolme kuu pärast. Ettevõtte peadirektor helistab talle kohe esimesel tööpäeval pärast sündmust ning saadab seejärel e-kirja ja lepingu toodete tarnimiseks. Seejärel veendus, et materjalid on kätte saadud. Paar nädalat hiljem helistas klient uuesti juhatajalt. Selle tulemusena oli klient äärmiselt rahulolematu ja keeldus koostööst.
Näituseks valmistudes hoiatage töötajaid, et klient kogeb negatiivseid emotsioone, kui ta on "laetud" mittevajaliku infoga ilma talle vajalikke andmeid saatmata. Pidage meeles, et siin on peamine asi tuvastada ja täita kõik kliendi soovid.
Ja siin on veel üks näide. Ürituse lõpus sai klient sõnumi, kus ettevõte tänas teda huvi eest. Kõik on hästi, aga ainuke konks on see, et teade saabus juulis ja näitus toimus veebruaris! Seetõttu on vaja mitte ainult näituseks planeeritud ettevalmistusi läbi viia, vaid ka pärast seda jälgida töötajate tööd.
Näituse ettevalmistamise ja läbiviimise viimane etapp on ürituse tulemuslikkuse väljaselgitamine. Näituse tulemuslikkust oleks õige hinnata kohe pärast selle toimumist, aga ka mõne aja pärast (6-12 kuud). Töö saab olema lihtne, kui kirjeldad alguses selgelt oma üritusel osalemise eesmärgid. Uue kliendibaasi loetlemisel märkige kindlasti ära, kuidas klient toote vastu huvi tundis (e-kirjade kaudu, messi ajal, koostöös väljaspool saiti jne).
Aruanded tehtud töö kohta võivad olla järgmised:
Pealegi:
Loomulikult on näitusel tööks ettevalmistus ja üritus ise materiaalsete ressursside investeering. Seetõttu on näituse efektiivsuse hindamise üks peamisi kriteeriume selle tasuvus, mille saab arvutada järgmise valemi abil:
Ürituse ROI (finantstulemus) = (Müügitulu kogusumma näituse lõpus / Investeerimiskulud näituse ettevalmistamiseks ja läbiviimiseks) * 100%
Oluline on tähele panna, et ürituse finantstulemused ajas muutuvad ning seetõttu arvestatakse majandustulemust reeglina 6-12 kuud peale näitust.
Trükikoda SlovoDelo on edukalt tegutsenud 1998. aastast. Spetsialiseerumine - igasuguste trükitoodete trükkimine, mis aitab teil näituseks suurepäraselt valmistuda:
Pealegi pakuvad trükikoja juhid alati hea meelega igasugust küljendust, kujundust ja pildistamist, mis aitavad teil näituseks fotosid ette valmistada. Meie spetsialistid juhinduvad individuaalsest lähenemisest igale kliendile.
Töö järjekord trükikojas:
Päringu vastuvõtmine ja maksumuse hindamine. Arvutamiseks vajab spetsialist järgmisi andmeid:
Teie ettevalmistus näituseks on edukas, sest SlovoDelo trükikoda toodab mis tahes tiraaži tippkvaliteediga tooteid.
Kokkulepe ja tasumine. Tellimuse eest saate tasuda järgmisel viisil:
Tihend
Printimine ei alga enne, kui küljendus on kontrollitud ja kinnitatud. Teil on võimalus isiklikult jälgida proovitrükk, mis võimaldab teil näituseks valmistumisel olla kindel.
Reeglina on tellimuse täitmise aeg 5 kuni 7 päeva. Kui näituse ettevalmistus ootamist ei kannata, on võimalik tellida kiirtrüki (päevas), tasudes lisaks 25% kogu tellimusest.
Kohaletoimetamine
Toodete kohaletoimetamine toimub Moskvas igal tööpäeval 10.00-19.00. Tellimuse saate oma transpordiga järgi tulla trükikoja laost (Berežkovskaja muldkeha, 20, maja 79).
Garantii
Ettevõttel SlovoDelo on garantii tööpinkide, materjalide ja valmistellimuste kvaliteedi vastavuse kohta GOST-idele (SIBID, GOST R 51205-98, GOST 9094-89, GOST 4.482-87, GOST 21444-5 jne).
Kokkupuutel
* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid
Messil osalemine võib olla ettevõttele hea viis oma toodete reklaamimiseks, seega on seda tüüpi äri nõutud ning näitusekorraldaja võib arvestada pideva klientide juurdevooluga. Samas võib näitus katta täielikult erinevad tüübid inimtegevus, seega on alati võimalus leida mõni nišš, mida konkurendid veel ei kasuta.
Näitustel esitletakse majandussfääriga seotud eksponaate, sh Põllumajandus, teadusele ja tehnilisele ja isegi kultuurile. Vahel muutub näituseürituse läbiviimine kõige tõhusamaks reklaamikäiguks, samas kui seda külastavad peamiselt potentsiaalsed kliendid, kes saavad kohapeal toodete (ja isegi teenustega) tutvuda ja valiku teha. Kõik see teeb näituseäri paljulubav ja üha populaarsemaks muutuv.
Siiski sisse suuremad linnad, reeglina on juba olemas suured näitusekompleksid, mida teavad enamik suurettevõtteid, ja selle suurtegija näitustel osalemine on juba edu võti. Kuid ka sel juhul on uustulnul võimalus oma turusegment vallutada, avades uue niši või mängides kasumlikumate teenuste pakkumisel. Mitte iga ettevõtja ei saa endale lubada osaleda suurnäitus sest sissepääsu hind on eduka messikorraldaja jaoks tavaliselt väga kõrge.
Sellega seoses suudab korralikult reklaamitud näitus ka oma külastajaid meelitada, samas kui selle korraldamise hind on palju madalam kui tuntud kompleksis. Mõned ettevõtjad, eriti kunstivaldkonnas, korraldavad isegi spetsiaalselt selliseid näitusi nagu underground, mis meelitab ligi oma, kindlat, peamisest erinevat kontingenti. Pealegi võib selline üritus saada isegi edukamaks kui see, mida tuntakse kogu linnas. Üldiselt on näituste korraldamine omamoodi kunst. Reklaamikunst. Loova lähenemise ja hea turunduskontseptsiooniga saab reklaamida ka pealtnäha ebahuvitavaid sündmusi.
Igal algajal, kes soovib näitusi korraldada, on ka võimalus valida endale kõige mugavam tööskeem ning väikese stardikapitaliga võib ta sellele suhteliselt ebavabale turule murda. Seda lähemalt uurides selgub aga, et peaaegu kõik võimalikud nišid on hõivatud vaid föderaalse tähtsusega linnades (aga ka seal, originaalne idee on võimalus populaarsust koguda), teistes asulad tavaliselt on seal üks-kaks suurt kaubandus- ja näitusekompleksi, mis on igale linnaelanikule teada, ja mitu "huvipakkuvat" näitust, mis käsitlevad ainult teatud valdkonda või teemat. Ehk siis piirkondades loomingulised inimesed praktiliselt miski ei takista neil oma kohale asumast, pakkudes partneritele ja nende tarbijatele midagi uut ja originaalset.
Näituseäri on kontseptsioon, mis võib kombineerida mitut omavahel seotud, kuid veidi erinevat tüüpi tegevust. Oluline erinevus on selles, kas korraldatakse messi või kultuurinäitust. Samas võivad isegi majandusettevõtted korraldada oma eksponaatidest (näiteks arenduste) lihtsa näituse, mille eesmärk on küll oma toodetele tähelepanu juhtida, kuid mitte müüa. Ja vastupidi, näiteks maalinäitus võib olla täielikult suunatud eksponeeritud eksponaatide elluviimisele.
Valmis ideed teie ettevõtte jaoks
Kuid ettevõtjal on parem püüda tegeleda võimalikult paljude valikutega, sest eriti alguses võib olla väga keeruline meelitada ligi partnereid, kes on valmis oma eksponaate eksponeerima. Hiljem, teatud niši hõivanuna ja nime teeninuna, tasub mõelda valikulisele lähenemisele näitusel osaleda soovijatele. Algul on parem mis tahes ideed üle võtta ainult siis, kui konkurendid seda aktiivselt ei kasuta.
Alustamiseks peate registreeruma äriüksusena. IN sel juhul Registreerida saab nii IP kui üksus, millest eelistatud on OÜ - piiratud vastutusega äriühing. Selle põhjuseks on asjaolu, et just nendel vormidel on lubatud kasutada lihtsustatud maksusüsteemi ja maksta riigi kasuks 15% (ärikasumist) või 6% (tuludest). Selleks tasub eraldada umbes 20 tuhat rubla, osa sellest summast läheb otse riigilõivu tasumiseks, osa muudeks bürokraatlikeks kuludeks. Ajaliselt võtab registreerimisprotseduur harva aega üle ühe kuu.
Töö jaoks kasutatakse koodi (OKPD 2) 82.30 Konverentside ja messide korraldamise teenused, kuid sisestada saab ka (OKPD 2) 93.29 Muud meelelahutus- ja vabaajateenused. Esimesel juhul, nagu definitsioonist selgub, on võimalik töötada otse kaubandusürituste korraldamisega, teisel juhul pakkudes külastajatele lihtsalt eksponaatidega tutvumist. Kui sa ei taha kõigega ise hakkama saada juriidilistes küsimustes, võite võtta ühendust spetsialiseeritud ettevõttega, kes niipea kui võimalik registreerib end ettevõtjaks ja annab isegi õigusabi. Kuid loomulikult pole see kõik tasuta.
Edasiseks tööks tasub otsustada, kas ettevõtjal on oma ruumid või rendib ta pidevalt uusi kohti. Esimesel juhul on tal võimalus oma hoonet täielikult hallata, näitusi korraldada äritegevuseks sobival ajal ja isegi kasutada saiti muudel eesmärkidel, mitte ainult näituste jaoks. Vastasel juhul tuleb igaks uueks ürituseks uus ruum leida ja omanikuga päeva- või isegi tunniüüri osas läbi rääkida.
Valmis ideed teie ettevõtte jaoks
Seda tüüpi äris on ideaalne, kui ärimehel on juba suur ruum - vähemalt 100 m 2, kuid isegi sellist saiti võib nimetada väikeseks, kuna mõned näitused toimuvad kuni 700 m 2 pindaladel. Seejärel seisab ettevõtja ees ülesandeks varustada olemasolev hoone oma äritegevuse tarbeks ning mitte raisata aega ja raha pidevalt ruumide otsimisele ja korrastamisele. Pealegi tuleb sellest kasu vaid siis, kui ruume ei üürita, sest üüri tuleb maksta igakuiselt ning see on lisaraha raiskamine, sest vahel toimuvad üritused iga paari kuu tagant. Seega, kui teil pole oma toimumiskohta, on parem rentida see otse ainult ürituse enda jaoks, üürides välja juba renditud ruumid. Kuid seadmete tarnimisel ja paigaldamisel on raskusi.
Koht ise peaks asuma äri- või linna keskosas, sest külastajad ei lähe näituse huvides äärealadele (õigemini läheb neid palju vähem). Seetõttu peaksite eeldama, et üürikulu on väga kõrge. Täna kl suured linnad Näituste jaoks sihipäraselt tunnipõhiselt renditud ruum pole probleem, samas kui 100 m 2 renditakse hinnaga 2 tuhat rubla tunnis. Väiksemates linnades on see summa veidi väiksem.
Üüri maksumus sisaldub osalejate sissepääsu maksumuses, seetõttu ei riski ettevõtja selles aspektis tegelikult omavahenditega, kuid see on liiga kallis. sissepääsu pilet"võib paljusid potentsiaalseid partnereid eemale peletada. Kui arvestada täpselt pikaajalist üürilepingut, siis võib leida suure pindala (umbes 500 m 2), mille väärtus on isegi kuni 10 tuhat rubla kuus, kuid peate lootma sellele, et üürileandja annab sõna otseses mõttes tühjaks. seinad. Näituse jaoks on see aga veelgi tõenäolisem pluss. Teatud juhtudel (eriti soojal aastaajal) võib näitusi korraldada ka õues või sisustamata ruumides (näiteks kasutamata parklas). Tavaliselt otsitakse sellistel juhtudel kõige rohkem odavad valikud, sest neid tuleb ikka iga konkreetse näituse tarbeks pidevalt ümber varustada. Kui on mitu miljonit, nagu juba mainitud, saab ruumid täielikult varaks lunastada. Ebaõnnestumise korral on see ikkagi hea investeering, sest investeeringud kinnisvarasse.
Samuti võite leida spetsiaalseid büroosid, mis üürivad ruume otse ürituste jaoks. Sel juhul ei arvestata mitte ainult ruumide enda rentimise kulu, vaid ka üürileandja poolt pakutavat mööblit ja tehnikat, mis tema käsutuses on. Tavaliselt on need universaalsed asjad, kuid mõnel juhul saab üürileandja pakkuda isegi riiuleid ja vitriine, mis säästab ärimeest oma kaasa toomisest - ja see on märkimisväärne kokkuhoid transpordilt ja tööjõult. Üldiselt, kui peate pidevalt uusi ruume rentima, peab teil olema oma, ehkki väike, sest selline kontor ei mahuta mitte ainult vajalik varustus, mööblit ja muid tarvikuid, aga ka spetsiaalseid seadmeid, mis võimaldavad toota reklaammaterjale.
Valmis ideed teie ettevõtte jaoks
See peaks sisaldama suureformaadilise printimise masinat (masina maksumus alates 400 tuhandest rublast) ja vastavaid välisseadmeid. Ettevõtja peab hakkama saama suur hulk toodete reklaamimiseks ja sellisel juhul ei ole alati tulus töötada koos kolmanda osapoole trükikojaga. Ostetud trükitehnika võimaldab lisavaade tegevusi (mis võib tuua lisatulu) ning printida iseseisvalt lendlehti, bännereid ja plakateid. Partnerid hindavad seda võimalust, sest näituse jaoks on neil vaja oma toodete ja teenuste reklaamimiseks palju trükimaterjale. Kuna näitusel osalejate peas on välja kujunenud usk, et korraldaja võtab kogu reklaami enda kanda, siis peame seda järgima. Peaasi on selgeks teha, et korraldaja reklaamib otseselt näitust ise ning osaleja peab ka ise tegelema vahetult oma toodete reklaamiga.
Tüüpiline kett näeb välja selline: korraldaja otsib osalejad üles, seejärel pöördub reklaamiagentuuri poole, kes omakorda tellib trükikojas toodete trükkimise. Nii et maksimaalset kasumit saab siis, kui ahelast kaks viimast osalejat üldse välja jätta, mistõttu on näituseäriga seotud ka reklaami arendamine ja selle trükkimine sama toodangu raames. Kuid kui korraldajal pole sellise ettevõtte asutamiseks piisavalt raha, peate pöörduma vahendajate poole.
Näituse enda korraldamisse on kaasatud palju inimesi. Ettevõtja ise, võib-olla koos oma abilistega, peaks täielikult tegelema eksponentide otsimisega. Kõik oleneb sellest, mis formaadis näitust kasutatakse. Mõned ettevõtted on valmis korraldama näituse, mis on täielikult pühendatud tema tegevusele. Hästi toimivad konkreetsele tegevusvaldkonnale pühendatud näitused, samas kui konkurendid osalevad samas piirkonnas ja püüavad oma stendidele külastajaid meelitada. Kuidas nad seda saavutavad, on nende esinejate ülesanne, kuid koos korraldajaga kehtestatakse näituse jaoks kindlad reeglid. On isegi näitusi, mis hõlmavad mitmeid inimtegevuse valdkondi. Eraldi äramärkimist väärivad kunstiteoste näitused, kuid sellistel objektidel muutuvad need ka kaubaks.
Näituse toimimiseks on vaja palgata palju abitöölisi, kes on valmis tooma inventari, paigaldama seadmeid ja tegema muid jõutöid. Oluline on, et ekspositsioon oleks korralikult korraldatud, sest külastaja ei tohiks seal väga kiiresti ringi kõndida ega stendide vahele eksida. Tavaliselt meelitavad osalejad ise kohale töötajad, kes tutvustavad külastajatele eksponaate, korraldavad viktoriine ja loosimisi, müüvad tooteid või jagavad suveniire. Kuid korraldaja töötajad peaksid jälgima näituse kulgu ja järgima selle reegleid, vajadusel tasub isegi eraturvafirma meelitada näituse ajaks turvamehi, sest kaklejad saavad end igal pool näidata. Kui peaks eetrisse kandma mingit taustamuusikat, eetrisse edastatavaid materjale ja muud sellist, siis tuleb palgata operaatorid, kes tegelevad tehnilise toega. Korraldaja kanda jääb ka kohustus tagada külastajatele elementaarsed tingimused - see tähendab töötava vannitoa ja puhveti olemasolu või vähemalt müügiautomaadi olemasolu. Samas võib see tuua ka lisakasumit.
Büroos töötavad pidevalt turundajad, kes jälgivad turgu, selgitavad välja turuvajadused ning selgitavad välja, millised näitused on lähiajal aktuaalsed, milliseid näitusi korraldavad konkurendid, mis tüüpi üritused elanikkonnale huvi ei paku. Pärast näituse tüübi kindlaksmääramist peavad nad esitama korraldajale programmi näituse tutvustamiseks. ATL-i tehnikad on siin aga head, samas arutledes osalejatega, millist kontingenti nad näitusel näha tahavad. Kas saab lihtsad inimesed, mille hulgas on kindlasti vähemalt paar huvilist ja ülejäänud saavad "suusõnaliseks" allikaks, olgu tegemist potentsiaalsete äripartneritega või otse ostma valmis tarbijatega. Kuid ühel või teisel viisil on teil igal juhul vaja oma reklaamikampaaniat, mis võib kasutada erinevaid meetodeid.
Messi eesmärk on mitte ainult pakkuda tarbijatele eksponentide tooteid, vaid ka säilitada või parandada ettevõtte mainet, stimuleerida müügikasvu ja isegi võimaldada tootjal saada ostjale lähedasemaks. Kuid nagu eespool märgitud, kipuvad mõned ettevõtted lihtsalt oma saavutusi näitama ja näitusel osalema ainult selleks, et oma nime säilitada. Mõned näitused on üldiselt olemas külastajate esteetiliseks naudinguks – loomulikult räägime kultuuri- ja kunstinäitustest (kuigi mõne jaoks on esteetiline nauding arenenud tehnoloogiliste toodete vaatlemine). Sellega otseses proportsioonis tehakse kindlaks korraldaja sissetulekuallikas.
Lihtsaim skeem raha saamiseks on see, kui korraldaja saab näituse korraldamise eest kindla summa. Enamasti on see võimalik koostöös ühe osalejaga, kes maksab lihtsalt oma toodete esitlemise eest ega sea eesmärgiks toodet müüa. Ta maksab kokkulepitud summa vastavalt lepingule ega nõua mingeid aruandeid. See on sarnane reklaamiagentuuri tegevusega.
Võib-olla kõige levinum variant on see, kui osalejad maksavad näitusele "pääsemise" eest, misjärel arvestavad nad korraldajale raha maha sõltuvalt ürituse tulemuslikkusest. Sel juhul peate pärast näitust palkama lisad ja analüsaatorid, kes annavad üksikasjaliku ülevaate ürituse õnnestumisest. Ja lõpuks on olemas skeem, mille kohaselt otsekülastajatele müüdud piletid muutuvad sissetulekuallikaks. Selge on see, et see on võimalik ainult siis, kui näitus oli kultuuri- ja meelelahutusliku iseloomuga. See on ilmselt kõige riskantsem tööskeem, sest ettevõtja ei pruugi üldse midagi saada. Mõnel juhul töötab ettevõtja isegi ainult protsendi eest osalejate müüdud kaupadest, kuigi see on enamasti tema jaoks kahjumlik.
Seda äri õpib täna 136 inimest.
30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 43537 korda.
Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator
Stardikapital veebisaitide jaoks SEO optimeerimisstuudio avamine on ligikaudu 240 tuhat rubla. Iga uus tellimus võimaldab teil tavatingimustes projekti kiiresti tagasi teenida, mis nõuab ...
Näitus on ainus ainulaadne ja universaalne üritus, kus saab kasutada kõiki turundustööriistu. Sageli ei nõua näitusel osalemine tohutuid kulutusi, vaid õiget ja vastutustundlikku näituse ettevalmistamine võimaldab saavutada olulisi tulemusi: suurendada müüki, tutvustada uusi tooteid või teenuseid, parandada oma ettevõtte mainet, moodustada edasimüüjate või edasimüüjate võrgustik, uurida turgu jne.
Põhjuseid, miks peaksite võtma, on palju näitusel osalemine.
Näitused annavad võimaluse:
Kus näitused toimuvad?
Tööstuse erinäitused kõige sagedamini läbi viidud kahes peamises messikeskused Moskva (kompleksid): Krosus Expo või Expocentre. (link Moskva näituste kalender >>)
Kui tegite esmalt otsuse näitusel osaleda, püüame selgitada lihtsamaid mõisteid, millega peate sündmuseks valmistudes tegelema.
Kuidas õigesti näitusel osaleda, kuidas efektiivselt näitust läbi viia ja saada suurepäraseid tulemusi? Näpunäiteid ja nõuandeid eksponentide/eksponentide jaoks.
Kõigepealt on vaja kindlaks teha konkreetne ja realistlik eesmärgid mida kavatsete saavutada näitusel osalemine. Kõige levinumad neist:
Loomulikult võivad teie ettevõtte eesmärgid olla ainulaadsed.
Kui peamised eesmärgid on välja selgitatud, on kasulik visandada plaan oma saavutusi, olles valinud teile sobivad tööriistad, et valmistada ette stenditeenindajad näitusel tööks. Kahtlemata oled turunduse ja reklaami põhitõdedega hästi kursis ning lihtsaid tõdesid me korrata ei tahaks, seega toome illustratsiooniks vaid väikese näite.
Oletame, et teie ettevõte on turul uus. Sel juhul oleks loogiline keskenduda stendile, et sellele võimalikult palju tähelepanu tõmmata. Selleks saate plaanil eelnevalt broneerida "soodsa" koha, olles eelnevalt uurinud, kus asuvad paviljoni sissepääs, tualetid, toidupunktid, see tähendab külastajate kogunemiskohad. Võib olla kasulik teada, kus asuvad valdkonna juhid ja konkurendid.
Uue osaleja stend peaks olema meeldejääv ja särav. Näitusestendi kujunduses saab kasutada värviline kleepimine, valgustus, heledad bännerid, ilus ja stiilne mööbel..
Näituse stend(standardstend, eksklusiivne stend) - selline on ettevõtte nägu näitusel, see iseloomustab suuresti tema positsiooni turul, potentsiaali, ambitsioone, võimalusi, nii et paljud osalejad on keskendunud eksklusiivse stendi ehitamisele.
Ettevõtte ekspositsiooni kujundamiseks saab kasutada näituste lisavarustust: kokkupandavad näitusekonstruktsioonid või mobiilne näitusestend. Kui näituse formaat ja eelarve lubavad, saavutatakse soovitud efekt eksklusiivse arendusega.
Fotol on näitusestendid näitusel osalejatest “…. – 2011, 2012”,
eksklusiivsed näitusestendid, mittestandardne hoone.
Tihti on eksponendil näitusestendi suuruse määramine ja valimine keeruline, kuna pole õrna aimugi, kuidas stend (ekspositsioon) välja näeb.
Näitusestendi suurus määratakse lähtuvalt eelarvest, tehnilisest vajadusest: toodud tehnika demonstreerimine, vihikuhoidjate paigutus, läbirääkimisala, vastuvõtt ja töötajate arv näitusel.
väike stend(6 kuni 12 ruutmeetrit) võimaldab kompaktselt paigutada teavet: plakatid, infolaud, tool.
Keskmine seis(12-18 ruutmeetrit) võimaldab paigutada vitriine tootenäidistega, mitmeid nõupidamislaudu.
Suur näitusestend(alates 20 ruutmeetrit ja rohkem) - see on suur näitusepind juhtide rühma tööks, sisaldab läbirääkimisalasid, tooteesitlusalasid, määrab ettevõtte taseme tööstusturul.
Tõenäoliselt olete käinud paljudel üritustel ja nõustute, et külastajate stendile meelitamiseks ei piisa, peate oskama nendega koostööd teha. Sest me tahaksime meenutada peamist personali reeglid näitusel.
Tore, kui osaleva ettevõtte töötajad on iga külastaja suhtes korralikud, sõbralikud ja tähelepanelikud.
Enne näitust viige töötajatele läbi koolitus, selgitage neile näitusel osalemise eesmärke, igaühe funktsioone, kes esindab teie sihtrühma jne. Töötajate teadlikkus näitusel osalemise eesmärkidest, töömeetoditest ja tööpõhimõtetest võib muuta teie stendi tavalisest "vitriinist" hüppelauaks uute klientide ja uute turgude poole liikumisel.
Töötajad peavad olema suhtlemisaldis ning ettevõtte tegevuse, toodete ja teenustega hästi kursis. Tore, kui tegemist on kogenud müügimeestega. Näitust külastatakse erinevad inimesed, ning oskus määrata külastaja tüüpi ja hoida tema tähelepanu on edu oluline komponent.
Kui näitus on rahvusvaheline, siis võõrkeeleoskus ilmselgelt ei sega.
Isegi kui teie stendist möödub mõni külastaja, on oluline, et ta tunneks, et olete temast huvitatud. Siis hakkate tema vastu huvi tundma. Külastajaid oodates ei tasu end ära lasta telefonide, tahvelarvutite, kõrvalise kirjanduse lugemise või otse laua peal söömisega – ükski viisakas inimene ei taha su tähelepanu hajutada ja tõenäoliselt ei pane sa teda tähelegi. Seetõttu teeme ettepaneku ehitada väike abiruumid näitusel toitlustamiseks (firmastendil) või kasutada messikeskuse territooriumil spetsiaalseid toitlustuspunkte.
Suhtlemisel näidake üles oma huvi, astuge aktiivsesse dialoogi, kutsuge külastajat materjale saatma e-mail- saate tema kontaktandmed ette ja säästate isegi printimist, mida sageli keeldutakse muljetavaldava kaalu tõttu võtmast. Kui lubad pärast üritust vestluskaaslasega ühendust võtta, siis tee seda kindlasti. Kui soovite, et teie ettevõtte nimi jääks inimese mällu, peab kiri jõudma temani 48 tunni jooksul. Näituse käigus tuleks kontakte süstematiseerida, et nende omanikke meeles pidada ja millestki olulisest ilma jääda.
Kui näitusel on plaanis pidada läbirääkimisi väliskülastajate ja -partneritega, siis tuleb eelnevalt hoolitseda tõlgi olemasolu eest ettevõtte stendil.
Soovitame teha sihipäraselt telefonikõned võtmepartnereid ja kliente ning teavitada neid, et teie ettevõte osaleb näitusel. Kindlasti peaks Sinu kodulehel olema info, et ettevõte näitusel osaleb ja mida sa seal esindad.
Muidugi, olenemata ettevõtte eesmärkidest, ootavad eksponendid näitusel osalemiselt reeglina müügi suurendamist ja uute klientide kohtumist. Sageli peavad korraldajad kuulma kurtmist ebapiisava külastajate arvu üle. Tõepoolest, üks meie ülesannetest on reklaamikampaania läbiviimine ja sihtrühma meelitamine näitusele.
Kuid ärge unustage, et just osalev ettevõte peaks hoolitsema selle eest, et igal konkreetsel stendil oleks piisav arv külalisi. Selleks pakume:
Teie ettevõtte kohta teabe avaldamine näituse veebisaidil;
Pakume piiramatul arvul tasuta kutsekaarte, et saaksite potentsiaalsetele koostööpartneritele ja klientidele eelnevalt sihipäraselt saata ning kutsuda neid oma boksi külastama.
Mõnede ekspertide arvates ei tohiks tähelepanuta jätta ka tööstusmeediat. Võite saata pressiteateid või muud infomaterjalid Teie ettevõtte tegevuse kohta tööstuse meedias avaldamiseks, eriti kui nad on näituse infopartnerid. Sel juhul saate korraldada vestluse ürituse ajal või reportaaži ettevõttest endast. Seega on sul juba enne ürituse algust võimalus oma stendil kokku leppida tihe koosolekute ja läbirääkimiste ajakava.
Näitusetegevuse kokkuvõtete tegemine ja tulemuslikkuse hindamine.
Tasub meeles pidada, et pärast näituse lõppu teie töö ei peatu. Tekkivate edusammude kindlustamiseks on vaja tegutseda viivitamatult. Leppige kokku järgmine kohtumine teid huvitavate inimestega, saatke kõigile uutele “tuttavatele” huvi eest tänukirjad. Iga külastaja, kes pöörab tähelepanu teie toodetele või teenustele, väärib tähelepanu. Tihtipeale koguneb pärast näitusel osalemist palju lootustandvate kontaktidega visiitkaarte, kuid tavapärase töögraafiku juurde naastes unustad need ära, soovides tegeleda äraoleku ajal kogunenud pakiliste küsimustega. Prioriteetide määramine on loomulikult teie õigus, kuid pidage meeles, et visiitkaardid, näitusel loodud kontaktid kaotavad väga kiiresti oma tähtsuse.
Kokkuvõttes võib öelda, et näitused on suurepärane võimalus ettevõtte reklaamimiseks konkreetsel turul, eeldusel, et:
Enamikul kunstnikest, kui see pole muidugi töö, mitte salahobi hingele, tekib ühel hetkel mõte, et on vaja oma töödest näitust korraldada. Praegu, enamasti algajatele, on palju küsimusi, mille saab taandada ühele asjale - kuidas korraldada maalide näitust, kõige esimest, debüüti.
Selles materjalis püüan sellele vastata, tuginedes oma kogemustele ja nende kunstnike kogemustele, kellega mul oli võimalus suhelda. Oma loomingu avalikkusele tutvustamine on väga oluline, sest nii annad asjatundjatele ja kunstisõpradele võimaluse enda kohta teada saada.
Nüüd aga, nagu minu isiklik kogemus näitab, on kõige olulisem ennast ja oma tööd internetis avalikkusele näidata. Jah, galeriid ja näitused on endiselt avatud, aga tõesti tõhus vahend nüüd on kõigile algajatele kunstnikele Internet. Vaadake seda minu videost.
Kindlasti peab olema oma koduleht – galerii, kus Sinu töid esitletakse! Sõbrad, see on praegu sama oluline kui sidemed enne. Nüüd on kõige kiirem viis oma loovust vaatajani viia elektrooniliste kanalite kaudu. Ja ennekõike on soovitav isiklik veebisait.
Kui valite, pole see raske võtmed kätte lahendused, kui nii hostimine kui ka domeeninimi on juba seadistatud ja teie põhiülesanne on saidi täitmine ilma tehnilistest aspektidest segamata.
Soovitan Beget hostiteenuse pakkujana. Muide, see minu sait töötab nende jaoks. Isegi kui te ei tea üldse, mis on veebisait, hostimine, domeen, siis konsultandid aitavad, juhendavad ja teie soovil teie veebisaidi seadistavad. Soovitan soojalt!
Noh, kui otsustate minna vanaviisi, siis olen kogunud teile soovitusi võrguühenduseta reklaamimiseks. Kuigi, kordan veel kord, minevikku tagasi ei saa, jah, näitused jäävad reaalsesse ellu, nagu näiteks teatrid ja kinod, aga interneti väljavaated on nii suured, et oleks väga ebareaalne neid kasutamata jätta. Olen kindel, et kümne aasta pärast saab maailm teada uusi nimesid, mis saavad tuntuks ainult tänu sotsiaalvõrgustikele ja kunstniku Interneti-tegevusele.
Enne mis tahes ettevõtmise alustamist on teil vaja plaani ja ka seda, kuidas maalide näitust korraldada. Enne kui hakkate seda koostama, peate vastama endale kahele põhiprobleemid: mis on selle näituse eesmärk ja kui palju kunstnikul on.
Eesmärk võib olla üks kahest: teha endast tuntuks või müüa oma tööd. Selge on see, et algajate jaoks on eesmärk eelkõige populaarsust koguda. Mis puutub rahaküsimusse, siis see määrab kogu järgneva plaani. Kas kunstnik korraldab ürituse täiesti ise või jätab selle professionaalide hooleks, sõltub tema käsutuses olevatest vahenditest.
Sellest summast lähtuvalt valitakse välja näitusesaal, arvutatakse reklaamikulud, tehakse kindlaks, milliste külalistega näituse avamisel kostitatakse ja kas on vaja ajakirjanikke.
Seega, kui maalinäitust korraldab algaja kunstnik, siis tasub otsida võimalust see tasuta teha. See võib olla kasulik mõlemale poolele. Näiteks kui korraldate näitust baaris, võib asutuse omanik saada lisakasumit ürituse külalistelt. Pankade ja korporatsioonide seas võib leiduda ka neid, kes soovivad noort talenti vabas organisatsioonis aidata.
Juhatusega kokku leppides võib proovida ka raamatukogus maalinäituse tegemist. Kultuurivaldkonna töötajad on sellistele ettepanekutele väga lojaalsed. Lisaks raamatukogudele saab ringi käia ettevõtete või omavalitsuste kultuurimajades.
Niisiis, esimene punkt on ruumi valimine. Edasi, kui ruumide küsimus on lahendatud, on vaja koostada ekspositsioon, otsustada kujundus, maalide koht. Sellised küsimused otsustab tavaliselt kuraator, nii et algaja kunstniku jaoks on mõttekas leida selline spetsialist, kes kirjutaks stsenaariumi. Tavaliselt palgatakse selleks kogenud muuseumitöötaja.
Teisest küljest võite palgata PR-agentuuri spetsialiste ja suunata kogu töö täielikult neile. Kellel rahalised vahendid on piiratud, võib proovida omal käel oma näituse avamist. Siin on kaks eelist: eelarve kokkuhoid ja võimalus näidata oma loominguline potentsiaal täielikult.
Kui kunstnik on selle punkti otsustanud, on vaja valida ürituse teema. Tavaliselt kujuneb see sellest suunast, milles looja töötab. Näitusele ei tasu valida teemat, milles kunstnik ainult praktiseerib ega ole professionaal. Saate eksponeerida ainult neid maale, mis paljastavad autori erilise hästiarenenud stiili, tema "kire".
See sisaldab ka teie näituse nime. See on ka väga kontseptuaalne hetk. Mõelge hoolikalt läbi, kirjutage paberile üles kõik võimalused, mis võiksite mõelda. Seejärel kriipsuta maha need, mis kindlasti ei sobi. Noh, siis - kas juhuslikult, juhuslikult valides ülejäänud edukate nimede hulgast või kasutades üks-ühele meetodit, võrreldes, tõstke esile parimad.
Nii et teine punkt on valida teema, mõelda välja nimi ja kujundada näitus. Pärast kõiki ettevalmistusi võite alustada reklaamikampaaniat. Seda saab läbi viia ka iseseisvalt või reklaamiagentuuri abiga. Teise variandi puhul peate lihtsalt tulema agentuuri ja selgitama oma näituse kontseptsiooni. Kõige muu eest hoolitsevad professionaalid.
Nad prindivad ka plakateid, kas teie visandite järgi või korraldab nende kujundaja kõik ise ja võimaluste piires massimeedia avaldab mitmeid teadaandeid, et teavitada inimesi eelseisvast sündmusest.
Kõige sagedamini saadavad nad viimaseid kutsudes välja 2 kutset väljaande kohta. Niisiis, kolmas punkt on reklaamikampaania. Külastajate arv sõltub selle kvaliteedist.
Esmamuljet saab harva muuta, nii et kunstnik peaks hoolitsema selle eest, et kava iga punkt oleks maksimaalselt täidetud professionaalne tase. Saate seda teha iseseisvalt, kui olete teemaga eelnevalt kursis, vaadake teiste noorte kunstnike sarnaseid isikunäitusi, pöörake tähelepanu nende korraldusele ja ajakirjanduses avaldatud arvustustele.
Muide, võite proovida teha ühisnäitust mõne väljapaistvama kunstnikuga. See variant toimib ka hästi, sest kuulsat maalikunstnikku tuttavad inimesed tulevad näitusele garanteeritult. Noh, nad saavad ka sinust teada.
Võite proovida koostööd teha ka sama algaja artistiga. Paarinäitused meelitavad alati külastajaid. Võib-olla just sellepärast, et on näha erinevust, võrrelda autorite maailmavaadet ja käsitlusi. Meile abikaasaga meeldib külastada selliseid õlimaalide ühisnäitusi teistes linnades.
Neile, kes alles mõtlevad, kuidas näitust korraldada, on kõige olulisem koguda populaarsust meedia ja ilutundjate seas. Polegi nii oluline, kas esimesel näitusel õnnestub oma maalid maha müüa. Peaasi, et iga näitus on resonants ja tõsine võimalus kuulutada end professionaalse ja andeka kunstnikuna.
Tean mitmeid näiteid, kui kuulsus tuli kunstnikule mitte maalide, vaid ennekuulmatuse tõttu. Mis ma oskan öelda, ilmselt olete ka ise selliseid näiteid näinud ja kuulnud. Mis on väärt näiteks põhjuslike kohtade naelutamist Punasel väljakul või FSB ukse põlema panemist ... Teekond pole minu meelest ikka sama ... Aga kuna üks on, siis me hääletame seda.
Peterburis tean ühte tüdrukut, kes riietub oma näitustel väga paljastavatesse riietesse. Ja meeste ekspositsiooni külastamise eesmärk pole päris selge - kas maalide või nende autori imetlemiseks. Ühesõnaga saate katsetada erineval viisil.
Mis minusse puutub, siis ma pole oma kodumaal Voronežis kunagi näitustel esinenud. Minu domeen on Internet. Ja ma soovitan kõigil noortel ja algajatel kunstnikel omandada see konkreetne maalinäituste platvorm. See ala on väga paljutõotav, sajad inimesed saavad sinust teada, sinust saab kuulus inimene isegi ilma päriselus näitusi tegemata.
Usun, et tegelikult saab ilma näitusteta end deklareerida ja isegi edukalt maha müüa. Interneti- ja tehnoloogiaajastu võimaldab igal andekal kunstnikul end väljendada ja laia publiku seas kuulsust koguda. Kui loote ja soovite kuulsust koguda, siis soovitan teil keskenduda Internetile - see on praegu palju paljulubavam kui kõik need möödunud aegade näitused, uskuge mind, sõbrad!
Muide, soovitan teil tellida minu autori YouTube'i kanal, kus avaldan iganädalaselt uusi videoid kasulikke näpunäiteid esilekerkivatele kunstnikele. Mind on sealt lihtne leida – tippige otsingusse Bright Pictures of Natalia Shiryaeva ja oodake uusi videoid.
Ja pidage meeles, et isegi suured tegijad alustasid oma maalide müümisega taskukohased hinnad. Vastasel juhul poleks nad neist lihtsalt teada saanud. See on elu reaalsus ja ma näen seda tulevase kuulsuse ja edu tagatisena. Kui teie pilti kuvatakse Internetis, näeb seda maksimaalne arv inimesi. Kui teie maal on odav ja ilus, siis nad tahavad seda osta ja osta.
