Rozmowa na temat podwyżki to w istocie trudna negocjacja z osobą, której interesy są całkowicie przeciwne do Twoich. Dlatego trzeba się do tego dobrze przygotować i unikać nieskutecznej, a nawet niebezpiecznej argumentacji. Jak uzyskać podwyżkę wynagrodzenia, wyjaśnia specjalista ds. zarządzania zasoby ludzkie Nuria Arkhipova.
1. „Wynagrodzenie poniżej rynku”. Możesz powiedzieć swojemu szefowi, że gdzieś będziesz zarabiał więcej. Ale jednocześnie nie powinieneś być zaskoczony, jeśli w odpowiedzi zaproponują ci udanie się tam w celu uzyskania awansu.
2. Kwalifikacja - argument jest taki sobie. Fakt, że w trakcie swojej pracy wzrósłeś poziom profesjonalny- to normalne, ponieważ rozwój zawodowy jest częścią Twojej pracy. Ten punkt bardziej nadaje się do CV niż do rozmowy na temat podwyżki wynagrodzenia. Ogólnie rzecz biorąc, dla kierownictwa firmy ważne jest, abyś osiągał swoje cele, a sposób, w jaki to robisz, jest Twoim problemem.
3. Doświadczenie - też słaby argument. Bardziej nadaje się do CV lub rozmowy z rekruterem, ale nie do szefa. Jeśli nie reprezentujesz wartości dla firmy i od dłuższego czasu Twoje wynagrodzenie nie było zwiększane, to jest to tylko powód, aby pomyśleć o swoim osiągnięcia zawodowe. Jeśli jesteś ich pewien, może zacznij szukać nowa praca i przekonasz się, ile jesteś wart na rynku pracy? Ale nie powinieneś szantażować w ten sposób swoich przełożonych.
4. Zła motywacja- przedstawianie argumentów wskazujących, że nie jesteś w to zaangażowany lepsza strona. Na przykład ktoś ma wyższą pensję, a Ty pracujesz w tej firmie dłużej. Twoje problemy osobiste: pożyczki, kredyty hipoteczne. Rosnące ceny, inflacja, kryzys itp. O tych i podobnych tematach nawet nie wspominaj.
5. Poziom dochodów firmy- to bardzo delikatny punkt. Przed rozmową z szefem warto dowiedzieć się, jak obecnie radzi sobie firma, w której pracujesz. Jeśli zysk w poprzednim kwartale pozostawiał wiele do życzenia, a Twój dział nie sprostał powierzonemu mu zadaniu, lepiej chwilowo odłożyć rozmowę o awansie, bo Twoje szanse na wygranie tej bitwy spadają niemal do zera .
1. Przygotuj się wcześniej do rozmowy: być może będziesz musiał zebrać pewne informacje. Dowiedz się, jak przebiegają podwyżki wynagrodzeń w firmie: czy raz w roku następuje indeksacja, czy podwyżka wynagrodzenia zależy od stażu pracy itp. Nie będzie zbyteczne dowiedzenie się, kto jest odpowiedzialny za rozwiązanie kwestii podwyżek wynagrodzeń: Twój bezpośredni szef lub kierownik działu. Zdecydowanie nie powinieneś skakać przez głowę: najpierw uzyskaj wsparcie swojego szefa, zanim udasz się do dużego szefa.
2. Wybierz właściwy czas do rozmowy: szef musi być w świetnym nastroju, w przeciwnym razie jesteś w wielkim ryzyku.
3. Naszkicuj swoją mowę: jeśli należysz do osób, które gubią się w najważniejszym momencie, najlepsze rozwiązanie dla Ciebie - to ułożenie planu rozmowy, w którym wyszczególnisz Twoje istotne zalety i powody, dla których musisz zwiększyć swoją pensję. Jeśli chcesz zaryzykować rozmowę z szefem bez przeciągów, przynajmniej przećwicz swoją przemowę w domu.
4. Rozpocznij swoje wystąpienie słowami wdzięczności: Prawdopodobnie masz coś do podziękowania osobie, pod którą kierownictwem pracowałeś przez długi czas, odniosłeś sukces i nauczyłeś się czegoś nowego. Więc zrób to.
5. Przejdź do argumentów: wypisz wszystkie swoje osiągnięcia i nie bądź bezpodstawny, opowiedz, jak Twoja praca wpłynęła na cały dział, może osobiście przyniosłeś zysk firmie, byłeś generatorem nowych pomysłów itp.
6. Pamiętaj jaki jest Twój cel- rozwój i rozwój zawodowy, a nie tylko podwyżka i otrzymywanie premii, bo każdy szef chce mieć przed sobą specjalistę, a nie tylko osobę, której poza pieniędzmi nie zależy na niczym innym.
Czasami krok do przodu zaczyna się od kopniaka w tyłek.
Masz 30, 35, a może nawet 40 lat. Pracujesz w firmie za skromną pensję i nie rozumiesz, dlaczego Twoi znajomi, którzy odnieśli sukces, zmodernizowali już swojego iPhone'a 7 do iPhone'a X. Dlaczego to oni, a nie Ty, podróżują z rodzinami na Cypr, Malediwy i Zjednoczone Emiraty Arabskie . Dlaczego spłacili już pożyczki na Hondę Accord, VW Passat, a nawet Mercedes Benz ML350. Widzisz, jak Twoi koledzy idą do szefa z bezczelną miną i żądają kolejnego awansu wynagrodzenie, wyjdź z uśmiechem na twarzy i udaj się do najbliższego pubu, aby się zarejestrować.
Dlaczego ONI, a nie TY?
To ty najlepiej uczyłeś się w szkole i im to zrobiłeś testy, pomógł mi przemyśleć mój dyplom. A co z gościem, którego zaprosiłeś do swojej firmy z prywatnego przedsiębiorstwa Horns and Hooves, a rok później Cię wyprzedził? Dlaczego przed kolejnym rocznym sprawozdaniem z pracy proszą Cię o „sporządzenie listy wybitnych osiągnięć”, mimo że ich głównym sukcesem było to, że nie utracili dorobku swoich poprzedników?
A ty jesteś taki skromny, najmądrzejszy, najsprawniejszy i niezastąpiony (cholera, dlaczego ty zawsze piszczysz na tydzień na wakacjach, a te głupki dwa razy w roku odpoczywają po dwa tygodnie, nie licząc świąt Bożego Narodzenia) I Święta majowe?), więc jesteś najlepszy i nic nie dostajesz...
Powiem ci dlaczego tak się dzieje.
Od prawie 10 lat pracuję w dużych korporacjach, obserwując setki, a nawet tysiące karier – zarówno udanych, jak i nieudanych. Zaledwie pięć lat temu dostawałem 100 dziennie od facetów takich jak ty, przeprowadzałem do 10 rozmów kwalifikacyjnych i oceniałem, oceniałem, oceniałem. Oceniałem, żeby zrozumieć, kogo zatrudnić do firmy, a kogo nie. Kto może coś osiągnąć, a kto nie.
Poniżej zobaczysz siedem proste sposoby otrzymać podwyżkę wynagrodzenia. Zacznij od pierwszego, postępuj zgodnie ze wszystkimi zaleceniami i przejdź do następnego. Nie ma potrzeby przeskakiwania między końcówkami. Utrzymuj porządek. Zacznijmy więc.
Czy wiesz dlaczego dostajesz tak mało? Ponieważ 95% szefów nie obchodzi, że twoja żona zadziwia cię za każdym razem, gdy zarabiasz.
Kiedy nie miała dość pieniędzy na sukienkę. Kiedy zabrałeś ją na dziki relaks, a nie do kurortu. Bo żeby podnieść Ci pensję, musi porozmawiać ze swoim szefem, uzasadnić, dlaczego musisz podnieść pensję, porozmawiać o wszystkich Twoich sukcesach i osiągnięciach (myślisz, że wszystko pamięta?). Dużo łatwiej powiedzieć: Max (twój kolega) podszedł i powiedział, że jeśli nie podniosę mu pensji, to pójdzie do konkurencji. A może Twój szef oszczędza budżet działu, żeby później móc poprosić o podwyżkę dla siebie.
Co zrobić: Twoim głównym zadaniem jest zaszczepienie w głowie szefa przekonania, że chcesz zarabiać więcej. Że nie jesteś zadowolony ze swojego poziomu dochodów. Co chcesz wiedzieć, co zrobić, aby zwiększyć swoją pensję?
Jak to zrobić: powinieneś przygotować rozmowę (jeśli jesteś odważny) lub list (jeśli tylko masz odwagę pisać do szefa raz w tygodniu).
Główne przesłanie Twojej rozmowy (lub listu): co powinienem lub mogę zrobić, aby zarobić 30% więcej?
Zgadza się. Szefa nie interesuje, co zrobiłeś do tej pory. Nie interesuje go, ile zarabiają Twoi współpracownicy ani ile płacą na rynku. Interesuje go tylko to, co możesz zaoferować w przyszłości w zamian za podwyżkę wynagrodzenia.
Tajniki: Zdradzę Ci jeden sekret. Każdy szef ceni pracowników, którzy potrafią rozwiązać problemy szefa. Szef nie lubi problemów bardziej niż czegokolwiek innego. Zawsze starają się zrzucić winę na swoich podwładnych za wszelkie problemy. Jeśli podwładny zawiedzie, winny jest on, a nie szef. Dlatego od razu zastanów się, jakie problemy szefa jesteś gotowy rozwiązać w zamian za podwyżkę wynagrodzenia. Dotyczy to oczywiście pracy – nie myśl, że musisz być niewolnikiem swojego szefa.
Przykład Twojego dialogu (podaję tylko Twoje frazy, ale oczywiste jest, że odpowiedzi Twojego szefa będą pomiędzy):
Witam, Iwanie Iwanowiczu. Chcę z tobą porozmawiać o mojej pensji. Planujemy z żoną trzecie dziecko, dlatego kwestia moich dochodów jest dla mnie teraz bardzo istotna. Chciałbym omówić z Tobą, w jakich okolicznościach mogę zarobić więcej? Mogę na przykład przyjąć większą liczbę klientów lub odpowiadać nie tylko za sprzedaż, ale także za marketing. Pamiętacie, jak skutecznie udało mi się wprowadzić na rynek nowy szampon, gdy wszyscy marketerzy byli zajęci nowymi podpaskami? Chciałbym zarabiać 2000 dolarów miesięcznie i jestem gotowy podjąć wysiłek. Jak możemy wrócić do naszej rozmowy po spełnieniu wszystkich wymagań?
Po rozmowie pamiętaj, aby spisać wszystkie swoje umowy i przeglądać je co tydzień.
Moje doświadczenie pokazuje, że:
W 50% przypadków wystarczy jedna rozmowa z prośbą o podwyżkę, aby zwiększyć pensję.
To naprawdę działa, szczególnie jeśli jesteś naprawdę fajnym i wartościowym pracownikiem.
Szefowie boją się takich rozmów. Ludzie, którzy mówią, że chcą zarabiać więcej, boją się, że zostaną zwolnieni. I nikt nie chce szukać nowego pracownika na Twoje miejsce, majstrować przy nim, uczyć go, dostosowywać i ryzykować, że dostanie świnię w worku.
Wiesz, jest takie powiedzenie: „Jeśli jutro zrobisz to samo, co dzisiaj, będziesz miał to samo, co masz dzisiaj”. Jeśli chcesz innych rezultatów, zrób coś innego. A do tego - nauka.
Zobacz jak to działa. W każdej firmie istnieje takie pojęcie jak przedział wynagrodzeń. Osoby na tych samych stanowiskach mogą otrzymywać wynagrodzenia różniące się od 25–75%. Oznacza to, że Ty możesz otrzymać 1000 $, a Twój kolega - 1500 $, pełniąc podobne funkcje (premii nie bierzemy jeszcze pod uwagę). Dzieje się tak z wielu powodów:
Ogólnie rzecz biorąc, istnieje bezpośredni związek między Twoim „spokojem” jako specjalisty a Twoim wynagrodzenie. W związku z tym im chłodniejszy się staniesz, tym wyższa będzie Twoja cena.
Co zrobić: nie musisz od razu zapisywać się na wszelkiego rodzaju kursy, kupować biblioteki z fachową literaturą, czy zapisywać się na mini-MBA (wciąż musisz się rozwijać, aby uzyskać pełny MBA). Po pierwsze, musisz określić, jaka profesjonalna i osobista wiedza, zdolności, umiejętności i cechy (nazwijmy je dla wygody kompetencjami) są naprawdę poszukiwane w Twojej firmie i ludzie są skłonni zapłacić więcej, aby je „ulepszyć”. Kiedy już to zrozumiesz, jedyne, co będzie od ciebie wymagane, to szukać sposobów na udoskonalenie tych kompetencji i je udoskonalić.
Jak to zrobić: potrzebujesz tutaj sojuszników. Porozmawiaj ze swoim szefem, z przedstawicielem działu HR, z rekruterami z agencji, kolegami z rynku, czytaj interesujące Cię czasopisma, chodź na konferencje. Kiedy już zidentyfikujesz osiem kompetencji najbardziej poszukiwanych na Twoim stanowisku, stwórz plan ich rozwoju i rozwijaj je.
Tajniki: Są ludzie, którzy nazywają siebie trenerami. Podobnie jak mnisi buddyjscy, strzegą tajemnicy potężnego narzędzia coachingowego zwanego koło balansowe. Ale opowiem ci o nim.
Weź kartkę papieru A4. Narysuj okrąg. Narysuj go na osiem sektorów. To się okaże tak:
Każdy sektor to jedna kompetencja. Teraz oceń każdą kompetencję w skali od 1 do 10, gdzie 1 oznacza, że nie jest ona w ogóle rozwinięta, a 10 oznacza, że jest rozwinięta w maksymalnym stopniu.
Po dokonaniu oceny obok każdej kompetencji wpisz liczbę będącą różnicą pomiędzy 10 a Twoim wynikiem. Przykładowo masz kompetencję „negocjacje”, za którą przyznałeś 6 punktów. Od 10 odejmujesz 6 i otrzymujesz 4. Następnie pracujesz z tą liczbą.
Wybierz teraz trzy kompetencje, które są ważniejsze od wszystkich pozostałych. Otrzymane w nich punkty pomnóż przez 3. I jeszcze trzy kompetencje, które są na drugim miejscu pod względem ważności. Tam pomnóż punkty przez 2.
Otrzymasz sześć nowych numerów. Wybierz trzy z nich z maksymalną liczbą punktów. To właśnie te kompetencje musisz w sobie rozwijać.
Jeśli wykonałeś to ćwiczenie, to jest to już 50% sukcesu. To tylko kwestia rozwoju.
Czy wiesz dlaczego 90% ludzi nie angażuje się w samorozwój? Uważają, że to drogie i nie mają na to czasu. Chcę rozwiać te dwa mity.
Kompletny nonsens.
w naszym współczesny świat Jest już tak wiele różnych, w których można uzyskać cenne informacje, wydając zaledwie 100 dolarów. Nie myśl i nie oczekuj, że po pierwszym takim wydarzeniu zostaniesz Guru. Nie myśl, że profesjonaliści wiedzą 10 razy więcej od Ciebie. Profesjonalistów od Was różni tylko to, że poszli na dwa, trzy wydarzenia, zrozumieli kluczową ideę i zaczęli ją wykorzystywać w swojej pracy.
Pamiętaj, aby zapytać swoich pracowników HR, czy są skłonni zapłacić za całość lub część Twojego szkolenia. Znajdź najwięcej najlepsza książka na temat, który Cię interesuje (poproś innych o radę, co jest lepsze, przeczytaj recenzje) i przeczytaj.
A ty nawet nie masz dość pracy.
Znacie książkę Stephena Covey’a? Oto co pisze:
Wyobraź sobie, że idąc przez las widzisz mężczyznę wściekle ścinającego drzewo.
- Co robisz? - pytasz.
- Nie widzisz? – podąża za odpowiedzią. - Piłuję drzewo.
„Wyglądasz na bardzo zmęczonego” – współczujesz. - Jak długo piłujesz?
„Ponad pięć godzin” – odpowiada mężczyzna. - Ledwo stoję na nogach! Ciężka praca.
„Więc dlaczego nie zrobisz sobie kilkuminutowej przerwy i nie naostrzysz piły?” - radzisz. - Wszystko prawdopodobnie potoczyłoby się znacznie szybciej.
- Nie mam czasu ostrzyć piły! – deklaruje mężczyzna. - Jestem zbyt zajęty.
I nie okłamuj się, że nie masz nawet 20 minut dziennie na... Albo że nie możesz znaleźć trzech godzin w miesiącu na obejrzenie webinaru. Albo że nie możesz przeznaczyć jednego dnia na pół roku na szkolenie. Co, naprawdę nie? No to zaplanuj kolejny urlop tak, żeby zaczynał się w dniu szkolenia, a Ty będziesz odpoczywał nie przez siedem dni, a przez sześć.
Wyobraźmy sobie więc, że już powiedziałeś swojemu szefowi, że chcesz zarabiać pieniądze więcej pieniędzy. Zgodziliście się nawet co do okoliczności, w jakich było to możliwe, i zaczęliście „ostrzyć piłę”. Czas zrobić kolejny krok – rozwinąć.
Mój szef powiedział mi kiedyś:
Odpowiedzialność nie jest czymś, co jest ci dane. Odpowiedzialność to coś, co bierzesz na siebie i z nikim nie omawiasz.
Nadszedł więc czas na rozszerzenie obszaru odpowiedzialności.
Co zrobić: przyjrzyj się, na co zgadzasz się teraz ze swoim szefem. Na które z nich najmniej chce się zgodzić (pamiętasz, że napisałeś do niego pięć listów w sprawie uzgodnienia nowych warunków pracy z klientem, a on nigdy nie odpowiedział?). Zacznij od małych rzeczy. Weź odpowiedzialność za podejmowanie decyzji.
Jak to zrobić: Najpierw powiedz sobie: „Teraz zaczynam brać na siebie odpowiedzialność”. Gdy tylko podejmiesz decyzję, zacznij działać. Moje sekrety ci pomogą.
Tajniki: Dam ci to prosty schemat zwiększając swoją odpowiedzialność. Wyobraź sobie, że masz tę samą sytuację, która powtarza się co miesiąc. Niech to będzie uzgodnienie warunków pracy z klientem.
Teraz piszesz tak:
Drogi Giennadij Iwanowicz, proszę o uzgodnienie warunków pracy z klientem „Romashka”.
Dodajmy teraz trochę odpowiedzialności:
« Drogi Giennadij Iwanowicz, dla tego klienta chcę zgodzić się na następujące warunki. Czy zgadzasz się?„(Widzisz, pojawia się zaimek „ja”).
Trochę więcej miesiąc później:
« Drogi Giennadij Iwanowicz, Zgadzam się na następujące warunki dla tego klienta. Czy masz jakieś zastrzeżenia?„(Tutaj nie wyrażasz już pragnienia, ale deklarujesz działanie.)
Przyszły miesiąc:
« Drogi Giennadij Iwanowicz, Zgodziłem się na następujące warunki dla tego klienta. Jeśli masz jakieś uwagi, daj mi znać, abym mógł wprowadzić poprawki." (Tutaj już ogłosiłeś wydarzenie, ale pozostawiasz szefowi prawo do zmiany czegoś.)
Jeśli ten etap przebiegł pomyślnie, przechodzisz do wersji ostatecznej. Jeśli nie, a szef ci powiedział: „Kto dał ci prawo do uzgadniania warunków?” - powiedz mu o swojej gotowości wzięcia odpowiedzialności za uzgodnienie warunków, a on ma prawo być o tym poinformowany w formie Twoich raportów.
A więc ostatni etap:
« Drogi Giennadij Iwanowicz, przesyłam Ci raport na temat uzgodnionych warunków dla klientów, jestem gotowy je omówić, jeśli to konieczne».
Pamiętaj: im większą odpowiedzialność weźmiesz na siebie, tym większą będziesz mieć wartość dla firmy. Ale chcę Cię ostrzec: nie wpadnij w pułapkę, w której nowa odpowiedzialność będzie wymagała od Ciebie więcej czasu, niż jesteś w stanie jej poświęcić. W takim przypadku przygotuj się na poproszenie o dodatkowe zasoby (możliwość delegowania części pracy innym pracownikom, przy jednoczesnym zachowaniu odpowiedzialności za wynik).
Firmy dzielą się na dwa typy:
Jeśli pracujesz w firmie pierwszego typu, od razu pomiń ten punkt.
A jeśli masz szczęście pracować w firmie, w której szansa na premię jest choćby niewielka, to po prostu musisz to osiągnąć.
Nagrody tam są różne typy, oto niektóre z nich:
Co zrobić: Twoim zadaniem numer 1 jest więc zrozumienie, jakie rodzaje premii są dostępne w Twojej firmie. Zacznij od rozmowy ze swoimi współpracownikami i dowiedzenia się, co wiedzą. Następnie zadaj pytanie swojemu szefowi lub osobie z działu HR.
Jak to zrobić: posłuchaj, co mówią Twoi współpracownicy na temat wynagrodzeń i premii.
Z mojego wieloletniego doświadczenia wynika, że pracownicy zawsze rozmawiają o swoich zarobkach i omawiają je między sobą. Niezależnie od tego, jak rygorystyczne są zasady obowiązujące w firmie, wszyscy nadal znają swoje wynagrodzenia i dochody. A jeśli nie wiesz jeszcze o dochodach swoich kolegów, wszystko przed tobą. Idź do pubu ze swoimi kolegami i porozmawiaj od serca do serca. Powiedz im, że naprawdę nie masz wystarczająco dużo pieniędzy i zastanawiasz się, jak zarobić więcej. Jak zdobyć nagrodę... Zapytaj ich o radę – przed Tobą otworzy się puszka Pandory. Jeśli będziesz mieć szczęście, zabierz ze sobą szefa.
Tajniki: nawet jeśli Twoje stanowisko nie zapewnia premii, Twój szef zawsze ma możliwość napisania notatki do swojego szefa i uzyskania dla Ciebie premii. Dlatego nie myśl, że nie ma żadnych bonusów. Zastanów się, w jakich okolicznościach mógłbyś to otrzymać.
Czasami najlepszy sposób Zarabianie więcej oznacza znalezienie możliwości połączenia głównej pracy z czymś innym. A oto lista możliwych kombinacji. Nawet jeśli nie znajdziesz opcji dla siebie, zrozumiesz, w jakim kierunku możesz i powinieneś myśleć.
Co zrobić: Wybór należy do Ciebie, jest wiele sposobów.
Jak to zrobić: zrób listę pomysłów na to, jak możesz zarobić pieniądze. Wprowadzaj do niego pomysły - od całkiem oczywistych po najbardziej szalone. Niech Twoja lista będzie jak największa. Daj mu cały tydzień, przeglądając go co wieczór i dodając kilka nowych linijek. A potem wybierz jedną lub dwie rzeczy i zacznij je robić.
Tajniki: Jeśli nie jesteś pewien, która z wymyślonych opcji jest lepsza, spróbuj ocenić każdą z opcji według poniższych kryteriów w skali od 1 do 10, gdzie 10 to najwyższy wynik:
Oceń każdą opcję według trzech kryteriów, zsumuj punkty i wybierz opcję, która zdobyła najwięcej punktów.
To jedno z najtrudniejszych, ale i najbardziej skuteczny sposób zarabiać więcej.
Z mojego doświadczenia wynika, że różnica pomiędzy najniżej a najlepiej płatnym stanowiskiem w przeciętnej firmie wynosi 100! Oznacza to, że jeśli sprzątaczka zarabia 200 dolarów miesięcznie, dyrektor generalny zarabia 20 000 dolarów (bez premii).
Dodatkowo w przeciętnej firmie istnieje około 13 poziomów stanowisk. Oznacza to, że od sprzątacza do dyrektora jest około 13 stanowisk.
Uważa się, że rozwój kariery danej osoby może nastąpić średnio raz na trzy lata.
Średnio wynagrodzenie pracownika wzrasta o 40% w momencie awansu (zwykle 20% bezpośrednio po awansie i kolejne 20% po 6–12 miesiącach).
Tym samym w ciągu 20-letniej kariery zawodowej, nawet z najniższego stanowiska i pensji na poziomie 200 dolarów, można urosnąć do pensji na poziomie 2000 dolarów (pod warunkiem, że co trzy lata podwyżka będzie wynosić 40%, czyli w sumie siedem podwyżek).
A jeśli zaczniesz od 1000 dolarów, to do 10 000 dolarów. Nieźle, prawda? Ale są ludzie, którzy rosną szybciej niż inni. Na przykład, jeśli co dwa lata będziesz otrzymywać rozwój kariery, wzrost dochodów nie będzie już 10-krotny, jak w przykładzie, ale 29-krotny!
Uważa się, że jest to bardzo łatwe. Za 20 lat będziesz miał 10 awansów. Każdy o 40%. Musisz więc obliczyć 1,4 do potęgi 10.
Poczuj różnicę:
| Wzrost pozycji co * lata | Całkowita wielkość wzrostu na pozycji (20 podzielone przez liczbę w pierwszej kolumnie) | Wzrost dochodów w ciągu 20 lat * razy | Dochód w ciągu 20 lat, jeśli zaczniesz od 500 dolarów |
|---|---|---|---|
| 2 | 10 | 29 | 14 500 |
| 3 | 7 | 11 | 5 500 |
| 4 | 5 | 5 | 2 500 |
| 5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
Czy teraz zdajesz sobie sprawę, jak ważny jest rozwój Twojej kariery?
Świetnie, zacznij się rozwijać!
Co zrobić: Podaję instrukcje krok po kroku.
Krok 1. Najpierw ustal, co lubisz robić najbardziej w życiu. Jeśli poważnie zdecydowałeś się myśleć o karierze na najbliższe 20 lat, to musisz wybrać coś wartościowego, ponieważ poświęcisz temu biznesowi bardzo dużą część swojego życia.
Krok 2. Narysuj drabinę swojej kariery na 20 lat. Zdecydowaliśmy, że najlepiej byłoby mieć do 10 promocji. Nie trać czasu na drobnostki, celuj w stanowisko dyrektora generalnego. Uwierz mi, za 20 lat każda osoba, która celowo angażuje się w swój rozwój, może zostać dyrektor generalny. Oznacza to, że musisz wytyczyć swoją ścieżkę od obecnego stanowiska do dyrektora generalnego.
Oto przykład firmy telekomunikacyjnej zatrudniającej ponad 5000 pracowników:
Krok 3. A teraz zapomnij o swoim drabina kariery i skupiać się wyłącznie na kolejnym stanowisku (w moim przykładzie starszy specjalista ds. sprzedaży). Zadaj sobie, a potem swojemu szefowi pytanie: co musisz wiedzieć, robić, umieć, aby dostać awans? Skoncentruj się na tym pytaniu, znajdź odpowiedź i wprowadź działania w życie w ciągu najbliższych dwóch lat.
Krok 4. Powtórz trzeci krok za każdym razem po kolejnym zwiększeniu.
Krok 5. Zatrudnij trenera, który pomoże Ci w rozwoju i zapewni Ci sukces.
Jak to zrobić: pamiętaj, że rozwój Twojej kariery ma kilka kryteriów sukcesu:
Tajniki: idź do zoo, popatrz na wilki. Mówię poważnie! Obserwuj je, a zauważysz jedną cechę, której nie ma nikt inny. Ta cecha polega na tym, że wilki są zawsze w ruchu! Zawsze prawdziwy. Nigdy nie stoją ani nie siedzą, są w ciągłym ruchu. Stąd powiedzenie:
Nogi wilka go karmią.
Wilki wiedzą, że aby przetrwać, muszą się ruszać. Zimą i latem, w deszczu i upale... Musisz stać się tym samym wilkiem.
Zawsze musisz się ruszać. Przeprowadzka oznacza działanie, przejmowanie inicjatywy, rozwój, dużo komunikowania się ze współpracownikami i innymi pracownikami firmy, generowanie pomysłów na spotkaniach, publiczne wystąpienia. Zawsze musisz wykonać więcej czynności niż wszyscy twoi współpracownicy. Tylko w ten sposób uda ci się ich wyprzedzić.
Wyobraźmy sobie więc, że stosowałeś się do wszystkich moich zaleceń z powyższego tekstu przez dwa, trzy lata i nie uzyskałeś żadnych rezultatów.
Ale nie okłamujmy siebie. Kiedy piszę „zrobione”, oznacza to, że zrobiłeś jeszcze więcej, niż napisałem.
Mimo to oto test, który musisz zdać:
Policz, ile razy odpowiedziałeś „tak”? Jeśli nie zdobyłeś 16 punktów, jest za wcześnie, abyś myślał o odejściu. Wiesz, ludzie są przyzwyczajeni do obwiniania innych. Jeśli Twoja pensja nie rośnie, zawsze łatwiej jest zrzucić winę na menedżera. Ale jeśli nie wykonałeś wszystkich 16 działań, aby go zwiększyć, problem dotyczy tylko Ciebie.
Ale jeśli pilnie wykonałeś wszystkie 16 punktów, a Twoja pensja się nie zmieniła, uciekaj. Uciekajcie od tych drani!
Ale, jak lubią mawiać moi przyjaciele, trenerzy kariery i konsultanci, znalezienie pracy polega na... Porozmawiajmy więc o tym trochę więcej.
Co zrobić: Aby znaleźć pracę, musisz zrobić kilka rzeczy. To jest lista kontrolna, którą musisz wypełnić w 100% ↓
Jak to zrobić: poszukiwanie pracy to proces twórczy, który wymaga dużo energii i dobry nastrój. Radzę połączyć to z czymś szczególnie przyjemnym dla Ciebie. Zacznij chodzić na siłownię, szukając pracy lub łowiąc ryby w każdy weekend. A może w końcu wybierz się na kurs nauki jazdy. Czy jeździsz? Potem jazda ekstremalna. Do kursów języka angielskiego i szybkiego czytania.
Kup sobie dobre witaminy i zażywaj je codziennie, popraw swoją dietę i sen. Twoje życie powinno przypominać życie panny młodej przed ślubem. Musisz wyjść za mąż lub poślubić dobrego pracodawcę, a on musi cię lubić.
Tajniki: Podzielę się z Tobą ostatnim sekretem karierowicza, a zrozumiesz dlaczego zwykli ludzie pracować w złej pracy.
Zacznę od małego statystyki z życia rekrutera.
Aby wybrać dla siebie dobre miejsce Aby działać, musimy uzyskać co najmniej trzy realne propozycje.
Aby otrzymać każdą z tych ofert, będziemy musieli przejść minimum pięć rozmów kwalifikacyjnych. To daje 15 rozmów kwalifikacyjnych na trzy oferty.
Przed rozmową kwalifikacyjną rekruter przeprowadzi z nami krótką rozmowę telefoniczną. Zazwyczaj rekruterzy dzwonią do większej liczby kandydatów, niż chcą zaprosić na rozmowę kwalifikacyjną. Załóżmy, że tylko jedna na trzy rozmowy zakończy się dla nas prawdziwą rozmową kwalifikacyjną. Oznacza to, że na 15 wywiadów będziemy potrzebować 45 wywiadów telefonicznych.
Ale nie zawsze dzwonią. Tak naprawdę tylko jedno na 10, a nawet na 30 przesłanych CV daje nam wynik rozmowa telefoniczna. Weźmy średnio 20 przesłanych CV na jedną rozmowę. A na 45 połączeń takich CV trzeba wysłać aż 900.
A teraz zastanówmy się: jeśli chcemy znaleźć pracę w trzy miesiące (90 dni), to ile CV powinniśmy wysyłać dziennie? Dokładnie - 10 CV dziennie!
Jak to zwykle się dzieje? Od jednego do pięciu CV tygodniowo. No, nawet pięć tygodniowo – na 900 CV potrzeba 180 tygodni…
Czy teraz rozumiesz, dlaczego ludzie zwykle nie znajdują normalnej pracy? Ledwo znajdują choć jedną prawdziwą ofertę pracy (a często otrzymują ją po tym, jak po serii niepowodzeń znacznie obniżyli swoje standardy).
Przesyłaj od 10 do 50 CV tygodniowo.
Nie ma znaczenia, czy jest tyle odpowiednich wakatów. Po prostu zrozum, że Twoim celem jest znalezienie ze wszystkich dostępnych witryn od 10 do 50 najciekawszych ofert pracy i przesłanie tam swojego CV.
Nieciekawe oferty pracy dadzą Ci doświadczenie w przejściu rozmów kwalifikacyjnych (a w 30% z nich możesz otrzymać ciekawszą ofertę pracy), a ciekawe dadzą Ci potencjalną ofertę pracy.
No cóż, to już koniec mojej historii o znalezieniu pracy. To tylko niewielka część tego, co chciałbym przekazać, kiedyś napiszę książkę o karierze i poszukiwaniu pracy, ale na razie sugeruję utrzymywanie kontaktu przez mój
Rosyjska mentalność nie pozwala zwrócić się do menedżera z prośbą o podwyżkę. Nie chcę być znany jako nowicjusz.
Poczucie, że nie doceniasz swoich wysiłków, powoduje niechęć, stopniowo psuje Twój charakter i czyni Cię nie do zniesienia. Obrażamy naszych szefów za zwiększanie wolumenu pracy przy tej samej nagrodzie finansowej. Chciałbym rozwiązać tę sytuację na swoją korzyść.
Uważać na! W Kraje zachodnie Powszechną praktyką jest rozpoczynanie rozmowy na temat podwyższenia nagrody finansowej za wykonaną pracę.
Prawidłowy sposób zwrócenia się do kierownictwa o podwyżkę wynagrodzenia to:
Uważać na! Odmowa szefa nie zrujnuje Twojej kariery. Sprawy po prostu tak się potoczyły. Ważne jest utrzymywanie dobrej woli w relacjach z kadrą zarządzającą.
Ten problem również może zostać rozwiązany w najbliższej przyszłości. Pozytywna atmosfera podczas rozmowy na nurtujący Cię temat jest kluczem do sukcesu w Twojej pracy.
Badanie przeprowadzone przez ośrodek badawczy wśród tysięcy zatrudnionych Rosjan wykazało:
Czas rozmowy zadecyduje o decyzji dotyczącej Twojej prośby.
Kiedy jest najlepszy moment na rozpoczęcie rozmowy?
Argumenty za rozmową z szefem:
| Mam większą wiedzę i umiejętności w swojej pracy niż moi koledzy. | Najlepszy argument. Umiejętności obejmują doskonałe opanowanie język obcy, posiadający duże doświadczenie zawodowe lub coś podobnego. |
| Moje wyniki, osiągnięcia i kwalifikacje powinny być odpowiednio wynagradzane. | Wymagane jest potwierdzenie stanu faktycznego. Dobrze byłoby znać przewidywaną wysokość podwyżki. |
| Ciągle spóźniam się do pracy. | Szef uzna to za Twoją niezdolność do radzenia sobie z zadaniami w ciągu dnia pracy. |
| Mój kolega zarabia więcej ode mnie na tej samej pracy. | Możesz nie mieć informacji o zasługach swoich kolegów. Argumentacja przypomina plotkę, której nikt nie lubi. |
| Zostałem zaproszony do pracy w innej firmie z wyższą pensją. | Argumentu tego należy używać ostrożnie. Szef może nie lubić negocjacji bez jego wiedzy; zamiast podwyżki możesz poczekać na zwolnienie. Może się też zdarzyć sytuacja odwrotna: szef doceni Twoją wagę i wartość. |
| Do użytku osobistego i życie rodzinne potrzeba więcej pieniędzy. Na przykład, aby spłacić kredyt hipoteczny lub mieć dziecko. | Dla kierownictwa ten argument nie jest powodem do podwyżki wynagrodzenia. Twój życie osobiste nikogo nie dotyczy i nie interesuje. |
| Pracuję dla Was już długi czas i nadal otrzymuję tę samą pensję. | Potrzebne są fakty i wyniki pracy. Nikogo nie interesuje doświadczenie zawodowe. |
Uważać na! Jeśli odmówiono Ci awansu, spróbuj osiągnąć jeszcze lepsze wyniki, aby pokazać swoją wartość. Po chwili będziesz mógł wrócić do rozmowy. Szef jest osobą rozsądną, potrafi też być uczciwy.
Ciekawy fakt! Amerykańscy naukowcy zidentyfikowali dzień, w którym rozmowa o podwyżce wynagrodzenia kończy się pozytywnym skutkiem. To jest każda środa tygodnia. Eksperci wyciągnęli swoje wnioski na podstawie badań myśli i zachowań menedżerów.
Europejscy socjolodzy zidentyfikowali najlepszy czas dni na złożenie próśb do przełożonych. Wypada o godzinie 1 w nocy. W tej chwili urzędnicy rządowi pozytywny nastrój, co będzie miało pozytywny wpływ na rozwiązanie problemu.
Jeśli wniosek zostanie zgłoszony o trzeciej po południu, nie czekaj na potrzebną Ci decyzję. Jest to krytyczny moment w cyklu biorytmu ludzkiego mózgu.
Instrukcje
Zdecyduj, co możesz zaoferować swojemu szefowi. Rozmowy nie należy rozpoczynać od zdań: „Nie mam wystarczająco dużo pieniędzy” lub „Nie zarabiam wystarczająco dużo”. Najpierw musisz uzasadnić, dlaczego zasługujesz na wyższą płacę. Może pracujesz po godzinach? A może zastępowałeś kierownika swojego działu przez sześć miesięcy, gdy był on na zwolnieniu lekarskim i opanowałeś wszystkie zawiłości zawodu? A może zdobyłeś nowe wykształcenie i możesz ubiegać się o bardziej wykwalifikowaną pracę? W każdym razie musisz jakoś uzasadnić swoją prośbę.
Przygotuj portfolio. Załóżmy, że pracujesz w sprzedaży, przygotuj wykresy pokazujące stały wzrost sprzedaży. Jeśli pracujesz w dziale PR, zbierz wszystkie wycinki z gazet, nagrania telewizyjne i radiowe, aby pokazać, jaką herkulesową pracę wykonujesz na rzecz firmy. Musisz udowodnić swoim przełożonym, że wykonujesz świetną robotę i że nie prosisz o podwyżkę znikąd.
Zastanów się, co możesz zrobić dla swojego szefa, jeśli otrzymasz nowe stanowisko lub nową pensję. Być może zaproponujesz nową koncepcję rozwoju firmy lub jednego z jej działów. Albo nowa marka. Albo nowy program komputerowy, ułatwiając pracę pracownikom firmy. Albo po prostu przysięgasz, że będziesz pracować ciężej, lepiej, silniej... Nie trzeba oferować czegoś rewolucyjnego. Najważniejsze jest to, że to „coś” jest realne w wykonaniu i pozwala firmie wyprzedzić konkurencję.
Nie narzekaj. Twoich szefów najmniej obchodzi to, że masz dziesięć pożyczek, żona wkrótce urodzi piąte dziecko, a sąsiad grozi pozwaniem za wgnieciony samochód. Twoje problemy są Twoimi problemami. To, że masz ich dużo, nie jest powodem do podwyższania wynagrodzenia.
Jeśli ty i twój szef jesteście w dobrych, a nawet przyjaznych stosunkach, przygotuj się do rozmowy ze szczególną ostrożnością. To, że piłeś z nim jesienią ubiegłego roku podczas łowienia ryb, nie oznacza, że od razu otrzymasz stanowisko najwyższego menedżera z pensją 100 tysięcy rubli. Szef ocenia Cię przede wszystkim jako pracownika. Poza tym, jeśli powierza ci nowe obowiązki, oznacza to, że ci ufa. Ważne jest, abyś nie zawiódł swojego szefa.
Przed rozmową warto przeprowadzić rozeznanie. Kodeks Pracy oraz umowę o pracę. Może się okazać, że nie trzeba domagać się podwyżki. Być może zgodnie z prawem przysługują Ci pewne świadczenia, tylko o nich nie wiesz. Warto wspomnieć o nich w rozmowie, jeśli szef nie może podnieść Twojej pensji (np. jeśli pracujesz w urzędzie) lub nie chce.
Nie wahaj się w rozmowie. Spójrz swojemu szefowi prosto w oczy. Mów pewnie i rozsądnie. Nie rób zamieszania. Nie przyszedłeś prosić, nie żeby się poniżać, ale żeby zabrać to, co twoje. Pamiętaj, że istnieje możliwość podwyższenia wynagrodzenia. Najważniejsze jest, aby się o tym przekonać. A potem szef.
Powitanie!
Wielu krajowych przedsiębiorców na wiele sposobów stara się dostosować do Zachodu. Wyraża się to nawet w postawie wobec podwładnych. Począwszy od pierwszej rozmowy, a kończąc na metodach nagany.
I tylko system zachęt pieniężnych pozostał niezmieniony od czasów Związek Radziecki. Chociaż na Zachodzie podnoszenie wynagrodzenia podwładnemu to cała kultura. Dlatego pytanie „Jak poprosić szefa o podwyżkę?” pozostaje aktualna pomimo ogromnych zmian w świecie pracy.
W tym artykule przyjrzymy się niektórym standardom, których przestrzeganie pozwoli Ci dochodzić prawa do podwyżki. Nie zaszkodzi też zastanowić się nad często popełnianymi błędami, przez które nawet najbardziej inteligentni specjaliści otrzymują minimalną pensję.
Zanim pójdziesz do biura swojego menedżera z taką prośbą, musisz rozważyć następujące kwestie:
Jest mało prawdopodobne, że Twój menadżer będzie chciał negocjować jedynie zdejmując marynarkę. I na pewno nie będzie się o Ciebie troszczył w momencie, gdy założy go na koniec dnia pracy. Konieczne jest wybranie czasu, w którym atmosfera w dziale będzie spokojna. Z reguły jest to okres od 13:00 do 15:00.
Nie należy także rozpoczynać rozmowy przy nieznajomych. Dotyczy to zarówno współpracowników, jak i gości szefa.
Zanim poprosisz przełożonych o podwyżkę, nie zaszkodzi rozeznać się w sytuacji w organizacji. Dowiedz się, czy nie wystąpiły nieprzewidziane wydatki, czy firma jest zadłużona. Warto także przeanalizować zarobki osób na podobnych stanowiskach.
Niektórzy pracownicy uważają, że najlepiej jest rozpocząć rozmowę od nuty oburzenia. Podobno ma to podkreślić znaczenie prośby. Jednakże tę metodę rozpoczęcie rozmowy doprowadzi w najlepszym wypadku do odmowy. W najgorszym wypadku zostaniesz nagrodzony niezwykłą ilością pracy, pozbawiony urlopu itp.
Konieczne jest dostosowanie świadomości do trybu „spokojnego”. Emocje nie są potrzebne. A co więcej, nie podnoś głosu.
Żądanie awansu bez ważnych powodów byłoby niedorzeczne. Jeśli nie różnisz się od swoich kolegów, Twój wkład w rozwój organizacji nie jest większy niż określony w planie, a mimo to ubiegasz się o zachęty pieniężne, to nic Ci nie wyjdzie.
Prawie każdy menedżer wyznaje stanowisko „Zapłata następuje za pracę”. Jeśli plan nie zostanie przekroczony, nie można mówić o podwyżce wynagrodzeń.
Co więcej, nawet nie myśl o proszeniu o podwyżkę po nieprzyjemnym incydencie w firmie, której organizatorem jesteś Ty.
Często wzrost wynagrodzeń wiąże się ze zwiększeniem obowiązków zawodowych. Jeśli w ostatnioŻądają od ciebie więcej niż wcześniej, to jest to bezpośrednia droga do stawiania żądań zwiększonych zachęt pieniężnych.
Taka pozycja zwiększa szansę na pozytywny wynik rozmowy z szefem. Jeśli stale podnosisz swoje umiejętności, wprowadzasz nowe sposoby działania lub zwiększasz dochody firmy, to jest to idealny powód, aby poprosić o podwyżkę. W ten sposób podkreślasz swoje znaczenie jako pracownika. A to nie pozostanie niezauważone.
Jeszcze lepiej, jeśli zostałeś zauważony przez kierownictwo konkurencyjnej firmy. Następnie albo otrzymasz upragniony awans, albo przejdziesz do organizacji z wyższą pensją.
Głównym punktem metody „Jak poprosić szefa o podwyżkę” jest przygotowanie wystąpienia. Niewątpliwie jesteś pewny siebie, masz mnóstwo argumentów, ale gdy zaczynasz rozmowę z szefem, wszystko się miesza i nie jest wydobywane w takiej kolejności, w jakiej powinno być.
Aby osiągnąć swój cel podczas negocjacji z menadżerem, musisz opracować plan swojego wystąpienia. Zapisz wszystkie swoje zasługi i usługi dla organizacji. Przećwicz rozmowę przed lustrem. A wtedy znacznie zwiększysz swoje szanse na sukces.
Jak już wspomniano, w gabinecie dyrektora częściej niż propozycje biznesowe pojawiają się prośby o podwyżki. I nie każdy z nich zakończył się sukcesem, ponieważ wielu popełniło błędy. Poniżej znajdują się najczęstsze z nich.
Najczęściej do incydentu dochodzi na skutek nieprawidłowego przedstawienia informacji. Pracownik pracuje ciężko i owocnie, przynosząc organizacji znaczny zysk. Posiada odpowiednie kwalifikacje, które stale podnosi.
Nie potrafi jednak ustawić się prawidłowo przed kierownictwem. Ton jest bardzo niski i często przechodzi w pisk. W ruchach jego ciała widać izolację. I wszystkie argumenty znikają gdzieś ze świadomości, gdy tylko wejdziesz do biura menedżera. Naturalnie tak nie jest najlepsza metoda Jak poprosić szefa o podwyżkę.
Pomoże to również tobie. Każdy z nas, w takim czy innym stopniu, stoi w obliczu wewnętrznej izolacji. I często staje się to realną przeszkodą w osiągnięciu upragnionego celu. Nie należy jednak podnosić niskiej samooceny do rangi śmiertelności. To nie jest wyrok, a jedynie zjawisko przejściowe, jeśli oczywiście podejmiesz przyzwoite wysiłki, aby je wyeliminować.
Często pracownicy rozdmuchują swój wkład w organizację do uniwersalnych proporcji. Na przykład udana prezentacja staje się powodem do wyobrażenia sobie siebie jako drugiej osoby w firmie. Władze tak jednak nie uważają i ta osoba „ląduje na ziemi” w swoim biurze, boleśnie i z konsekwencjami.
Jeśli podczas pierwszej rozmowy z przełożonym na temat podwyżki nie powiodło Ci się, nie ma powodu podnosić alarmu. Musisz tylko wystąpić z podobną prośbą (pamiętaj, że nie jest to wymóg) nieco później.
Wielu zaczyna reagować na odmowę bardzo emocjonalnie, co często staje się przyczyną surowej nagany, obciążenia pracą, pozbawienia urlopu lub zwolnienia.
Czy ma sens prosić o podwyżkę, jeśli niedawno nie udało Ci się zrealizować ważnej transakcji? Powodów, by wpaść w oko przełożonym, jest jednak wciąż mnóstwo. W takim przypadku wszelkie wysiłki powinny być nakierowane na odzyskanie dobrego imienia, a nie na chęć zwiększenia miesięcznych dochodów.
Pracownicy dzielą się na dwa typy: tych, którzy zasługują na podwyżkę i tych, którzy jej nie zasługują. Jeśli wszystkie fakty wskazują, że pasujesz do pierwszej kategorii, to zachowaj spokój, zaplanuj i działaj.
Zobacz także bezpłatne, co szybko zwiększy skalę i szybkość osiągnięcia każdego z Twoich celów!
Powodzenia!
Udostępnij ten artykuł znajomemu:
