Według badania przeprowadzonego przez ABARUS Market Research Rosyjski rynek detaliczny materiały budowlane w porównaniu z zachodnim znajduje się w początkowej fazie rozwoju. Jednocześnie roczna stopa wzrostu wynosi 20%. W 2007 r. wolumen handlu detalicznego towarami do domu i naprawy wyniósł w Rosji ponad 14 mld USD, w 2011 r. wolumen rynku wyniósł ok. 17 mld USD, a do 2020 r. wartość rynku wyniesie ok. 30-35 mld USD. (opinia ekspertów).
Około 80-90% rynku budowlanego stanowią duże firmy sieciowe (zarówno rosyjskie, jak i zagraniczne), a reszta rynku jest podzielona między pojedyncze sklepy, małe sieci handlowe (regionalne). Biorąc pod uwagę fakt, że rynek rosyjski planuje wejść kilku nowych graczy zagranicznych, a także biorąc pod uwagę plany rozbudowy istniejących sieci federalnych, udział w rynku „sklepów pojedynczych” będzie się zmniejszał.
W związku z powyższym małe sklepy nie mogą konkurować z detalistami federalnymi ani cenami, ani asortymentem oferowanych produktów.
Ale jeśli chcesz rozpocząć działalność w segmencie handlu detalicznego materiałami budowlanymi, możesz spróbować otworzyć mały punkt sprzedaży detalicznej w formacie „W domu”.
Ten typ sklepu ma następujące zalety:
1.1. pokój
Lokal, w którym planowane jest otwarcie detalicznego sklepu żelaznego w formacie sąsiedzkim, musi spełniać następujące kryteria:
1.2. Sprzęt
Do wyboru wyposażenia można podejść dość swobodnie, dlatego w celu obniżenia kosztów zakupu sprzętu część regałów i półek na towary można wykonać ręcznie, a część wyposażenia można kupić z drugiej ręki
1.3. Personel
Sklep musi pracować 7 dni w tygodniu, w godzinach pracy od 9.00 do 20.00 do tych celów konieczne jest aby na terenie państwa było 2 sprzedawców. (praca na zmiany, dwie po drugiej)
1.4. Zakres
Podczas napraw często zdarza się, że brakuje kleju do tapet, pękła metalowa piła do metalu, brakowało goździków, klej gdzieś się zgubił, sąsiad wziął śrubokręt i nie zwrócił go. Kupujący nie jest zainteresowany pójściem do hipermarketu budowlanego po takie drobiazgi, jest gotów kupić to wszystko w pobliżu domu, nawet po wyższej cenie, w związku z tym wszystko to powinno być prezentowane w asortymencie.
Przybliżony asortyment sklepu:
Dla optymalnego działania asortyment sprzedawanych produktów powinien wynosić około 300 pozycji.
1.5. Dostawcy
Wyboru dostawców należy dokonać spośród hurtowni działających w regionie. Te firmy same zajmują się dostawą produktów do sklepu, przy długoterminowej współpracy z nimi możliwe jest odroczenie płatności.
Uzupełnianie stanów magazynowych i asortymentu musi odbywać się w cyklach tygodniowych.
2.1. Koszt kapitałowy otwarcia
Aby utrzymać asortyment i nieprzerwany handel, zapasy powinny wynosić co najmniej dwa miesięczne przychody (w cenach zakupu), a optymalny bilans to 2,5-3 miesięczne przychody.
2.2. Przychód
Przychody małego (do 50 mkw.) sklepu metalowego w formacie „W domu” zlokalizowanego w gęsto zaludnionej dzielnicy mieszkalnej, z dobrze dobranym asortymentem, a także przy braku konkurencji w bliskiej odległości , wynosi około 400-500 tysięcy rubli. na miesiąc.
Do obliczeń zwrotu i rentowności kwota miesięcznych przychodów wynosiła 400 tysięcy rubli.
2.3. Cena fabryczna
Marża na sprzedawanych produktach wynosi 50-80% w zależności od produktu, do obliczeń przyjęto średnią marżę 60%
2.4. Ogólne wydatki
2.5. Obliczanie rentowności sklepu z materiałami budowlanymi
2.6. Kalkulacja zwrotu
3.1. Forma organizacyjna
Optymalną formą prawną jest indywidualny przedsiębiorca.
3.2. System podatkowy
OKVED w tej branży pozwala regulować działalność oficjalnych organizacji różnej wielkości: wyspecjalizowanych i niewyspecjalizowanych sklepów, kiosków, straganów, namiotów, a także sprzedaż domową, przekazywanie towarów osobiście, dostawy kurierskie, dostawy pocztą itp. .
- odsprzedaż (sprzedaż bez zamiany) nowych i używanych towarów do użytku osobistego lub domowego, lub do użytku przez sklepy, domy towarowe, stragany, przedsiębiorstwa pocztowe, dostawy „od drzwi do drzwi”, kupców, spółdzielnie konsumenckie itp. d. Handel detaliczny jest klasyfikowany przede wszystkim według rodzaju placówki handlowej ( sprzedaż detaliczna w domach towarowych – grupy od 47,1 do 47,7, sprzedaż detaliczna poza sklepami – grupy od 47,8 do 47,9). Handel detaliczny prowadzony w sklepach ogólnego asortymentu towarów obejmuje: sprzedaż detaliczną towarów używanych (grupa 47.79). W przypadku sprzedaży detalicznej w domach towarowych dokonuje się dalszego rozróżnienia między sprzedażą detaliczną w wyspecjalizowanych sklepach (grupy 47.2 do 47.7) a sprzedażą detaliczną w niewyspecjalizowanych sklepach (grupa 47.1). Powyższe grupy są dodatkowo podzielone według asortymentu sprzedawanych produktów. Sprzedaż inna niż sklepy wielobranżowe jest klasyfikowana według form handlu, taka jak sprzedaż detaliczna na straganach i targowiskach (grupa 47.8) oraz pozostała sprzedaż detaliczna nieprowadzona przez sklepy wielobranżowe, taka jak sprzedaż wysyłkowa, obwoźna, automat itp. (Grupa 47.9). Asortyment towarów w tej grupie jest ograniczony do towarów zwanych potocznie dobrami konsumpcyjnymi lub detalicznymi. W związku z tym towary, które normalnie nie są sprzedawane w handlu detalicznym, takie jak ziarna zbóż, rudy, sprzęt przemysłowy i tak dalej. nie zalicza się do tej grupy
- sprzedaż detaliczna towarów, takich jak komputery osobiste, artykuły papiernicze, farby lub drewno, chociaż produkty te mogą nie mieć zastosowania do celów osobistych lub domowych. Tradycyjne przetwarzanie towarów w obrocie nie wpływa na istotne cechy towarów i może obejmować np. tylko ich sortowanie, oddzielanie, mieszanie i pakowanie.
Produkty spożywcze mogą być sprzedawane detalicznie nie tylko w specjalnie do tego celu zaprojektowanych sklepach. Szeroka oferta punktów sprzedaży i sprzedaży poza sklepami daje możliwość sprzedaży produktów spożywczych zgodnie z art Ogólne wymagania o informacjach konsumenckich. Takie towary mogą być pakowane, ponownie sortowane, zmieniane są partie, dozwolone są inne działania niebędące przekształceniami.
Dlaczego właściwie firma potrzebuje kodu OKVED? Po pierwsze, jest to niezbędne z punktu widzenia zbierania danych statystycznych. – dzięki temu Rosstatowi łatwiej jest dowiedzieć się, ile organizacji w kraju jest zaangażowanych w tę lub inną działalność biznesową. Po drugie, OKVED jest niezbędny do prawidłowego opodatkowania niektórych organizacji: w zależności od rodzaju działalności gospodarczej w firmach stosowane są określone systemy podatkowe. Oznacza to, że kancelaria notarialna nie może podlegać jednemu podatkowi od dochodu kalkulacyjnego i wydobycia złota – być w USN.
Sprzedaż detaliczna towarów, takich jak komputery osobiste, artykuły papiernicze, farby lub drewno, chociaż produkty te mogą nie nadawać się do użytku osobistego lub domowego. Tradycyjne przetwarzanie towarów w obrocie nie wpływa na istotne cechy towarów i może obejmować np. tylko ich sortowanie, oddzielanie, mieszanie i pakowanie.
Odsprzedaż (sprzedaż bez konwersji) nowych i używanych towarów do użytku osobistego lub domowego lub do użytku przez sklepy, domy towarowe, stragany, firmy pocztowe, dostawy od drzwi do drzwi, kupców, spółdzielnie konsumenckie itp. Handel detaliczny klasyfikowany jest przede wszystkim według rodzaju działalności (handel detaliczny w domach towarowych - grupy od 47.1 do 47.7, handel detaliczny poza sklepami - grupy od 47.8 do 47.9). Handel detaliczny prowadzony w sklepach ogólnego asortymentu towarów obejmuje: sprzedaż detaliczną towarów używanych (grupa 47.79). W przypadku sprzedaży detalicznej w domach towarowych dokonuje się dalszego rozróżnienia między sprzedażą detaliczną w wyspecjalizowanych sklepach (grupy 47.2 do 47.7) a sprzedażą detaliczną w niewyspecjalizowanych sklepach (grupa 47.1). Powyższe grupy są dodatkowo podzielone według asortymentu sprzedawanych produktów. Sprzedaż inna niż sklepy wielobranżowe jest podzielona według formy handlu, taka jak sprzedaż detaliczna na straganach i targowiskach (klasa 47.8) oraz pozostała sprzedaż detaliczna nie prowadzona przez sklepy wielobranżowe, taka jak sprzedaż wysyłkowa, sprzedaż od drzwi do drzwi, automaty sprzedające itp. d. (Grupa 47.9). Asortyment towarów w tej grupie jest ograniczony do towarów zwanych potocznie dobrami konsumpcyjnymi lub detalicznymi. W związku z tym towary, które normalnie nie są sprzedawane w handlu detalicznym, takie jak ziarna zbóż, rudy, sprzęt przemysłowy itp. nie zalicza się do tej grupy
Z pewnością nie sposób wyobrazić sobie specjalistycznego sklepu spożywczego bez takich towarów jak pieczywo. Jest najbardziej poszukiwany wśród wszystkich kategorii ludności, dlatego można go znaleźć w każdym punkcie sprzedaży produktów spożywczych. Powinno to obejmować następujące podklasy i czynności zapewniane przez klasyfikatora:
Licencje, ulgi podatkowe i stawka składek na wypadek obrażeń zależą od określonego kodu. Ponadto nowe kody są niezbędnym „wymaganiem” rachunkowości i sprawozdawczości podatkowej. Jednocześnie przepisy nie ograniczają wyboru liczby czynności. Główną zasadą jest obecność co najmniej jednego kodu, który będzie charakteryzował główny rodzaj handlu prowadzonego przez firmę.
Od 1 stycznia 2017 r. organy podatkowe oraz firmy, w tym organizacje handlu hurtowego i detalicznego, przeszły na nową Klasyfikacja Działalności OK 029-2014. Katalog został zatwierdzony przez Rosstandart zarządzeniem z dnia 31 stycznia 2014 r. Nr 14-st. To prawda, że \u200b\u200bkody zmieniły się dawno temu, ale oficjalnie dopuszczono ich użycie dopiero w tym roku.
Najnowsza edycja podręcznika klasyfikacji jest bardziej szczegółowa. Obecny OKVED nr 8212; , handel materiałami budowlanymi, w której mieści się sekcja G pod numerami 51 i 52. Sprzedaż hurtowa, na własną rękę, za pośrednictwem agentów i detalicznej jest gromadzona w różnych podgrupach. W nich rodzaje sprzedawanych produktów są dystrybuowane jeszcze bardziej szczegółowo. Ten:
Rodzaje funkcjonowania gospodarczego przedsiębiorstw pogrupowano wg Cechy indywidulane takie jak przynależność do branży, metody produkcji i inne. Kod OKVED (np. handel materiałami budowlanymi) jest nadawany zgodnie z rosyjskim kodyfikatorem rodzajów działalności gospodarczej i ma co najmniej cztery cyfry. Dwie pierwsze to główna grupa (w ta sprawa„Sprzedaż hurtowa i detaliczna”), bardziej szczegółowe (na przykład „Sprzedaż detaliczna farb i lakierów”).
Czeki mogą służyć jako ochrona zarówno dla klienta, jak i dla sprzedawcy. W przypadku wystąpienia sytuacje konfliktowe(stwierdzony brak, niezgodność ceny z zadeklarowanym czekiem), każda ze stron zachowuje dowód poprawności. A w sprawach sądowych, które powstają z inicjatywy klientów, czek to jedyny sposób, aby sklep mógł udowodnić swoją sprawę i zachować swój wizerunek.
45 grupowanie obejmuje działalność związaną ze sprzedażą, a także naprawą samochodów czy motocykli. 46 i 47 obejmują wszystkie czynności związane ze sprzedażą. Główna różnica między 46 a 47 (sprzedaż hurtowa i detaliczna) opiera się na przewadze określonego typu nabywcy w każdej grupie.
05 sierpnia 2018 r 761Kody OKVED dla firm handlujących materiałami budowlanymi są pogrupowane w kilka sekcji. Jakie kody najpełniej opisują ten rodzaj działalności, powiemy w artykule.
Skrót OKVED jest znany każdemu przedsiębiorcy, który przeszedł etap rejestracji osoby prawnej lub indywidualnego przedsiębiorcy. Oznacza Ogólnorosyjski Klasyfikator Działalności Gospodarczej. Konieczność rozwoju i stosowania tego klasyfikatora tłumaczy się wprowadzeniem zautomatyzowanej księgowości i przetwarzania informacji statystycznych o podatnikach.
Od 11 lipca 2016 r. obowiązuje druga edycja klasyfikatora OKVED-2. Różni się on od pierwszego rozbudowanym uszczegółowieniem działów działalności gospodarczej. Dokument został zatwierdzony zarządzeniem Rosstandart z dnia 31 stycznia 2014 r. Nr 14-st.
Według OKVED handel hurtowy materiałami budowlanymi jest ujęty w działach 46 i 47, opisujących klasy działalności „Handel hurtowy i detaliczny, z wyłączeniem handlu pojazdami samochodowymi i motocyklami”. W tych działach klasyfikatora przedsiębiorca, który wybrał sprzedaż materiałów budowlanych jako główny rodzaj swojej działalności gospodarczej, znajdzie szczegółowy zapis oraz opis każdego kodu, który najlepiej charakteryzuje specyfikę jego działalności.
Do opisu swojej działalności przedsiębiorca ma prawo posługiwać się kilkoma kodami, ich liczba nie jest ograniczona przepisami prawa. Jeśli handluje luzem, odpowiednie kody znajdują się w sekcji 46. Aby opisać sprzedaż detaliczną za pośrednictwem wyspecjalizowanych sklepów, stosuje się sekcję 47 OKVED 2018 „Handel detaliczny materiałami budowlanymi”.
Ważny! Dokumenty wskazują tylko te kody, które zawierają więcej niż trzy znaki
Jeden z kodów należy wybrać jako główną działalność gospodarczą. Opisuje te czynności, z których dochód stanowi co najmniej 60% całkowitego dochodu. Każde przedsiębiorstwo lub przedsiębiorca, rejestrując spółkę z oo lub indywidualnego przedsiębiorcę, może popełnić błąd przy wskazywaniu kodów charakteryzujących rodzaj jego działalności. Ponadto, jeżeli w tym samym czasie prowadzony jest handel hurtowy lub detaliczny produktami pokrewnymi, świadczone są różnego rodzaju usługi naprawy, dostawy, instalacji itp. Aby uniknąć błędów przy rejestracji i wyborze zestawu kodów działalności gospodarczej, skorzystaj z usługi . Profesjonaliści w tak szybko, jak to możliwe i bez błędów pomoże Ci w rejestracji firmy pod klucz.
Ta sekcja zawiera kody dla
Na rysunku przedstawiono fragment działu 46, który zawiera kody związane z działalnością handlu hurtowego materiałami budowlanymi.
Agenci i pośrednicy zajmujący się sprzedażą hurtową materiałów budowlanych, zgodnie z OKVED 2, muszą wybrać kod 46.13. Ci z nich, którzy zajmują się hurtowym handlem drewnem, zgodnie z OKVED 2018, wybierają kod 46.13.1, jeśli sprzedają materiały budowlane - kod 2 46.13.2.
W pierwszej edycji klasyfikatora kodem 46.18 oznaczono działalność handlową agentów i pośredników zajmujących się sprzedażą materiałów budowlanych. W Nowa edycja ten kod jest zarezerwowany dla innego handlu hurtowego niektórymi towarami. Mogą z niego korzystać pośrednicy w obrocie nieruchomościami, ubezpieczyciele i inne firmy, ale te przedsiębiorstwa i przedsiębiorcy, którzy sprzedają materiały budowlane, już z niego nie korzystają.
Przedsiębiorstwa, które nie są agentami i sprzedają materiały budowlane luzem, do opisu swojej działalności gospodarczej używają działu 46.73. Obejmuje to przedsiębiorców i organizacje zajmujące się handlem hurtowym drewnem, materiałami budowlanymi i wyposażeniem sanitarnym.
Materiały budowlane objęte tym działem obejmują:
Jednocześnie na przykład handel hurtowy kruszonym kamieniem według OKVED 2018 odnosi się do kodu 46.73.6, dotyczy to również handlu hurtowego innymi materiałami budowlanymi.
Agenci i pośrednicy sprzedający hurtowo towary o uniwersalnym asortymencie, w tym niektóre rodzaje materiałów budowlanych, mogą wybrać kod działalności 46.19. hurtownie sprzętu, hydrauliki i sprzęt grzewczy i akcesoria mogą wskazywać kod 46.74. Niewyspecjalizowany handel hurtowy można odzwierciedlić pod kodem 46.90.
Zgodnie z OKVED handel detaliczny materiałami budowlanymi w 2018 r. Za pośrednictwem niewyspecjalizowanych sklepów prowadzony jest pod kodem 47.19. Z reguły ten kod jest wskazany, gdy materiały budowlane nie są głównym produktem ubocznym i są sprzedawane przez małych sprzedawców detalicznych.
Całą działalność związaną ze sprzedażą detaliczną materiałów budowlanych za pośrednictwem wyspecjalizowanych sklepów można znaleźć w podsekcji 47.52. Do tej grupy należy sprzedaż detaliczna wyrobów metalowych, lakierów i farb, szkła płaskiego prowadzona przez wyspecjalizowane sklepy.
Na rysunku przedstawiono fragment sekcji 47, który zawiera kody związane z czynnościami sprzedaży detalicznej nabywcom materiałów budowlanych.
Biorąc pod uwagę specyfikę działalności przedsiębiorstwa lub przedsiębiorcy, przy sprzedaży detalicznej innych towarów można stosować następujące kody OKVED:
Wykończeniowe materiały budowlane sprzedawane w sprzedaży detalicznej nie są zaliczane do odrębnej grupy. Według OKVED handel detaliczny materiałami wykończeniowymi może być prowadzony na przykład pod kodami 47.52.79, 47.78 lub 47.53 „Dywany, wykładziny podłogowe i ścienne (poprzez wyspecjalizowane sklepy)”.
Jeżeli firma lub przedsiębiorca świadczy usługi w zakresie dostawy materiałów budowlanych, zestaw kodów może zawierać dodatkowe wartości, a mianowicie:
Trzy miesiące księgowości, dokumentacji kadrowej i wsparcia prawnego GRATIS. Pospiesz się, oferta jest ograniczona.
W 2019 roku dokonano ostatniej nowelizacji kodeksu OKVED. Dzięki tej edycji 1 i 1.1 zostaną w tym roku odwołane, a druga edycja ma zupełnie inny wygląd niż poprzednie, co wprowadza pewne utrudnienia w formalnościach wśród przedsiębiorców.
Drodzy Czytelnicy! Artykuł mówi o typowych rozwiązaniach zagadnienia prawne ale każdy przypadek jest indywidualny. Jeśli chcesz wiedzieć jak dokładnie rozwiązać twój problem- skontaktuj się z konsultantem:
ZGŁOSZENIA I TELEFONY PRZYJMUJEMY 24/7 i 7 dni w tygodniu.
Jest szybki i ZA DARMO!
Ogólnorosyjski klasyfikator rodzajów działalności gospodarczej jest częścią działalności każdego indywidualnego przedsiębiorstwa, firmy lub organizacji.
Klasyfikator ten pozwala relatywnie rzecz biorąc dzielić firmy ze względu na kierunek ich usług.
Taki system pomaga jak najszybciej dowiedzieć się o towarach lub usługach dostarczanych przez firmę, a także określić główne i dodatkowe obszary i działania.
W rzeczywistości OKVED jest głównym źródłem informacji o firmie i jej działalności legalna działalność. Do 2015 roku na terytorium Federacji Rosyjskiej obowiązywała pierwsza wersja klasyfikatora.
W 2014 roku zarząd podjął decyzję o wprowadzeniu poprawek w tej kwestii i sprawa zmierzała w kierunku zmiany kodeksu w 2014 roku, jednak
OKWED-2 wszedł w życie dopiero w 2015 roku i obowiązuje do dziś. Kod przypisany do tytułu powiązany z numerem wersji tytułu. Wcześniej istniały kody 1 i 1.1, które nadal obowiązują.
Jednak zmiany w stosunku do starych wersji klasyfikatora z 2014 roku powinny pociągać za sobą zniesienie ich funkcjonowania i uznanie jedynie Nowa wersja kod o nazwie OKVED-2. Funkcjonowanie stara wersja zostanie nakręcony w tym roku, 2019.
Istnieje kilka kluczowych punktów związanych z systemem OKVED, które należy znać:
| OKVED to system | Umożliwienie klasyfikacji działalności firm, organizacji, przedsiębiorstw indywidualnych i prywatnych |
| Podstawą do powstania systemu był system Unii Europejskiej (dalej UE) | Który nazywa się „Statystyczna klasyfikacja działalności gospodarczej w UE”, jest również uważany za katalog przedsiębiorstw, klasyfikujący je według rodzaju działalności |
| Zawiera 21 sekcji | Pod nazwą odpowiednio każdej litery alfabetu. Każda z sekcji odpowiada za oddzielną gałąź działalności. Każda z nich przedstawia także inną liczbę numerów porządkowych, które odpowiadają za nazwę grupy tej gałęzi, czyli jej odgałęzienia. Na przykład sekcja A nazywa się „Rolnictwo i leśnictwo, łowiectwo, rybołówstwo i hodowla ryb” i zawiera grupy 01, 02 i 03 o nazwach odpowiednio „Produkcja roślinna i hodowla zwierząt”, „Leśnictwo i tartaki” oraz „Rybołówstwo”. Poniżej możesz zobaczyć pełną tabelę sekcji i grup wraz z rozszyfrowaniem kodów i nazw. |
| Każda grupa z sekcji ma więcej niż jeden numer seryjny | Jednak w tabeli głównej prezentowane są tylko podstawowe nazwy. Każda grupa ze swoim numerem seryjnym ma szereg podpunktów, które obejmują zawężanie działań i przypisywanie kodu do każdej podgrupy, maksymalnie sześciocyfrowego |
Ogólnorosyjski klasyfikator rodzajów działalności gospodarczej (zwany dalej OKVED) to nic innego jak jeden z dokumentów ze zbioru dokumentów ogólnorosyjskich klasyfikatorów informacji technicznych, ekonomicznych i społecznych.
OKVED musi być przypisany do każdej otwartej firmy, organizacji lub indywidualnego przedsiębiorstwa w celu pełnego wejścia ich dokumentów w życie.
Klasyfikator dzieli organizacje według ich działalności. Sama działalność według tego systemu dzieli się na:
Podstawową działalnością jest zawód, w którym przedsiębiorstwo się specjalizuje iw którym zgodnie ze swoją ideą powinno wyprzedzić inne konkurencyjne firmy.
Przykładem jest salon samochodowy. Taka instytucja jako swoją główną działalność wybiera sprzedaż samochodów.
W związku z tym działalność pomocnicza jest zajęciem i świadczeniem usług, w których instytucja otwarta nie jest wyspecjalizowana.
Na przykład salon samochodowy nie zawsze zapewnia naprawy, mycie czy ubezpieczenie samochodu. Ponadto salon nie jest zobowiązany do sprzedaży części samochodowych, części samochodowych, podzespołów i akcesoriów.
A ponieważ nic z tego, jego właściciele mogą wybrać dodatkową aktywność. Co oznaczałoby, że salon świadczy również powyższe usługi, ale nie są one skierowane do głównej publiczności przyciąganej do sprzedaży.
Rolę klasyfikatora można sprowadzić do kilku punktów, które były celem jego powstania oraz trzech wydań:
Konieczne jest ścisłe monitorowanie zgodności dokumentacji firmy z obowiązującymi przepisami.
Uzyskaj kod zgodnie z klasyfikatorem - nie jest to najbardziej podstawowy sposób wprowadzania wpisów prawa ustawowe i otwarcie organizacji, firmy lub indywidualnego przedsiębiorstwa.
Ważne jest, aby pamiętać o kilku rzeczach:
| Koncesjonowanie | Są czynności, na które trzeba uzyskać koncesję. W takim przypadku, nawet po otrzymaniu kodu klasyfikatora i prawidłowym wykonaniu całej dokumentacji, działania firmy zostaną uznane za nielegalne. Dlatego konieczne jest zapoznanie się z wykazem czynności wymagających koncesji i uzyskanie ich przed otwarciem przedsiębiorstwa. Uzyskanie kodu nie jest uzyskaniem zezwolenia na działalność, a jedynie ustaleniem jego obecności |
| Forma organizacyjno-prawna osoby prawnej | Ta definicja odnosi się do nazwy, pod którą Twoja firma zostanie oficjalnie zarejestrowana, ponieważ ten etap jest jednym z najważniejszych w momencie, gdy organizacja wchodzi w swoje prawa. Faktem jest, że każdą firmę należy harmonijnie zestawić ze względu na rodzaj jej działalności i status oficjalny. Na przykład firma audytorów nie stanie się zamkniętą spółką akcjonariuszy |
Od bieżącego roku wersje 1 i 1.1 tracą moc prawną i nie obowiązują już w Federacji Rosyjskiej. W związku z tym każda firma musi wymienić kod swojej działalności.
Nie wymaga to specjalnych wysiłków, wystarczy skontaktować się z odpowiednią organizacją i ponownie zarejestrować dokument dotyczący otwarcia firmy i nadania jej kodu działalności w określonej branży.
Jeśli nie zostanie to zrobione, firma zostanie wymieniona jako zupełnie inna grupa o innym ukierunkowaniu, co skłoni organy ścigania do myślenia o nielegalnej działalności podczas kontroli.
Wideo: OKVED ile i które wybrać
Na przykład poprzedni kod sprzedaży detalicznej to 52. Zawiera on również szereg elementów podrzędnych. Jednak zgodnie z drugą edycją, na cześć której numer seryjny został nadany obecnemu klasyfikatorowi, przemysł ten ma kod 47 i odpowiadające mu podpunkty do 47.99.5.
OKVED w tej branży pozwala regulować działalność oficjalnych organizacji różnej wielkości: wyspecjalizowanych i niewyspecjalizowanych sklepów, kiosków, straganów, namiotów, a także sprzedaż domową, przekazywanie towarów osobiście, dostawy kurierskie, dostawy pocztą itp. .
Główne działania, które pojawiają się w klasyfikatorze, sprowadzają się do nazwy sekcji, a mianowicie:
Tabela przedstawia sekcję, kod grupy związany z handlem detalicznym oraz podgrupy według głównych linii biznesowych w 2019 roku.
Główne obszary popytu zostały wyprowadzone na tle danych statystycznych dotyczących sektorów zatrudnienia firm w Federacji Rosyjskiej za 2019 rok.
Pełna lista podgrup wraz z kodami zawiera sto pozycji. Oficjalna strona internetowa zawiera również tabelę OKVED handlu detalicznego 2019 z dekodowaniem.
| Sekcja G | Handel hurtowy i detaliczny |
| Kod | Nazwa |
| 47 | Sprzedaż detaliczna towarów innych niż pojazdy kategorii B |
| 47.1 | Handel detaliczny prowadzony w sklepach, bez specjalizacji w tego typu działalności |
| 47.11 | Żywność, napoje, papierosy, napoje niskoalkoholowe (piwo) |
| 47.11.1 | Mrożonki |
| 47.11.2 | Świeże jedzenie, napoje, papierosy |
| 47.11.3 | Duża ilość żywności, napojów i innych produktów spożywczych w sklepach, których działalność w tej branży jest dodatkowa |
| 47.19 | Pozostały handel w sklepach bez specjalizacji (przykład: sklepy sprzęt AGD lub materiały budowlane lub drewno, z którego można kupić żywność, woda mineralna I tak dalej) |
| 47.19.1 | Dostępność produktów spożywczych w sklepach, których działalność w tej branży jest komplementarna |
| 47.19.2 | domy towarowe |
| 47.2 | Handel artykułami spożywczymi, papierosami w wyspecjalizowanych sklepach |
| 47.21 | Owoce i warzywa |
| 47.22 | Mięso i podroby |
| 47.23 | Ryby, raki, owoce morza, konserwy |
| 47.24 | Chleb i wszystkie produkty mączne. Obejmuje ciasta i ciastka na zamówienie |
| 47.25 | Napoje zawierające alkohol i napoje bezalkoholowe |
| 47.26 | Papierosy |
| 47.29 | Jaja, produkty mleczne, oleje, zboża, cukier |
| 47.3 | Produkty nieżywnościowe, paliwa, smary i płyny do motocykli, materiały wykończeniowe |
| 47.4 | Komputery, telefony, laptopy, sprzęt osobisty |
| 47.5 | Chemia gospodarcza, odzież, tekstylia |
| 47.53 | Dywany |
| 47.59 | Meble |
| 47.6 | Książki, prasa, muzyka, sprzęt sportowy, łódki, rowery, namioty, zabawki dla dzieci, biżuteria |
| 47.7 | Inne ubrania poza sklepami |
| 47.72 | Buty |
| 47.74 | Produkty medyczne |
| 47.78 | Kosmetyki i perfumy, aparaty fotograficzne, okulary, pamiątki, gaz, broń |
| 47.79 | Książki. Towary drugiego użycia |
| 47.8 | Handel namiotami, kioskami i innymi kwiatami, napojami niskoalkoholowymi |
| 47.9 | Przez Internet, w domu, korzystając z usług pocztowych |
| 47.99 | Bezpośrednie przekazanie towarów lub przekazanie przy pomocy agentów |
Warto zauważyć, że OKVED do handlu detalicznego w niewyspecjalizowanych sklepach w 2019 roku, czyli OKVED do dodatkowego rodzaju działalności, cieszy się w tym roku największym zainteresowaniem wśród sklepów skupionych na materiałach budowlanych, domowe środki chemiczne oraz inne artykuły nieżywnościowe.
* Obliczenia wykorzystują średnie dane dla Rosji
1 220 000 ₽
Rozpoczęcie inwestycji
473 000 ₽
133 000 ₽
Zysk netto
18 miesięcy
Okres zwrotu
Otwarcie sklepu z materiałami budowlanymi oznacza rozpoczęcie dochodowego biznesu, na który jest popyt w dowolnym momencie. Inwestując około 1 miliona rubli, możesz zarobić 150 tysięcy rubli miesięcznie.
„Napraw nie da się dokończyć, można je tylko zawiesić” – światowa mądrość wskazuje na jeden z powodów, dla których warto otworzyć sklep z narzędziami. Zawsze będzie istniał popyt na materiały budowlane: jedni budują, inni naprawiają i na odwrót. Rozwój rynku budowlanego w Rosji przyczynia się do tego, że dużo budują i remontują. Nawet jeśli obudowa nie wymaga naprawy, gwoździe, młotek, śrubokręt itp. przydadzą się w życiu codziennym. Dlatego otwarcie sklepu z narzędziami od podstaw jest świetny pomysł Dla biznes przynoszący zyski. Aby dowiedzieć się, jak założyć firmę i ile to będzie kosztować, oferujemy szczegółowy przewodnik, który odpowie na podstawowe pytania początkującego przedsiębiorcy.
Dynamiczny rozwój branży budowlanej i rynku nieruchomości w Rosji przyczynił się do wzrostu popytu na materiały budowlane. Towarzyszyło temu powstawanie nowych punktów sprzedaży detalicznej – od małych pawilonów po hipermarkety budowlane. Rynek materiałów budowlanych rośnie o 20% rocznie.
Dziś na rynku funkcjonuje ponad tysiąc uniwersalnych i specjalistycznych sieci sklepów żelaznych, a 10 największych detalistów odpowiada za prawie 25% rynku. Kryzys lat 2014-2015 utrwalił sukces dużych sklepów żelaznych. Wzrost konkurencji na rynku i regionalna przywództwo dużych graczy rynkowych sprawiły, że inne sklepy budowlane borykały się z problemami: spadkiem sprzedaży iw efekcie pogorszeniem kondycji finansowej.
Trudność w konkurowaniu z hipermarketami budowlanymi polega na ich agresywnej polityce cenowej oraz szerokiej gamie produktów obejmującej wszystkie etapy budowy i remontu. Planując zakup, potencjalny klient wybiera zwykle duże centrum handlowe. Jest wiele powodów. To szerokość asortymentu, niższe ceny, możliwość zakupu wszystkiego w jednym punkcie, obsługa (konsultacje, dostawa itp.).
Są jednak sytuacje, w których kupujący raczej wybierze się do małego sklepu z narzędziami. Jest to zakup niewielkiej ilości materiałów budowlanych do napraw kosmetycznych, dodanie materiałów, które skończyły się podczas naprawy, drobne problemy domowe, które wymagają pilnego rozwiązania. W tym zakresie od 2015 roku wśród sklepów budowlanych istnieje tendencja do zmiany struktury asortymentu poprzez wymianę materiałów budowlanych na artykuły gospodarstwa domowego.
Decydującym momentem w tej dziedzinie handlu jest korzystna lokalizacja sklepu. Podczas gdy duże sklepy zajmujące rozległe tereny są zmuszone do lokalizacji na obrzeżach miasta, małe sklepy z artykułami żelaznymi mogą otwierać się w budynku mieszkalnym, centrum handlowym lub lokalnym targowisku. Dlatego pomimo wysokiego poziomu konkurencji na rynku materiałów budowlanych kierunek ten może się stać biznes przynoszący zyski. Najważniejsze to wybrać odpowiednie miejsce i zaplanować wszystkie etapy otwarcia wylot.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Tak więc sklep ze sprzętem jako firma ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest duże zapotrzebowanie na produkt, co gwarantuje stały dochód. Według statystyk przeciętna rodzina w Rosji dokonuje napraw co 5-7 lat. Nie obejmuje to zakupów w celu utrzymania napraw. Rentowność sklepu żelaznego może wynosić 30-32%, w zależności od marży na towarze.
Ostra konkurencja w branży. Rynek będzie musiał konkurować nie tylko z małymi punktami handlowymi, ale także z hipermarketami budowlanymi, które mogą zaoferować konsumentowi szeroki asortyment i niższe ceny;
Polityka cenowa. Musisz zainstalować optymalna cena na towar, bo zawyżone ceny odstraszą potencjalnych klientów, a zbyt niskie ceny nie będą się opłacać biznesowi. Najlepszą opcją jest przeanalizowanie polityki cenowej konkurentów i obniżenie cen o 2%;
Konieczność zapewnienia szerokiej gamy produktów, aby zainteresować konsumenta. Po pierwsze, ważnym zadaniem jest prawidłowe uformowanie asortymentu, biorąc pod uwagę preferencje grupy docelowej. Po drugie, istnieje potrzeba nawiązania kontaktów z dużą liczbą dostawców i wybrania najbardziej odpowiednich;
Sezonowość sprzedaży. Statystyki pokazują, że szczyt sprzedaży detalicznej notowany jest w miesiącach wiosennych i jesiennych, sprzedaż letnia to 70-80%, a zimowa - 50-60% maksimum. Ponadto sezonowość występuje również w przypadku poszczególnych pozycji towarowych, dlatego ważny jest szeroki asortyment sklepu metalowego.
Jak wspomniano powyżej, dla początkującego przedsiębiorcy bardziej racjonalne jest otwarcie sklepu w formacie „sąsiedzkim”. Jego skala może być różna: od małego pawilonu z materiałami budowlanymi po supermarket. Wszystko zależy od wybranego miejsca do handlu i możliwości finansowych. Przyjrzymy się, jak otworzyć sklep żelazny na przykładzie małego supermarketu oferującego klientom ponad 100 pozycji towarów.
W przypadku sklepu o takim formacie sprzedaży należy postawić na Materiały eksploatacyjne stosuje się w prace naprawcze(elementy złączne, farby i lakiery, kleje, Narzędzia budowlane). Na podstawie formatu sklepu określany jest jego asortyment, który powinien obejmować następujące kategorie towarów:
produkty malarskie i lakiernicze (farby do prac wewnętrznych i zewnętrznych, podkłady, impregnaty, lakiery i powłoki do różnych materiałów, a także wałki, pędzle);
mieszanki budowlane, cement, podkład, kit, alabaster itp.;
pianka poliuretanowa, uszczelniacz, gwoździe w płynie, klej montażowy;
okucia o różnych modyfikacjach i rozmiarach, gwoździe, śruby,
Tapeta. Ta grupa towarów powinna być reprezentowana przez szeroki asortyment, aby zaspokoić gusta i wymagania różnych konsumentów. Powiązane produkty obejmują kleje, pędzle itp.;
wykładziny podłogowe (laminaty, linoleum, dywany, parkiety i produkty pokrewne w postaci elementów złącznych, podkładów, listew przypodłogowych itp.);
narzędzia budowlane (wałki, szpatułki, młotki, ściągacze do gwoździ, wiertarki, śrubokręty itp.).
Przed uformowaniem asortymentu należy przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców oraz asortymentu konkurencyjnych sklepów. Pozwoli to określić zapotrzebowanie konsumentów i dobrać produkty w taki sposób, aby stworzyć unikalną ofertę na rynku. Ważny! Największym zainteresowaniem kupującego zainteresujesz się w dwóch przypadkach: jeśli możesz zaoferować unikalny produkt, którego nie ma na rynku lub ten sam, ale w bardziej atrakcyjnej cenie. Fakt bliskości domu jest jednak również znaczący, ponieważ materiały budowlane nie należą do spontanicznych zakupów, dlatego nie należy polegać tylko na tym.
pożądane jest, aby każda grupa towarów była reprezentowana przez kilku różnych producentów kategorie cenowe. Jednocześnie towary ze średniego segmentu cenowego powinny stanowić co najmniej 60% całego asortymentu;
wybieraj zaufanych dostawców wysokiej jakości, ponieważ od tego zależy reputacja sklepu;
przy wyborze dostawców zwróć także uwagę na to, czy są prezentowani w innych sklepach. Unikalne oferty na rynku przyciągną kupujących;
jeśli na produkt nie ma popytu, jego zapasy powinny zostać zmniejszone, ale nie całkowicie wykluczone z asortymentu.
Proponuje się również, aby sklep funkcjonował w formacie samoobsługowym. Jak pokazuje praktyka, taki system przyczynia się do wzrostu sprzedaży. W przypadku tego formatu towary należy dla wygody podzielić na kategorie. Dla każdego działu (lub działów pokrewnych) zapewniany jest konsultant.
dogodna lokalizacja dla klientów. Sklepy budowlane zlokalizowane w niewielkiej odległości są w niektórych przypadkach bardziej atrakcyjną opcją niż oddalone od miasta hipermarkety;
zmienność zakresu. Powierzchnia i format sklepu pozwalają nam na oferowanie szerszego asortymentu niż w pawilonach budowlanych. Można tu zaprezentować nie tylko produkty popularnych producentów, ale także mniej popularne marki. Hipermarkety budowlane zwykle współpracują z określonymi markami i nie są skłonne do zmiany dostawców. Mniejsze sklepy są bardziej elastyczne i mogą współpracować z szeroką gamą dostawców.
system lojalnościowy klienta. W tej chwili niewiele sklepów ze sprzętem zwraca uwagę na politykę pozyskiwania klientów. Możesz poprawić ten błąd i zapewnić np. system zniżek dla stałych klientów.
Podobnie jak w przypadku każdego sklepu detalicznego, lokalizacja sklepu z narzędziami jest ważna. Korzystna lokalizacja decyduje w 70% o sukcesie placówki. W ocenie lokalizacji sklepu bierze się pod uwagę takie parametry, jak specyfika okolicy, łatwość parkowania, natężenie ruchu pieszego, widoczność i rozpoznawalność, bliskość podobnych obiektów. dobra opcja znajdzie się teren nowej zabudowy, a także miejsca sypialne oddalone od dużych sklepów z narzędziami.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Przy wyborze lokalu na sklep pojawia się pytanie: wynajmować lokal handlowy czy nabywać go jako nieruchomość? Przedsiębiorcy zalecają, aby nie spieszyć się z zakupem powierzchni handlowej i pracować w wynajmowanych lokalach przez pierwsze dwa lata. Jeśli popełnisz błąd przy wyborze lokalu lub coś nie wyjdzie, dużo łatwiej będzie po prostu zwolnić wynajmowaną powierzchnię.
Wymagana powierzchnia sklepu to co najmniej 100 mkw. m. W przeciwnym razie istnieje ryzyko, że sklep będzie nierentowny.
Parkiet musi być kwadratowy lub prostokątny kształt, bez zbędnych zagięć – pozwoli to na wygodniejsze ustawienie witryn i najbardziej efektywne wykorzystanie dostępnej przestrzeni.
Wysokość sufitu musi wynosić co najmniej 2,7 m.
Z parkietu powinny być dwa wejścia - dla zwiedzających i do załadunku towarów. O powierzchni sprzedaży 100-150 mkw. m. na magazyn będzie wymagać 50-70 mkw.
Obecność ogrzewania, wentylacji, klimatyzacji, hydrauliki, kanalizacji, wentylacji i elektryczności w pomieszczeniu.
Specjalne inwestycje w naprawę lokalu dla sklepu z narzędziami nie będą wymagane. Wystarczy, że pomieszczenie spełnia wymogi sanitarne, jest suche, czyste i dobrze oświetlone. Wynajem lokali użytkowych o łącznej powierzchni 150 mkw. średnio kosztuje około 100 000 rubli miesięcznie. Przy podziale wynajmowanej powierzchni na lokale o różnym przeznaczeniu 100 mkw. na parkiecie handlowym, 40 mkw. na magazyn i 10 mkw. do pomieszczeń technicznych.
Powierzchnia handlowa powinna być dobrze oświetlona. Wnętrze sklepu z narzędziami jest dość proste i nie wymaga dużych inwestycji. Jednak planując budżet projektu, należy uwzględnić koszt napraw. Tak czy inaczej, wymagana będzie minimalna zmiana wynajmowanego lokalu. Na tego typu wydatki zaplanuj co najmniej 20 000 rubli.
Przygotowując powierzchnię handlowo-magazynową nie potrzeba drogich materiałów wykończeniowych. Gotowe pomieszczenie powinno być jasne, czyste i suche. Niech to będzie niedrogie remont i zapewnić dobrą wentylację. To wszystko, co jest wymagane od lokalu do udanej sprzedaży Twojego przedsiębiorstwa. Wyposażenie techniczne sklepu metalowego powinno przyczyniać się do wzrostu sprzedaży, zapewniać produktywność i rentowność handlu oraz spełniać przepisy bezpieczeństwa. W związku z tym parkiet musi być wyposażony w niezawodne oświetlenie i sprzęt wentylacyjny.
Ponadto należy zakupić sprzęt handlowy - regały, gabloty, ladę kasową, kasę fiskalną. Ponieważ sklep działa w formacie samoobsługowym, potrzebnych będzie kilka regałów, na których umieszczony zostanie towar. Dla etap początkowy Sklep posiada dwie kasy fiskalne. Konieczne jest jednak strefowanie powierzchni handlowej, aby w razie potrzeby można było umieścić jeszcze jedną kasę.
Koszty wyposażenia
|
Nazwa |
cena, pocierać. |
Ilość, szt. |
Całkowity koszt, rub. |
|
|---|---|---|---|---|
|
Stojak ścienny |
||||
|
Regał wyspowy |
||||
|
Licznik pieniędzy |
||||
|
System POS z kasą fiskalną |
||||
|
Kosze i wózki (w tym cargo) |
||||
Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając miejskie hurtownie lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ w osobistej rozmowie łatwiej uzgodnić warunki partnerstwa; po drugie, można zaoszczędzić na kosztach transportu, objąć szeroki krąg potencjalnych partnerów, znaleźć korzystniejsze warunki i zawrzeć umowy z dostawcami, którzy nie są reprezentowani na lokalnym rynku. Zaleca się stosowanie mieszanego sposobu pracy z dostawcami: część towarów kupić od razu, a część wystawić na sprzedaż.
Gotowe pomysły na Twój biznes
Decydując się na dostawców, należy zakupić towary do sklepu. Praktyka pokazuje, że dla przeciętnego sklepu ze sprzętem utworzenie początkowego asortymentu będzie wymagało 500-700 tysięcy rubli. W zależności od specyfiki zapotrzebowania i warunków dostawców konieczny będzie zakup dodatkowych towarów. Najważniejsze w tej sprawie jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu urozmaicenia asortymentu, ale uniknięcia przesycenia półek produktowych.
Głównym personelem sklepu są asystenci sprzedaży. To od nich w dużej mierze zależy sukces handlu. Dla sklepu o powierzchni 100 mkw. wystarczy czterech sprzedawców, trzech kasjerów i jeden kierownik. Wymagania wobec doradców handlowych: znajomość wyrobów budowlanych, umiejętność dyskretnego niesienia pomocy i pozyskania klienta, organizacja, odpowiedzialność, uprzejmość.
Ponieważ sklep żelazny jest otwarty siedem dni w tygodniu i jest otwarty przez 12 godzin: od 9:00 do 21:00, należy zapewnić harmonogram zmian dla personelu. Zaleca się, aby na każdej zmianie pracowało dwóch sprzedawców i kasjer. Konsultanci ds. sprzedaży są wymiennymi pracownikami iw razie potrzeby mogą udzielać sobie nawzajem pomocy. Funkcje managera i księgowego można oddelegować pracownikom lub samemu przedsiębiorcy, co pozwoli zaoszczędzić pieniądze w pierwszych miesiącach pracy.
W przyszłości wskazane jest wprowadzenie osobnego stanowiska – kierownika zakupów. Do jego obowiązków należeć będzie współpraca z dostawcami, tworzenie asortymentu towarów, tworzenie łańcucha logistycznego dostaw towarów oraz opracowywanie strategii cenowej. Przed rozpoczęciem pracy personel musi zostać przeszkolony, zapoznając się z asortymentem produktów, ich charakterystyką oraz technologią sprzedaży.
W tym przykładzie przedsiębiorca pełni główne funkcje menedżera - przechodzi przez wszystkie procedury rejestracyjne, rekrutuje personel, negocjuje z właścicielami i dostawcami, kupuje towary i zajmuje się strategiczną promocją sklepu. Kierownik organizuje proces pracy, kontroluje pracę sprzedawców, przeprowadza akceptację i przeliczanie towarów oraz sporządza odpowiednią dokumentację.
Etap przygotowawczy potrwa około dwóch miesięcy, podczas których przewiduje się przejście przez procedury rejestracyjne, nawiązanie współpracy z dostawcami, poszukiwanie odpowiednie pomieszczenia, rekrutacja, zakup sprzętu i towarów.
Grupą docelową sklepu z narzędziami są klienci detaliczni, z których 60% to mężczyźni w wieku od 23 do 65 lat. Kolejną grupą konsumentów są klienci korporacyjni reprezentowani przez ekipy budowlano-montażowe, z którymi zawierane są umowy i prowadzone są prace nad systemem bilingowym.
Reklamę sklepu z narzędziami można podzielić na dwa rodzaje - pasywna i aktywna. Reklama pasywna obejmuje szyldy, banery, znaki chodnikowe itp. Reklama aktywna polega na kolportażu ulotek, kolportażu wizytówek, artykułów w prasie specjalistycznej, reklamie w radiu i telewizji. Kolejnym skutecznym narzędziem reklamowym jest współpraca z firmami i ekipami remontowo-budowlanymi. Przyprowadzą klientów do sklepu i kupią materiały budowlane, a sprzedawca da procent od sprzedaży przyciągniętych klientów.
Ponieważ konkurencja w segmencie jest dość duża, konieczne jest dokładne przemyślenie strategii reklamowej. Najskuteczniejsze formy reklamy dla tego formatu sklepów to reklama w windach, dystrybucja ulotek, umieszczenie jasnego szyldu. Należy pamiętać, że znak musi znajdować się na elewacji budynku sklepu i być dobrze widoczny z drogi podczas poruszania się w dowolnym kierunku.
Właściwy projekt parkietu jest ważny element strategia marketingowa. Należy zapewnić wygodną nawigację w sklepie i rozmieścić towar w taki sposób, aby każda pozycja była widoczna dla kupującego. Marketerzy już dawno ustalili, że prawidłowa ekspozycja towarów w sklepach w dużej mierze generuje popyt i pozwala zwiększyć sprzedaż o 10-15%. Szczególnie ważne jest rozmieszczenie produktów, takich jak tapety, podłogi i inne materiały wykończeniowe.
klasyfikacja rozmieszczenia całej prezentowanej gamy produktów; separacja towarów wielkogabarytowych i małogabarytowych;
właściwe umiejscowienie w parkiet handlowy grupy produktowe zgodnie z lokalizacją głównych przepływów klientów;
towary wielkogabarytowe należy umieścić na obwodzie sklepu, aby poprawić widoczność parkietu. Jeśli pozwala na to powierzchnia sklepu, towary znajdują się na dolnych półkach pod próbką demonstracyjną. Jeżeli powierzchnia sklepu jest ograniczona, wówczas wydawanie produktów wielkogabarytowych odbywa się na magazynie przy pomocy sprzedawcy;
towary o małych wymiarach są umieszczane zgodnie z ich klasyfikacją i prezentowane w kilku egzemplarzach, co przyciąga uwagę kupującego. Do układania takich towarów stosuje się stojaki z haczykami i łącznikami. Małe, wrażliwe towary znajdują się w miejscu o dobrej widoczności;
objętość główna materiały wykończeniowe wymaga specjalnego układu na specjalnym sprzęcie: gablota na tapetę z rolkami, stojaki demonstracyjne. Najwygodniejsze grupowanie tapet - wg schemat kolorów;
w obszarze kasy znajdują się towary drobnicowe, towary konsumpcyjne i produkty pokrewne;
emisja informacji towarzyszących, umożliwiająca kupującym poruszanie się po parkiecie;
efektywne rozmieszczenie konsultantów na parkiecie.
Tak więc koszt początkowej kampanii reklamowej wyniesie 72 000 rubli. Promocja sklepu i osiągnięcie pożądanych wolumenów sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy – w tym czasie kupujący mają czas na poznanie i przyzwyczajenie się do nowego punktu sprzedaży.
Handel detaliczny materiałami budowlanymi nie wymaga specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep z narzędziami od podstaw, musisz zebrać pakiet dokumentów, który zawiera konkluzję sanitarno-epidemiologiczną od Rospotrebnadzor, pozwolenie od inspektoratu przeciwpożarowego, przepisy prawne Do sklepu. Będzie to wymagało również umów na wywóz nieczystości stałych, dezynsekcję i deratyzację lokali.
.jpg)
Aby prowadzić działalność handlową, możesz zarejestrować spółkę z oo lub indywidualnego przedsiębiorcę z uproszczonym systemem podatkowym („dochód minus wydatki” według stawki 15%). Wybór między indywidualnym przedsiębiorcą a spółką z oo będzie zależał przede wszystkim od zakresu przyszłej działalności. Jeśli planujesz otworzyć jeden mały sklep, IP wystarczy. Jeśli planujesz otworzyć duży supermarket budowlany lub sieć sklepów, lepiej zarejestrować spółkę z oo. W takim przypadku należy wybrać rodzaj działalności zgodnie z klasyfikatorem OKVED-2: 47,52 Handel detaliczny artykułami metalowymi, farbami i lakierami oraz szkłem w wyspecjalizowanych sklepach.
Planując wydatki, należy je podzielić na trzy grupy: inwestycje początkowe, koszty zmienne i stałe. A teraz porządek.
Inwestycja początkowa - kwota wymagana do otwarcia firmy. Obejmuje to wszystkie koszty poniesione na wczesnych etapach projektu, od kosztów znalezienia lokalu po zakup sprzętu i towarów. Początkowa inwestycja według naszego przykładu wyniesie 1 220 000 rubli. Informujemy, że do początkowej inwestycji doliczony został kapitał obrotowy, który zostanie przeznaczony na udowodnienie zakupu towaru oraz pokrycie wydatków w pierwszych miesiącach pracy.
Koszty początkowe
|
Kwota, pocierać. |
|
|
Wynajem na 1 miesiąc |
|
|
Remont lokalu |
|
|
Ustawić Sprzęt handlowy |
|
|
Rejestracja działalności gospodarczej, uzyskiwanie zezwoleń |
|
|
Zakup towarów |
|
|
kapitał obrotowy |
|
Na koszty zmienne składają się koszty nabycia towarów, w tym koszty wysyłki. Koszty stałe obejmują czynsz, media, płace, reklamę, podatki i amortyzację.
koszty stałe
|
|
Nazwa |
Kwota miesięcznie, rub. |
|---|---|---|
|
Wynajem |
||
|
Opłaty komunalne |
||
|
Deprecjacja |
||
|
lista płac z potrąceniami |
||
|
Podatki (średnie) |
||
|
|
Planując wielkość sprzedaży należy uwzględnić pewną sezonowość branży budowlanej – szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenno-jesienne, a spadek sprzedaży – na zimę. Planowana wielkość sprzedaży jest obliczana na podstawie średniej kwoty czeku 3000 rubli i liczby klientów - 400 osób miesięcznie. Przy tych parametrach średni przychód wyniesie 1 200 000 rubli miesięcznie. Deklarowany wolumen sprzedaży możesz osiągnąć już w piątym miesiącu funkcjonowania sklepu, uwzględniając sezonowość prowadzonej działalności.
Na podstawie wielkości przychodów uwzględniamy marżę na materiały budowlane w wysokości 65% oraz wszystkie wydatki wskazane w powyższych tabelach.
Zysk brutto (przychody-koszty): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (rubli)
Zysk przed opodatkowaniem: 473 000 - 269 000 = 204 000 (rubli)
Zysk netto: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (rubli)
Oczywiście w pierwszych miesiącach pracy nie należy spodziewać się takiego zysku, jednak po osiągnięciu planowanego wolumenu sprzedaży można zarobić około 130 tysięcy rubli. na miesiąc. W takim przypadku zwrot początkowej inwestycji będzie możliwy w ciągu 1,5 roku od uruchomienia. Należy pamiętać, że powyższe obliczenia są przybliżone. Rozpocząć udany biznes, konieczne jest opracowanie biznesplanu otwarcia sklepu z narzędziami. Pozwoli to na ocenę perspektyw rozwoju takiego biznesu w danym regionie z uwzględnieniem niuansów konkretnego projektu i umiejętne zaplanowanie każdego etapu realizacji.
Planując biznes, warto również wziąć pod uwagę ryzyko, jakie może spotkać przedsiębiorcę różne etapy wdrożenie projektu. O jego specyfice decydują następujące ryzyka działalności:
wzrost cen zakupu towarów, pozbawieni skrupułów dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, a co za tym idzie ceny sprzedaży, co może negatywnie wpłynąć na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym z powodu braku towaru. Możliwe jest zmniejszenie prawdopodobieństwa wystąpienia tych zagrożeń poprzez właściwy dobór dostawców i włączenie ich do umowy niezbędne warunki, które przewidują odpowiedzialność dostawcy w przypadku ich naruszenia;
niewystarczający poziom popytu. Po pierwsze, popyt na materiały budowlane charakteryzuje się wyraźną sezonowością; po drugie, jest ściśle powiązany z sytuacją gospodarczą w kraju. W tym zakresie ryzyko niskiego poziomu popytu jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może powstać zarówno z powodu niskiej wypłacalności popytu, jak iz powodu wysokich kosztów dystrybucji. Ograniczenie ryzyka jest możliwe dzięki starannemu planowaniu działalności sklepu i wyników finansowych, umiejętnemu doborowi powierzchni handlowej, organizowaniu różnych promocji i rabatów, zachęcaniu do powtórnych zakupów, elastycznym cenom;
reakcja konkurenta. Ponieważ rynek materiałów budowlanych jest dość nasycony, a konkurencja duża, zachowanie konkurentów może mieć duży wpływ. Aby go zminimalizować, konieczne jest stworzenie własnej bazy klientów, stałe monitorowanie rynku, posiadanie programu lojalnościowego dla klientów oraz tworzenie przewag konkurencyjnych;
ryzyko własności. Ta kategoria obejmuje ryzyka związane z uszkodzeniem i kradzieżą towarów. System samoobsługowy zwiększa prawdopodobieństwo wystąpienia tego ryzyka. Zminimalizowanie zagrożenia pozwoli sprzedawcy na sprawdzanie towarów wchodzących do sklepu, kontrolowanie sytuacji na parkiecie;
Odmowa udostępnienia lokalu na wynajem lub podwyższenia kosztów wynajmu. Ponieważ lokalizacja jest jednym z najważniejszych parametrów w handlu, utrata miejsca grozi dużymi stratami. Aby zmniejszyć to ryzyko, konieczne jest zawarcie długoterminowej umowy najmu i staranny wybór wynajmującego;
problemy z personelemco oznacza niskie kwalifikacje, rotację personelu, brak motywacji pracowników. Najłatwiej ograniczyć to ryzyko na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników spełniających wszystkie wymagania. Warto zastanowić się również nad premią motywacyjną dla pracowników;
spadek reputacji sklepu wśród docelowych odbiorców z powodu błędów w zarządzaniu lub obniżenia jakości usług. Ograniczenie ryzyka jest możliwe dzięki ciągłemu monitorowaniu jakości towarów i usług, otrzymywaniu informacji zwrotnej od klientów sklepu oraz podejmowaniu działań korygujących.
Jak każda firma, sklep z narzędziami ma swoje zalety i wady. Główną zaletą jest duże zapotrzebowanie na materiały budowlane. Zapewniają go nie tylko ci konsumenci, którzy dokonują napraw w nowych budynkach, ale także mieszkańcy, którzy przeprowadzają powtarzające się naprawy. Oznacza to, że jeden konsument wielokrotnie odwiedza sklep z narzędziami, co zapewnia sprzedaż. Dlatego potencjalni kupujący sklep ze sprzętem ma mnóstwo.
Negatywnym punktem jest duża konkurencja na rynku. Szczególnie trudno jest przetrwać małe sklepy ze sprzętem w walce z hipermarketami sieciowymi. Jednak nawet w takich warunkach można znaleźć swoją niszę. Pomoże w tym dobrze dobrany asortyment, aktywna reklama, korzystna lokalizacja i lojalność wobec klientów.
Jeśli uda Ci się pozyskać konsumenta, to sklep może rozpocząć dochodową pracę już po 3-4 miesiącach od otwarcia, a początkowa inwestycja zwróci się po 1-1,5 roku. Sklep z materiałami budowlanymi jest w stanie zarobić około 1,5 miliona rubli. rocznie i stać się obiecujący biznes kto ma miejsce na rozwój.
585 osób studiuje dziś ten biznes.
Przez 30 dni ta firma była zainteresowana 212207 razy.
Kalkulator rentowności dla tego biznesu
czynsz + pensje + użyteczności publicznej i tak dalej. pocierać.
