Yashirin inson nazorati - Sheinov V.P. Sheinov Viktor Pavlovich "insonning yashirin boshqaruvi"

Zinalar. Kirish guruhi. Materiallar. Eshiklar. Qulflar. Dizayn » Ventilyatsiya qilingan Yashirin inson nazorati - Sheinov V.P. Sheinov Viktor Pavlovich "insonning yashirin boshqaruvi"

Yashirin inson nazorati - Sheinov V.P. Sheinov Viktor Pavlovich "insonning yashirin boshqaruvi"

SHEYNOV Viktor Pavlovich

"INSON NAZORATI"

Kirish

Ko'p narsalar biz uchun tushunarsiz, bizning tushunchalarimiz zaif bo'lgani uchun emas; lekin bu narsalar bizning tushunchalarimiz doirasiga kirmagani uchun.

Kozma Prutkov

Biror kishini, bir guruh odamlarni va boshqa insoniy jamoalarni boshqarishga urinishlar ko'pincha ikkinchisining qarshiligiga duch keladi. Bunday holda, nazorat harakati tashabbuskori oldida ikkita yo'l ochiladi:

urinish kuch ularga yuklangan harakatni bajarish, ya'ni qarshilikni sindirish (ochiq boshqaruv); niqoblash e'tirozlarga sabab bo'lmasligi uchun harakatni nazorat qilish (yashirin boshqaruv).

Birinchisi muvaffaqiyatsizlikka uchraganidan keyin ikkinchi usulni qo'llash mumkin emasligi aniq - niyat ochiladi va qabul qiluvchi ogohlantiriladi.

Ular qarshilikni oldindan ko'rganlarida ikkinchi usulga murojaat qilishadi va shuning uchun darhol ta'sirning maxfiyligiga tayanadilar.

Darhaqiqat, odamlarning har bir guruhida boshqalarga ta'sir qiladigan va ko'pincha sezilmaydigan, boshqalari esa ongsiz ravishda unga bo'ysunadigan odam bor.

Yashirin nazorat adresatning irodasiga qarshi amalga oshiriladi va taklif qilingan narsaga ikkinchisining mumkin bo'lgan kelishmovchiligiga imkon beradi (aks holda, tashabbuskor o'z niyatlarini yashirish uchun hech qanday sababga ega emas).

Boshqa odamni irodasiga qarshi yashirincha boshqarish axloqiymi? Bu tashabbuskorning maqsadlarining axloqiy darajasiga bog'liq. Agar uning maqsadi jabrlanuvchining hisobiga shaxsiy daromad olish bo'lsa, bu, albatta, axloqsizlikdir. Insonni o'z irodasiga qarshi yashirin nazorat qilish, tashabbuskorga bir tomonlama afzalliklarni keltirib, biz manipulyatsiya deb ataymiz. Harakatni boshqaruvchi tashabbuskor chaqiriladi manipulyator va ta'sirning qabul qiluvchisi - qurbon(manipulyatsiya).

Shunday qilib, manipulyatsiya xudbin, nomaqbul maqsadlar bilan belgilanadigan yashirin nazorat turidir. manipulyator, jabrlanuvchiga (moddiy yoki psixologik) zarar etkazish.

Yashirin boshqaruv juda ezgu maqsadlarga erishishi mumkin. Masalan, agar ota-ona buyruq o'rniga bolani sezilmas va og'riqsiz boshqarsa, uni to'g'ri yo'nalishdagi harakatlarga o'tkazsa. Yoki rahbar va bo'ysunuvchi o'rtasidagi munosabatlarda ham xuddi shunday. Ikkala holatda ham nazorat ob'ekti o'z qadr-qimmatini va o'z erkinligi ongini saqlab qoladi. Bunday yashirin nazorat manipulyatsiya emas.

Xuddi shunday, agar ayol har xil ayol nayranglari yordamida erkakni yomon odatlardan (spirtli ichimliklarni suiiste'mol qilish, chekish va h.k.) qutulish uchun yashirincha nazorat qilsa, unda bunday nazoratni faqat mamnuniyat bilan qabul qilish mumkin. Boshqa hollarda, chiziq chizish juda qiyin - bu manipulyatsiya yoki yo'q. Keyin "yashirin boshqaruv" atamasi ko'proq bo'ladi keng ma'no.

Yashirin boshqaruvning umumiy holatida boshqaruv harakatining tashabbuskori chaqiriladi boshqaruvchi shaxs yoki oddiygina mavzu yoki jo'natuvchi ta'sir. Shunga ko'ra, ta'sirning qabul qiluvchisi chaqiriladi boshqariladigan ob'ekt yoki oddiygina ob'ekt(ta'sir).

I QISM. Yashirin nazoratning psixologik asoslari

Haqiqiy donolik har birimizga hayotda, o'zimizda, atrofimizdagi dunyoda qanchalik kam tushunganimizni anglaganimizda keladi.

Sokrat

1-bob. Inson ehtiyojlarini ekspluatatsiya qilish

Men shamol yo'nalishini boshqara olmayman, lekin men har doim o'z maqsadimga erishish uchun yelkanlarimni yo'naltira olaman.

O. Uayld 1.1. EHTiyoj TURLARI Manipulyatsiyaning to'rtta manbasi

Bizda, o'zimizni noto'g'ri tushunishimizda, bizni manipulyatsiya qilish imkoniyati mavjud.

Biz o'zimiz tomonidan boshqariladi ehtiyojlari.

Har birimizda bir oz bor zaif tomonlari.

Har biri bilan tavsiflanadi giyohvandlik.

Biz hammamiz qoidalarga rioya qilishga odatlanganmiz marosimlar.

Bularning barchasi manipulyatorlar tomonidan ishlatilishi mumkin (va foydalanilmoqda!).

Ehtiyojlarning tasnifi

A.Maslou tomonidan taklif qilingan inson ehtiyojlarining quyidagi tasnifi umumiy e'tirof etilgan.

Fiziologik ehtiyojlar (oziq-ovqat, suv, boshpana, dam olish, sog'liq, og'riqdan qochish istagi, jinsiy aloqa va boshqalar).

Xavfsizlik zarurati, kelajakka ishonch.

Ba'zi bir jamoaga tegishli bo'lish zarurati (oila, do'stlar guruhi, hamfikrlar va boshqalar).

E'tirof va hurmatga bo'lgan ehtiyoj. O'z-o'zini anglash zarurati.

Shu bilan birga, psixologlar ijobiy his-tuyg'ular insonning ruhiy salomatligi (demak, jismoniy salomatligi) uchun katta ahamiyatga ega ekanligini aniqladilar.

Yuqoridagi ehtiyojlarning har birini qondirish ijobiy his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi. Biroq, bizga o'xshash his-tuyg'ularni keltirib chiqaradigan, ammo besh turdagi ehtiyojlarning birortasiga tegishli bo'lmagan narsalar, holatlar mavjud. Masalan, yaxshi ob-havo go'zal manzara, kulgili sahna, qiziqarli kitob yoki suhbat, sevimli mashg'ulotlar va hokazo.. Shuning uchun biz A.Maslou tasnifini boshqa, oltinchi turdagi: ijobiy his-tuyg'ularga bo'lgan ehtiyoj bilan to'ldirish mumkin deb hisoblaymiz.

SHEYNOV Viktor Pavlovich

"INSON NAZORATI"

Kirish

Ko'p narsalar biz uchun tushunarsiz, bizning tushunchalarimiz zaif bo'lgani uchun emas; lekin bu narsalar bizning tushunchalarimiz doirasiga kirmagani uchun.

Kozma Prutkov

Birinchisi muvaffaqiyatsizlikka uchraganidan keyin ikkinchi usulni qo'llash mumkin emasligi aniq - niyat ochiladi va qabul qiluvchi ogohlantiriladi.

Ular qarshilikni oldindan ko'rganlarida ikkinchi usulga murojaat qilishadi va shuning uchun darhol ta'sirning maxfiyligiga tayanadilar.

Darhaqiqat, odamlarning har bir guruhida boshqalarga ta'sir qiladigan va ko'pincha sezilmaydigan, boshqalari esa ongsiz ravishda unga bo'ysunadigan odam bor.

Shunday qilib, manipulyatsiya xudbin, nomaqbul maqsadlar bilan belgilanadigan yashirin nazorat turidir. manipulyator, jabrlanuvchiga (moddiy yoki psixologik) zarar etkazish.

Xuddi shunday, agar ayol ayol har xil hiyla-nayranglar yordamida erkakni yomon odatlardan (spirtli ichimliklarni suiiste'mol qilish, chekish va h.k.) qutulish uchun yashirincha nazorat qilsa, unda bunday nazoratni faqat mamnuniyat bilan qabul qilish mumkin. Boshqa hollarda, chiziq chizish juda qiyin - bu manipulyatsiya yoki yo'q. Shunda “yashirin boshqaruv” atamasi kengroq ma’noga ega bo‘ladi.

I QISM. Yashirin nazoratning psixologik asoslari

Haqiqiy donolik har birimizga hayotda, o'zimizda, atrofimizdagi dunyoda qanchalik kam tushunganimizni anglaganimizda keladi.

1-bob. Inson ehtiyojlarini ekspluatatsiya qilish

Men shamol yo'nalishini boshqara olmayman, lekin men har doim o'z maqsadimga erishish uchun yelkanlarimni yo'naltira olaman.

O. Uayld

1.1. EHTiyoj TURLARI
Manipulyatsiyaning to'rtta manbasi

Bizda, o'zimizni noto'g'ri tushunishimizda, bizni manipulyatsiya qilish imkoniyati mavjud.

Biz o'zimiz tomonidan boshqariladi ehtiyojlari.

Har birimizda bir oz bor zaif tomonlari.

Har biri bilan tavsiflanadi giyohvandlik.

Biz hammamiz qoidalarga rioya qilishga odatlanganmiz marosimlar.

Bularning barchasi manipulyatorlar tomonidan ishlatilishi mumkin (va foydalanilmoqda!).

Ehtiyojlarning tasnifi

A.Maslou tomonidan taklif qilingan inson ehtiyojlarining quyidagi tasnifi umumiy e'tirof etilgan.

- Fiziologik ehtiyojlar (oziq-ovqat, suv, boshpana, dam olish, sog'liq, og'riqdan qochish istagi, jinsiy aloqa va boshqalar).

- Xavfsizlik zarurati, kelajakka ishonch.

- qaysidir jamoaga mansub bo'lish zarurati (oila, do'stlar guruhi, hamfikrlar va boshqalar).

- Hurmat, e'tirofga bo'lgan ehtiyoj. O'z-o'zini anglash zarurati.

Shu bilan birga, psixologlar ijobiy his-tuyg'ular insonning ruhiy salomatligi (demak, jismoniy salomatligi) uchun katta ahamiyatga ega ekanligini aniqladilar.

Yuqoridagi ehtiyojlarning har birini qondirish ijobiy his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi. Biroq, bizga o'xshash his-tuyg'ularni keltirib chiqaradigan, ammo besh turdagi ehtiyojlarning birortasiga tegishli bo'lmagan narsalar, holatlar mavjud. Masalan, yaxshi ob-havo, go'zal manzara, kulgili sahna, qiziqarli kitob yoki suhbat, sevimli mashg'ulotlar va hokazo.Shuning uchun biz A.Maslou tasnifini boshqa, oltinchi tur bilan to'ldirish mumkin deb hisoblaymiz: ijobiy his-tuyg'ularga bo'lgan ehtiyoj.

1.2. FIZIOLOGIK EHTiyojlar

Ovqat - bu zavq. Lazzatlanish. Ammo har safar ovqatlanganda kislota-baz muvozanati buziladi va kariyes xavfi mavjud. Saqich chaynash Ksilitol va karbamid bilan "Dirol" ertalabdan kechgacha tishlaringizni himoya qiladi!

Yuqumli misol

Amerikaning Klivlend shahrida hayvonot bog'i direktori yosh gorillaning xatti-harakatidan juda xafa bo'ldi - u o'jarlik bilan ovqatlanishdan bosh tortdi. Shuning uchun u har kuni uning qafasiga ko'tarilib, tajribasiz gorilla unga taqlid qilib, o'z-o'zidan ovqatlanishni o'rganguncha meva, non, qovurdoq yedi.

Keyin ishlar o'z-o'zidan ketdi - oziq-ovqatga bo'lgan fiziologik ehtiyoj va olingan ko'nikma o'z ishini qildi: bola og'irlashdi.(Ammo mashg'ulot davomida rejissyor ham 15 kg vaznga ega bo'ldi va endi ortiqcha vazndan xalos bo'lish uchun dietalar bilan o'zini charchatadi.)

Eringizning dangasaligini qanday engish mumkin

Kottejda yashovchi qo'shnisiga, o'z bog'iga chiqqan zo'r qomatli ayolga murojaat qiladi: "Azizim, bikini suzish kiyimingizni kiysangiz bo'ladimi? Bu sizga juda yarashadi!"

Rozilik olib, uyiga kiradi va eriga: "Hozir qanday suzish kiyimi modada ekanligini ko'rmoqchimisiz? Xuddi qo'shnida ham shunday. Shu bilan birga maysazorni o'rib oling", deydi.

Xotin erini ishga jalb qilish uchun erotik stimuldan foydalanayotgani aniq. Bundan tashqari, behayo ko'rinishda yallig'langan ayol shakllari er (xotin buni tajribadan biladi) kechqurun yotoqda odatdagidek dangasa bo'lmaydi.

Ushbu manipulyatsiya bilan xotin bir vaqtning o'zida ikkita maqsadga erishadi.

Yalang'och haqiqat

Quyidagi tarixiy epizod ham jinsiy-erotik ehtiyojlardan foydalangan holda manipulyatsiyalar samaradorligidan dalolat beradi.

Mashhur qadimgi yunon haykaltaroshi Praxiteles o'zining g'ayrioddiy go'zalligi bilan ajralib turadigan hetaera Frindan namuna sifatida foydalangan holda sevgi va go'zallik ma'budasi Afrodita haykalini haykaltaroshlik qilgan.

Janjal chiqdi. Sudda Frin xudolarga sig'inishni haqorat qilish va shtatda o'ziga sig'inishni joriy etish istagida ayblangan. Ayblovchilar uni o'limga hukm qilishni talab qilishdi.

Giperidlar himoyachisining oqlovchi nutqi hakamlarda katta taassurot qoldirmadi. Buni ko'rib, u sudlanuvchini qutqarish uchun so'nggi umidsiz harakat qildi. U yonidagi skameykada o'tirgan ayblanuvchiga o'girilib, unga dedi:

Phryne tur.

Keyin u hakamlarga yuzlandi:

— Muhtaram hakamlar, hali gapimni tugatmadim! Yo'q! Hali xulosa bor va men shunday yakunlayman: siz, Afroditaning muxlislari, sizning vazningizga qarang va agar jur'at qilsangiz, ma'budaning o'zi opa sifatida tan oladigan odamni o'limga hukm qiling ...

Bu so'zlarni aytib, Giperidlar Frindan kiyimlarini tashladi va heteraning jozibalarini ochib berdi.

Ikki yuz hakamning ko'ksidan zavq faryodi uchdi.

Ularning oldida paydo bo'lgan ajoyib go'zallikdan xursand bo'lgan hakamlar bir ovozdan Frinning aybsizligini e'lon qilishdi.

Bu mumkin emas edi, lekin hozir mumkin

Sheinov Viktor Pavlovich

INSON NAZORATI (Manipulatsiya psixologiyasi)

Nashriyotchilar: AST, Harvest

Kitob odamlarga ta'sir qilish usullariga bag'ishlangan. U fonni o'rganadi va yashirin nazorat va manipulyatsiya texnologiyasini o'rganadi. Ushbu texnologiyani rahbarlar va bo'ysunuvchilar, ayollar va erkaklar, bolalar va ota-onalar, o'qituvchilar va talabalar va boshqalar o'rtasidagi munosabatlarda qo'llashning ko'plab misollari keltirilgan.

Kitob tushunishga yordam beradi bu usul odamlarni boshqarish va manipulyatorlardan himoyalanishni o'rgatadi. O'z aql-zakovati kuchiga tayanib, ko'p narsaga erishmoqchi bo'lganlarga murojaat.

KIRISH

I QISM. Yashirin NAZORATNING PSIXOLOGIK ASOSLARI

¡ 1-bob. INSON EHTiyojlarini FAOLIYAT 1.1. EHTiyoj TURLARI 1.2. FIZIOLOGIK EHTiyojlar

1.4. JAMOAGA MANZIL BO'LISH ZORATI

1.6. O'ZI-O'ZINI RO'YXO'T QILISH EHTIRASI

1.7. Ijobiy his-tuyg'ularga bo'lgan ehtiyoj

¡ 2-bob. INSON OZIBLIKLARINI FOYDALANISH 2.1. HAR BIR INSONDAGI ZAFIYYATLAR 2.2. Ba'zilarida zaif tomonlar

¡ 3-bob

3.1. PSIXOLOGIK INFLOLANISH

3.2. Identifikatsiya

3.3. SHABLYONLAR

3.4. Sezgilar

3.5. ALOQA

3.6. idrok

3.7. BIRINCHI TASUROT TA'SIRI¡ 4-bob. STEREOTIPLARDAN FOYDALANISH

4.1. MAROSIMLAR

4.2. Xulq-atvor STANDARTLARI

4.3. DOMINANT STEREOTIPLAR

4.4. urf-odatlar va urf-odatlar

II QISM. Yashirin BOSHQARISH TEXNOLOGIYASI

KIRISH

¡ 5-bob. TA’SIR MANZILI HAQIDA BOSHQARMAT MA’LUMOTLARINI OLISH

5.1. ADRESSERNING INDIVIDUAL XUSUSIYATLARINI ANKISH VA FOYDALANISH

¡ 6-bob. MAQSADLAR VA O'MLAR 6.1. TA'SIR MAQSADLARI 6.2. MAQSAD TANLASH

6.3. ADRESSER UCHUN O'M¡ 7-bob. ATTRAKSIYA

7.1. ATRAKTSIONNING PSIXOLOGIK MAZMUNI

7.2. MAQTAT SAN'ATI

7.3. TINGLASH NAZALARI

7.4. ATRAKSIYAGA ERISHISH VOSITALARI¡ 8-bob

8.1. ONGLIK VA ONGLISH

8.2. TAKLIF

8.3. AXBOROT MANIPULYATISI

8.4. FIKRLAR

8.5. RİTORIK USULLAR 8.6. NEYROLINGVISTIK DASTURLASH USULLARI (NLP)

III QISM. Yashirin NAZORAT VA MANIPULYATDAN HIMOYA

¡ 9-bob. HIMOYA TARTIBILARI 9.1. HIMOYA ALGORITMI

9.2. MA'LUMOT BERMANG

9.3. SIZNING BOSHQARILGANIZNI TUSHUNING

9.4. PASİV HIMOYA

9.5. FAOL HIMOYA

9.6. PARVUZDAN NAZORATGA

¡ 10-bob. TRANSAKTLARNI TAHLILI VA ALOQA BASHORATI 10.1. O'zaro ta'sirni tahlil qilish 10.2. Yashirin BOSHQARUVNING TRANSAKT TAHLILI

10.3. MANIPULYAT YO'LI TRANSAKTLARNI TAHLILI

IV QISM. HAYOTIMIZDA YASHINI BOSHQARUV

¡ 11-bob. XIZMAT MUNOSABATLARI 11.1. KOLLEKTİVDA YASHINI NASARISH VA MANIPULYASIYA

11.2. MAVZULAR BOSHQARISH BOSHQARUVCHILAR

11.3. YASHIRILGAN MAVZUNI BOSHQARISH

11.4. MAVZULARNING MANIPULYATISI¡ 12-bob. BIZNES ALOQASI. Muzokaralar

12.1. ISTANGAN MUHITNI YARATISH

12.2. O'Z-O'ZI-TA'MINOT TEXNIKASI

12.3. HAMKORLIKNING Yashirin NAZORAT VA MANIPULATSIYA

12.4. MUZUZALAR ISHTIROKCHILARINI MANIPULYATISH¡ 13-bob. SOTuvchilar VA XARIDALAR

13.1. Yashirin xaridor nazorati

13.2. sotuvchining eslatmasi

13.3. Xaridorlar va sotuvchilar bilan manipulyatsiya

13.4. HAYOTIMIZDA BAZOR¡ 14-bob. AYOLLAR VA ERKAKLAR

14.1. Turmush o'rtoqlarning manipulyatsiyasi

14.2. JINSIY ALOQA MANIPULYAT VOSITA OLIGI

14.3. AYOLLARNING MANIPULYATISI

14.4. ROMANTIK MUNOSABATLARDA YASHIRILGAN BOSHQARUVLAR¡ 15-bob. KATTALAR VA BOLALAR

15.1. OILADA BOLALARNI YASHINI BOSHQARISH

15.2. OILADA BOLALARNING MANIPULYASI

Keyin ishlar o'z-o'zidan ketdi - oziq-ovqatga bo'lgan fiziologik ehtiyoj va olingan ko'nikma o'z ishini qildi: bola og'irlashdi. (Ammo mashg'ulot davomida rejissyor ham 15 kg vaznga ega bo'ldi va endi ortiqcha vazndan xalos bo'lish uchun dietalar bilan o'zini charchatadi.)

Eringizning dangasaligini qanday engish mumkin

Kottejda yashovchi qo‘shnisiga, o‘z bog‘iga chiqqan zo‘r qiyofali ayolga murojaat qiladi: “Azizim, bikini kiyimingizni kiysangiz bo‘ladimi? U sizga juda mos keladi! ”

Rozilik olib, uyiga kiradi va eriga: “Hozir qanday suzish kiyimlari modada ekanligini ko'rmoqchimisiz? Xuddi qo'shnisi kabi. Bir vaqtning o'zida maysazorni o'rib oling."

Xotin erini ishga jalb qilish uchun erotik stimuldan foydalanayotgani aniq. Bundan tashqari, kechqurun yotoqda jozibali ayol shakllarini ko'rishdan yallig'langan er (xotin buni tajribadan biladi) odatdagidek dangasa bo'lmaydi.

Ushbu manipulyatsiya bilan xotin bir vaqtning o'zida ikkita maqsadga erishadi.

Yalang'och haqiqat

Quyidagi tarixiy epizod ham jinsiy-erotik ehtiyojlardan foydalangan holda manipulyatsiyalar samaradorligidan dalolat beradi.

Janjal chiqdi. Frinni sudda xudolarga sig'inishni haqorat qilish va joriy etish istagida ayblashdi

ibodat holatining o'zi. Ayblovchilar uni o'limga hukm qilishni talab qilishdi.

Phryne tur.

Keyin u hakamlarga yuzlandi:

Hurmatli hakamlar, men hali gapimni tugatmadim! Yo'q! Hali xulosa bor, men shunday tugataman: og'irligiga qarang, siz Afroditaning muxlislari, keyin esa, agar jur'at qilsangiz, ma'buda o'zi opa sifatida tan oladigan kishini o'limga hukm qiling ...

Bu so'zlarni aytib, Giperidlar Frindan kiyimlarini tashladi va heteraning jozibalarini ochib berdi. Ikki yuz hakamning ko'ksidan zavq faryodi uchdi.

Ularning oldida paydo bo'lgan ajoyib go'zallikdan xursand bo'lgan hakamlar bir ovozdan Frinning aybsizligini e'lon qilishdi.

Bu mumkin emas edi, lekin hozir mumkin

Fiziologik ehtiyojlar yashirin nazorat uchun va naturalizmsiz ishlatilishi mumkin.

Bir ayol maslahat uchun ruhoniyning oldiga keldi. U farzand ko'rishni orzu qilardi, lekin eri buni xohlamadi va har tomonlama himoyalangan. Ruhoniy unga eriga uning harakatlari behuda ketganini aytishni maslahat berdi - u homilador bo'ldi. Ayol shunday qildi. Er bunga chidashi kerak edi, chunki abortlar eng qattiq taqiq ostida edi. Bundan buyon o'zingizni zavqdan mahrum qilishning ma'nosi yo'q edi, er himoyadan foydalanishni to'xtatdi ... va xotin tezda homilador bo'ldi.

Fiziologiya o'z zimmasiga oldi.

Mashhurlikning jinsiy komponenti

Zamonaviy bosqichda jinsiy moment maksimal darajada qo'llaniladi. Masalan, rok-kontsertlarda ishtirok etganlar sahnadan keladigan kuchli jinsiy energiya oqimini his qilishlarini da'vo qilishadi.

Muvaffaqiyatli estrada qo'shiqchilari va qo'shiqchilari odatda qarama-qarshi jinsdagi tomoshabinlar uchun jinsiy jozibador bo'ladi. Minglab qizlar o'z butlariga oshiq.

“Yulduzlar” hayrat “mavzusi” bilan bog‘lanishni orzu qilgan muxlislari va muxlislarini umiddan mahrum qilmaslik uchun uzoqroq oila qurmaslikka harakat qiladi.

Xonanda Julian ishtirokidagi "Musiqiy uzuk" dasturidan e'tiborga molik epizod. Ikki raundda u tomoshabinlar hamdardligi bo'yicha raqiblaridan biroz oldinda bo'ldi. Uchinchisida raqiblar undan so'rashdi

uning Nonna Mordyukova bilan "to'yi" haqidagi savol. Shundan so'ng, tomoshabinlar Juliandan yuz o'girishdi, garchi u raqiblariga qaraganda beqiyos yaxshi qo'shiq kuylagan.

Shunday qilib, estrada qo'shiqchilarining mashhurligi asosan tomoshabinlarning jinsiy ko'zoynaklarga bo'lgan ehtiyojlarini qondirishiga bog'liq. Bu kino va teatr aktyorlari va aktrisalariga ham tegishli.

Ko'pgina mashhur telejurnalistlarning, ayniqsa telejurnalistlarning jinsiy jozibasi e'tiborni tortadi.

1.3. XAVFSIZLIK TALABASI

Qo'rquvdan foydalanish

Bu insoniy ehtiyoj biznesning eng daromadli turlaridan biri – sug‘urta biznesining asosini tashkil etadi. Professional sug'urta agentlari mijozni keyinchalik barcha mumkin bo'lgan baxtsizliklardan sug'urta qilish uchun birinchi navbatda qo'rqitishadi.

Unutilmas Xo'ja Nasriddin qo'rquvdan sug'urta agentlariga qaraganda ancha aqlliroq foydalangan.

Kimdir qo'shnilarini uning hamyonini o'g'irlaganlikda gumon qilgan. Ularning hech biri aybini tan olmadi. Xoja ularning har biriga bir xil uzunlikdagi tayoq berib: “Ertaga mana shu tayoqlar bilan hammangiz mening oldimga kelasizlar, qaysi biringiz aybdor ekanligingizni aniqlayman: pulni o‘g‘irlaganning to‘rtdan bir qismi bor. tunda qoling."

Kech keldi. Ammo o'g'ri uxlamadi va qo'rquvga to'lib: "Ertaga qadar mening tayog'im chorak ko'payadi va men fosh bo'laman", deb o'yladi.

U tayoqchasini o'sishi kerak bo'lgan darajada qisqartirish bilan tinchlandi.

"Mari oktyabr"

Ta'sir qilish qo'rquvidan foydalangan holda manipulyatsiyaga asoslangan tergov Frantsiya qarshilik ko'rsatish tarixining syujetida ham muvaffaqiyatli bo'ldi.

Noma'lum bir xoin bu vatanparvarlik harakati a'zolarini fashistlarga xiyonat qildi. Omon qolganlar ularning qaysi biri xoin ekanligini bilish uchun yig‘ilishdi. Hamma olib keldi

halolligingizning isboti. Va Mari ("Mari Oktyabr" filmining bosh qahramoni) xonaga yig'ilgan sobiq er osti ishchilariga u so'roq paytida hozir bo'lgan gestapochini topishga muvaffaq bo'lganini, ulardan biri qiynoqlarga dosh berolmaganini e'lon qildi. va boshqalarga xiyonat qildi. U endi pastda edi va uning ishorasi bilan zinadan yuqoriga chiqadi. "Ehtimol, xoin hali ham o'zini tan olgandir?"

Nihoyat, film qahramoni o'rtoqlaridan so'radi. Lekin hech kim ovoz chiqarmadi. Keyin Mari eshik oldiga bordi, uni ochdi va uch marta qo'llarini urdi.

VA keyin zinapoyadan ko'tarilayotgan odamning etiklarining og'ir g'ichirlashi eshitildi. Uning qadamlari shiddat bilan va qo'rqinchli edi. Ular muqarrar. Ular qasosdir.

VA keyin o'zini tuta olmay qolgan sobiq er osti ishchilaridan biri sakrab turib xonadan otilib chiqdi. Xoin o'zini qo'yib yubordi.

Mari Oktyabr tomonidan qo'llanilgan texnika juda oddiy edi. Albatta, "Gestapo" yo'q edi. U shunchaki bilgan odamdan zinapoyada oyoq osti qilishni so'radi.

Bo'lmagan olov

Tarix bizning mavzuimiz uchun yana bir qiziqarli syujetni saqlab qoldi, yuqorida aytib o'tilgan Praksiteles va Frin heterasiga tegishli. Haykaltarosh sevgi xizmatlari uchun to'lov sifatida unga o'z ustaxonasidagi haykallarning eng go'zalini olishni taklif qildi.

Frin bu taklifdan xursand bo'lib baqirib yubordi, lekin qisqacha o'ylagandan keyin u shunday dedi:

- Haykallarning eng chiroylisi?.. Va ularning qaysi biri eng chiroylisi?

- Bu menga tegishli emas, - e'tiroz bildirdi kulib, Praxitel. - Men sizga aytdim - tanlang

- Lekin men bularning hech birini tushunmayapman.

- Siz uchun bundan ham yomoni.

Frin marmar va bronza bilan to'ldirilgan ustaxonaga qaradi.

- Xo'sh ...? - so'radi u.

- Men sizning so'zingizni qabul qilaman, deb javob berdi yosh ayol. -Bu yerdan haykalni olishga haqqim bor. Bu men uchun yetarli, boshqa vaqtda huquqimdan foydalanaman.

Xop.

Bir necha kundan keyin Praxiteles bekasi bilan birga tushlik qildi. Ovqatlanish paytida, Frin tomonidan tayinlangan rolni o'ynagan qul tezda kirib keldi.

- Nima bo'ldi? – so‘radi Frin.

- Praxitelesning ustaxonasida olov bor, deb javob berdi xizmatkor.

- Mening ustaxonamda! — qichqirdi Praksiteles o‘rnidan sakrab turib. "Agar olov mening Satirim yoki Cupidimni yo'q qilsa, men yo'qolganman.

Va u yugurib chiqdi.

Ammo Frin uni ushlab, ayyor jilmayib dedi:

- Azizim, tinchlaning: alanga Satirni ham, Cupidni ham yo'q qilmaydi, u sizning ustaxonangizga ham tegmagan, bularning barchasi hech narsa emas. Men faqat haykallardan qaysi birini afzal ko'rishingizni bilmoqchi edim. Endi bilaman. Ruxsatingiz bilan men Cupidni olaman.

Praxiteles uning lablarini tishladi, lekin makkorligi shunchalik quvnoq ediki, jahl qilishning iloji yo'q edi.

Frin bir necha yil o'tgach, o'z shahriga sovg'a qilgan Cupidni oldi.

Sharqiy despotlar

Ko'rib turganingizdek, qo'rquvga asoslangan manipulyatsiyalar bizga qadim zamonlardan beri kelgan.

Tarix shuni ko'rsatadiki, ko'plab hukmdorlar odamlarni nazorat qilish uchun qo'rquv hissini tarbiyalashgan. Temur (Temur o'z davrida ham) misli ko'rilmagan shafqatsizliklar bilan nafaqat o'z atrofidagilar va odamlarni, balki o'zi bosib olgan ko'plab xalqlarni qo'rquv va itoatkorlikda saqladi (bu haqda kitobimizda batafsil yoritilgan).

Qadimgi qo'lyozmalar bizning mavzuimizga mos keladigan ana shunday epizodni keltirgan.

Tahmasi Qulixon o'zining sevimlilaridan biri bilan kechki ovqatni o'tkazayotgan edi. Unga yangi sabzavot solingan taom berildi. "Bu taomdan yaxshiroq va sog'lomroq narsa yo'q", dedi hukmdor. "Yaxshiroq va sog'lomroq narsa yo'q"

- dedi saroy a'zosi. Kechki ovqatdan keyin Qulixon o‘zini yomon his qildi va uxlay olmadi. "Bu sabzavotlardan ko'ra yomonroq va zararliroq narsa yo'q", dedi u ertalab turib. "Bundan yomonroq va zararli narsa yo'q", dedi saroy a'zosi. "Ammo siz kecha bu haqda o'ylamadingiz", dedi suveren. — Fikringizni o'zgartirishingizga nima sabab bo'ldi? "Men his qilgan hurmat va qo'rquvni", - e'tiroz bildirdi favorit. "Men bu taomni jazosiz shakkoklik qila olaman: men sizning oliyligingizning quliman, lekin bu sabzavotlarning quli emasman."

O'z bayonotlarining yolg'onligi uchun sudlangan saroy a'zosi vaziyatdan mohirlik bilan chiqib ketadi. Suverendan qo'rqishning qasddan namoyon bo'lishi saroy a'zosining himoyaviy manipulyatsiyasidir: uning xavfsizligi butunlay suverenning fe'l-atvoriga bog'liqligini ta'kidlab, u o'zining xotirjamligi va hokimiyatdan zavqlanishi bilan birga o'ynaydi.

Qanday qilib ba'zan ular fikrlarni "o'qiydilar"

Qo'l ostidagilarning o'z xavfsizligiga bo'lgan ehtiyoji diktatorlarga "o'z xohish-istaklarini taxmin qilish" ni osonlashtiradi.

Stalin davrida ko‘zga ko‘ringan san’atkorlarni rahbar va uning yaqin atrofiga taklif qilish amaliyoti bor edi. Kozlovskiyning nutqini tinglagandan so'ng, tomoshabinlar ko'proq qo'shiq aytish uchun nima buyurtma berish haqida bahslasha boshladilar. Stalin ularning gapini bo‘ldi:

Nega, o‘rtoqlar, buni qilolmaysizlar. Rassomdan o'zi xohlagan narsani bajarishni so'rash kerak. Men esa o‘rtoq Kozlovskiyning “Men ajoyib lahzani eslayman” spektaklini ijro etishini xohlayman.

Izohlar ortiqcha.

Shoh Sulaymonning hukmi...

Xavfsizlik kuchlari ikkita yomonlikdan eng kichikini tanlashga muhtoj. Bu ko'plab manipulyatsiyalarga asoslangan.

Bunday manipulyatsiyaning birinchi ta'rifini maqolada topish mumkin Eski Ahd bu yerda shoh Sulaymonning hukmi tasvirlangan:

“Va bir ayol dedi: “Ey Robbim! Men va bu ayol bir uyda yashaymiz; va men u bilan shu uyda tug'dim. Men tug'ganimdan keyin uchinchi kuni bu ayol ham tug'di; va biz birga edik va uyda biz bilan begona yo'q edi; uyda faqat ikkimiz edik. Ayolning o‘g‘li tunda vafot etdi. chunki u uni uxlatdi. Va u tunda turib, men, sizning xizmatkoringiz uxlayotganimda, o'g'limni oldim va uni ko'kragiga yotqizdi va o'lgan o'g'lini ko'kragimga yotqizdi. Ertalab o‘g‘limni ovqatlantirish uchun turdim, u o‘lgan ekan. va ertalab qarasam, men tug'gan o'g'lim emas edi. Boshqa ayol esa: “Yo‘q, mening o‘g‘lim tirik, sizning o‘g‘lingiz o‘ldi”, dedi. Va u unga aytdi: yo'q, sizning o'g'lingiz o'ldi, lekin meniki tirik. Ular shoh oldida shunday dedilar.

Podshoh dedi: “Bu odam: “Mening o‘g‘lim tirik, sizning o‘g‘lingiz o‘ldi”, deydi. va u: "Yo'q, sizning o'g'lingiz o'ldi, lekin mening o'g'lim tirik", deydi. Podshoh: “Menga qilich bering”, dedi. Ular qilichni podshohga olib kelishdi. Podshoh: «Tirik bolani ikkiga bo‘lib, yarmini biriga, yarmini ikkinchisiga ber», dedi. Va ayol javob berdi

kimning o'g'li tirik edi, podshohga< >: Ey xudoyim! unga bu bolani tiriklayin bering va uni o'ldirmang. Ikkinchisi esa: Menga ham, senga ham bo‘lmasin, uni kesib tashlang, dedi. Podshoh javob berib: “Bu tirik bolani ber, uni o‘ldirma. u uning onasi.

Shoh hukm qilganidek, butun Isroil xalqi hukmni eshitdi. Ular shohdan qo'rqishdi; Chunki ular hukmni amalga oshirish uchun Unda Xudoning donoligi borligini ko‘rdilar”.

Va "birodarlar" sudi

Ammo bugungi hayotdan olingan syujet ham kulgi, ham gunohdir.

Qishloq yo‘lida ulkan jip aravaga urildi va u ariqga uchib ketdi. Azob chekkan ot tuyog‘ini qimirlatib qo‘yadi, dehqon esa yolg‘on gapiradi va o‘ylaydi: “Endi boy menga zarar uchun pul beradi”. Bir kishi jipdan tushib, otga yaqinlashadi, to'pponchani olib, aniq o'q uzadi. Keyin chizilgan

dehqonga

- Va siz, birodar, o'zingizni qanday his qilyapsiz?

- Rahmat, yaxshi.

Oxirgi ikkita holat butunlay boshqacha, ammo ularda bir xil texnika qo'llaniladi - ta'sir tashabbuskori tomonidan taklif qilingan ikkita yomonlikdan eng kami tanlangan.

Ushbu uslubdan asosan o'zlari uchun janjalchilar (yoki yolg'onchilar, dangasalar yoki zerikishlar) obro'sini yaratadigan odamlar foydalanadi. Ular ular bilan aralashmaslikka harakat qilishadi, chunki "bog'lanish o'zingiz uchun qimmatroq".

Ya'ni ular jangsiz yo'l berishadi. Va bu turli xil manipulyatorlarning maqsadi.

Qanday qilib hayotni osonlashtirish kerak

Ushbu texnikaning ozgina o'zgarishi uni qo'llash doirasini kengaytirishga imkon beradi. Quyidagi masal bunga misol bo'la oladi.

Bir ayol donishmandga keldi, yomon, deydi, biz yashaymiz - olomon, kambag'al. U unga maslahat berdi: echki sotib oling. U echki sotib oldi, eri va besh farzandi bilan yashaydigan xonaga joylashdi. Bu butunlay chidab bo'lmas holga keldi. U yana donishmandning oldiga yugurdi: yomon, deydi u, siz menga maslahat berdingiz, bizni qiynoqqa solishdi. Endi esa echkini sotasan, - deb maslahat berdi ayyor. O'shanda charchagan ayol baxt va tinchlikni bilardi!

Ishonish zarurati

Xavfsizlikka bo'lgan ehtiyoj o'z ifodasini biror narsaga ishonish zaruratida topadi. Ishonish orqali inson o'zini baxtsizliklardan, qiyinchiliklardan, baxtsizliklardan himoyalangan his qiladi.

Insonning e’tiqodga bo‘lgan ehtiyoji barcha dinlarning mavjudligiga asos bo‘lib hisoblanadi.Hozirda Yer yuzida yashayotgan dindorlarning aksariyati o‘zlarini jahon diniy konfessiyalaridan biri – xristianlik, islom, buddizm, iudaizm tarafdorlari deb biladilar. Din bizga Xudoning Shohligi bizning ichimizda ekanligiga va tabiatimizga ishonishdan boshqa narsa emasligiga ishonishimizga imkon beradi. eng yuqori shakli din. Biz ilohiy qo'llarning yaratilishiga ishonamiz.

Totalitar sektalar

Har xil turdagi diniy oqimlar o'z tarafdorlari safiga jalb qilish bo'yicha agressiv siyosat olib boradilar. Bular ataylab manipulyatsiya qiluvchi dinlar, chunki ular odamni o'zining nomukammalligiga ishonishga majbur qiladi. Ular unga o'z tabiatiga ishonchsizlikni uyg'otadilar, shundan so'ng odam o'zini tashqi ko'rsatmalarga muhtojligini his qila boshlaydi. Sektantlar asoschilari, qoida tariqasida, ularning ta'siriga bo'ysungan odamlar ustidan shaxsiy boyitish va hukmronlik qilishning g'arazli maqsadlarini ko'zlaydilar. Buning evaziga ikkinchisi xavfsizlik hissi, o'z kelajagiga va tanlangan yo'lning to'g'riligiga ishonchga ega bo'ladi.

O'lim qo'rquvi

Inson uchun eng katta xavf - bu o'lim tahdidi. Keyingi tarixiy epizod o'z xavfsizligingiz uchun zolimning o'zini yaqin o'lim ehtimolidan himoya qilish istagidan qanday foydalanishingiz mumkinligini ko'rsatadi.

Lyudovik XIning shaxsiy munajjimlari, afsuski, sud ayolining o'limini to'g'ri bashorat qilgan. Tez orada bashoratdan keyin uning o'limi qirolni juda xafa qildi va Lui shunday qaror qildi qayg'uli hikoya Bunda birinchi navbatda munajjimning o'zi aybdor. G‘azablangan podshoh uni o‘z joyiga chaqirdi va soqchilarga munajjimni yashirin belgi bilan tutib, cho‘ktirishni buyurdi. Folbin paydo bo'lgach, podshoh so'radi:

"qarshi" va barchasi birgalikda - "uchun". Bu erda konformizm dissidentlar bilan marosimda turmagan hokimiyatdan qo'rqish hissi bilan ham kuchaygan.

olomon fenomeni

Ma'lumki, olomon ichida odam yolg'iz qolgandan farqli o'laroq o'zini tutadi. Hatto eng mashhur individualist ham olomonning gipnoziga bo'ysunadi. Qachonki, odamlarning to'plami massaga aylanganda farqlanadi turli holatlar. Chegaralar harakatchan. Ammo tinglovchilar qanchalik ko'p bo'lsa, ular tezroq ommaviy bo'lishadi.

Ommaviy odamlarning xatti-harakatlarini belgilaydigan tamoyillar mavjud.

Omma hissiyotlarga osonroq javob beradi.

Omma aqliy qobiliyatlarni zaiflashtirdi.

Massada nozik mantiqiy ish uchun antenna yo'q. U aniq fikrlar va kuchli hukmlarni eshitishni xohlaydi.

Ommaviy odam ishonuvchan, depersonalizatsiyaga moyil. Uning tanqid qilish qobiliyati pasayadi.

Ommaviy jihatdan insonning kamsitish qobiliyati cheklangan. U moyil qora va oq ranglar. Instinktiv va mantiqsiz narsa birinchi o'rinda turadi.

Bularning barchasi quyidagi aforizmni keltirib chiqardi: olomonning boshi ko'p, ammo miyasi oz.

Shuning uchun ham ommaga qaratilgan nutq har doim barcha turdagi demagoglar uchun sevimli vosita bo'lib kelgan. Ular taklifning ommaviy shakllaridan foydalanganlar va olomonning nazoratsiz his-tuyg'ularini boshqarib, o'z irodasini odamlarning ongsizligiga kiritdilar - ko'pincha halokatli oqibatlarga olib keldi.

HAQIDA u, masalan, fashizm mafkurachilari tomonidan qanday ishlatilgan - bobga qarang. 16.

Bolaning og'zidan ...

Yuqorida aytib o'tganimizdek, ko'pchiligimiz o'z millatimiz, millatimiz, irqimiz vakillari bilan yaxshiroq munosabatda bo'lamiz. Ma'lum bo'lishicha, bunday jamoalarga tegishli bo'lish zarurati bizda juda chuqur singib ketgan.

Agar kattalar ko'pincha yaqin xalqlar o'rtasidagi tashqi farqlarni ko'rmasalar, bolalar ularni aniq taxmin qilishadi. Bir necha yil oldin bo'lib o'tgan eksperimentda 10-12 yoshli ingliz bolalari ishtirok etdi (bu yoshda bola hali ham haqiqatni obrazli idrok etishni yo'qotmaydi).

Ularning oldiga qo'yilgan qalin fotosuratlar to'plamini "yoqdi - yoqtirmaslik" tamoyili bo'yicha aralashtirish kerak edi. Bolalar nemislar va inglizlarning fotosuratlari to'plamda aralashganligini bilishmasdi, lekin ular deyarli shubhasiz o'z vatandoshlarini "layk" to'plamiga to'plashdi va begonalarni chetga surib qo'yishdi.

Va bu, masalan, Kaliningrad va Uzoq Sharqda yashovchi ruslarga qaraganda, qo'shni mamlakatlarda yashovchi xalqlar o'rtasida kamroq antropologik farqlar mavjudligiga qaramasdan.

Bolalarning sezgirligi nafaqat kattalar bilan solishtirganda, balki o'zida ham hayratlanarli. Axir, orasidagi tashqi farq Yevropa xalqlari dastlab ahamiyatsiz bo'lishi kerak, chunki genetiklar, umuman olganda, butun insoniyat bir ayoldan kelib chiqqanligini isbotladilar.

"Men va buyuklar"

Odamlarni biror narsa buyuklar bilan yoki shunchaki birlashtirganda xushomad qilishadi mashhur odamlar. O'nlab yillar davomida ular biron bir mashhur odamning yonida "yoritilgan" fotosuratlarini saqlashadi. Va u bilan maqtanishga tayyor. Bunday ehtiyojga javoban, TVNZ"Men va Buyuk" rubrikasi taqdim etildi, unda tegishli fotosuratlar va ularning kelib chiqishi haqidagi o'quvchilarning hikoyalari nashr etiladi.

Taniqli rassomlar odamlarning bu ehtiyojidan o'zlarining mashhurligini oshirish uchun foydalanadilar. O'quvchi bunga misollar topadi oxirgi bob kitoblar.

1.5. HURMAT, E'tirof ETISH EHTIRASI

Eng oddiy tarzda, bu ehtiyoj xushomadgo'ylar tomonidan qo'llaniladi. "Bobo" Krilov ushbu texnikaning kuchini juda aniq tasvirlab berdi:

Necha bo'ldilar dunyoga, O'sha xushomad nopok, zararli, Lekin hamma narsa kelajak uchun emas.

Yurakda esa xushomadgo‘y hamisha burchak topadi.

Aksariyat hollarda xushomadgo'ylik ob'ekti unga xushomad qilinayotganini tushunadi, lekin maqtovning o'zi unga yoqimli, chunki bu unga qaramlikni, yuqori ijtimoiy mavqeni, xohishni ko'rsatadi.

SHEYNOV Viktor Pavlovich

"INSON NAZORATI"

Kirish

Ko'p narsalar biz uchun tushunarsiz, bizning tushunchalarimiz zaif bo'lgani uchun emas; lekin bu narsalar bizning tushunchalarimiz doirasiga kirmagani uchun.

Kozma Prutkov

Birinchisi muvaffaqiyatsizlikka uchraganidan keyin ikkinchi usulni qo'llash mumkin emasligi aniq - niyat ochiladi va qabul qiluvchi ogohlantiriladi.

Ular qarshilikni oldindan ko'rganlarida ikkinchi usulga murojaat qilishadi va shuning uchun darhol ta'sirning maxfiyligiga tayanadilar.

Darhaqiqat, odamlarning har bir guruhida boshqalarga ta'sir qiladigan va ko'pincha sezilmaydigan, boshqalari esa ongsiz ravishda unga bo'ysunadigan odam bor.

Shunday qilib, manipulyatsiya xudbin, nomaqbul maqsadlar bilan belgilanadigan yashirin nazorat turidir. manipulyator, jabrlanuvchiga (moddiy yoki psixologik) zarar etkazish.

I QISM. Yashirin nazoratning psixologik asoslari

Haqiqiy donolik har birimizga hayotda, o'zimizda, atrofimizdagi dunyoda qanchalik kam tushunganimizni anglaganimizda keladi.

1-bob. Inson ehtiyojlarini ekspluatatsiya qilish

Men shamol yo'nalishini boshqara olmayman, lekin men har doim o'z maqsadimga erishish uchun yelkanlarimni yo'naltira olaman.

O. Uayld

1.1. EHTiyoj TURLARI

Manipulyatsiyaning to'rtta manbasi

Bizda, o'zimizni noto'g'ri tushunishimizda, bizni manipulyatsiya qilish imkoniyati mavjud.

Biz o'zimiz tomonidan boshqariladi ehtiyojlari.

Har birimizda bir oz bor zaif tomonlari.

Har biri bilan tavsiflanadi giyohvandlik.

Biz hammamiz qoidalarga rioya qilishga odatlanganmiz marosimlar.

Bularning barchasi manipulyatorlar tomonidan ishlatilishi mumkin (va foydalanilmoqda!).

Ehtiyojlarning tasnifi

A.Maslou tomonidan taklif qilingan inson ehtiyojlarining quyidagi tasnifi umumiy e'tirof etilgan.

- Fiziologik ehtiyojlar (oziq-ovqat, suv, boshpana, dam olish, sog'liq, og'riqdan qochish istagi, jinsiy aloqa va boshqalar).

- Xavfsizlik zarurati, kelajakka ishonch.

- qaysidir jamoaga mansub bo'lish zarurati (oila, do'stlar guruhi, hamfikrlar va boshqalar).

- Hurmat, e'tirofga bo'lgan ehtiyoj. O'z-o'zini anglash zarurati.

Shu bilan birga, psixologlar ijobiy his-tuyg'ular insonning ruhiy salomatligi (demak, jismoniy salomatligi) uchun katta ahamiyatga ega ekanligini aniqladilar.

Yuqoridagi ehtiyojlarning har birini qondirish ijobiy his-tuyg'ularni keltirib chiqaradi. Biroq, bizga o'xshash his-tuyg'ularni keltirib chiqaradigan, ammo besh turdagi ehtiyojlarning birortasiga tegishli bo'lmagan narsalar, holatlar mavjud. Masalan, yaxshi ob-havo, go'zal manzara, kulgili sahna, qiziqarli kitob yoki suhbat, sevimli mashg'ulotlar va hokazo.Shuning uchun biz A.Maslou tasnifini boshqa, oltinchi tur bilan to'ldirish mumkin deb hisoblaymiz: ijobiy his-tuyg'ularga bo'lgan ehtiyoj.

1.2. FIZIOLOGIK EHTiyojlar

Ovqat - bu zavq. Lazzatlanish. Ammo har safar ovqatlanganda kislota-baz muvozanati buziladi va kariyes xavfi mavjud. Ksilitol va karbamid bilan saqich "Dirol" tishlaringizni ertalabdan kechgacha himoya qiladi!

Yuqumli misol

Eringizning dangasaligini qanday engish mumkin

Kottejda yashovchi qo'shnisiga, o'z bog'iga chiqqan zo'r qomatli ayolga murojaat qiladi: "Azizim, bikini suzish kiyimingizni kiysangiz bo'ladimi? Bu sizga juda yarashadi!"

Rozilik olib, uyiga kiradi va eriga: "Hozir qanday suzish kiyimi modada ekanligini ko'rmoqchimisiz? Xuddi qo'shnida ham shunday. Shu bilan birga maysazorni o'rib oling", deydi.

Ushbu manipulyatsiya bilan xotin bir vaqtning o'zida ikkita maqsadga erishadi.

Yalang'och haqiqat

Quyidagi tarixiy epizod ham jinsiy-erotik ehtiyojlardan foydalangan holda manipulyatsiyalar samaradorligidan dalolat beradi.

Janjal chiqdi. Sudda Frin xudolarga sig'inishni haqorat qilish va shtatda o'ziga sig'inishni joriy etish istagida ayblangan. Ayblovchilar uni o'limga hukm qilishni talab qilishdi.

Viktor Sheinov - eng hurmatli rusiyzabon psixologlardan biri, psixologik ta'sir sohasidagi taniqli mutaxassis. Muallifning yangi kitobida Neyrolingvistik dasturlashning (NLP) asosiy g'oyalari, usullari va usullari haqida so'z boradi - ehtimol eng ko'p. samarali usul psixologik fan. Murakkab va tushunarsiz atamalardan voz kechish, tushunarli, yorqin, qiziqarli va ko'pincha kulgili misollar, NLP texnikasining oddiy tavsifi sizga odamlar va hodisalarni yashirin boshqarish usullarini qiyinchiliksiz o'zlashtirish imkoniyatini beradi. Bu kitob qimmat ta'limga ajoyib muqobildir!

Bir qator: Psixologiya. Sehrgarning maslahati

* * *

litr kompaniyasi tomonidan.

Yashirin inson nazorati

Eng muhim san'at - bu boshqaruv san'ati.

K. Veber

1.1. Yashirin nazorat: mohiyati va turlari

Yashirin uyg'unlik ochiqdan ko'ra yaxshiroqdir.

Geraklit

Yashirin nazorat nima

Aksariyat odamlar buni qilish huquqiga ega bo'lmaganlar tomonidan nazorat qilinishini yoqtirmaydilar. Ayniqsa, ular buni ochiqchasiga qilishsa. Odatda ular faqat o'zlarining boshliqlariga o'zlarini boshqarishga ruxsat berishadi va hatto ko'pincha ishtiyoqsiz. Shuning uchun, boshqalarni nazorat qilishni xohlaydiganlar uchun faqat bitta yo'l bor: niqoblash adresatning e'tirozlariga sabab bo'lmasligi uchun harakatni nazorat qilish. Ya'ni, amalga oshirish yashirin nazorat .

Ular qarshilikni oldindan ko'rganlarida ushbu usulga murojaat qilishadi va shuning uchun ular darhol o'z ta'sirining maxfiyligiga tayanadilar.

Yashirin boshqaruv - bu tashabbuskorning shunday nazorat harakati bo'lib, unda talab qilinadigan qaror harakatni qabul qiluvchi tomonidan mustaqil ravishda, tashabbuskorning ko'rinadigan bosimisiz qabul qilinadi.

Bunga erishish uchun boshqaruv maqsadi haqida xabar berilmaydi, lekin adresatga shunday ma'lumot beriladi, uning asosida u o'zi kerakli xulosa chiqaradi.

Yashirin boshqaruv turlari

Yashirin boshqaruv adresatning irodasiga qarshi amalga oshiriladi, bu adresatning uni ishontirayotgan narsaga kelishmovchiligini anglatadi (aks holda, tashabbuskor o'z niyatlarini yashirish uchun hech qanday sababga ega emas).

Boshqa odamni (ta'sir manzilini) uning irodasiga qarshi yashirincha boshqarish axloqiymi? Bu tashabbuskorning maqsadlarining axloqiy darajasiga bog'liq. Agar uning maqsadi jabrlanuvchining hisobiga shaxsiy daromad olish bo'lsa, bu, albatta, axloqsizlikdir.

Adresantning o'z irodasiga qarshi yashirin nazorati, tashabbuskorga bir tomonlama afzalliklarni keltirib, biz manipulyatsiya deb ataymiz.. Bunday holda, biz nazorat harakatining tashabbuskorini chaqiramiz manipulyator , va ta'sirning qabul qiluvchisi - qurbon (manipulyatsiya).

Shunday qilib, manipulyatsiya - bu manipulyatorning xudbin, g'ayrioddiy maqsadlari bilan tavsiflangan, uning qurboniga (moddiy yoki psixologik) zarar etkazadigan yashirin nazoratning alohida holati.

Biroq, ko'pincha yashirin boshqaruv juda ezgu maqsadlarni ko'zlaydi. Masalan, agar ota-ona buyruq o'rniga bolani sezmasdan va og'riqsiz boshqarsa, uni hech narsaga undamaydi. to'g'ri harakat. Rahbar va bo'ysunuvchi o'rtasidagi munosabatlarda ham xuddi shunday. Ikkala holatda ham adresat o'z qadr-qimmatini va o'z erkinligi ongini saqlab qoladi. Bunday yashirin nazorat manipulyatsiya emas. Keling, chaqiraylik ijobiy yashirin nazorat .

Xuddi shunday, agar ayol ayol nayranglari yordamida erkakni yashirincha nazorat qilsa, unga yomon odatlardan (ichkilikni suiiste'mol qilish, chekish, oilaviy va otalik burchlaridan qochish va hokazo) xalos bo'lishga yordam beradi, unda bunday boshqaruvni faqat mamnuniyat bilan qabul qilish mumkin.

Shunday qilib, yashirin boshqaruv ikki turga bo'linadi (1-rasm):

Guruch. bitta. Yashirin nazorat turlari va natijalari

1.2. Yashirin boshqaruv modeli

Yaxshi nazariyadan ko'ra amaliyroq narsa yo'q.

R. Kirchhof

Naqsh qanchalik fundamental bo'lsa, uni shakllantirish osonroq bo'ladi.

P. Kapitsa

Ilgari [Sheynov, 2007], biz yashirin nazorat orqali har qanday ta'sir quyidagi sxema bo'yicha sodir bo'lishini ko'rsatdik (2-rasm):

Guruch. 2. Yashirin boshqaruvning universal sxemasi (modeli).

Qabul qiluvchi haqida ma'lumot to'plash yashirin boshqaruv modelining quyidagi bloklarida amalga oshirilgan imkoniyatlarni aniqlash maqsadida amalga oshiriladi.

Aloqada ishtirok etish - bu adresatning e'tiborini tortadi, uning o'zi uchun masalaning "qulay" tomoniga qiziqish uyg'otadi va shu bilan birga adresatni tashabbuskorning haqiqiy maqsadidan chalg'itadi.

Fon omillari (fon) - qabul qiluvchining ong holati va funktsional holati va unga xos avtomatizmlar, odatiy xatti-harakatlar stsenariylaridan foydalanish; qulay tashqi fonni yaratish (tashabbuskorga ishonch, uning yuqori maqomi, jozibadorligi va boshqalar).

Ta'sir maqsadlari - bular adresatning shaxsiy xususiyatlari, uning zaif tomonlari, ehtiyojlari va istaklari bo'lib, ularga ta'sir qilish orqali tashabbuskor uni to'g'ri qaror qabul qilishga undaydi.

Qabul qiluvchini harakatga undash ko'pincha tasvirlangan barcha harakatlarning natijasidir (adresatning aloqada tegishli ishtiroki + fon omillariga ta'sir qilish + maqsadga ta'sir qilish), lekin erishish mumkin maxsus vositalar bilan(masalan, taklif, ishontirish usullari va psixologik bosim).

Manipulyatsiya maxsus holat bo'lganligi sababli, yashirin nazoratning bir turi bo'lib, manipulyatsiya rasmdagi modelga muvofiq amalga oshiriladi. 2.

Keyinchalik ko'rib chiqish NLP texnikasi, biz ularning hammasi ekanligini ko'ramiz yashirin boshqaruv modelining tegishli bloklarini amalga oshirishdir. Shuning uchun kitobning yakunida biz shu tarzda olingan modelni taqdim etamiz psixologik ta'sir NLP texnikasi yordamida amalga oshiriladi.