W tym artykule omówimy, jak prawidłowo wyznaczać cele, a następnie skutecznie je osiągać. Sami budujemy swoje życie lub robią to za nas inni, dlatego ważne jest, aby nauczyć się wyznaczać cele i je osiągać.
Osoba z definicji nie może osiągnąć w życiu niczego znaczącego, jeśli nie ma konkretnych celów i określonego planu ich osiągnięcia. Jeśli żyjemy bez celu, to takie życie traci sens i tracimy do niego smak.
Mam nadzieję, że rozumiesz, że w takiej sytuacji człowiek nie może być szczęśliwy, odnoszący sukcesy i zdrowy. Nie bez powodu wielu „trenerów sukcesu”, wykładowców i psychologów mówi o znaczeniu prawidłowego wyznaczania celów.
Ostateczny cel można osiągnąć tylko wtedy, gdy zostanie on jasno i poprawnie sformułowany. Wtedy włączają się wszystkie widoczne i niewidzialne zasoby człowieka, co pomaga osiągnąć pożądane.
Każdy rozsądny człowiek powinien mieć w życiu cele. Innymi słowy, trzeba zrozumieć, czego chcę od życia, a także do czego powinienem dążyć ze stanowiska rozumu i mądrości.
Ważne jest nie tylko odczuwanie swoich pragnień, ale także zrozumienie, skąd się one wzięły. Mogę cię rozczarować, ale większość celów i pragnień, które dana osoba ostatecznie powoduje krzywdę i cierpienie.
Wiele pragnień powstaje w nas pod wpływem naszego otoczenia: rodziców, przyjaciół, telewizji, naszych własnych, niedoskonałych doświadczeń życiowych. Ale ponieważ ani my, ani otaczające nas społeczeństwo nie są idealne, nasze cele i pragnienia są dalekie od doskonałości.
Oprócz tego artykułu powiem, że właściwy cel przynajmniej nie szkodzi innym, a maksymalnie jest bezinteresowny i harmonijny ze wszechświatem.
Człowiek jest w stanie żyć z entuzjazmem i przynosić korzyści całemu światu tylko wtedy, gdy ma wielkie cele w życiu.
Czy masz cel, który sprawia, że wstajesz każdego ranka? Czy inspiruje Cię to tak bardzo, że wiele rzeczy schodzi na dalszy plan?
To wielkie szczęście i szczęście mieć taki cel w życiu. Ale taki cel w życiu jest zawsze nierozerwalnie związany z faktem, że mniej myślimy o sobie, a więcej o innych. Pomyśl o tych słowach.
Załóżmy, że wcześniej określiłeś cele, które są naprawdę Twoje, a także przydatne dla Ciebie i osób wokół Ciebie. Teraz musimy to wszystko zorganizować tak poprawnie i efektywnie, jak to możliwe.
Musimy chcieć czegoś z pasją, stąd bierze się inspiracja i entuzjazm. Bez tego niczego nie osiągniemy, a większość celów pozostanie jedynie marzeniami i złudzeniami.
Cele należy spisać na papierze. Wtedy marzenia zamieniają się w cele.
Można jednak powiedzieć, że cele są w Twojej głowie i w każdej chwili możesz je sobie przypomnieć i sformułować. Problem w tym, że to nie działa.
W ciągu dnia przez ludzki mózg (według naukowców) przepływa około 50 000 myśli. Kiedy zapisujemy cele na papierze, wyróżniamy je spośród dziesiątek tysięcy innych myśli, z których większość wygodnie zapominamy.
W ten sposób dajemy naszemu umysłowi sygnał, dla którego cele stają się pewną latarnią morską, do której zaczyna dążyć.
Cel musi być wyznaczony tak konkretnie i jasno, jak to możliwe. Niejasne cele są zwykle osiągane w 2-5% przypadków.
Na przykład zły cel:
Chcę nauczyć się kilku języków obcych
Właściwy cel:
Do stycznia 2020 roku biegle władam językiem angielskim i Języki niemieckie, Mój leksykon 10 000 słów w każdym języku.
Nie wystarczy spisać cele, trzeba też wiedzieć, w jaki sposób je osiągniemy. Kiedy mamy konkretne kroki, które należy podjąć, aby osiągnąć cel, cel staje się wyraźniejszy, a po pokonaniu każdego etapu pośredniego pojawia się dodatkowy entuzjazm.
Jeśli wrócimy do przykładu z językami obcymi, możemy zaplanować co następuje:
To tyle w skrócie. W razie potrzeby cel można zapisać jeszcze dokładniej i tym większe jest prawdopodobieństwo jego osiągnięcia.
Oczywiście nie wystarczy nauczyć się poprawnie wyznaczać cele. Musisz także osiągnąć swoje cele, w przeciwnym razie po co tracić na to wszystko czas.
W tym momencie powinieneś już mieć jasne i konkretne cele we wszystkich czterech obszarach życia, zapisane na papierze. Nie zapomnij też zapisać głównego celu swojego życia (więcej na ten temat w artykule, do którego link znajduje się powyżej).
Poniżej dowiesz się bardzo prostego i bardzo skuteczna technika osiągać cele.
Zostało to już omówione powyżej, ale wiele osób nadal tę kwestię pomija lub nie przywiązuje do niej dużej wagi. Zrozum, że to naprawdę ważne.
Przez kilka lat sam po prostu spisałem pożądane cele, ale ich nie sporządzałem szczegółowe plany po ich osiągnięciu. W efekcie wiele z nich nie zostało zrealizowanych i bezpiecznie o nich zapomniano.
Ważne jest, aby podzielić główny cel na mniejsze cele lub etapy pośrednie. Musimy jasno i wyraźnie zrozumieć, co chcemy w rezultacie osiągnąć. Musimy jasno widzieć siebie i realizację naszego celu za 5 lat, 1 rok, miesiąc, tydzień, 1 dzień.
Ciągle musimy robić coś, co przybliża nas do celu. Poświęć przynajmniej godzinę dziennie na osiągnięcie swojego celu.
Na przykład, jeśli chcesz mieć piękne, napompowane ciało, musisz regularnie wykonywać ćwiczenia fizyczne, studiować literaturę i filmy na ten temat, dobrze się odżywiać, przestrzegać rutyny i wiele więcej.
Znajdź kogoś, kto osiągnął już podobny cel, jest najlepszy w tej dziedzinie lub działalności. Przeczytaj i przestudiuj jego doświadczenie, jeśli to możliwe, komunikuj się z nim osobiście.
Jak to mówią, o kim myślimy, tym się stajemy. Dlatego mędrcy zalecają, aby zawsze myśleć o Bogu, biorąc przykład ze wzniosłych osobistości. Cóż, w bardziej przyziemnych celach weź przykład tej osoby, która osiągnęła już najwyższy poziom w tym, czego chcesz.
Naucz się rezygnować z celów drugorzędnych i pragnień, które przeszkadzają w osiągnięciu celu głównego. Na drodze do celu zawsze pojawiają się przeszkody lub pokusy, których należy zdecydowanie unikać.
Skoncentruj się na głównym celu, zastanów się, jak będziesz się czuć, gdy osiągniesz swój cel. Pomoże to pokonać przeszkody na drodze do osiągnięcia celu.
Sprawdzaj siebie każdego dnia. Zapomniałeś o swoim celu? Czy idziesz w złym kierunku? Co dzisiaj zrobiłeś, aby osiągnąć swój cel?
To wyrwie Cię ze złudzeń i stanu senności, w jakim większość ludzi spędza całe życie. Wiele osób uczy się prawidłowego wyznaczania celów, ale potem nic nie robi i pogrąża się w codzienności.
Po prostu zawsze zadawaj sobie nieoczekiwane pytania:
Czego chcę za 1 rok, 5 lat? Co dokładnie trzeba zrobić, aby to osiągnąć? Czy to robię?
Wiele rzeczy możemy zaplanować, dążyć do osiągnięcia, ale w pewnym momencie wszystko może się diametralnie zmienić. Dlatego ważne jest, aby żyć w harmonii z otaczającym nas światem i ufać przepływowi życia i Bogu.
Wielu z nas ma problemy w życiu tylko dlatego, że nie potrafi żyć w zgodzie z naturą i uważa się za mądrzejszych od niej. Jesteśmy małą częścią Jednej Całości i musimy przyjąć Jego ochronę.
Rozsądny człowiek dąży do zamierzonego celu, ale nie przywiązuje się do rezultatu i ufa Bogu, bo wie, że Pan wie lepiej, co jest dla nas dobre, a co szkodliwe.
Przestudiowałeś więc inny artykuł i dowiedziałeś się, jak prawidłowo wyznaczać cele, a następnie je osiągać. Ale to wszystko teoria. Chcę, żebyś zrobił coś praktycznego i znaczącego dla swojego życia. Samo czytanie o prawidłowym wyznaczaniu celów i ich osiąganiu nie wystarczy; musisz zająć się czymś innym.
Na przykład ważne jest, aby wyznaczyć konkretne cele, które z czasem sprawią, że będziesz lepszy. A skoro głównym celem tego bloga jest pomóc Ci się zmienić i stać się szczęśliwszym, to tak przyjąć bonus w formie rekomendowanych celów samorozwoju.
Jeśli rzeczywiście postawisz sobie te cele w swoim życiu i zaczniesz je osiągać, to oczyścisz siebie i swoje serce, podniesiesz poziom świadomości i jakość życia.
Oto lista celów na ten rok, które pozwolą Ci ulepszyć siebie i swoje życie.:
Realizuj, wyznaczaj cele poprawnie i ulepszaj swoje życie! Bądź szczęśliwy!
Jeśli ten artykuł był dla Ciebie przydatny, udostępnij go w sieciach społecznościowych i przynieś korzyści innym!
Obejrzyj film, w którym na żywym przykładzie poznasz zasady prawidłowego wyznaczania celów:
http://site/wp-content/uploads/2017/06/kak-pravilno-stavit-celi.jpg 320 641 Siergiej Juriew http://site/wp-content/uploads/2018/02/logotip-bloga-sergeya-yurev-2.jpgSiergiej Juriew 2017-06-05 05:00:30 2018-11-06 12:22:42 Jak wyznaczać cele i je osiągać: tajny przewodnik
1. Są rzeczy, których nie da się osiągnąć lub po prostu nie powinno się osiągnąć. Zostanie gwiazdą rocka, poślubienie słynnego piłkarza, jeżdżenie nocą po mieście, żeby kupić te same lody – o wiele przyjemniej jest to sobie wyobrazić niż przeżyć w rzeczywistości.
2. Czasami Twoje pragnienia nie są tak naprawdę Twoimi pragnieniami, ale nie zdajesz sobie z tego sprawy. Na przykład możesz myśleć, że chcesz zostać odnoszącym sukcesy prawnikiem, ale w rzeczywistości musisz sprawić, aby twój ojciec był z ciebie dumny. Albo marzysz o zostaniu pustelnikiem i nie podejrzewasz, że tak naprawdę chcesz po prostu być z dala od swojego wstrętnego szefa.
3. Osiągnięcie celu nie zapewni Ci satysfakcji, jakiej oczekujesz. Kiedy Twoje się spełni, nie poczujesz takiej radości, o jakiej marzyłeś. Mamy tendencję do przeceniania zarówno ilości, jak i czasu trwania szczęścia wynikającego ze spełnienia pragnień, więc bądź przygotowany.
Zanim zaczniesz walczyć o swoje marzenia, pomyśl o tym. W przeciwnym razie może się okazać, że zmarnowałeś kilka lat, a nawet połowę swojego życia.
Często nie mamy pojęcia, czego chcemy. Wiele naszych pragnień rodzi się z niezadowolenia i brzmi jak: „Nie wiem, czego chcę, ale na pewno nie tego”. Być specyficznym.
Czy naprawdę chcesz pracować dla siebie, czy po prostu jesteś zmęczony swoją pracą? Czy naprawdę potrzebujesz lub marzysz o tym, aby stać się zdrowym i energicznym?
Musisz dokładnie zrozumieć, czego chcesz. Wyobraź sobie szczegółowo, że już osiągnąłeś to, czego chcesz, oceń nie tylko zalety, ale także wady - one zawsze istnieją. Jak się z tym czujesz?
„Chcę być w dobrej formie. Nienawidzę też uprawiania sportu.”
Często nowy cel pozostaje niespełniony, ponieważ masz przeciwne pragnienie, które jest temu sprzeczne. Weźmy na przykład dobrą kondycję fizyczną i siedzący obrazżycie. Twoim pragnieniem jest także bycie pasywnym i nieuprawianie sportu. Pochodzi z chęci uniknięcia dyskomfortu i uniemożliwia spełnienie nowego pragnienia - przyniesienia sobie.
Wszystkie przeciwne pragnienia wynikają z niechęci do wychodzenia ze strefy komfortu i strachu przed nieznanym: treningiem, Nowa praca lub hobby.
Zastanów się, co musisz zrobić, aby osiągnąć swój cel. Sprawdź, czy nie masz ochoty tego robić.
Jest mało prawdopodobne, że chcesz osiągnąć coś, czego nikomu wcześniej się nie udało. Wykorzystaj doświadczenia innych ludzi, aby osiągnąć swoje cele. Wystarczy poszukać w Internecie osób, które już to zrobiły: zarobiły mnóstwo pieniędzy, przebiegły maraton, wygrały zawody w dowolnym sporcie lub nauczyły się trzech języków.
Jeśli dana osoba napisała autobiografię lub książkę z poradami, skorzystaj z nich, jeśli nie, spróbuj skontaktować się i poprosić o poradę bezpośrednio. Wystarczy wysłać e-mail z prośbą o pomoc. Jest szansa, że dostaniesz cenna rada i ostrzeżenia, które pomogą Ci szybciej osiągnąć to, czego chcesz.
Na podstawie otrzymanych rad utwórz prosty plan. Wyobraź sobie, jak osiągnąłbyś to, czego pragniesz, gdybyś nie bał się niczego i miał niesamowitą energię.
Teraz przyjrzyj się, jak pełna strachu część twojego umysłu próbuje zmienić ten plan, uczynić go mniej bolesnym. Teraz obserwujesz swoje przeciwne pragnienie - aby uniknąć dyskomfortu.
Jeśli spróbujesz zmodyfikować pierwotny plan tak, aby nie było żadnego dyskomfortu, to chęć uniknięcia trudności wkrótce zwycięży. Im bardziej Twój plan odbiega od pierwotnego planu, tym mniejsze jest prawdopodobieństwo, że faktycznie osiągniesz swój cel.
Powstrzymaj chęć uniknięcia nieznanego i dyskomfortu.
Więc masz plan. I zaczęliście postępować zgodnie z tym. Jeśli robisz postępy, nie ma problemu, ruszaj się dalej. Jeśli nie, zadaj sobie cztery pytania:
Z reguły wszystkie trudności i problemy, które napotykasz na swojej drodze, doświadczyły już innych ludzi. Wygoogluj to.
Jeśli Twój plan nie działa, wprowadź poprawki lub zmień go. Jeśli Twój cel nie wydaje Ci się już atrakcyjny, porzuć go.
Twoja rodzina i przyjaciele życzą Ci szczęścia, ale mogą nie akceptować ścieżki, którą wybierzesz, aby je osiągnąć. Mogą myśleć, że twoje pragnienie przyniesie ci tylko cierpienie.
Ponadto Twoje cele mogą być sprzeczne z pragnieniami Twoich bliskich. Na przykład rodzice marzą, że zawsze będziesz w pobliżu i nie będziesz w niebezpieczeństwie. Oczywiście będą przeciwni Twojemu ruchowi, niebezpiecznej podróży lub ekstremalnej podróży. Weź to pod uwagę i nie oczekuj pełnego wsparcia od innych.
Prawdziwym powodem wszystkich niepowodzeń jest chęć przewidywalności i komfortu. To jest prawdziwy niewidzialny płot, który powstrzymuje nas od osiągnięcia naszych celów.
Każdy z nas jest zdolny do niesamowitych rzeczy. Im bardziej niezwykłe jest pragnienie, tym bardziej jednocześnie nie chcemy go osiągnąć, pozostając w strefie komfortu.
Jesteśmy strachliwymi stworzeniami, które ze wszystkich sił chcą zachować zwykły porządek rzeczy, bez względu na to, jak nudny i zgniły jest on. Mamy wymówkę: ta cecha jest ważna dla przetrwania gatunku. Ale czasami naprawdę nam to przeszkadza.
Gdy zaakceptujesz fakt, że strach towarzyszy Ci w każdym wartościowym przedsięwzięciu, stanie się to trochę łatwiejsze. Nie łatwiej, ale prościej.
Zdecydowałeś, czego chcesz. Zrób to. Jeśli nie wiesz, co robić, następnym krokiem jest dowiedzenie się.
Każdy wie, że nasz sukces w dużej mierze zależy od tego, czy umiemy wyznaczać cele i je osiągać. Ale co nazywamy celem? Niektórzy błędnie mylą to pojęcie z „marzeniem” i „zadaniem”. Z tego powodu pojawia się wiele trudności, ponieważ umiejętność osiągnięcia celu jest bezużyteczna, jeśli nie wiemy, do czego dokładnie dążymy.
Jeśli cel zostanie ustawiony prawidłowo, zamienia się w rodzaj latarni morskiej, która pozwala dotrzeć do niego długą i trudną ścieżką. A wtedy pytanie, jak osiągnąć cel, znika samoistnie.
W tym artykule przeczytasz:
Marshall Goldsmith, czołowy trener biznesu według Forbesa, ujawnił technikę, która pomogła czołowym menedżerom w firmach Ford, Walmart i Pfizer awansować w rankingach. drabina kariery. Możesz zaoszczędzić 5 tys. dolarów na bezpłatnej konsultacji.
Artykuł ma bonus: przykładowy list instruktażowy dla pracowników, który każdy menedżer powinien napisać, aby zwiększyć produktywność.
Aby uniknąć pomyłek z podobnymi pojęciami, należy zdefiniować każde z nich. Czasami człowiek myśli, że ma cel, ale nie podejmuje żadnych działań. Nie czuje entuzjazmu. Z reguły w takiej sytuacji nie mówimy o celu, ale o marzeniu.
Marzeniem jest to, czego chcesz, ale planu krok po kroku aby spełnić Twoje pragnienie, nie został jeszcze stworzony. Być może dana osoba jeszcze nie zdecydowała, czy naprawdę tego potrzebuje. Do snów zaliczają się także te pragnienia, które uważamy za niemożliwe do spełnienia.
Cel jest zawsze konkretny. Osoba dąży do określonego obiektu lub stanu. Aby osiągnąć swoje cele i zadania, musisz zapisać je na papierze. Człowiek sukcesu zawsze planuje kroki, które doprowadzą go do tego, czego chce. Jeśli szef dużej firmy tylko „marzył”, jego organizacja szybko zbankrutuje. Każdy, kto stara się osiągnąć swoje cele i zadania, zawsze zapisuje swoje pragnienia.
Zadanie to podpunkt, „krok” na drodze do celu. Organizacja zazwyczaj posiada listę bieżących zadań. Nawiasem mówiąc, jeśli chcesz wyznaczyć cel i osiągnąć sukces w jakimś biznesie, lepiej skupić się na tym, jak to się dzieje w przedsiębiorstwach komercyjnych. Przecież planowanie i przestrzeganie planu jest tam niezwykle ważne.
Właściciele organizacji wyznaczają cel, a pracownicy na zmianę wykonują każde z zadań do niego prowadzących. Kierownicy działów kontrolują proces, jednocześnie skupiając się na własnych zadaniach osobistych.
Zdolność do osiągnięcia swoich celów w dużej mierze zależy od tego, czy potrafisz się kontrolować. Przecież pracowników pracujących w przedsiębiorstwie motywują przełożeni, a pozostawieni samym sobie często zaczynamy się lenić. Ludzie sukcesu wiedzą, jak osiągnąć swoje cele, a to pozwala im stać się panami swojego życia.
Nie bez powodu mówią, że osoba, która nie słucha siebie, jest zmuszona słuchać innych i być im posłuszna. Nie można ignorować roli nieświadomych priorytetów. Na przykład chcesz, aby Twoja sylwetka stała się bardziej ujędrniona, ale zamiast iść na poranny jogging, obejrzyj swój ulubiony serial. Nieświadomie dokonałeś wyboru.
Jeśli zauważysz coś takiego, najprawdopodobniej Twoja zdolność do osiągania celów pozostawia wiele do życzenia. Z reguły, jeśli mówimy o prawdziwym celu, człowiekowi łatwo jest do niego dążyć. Jeśli czuje pewne napięcie, najprawdopodobniej to, czego chce, nie inspiruje go.
Swoją drogą, psychologia też jest tu ważna. Możesz osiągnąć swój cel, jeśli odkryjesz, czy twoje pragnienie jest fałszywe, czy prawdziwe. Na przykład zauważyłeś, że Twój sąsiad jeździ nowiutkim samochodem i zdecydowałeś, że Ty też musisz kupić samochód. Jednak zakup samochodu wymaga znacznych nakładów Pieniądze, ale nie chcesz pracować więcej niż zwykle.
To klasyczny przykład tego, jak dana osoba popada w depresję. Nie ma sensu próbować uzyskać czegoś z zazdrości innych.
Może się okazać, że Twoje prawdziwe pragnienia są zupełnie inne lub całkowicie przeciwne. Prawdziwemu celowi będzie towarzyszyć szczere pragnienie jego osiągnięcia i nie będzie dla Ciebie miało żadnego znaczenia, co myślą o tym Twoi bliscy i inni. Zdolność do osiągania prawdziwych celów przynosi cichą i spokojną radość, a zaspokojenie fałszywych pragnień czyni cię jeszcze bardziej nieszczęśliwym i zdruzgotanym.
Przyjrzyjmy się rodzajom celów:
Cele mogą być długoterminowe. Aby je osiągnąć, będziesz musiał wykonać szereg zadań. Mówimy o celach globalnych. Z reguły takie podejście jest wymagane, jeśli chcemy realizować swoje cele, zadania w biznesie, komunikować się z ludźmi itp. Cel długoterminowy powinien być dla Ciebie potężnym „latarnią”, abyś z czasem nie miał chęć poddania się i poddania się.
Następny widok- krótkoterminowe cele. Ich osiągnięcie zajmuje znacznie mniej czasu i wymaga ograniczonej liczby działań. Z reguły proces trwa nie dłużej niż sześć miesięcy. Nawiasem mówiąc, cel krótkoterminowy może być jednym z etapów osiągnięcia celu długoterminowego.
Podkreślono także cele złożone. Ich osiągnięcie będzie wymagało dużo czasu i wysiłku. Ich osobliwością jest to, że będą musieli osiągnąć swoje cele w krótkim czasie.
Uproszczone cele. Z reguły wyznaczają je ci, którzy przez długi czas nie mogą osiągnąć swoich celów i zadań i szybko tracą entuzjazm.
Nieosiągalne cele. Mają marzycielski i romantyczny charakter. Osoba, która stawia sobie taki cel, z reguły ma skłonność do fantazjowania. Jednak nie ma w tym nic złego. Jeśli osiągniesz swoje cele i zadania, możesz osiągnąć niesamowite wyżyny.
Jak osiągnąć swój cel biznesowy? Przede wszystkim musisz zrozumieć, do jakiego wyniku dążysz. Przekaż te informacje pracownikom, ponieważ muszą zrozumieć, co muszą zrobić, aby osiągnąć swoje cele. Podstawowy osobliwość planowanie w biznesie ma charakter cykliczny. Wyniki osiągnięte w trakcie realizacji poprzedniego planu wyznaczają zadania na kolejny okres.
Częstym błędem popełnianym przez menedżerów jest niejasne wyznaczanie celów. Sytuacja ta jest obarczona tym, że zamiast głównych zadań pracownicy zajmują się mniej istotnymi, ale łatwiejszymi.
Przykładowo w 2009 roku menadżerowie jednej firmy podjęli działania mające na celu osiągnięcie planowanych wskaźników obrotów. Musieli sprzedać towary o wartości 7 milionów dolarów w ciągu pięciu miesięcy. Dyrektor Generalny opracował plan. Zakładał, że dwudziestu pracowników firmy w ciągu dwóch miesięcy będzie dzwonić do potencjalnych klientów, a także komunikować się z klientami, którzy już wcześniej kupili produkty.
Pracownicy musieli dowiedzieć się, czy klienci będą aktualizować i rozszerzać swoją flotę komputerów oraz kupować nowe. oprogramowanie. Wyniki rozmów pokazały, że klienci byli gotowi zawrzeć transakcje o wartości co najmniej 22 mln dolarów.
Dzwoniący pracownicy rejestrowali potrzeby klienta, jeśli ten wykazywał choćby najmniejsze zainteresowanie, a następnie przekazywali dane do działu obsługi klienta. Pracownicy działu sprzedaży telefonicznej zrobili wszystko, co w ich mocy, aby osiągnąć swoje cele i zadania i poradzili sobie z tym. Jednak, jak się później okazało, udało im się sprzedać produkty o wartości zaledwie 2,5 miliona dolarów.
Problem w tym, że aby osiągnąć zaplanowane cele, pracownicy usuwali stare zapisy i tworzyli nowe, które zawierały zbyt optymistyczną ocenę prawdopodobieństwa sprzedaży. Przykładowo, dzwoniąc do klienta z Jekaterynburga, można było dowiedzieć się, że w ciągu najbliższych trzech miesięcy zamierza dokonać zakupu na kwotę 20 mln dolarów, a za 2-3 lata za 600 mln dolarów.
Do systemu wprowadzono informację o kwocie 600 milionów dolarów. w ciągu trzech miesiące. Oznacza to, że główny cel (sprzedaż) został zastąpiony innym (wprowadzenie do systemu informacji o prawdopodobnej kwocie transakcji w przyszłości).
Eric Blondeau,Dyrektor generalny Rosyjska sieć hipermarketów „Mosmart” w Moskwie
Strategia opiera się na zasobach korporacyjnych. Optymalnie będzie, jeśli będziesz trzymać się formuły „cel – misja – polityka”.
Ważne jest, aby cel firmy był jasno sformułowany i znany każdemu pracownikowi. Naszym celem jest zwiększenie kapitalizacji spółki. Cel opiera się na misji i opiera się na 4 postulatach naszej organizacji:
1. Dla klientów sieci wieloformatowej sprzedaż detaliczna Mosmart zapewnia poziom usług spełniający najbardziej rygorystyczne wymagania.
2. Firma dąży do pełnej satysfakcji Klienta.
3. Firma jest innowatorem, stosującym ulepszone metody pracy z klientami.
4. Tworzymy korzystne warunki na rozwój zawodowy pracowników.
Misja jest swego rodzaju fundamentem. Polityka Mosmart określa priorytety zarządzania. Zarządzanie koncentruje się na ludziach, aktywach, finansach i produktach. Każdy przeszkolony w firmie pracownik wie, jaka jest polityka firmy. Całkowicie definiuje zarządzanie. Zdolność pracowników Mosmart do osiągania swoich celów, architektura firmy itp. zależą również od polityki.
Na przykład zdecydowałeś się na cel. Teraz trzeba zaangażować pracowników w jego osiągnięcie i ocenić, czy uda im się to wdrożyć. Najlepszym sposobem to prezentacja celu i późniejsza burza mózgów. Ważne jest, aby krytykę przyjmować ze spokojem. Po prostu pozwól pracownikom wyrazić swoją opinię. Zdolność do osiągania celów przy użyciu pracy podwładnych to najwyższy poziom działalności zarządczej.
W jednej firmie obroty spadły w latach 2003-2004. Część pracowników została zwolniona, a reszta znalazła się w niepewnym stanie. Stanęli przed zadaniem opracowania nowego rynku. Pozostało około 20 pracowników. Odbyliśmy spotkanie, na którym omówiliśmy obecną sytuację firmy i ustaliliśmy główny cel.
Każdy pracownik został poproszony o zaproponowanie własnej metody, która pozwoliłaby mu osiągnąć założone cele i zadania. Pracownicy przygotowali prezentacje ze swoją wizją rozwiązania problemu.
Tydzień później kierownictwo miało dwadzieścia projektów, z których każdy opisywał specyfikę określonego obszaru pracy. Na walnym zgromadzeniu udało się zidentyfikować najcenniejsze sugestie pracowników i stworzyć skonsolidowany plan. Następnie zidentyfikowano indywidualne cele dla każdego pracownika. Ważne jest, aby pracownicy faktycznie ustalili je dla siebie i byli już gotowi do ich wdrożenia.
Zaktualizowana strategia firmy miała poważny wpływ na sprzedaż, a przychody spadły w ciągu pierwszych trzech miesięcy. Pracownicy jednak wiedzieli, co się dzieje i po prostu spokojnie kontynuowali pracę. Kierownictwo firmy, po ocenie wszystkich okoliczności, w jakich znaleźli się pracownicy, znalazło możliwości zapewnienia im wsparcia materialnego. W rezultacie sprzedaż na koniec roku wzrosła o 35%.
Władimir Mozzenkow, dyrektor generalny Audi Center Taganka w Moskwie
Wyznaczając cele sobie i swoim podwładnym, możesz bazować na tym, jakie rezultaty już udało Ci się osiągnąć. Na przykład w zeszłym roku sprzedałeś towar za taką a taką kwotę. Oznacza to, że w tym roku liczby te powinny być nieco wyższe, ale nie niższe. Możesz także wyznaczać cele w oparciu o dostępne zasoby.
Przykładowo, jeśli kredyt firmy wynosi 100% jej środków własnych, wówczas plan powinien być sporządzony z uwzględnieniem tego. I oczywiście możesz planować po prostu w oparciu o własne ambicje.
Bramka musi posiadać wskaźnik cyfrowy. Musisz obsługiwać tak wielu klientów, sprzedawać tak wiele produktów itp. Cel musi być konkretny. Na przykład zdecydowałeś się sprzedać 2000 samochodów do końca roku. Będziesz musiał śledzić sprzedaż przez cały rok, aby zrozumieć, czy sobie radzisz, czy nie. Jeśli cel nie ma jasnego sformułowania, to nie da się go osiągnąć. Po określeniu celu głównego należy wyznaczyć cele na krótszy okres, na przykład miesiąc.
Stopniowy rozwój firmy jest jedną z głównych oznak skutecznego zarządzania. Weźmy ten sam przykład. Decydujesz się sprzedać 2000 samochodów w ciągu roku. W sumie w Moskwie sprzedano ponad 10 000 samochodów. Oznacza to, że udział Twojej sprzedaży wynosi 20% całego rynku. Musisz zwrócić uwagę na dwa niuanse. Trzeba sprzedać 2000 samochodów, nawet jeśli w Moskwie sprzedaje się tylko 2500 samochodów.
Drugi niuans polega na tym, że po osiągnięciu celu należy ocenić sytuację. Na przykład sprzedałeś 2000 samochodów, ale w Moskwie sprzedano łącznie 12 000 samochodów. Oznacza to, że pozostałe 10 000 zostało kupionych od konkurencji, co oznacza, że gdzieś osiągasz słabsze wyniki. Aby osiągnąć swoje cele i zadania, musisz stale podnosić „poprzeczkę”.
Dodatkowo, aby osiągać wyznaczone cele i zadania trzeba umieć motywować pracowników, przekazywać im informacje tak, aby priorytety firmy uważali za swoje własne. Bez rozwiniętego Kultura korporacyjna, dobrze zorganizowany system nagród, ogólna atmosfera zaufania, osobista komunikacja między podwładnymi a liderem jest niemożliwa.
Niezbędna jest umiejętność oceny potencjału pracownika i określenia jego priorytetów. Lider musi być przykładem dla swoich podwładnych.
Aby osiągnąć swoje cele i zadania, musisz je dobrze przepracować. Zapisz swój cel na papierze, ponieważ zarządzanie myślami jest trudniejsze niż zarządzanie tym, co jest jasno sformułowane. Możesz także narysować, co chcesz. Pamiętaj na zawsze: to, co zapisane na papierze, może zostać zrealizowane. Jeśli trzymasz wszystko w głowie, osiągnięcie celów i zadań jest prawie niemożliwe.
Aby chęć przerodziła się w cel, musi spełniać cztery parametry: konkretność, mierzalność, termin, realność. Poznajmy każdy z nich bardziej szczegółowo.
Pierwszą z nich jest specyfika.
Wiele osób mówi: „Chcę osiągnąć swoje cele”, ale jednocześnie nie potrafią sprecyzować, czego dokładnie chcą. Spójrzmy na przykład.
Nieprawidłowa opcja: chcę kupić samochód.
Prawidłowa opcja: chcę kupić biały samochód Peugeot 407.
Pierwsza opcja nie ma żadnych szczegółów, wygląda bardziej jak sen. Opcja druga jest sformułowana jaśniej.
Drugim jest mierzalność.
Parametr ten jest przedmiotem wielu dyskusji. Rzeczywiście, zmierzenie niektórych rzeczy jest trudne. Jak na przykład mierzyć jakość pracy podwładnego?
Jeśli zawsze chcesz osiągnąć swoje cele i zadania, musisz nauczyć się korzystać z parametrów jakościowych i ilościowych. Musisz odpowiedzieć na pytanie: „Ile odważyć w gramach?” Jeśli uda Ci się sprawić, że cel stanie się mierzalny, to połowa sukcesu jest już za nami.
Właścicielowi firmy czasami trudno jest ocenić jakość pracy pracowników. Na przykład, jak możemy zrozumieć, jak dobrze przeprowadzono negocjacje? Będzie to wymagało oceny eksperckiej lub badań socjologicznych. Rozważmy tę metodę.
Załóżmy, że musisz ocenić, jak dobrze pracownicy obsługują klientów. W tym celu możesz użyć metody ocena ekspercka. Oznacza to, że każda osoba wychodząca ze sklepu proszona jest o ocenę jakości pracy pracownika. W ten sposób można określić, jak klienci postrzegają usługę, czy są z niej zadowoleni i czy personel dobrze pracuje.
Nawiasem mówiąc, wymierność w biznesie ma swoje własne niuanse. Przy ustalaniu tego należy wziąć pod uwagę błąd. Na przykład musisz zwiększyć sprzedaż o 12%. Prawidłowe sformułowanie brzmiałoby: „zwiększyć wolumen sprzedaży o co najmniej 8%, a maksymalnie o 14%. Celem jest 12%.”
Posiadanie asortymentu pozwala czuć się komfortowo. Na przykład menedżer wie, że musi zwiększyć sprzedaż o 10%. I dopóki nie osiągnie tego wskaźnika, będzie się bał, że nie będzie w stanie tego zrobić. Menedżera będzie prześladowało poczucie niezadowolenia z siebie.
Nie wiesz jak osiągnąć swoje cele? Upewnij się, że cel ma trzy wskaźniki:
Minimum. Można to osiągnąć bez żadnych trudności.
Plan. Pożądany wskaźnik.
Maksymalny. Wskaźnik, który jest postrzegany jako osiągalny, ale nigdy nie został wykazany.
Jeśli zdefiniujesz trzy granice, wówczas osiągnięcie swoich celów i zadań jest znacznie łatwiejsze, ponieważ tworzą one pole motywacji. Przykładowo pracownik osiąga pierwszą wartość i cieszy się, że mu się udało. Nie boi się już, że nie podoła zadaniu, zaczyna odczuwać podekscytowanie. Chce osiągnąć cel, a potem maksymalny poziom.
Jeśli cel ma trzy granice mierzalności, oznacza to, że będzie łatwiejszy do osiągnięcia, a pracownik będzie zmotywowany do realizacji planu.
Trzecia to data.
Jak osiągnąć swój cel? Zawsze podawaj termin realizacji planu. Przykładowo, chcesz kupić samochód Peugeot 407, to musisz sformułować swój cel w następujący sposób: „kup Peugeota 407 do listopada 2016 roku”. Jeśli tylko marzysz o zakupie i nie wyznaczasz żadnych terminów, to prawdopodobnie nie uda ci się osiągnąć swoich celów. Rozważmy dwa sformułowania:
Niewłaściwą opcją jest „wykonaj zadanie w ciągu dwóch tygodni”.
Pierwsza opcja zakłada, że masz 14 dni. Problem polega jednak na tym, że dla Twojego mózgu 14 dni będzie postrzegane tak samo: zarówno w dniu, w którym wyznaczyłeś zadanie, jak i pięć dni po nim.
Druga opcja różni się tym, że wskazuje konkretną datę. Osoba czuje, że ostateczny termin stopniowo się zbliża.
Należy tutaj wspomnieć o jeszcze jednym niuansie. Jeśli określisz termin wykonania zadania w postaci określonego okresu czasu, to będziesz musiał mieć na uwadze nie tylko jego czas trwania, ale także datę jego zdefiniowania. Osobliwością natury ludzkiej jest to, że jeśli istnieje możliwość zapomnienia o czymś, na pewno o tym zapomnimy. Dlatego, aby osiągnąć swoje cele i zadania, musisz jasno sformułować pożądany wynik, wskazując datę jego osiągnięcia.
Czwarta to rzeczywistość.
Aby osiągnąć swoje cele i zadania, ważne jest, aby postrzegać je jako realne i wykonalne. Na przykład zawodowy sportowiec może wykonać 120 pompek w ciągu jednej minuty. Dla niego ten cel jest absolutnie realny. Ale dla osoby, która nie zajmuje się sportem, w tej chwili jest to niewykonalne. Dlatego jeśli chcesz osiągnąć swoje cele i zadania, musisz nauczyć się odpowiednio oceniać swoje mocne strony.
Pracownik postrzega zadanie „zwiększenia wolumenu sprzedaży o 1%” jako wykonalne, natomiast „zwiększenie wolumenu sprzedaży o 1000%” jako nierealne. Ale jeśli będzie musiał ją podnieść o 50%, to cel ten będzie wydawał się trudny, ale możliwy do osiągnięcia. Im wyższy pasek rzeczywistości, tym więcej ambicji ma dana osoba. Jeśli mózg uzna cel za niemożliwy, wówczas pracownik straci wszelką chęć do działania.
Nawiasem mówiąc, pasek rzeczywistości zależy od poczucia własnej wartości. Jeśli dana osoba wysoko ocenia swoje mocne strony, ma odpowiednie podejście do tego, co może osiągnąć, a czego nie może osiągnąć. Przy niskiej samoocenie prawie każdy cel jest postrzegany jako nieosiągalny. Dlatego, aby osiągnąć swoje cele i zadania, musisz przede wszystkim „ulepszyć” siebie, swoje podejście do otaczającego Cię świata.
Przyjrzeliśmy się więc głównym kryteriom celu. Niektórzy stosują inne parametry, ale jak pokazuje praktyka, są one przecież opcjonalne. Jeśli nie zwrócisz uwagi na cztery główne kryteria, najprawdopodobniej nie będziesz w stanie osiągnąć swoich celów.
SMART to standard wyznaczania celów. Według niego każdy cel, jaki wyznaczasz podwładnemu, musi spełniać pięć kryteriów:
To musi być konkretne. Powinno być dla Ciebie jasne, do jakiego rezultatu dążysz. Jeśli powierzasz zadanie podwładnemu, konieczne jest określenie celu i metody jego osiągnięcia. Jeśli mówimy o nowym rodzaju pracy, lepiej zaoferować pracownikowi algorytm działań.
Wynik musi być mierzalny. Aby osiągnąć swoje cele i zadania, musisz wprowadzić jakiś obiektywny wskaźnik, który pozwoliłby określić, czy osiągnięto pożądany rezultat. Ponadto sprawia to, że system wynagrodzeń jest bardziej przejrzysty. Zgodnie z podejściem SMART wszystko, co da się zmierzyć, można zmienić i osiągnąć pożądany wskaźnik.
Cel musi być osiągalny. Upewnij się, że wykonawca posiada wszystkie niezbędne zasoby, że posiada wiedzę i umiejętności, które pozwolą mu wykonać zadanie. W idealnej sytuacji cel jest trudny, ale możliwy do osiągnięcia dla pracownika.
Cel musi być zgodny z innymi celami i obowiązkami pracownika. Aby osiągnąć cele i zadania, pracownik musi mieć dość własnych wysiłków. Jeżeli ich realizacja wymaga wyjścia poza zakres uprawnień, to zapewne powinien się tym zająć inny specjalista.
Należy określić czas osiągnięcia celu. Kiedy wyznaczasz cel, zapisuj terminy i kamienie milowe ukończenia etapów. Dzieje się tak po to, abyś mógł kontrolować, jak podwładny radzi sobie z zadaniem.
Stosowanie podejścia SMART jest praktykowane głównie w firmach dużych i technologicznych. Śledzenie pracy w takiej organizacji jest dość trudne. Podejście SMART pozwala to zrobić, nawet jeśli zespół jest bardzo duży. Jeśli pracownicy zajmują się wykonywaniem tego samego rodzaju zadań, warto zaproponować im określony algorytm działań z wykorzystaniem podejścia SMART. Stosowanie algorytmu ma sens w przypadku prostych problemów.
Podejście SMART umożliwia ocenę wydajności każdego pracownika. Dodatkowo system naliczania wynagrodzeń pracowników staje się bardziej przejrzysty, jeśli mają oni określone cele. Przy podejściu SMART z reguły przydzielone zadania są realizowane w 80-90%.
Jeżeli wskaźnik spadnie do 50%, oznacza to nieefektywną pracę pracownika, który powinien otrzymać nagrodę pieniężną za swoją pracę zgodnie z osiągniętym wynikiem.
Podejście SMART jest często porównywane do światła ciemny pokój. Działania każdego pracownika stają się przejrzyste, a menadżerowi łatwo jest ocenić, kto przynosi firmie korzyści, a kto nie.
Doświadczenie pokazuje, że podejście SMART pozwala osiągnąć założone cele i założenia w krótkim czasie. SMART można kupić jako program komputerowy, który należy zainstalować na komputerach pracowników. Jeśli to zrobisz, każdy pracownik będzie miał swój własny plan osobisty wyznaczanie terminów wykonania zadań i nagród za osiągnięcie określonych celów.
Podejście SMART pozwala menadżerowi monitorować pracę pracowników i oceniać jej efektywność. Jeśli kilku wykonawców pracuje jednocześnie nad celem, menedżer może dowiedzieć się, ile czasu zajęło specjalistom wykonanie określonego zadania. Jeśli planujesz zakup takiego programu, pamiętaj, że będziesz musiał spędzić dużo czasu na wyznaczaniu celów dla każdego pracownika. Lepiej powierzyć to specjaliście ds. zasobów ludzkich.
Podejście SMART znacznie ułatwia pracę menadżera. Nawiasem mówiąc, jeśli zmotywujesz pracowników do samodzielnego wyznaczania swoich zadań, wówczas znacznie szybciej i skuteczniej osiągną swoje cele.
Rusłan Alijew, dyrektor generalny CJSC Capital Reinsurance, Moskwa
Planowanie działań przedsiębiorstwa opiera się na koncepcji zarządzania celami. Najpierw określane są globalne cele biznesowe. Są one ujęte w strategicznym planie rozwoju firmy. Następnie należy przejść do opisywania konkretnych celów na dany rok. Są one ujęte w planie operacyjnym, który jest niezwykle ważnym dokumentem. Sukces firmy zależy od tego, jak dobrze zaplanowana jest realizacja celów.
Główną umiejętnością menedżera jest umiejętność osiągania celów przy wykorzystaniu pracy podwładnych. Jeśli chcesz, aby Twoi pracownicy osiągali pożądane wyniki, a następnie staraj się nie stawiać dla nich zadań z niejasnymi sformułowaniami, na przykład „popraw”, „popraw” itp.
Niezwykle ważne jest wspólne wyznaczanie celów i ocena wyników razem z pracownikami. Ponadto cele nie powinny być zbyt łatwe do osiągnięcia. Stawiając poprzeczkę wysoko, możesz zwiększyć motywację pracowników.
Aby realizować nasze cele, zadania i oceniać pracę każdego pracownika, opracowaliśmy system kluczowych wskaźników dla każdego stanowiska. Wymagany poziom można osiągnąć, jeśli pracownik wykona zadania określone w planie. Praca oceniana jest w oparciu o wskaźniki ilościowe i jakościowe.
Każda kategoria pracowników ma swoje własne priorytety, to znaczy niektóre wskaźniki są ważniejsze niż inne. Przykładowo pracownicy działu sprzedaży skupiają się na wskaźnikach finansowych, a dział HR na wskaźnikach jakościowych.
Pragnienie stanie się podstawą Twojej motywacji, która pozwoli Ci uporać się ze wszystkimi lękami. Wiadomo, że ludzie podejmują decyzje na podstawie swoich lęków lub pragnień. Jeśli często mówimy o naszym pragnieniu, stopniowo pokonujemy strach, który uniemożliwia jego realizację. Dzięki palącemu pragnieniu człowiek wznosi się ponad swój strach i radzi sobie z pokonywaniem wszelkich przeszkód.
Czy kiedykolwiek doświadczyłeś silnego i palącego pragnienia? Czy to uczucie jest Ci znane? Pamiętaj, że prawdziwe pragnienie jest zawsze trochę samolubne.
Musisz być przekonany, że możesz osiągnąć swoje cele i zadania. Jeśli nie jesteś jeszcze tego pewien, musisz z całych sił dążyć do wzmocnienia wiary w siebie. Jeśli mówimy o celu globalnym, nie musisz mieć nadziei, że uda Ci się go osiągnąć w mgnieniu oka. W przeciwnym razie po prostu będziesz zawiedziony swoimi umiejętnościami. Kontynuuj działanie stanowczo i pewnie, a z czasem przyciągniesz wszystko, czego potrzebujesz, aby zrealizować swój plan.
Wiele osób zaniedbuje ten krok. Ile razy słyszeliśmy, że cel nie zapisany na papierze to tylko Twoja wyobraźnia? Dziesiątki razy. Cel zapisany na papierze jest „uprzedmiotowiony”. Bierzesz pragnienie i przekształcasz je tak, aby stało się świadomym celem dla mózgu, a nie tylko abstrakcyjną fantazją.
Opisz korzyści, jakie otrzymasz, jeśli uda Ci się osiągnąć swój cel. Nie przebieraj w słowach, bo im więcej punktów napiszesz, tym bardziej zmotywujesz się do wykonania nadchodzących zadań. Jeśli coś nie pójdzie zgodnie z planem, będziesz rozczarowany. Jeśli jednak masz przed oczami to, do czego dążysz, to możesz szybko odzyskać przytomność umysłu.
Określ swój punkt wyjścia. Jeśli będziesz miał jasny obraz obecnego stanu rzeczy, wówczas osiągnięcie swoich celów i zadań będzie dla Ciebie znacznie łatwiejsze.
Jeśli wyznaczysz okres, w którym musisz osiągnąć swoje cele i zadania, zaprogramujesz swój mózg tak, aby działał optymalnie, aby osiągnąć wyniki. Czasami ludzie boją się wyznaczać konkretne terminy, bo boją się, że nie uda im się osiągnąć celu na czas. Ważne jest, aby zrozumieć, że cel bez terminu nie jest wcale celem.
Jeśli musisz osiągnąć cel długoterminowy, zalecamy podzielenie go na kilka etapów, które również należy podzielić na zadania. Upewnij się, że „cele cząstkowe” każdego etapu można osiągnąć w ciągu 30 dni. Dzięki temu będziesz mógł zobaczyć swoje postępy i wyniki pośrednie.
Przeszkody to druga strona sukcesu. Jeśli nie wystąpią żadne zakłócenia, oznacza to, że albo stoisz w miejscu, albo Twoim celem jest tylko sposób na zajęcie czasu.
Opisz wszystkie przeszkody, które mogą przeszkodzić Ci w osiągnięciu Twoich celów. Oceń je według ważności, wybierz najważniejszą przeszkodę i skup się na niej.
Należy pamiętać, że mówimy zarówno o przeszkodach zewnętrznych, jak i wewnętrznych. Główne przeszkody z reguły znajdują się w tobie. Pamiętaj, aby określić, co uniemożliwia Ci osiągnięcie celów i zadań.
Opisz, jakie informacje będą potrzebne, aby osiągnąć swoje cele. Pomyśl, gdzie możesz to dostać. Być może konieczna będzie konsultacja ze specjalistą. Zaplanuj, w jaki sposób opanujesz wiedzę, oszacuj, ile czasu Ci to zajmie.
Czasami osiągnięcie swoich celów i zadań jest niemożliwe bez udziału innych osób. Jeśli potrzebujesz asystentów, musisz sporządzić ich listę.
Plan to lista działań niezbędnych do osiągnięcia wyznaczonych celów i założeń. Zrób to tak szczegółowo, jak to możliwe. Daj temu wystarczająco dużo czasu, ponieważ Twoja skuteczność zależy od tego, jak dobrze sporządzony jest plan.
Dzięki obrazom możemy aktywować naszą świadomość. Spróbuj „zobaczyć” rezultat, do którego dążysz. Zwróć wystarczającą uwagę na ten proces. Jeśli to zrobisz, poczujesz, jak wzmocniło się Twoje myślenie, jak przyciągani są właściwi ludzie i pomysły.
Jesteś wytrwały i zdeterminowany? To jest niesamowite! Nigdy nie rezygnuj ze swojej decyzji, bądź wytrwały i idź do końca. Jeśli przestaniesz bać się porażki, wtedy osiąganie swoich celów i zadań stanie się dla Ciebie dużo łatwiejsze.
Na przykład musisz zrobić coś bardzo ważnego. Wiesz, że trzeba to zrobić, ale nie jesteś tym entuzjastycznie nastawiony. Psychologowie nazywają to niską motywacją. Decydują o tym takie czynniki, jak myślenie, percepcja, stosunek do siebie itp.
Jeśli dana osoba zmienia swój styl myślenia, rozwija się, zaczyna inaczej myśleć, podejmować inne decyzje, działać inaczej. Jeśli popracujesz nad sobą, pozbędziesz się niepotrzebnych informacji z głowy i zaczniesz myśleć pozytywnie, możesz znacznie poprawić swoją motywację w odniesieniu do dowolnej aktywności. Wtedy będziesz mógł śmiało powiedzieć każdemu: „Zawsze osiągam swoje cele”.
Erica Blondeau, dyrektor generalny rosyjskiej sieci hipermarketów Mosmart, Moskwa. Eric Blondeau jest dyrektorem generalnym Mosmart CJSC od 2002 roku. Z wykształcenia inżynier, uzyskał dyplom MBA w Paryżu. Przed rozpoczęciem pracy w Mosmart pracował w sieci handlowej Carrefour, zarządzając 12-tysięcznym zespołem. W latach 2004 i 2006 otrzymał nagrodę „Człowieka Handlu” przyznawaną przez Krajowe Stowarzyszenie Handlu (NTA). Współprzewodniczący ECR-Rosja. „ECR-Rosja” - Oddział rosyjski organizacja międzynarodowa, jednocząc wysiłki firm na rzecz doskonalenia i stosowania metodologii ECR (efektywna reakcja konsumenta - optymalizacja łańcucha dostaw). „Mosmart” to sieć hipermarketów. Pierwsza placówka została otwarta w Moskwie w 2003 roku. Dziś w Moskwie są trzy sklepy i jeden w Krasnodarze. W latach 2006-2008 sieć zostanie uzupełniona o nowe sklepy w Moskwie, Niżny Nowogród, Petersburg, Samara, Wołgograd, Ryazan i inne miasta. Asortyment sieci obejmuje ponad 50 tysięcy rodzajów produktów i towarów przemysłowych. Obroty handlowe w 2005 roku wyniosły 250 milionów dolarów.
Władimir Mozzenkow, dyrektor generalny Audi Center Taganka w Moskwie. „Centrum Audi Taganka” . Obszar działalności: sprzedaż detaliczna samochodów. Forma organizacji: część grupy spółek AvtoSpetsTsentr. Lokalizacja: Moskwa. Liczba pracowników: 263. Roczny obrót: 6,375 miliarda rubli. (w 2010 roku). Długość kadencji Dyrektora Generalnego: od 1998 r. Udział Dyrektora Generalnego w przedsiębiorstwie: wspólnik. Prenumerator magazynu General Director: od 2006 roku.
Rusłan Alijew, Dyrektor Generalny CJSC Capital Reinsurance, Moskwa. Grupa ubezpieczeniowa „Kapitał” posiada najwyższą ocenę wiarygodności „A++” ( wysoki poziom niezawodność z pozytywnymi perspektywami) agencji Expert RA. Pod względem wielkości pobieranych składek ubezpieczeniowych jest jednym z największych ubezpieczycieli w Rosji. Liczebność grupy wynosi ponad 2500 pracowników.
Od wczesnego dzieciństwa rodzice wpajają swoim dzieciom: każdy powinien wyznaczać sobie realistyczne cele i je osiągać. Ale jak dokładnie osiągnąć to, czego chcesz?.. Mało kto zna odpowiedź na to pytanie. Tak rośnie „galaktyka” ludzi, którzy nieustannie wyznaczają sobie cele, ale ostatecznie nie osiągają żadnych rezultatów. Są rozczarowani, zdezorientowani i w rezultacie bardzo nieszczęśliwi...
Tak więc w mojej praktyce był klient (nazwijmy go Stepan), który absolutnie nie znosił odmowy. Ale jednocześnie młody człowiek zamierzał osiągnąć szczyt kariery w sprzedaży. Stepan miał do tego wszystko: dobry wygląd, dobrą barwę głosu, umiejętność przekonywania, pomysłowość, znajomość teorii. Dlatego też, gdy wczorajsza studentka przyjechała na praktykę do godz duża firma z przybyszem wiązano spore nadzieje.
I, jak się okazało, na próżno: do końca okres próbny Stepan nie zrealizował indywidualnego planu sprzedaży nawet w 50%. A wszystko dlatego, że odmowy, z którymi stale spotyka się przeciętny menedżer sprzedaży, całkowicie go zaniepokoiły. Młody specjalista był „zafiksowany”. negatywne emocje, bał się dzwonić, był przygnębiony, a nawet miał konflikty z kolegami.
Historia powtarzała się w kółko, ponieważ praca Stepana zmieniała się dość często. A po kilku latach zdał sobie sprawę, że nie jest w stanie osiągnąć głównego celu w swoim życiu: zostać odnoszącym sukcesy „sprzedawcą”.
Specjalnie dla Stepana opracowaliśmy indywidualną strategię „osiągania naszych celów”. Zawiera kilka kluczowych elementów.
...Nawiasem mówiąc, wśród sławni ludzie Jest wielu, którzy na drodze do realizacji swoich aspiracji musieli stawić czoła odmowie. Do tego jasne przykładem jest wielki mistrz horroru Stephen King. Jego pierwsza powieść została ostro skrytykowana przez wydawców i wyrzucona na śmietnik. Jednak żonie króla, Talulah, udało się zmotywować męża tak bardzo, że kontynuował karierę pisarską. A po pewnym czasie jego wysiłki spotkały się z aplauzem krytyków i uznaniem czytelników!
Oksana stanęła w obliczu tej sytuacji. Chce promować grupę w sieć społeczna, ale nie wie od czego zacząć. I w w tym przypadku na ratunek przychodzi technika pod intrygującą nazwą „Jak zjeść słonia?”
Jego istota jest prosta, jak wszystko genialne. Nie da się zjeść całego słonia i nie da się osiągnąć celu w błyskawicznym tempie. Jedno i drugie należy podzielić na małe części i zjadać (czyli ożywiać) stopniowo. W przypadku Oksany algorytm działań jest następujący:
Oczywiście jest to proces długotrwały, a Oksana dopiero ją zaczyna działalność przedsiębiorcza w Internecie. I na samym początku będzie potrzebować rady słynnej amerykańskiej prezenterki telewizyjnej i aktorki Oprah Winfrey. Według niej, aby osiągnąć upragnione cele i stać się wpływową osobą, musiała… pracować. Praca, praca i jeszcze raz praca! W przeciwnym razie wszystkie cele będą „zerowe”; to znaczy, że nigdy nie są one realizowane w życiu.
Krok pierwszy: wizualizacja. Fantazje na temat tego, jakie byłoby ich wspólne dziecko i jacy byliby oni, rodzice, tworzyły pozytywne tło emocjonalne i poczucie relaksu. A to jest bardzo ważne dla pomyślnego poczęcia.
Krok drugi: zwiększenie odporności na stres. Aby to zrobić, zaproponowaliśmy prostą, ale skuteczną technikę: „załóż słuchawki”. Według niego kiedykolwiek stresująca sytuacja(kłótnia w sklepie, nagana od szefa, korki) musisz zapamiętać swoją ulubioną pozytywną piosenkę i „odtworzyć” ją kilka razy w głowie. W większości przypadków pozwala to szybko poradzić sobie z negatywnymi emocjami.
Krok trzeci: atmosfera sukcesu. Komunikacja na forum z parami przygotowującymi się do narodzin dziecka lub które niedawno zostały rodzicami, również wprawia w pozytywny nastrój. Głównym warunkiem jest pozytywna komunikacja.
Krok czwarty: osiągnięcie celów pośrednich. Rusłan i Julia opisali swoje działania etapami: badanie lekarskie przez specjalistów; rezygnacja z alkoholu i papierosów; używać zdrowe jedzenie i witaminy; regularne wspólne spacery świeże powietrze; śledzenie dni płodnych; obecnie próbuję zajść w ciążę.
Krok piąty: aktywność. Młodzi ludzie nie zaniedbali żadnego z celów pośrednich. W rezultacie w ciągu sześciu miesięcy Julia zaszła w ciążę, a po kolejnych 9 miesiącach urodziła zdrowe dziecko.
12 najwięcej aktualne porady które pomogą Ci osiągnąć swój cel w tak szybko, jak to możliwe! Zapisz i działaj!
Witam Cię, drogi czytelniku, w przydatnej witrynie Dziennik Sukcesu! 😛
O niektórych ludziach mówią: „On potrafi przenosić góry!”
Oznacza to, że osoba posiadająca niezbędny zestaw cechy, wie jak osiągnąć swój cel!
Zwykle te, które wegetują na niskopłatnych stanowiskach i tolerują obok siebie męża alkoholika, wzdychają za nimi z zazdrością i mówią: „I to szczęście, że się tak urodzić! Wszystko przychodzi mu z łatwością!”
Jednocześnie nawet nie zdają sobie sprawy, że to wcale nie jest kwestia szczęścia, że ludzie, którzy zrobili niesamowitą karierę lub zdobyli sławę, niesamowicie ciężko pracowali i dołożyli wszelkich starań, aby stać się tym, kim są teraz!
Moja matka chrzestna ma na imię Lida.
Ona najlepszy przyjaciel mojej mamy i dlatego często odwiedzaliśmy nas w domu (nie tylko w moje urodziny).
Nie miała szczęścia do pierwszego męża: dwa lata później zostawił ją z synkiem żyć razem, ukazujący się raz na kilka lat w imieniny swojego dziecka.
To prawda, że płacił niewielkie alimenty, które wciąż nie wystarczały na życie.
Upadek Unii dotknął wielu ludzi boleśnie, nie tyle dlatego, że tak wspaniale było żyć pod rządami komunistów, ale dlatego, że wielu obawiało się nieznanego i zmian.
Ale podczas gdy niektórzy jęczeli i nadal trzymali się szczątków minione życie, wegetując w instytutach naukowych za „dziękuję”, inni odważnie podjęli wyzwanie.
Całe pokolenie inżynierów, naukowców, kandydatów do nauki i innych szlachetnych zawodów wyruszyło, aby zdobywać nowe specjalności i zgłębiać połacie prywatnej przedsiębiorczości!
Moja matka chrzestna w niespokojnych latach 90. pracowała w dziale księgowości w jednej z fabryk.
Kiedy zawisł nad nim topór zamknięcia, ona w przeciwieństwie do swoich kolegów nie czekała, aż zostanie zwolniona, czy nie – zaczęła intensywnie, aż w końcu dostała pracę w prywatnym gabinecie.
Na początku było to trudne: musiałem opanować zmiany w ustawodawstwie nowo powstałego kraju, nawiązać kontakty z urzędem skarbowym, co wcześniej robił główny księgowy zakładu, i przestudiować komputer.
Nie do końca zrozumiała jak osiągnąć cel aby nie utonąć w wirze nowego życia.
Było niesamowicie ciężko, czasami, kiedy nas odwiedzała, skarżyła się mamie, że jest niesamowicie zmęczona, ale w domu czekała na nią ośmioletnia Seryozha, która również potrzebowała uwagi i pracy domowej.
Poza tym szef nie należał do najuprzejmiejszych osób, nie gardził mocnymi słowami i demonstracjami zły humor- ogólnie zwykły byk z lat 90. w karmazynowej kurtce.
Nie będę Was zanudzać szczegółami...
Powiem tylko, że moja mama chrzestna przezwyciężyła wszystkie trudności w pracy.
Nieco później znalazła posadę księgowej w innej firmie z inteligentnym szefem, kandydatem nauki ekonomiczne.
Gabinet rozwijał się błyskawicznie, a wraz z nim dobrobyt Ciotki Lidy.
Potrzeba zniknęła z jej życia.
I kandydat nauk ekonomicznych, stając się jej drugim mężem.
Poprosiłam moją mamę chrzestną, aby sformułowała kilka wskazówek, które jej pomogły Osiągnij swój cel.
Oto co mi powiedziała: 😎
Nigdy nie poddawaj się w obliczu trudności.
Gdy tylko przestraszysz się jednej przeszkody, zaraz za nią pojawi się tuzin kolejnych.
I odwrotnie, zademonstrowanie pewnego rozwiązania jednego problemu pomoże jasno określić przyszłą ścieżkę.
Uwierz w siebie.
Codziennie powtarzałam jak mantrę: „To wszystko nie poszło na marne! ! Po ciemności przychodzi świt! Na pewno osiągnę to, czego chcę i osiągnę sukces!”
Nie możesz ani przez chwilę wątpić w słuszność swojego celu.
Nie bój się podejmować ryzyka, jeśli uważasz, że jest to słuszne.
Nikt nie ma prawa decydować za Ciebie i udzielać Ci rad.
Kiedy przygotowywałam się do wyjścia z fabryki, słyszałam wiele rzeczy od życzliwych osób: „Nie myślisz o dziecku!”, „Dokąd biegniesz?! Musisz tylko uzbroić się w cierpliwość!”, „Czy jesteś najmądrzejszy?” itp.
Ale wiedziałam, że to jest moje życie i tylko ja powinnam podejmować decyzje.
Nie zazdrość!
Trzeba pozbyć się takich uczuć jak zazdrość, to niszczy człowieka i odbiera zbyt dużo energii, którą można by pożytecznie wydać.
Niektórzy ludzie nie są lepsi!
Czyjeś doświadczenie jest po prostu inne niż Twoje!
Zachowuj się jak strateg wojskowy: oceń posiadany arsenał broni i zastanów się, czego potrzebujesz, aby wygrać.
Zawsze możesz ukończyć jakiś kurs i się uczyć niezbędne informacje z książek, artykułów itp.
Nie zadowalaj się półśrodkami.
Nawet jeśli nie możesz dotrzeć do ostatecznego celu, i tak pokonasz większość ścieżki.
Wizualizuj swoje cele!
Często wyobrażałem sobie siebie szczegółowo: albo prowadzę ładnego srebrnego Nissana, albo na plaży w Tajlandii, albo w futrze z norek.
I tak mnie poniosło, że poczułem, jak moja stopa naciska na pedał gazu, jak miękki jest piasek pod stopami i jak jedwabiste jest futro.
Bądź wdzięczny ludziom i wyższe siły kto pomógł ci stać się tym, kim jesteś.
Koniecznie obejrzyj mały (ale bardzo przydatny film) na temat
jak osiągnąć swój cel w BARDZO krótkim czasie...
Brian Tracy (doradca finansowy gwiazd)
pokazuje i żuje to pytanie na palcach!
To nie jest takie trudne do zrozumienia jak osiągnąć cel.
Ludzie są po prostu przyzwyczajeni do obwiniania kogoś za swoje niepowodzenia.
Nie każdy potrafi wziąć odpowiedzialność za swoje życie.
Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną
