Na początku 2014 roku ukraiński projektant Denis Okhrimenko planował dostarczać produkty w drewnianych skrzyniach według projektu. Aby zebrać pieniądze na projekt biznesowy, najpierw zaczęto sprzedawać Okhrimenko tylko projektantów - bez jedzenia w środku. W 2014 roku kilkakrotnie pokazywał potencjalnym inwestorom projekt spożywczy, ale pomysł z dostawą jedzenia nie inspirował ich. Ale do stworzenia podobał się projekt. Zwłaszcza, że Denis zdążył już pokazać na żywo przykład – prototyp drewnianej trumny.
Gdy znalazł pierwszego inwestora w Ochrimenko miał pieniądze na wynajęcie dwóch maszyn do cięcia drewna. Jest teraz w ukraińskim zespole Gears około 50 osób, a potem Denis zebrał prześcieradła z detalami ustawionymi w kuchni i spakował się, gdy kurier czekał przed drzwiami. Za duży sukces uznano cztery lub pięć zamówień miesięcznie.
Podobno początkujący przedsiębiorca zdał sobie sprawę, że zwykłych drewnianych puzzli, które w tamtym czasie były już znane na rynku, kupujący nie łapie. Wtedy wpadł na pomysł stworzenia nie tylko projektantów, ale podobieństwa do drewnianej fantazji steampunkowej. Denisa interesowały skomplikowane mechanizmy godzinowe-szkielety (te, w których widoczne są koła zębate) oraz nietypowe wykonanie idealnie nadające się dla konstruktorów mechaników.
Jeśli spojrzysz na ducha steampunku i podobieństwo zegarków-szkieletów, są naprawdę obecne. Projektanci działają dzięki widocznej mechanice i wszystkim wewnętrznym mechanizmom. Niektórzy kupujący chcą nawet dodać model realizmu, ale Ohrimenko nie zamierza tego zrobić.
W końcu oboje jesteśmy artystami ekspresjonistycznymi, nie pracujemy w realizmie. Ważne, aby nadwozie było przezroczyste, aby widoczny mechanizm był dla nas ważnym elementem konstrukcji.
Denis Okhrimenko, założyciel UGEARS
Projektanci mechanicznej konstrukcji drewnianych nie mają nic wspólnego z rozrywką, do której jesteśmy dzisiaj przyzwyczajeni. Aby naprawdę zakochać się w projektantce, gdy trafi ona w Twoje ręce. Najprawdopodobniej więc start nie był super sprzedażą, dopóki puzzle nie pojawiły się na wystawie.
Wiosną 2014 Denis próbował handlować własnymi projektantami na pochodzeniu Andrzeja. Chodził po lokalnych dostawcach, pokazywał im prototypy, ale odmawiał brania konstruktorów do realizacji, choć zwykle tylko model wzbudzał ekscytację wśród ludzi.
Po kilku nieudanych próbach Ochrimenko postanowił spróbować sprzedać samą układankę. Znajduje się w tym samym miejscu, na Andrzeju. Zaczęli podchodzić do obcokrajowców, rodzin z dziećmi, a cała impreza, którą przedsiębiorca pokazał sprzedawcom, poleciała już pierwszego dnia.
Aby uratować Okhrimenko nie od razu chciał zbierać części wykonane z drewna. Najpierw materiałem bazowym miała być tektura. Ale szybko się zużywa. Denis próbował plastiku i akrylu, ale nie dały pożądanego rezultatu. Empirycznie okazało się, że materiał jest lepszy niż sklejka drewniana, do tych celów nie znaleziono.
W zależności od modelu ilość części w każdym zestawie jest inna. Na przykład w 443 częściach, w - 179, aw małych - tylko 25. A przy tworzeniu każdego szczegółu najważniejsza jest dokładność. Teraz z jednego arkusza sklejki wycinane są laserowo detale o grubości ludzkiego włosa. W warsztacie UGEARS wartym zaledwie 16 z nich.
Pod koniec 2015 roku, aby zapewnić szybką i efektywną kosztowo produkcję, Dennis uruchomił kampanię na Kickstarterze. Przyniosła nieoczekiwany sukces: na zagadki poznane w Japonii, Tajwanie, Chinach, stamtąd poszły zamówienia i sugestie dotyczące realizacji. Japończykom bardzo podoba się to, że projektanci są całkowicie mechaniczni: ożywają tylko dzięki szalunkom i gumom. Jako tradycyjne drewniane łączniki stosowane są wykałaczki i gumy do wykańczania.
W pewnym sensie jest to naprawdę wyjątkowy produkt na rynku. Okhrimenko kategorycznie sprzeciwiał się UGEARS w porównaniu z projektantami LEGO. Nie ukrywa jednak, że chce osiągnąć tę samą słynną na całym świecie z drewnianej układanki 3D.
Projektanci są stworzeni z myślą o osobach w wieku 25-40 lat, sieci, którą od dawna znają pod kryptonimem „zabawki dla dorosłych”. Na pierwszy rzut oka wydaje się, że projektanci UGEARS - przyjemność tylko dla mężczyzn. Ale modelki i uzależnione kobiety. Aby to udowodnić, firma wypuściła pod koniec zeszłego roku
Za niewiele ponad dwa lata UGEARS stał się zestawem konstrukcyjnym z historią, która za kilka lat będzie znana, a także opowieściami o pojawieniu się fast foodów McDonald's czy samochodów marki Ford.
Historię można kupić i odłożyć na półkę. Użyj kodu promocyjnego hackspring i otrzymaj 20% zniżki na wszystkie modele z katalogu UGEARS w Rosji.
Trzy rzeczy można zaobserwować bez końca: jak program się kompiluje, jak zbiera wyświetlenia kocich filmów na YouTube i jak koła zębate obracają dziwaczne mechanizmy poruszające się z drewna, które są wykonane przez ukraiński zespół Ugears. Wielu produkuje zabawki samobieżne, wielu zbiera realistyczne modele rzadkich samochodów lub tramwajów. Ale projektant, gdzie mechanizm jest częścią projektu, który pokazuje, jak obraca się każdy bieg i uruchamia każdą dźwignię - to nowość na rynku.
Projektant techniczny Denis Okhrimenko, ideolog i założyciel projektu, jest obrażony, gdy modele Ugears są porównywane do zabawek dla dzieci, woląc nazywać je steampunkowymi fantazjami. Większość kupujących puzzle to osoby dorosłe w wieku 25-35 lat, które pasjonują się projektowaniem.
Takich ludzi na Ukrainie i za granicą było całkiem sporo: w ciągu kilku lat firma rozrosła się z jednego pasjonata, który pakował puzzle „na kolanie” do 50-osobowego zespołu. Poszliśmy odwiedzić Ugears, zapytaliśmy o to, jak produkuje się i sprzedaje puzzle, a także rzuciliśmy okiem na to, jak działa warsztat produkcyjny.
Teraz Denis z uśmiechem wspomina czasy, kiedy cieszyła się sprzedaż 4-5 modeli i sam pakował puzzle, siedząc w kuchni z zabudowaną suszarką do włosów, podczas gdy kurier sklepu internetowego czekał pod drzwiami. Suszarka do włosów często przepalała opakowanie poliolefinowe i musiała kilkakrotnie przepakowywać układankę ze wszystkimi drobnymi szczegółami (ta suszarka nadal stoi na biurku).
Denis miał wiele pomysłów na projekty biznesowe, a łamigłówki nie były w centrum uwagi. Przedsiębiorca planował zebrać pieniądze na puzzle na główny projekt - konstruktor pudełek z produktami.
Denis kilkakrotnie pokazał ten projekt na Startup.ua, ale inwestorzy nie byli zainteresowani. Ale pomysł z przenoszeniem puzzli spodobał mi się, zwłaszcza, że jeden prototyp pudełka miałem już w rękach.
Dopóki puzzle nie trafiły na wystawy, nie było dużej sprzedaży. Wiosną 2014 roku Denis próbował nawet handlować nimi na Andreevsky Descent.
„Obejrzałem dziesiątki sprzedawców, pokazałem próbki, nikt ich nie brał na sprzedaż. Dla mnie to był szok, bo nigdy wcześniej nikomu tego nie pokazywałem, zawsze był to efekt wow. Idę się zdenerwować, postanowiłem wstać i spróbować się sprzedać. Od razu podeszli do nas jacyś obcokrajowcy, rodziny z dziećmi. Sprzedałem wszystko i zdałem sobie sprawę, że jest popyt – mówi.
Na konferencji Startup.ua Denis spotkał się z przyszłym inwestorem Giennadijem Szestakiem, dyrektorem wydawnictwa Egmont Ukraine. Latem 2014 roku powstała spółka LLC, a współzałożyciele zaczęli kupować sprzęt (wcześniej musieli pracować na pożyczone pieniądze). Teraz Giennadij rozwija biznes Ugears.
Sprzedaż zaczęła rosnąć po jesieni Made In Ukraine. Partnerzy uruchomili sklep internetowy i byli szczęśliwi widząc 20 sprzedaży dziennie. Gdy wpadli na pomysł uruchomienia małej kampanii na Facebooku, sprzedaż wzrosła z 1600 do 3000 miesięcznie.
„Gena lubi mówić, że pracujemy w błękitnym oceanie. Uważam, że cały nasz ocean jest niebieski, jeśli jest czerwony, to „w pobliżu wybrzeża”, w tych obszarach, w których jest duża konkurencja i nie ma miejsca na innowacje – wyjaśnia Ugears założyciel projektu.
W ciągu ostatniego roku projekt rozrósł się z 3000 do 8000 sprzedawanych miesięcznie modeli.
Przez cały krótki czas swojego istnienia projekt miał tylko jeden nieopłacalny miesiąc (-20 000 UAH), a nawet wtedy - z powodu przeniesienia produkcji. I tak zysk z projektu wynosi co najmniej 100 tys. hrywien miesięcznie, ale wszystko jest reinwestowane w rozwój.
Ugears mieszka w pozornie nijakim trzypiętrowym budynku z cegły. Ale już na podejściu do warsztatu można zauważyć detale na asfalcie i specyficzny zapach nagrzanej sklejki. Rok temu w warsztacie Ugears były trzy maszyny, samotny stół do tenisa i drabinka - po pokoju krążyło echo. Obecnie pracuje tu jednocześnie 16 maszyn. Praca idą pełną parą, jak w wiosce Świętego Mikołaja przed Bożym Narodzeniem.
Szum maszyn niweluje ogłuszająca dabtronika – pod nią pracuje zespół montażowy i oceny jakości.
„Martwiliśmy się, że chłopaki pracują w hałaśliwym otoczeniu, ale włączyli muzykę, prawdopodobnie przy 90 decybelach” – żartuje Denis.
Ugears planują bardzo szybko rosnąć.
W połowie lutego przyjadą tu jeszcze 2 maszyny, w marcu – 8. Planują utrzymać to tempo do końca roku – mówi kierownik produkcji Wiktor Szewczuk. Ale zwiększając produkcję, zespół będzie musiał rozwiązać wiele problemów: skąd uzyskać więcej energii, jak zapewnić wentylację itp. Już teraz, pracując z pełną mocą, warsztat zużywa 45 kW z dopuszczalnym limitem 50 kW.
Na dzień maszyny mogą wyciąć około 66 artykułów na najtrudniejszych rysunkach w jednym modelu, w zależności od stopnia skomplikowania trwa to od 20 minut do godziny. W ciągu miesiąca przy pełnym obciążeniu sklep może wyprodukować do 15 000 modeli.
Wiele problemów technologicznych i dostarczamy materiał puzzli - sklejkę. Początkowo Denis zamierzał robić puzzle z dziurkowania kartonu, próbował stworzyć model na innym sprzęcie. Ale deska jest zużyta. Próbowałem listew (drewnianych), ale okazało się, że około 40% - uboju, przetestowana płyta piankowa, styropian, akryl. Zatrzymaliśmy się na sklejce, wycinaliśmy części na wycinarce laserowej do arkuszy.
Sklejka - dość kapryśny materiał, powiedział zespół Ugears. Jeśli kupisz import, będziesz musiał podnieść ceny. A to, co jest produkowane w WNP, nie jest bardzo wysokiej jakości. Arkusze mogą mieć różną grubość, środkowa warstwa sklejki trójwarstwowej może być wklejona z nieprzyjemnymi zawirowaniami pustek. Czasami są nawet listy nadruków butów „Traktor”.
Wszystko to ma kluczowe znaczenie dla puzzli składających się z bardzo małych części.
„Wyceniamy: grubość blachy: 3,5 mm lub 3,7 mm. Jakieś 0,2 mm - i już mamy problem. Model nie idzie dobrze ”- mówi Denis.
Jeśli arkusz pustki, nieostry laser.
Ze sprzętem też nie zawsze płynnie. Zdarzało się, że podczas cięcia przypalały się produkty - decyduje się na to sprężonym powietrzem, aby usunąć produkty spalania, na modelu tworzą się nagary. W rurkach chłodzących maszynę raz w ciepłej wodzie osiadła cała kolonia glonów.
Problem został rozwiązany. Teraz tryb rejestrowania linii włosów, który umożliwia oszałamiające ażurowe projekty.
Główni klienci Ugears - osoby w wieku 25-45 lat. Dlatego w projekcie należy zachować pewien rygor.
Denis na pewno projektanci dodają modele przynajmniej trochę różyczki lub uzorchikami, sprzedaż znacznie spada. Zespół zastanawia się teraz nad „bardziej kobiecymi” zagadkami. Jedno z najnowszych opracowań - delikatne płatki lilii z rozwijanym puchem.
Główny problem Ugears teraz - biznes szybko się rozwija, a wielu rzeczy zespół po prostu nie ma czasu na zakończenie: obsługa klienta, marketing, strona internetowa.
„Od dawna jesteśmy jak maszyna na rynku: zatrzymaliśmy się, deska otworzyła torby i zaczęła rozładowywać, a wokół tłumu, towar o dużym popycie, jest drugim potrzebnym samochodem. Teraz jest dokładnie ten czas, kiedy możemy po prostu oddychać i pracować nad jakością biznesu” – mówi Denis.
Założycielka projektu sama przez telefon doradza klientom mającym trudności z montażem modeli oraz prowadzi firmową stronę na Facebooku.
„Ostatnio, doradzał dziadkowi 75 lat, przedstawił modelową wnuczkę. Zbeształ mnie mówiąc, tramwajowi brakuje realizmu... Ale my - jako artyści ekspresjonistyczni, nie pracujemy w realizmie. Ważne jest, aby korpus był przeźroczysty, aby widoczny mechanizm był, u nas - ważnym elementem konstrukcji” – mówi Denis.
Według niego model - produkt intelektualny, opracowanie go zajmuje miesiące.
„Piszemy muzykę na sklejce” – mówi Denis.
Jeden z najnowszych modeli - bezpieczny - przeznaczony na około 8 miesięcy. Jednak znaczna część wartości w produkcie wnosi do użytkownika, bo zbiera tę zagadkę i widzi jak modelka „żyje”.
Puzzle Ugears są teraz sprzedawane za granicą: w Polsce, Niemczech, Serbii, Czechach ostatnio kilka palet z mechanizmami wystawionymi w brytyjskich sklepach. Podczas bardzo udanej kampanii na Kickstarterze łamigłówek poznanych w Japonii, Tajwanie, Chinach, stamtąd poszły zamówienia i sugestie dotyczące realizacji.
„Japończycy na przykład lubią nasze łamigłówki – całkowicie mechaniczne, nie zrobotyzowane, bez serwomotoru” – mówi Denis.
Firma kroczy i dużych klientów: np. Mercedes jest zainteresowany zamówieniem korporacyjnym 50 000 drewnianych aut.
Denis wymyślił pomysł, jak studiował proces tworzenia skomplikowanych godzin kwiecistego szkieletu (urządzenia, w którym widoczny jest cały mechanizm zegarowy). Teraz zespół ma listę około stu pomysłów na to, co jeszcze można wyciąć z drewna, wypchać zębatkami i dźwigniami i ruszyć. Każde połączenie, każdy szczegół trzeba na nowo wymyślać, bo w drewnianym aucie nie da się włożyć zwykłego łożyska.
Potencjalne modele - dziesiątki urządzeń: od gramofonów z drewnianymi płytkami po półmetrową książkę telefoniczną z 20 pokojami.
„Planujemy przejąć świat. Niech świat wie, że Ukraina - to nie tylko słonecznik i metal to ukraińskie marki i produkty rozpoznawalne na rynku masowym. Nie lubię porównań z Lego, ale chciałbym stać się sławny takimi, jakimi są” – mówi Denis.
Subskrybuj Qibble na Viber i Telegram, aby być na bieżąco z najciekawszymi wydarzeniami.
Ukraiński rozruch produkcji drewnianych modeli mechanicznych stworzonych przez mieszkańców Kijowa Dennisa Ohrimenko i Giennadija Szestakowa, Kickstarter zebrał ponad 237 tysięcy dolarów
Termin „startup”, który jeszcze nie tak dawno wkroczył w nasze codzienne życie, nazwał młodą firmę budującą biznes w oparciu o innowacyjne pomysły. Duże inwestycje lub fundusze własne początkujący przedsiębiorcy z reguły nie. Dlatego pieniędzy na realizację swoich planów szukają na wszelkie możliwe sposoby. Jeden z nich - Kickstarter. Na tej stronie swój produkt prezentują innowatorzy, a ci którzy będą zainteresowani zakupem, a tym samym zainwestują w firmę pieniądze. Tak się dzieje i młoda ukraińska firma Ugears, wynajmując istniejące prefabrykowane modele drewniane: traktory, tramwaje, czasomierze, pudełka na biżuterię, lokomotywy... Wprowadzając próbki swoich produktów na Kickstarter, biznesmeni planują sprowadzić 20 tysięcy dolarów, ale w zaledwie kilka dni udało im się zebrać prawie dziesięć razy więcej.
* Szczegóły modeli mechanicznych konwencjonalnych wykałaczek mocowanych ...
Projekt inspirator i współpracownik Ugears Kijowski Denis Ohrimenko, powiedział "fakt", że pierwszy mechaniczny model do samodzielnego montażu firma zaczęła produkować wysokiej jakości sklejkę latem 2014 roku. A „ojciec założyciel” firmy od najmłodszych lat interesuje się różnymi mechanizmami.
- Pamiętam, zawsze wymyślam jakieś adaptacje. 16 lat można było mnie zobaczyć na deskorolce z ogromnym ogonem ze sklejki, z jego pomocą próbowałem sterować- mówi Denis Ochrimenko. — Potem było krzesło, kativsheesya nie na kółkach, ale na kulach. Ponadto. Gdzieś w 2003 roku opracował biznesplan, aby stworzyć usługę dostawy, która bardzo szybko przewozi do kraju paczki i listy na samochodach. Potem zapytałem, mówią, po co ci to, bo jest „Ukrposhta”?! A zaledwie cztery lata później pojawiła się… „Nowa poczta”. Wtedy zdałem sobie sprawę z jednego: jeśli projekt nie jest oczywisty, to nie znaczy, że nie jest to może dobry pomysł, żeby po prostu wyprzedzić swój czas.
- Jaki jest Twój zawód? Na pewno ma to związek z mechaniką...
- Ukończył Ukraińską Akademię Bankową w Sumach na specjalności „Ekonomia i Finanse”, pracował jako dziennikarz ekonomiczny. To nie wystarczyło i postanowiłem zostać projektantem, aby ułatwić sobie wizualizację niektórych projektów. Jeden z nich - produkcja wyrobów ceramicznych. Bardzo dużo czasu mi na tym, jak mówią, zmarszczyłem czoło, każdy model jest przemyślany do ostatniego szczegółu. Pomysł zainteresowała znana ukraińska firma herbaciana. Ale… nie mogłem znaleźć firmy, która wyprodukowałaby 20 000 unikalnych ceramicznych filiżanek! W poszukiwaniu wrażenia, że ludziom znacznie przyjemniej jest zaprzeczać, niż przynajmniej próbować coś zrobić. Nawet moje ręce opuszczone ...
- Skąd pomysł na zrobienie modelu ze sklejki?
- Po tym wszystkim "wycielenia" doszli do wniosku, że potrzebny jest projekt, który można zrealizować w warunkach Ukrainy są dostępne materiały i trochę pieniędzy, a co najważniejsze - wszystkie własne. Na początku pomysł robienia nietypowych pocztówek. Do człowieka wyciągnął z koperty kilka elementów i zmontował ciekawy drobiazg. Wtedy pomyślałem: dlaczego karta? Lepiej zebrać zegar z kartonu! Zwłaszcza że tłoczenie części - to niezbyt drogi i dość szybki proces.
Zacząłem myśleć w tym kierunku, próbowałem coś majsterkować w domu. Ze względu na naturę zaczęło się od najtrudniejszego. Próbowałem zrobić kompletny zegarek z tablicy, ale w tym czasie nie wyszło i wziąłem łatwiejsze rzeczy. W rezultacie jako pierwszy uzyskano mechaniczną skrzynię z drewna. Zrobiłem ich około pięćdziesięciu na innym sprzęcie. Często sprzedawany, a wraz z innymi szedł na zjazd św. Andrzeja. Pamiętam – to było po Majdanie. Sprzedawcy spotkali się ze mną bez większego entuzjazmu i nie chcieli niczego brać na sprzedaż. Byłem zdenerwowany, a potem zdecydowałem się pozostać na darmowym plastrze i pół godziny sprzedałem cztery pudełka. Jednego z klientów, obcokrajowca, namówiono, żeby kupił dzieci z trumny. Ale najważniejsze, z czego zdałem sobie sprawę - moja praca jak ludzie.
Następnie kilkakrotnie prezentował projekt na różnych konferencjach, szukając inwestora. I przecież nie chodziło o wielomilionową sumę, cena emisyjna wynosiła tylko 20 tysięcy dolarów: połowa na zakup maszyny, druga na wstępny rozwój. Tak więc dostałem partnera z dużym doświadczeniem w handlu podobnymi produktami - Giennadija Szestaka. Kupiliśmy maszynę i na początku wszystko robiłem sam: kroiłem, pakowałem, wybierałem materiały. Oznacza to, że zamknął cały cykl. Potem odbyła się udana wystawa w Odessie, gdzie sprzedano wszystko, w tym próbki demonstracyjne. Obecnie nasze produkty sprzedawane są w 300 punktach sprzedaży. I nawet przy ukradku wywożonym za granicę, ustalaj dobre europejskie ceny. Widoczne na stronach internetowych nasze produkty są całkowicie pod innymi nazwami. Obecnie oficjalnie wysyłamy jej produkty na eksport.
Walczysz z piratami?
— Tak, poważnie zajmujemy się certyfikacją i patentowaniem. Nawiasem mówiąc, jeden ze sposobów, które wymyśliliśmy do łączenia wewnątrz kół zębatych, otrzymał międzynarodowy patent - ten wynalazek nie ma na świecie analogów. Teraz rejestrujemy się w wielu obcych krajach. Ludzie często pytają, czy można nas skopiować. Technicznie jest to możliwe, ale w tym celu konieczne jest podążanie tą samą ścieżką, co my, ponieważ w tej pracy jest wiele niuansów, których nie zauważysz na pierwszy rzut oka. Lubię mówić, że tworzymy muzykę na sklejce. A żeby produkt grał, brzmiał – trzeba pracować z dokładnością do dziesiątych części milimetra! I na koniec ta rzecz powinna wyglądać nie tylko pięknie, ale solidnie, bo pozycjonujemy ją jako pamiątkę dla dorosłych, a nie tanią tsatską.
„Co, dzieci nie mogą tego zrobić?”
— Przeciętny wiek naszych klientów to 25 — 50 lat. Kiedyś dziewczyna kupiła model dla swojego… dziadka. Faktem jest, że nasze produkty są certyfikowane dla osób w wieku 14 lat i starszych, ponieważ używamy w nich zwykłych wykałaczek jako siekier. Kiedy dowiemy się, jak je wymienić, prawdopodobnie będziemy mogli produkować produkty dla dzieci od ośmiu lat. Chociaż wtedy same modele będą musiały zostać zmienione, raczej będzie to osobna linia. Ale dzieci interesują się naszymi produktami: raz na wystawę mały chłopiec wsiadł na traktor ze sklejki i… wyjechał. Potem znaleźliśmy tylko zepsuty model.
- Często mówi się, że dorośli mężczyźni to ci sami mali chłopcy, ale ich zabawki są droższe. Okazało się, że hobby stało się twoją pracą. A co robisz w wolnym czasie?
- Nie mogę powiedzieć, że to było hobby, ale mój pomysł i oparty na jakimś hobby. Hobby, moim zdaniem, prawie nigdy nie zarabia pieniędzy, niewiele osób otrzymuje je normalnie powielać. Należy od razu zobowiązać się do zaprojektowania bazy handlowej, przewidzieć możliwość produkcji przemysłowej i poszerzenia asortymentu. Od niedawna w wolnym czasie lubię pracować... - śnię. Ciągle wymyślamy coś nowego, poznajemy ciekawych ludzi. Jeśli chodzi o starych chłopców, to tworzymy dla nich tańsze zabawki. Nasze modele cieszą się ogromną popularnością wśród dorosłych i w zasadzie są stworzone właśnie dla nich. Pierwotnie wszystko wymyśliłem tak, że sam chciałem to odebrać i dostarczyć w domu.
- Wasze modele są dość czasochłonne, a ich tworzenie z pewnością wymagało dużej wytrwałości. Jesteś pracoholikiem czy tylko osobą zorientowaną na cel?
- Jeśli zrobię coś ciekawego, mogę doprowadzić się do wyczerpania. W życiu czasami znajduję sobie zagadkę i ją rozwiązuję. Ale to nie zagadki słowne – nie lubię tracić czasu. Lubię wymyślać coś nowego. To jest problem każdego indywidualnego umysłu wynalazcy. W końcu ludzie zwykle wolą nie myśleć. Siadają i zadają sobie pytanie: „Aby to zrobić…” Kilka minut patrzenia w sufit i konkluzja, że nic ciekawego nie przychodzi mi do głowy. I faktycznie wzmożona refleksja nad problemem przez co najmniej dwadzieścia minut – to dość trudne dla umysłu. Ale kiedy mózg zaczyna się „rozgrzewać”, czujesz, że w ten sposób można znaleźć ciekawe rozwiązania.
- Jak pracuje twoja rodzina?
- Powiedzmy, że nie przeszkadzają. Rozumiem, co robię w biznesie, ale nie miałam pojęcia, czy to sens. Ja sam, szczerze mówiąc, nie jestem. Parę razy rzucam „na zawsze”, bo nic się nie stało. Na realizację pomysłu zajęło to sporo rodzinnego budżetu i wysiłku, bo równolegle pracowałam. Dlatego faza rozruchu i trwała kilka lat. Ogólnie rzecz biorąc, gdyby jacyś poważni (nie tacy jak ja) Wynalazcy na Ukrainie przeznaczyli wsparcie finansowe na rok lub dwa, zobaczylibyśmy naprawdę świetne projekty. W krajach rozwiniętych zrozum to i pomóż kreatywnym ludziom. Mam przyjaciół, którzy są na krawędzi przetrwania, a ich genialne projekty niedokończone gromadzą kurz na półkach.
- Co poradzi człowiekowi, który wymyślił ideę stania, ale nie mając środków na jego realizację?
- Pomysły - to znaczy też. Najważniejsze - spróbować je wdrożyć co najmniej dziesięć procent. Łatwe do noszenia nasion w kieszeni, ale musisz wyhodować przynajmniej sadzonki. Ważne jest również, aby o tym porozmawiać i pokazać te „zarazki”. Ludzie jakoś myślą, że bardzo trudno jest wpaść na pomysł, podsłuchać ją i szybko zdać sobie sprawę - to proste. W rzeczywistości pomysł często pojawia się od razu, ale realizacja - trudny proces, a jeśli jesteś zbyt leniwy, aby to zrobić, to drugi jest, może nie jest konieczny.
- Denis, i że wydałeś pierwszą opłatę?
- Ciągle się rozwijamy. Szybko się rozwijamy, wiemy już na Ukrainie i wydaje się, że jesteśmy bardzo duzi. Ale dla wzrostu firmy zyski powinny być reinwestowane, czyli inwestować w produkcję. Nadal pracuję za normalną pensję. Do nowego roku dostać niewielką dywidendę. Wyciąganie pieniędzy z rozwijającego się biznesu nie działa, chociaż sądząc po wiadomościach, jestem milionerem. Nawet mała kolejka chętnych do zdobycia tych milionów już się utworzyła. Mentalnie staram się oddzielić zarówno od pieniędzy, jak i od pecha, i przebijam firmę. To jest łatwiejsze. I będziesz się radował ze wszystkich zwycięstw, jakby to było twoje osobiste i obwiniaj się za wszystkie niepowodzenia.
Jeśli chodzi o pracę, zawsze lubię widzieć Ukrainę wyuczoną na świecie. Dlatego firma została nazwana ukraińskimi zębatkami - „Ukraińskie zębatki”, ale dla marki wybrała oficjalną skróconą nazwę firmy - Ugears. Teraz poprzez Kickstarter próbuje wejść na rynek amerykański. Chce wskoczyć na nas, nikt nie wiedział, a na Ukrainę za taki właśnie wystarczająco wyjątkowy produkt.
Wciąż istnieje pomysł stworzenia naszego produkcyjnego parku rozrywki. Na przykład przeprowadzić wycieczki, po których coś razem zebrać. My przy okazji składamy zamówienie i na większe modele. Pamiętam, że zdarzył się jeden zabawny incydent - impreza firmowa zarezerwowana dla jednego z większych klientów obecnego modelu traktora. Wyobraziłem sobie ten traktor i mężczyznę obok, pokazane klientom na ekranie ... Ale potem zdałem sobie sprawę, że piją w nocy, siedzą na traktorze, kilka osób w biegu zazhuet i wypluwają drugą stronę ! Oznacza to, że duże modele powinny być bezpieczne. I jeszcze pomysł na umieszczenie na fasadzie modelu budynku perpetum mobile – perpetual motion. Wycofać się do poziomu ludzkich dźwigni wzrostu, aby ludzie przechodzący obok ciągnęli, a mechanizm ciągle nakręcał się i działał.
Zdjęcia w nagłówku z archiwum rodzinnego
Czy kiedykolwiek zapomniałeś, po której stronie samochodu jest korek wlewu paliwa? Np. właśnie kupiłeś samochód, pożyczyłeś go od znajomego lub wynająłeś, a generalnie, gdy pierwszy raz jedziesz tym samochodem na stację benzynową, aby zobaczyć, z której strony otwiera się zbiornik paliwa, zwykle musisz zatrzymać się i wysiąść, a czasami obejść samochód, żeby się upewnić.
A jeśli masz wiele samochodów? Musisz zawsze wyraźnie pamiętać i pamiętać, którym samochodem jechać na stację benzynową z której strony. Sama wiem, jak denerwuje to za każdym razem.
Okazuje się, że producenci inteligentnych samochodów od dawna wymyślili, jak określić, po której stronie samochodu znajduje się korek wlewu paliwa bez wysiadania z samochodu. Wystarczy spojrzeć na strzałkę, która znajduje się obok pomalowanej stacji benzynowej na desce rozdzielczej.
Voila, to jest to!
Teraz bez względu na to, jakim autem jeździsz, zawsze wiesz, którą stroną podjechać do dystrybutora na stacji benzynowej, aby nie…
Na Ukrainie dolar wzrósł z 8 do 14 hrywien.
W Rosji dolar wzrósł z 31 do 46 rubli.
A w Kazachstanie dolar wzrósł ze 152 do 181 tenge, czyli tylko o 19%, choć w Rosji i na Ukrainie - o 50% i 75%.
Nie trzeba mieć wyższego wykształcenia ekonomicznego, żeby zrozumieć, że kazachska gospodarka długo nie wytrzyma tej luki. Dolar szybko wzrośnie, w najbliższych tygodniach, a nawet dniach.
W lutym tenge spadło o 20% w jedną pogodną noc, więc nie licz na to, że ktoś w rządzie ostrzeże Cię z wyprzedzeniem. Ostrzeżenie - oto jest.
Już wkrótce w Kazachstanie zabraknie dolarów i pojawi się czarny rynek walutowy (jak w Federacji Rosyjskiej, na Ukrainie czy np. w Uzbekistanie). Ogólnie kupuj dolary i euro. Teraz.
Dziwaczne ruchome mechanizmy 3D ukraińskiego zespołu Ugears, gdzie każdy sprzęt jest widoczny w środku, fascynowały użytkowników Kickstartera pod koniec 2015 roku, siedmiokrotnie więcej niż wymagana ilość. W ciągu kilku lat projekt urósł od jednego ideologa, który pakował Ugears w kuchni z suszarką do włosów, do firmy z własnym warsztatem produkcyjnym i zagranicznych klientów. Ukraińskie puzzle 3D stały się modne, są kopiowane i kupowane przez znane marki.
Projektant Denis Okhrimenko, który wymyślił Ugears, opuścił projekt zeszłej jesieni z powodu nieporozumień z inwestorem. Teraz Denis pracuje nad dwoma nowymi projektami jednocześnie: metalowe puzzle Maszyna czasu 4 oraz kostki dla dzieci Pagl. Wśród inwestorów pierwszego projektu jest Nick Belogorsky. Drugi projekt był wspierany przez kierownictwo Żytomierzskiej Fabryki Tektury. Redakcja zapytała Denisa, dlaczego opuścił swój pierwszy projekt i co teraz robi.
Startup o nazwie Ukrainian Gears został uruchomiony w czerwcu 2014 roku. Początkowo Denis miał wiele pomysłów na projekty biznesowe, a drewniane puzzle nie znalazły się nawet wśród głównych (pełniejszą historię projektu można znaleźć u nas). Na Startup.ua zaprezentował pudła-konstruktora z produktami, ale inwestorom nie spodobał się pomysł, ale spodobał im się projekt pomocniczy - puzzle 3D. Ukraiński Gears przyciągnął pierwsze inwestycje od Giennadija Szestaka, dyrektora wydawnictwa Egmont Ukraine, który stał się jednym ze współzałożycieli projektu.
Fot. Olya Zakrevskaya
Dlaczego drogi startupu i inwestora rozeszły się w przyszłości? Istnieją dwie wersje odpowiedzi na to pytanie.
Według Denisa problemy z komunikacją z inwestorem zaczęły się zaraz po udanym wejściu na Kickstarter. Ale leżą nie na płaszczyźnie prawnej, ale na płaszczyźnie moralnej. „Dwa dni przed zakończeniem kampanii zacząłem otrzymywać od inwestora dziwne listy i ataki. Rozwiązaliśmy tę sytuację, ale potem jeszcze więcej pieniędzy, klientów i stosunek do mnie się pogorszył – mówi. Według niego wszystkie decyzje, w tym finansowe, były podejmowane przez inwestora.
„Zdałem sobie sprawę, że nie mogę nawet wpłynąć na kwestię przyszłych modeli. Inwestor nie chciał inwestować w pewne rzeczy, które uważałem za dobre dla biznesu, na przykład maszynę do klejenia sklejki. mówi Denis. - Jeśli inwestor uzna, że jest startupem i prowadzi firmę, to jest OK, to się dzieje. Ale nie będę inwestować czasu i pomysłów w startup, w którym stosunek do słabszych partnerów zmienia się „w zależności od pogody”. Pod względem finansowym się ociepliło, a postawy uległy pogorszeniu”.
Denis od zeszłego lata nie uczestniczy jednak w sprawach firmy i pozostaje współwłaścicielem. Według niego udział w projekcie przyniósł mu bardzo mało pieniędzy, porównywalnych z premiami dla pracowników, a nowe projekty rozpoczyna od zera iz nowymi inwestorami. Według Denisa pożegnanie z Ugears było trudne, ale teraz nie jest zainteresowany sprawami firmy. „Projekt Ugears został ukończony, co jest dobre… sam nie chcę już więcej zarabiać na tym projekcie” – mówi.
Wersja inwestora jest inna. Według Giennadij Shestak, inwestycja ta była inteligentną pieniądze dla niego i Ugears nie był to projekt jednego człowieka: zespół trzech współzałożycieli opracowany projekt niemal od zera (nazwa współzałożyciel nie została ujawniona), wszystkie decyzje przeprowadzono zbiorowych, nikt na wywierany nacisk Denis. Gennady sam był odpowiedzialny za operacje, trzeci partner był odpowiedzialny za finanse, Denis był odpowiedzialny za dział projektowania i wizerunku firmy w mediach, staje się „twarzą Ugears”.
Inwestor i współzałożyciel projektu Giennadij Shestak
Według inwestora, nie było żadnego konfliktu jako takiego. „Gdy w jednym z wywiadów zaczął mówić, że inwestorzy«wyciska z niego działalności gospodarczej», wszyscy byli bardzo zaskoczeni. Nie było żadnych przesłanek do tego, nikt nie naruszył jego prawa „, mówi inwestor. Według niego, po wywiadzie, współzałożycielami postanowił, że nie mógł już pracować razem, Denis napisał list z rezygnacją, po uzyskaniu należnego odszkodowania.
„Teraz pracuje na tych samych Ugears, tylko w metalu. Nawiasem mówiąc, my na Ugears omówione ten pomysł jeszcze wiosną, ale nie będzie żadnych roszczeń do niego, nie widzę sensu w tym, że jest wystarczająco dużo miejsca na rynku dla wszystkich „, mówi Shestak.
Przejście od Ugears do nowych projektów nie był łatwy dla Denis: „Były momenty, kiedy siedzieli w domu, w Chruszczowa, projektując mechanizm, to nie wyszło, i myślał:” Jestem nieudacznikiem. I przekonać się, że tworzysz międzynarodowej firmie. Po prostu trzeba przejść przez chwilę rozpaczy i niewiary, aby rozpocząć pracę na zewnątrz.
Przez sześć miesięcy, Denis udało się wymyślić i uruchomienie dwóch nowych firmach na raz - Time 4 Machine i Pagl. Oba zostały wyróżnione w ostatnim Spielwarenmesse Targi Zabawek w Norymberdze.
Według Denisa, pomysł, aby mechanizmy z metalu przyszedł do niego we śnie. „Miałem sen o złotym bochenka: plasterki bochenek z kawałkami różnych metali. A rano, gdy robiłem kawę, to mnie olśniło: przecież, puzzle 3D mogą być wykonane z metalu,”mówi. W ten sposób narodził się projekt Time 4 maszyny. Jeśli chodzi o podobieństwo mechanizmów z zagadek Ugears Denis mówi, że trudno jest go przenieść z dala od własnego stylu projektowania.
Projekt ma już inwestorów - Alexander Tulko z USPCapital i Nick Belogorsky. Dennis mówi, że Nick chciał przyciągnąć jako inwestor po swojej stronie. Nick przyjechał na ten dzień do Charkowa z bardzo napiętym harmonogramem, a Dennis miał dokładnie pół godziny na „sprzedanie projektu”. Teraz inwestorzy dali projektowi mały zalążek, ale według założyciela Time Machine 4 potrzebował co najmniej kolejnej 200 000 dolarów inwestycji - na zakup sprzętu. Dlatego wiosna zaplanowana jest na Kickstarterze.
Son Denis - Zahar - testuje pierwsze modele Time Machine 4
Kostki Pagl - to zabawki z pulpy papierowej (pierwotnej), które mogą służyć jako konstruktor. Inwestorzy projektu - Igor Liski, „efektywna inwestycja” i Siergiej Rudkowski, wiceszef Żytomierzskiego Kombinatu Tekturowego (FCC wchodzi do grupy firm „Efektywne inwestycje”).
Bloki te mogą być zagnieżdżone jeden w drugim, przechowywane w paczkach po 126 sztuk. Po prostu wyrzucają, aw przyszłości planuje się je zbierać do recyklingu. Denis nazywa ten rewolucyjny projekt w tym sensie, że jest to nowy model użytkowania zabawek, tanich kostek, w które można pobawić się kilka tygodni, a gdy się zmęczymy – oddać do recyklingu.
Oba projekty powstawały niemal w panice: zespół chciał nadrobić zaległości do styczniowego show. Wyniki wystawy w Norymberdze Denis ocenia bardzo pozytywnie. „Podejściem wielu przedstawicieli dużych detalistów pojawiło się poczucie, że nasze zaułki nowicjuszy działają samodzielnie. Myślę jednak, że wszyscy będą mówić o kostkach „są podobne do LEGO Lego”, a porównano je z tackami na jajka” – śmieje się biznesmen.
Ten projekt też chce wyświetlić na Kickstarterze, aby się rozwijać, potrzebuje 200 000 $ do 400 000 $. Pierwsza sprzedaż Dennis planuje wypuścić do jesieni tego roku. Puzzle metalowe będą sprzedawane za około 20-30 USD za model, zestaw klocków po 160 sztuk - za 30 USD. Główne rynki zabawek - USA i Europa.
