Riik otsustas aidata Tööbörsil registreeritud töötuid. Annab neile tasuta 58 800 rubla või isegi rohkem "idukapitali", kui nad esitavad mõne ametliku äriplaani, mis põhineb nende äriideel.
Kõige sagedamini tuleb sellistel algajatel ärimeestel pähe mõte: hakkan turul (mõnes mõttes basaaris) kauplema. Muidugi tegeles inimene enne seda turgudega ainult ostjana. Algaja ettevõtja kõnnib turgudel ringi, vaatab tähelepanelikult, küsib kauplejatelt, peab administratsiooniga koha rentimise asjus läbirääkimisi. Mõte turul kaubelda kinnistub üha enam peas ja lõpuks kehastub.
Samal ajal teeb enamik turule tulijaid 10 tüüpilist "strateegilist" viga ja läheb pankrotti. Enamik, kuid mitte kõik. Ligikaudu 1-2 kümnest kauplevad edukalt. Kahju, kõik võiksid.
Esimene viga: vaatad, millega juba töötavad kauplejad turul kauplevad, kuidas nad kauplevad, mida müüakse edukamalt ja tahad nendega võrdne olla, kaupleb sama ja sama.
Kaupmeeste, näiteks vorsti, arvu kasvust vorsti ostjate hulk ja raha taskus ei suurene. Teil on tasakaal konkreetsete toodete müügikohtade arvu ja turu ostjate voo vahel. Istud lihtsalt samas kliendivoos, "hammustades ära" osa vanade kaupmeeste tuludest.
Sa ei saa oma osa kätte, sest sa pole veel piisavalt püsikliente “üle kasvanud”. Selle tulemusel ei jätku teil tulust isegi kauplemiskoha üüri tasumiseks. Pealegi mängivad vanad kaupmehed räpaseid trikke.
See on vajalik: kauplema mitte sellega, millega juba kaubeldakse, vaid sellega, mis sellel turul puudub ostjate jaoks, kes siin regulaarselt käivad. Selleks küsi ostjaid, jälgi ja mõtle, mõtle.
Kolm atraktiivset stereotüüpi seoses jaemüügiturgudel(basaaridele):
Ja selles "leia kõik" võib olla tühimikke. Otsige neid üles. Kuid pidage meeles: kui midagi pole turul, ei tähenda see, et sellega tuleks kohe kaubelda. Võib-olla proovisid vanad müüjad seda - see ei töötanud. Kui tunnete sortimendis paljutõotavat tühimikku, uurige hoolikalt, kas nad on juba proovinud seda siin kaubelda?
Ja veel üks asi: kas soovite olla "nagu kõik teised", saades osaks "ühisest mustrist" või eristuda, olla kõigist erinev? Arvake 2 korda: kes pöörab ostjatele rohkem tähelepanu?
Teine viga: tahad kaubelda sellega, mis sulle endale meeldib: “Ma tahan kaubelda eliitteede, maiustuste, küpsistega – see on nii ilus! Minu paigutus (vahemik) on parem kui nende kaupmeeste oma.
Kauplemine sellega, mis sulle isiklikult meeldib, on nagu surm. Tuleb kaubelda sellega, mis turukülalistele meeldib. Sel juhul vaadake jaotist "Esimene viga".
Kolmas viga: soovite kaubelda millegagi, mida teie arvates turul pole või mis on väga vähe esindatud.
Otsus peaks põhinema ostjate, mitte teie arvamusel. Selleks peate ostjat uurima, õppima, jälgima teda (vt "Esimene viga"). Ostjate soovid ei pruugi teile meeldida. Mida sa tahad: sissetulekut või rahulolu oma arvamusega?
Neljas viga: te ei hinda adekvaatselt teile turul rentimiseks pakutud kauplemiskoha asukoha iseärasusi.
On kohti "läbi": tavaliselt sissepääsudele lähemal, keskkäikudel; ja "läbipääsmatu": külgkäikudes, piki turu perifeeriat, tupikkäikudes. Kohad võivad olla läbimatud ka mööda keskkäike, kuid kauplemisrea lõpus. Ostjaid pole enam saadaval. Möödasõidukohad on alati hõivatud. Teile, algajale, pakutakse ainult läbimatuid.
Läbipääsmatutes kohtades ei saa kaubelda igapäevaste kaupadega (gastronoomia, leib, sigaretid näiteks) või “impulssnõudlusega” (majatarbed, kirjatarbed jne). Kuid on võimalik kaubelda ja edukalt "eri" nõudlusega ja kitsa sortimendi kaupadega. Näiteks "ainult Jahimehe noad”, või „kõik koerakasvatajatele” jne.
Kuid pidage meeles, et selleks, et moodustada esmane "spetsialiseerunud" klientide voog teie "spetsialiseerunud" kohta, vajate juba voogudel täiendavat reklaami: seinaplakatit, "voodit" jne, kuid parem on mitte olla. laisk ja jaga sissepääsude juures lihtsaid voldikuid reklaamiga nädalaks oma toote ja asukohaga. Pluss on: läbimatutes kohtades on madalad üürihinnad.
Viies viga: alustate kauplemist ilma püsikulude põhjalikke ja üksikasjalikke arvutusi tegemata.
Püsikulud ei kehti ainult üüri eest kauplemiskoht. Seal on palju muud: tasu erinevate turuteenuste eest - käru kasutamine või luba oma autosse lossimiseks siseneda; tasu veterinaarlaborile, rent kaubanduslikud seadmed.
Ärge unustage arvestuslikku maksu kord kvartalis. Nii et tühiasjade pealt kogutakse korralik summa. Lisaks trahvid, kui millegi eest tasumine hilineb.
Püsikulud ei sõltu teie tulude tasemest. Isegi kui te seda ei müünud, makske see. Kas teie esimese kuu sissetulekust piisab?
Kuues viga: juhindute optimistlikest (ja isegi roosilistest) tulude ja käibe prognoosidest.
Olles küsitlenud või kuidagi teada saanud turul juba tegutsevate kauplejate tulude ja käibe taseme, plaanite endale sama või isegi kõrgemat. Sest arvate, et olete parem kaupleja (vt "Viga kaks").
Tulude, käibe ja püsikulude taseme arvutamisel võtke äritegevuse planeerimisel alati arvesse "pessimistlikke" prognoose. Enamasti on esimesel kolmel kuul (koha edendamine, aklimatiseerumine) puhaskasum null. Peate tasuma püsikulud.
Sel juhul omage esmase kapitali reservi. Püsivad kauplejad võtavad mõnikord muid töid (õhtuti, nädalavahetustel), et maksta oma palgast püsikulusid, samal ajal kui koht turul on lahti. Ja nad teevad seda õigesti.
Seitsmes viga: te ei hinda oma äri alustamiseks adekvaatselt kauplemise tsüklilisust.
Iga toote puhul on aasta jooksul kaubanduskäibe tsüklilisus (nõudluse järgi). Mõnel kuul väga suured tulud, mõnel aga vastupidi isegi kahjum. Keskenduda tuleb mitte kuu sissetulekutele, vaid aastapõhisele alusele. Teatud tüüpi kaubanduse puhul "toidab 2-3 kuud terve aasta".
Näiteks värsked lilled. Kogenud kauplejad panid osa "heade kuude" sissetulekust kõrvale, et tasuda "halbade kuude" püsikulud. Kauplemist kavandades tutvuge hoolikalt selle kauba tsüklilisusega.
Reeglina ei ole kaubavahetuse avamine kevade lõpus suve alguses tulus. Aga sel ajal on kergem saada turul hea (mööduv) koht ja taluda seda madala kauplemisega kuni sügisese elavnemiseni. Alla anda lootuses saada sügisel “heale” kohale on algaja jaoks kasutu.
Kaheksas viga: oled algaja, avad esimest korda turul oma kauplemiskoha, aga ei kauple ise, vaid palkad müüja.
See on ka nagu surm. Esiteks ei õpi te kunagi mõistma basaarikaubanduse keerukust. Teiseks on palgatud müüja uue koha reklaamimisel halvasti motiveeritud "ostjaid püüdma" ja üldiselt hoiab naeratust näol.
See protsent, mida sa talle lubasid, ei tähenda midagi, kui müüjal lihtsalt pole võimalust kauplemiskohta reklaamida. Ja võimetega müüjad on juba ammu küljes. Kolmandaks on terve äri: palgata selliseid uustulnukaid, et väärikalt rüüstata ja kaduda.
Üheksas viga: te ei arvuta nõutava käibekapitali suurust, võttes arvesse "Parete seadust".
Kas te teate sellist seadust? Pareti seadus ütleb: kõigist teie toodetest toob põhitulu (80%) vaid 20% sortimendist. Ülejäänud 80% sortimendist annavad vaid 20% tulust ja seda saab müüa väga pikaks ajaks. Kuid on paradoks: ilma selle väidetavalt ebavajaliku "ballastita" 80% sortimendist ei müüda tulusat 20% sortimendist. abstraktne?
Loe mitu korda mõtlikult läbi. Kogenud kaupmehed seletavad seda lihtsalt: selleks, et edukalt kaubelda näiteks ainult kartuliga, tuleb letti panna ka laias valikus kõikvõimalikku muud, kuni pähklite ja pudelimahlani välja. Aga ainult ühe kartuliga ei kaubelda.
Seega on nii põhitoote kui ka sortimendi ostmiseks vaja piisavalt käibekapitali.
Kümnes viga: alustate kauplemisäri üksi.
Ilma kogu teie pere või vähemalt ühe teid armastava inimese toetuse ja osaluseta ei saa te hakkama. See on selles peamine põhjus edukas töö"teistest rahvustest" kaupmeeste turgudel - kogu pere osavõtul, väikestest lastest kaugemate sugulasteni.
See on tõeline äriplaan.
Kui leiate lahendused, kuidas teie konkreetsel juhul loetletud vigu vältida, on need lahendused teie jaoks tõeline äriplaan. Tore oleks need otsused kirja panna (kuidas mitte eksida) ja pidevalt protokollidesse vaadata, parandada, täiendada. Ja siis õnnestub.
Tavaliselt eelistavad ärimehed avada väikese jaekaupluse oma ettevõtte alguses. See on õige, kuna suure summa kaotamise oht on minimaalne. See valik on hea alguse jaoks ideaalne. Kui otsustate avada jaemüügipunkti, peate tegema järgmist:
Kuidas kauplust avada
Hinnad. Kuidas neid õigesti seadistada
Sihtrühm (selle spetsiifilised võimalused) mõjutab hindu otseselt. Samuti peate arvestama oma toote eripäradega. See võib olla eliit või eelarve. Kui olete alles alustamas oma ettevõtet, on parem hoida juurdehindlus võimalikult madalal. See aitab meelitada ostjaid. Kuid peate viivitamatult valmistuma selleks, et alguses saate tagasi ainult kulutatu. Kuid ärge arvake, et suur petmine annab head kasumit. Sel juhul toimub müük üsna harva.
Oluline on valida vahepealne hinnakujundus. Peate välja selgitama, milline on müüdavate kaupade juurdehindluse tase optimaalne. Samuti tasub analüüsida hindu, mis tavaliselt konkreetses piirkonnas kehtestatakse. Samuti on oluline uurida hinda, millega kaupu teie otseste konkurentide kauplustes müüakse. Tehke sobiv reguleerimine.
Töö klientidega
Teie müügi automatiseerimise põhimõtted
Teil peab olema oma ettevõtte hetkeseisust selge ettekujutus. Kui kirjutate kõik märkmikusse, ei aita see teil tervikpilti näha. Samuti ei saa te otsustada, millises suunas peate liikuma. Ideaalne variant– kaubanduse automatiseerimine. Selleks tuleb valida raamatupidamiseks õige programm, millel on olemas kõik vajalikud funktsionaalsused. Uute programmide ostmine kauplustes ei ole seda väärt. Need on kallid ja vajavad hooldust, mis võib teie ettevõttele kahjulik olla.
Tänapäeval on mugavad süsteemid veebipõhise raamatupidamise võimaldamine. Need ei vaja paigaldamist. Olete alati kursis kõigega, mis müügivaldkonnas toimub. Samal ajal saate lõõgastuda, olla komandeeringus või teha midagi muud. "Suur lind" on tänapäeval nõutud süsteem. See loodi nagu tavaline Interneti-rakendus. Seetõttu pole allalaadimine ja värskendused vajalikud. Süsteemi eelised:
Saate selgelt teada saadud kasumi, tulu suuruse. Saate teada, kui kasumlik on teie ettevõte. Olete teadlik kogu müügi dünaamikast, kaupade jooksvast liikumisest ja vabadest saldodest, kõigi sularahaliste ja sularahata vahendite olekust. Kulude ja tulude tehingud muutuvad võimalikult läbipaistvaks.
Kui otsustate oma kauplemise Big Birdiga automatiseerida, saate etikettide ja kviitungite hõlpsaks printimiseks kasutada printereid ja vöötkoodiskannereid. See muudab mitte ainult müügi registreerimise lihtsamaks, vaid ka kõigi arvestuste pidamise.
Kui olete algaja ettevõtja, on süsteemi kasutamine teile täiesti tasuta. Samas pole aeg üldse piiratud.
Kui otsustate jaemüügipunkti avada, kaaluge kindlasti kõiki üksikasju. Teie ettevõtte edu sõltub teist.
Paljud ettevõtjad alustavad äritegevust kauplemisest. Turul müügikoha rentimine võimaldab teil oma äri kiiresti käima lükata ja hakata teenima esimest kasumit. Turul kauplemisel on oma spetsiifika, siin peate suutma kiiresti lahendada palju organisatsioonilisi küsimusi, omama teadmisi uute klientide meelitamiseks. Just väikekaubandusest ja selles keskkonnas kogemuste saamisest sünnibki suur äri. Nüüd on võimaluste aeg, nii et enesekindlatele inimestele võib jaemüügikoha rentimine turul olla esimene samm iseseisva äri poole. Alustamiseks peab ettevõtja kindlaks määrama, millist toodet ta müüb. Tootevalik on nüüd üsna lai, arvestage kõige rohkem kuumad kaubad.
Rõivad ja jalatsid. Vaatamata suurele konkurentsile selles nišis on rõivakaubandusest siiski kasumit. Müük sõltub hooajalisusest, seega peate suutma reguleerida uue toote ostmise protsessi.
Prom. tooted. Seda toodet võib nimetada üheks populaarsemaks nišiks kaubanduses. Toodete säilivusaeg on väga pikk, kaup ei lähe moest, ei ole hooajalisusega.
Kirjatarbed. Eriline nõudluse kasv toimub augustis ja septembris. Tooteid ostetakse pidevalt aastaringselt.
Toidukaubad. Toodete müümisel peab teil olema vähemalt minimaalne kogemus. Toodetega kauplemisel on parem alustada inimestest, kes teavad mängureegleid.
Juhtimine
Avage füüsilisest isikust ettevõtja või LLC. Valime maksusüsteemi, tavaliselt on see "lihtsustus". Teeme turu-uuringuid, analüüsime konkurente ja tuvastame huvitavaid vaateid tegevusi, mida saate oma ettevõttes kasutada.
Valige tarnija hulgast soodsad tingimused koostöö. Võrdleme hulgi- ja jaehindu ning arvutame erinevuse. Püüame esialgne etapp tehke väikseid investeeringuid, et kõik kulud oleksid minimaalsed. Koostame lepingu vajalike toodete tarnimiseks jaemüügipunkti või lattu.
Kui turul oleva müügikoha rent vastab lubatavatele kuludele, siis otsime sobiv koht. Hea koht turul on hea müügiga, seega ei tasu valikuga kiirustada. Peate otsima turult punkti, mis vastab konkreetsele nišile. Rõivaid tuleks müüa riiete kõrval, mitte toidu või majapidamistarvetega. kaubad jne.
Turustaja leidmine pole keeruline. Tavaliselt paigaldatakse turule infostendid, millele riputatakse potentsiaalsete töötajate kuulutused. Hinnakategooria, on reeglina keskmise ulatusega ja ei erine palju.
Üheks oluliseks küsimuseks on müügikoha lähedal asuva lao otsimine. Tavaliselt tegelevad toodete laost jaemüügipunkti transportimisega ajutised kandjad, kes pakuvad meelsasti oma teenuseid sendi eest.
Märge
Kaubainvesteeringu ja punkti rentimise tasuvus sõltub müügimahust ja kasumlikkusest. Suurtel kaupadel on tavaliselt kuni 30% juurdehindlus. Väikekaupade juurdehindlus võib olla suurem kui 100%. Hooaja- ja kiirestiriknevatel kaupadel on oma marginaal, väiketoodete juurdehindlus võib olla kuni 300%.
Abistavad nõuanded
Turul kauplemine on tulus, kui ettevõtjal on mitu müügipunkti. Aega, mis kulub probleemide korraldamisele ja lahendamisele, jaotatakse peaaegu sama palju ja sissetulek suureneb vähemalt kahekordselt. Mitu müügipunkti mitte ainult ei suurenda kasumit, vaid vähendab ka kauplemisega seotud riske, kuna erinevatel niššidel on kasumlikkus.
küsimus: Kas parem on avada mitu müügipunkti ühel turul või erinevatel?
Vastus: Aja kokkuhoiu seisukohalt tuleb kasuks mitu punkti ühel turul. Kui hoiate ühel turul 1 punkti ja teisel 1 punkti, pole lähenemine ratsionaalne. Selline lähenemine toimib hästi, kui turul on vähemalt 3 punkti ja sel juhul on ajakulu õigustatud.
küsimus: Kui ma tahan omada mitut müügipunkti erinevatel turgudel, kas siis on kasulik kasutada samu nišše?
Vastus: Kui turgudel puudub konkreetne fookus kaubandusele, on kaupade kasutamine ühes nišis väga tulus. Toodetesse investeeritud vahendeid kasutatakse ratsionaalselt ja need toovad maksimaalset tulu.
küsimus: Milline on algajale ettevõtjale parim nišš alustamiseks?
Vastus: Võtke populaarne nišš ja alustage kauplemist. Peaasi, et mitte alustada niššidest, kus on kallid investeeringud, nagu naaritsmantlid, vaipkatted.
Väikese ettevõtte saab alustada väikese jaemüügipoega. Sel juhul on pankrotioht minimaalne ja see algusvõimalus on kõige optimaalsem.
Ja see artikkel aitab vastata küsimustele, kuidas jaemüügipunkti nullist avada, kus seda avada, kuidas valida õige müüdavate kaupade sortiment, korraldada. hinnapoliitika ja pidada täpset arvestust.
Alustuseks summast stardikapital ja müüdavate toodete valik. Otsitakse tarnijaid, kelle tingimused on soodsad ja mugavad avatava kontoritöö tegemiseks. Esimeses etapis on soovitatav valida külgnevad kaubagrupid.
Jaemüügipunkti avamisel avalikes kohtades - turul või kaubanduskeskuses on vaja üksikettevõtja registreerimist.
Samas on see oluline optimaalne valik süsteem, mille alusel maks riigile tasutakse. Kõige tavalisem maksusüsteem on USN. 
Väljalaskeava asukoha valimine toimub väga hoolikalt. Konkureerivad kauplused ei tohiks asuda avatava müügikoha vahetus läheduses.
Olles otsustanud asukoha, saate kokku leppida üüri maksumuse ja tingimused. Üürilepingut sõlmides tasub tähelepanu pöörata selle ennetähtaegse lõpetamise võimalusele.
Kaubandusseadmete soetamine loomiseks välimus ja kaupluse kujundus mõjutab oluliselt potentsiaalsete klientide lojaalsust ja usaldust.
Müüja palkamine on hädavajalik, et ärimehel jääks aega tegeleda muude organisatsiooniliste küsimustega. Müüja sõbralikkus ja tema hea referents sortimendis mõjutab jaekaubanduse edukust ja selle kasumlikkust.
Kavandatava toote maksumus tuleks läbi mõelda sõltuvalt võimalustest. sihtgrupp- kas tegemist on eelarvetoodetega, mis on mõeldud suuremale osale elanikkonnast või eliidile.
Millest alustada, kui soovid avada oma poe? Millist kauplust on parem avada ja kuidas kauplemiseks kaupu valida? Kui palju maksab oma väikese poe avamine ja kuidas seda nullist teha?
Tere, kallid äriajakirja HiterBober.ru lugejad. Ettevõtja ja saidi autor Aleksander Berežnov on teiega.
Kui alustavatel ettevõtjatel tekib küsimus, millist äri teha, valivad paljud kõige lihtsama ja ilmseima - jaekaubanduse, nimelt oma müügipunkti või kaupluse avamise, mis on sisuliselt sama asi.
Artikkel on eriti huvitav algajale, kes otsustas poe avada ilma piisava kogemuseta. Pärast selle uurimist saate teada selle ettevõtte kõigist saladustest ja nüanssidest.
Artiklis sisalduv teave on universaalne igasuguste kaupluste avamiseks.
Näiteks kui otsustate avada riidepoe, autoosade poe, lastepoe või toidupoe, peate läbima samad sammud. Siit leiate ka soovitusi enamlevinud kaupluste avamiseks. See kehtib eriti teie kohta, kui te pole veel otsustanud, milline pood avada.
Nüüd räägin teile kõik järjekorras!
Hea sõber, mis kõige tähtsam, sa pead aru saama, et valdav enamus inimesi tuleb esmapilgul lihtsa kommertsprojektina poe avamise ideele.
Selguse huvides teen ettepaneku kaaluda teie poe kui ettevõtte objektiivseid plusse ja miinuseid. Nii on teil lihtsam otsustada, milline pood avada ja mida otsida.
1. Selgus tavainimesele
Seetõttu peab enamik ettevõtjaks pürgijaid oma kauplust esimeseks projektiks. Lapsest saati oleme harjunud nägema turge, kioske ja isegi supermarketeid, kust tänapäeval saab osta peaaegu kõike.
Tõde on see, et inimene ei taha võtta endale ülesannet, millest ta aru ei saa. Meile tundub, et poe puhul on meil kõige vähem probleeme. Kuid see on ainult osaliselt tõsi.
2. Idee teostamise lihtsus
Üldiselt on kaubanduses 99% kõigist äriprotsessidest juba ammu läbi töötatud.
Pole asjata, et pärast 1 poe avamist selle omanik sageli ei peatu ja õige lähenemineäripunktid paljunevad nagu seeni pärast vihma.
Tõepoolest, kõik, mida vajate, on mitte jalgratast uuesti leiutada ja mööda teed mööda käia, mis peaks teie ettevõttes edu viima, välja arvatud juhul, kui te muidugi kohe alguses "taludele lööte".
3. Arvutuste lihtsus (tulude ja kulude prognoosimine)
Kauplemine on kõige arusaadavam äri ka arvelduste mõttes. Teil on kauba maksumus, müügimarginaal ja tekkivad kulud.
4. Ettevõtluse jätkusuutlikkus selle edendamisega
Väljakujunenud müügikoht on selle omaniku paradiis. Näiteks võib linna elamurajoonis asuv "vilgas" toidupood pakkuda teile mugavat elu, isegi vaatamata lähedalasuvatele konkurentidele.
5. Võimalus müüa oma poodi kui valmis äri
Olles kogu kaupluse juhtimissüsteemi õigesti üles ehitanud, saate põhiprotsesse koordineerida vaid aeg-ajalt, kõik asjad käivad inertsist. Nii saate omanikuks autonoomne süsteem kasumlik.
Loomulikult tahavad paljud inimesed, kellel on kapitali, kuid kes ei soovi oma poodi nullist avada, saada sellise "näpunäite" omanikuks.
Nüüd on ettevõtte müümine sama lihtne kui auto või korteri müük, peate lihtsalt teavitama potentsiaalseid kliente, et müüte oma kasumlikku kauplust.
1. Kõrge konkurents
Poe avamise lihtsuse ja selguse tagakülg on kõrge tase konkurentsi. Lõppude lõpuks on palju inimesi, kes soovivad saada oma müügikoha omanikuks. Iga teine ettevõtja soovib ühes või teises piirkonnas oma poe avada. See raskendab oluliselt selle äri alustamist ja selle edasist arengut.
2. Suhteliselt kõrge ärisse sisenemise künnis
Kui tegelete tootega ja müüte seda tavalise poe kaudu, siis sel juhul vajate oma ettevõtte käivitamiseks mitusada tuhat rubla ehk keskmiselt 10 000 dollarit.
3. Müümata kauba jääkide ilmumine
Üks veel nõrk pool pood, kuna nende äri on kauba jäänused.
Eriti sageli moodustuvad need toidupoodides ja hooajakaupu müüvates kauplustes. Näiteks, Uusaasta mänguasjad ja muud puhkusetarvikud.
Ülejäänud kauba maksumus tuleb arvestada jooksva maksumusega, mis toob kaasa nõudluse languse, kuna kauba lõpphind tõuseb ja ostja ei soovi üle maksta.
4. Suur hulk perioodilised rutiinsed toimingud
Tarnijad ja nendega töötamine, tootesaldode jälgimine, sortimendi ajakohastamine, rentimine, töötajatega töötamine (kui neid on), maksud, tšekid, varud - see pole kaugeltki täielik nimekiri sellest, millega peate töö käigus silmitsi seisma. oma pood.
5. Ettevõtluse hooajalisus sõltuvalt valitud nišist
Igal kauplemisnišil on oma hooajalisus. See võib olla rohkem või vähem väljendunud. Näiteks suvel ehitus- ja Dekoratsiooni materjalid müüvad hästi, kuid talvel langeb müük märgatavalt.
Teised poed teevad talvel superkasumit all Uus aasta, ja suvel “imevad käppa” uue tulusa hooaja ootuses. Pöörake sellele tegurile tähelepanu tulevase poe niši valimisel.
6. Kui äri ebaõnnestub, on oht kaotada 80% rahast
Kui teie äril ootamatult hästi ei lähe, tuleb ostetud kaubandustehnika halva raha eest maha müüa ja ülejäänud kaup müüakse ka hulgi või kingitakse lihtsalt sõpradele pühadeks (kui kaup ei kuulu toidu alla ).
Loodan, et nüüd on teil oma poe avamisest parem pilt ja teate, milliste raskustega selle käigus kokku puutute.
Rahalise kahju riski saad vähendada, kui lähened oma poe avamisele või pigem kauplemistegevusele veidi teistmoodi, näiteks alustades kauplemist rubriigis "Äri Hiinaga".
See on tänapäeval väga trendikas ja huvitav teema. Mu sõbrad teevad seda edukalt. Hiinast kaupu ostes saate neid müüa kuni 500% juurdehindlusega, ilma isegi füüsilist müügipunkti avamata. Seda äri saab teha Interneti kaudu.
Ta õpetab seda äri väga lahedalt - ta on "Hiina teema" spetsialist. Meie meeskond tunneb Ženjat isiklikult ja soovitab teda selle ala professionaalina.
Vaadake videot, milles õpilane Evgenia jagab muljeid koolitusest ja rahalistest tulemustest:
Jätkame oma poe avamise teemat.
Kui “null” all mõeldakse teadmiste ja kogemuste puudumist, siis loomulikult ei saa selline null projekti elluviimisel takistuseks.
Aga kui keegi arvab, et saate oma poe avada ka ilma, et teil oleks midagi, siis peate pettuma - see on tõesti müüt!
Vaatame neid nõutavad elemendid, ilma milleta on poodi lihtsalt põhimõtteliselt võimatu avada.
Loetlen selle miinimumi ja siis saate ise numbritega välja arvutada, kui palju konservatiivsete hinnangute kohaselt poe avamine ja ülalpidamine maksma läheb.
Näiteks üks mu tuttav, olles avanud premium-klassi naisterõivaste poe, investeeris sellesse rohkem kui 1 200 000 rubla . See summa sisaldas ruumide renti, remonti selles, kaupade ostmist, kaubandustehnika ostmist, töötajate palkamist, ettevõtte registreerimist.
1. Ruumid (ostuala)
Oma või renditud.
Loomulikult annab oma (mitte üüritud) ruumi omamine teile tohutuid eeliseid, kuid kahjuks on vähemustel inimestel selline boonus alguses.
Olge valmis selleks, et üür "sööb ära" suurema osa kasumist ja hooajalise majanduslanguse ajal saate töötada "nullini" ilma sentigi teenimata või isegi miinusesse minna, pannes raha oma taskust välja.
2. Kaubandusseadmed
Harvadel juhtudel ei vaja te lette ega muid seadmeid: aluseid, külmikuid (kui avate toidupoe). Sõltuvalt teie müügikoha eripärast ja suurusest on kaubanduslike seadmete maksumus erinev.
3. Toode
Saate osa tarnijatelt müüdavatest kaupadest võtta maksete edasilükkamise tingimustel. See tähendab, et anna selle eest raha pärast müüki. Aga teine pool kaubast tuleb suure tõenäosusega ära osta.
Eriti keeruline on siin sellel turul algajatele mängijatele. Seega, kui oled algaja, siis mitte iga tarnija ei nõustu usalduse puudumise tõttu sulle kaupa müüki andma.
4. Müüja
Esialgu võid ise tegutseda müüjana ja sellest on isegi kasu, sest just omanik on see, kes on eelkõige huvitatud oma ettevõtte edust.
Nii uurite kõige populaarsemaid tooteid, töötate klientide vastuväidetega ja saate oma kogemusi edasi anda tulevikus palgatavatele töötajatele.
5. Juriidilised ja raamatupidamislikud nüansid
Igal juhul peate oma ametlikult registreerima äritegevus, samuti esitama perioodiliselt aruandeid maksuametile ja pensionifondile.
Lisaks tegelete arvete, arvete ja lepingutega. Kõigi nende punktidega peate tegelema järjestikku.
Kui palju maksab kaubanduspinna rent (näide elust)
Toon näite üürihindade kohta Stavropoli linnas, kus ma elan. Siin elab umbes 500 000 elanikku.
Vastavalt Moskvas ja Peterburis on numbrid palju suuremad.
2015. aastaks keskmine hind kaubanduspindade (pinna) rent on 1000 rubla ruutmeetri kohta. m.
Üüri suurust mõjutab oluliselt ruumide suurus – mida väiksem see on, seda kõrgem on ruutmeetri hind.
Järgmised lihtsad sammud muudavad selle raske, kuid huvitava tee teie jaoks võimalikult lihtsaks.
Püüdke mitte unustada ühtegi selle detaili samm-sammult juhised ja olen kindel, et teie võimalused ettevõtte eduks suurenevad kordades.
Need sammud aitavad teil poe avada isegi väikelinnas ja muuta see siiski kasumlikuks.
Kõigepealt vaadake, kui palju raha teil on oma poe avamiseks. Kõik ressursid, mis teil ühel või teisel viisil on, saab jagada materiaalseteks ja mittemateriaalseteks.
Materiaalsed ressursid:
Immateriaalsed ressursid:
Näiteks kui sul on oma ruumid, aga sulle ei sobi poodi avada, ütleme, et sa ei ole selle asukohaga rahul, siis saad selle välja üürida ja saadud tuluga rentida sobiva kaubanduspinna.
See on üldpõhimõte. Ta aitab teid, sealhulgas niši, see tähendab kaubanduse suuna valimisel.
Teie edu sõltub suuresti valitud nišist (kaubanduspiirkonnast).
Aga! Tõde on see, et just neid analooge selle toote tõttu sageli pole pole üldse nõutud.
Seetõttu ärge kiirustage üleöö miljonäriks saama, vaid alustage oma äri arusaadavas nišis inimestele tuttava tootega. Nii et pärast esimese raha teenimist ja vajaliku kogemuse omandamist on teil rohkem võimalusi ja raha katsetada "eksootiliste" niššidega.
Ärge käsitlege seda sammu formaalsusena.
See ei tähenda, et peate maalima Talmude sadu lehekülgi, võttes arvesse iga senti ja kümneid võimalusi sündmuste arendamiseks. Siiski veenduge, et teil oleks kirjalik tegevuskava koos ligikaudsete arvutustega kolme võimaliku stsenaariumi jaoks.
Selline lähenemine säästab teile alguses kindlasti kuni 30% vahenditest ja annab teile olemasolevast pildist selge ülevaate.
Äriplaani koostamist olen juba üksikasjalikult kirjeldanud samanimelises artiklis, mis koosneb kolmest osast (,).
Isegi parim toode ei müü eriti hästi seal, kus on suur sihtostjate voog.
Just sellel põhineb väide koha olulisuse kohta poe avamisel.
Pole asjata, et jaemüügis kasutatakse sageli mõistet "punane joon" *.
punane joon- kauplus, mis asub tiheda jalakäijate ja autode liiklusega tee lähedal.
Reegel number 1. Suur potentsiaalsete klientide voog
See tähendab, et teie poe koht peaks olema läbikäidav. Lõppude lõpuks, mida rohkem potentsiaalsed kliendid teie pakkumist näevad, seda suurem on võimalus, et nad teie käest ostavad.
Pidage meeles:
Kliendid maksavad ainult selle eest, mida nad näevad!
Sinu lahedad tooted, tohutu sortiment, boonused, allahindlused ja muu on väärtusetud, kui klient sinust lihtsalt ei tea.
Reegel number 2. Kliendi mugavus (juurdepääsetavus)
See punkt on otseselt seotud eelmisega. Kui teie kauplust on lihtne leida, selle läheduses on mugav parkimine ja lähedal silmapaistvad reklaamsildid, siis võite olla kindel, et äri läheb ülesmäge.
Reegel number 3. Õige positsioneerimine
Kui müüte kõrgekvaliteedilisi kaupu, valige koht seda silmas pidades. Näiteks kesklinnas või mõnes tuntud ärikeskuses.
Vastupidi, kui müüte tarbekaupu, siis pole mõtet asuda samas majas kallite butiikidega, kus on pöörased üürid ja minimaalne sihtrühm.
Need lihtsad reeglid aidata teil valida ideaalne koht tulevase müügikoha jaoks.
Nüüd võitleb iga müüja oma kliendi eest ja tarnijad pole erand.
Tarnija on ju sisuliselt sama pood, ainult hulgimüüja.
Mõni aasta tagasi oli mul õnn töötada tuntud Coca-Cola ettevõttes turundajana Stavropoli linnas.
Oma töö käigus õppisin palju jaekaubanduse kohta ja nüüd saan selle kogemuse põhjal öelda, millist tarnijat võib pidada heaks ja milliste kriteeriumide alusel tuleks see valida.
Kui saate siiski kaubelda kodust ilma oma tegevust registreerimata, siis on parem mitte seda kõigi ees teha, et mitte tekitada probleeme klientide ja reguleerivate asutustega.
Kaubandustegevuse läbiviimiseks jaemüügipunkti (poe) vormis sobib kõige paremini üksikettevõtja (üksikettevõtja) või OÜ (piiratud vastutusega äriühing).
Nüüd ma ei lasku detailidesse ja võrdlen neid kahte äritegevuse vormi.
Kõik see on minu artiklites teemal: "", "", "".
Siinkohal ma meelega ei räägi kaubandustehnika valikust või kaupluse kujundamisest, kuna see on iga konkreetse poe puhul individuaalne. Kaubandusseadmete valikuks ja ruumide kaunistamiseks soovitan pöörduda spetsialiseeritud spetsialistide poole.
Vaatame enne poe avamist järgitavaid samme uuesti:
Pärast seda saate poe fassaadi värvikalt kaunistada, õhupalle osta ja isegi professionaalse saatejuhi kutsuda, olles korraldanud terve etenduse. Kuid see on valikuline. Kui teie eelarve seda võimaldab, siis on hästi.
Viimase abinõuna ametlik avamine Saate kauplust ise juhtida.
Kui teil on ürituste korraldamise kogemus, saate ise tegutseda võõrustajana, töötades samal ajal välja võistluste ja väikeste auhindadega programmi.
Avamisel peab lisaks saatejuhile kohal olema võimsate kõlarite ja muu vajaliku tehnikaga DJ (helitehnik).
Pärast poe avamist, olles töötanud kuu või kaks, vaadake, mis teie jaoks töötab ja mis mitte. Tõenäoliselt on teil protsessis "reisivad" ja "aegunud" kaubad.
Eemaldage mittelikviidsed varad ja keskenduge oma klientide jaoks asjakohastele toodetele.
Seda lähenemist saab rakendada kõigi teiste äriprotsesside puhul.
Peamine põhimõte
Tugevdage seda, mis juba töötab, ja vabanege võimalikult kiiresti sellest, mis ei tööta.
Kui teil on ambitsioone ja te ei kavatse peatuda ühe kaupluse juures, saate kogu skeemi ühes müügipunktis läbi töötada, hiljem saate luua oma jaemüügivõrgu.
Praeguste seaduste kohaselt peate enamikul juhtudel kasutama kassaaparaat, kuid on ka erandeid.
Et mitte kõiki nüansse siin pika tekstina kirjeldada, vaadake videot Interneti-raamatupidamise "Minu äri" juhtiveksperdilt Margarita Grinilt.
Margarita räägib, millistel juhtudel kasutatakse CMC ( kassaaparaat tingimata ja milles saate ilma kassaaparaadita hakkama):
Kassaaparaadi valikul vajalik tingimus on selle CMC mudeli kaasamine Riiklik register. Seda saate teada ostes. Samuti peab kassaaparaat olema varustatud turvalise elektroonilise kontrolllindiga (EKLZ).
ECLZ(elektrooniline sularahalindiga kaitstud) on fiskaalmälu plokk käimasolevate toimingute kohta teabe salvestamiseks.
Kord aastas on vaja seda seadet (EKLZ) vahetada. Kassa ise tuletab seda meelde. Kui see mäluseade on eemaldatud, tuleb seda säilitada viis aastat.
Kõiki allpool kirjeldatud poode saab avada nii suures kui ka väikeses linnas.
Kõigi nende omadused on paigutatud hõlpsasti loetavasse tabelisse. Need aitavad teil otsustada, milline pood on parem avada.
Üks populaarsemaid kaubandusvõimalusi on moe- ja stiilisõpradele.
See on pigem valik (tüdrukud), kuid mehed võivad seda hästi teha, kui panevad sellisesse müügipunkti naismüüja.
Sa tahad alati süüa, nii et selline pood on eriti populaarne, kui see asub hea asukoht, näiteks läbivas peatuses või tiheasustusega elamurajoonis.
Seda tüüpi kauplemine on mõeldud inimestele, kes armastavad lapsi ja näitavad üles huvi meie "elulillede" vastu.
Hea ja arusaadav vaade väljundist neile, kes aru saavad lai valik kasutatud kaubad. Komisjoni avamine hea viis alustada äri nullist.
| № | Asja nimi | Kirjeldus |
| 1 | Nõutav investeering | alates 7000 dollarist (üür, töötajate palgad, kassaaparaat) |
| 2 | Säästupoe funktsioonid |
|
| 3 | Nõutav varustus |
|
Armastad autosid ja mõistad detaile? Siis on see kaubandusvaldkond ja oma autopoe avamine teie jaoks!
Lillekaubandus – esteetika, emotsioonide, pidustuste ja peente sensuaalsete detailide austajatele. Lillepood ei too teile mitte ainult kasumit, vaid ka rõõmu "loodusega suhtlemisest".
| № | Asja nimi | Kirjeldus |
| 1 | Nõutav investeering | alates 5000 dollarist (üür, töötajate palgad, kassaaparaat) |
| 2 | Lillepoe omadused |
|
| 3 | Nõutav varustus |
|
Kui soovite alustada õlle jaemüügiga, võite avada oma õllepoe ja teha seda nullist. Kuidas sellist ettevõtet alustada ja kui palju raha selle avamiseks vaja on, vaadake allolevat tabelit. Selline äri on eriti edukas vastava tarbijakontingendiga piirkondades.
| № | Asja nimi | Kirjeldus |
| 1 | Nõutav investeering | alates 9000 dollarist (üür, töötajate palgad, kassaaparaat) |
| 2 | Kraanist õllepoe omadused |
|
| 3 | Nõutav varustus |
|
Eriti asjakohane müügiliik soe aeg aasta. Väga tulus meesteäri.
Neile, kellele meeldib selge ja arusaadava mustriga mööda teed minna. Sobib nii algajale kui ka kogenud ettevõtjale.
| № | Asja nimi | Kirjeldus |
| 1 | Nõutav investeering | alates 50 000 dollarist |
| 2 | Frantsiisipoe omadused |
|
| 3 | Nõutav varustus |
|
Paar aastat tagasi otsustas üks mu tuttav, tema nimi on Aleksei, äriga tegelema hakata. Sel hetkel oli tüüp 24-aastane ja ta tahtis avada oma poe, kus müüakse Itaalia kleite ja aksessuaare premium-naistele.
Aleksei veenis oma isa Itaaliasse minema ja sealt kaupu ostma. Kõik osteti ja maksis umbes 300 000 rubla ehk sel ajal 10 000 dollarit.
Ta üüris toa kesklinnas, kuid koht oli üsna kirjeldamatu.
Tema kauplusest umbes 200 meetri kaugusel olid suured kaubanduskeskused selle äri "suurte meestega" - selle otsestega.
Kui remont valmis sai, tellis sõber kuulutuse ja pani oma poele nimeks moesõna"butiik". Hinnad olid sealsamas.
Aleksei vaidles järgmiselt:
"Müün kaupa umbes 2-2,5 korda kallimalt, kui ostsin, minu kaup on kallis, mis tähendab, et üür, palk ja maksud tulevad peagi tagasi."
Klientide meelitamiseks korraldas ta ootuspäraselt värvika kaupluse avamise koos soodsa kaubamüügiga. Aleksei kutsus oma sõbrad avamisele ja teenis sel päeval head kasumit, kuid teistel päevadel hakkas müük langema ja kadus peagi.
Seejärel otsustas ta, et asi on esitlematus remondis ja investeeris ruumide välimuse värskendamisse veel 8000 dollarit. Kuid vastupidiselt sellele oli müük sama madal kui oli.
Mäletan väga hästi, kuidas Aleksei ütles mulle enne oma projekti alustamist:
"Kujutate ette, Sanya, kui ma oma poe avan, öeldakse minu kohta, et ma pole lihtsalt Lyosha, vaid Lyosha on butiigi omanik."
Sellest lausest järeldasin, et ta ei olnud seatud töötama ja raskustest üle saama, vaid tahtis ettevõtte avamisega ainult oma staatust parandada.
Kahjuks läks mu kartus tõeks ja 5 kuu pärast suleti pood nappuse tõttu. käibekapitali ja kõrged tegevuskulud vähese tuluga.
See tähendab, et pood töötas kahjumiga ja "sõi ära" kogu noore ettevõtja raha.
Selle tulemusena kaotas Aleksei selle projektiga umbes 1 200 000 rubla. Õnneks andis selle raha isa talle selle ärieksperimendi jaoks ja need ei jäänud viimaseks.
Ja kujutage ette, mis juhtuks, kui ta võtaks selle summa laenuks ...
Seetõttu kaaluge enne alustamist veel kord kõiki oma riske ja küsige kõigepealt endalt, kui palju ma kaotan, kui ma ebaõnnestun?
Mis mõtted su peas keerlevad? mõtle!
Need näpunäited aitavad teil avada kasumliku poe ja jääda avatuks, kui olukord muutub raskeks, mida te usaldate, usaldage minu ettevõtluskogemust.
1. nõuanne: pühkige üksikasjalik analüüs turule enne projekti alustamist
Ärge hüppage peaga basseini. Võtke ühendust edukate jaekaubandusettevõtjatega, keda teate. Olen kindel, et soovi korral leiad need üles. Võtke nende inimeste nõuandeid arvesse ja ärge jätke neid tähelepanuta.
Uurige selle niši eripära, milles kavatsete oma poe avada. Minge oma konkurentide poodidesse ja hinnake nende tugevaid ja nõrku külgi.
Vihje 2. Varu sularahavaru ja ole valmis ootamatuteks väljaminekuteks
Nagu praktika näitab, tunneb enamik äsja avatud ettevõtteid tööprotsessis ja eriti esimest korda pärast alustamist vajadust täiendava rahastamise järele.
Kauplus pole erand. Kindlasti pidage meeles, et vajate vähemalt 30% rohkem raha kui plaanisid. Ja mitte mingil juhul ärge avage oma ettevõtet viimase raha või laenatud raha pealt, kui teil pole kogemusi!
Vihje 3. Delegeerige endale mittepõhiülesanded
Tihti püüab ettevõtja ettevõtlusega alustades kõike ise teha. Mõne aja pärast saab ta üle jõu ja viskab oma äri poole peale.
Keskenduge kõige olulisematele asjadele.
Näiteks kui ruumid, kus kavatsete kauplust avada, vajavad renoveerimist, usaldage see raha makstes spetsialistide hooleks.
Pidage meeles, et rutiinsed toimingud, mida te teistele inimestele üle ei anna, söövad teie aega ja toovad projekti kokkuvarisemise lähemale.
Keskendu peamisele – tööle tarnijatega, äristrateegia planeerimisele jne.
Kui otsustate poe avada, võtke ühendust praktilisi nõuandeid ja selles artiklis kirjeldatud sammud.
Siin käsitleti seda tüüpi ettevõtte eeliseid ja puudusi ning peamisi punkte, millega ambitsioonikad ettevõtjad oma müügikoha korraldamisel silmitsi seisavad.
Esimese ettevõtlusprojektina ma aga oma poodi ei avaks.
Kui teid tõmbab midagi müüma, olgu siis hulgi- või jaemüük, siis oleks mõnikord tore töötada kaubandusvaldkonnas, kus plaanite oma ettevõtte avada.
Olles omandanud selleks vajalikud kogemused ja vaadanud kauplemis "kööki" seestpoolt, on sul palju lihtsam oma plaane ellu viia.
See on kõik. Soovin teile suurt kasumit ja rahulolevaid kliente!
Ärge unustage artiklit meeldida ja jagage kommentaarides oma arvamusi ja kogemusi sellel teemal.
